海观池营销战略研究
海观池营销战略研究
摘
广告影视充斥着生活商品企业文化宣传起复制效果信息化爆炸时代影视广告样形式存更快更准更直接触动消费者服务客户发发展行业中生存发展文通海家广告影视制作公司入手分析市场深入行业该企业做典型案例进行深入分析变广告时代中行业中树立标准精钻影视制作业海广告业中国广告业添加众优秀效果作品
关键词：观池广告影视
Marketing Strategy of Shanghai Gwantsi Co Ltd
ABSTRACT
Television advertising filled with people＇s lives for a product business culture propaganda played effect can not be copied In the information explosion era television advertising will be what form how will be faster more accurate and more direct touch consumers how can good customer service how to send development how to survive and to develop in the industry Through Shanghai an advertising film and television production company analyzing the market indepth industry in relation to a typical case of business done indepth analysis in Advertising Age and varied and establish a standard in the industry fine diamond film and television production industry for Shanghai advertising industry and even China＇s advertising industry and have the effect of adding many outstanding works
Key words Gwantsi Co Ltd advertising Television
目录
摘 3
第章 影视制作行业现状 5
11 影视制作行业概述 5
12 影视制作行业发展趋势 7
13 影视行业特点 8
第二章 观池广告诞生 9
21 海观池 9
211 公司简介 9
212 公司文化 9
22 观池品牌诞生 9
221 品牌定义 9
222 品牌概念 10
223 观池广告品牌树立 10
第三章 观池广告营销策略 12
31 观池案例分析 12
311 广告描述 12
312 广告形式媒介优势 12
313 消费者行学应 13
314 营销方法 15
315 消费者影响 16
32 品牌梳理策略 17
321 品牌架构 17
322 品牌定位 18
323 品牌延伸 18
33 价格策略 19
331 公司成素 20
332 顾客需求素 21
333 竞争者素 21
34 服务渠道策略 21
35 整合策略 22
第四章 观池未发展 24
41 市场细分 24
42 影视风格独立性 24
43 丰富营销策略 25
第五章 结 26
致谢 27
第章 影视制作行业现状
中国十三亿口国全球第三影视制作消费国三年中国影视制作行业着较发展影视制作业发展推动文化传承传播更迭扩撒2014年全球影视制作中中国做出巨贡献中国已继莱坞宝莱坞第三影视制作基
11 影视制作行业概述
国广播电视社会制作行业历十年艰辛坎坷1994年成立北京嘉实广告文化发展限公司国第家真正意义广电民营影视社会制作机构国营民营广电社会制作逐步发展壮
观池公司核心业务商业影制作时进军文化影娱乐影节影视制作行业细分三点进行阐述
（1）商业影制作
①广告投放额2014 年全国广告投放总额达8908 亿元民币增长12增长幅度年持电视媒体然保持强势广告投放额占绝优势增长幅度全媒体相13
②广告收入2000年广告总收入持续增长2014年广告总收入已超3260亿元
③招标额2013年中央电视台黄金资源广告招标总额1588亿元增长114中国2012年GDP增速仅77高10广告招标额增速已表明广告宏观济乐观情绪广告市场规模壮没中国济增速放缓减弱
④中国广告市场2014年 (含户外视频媒体互联网)增长41
中国广告市场目前全球位列第二广告制作广告市场规模壮势必带动影视制作市场规模提升影视制作市场前景广阔
（2）文化影制作
①电影：
2003年2014年国电影票房约87亿元升29636 亿元约增加37 倍总票房中国产影片票房占50种类型国产影片票房均较增长
综述着生活水提升民众均观影量断升电影市场越越刺激国产电影创作制作电影制作行业
②电视剧：
2013年电视剧行业保持较高创作生产热情电视剧产量继续呈现增长态势中国电视剧总发行部数幅增加达667部增加55部总发行集数达22515集增加2856集
文化影视产业快速发展影视制作市场越越广前景明朗
（3）娱乐影制作
微电影微视频：微电影具门槛低制作周期短发行方式相简单互动性开放性娱乐性强创作环境表达机会更优势
微电影微视频已发展广告营销新阵德芙巧克力益达口香糖牛头牌沙茶酱爱冰淇淋聚美优品代言广告采微电影形式取卓越效果越越企业采微电影广告形式微电影微视频制作行业前景期
12 影视制作行业发展趋势
（1）市场增长迅速
正11章节分析国影视市场商业文化娱乐均快速壮影视制作需求升市场扩影视制作行业必然会快速发展
（2） 追求更加理想艺术目标
艺术制作电视节日着间接直接双重功间接功力衬托推动节目题升华剧情深入直接功艺术创作发挥具体节目中功外时直接感染观众
（3）制作愈加精致
电视节目着独特审美效果节目感动流泪予震撼视觉节目欢愉喜悦成功艺术创作感染观众制作越越精美制作行业发展趋势
（4）合作更加重
优秀电视节目离开台前幕部门员配合正确结构整合方资源协调部分工作发挥出效应影视制作断追寻目标
（5）新媒体作愈加凸显
广告市场然较快增长媒体格局发生变化中传统广告市场仅增长09增速放缓户外视频媒体互联网市场整体拉动作越越明显（见图1）影视制作公司新媒体交流合作势必越越频繁制作出适合新媒体环境作品影视制作公司应适应趋势
图1：2014半年中国广告花费
13 影视行业特点
（1）影视制作程
耗资巨电影普遍家庭录制作程着差影视制作通常分3阶段：前期筹备实景拍摄期处理
（2） 影视制作程复杂外客户言常常记住出点子广告公司关心片子家制作公司制作影视制作行业常常处遗忘幕位置影视制作重性植入广告等客户脑海影视制作行业需思考
第二章 观池广告诞生
21 海观池
211 公司简介
公司1999年成立娱乐营销全方位互动技术影制作容输出台事创新互动技术研发线线互动产品制作创意空间设计展示TVC专题形象公关视频微剧微视频节目纪录片等商业视频娱乐容等制作造创意创新容输出台
观池公司已拍摄1400余条TVC专题形象会务视频公益影微剧微视频等影作品服务国外500品牌拥全球国导演制作资源拍摄足迹遍美洲欧洲澳洲亚洲国家区拥观池（海）制作中心观池（北京）娱乐中心观池（香港）国际结算中心观池（成）西部中心四处分支机构
212 公司文化
海观池企业定位中国具规模商业影制作台应潮流影容提供商海观池目标通品牌传播新传媒价值链产业链造中国具实力新媒体容制造运营机构成中国专业具影响力娱乐营销台样化影形式满足观众元化营销需求观池断追求观池精神价值观观池业务工作导航灯
22 观池品牌诞生
221 品牌定义
品牌定义：拥者带溢价种形资产消费者脑海中留独特印象种性称增值源泉
观池品牌诞生已16年业处领先位置中国具规模商业影制作商领导者品牌位置观池公司带溢价增值消费者心智中已形成观池印象：具规模专业处行业第领导位置观池竞争手区分开观池珍贵形资产
222 品牌概念
消费者产品互动程中形成品牌概念消费者产品认知感情源消费者产品价值感知
观池公司已优越品质专业服务消费者留深刻印象消费者观池品牌产生印象
223 观池广告品牌树立
观池公司16年业时间拍摄2500余条影片合作全球1200余名知名导演服务全球800余知名品牌获500余项国外荣誉拍摄300余位国外明星拍摄足迹遍布全球45国家区
商业视频客户：奔驰奥迪宝马京东淘宝阿里巴巴腾讯中国电信中国移动联想三星宏基惠普宝洁强生联合利华统口乐百事星巴克耐克马爹利喜力中国银行中国工商银行华泰证券万科等互动技术客户：捷豹口乐桂格阿迪达斯路虎米林轮胎魔兽世界时宝洁等知名品牌观池合作正观池专业服务卓越品质重观池品牌巨影响力
观池品牌荣获奖项数仅年举例：
2011年金投赏报告（ROI Report中国区佳营销投资回报表现）中观池荣获制作公司类排名第名殊荣
2012年观池获第五届金投赏年度佳制作公司获三银奖三铜奖四提名奖公司承制苏宁微电影爱起获2012首届中国（成）微电影节佳广告制作奖
2014年观池第三方评估系统邓白氏企业评估（D&B EMMA Score）中获优质级观池邓白氏评级中获3AA1级评价综合信非常优秀风险低付款时综合评估优质企业群体观池拍摄制作公益广告片筷子篇获2014金鹰节佳电视公益广告片奖世界品牌会颁奖典礼观池荣获年度佳公司年度风云物两项奖CCTV－筷子篇荣获佳影片奖
16年耕耘观池已树立中国具规模商业影制作台样化影形式满足观众元化营销需求应潮流影容提供商品牌形象
第三章 观池广告营销策略
31 观池案例分析
典案例：难忘家美味观池公司帝食品公司拍摄微电影广告消费者中引起强烈反响该广告微博转发数万次朋友圈中刷屏数周贴吧等台引发量转载评该广告牛头牌调味品销量增企业树立良形象提升企业知名度功观池公司新颖创意卓越制作
311 广告描述
广告产品：牛头牌调味品
广告长度：5分钟28秒
广告容：该广告分五部分通生活情节展现牛头牌调味品餐桌作伴家庭日常成长彰显该品牌拥家温馨美回忆该广告特色引发强烈反响方幽默戏剧性情节二反复出现洗脑神曲
第部分子电视妈妈发生争执部分引出广告具幽默感戏剧性物——心灵脆弱妈妈第次播放洗脑神曲该广告开始吸引观众继续欲
第二四五部分餐桌场景情节中断穿插出现产品镜头语句牛头牌调味品餐桌紧密联系起消费者形成条件反射——吃饭牛头牌调味品二四部分男角学生时代第五部分男角成家凸显牛头牌 伴家庭成长触动观众心弦
第三部分男角带女朋友回家插入场景观众连续餐桌场景产生疲劳
整广告幽默轻松紧凑情节观者五分钟保持注意力观众沉浸喜悦中广告获消费者青睐原
312 广告媒介优势
1该广告微电影形式微电影业广告新兴广告传播形式宣传某特定产品品牌拍摄情节时长般530分钟电影表现手法广告质旧广告具商业性目性
2微电影广告般通新媒体传播种社交化媒介媒介高介入度特点消费者观广告点暂停思考广告容继续播放反复观
3利微电影形式新媒体传播该广告拥方面优势：
①成低
微电影广告新媒体传播通受众发转发需传播费微电影广告注重剧情吸引力名作削弱正牛头牌广告普通演员达优越效果
②品牌消费者建立起更加黏性关系
传统电视广告5秒15秒极短时间品牌消费者间关系浅牛头牌沙茶酱采微电影形式通完整事逐步渗透进品牌精神理念利品牌形象树立推广产品成整电影第角色线索情景反复出现利消费者加深印象形成条件反射潜移默化东西品牌消费者间建立起更加深厚关系加强消费者品牌认感
③传播便捷高效
通新媒体优秀广告引起受众转发短时间信息呈扩散
④营销活动提供信息
转发者品牌少支广告认者企业潜顾客企业收集转发者信息分析构成进行针性营销
313 消费者行学应
1条件性产品联结应
通常创造出种理想联结广告会某产品种正面刺激相配该广告中餐桌美味家庭温馨爱回忆正面刺激广告中情节表现牛头牌调味品食品更加美味扣肉中加入沙茶酱粽子里包入红葱肉燥等部分中女聚会路回忆起父亲点滴放弃聚会买瓶沙茶酱回家家享晚餐爸爸女相拥起时镜头聚焦牛头牌沙茶酱出现广告语点明旨——牛头牌家美味伴家庭成长记忆广告正正面刺激产品相配创造出理想联结：美味温馨——牛头牌
营销者选择新奇音乐流行音乐伴产品出现没产品出现情况次听流行音乐音乐作效非条件刺激常常影响观众情感种影响会转移渗入伴着音乐广告中该广告正创新奇欢快歌曲伴着情节伴着产品出现
2重复应
广告研究者认营销信息三次足够超余第次会引起消费者产品知觉第二次会引起消费者产品间某种联系第三次会提醒消费者关该产品益处种非常直接方法表明少重复三次确保消费者获加工信息该广告中餐桌情节三三情节出现产品信息该广告中三次重复吃饭联结变成消费者条件反射确保目标消费者够收足够次刺激种刺激黏住消费者外提该广告中歌曲重复样重复洗脑牛头牌原创欢愉歌曲观者百听厌令烦躁恒源祥羊羊羊
知道消费者次听某种营销刺激会常时注意称广告疲劳牛头牌通保留基信息改变表现方式缓解问题中三餐桌情节保留吃饭牛头牌调味品基信息剧情解决广告疲劳问题
3突出性回忆中应
品牌突出性指显著性者记忆中激活程度显著刺激更引起注意更回忆起增加刺激技术提高回忆效果知道冯·雷斯托夫效应效应解释什寻常广告更容易回忆起品牌该广告融入喜剧情节朗朗口神曲显著刺激
广告中加入令惊奇元素够更效帮助回忆起该广告加入元素广告出现信息间没关系该广告中反复穿插神曲令惊奇元素确实广告出现信息没关系首歌极增强广告回忆首歌连接情节间素该广告吸引关键
外神秘广告——直出现品牌广告——够更效消费者记忆中建立起产品类广告品牌间联系特没知名度品牌然该广告情节中穿插产品信息直清晰出现品牌产品广告语神秘感少增强该广告记忆牛头牌陆前没高知名度通广告实现知名度暴涨销量猛增
4消费者介入应
产品信息介入异营销者非守株兔通解提高降低消费者注意素营销者够采取措施提高消费者处理产品信息动机海观池正采取效措施广告消费者印象更深：
消费者想需求进行诉求该广告运感性诉求吸引更注意
广告中运显著新奇刺激该广告新奇音乐戏剧情节
提供消费者欣赏价值观众已支沙茶酱广告出喜剧温情电影
5感性诉求应
感性诉求指广告做功价格等理性化指标介绍商品特点提供消费者利益点富感情语言画面音乐等手段表现出广告创意中注入浓浓情感素传达商品带消费者附加价值情绪满足该广告运感性诉求语言画面音乐极具感染力产品调味功融入情景中通生活中点滴细节传达商品带附加价值——牛头牌家美味伴家庭成长记忆温馨回忆广告采生活中熟悉场景紧贴家生活家题满足观众情感诉求消费者产生情感鸣
314 营销方法
观池公司该广告选择传播渠道成效卓越体现两点：
1病毒式营销
病毒式营销种常见网络营销方法常品牌推广运户口碑传播原理利快速复制方式传数千万计受众帝食品正运种营销手段广告迅速传播广告推出优秀容户发微博微信贴吧等社交台转载信息病毒样传播扩散极增强广告影响力
2搜索引擎营销关键字广告
搜索引擎营销指根网络户搜索引擎方式特点利户检索信息机会营销信息传递目标户种营销方法
百度搜索键入沙茶酱牛头牌沙茶酱推广链接百度微购中居首条慕名搜索条广告时会推广信息帝食品胜追击利搜索引擎营销配合广告传播声势击李锦记等市场领先者
315 消费者影响
1吸引注意力
广告消费者传播商品品牌信息形成商品特品牌认知形象新颖独特方式消费者定震撼吸引注意力牛头牌广告吸引消费者注意
2改变态度
心理学原理述该广告影响消费者态度：
①互惠：收获时更乐意予消费者广告中欢乐品牌产生感
②致性：量问题言行相矛盾消费者广告予评价会该品牌产品持赞许态度者通晕轮效应解释：消费者喜欢广告会爱屋乌喜欢品牌产品
③舆：常常决定做什前会考虑做什受众广告品牌产品潮评影响态度家购买产品时会增加购买
3刺激消费
影响消费行心理素讲消费者需求动机关键环动机导致行现实生活中消费者需求动机非十分明确潜方式存着时果广告迎合消费者购买商品潜需求唤起消费者商品追求消费者潜需求激发事实需求强化样会导致消费者购买行该广告正激发想食品更美味动机亲属感需产生购买牛头牌产品欲牛头牌沙茶酱网购评中消费者留言：着广告买
观池公司拍摄支广告中牢牢握住消费者心理产品引入胜剧情结合起通画面音乐等完美期制作赢商家消费者致评
32 品牌梳理策略
321 品牌架构
品牌架构组合品牌名称产品间排列组合海观池采统品牌架构：公司旗产品（服务）均采观池品牌
海观池统品牌架构优点：
①客户展示公司服务统形象提高公司知名度公司进入新领域推出新服务时避免繁琐命名程统形象进入市场海观池品牌时控股企业四川观池实业集团限公司品牌实力雄厚控股母公司品牌名称更形象统影响力倍增
②统品牌利节省营销开支便宣传推广
③进入新领域推出新产品时利公司已品牌知名度迅速入市场
④公司文化传达消费者消费者情感接受新产品新服务时公司断推出新产品新服务消费者留公司断创新追求卓越印象提高消费者公司感
忽视海观池采单品牌策略诸利时隐含着负面效应表现：
①种产品统品牌旦某种产品某种原声誉受损质量问题等发生株连效应波产品影响公司整体形象信誉
②统品牌会消费者购买造成便消费者难区分产品档次易造成混淆公司销售受影响
鉴统品牌架构缺点般认高信誉知名公司选择种架构充分利独二品牌效应公司产品服务形象统互相呼应促进品牌发展控股母公司角度四川观池集团实力雄厚声誉良海观池品牌充分利母公司品牌效应海观池身海观池公司业已处领先位置屡次荣获中国影视广告年度优秀影视制作公司等奖公司身影视制作行业强实力声誉单品牌策略细分产品呼应新产品享受品牌宣传效应利推广发展认海观池采单品牌策略利弊正确
322 品牌定位
品牌定位企业市场定位产品定位基础特定品牌文化取性差异商业性决策建立目标市场关品牌形象程结果换言指某特定品牌确定适市场位置商品消费者心中占领特殊位置某种需突然产生时会联想家企业购买该企业产品满足需求[1]
海观池品牌定位：中国具规模商业影制作台应潮流影容提供商样化影形式满足观众元化营销需求商业影观池公司核心业务拳头产品时公司积极应潮流文化影娱乐影进军元化发展满足客户元化需求
定位效观池公司做点：
①找准传播象需公司握吸引动消费者观池公司象商业影客户观池公司商业影制作强实力完全够吸引动类客户定位准确
②找准传播重点掐住竞争手七寸表现没法满足满足顾客需求观池公司商业影制作数数二竞争手更满足客户需求时公司积极进军娱乐文化产业拓展元化业务满足元化客户需求种元素结合起单化竞争手法企
③找准沟通方式目标消费者传递信息应简洁明针见血时留修正余观池公司直消费者传达具规模商业影信息消费者心智中留专业第等概念营销战中占概念吸引消费者效途径观池公司做简洁明针见血
综述观池公司品牌定位准确效
323 品牌延伸
海观池国具规模商业影制作公司立足商业影制作时公司积极娱乐文化产业延生（见图2）
图2：海观池产业布局
成功品牌延伸定准：
①成分
成分指商品价格档次品牌定位目标市场等商业影文化娱乐影具性观池公司定价档次类似品牌定位相似目标市场相似海观池优点商业影响制作品质服务专业规模海观池优点延伸产品中消费者言种清晰概念消费者会原品牌职联想潜移默化转移延伸品牌消费者样会认观池公司文化娱乐影制作商业影制作样品质优越服务专业规模庞[2]
②考虑现品牌定位适范围
商业文化娱乐影类中细分类观池品牌定位完全品类范围适
③考虑新延伸产品市场生命周期
放弃趋饱竞争激烈市场新兴市场进行延伸影视制作行业发展迅速阳行业身生命周期处升阶段细分文化娱乐影制作商业影出现更晚时发展更迅速商业影制作更新市场海观池娱乐文化影方面延伸明智举
33 价格策略
价格策略指公司市场容量顾客需求成进行评估选择顾客够接受保证盈利定价海观池公司影视制作价格影视价值重体现影视制作价格海观池公司收入具体形式产生收入直接素
影响海观池公司提供影视制作服务定价素公司成素顾客需求素竞争者素海观池公司根三种素进行定价
331 公司成素
海观池公司制定价格时首先考虑成成公司制定价格底数价格必须公司成产生收入海观池公司总成包括固定成变动成
固定成生产提供影视制作数量少变化变动海观池公司固定成包括支付业务账款租赁户外媒体租金办公点租金利息公司员工薪水办公物品水电费等公司提供影视制作服务量少关需定期支付款项
变动成着公司影视制作服务量变化发生变化海观池公司变动成包括工作员前期筹备善堪景演员摄影灯光器材底片印棚租搭景场道具服装膳食交通差旅住宿期音乐费（见图3）
图3：海观池嘉定工业园专题估价单摘表
海观池拥套完善估价模式估价细致精确类细分类进行精确估价（见图4）
图4：海观池公司华夏幸福基业TVC摄影灯光器材类细分估价表
海观池公司时掌握营周期生产条件发生成情况作调整价格没赢竞争者优势价格味降低成保证服务质量细致准确估价公司定价服务合理报价公司赚取利益
332 顾客需求素
需求价格间着紧密关系般情况需求量价格成反例变动关系说价格越高需求量越低价格越低需求量越高
海观池公司提供影视制作服务价格发生变动时客户服务需求量会发生反方变动
333 竞争者素
海观池公司竞争者服务价格直接影响价格制定影视制作行业质性越越高价格浮动会相应缩海观池公司掌握竞争者价格外解竞争者成费制定价格方法公司时监测竞争手价格动适时进行调整
34 服务渠道策略
海观池公司渠道三种：
（1）4A公司类VIDEO拍摄制作
海观池合作广告公司电通智威汤逊灵狮环球旭通广告公司等批全球顶尖广告公司根4A公司剧求制作影视作品特TVC广告观池公司渠道
（2）直接客户类VIDEO拍摄制作
通广告公司直接承接客户类拍摄制作观池公司渠道
（3）电影电视剧制作渠道
观池公司年跨步进军文化影制作领域电影电视剧制作逐渐成观池公司重点业务
（4）情景剧广告植入
观池建立广告推广团队推销情景剧中广告植入机会情景剧男左女右中植入松洗衣机观池赚取广告费
35 整合策略
（1）海观池整合营销实施应分层面：
①整合营销种理思想理念公司发展营战略重组成
海观池通整合公司外部种资源实现公司生产营销方转变
②整合营销种理体制手段作种理体制整合仅市场营销部门工作必须提高整公司层面成公司战略基
效合理机制确立公司营战略核心整合公司外部资源公司整合思想进行外沟通传播公司部理信息外传播信息渠道整合实现
海观池核心竞争力正：围绕商业影跨领域全球资源整合力时海观池信息传递具致性中致海观池营战略公司文化众传媒传递信息长时间保持致横致海观池时间通种渠道传递信息致海观池始终外界传递中国具规模商业影制作台信息始终强做立足点保持信息传递致性
海观池公司通建立相应组织机构理渠道公司利害关系者够进行效沟通进行密切机传播活动海观池深入解利害关系者需求通正确渠道反映公司营策略中提出相应策
③整合营销种新营销理念模式产品服务质化严重竞争手互相模仿消费者容易混淆难区分品牌产品市场饱背景公司实现差异化提高销量采营销理念模式
海观池公司通客户进行效沟通满足客户需求取确定公司统促销策略时协调传播渠道发挥种传播工具优势低成造力宣传攻势销售高潮
（2）容贯彻海观池公司实施整合营销运作程中握四关键层次：
①首先协调营销传播中理部分广告公关销售等调整统整体观池公司重点放提高加强运做效力外型传播传送海观池整合营销核心产品市场外传播种手段渠道整合[3]
②海观池公司部统保证营销传播致性海观池公司部资源进行整合公司运作导转客户导海观池满足客户需求应潮流满足客户元化需求影响制作提供商围绕商业影跨领域全球资源整合力海观池核心竞争力
海观池公司建立相应组织机构组织保证整合营销实施时海观池确立客户结识品牌关键点海观池始终客户传递中国具规模商业影制作台信息断告知顾客公司专业化应潮流满足元化需求关键点作客户者潜客户解品牌产品类商品服务提供商基信息
③海观池公司利已确立组织机构技术力建立合理部信息传递通道客户信息理系统海观池采两种形式第种形式企业部信息优方式传递客户潜客户目标群第二种形式关客户潜客户信息通数库实现效理
④海观池推动公司战略决策财务整合解决企业资源分配公司合作问题
第四章 观池未发展
41 市场细分
市场细分公司消费者需求差异市场划分数市场满足该细分市场顾客需求获取利益
（1）效细分市场必须具备四特征：衡量性赢利性进入性差异性
（2）海观池公司市场细分战略
海观池公司市场细分商业影娱乐影文化影三细分市场目前观池已中国具规模商业影制作公司保证商业影制作处领导位置时海观池积极进军文化影娱乐影
①衡量性：商业影文化影娱乐影三细分市场差明显分界清晰购买力规模均衡量
②赢利性：影制作行业阳行业三细分市场均处快速发展阶段市场容量足海观池获利
③进入性：海观池已中国具规模商业影制作公司影制作方面着雄厚实力文化影娱乐影核心均影制作技术海观池身状况相符海观池完全利身影制作实力商业影制作验等优势占领文化娱乐影市场
④差异性：商业文化娱乐影三细分市场受众途观念区营销组合素方案反应
综述海观池市场细分策略正确行
42 影视风格独立性
海观池董事长张斌访谈中提出：接气性化创意做影视制作制作技术等秀出炫效果广告片逐渐会更接气更性化创意片代单纯技术出位广告片容易消费者产生审美疲劳种表面美学展示长期起市场考验片子更动消费者心容易取市场
创意力量会越越凸现创意会更加延伸线等等环节市场策略创意会更渴求够线衍生出诸玩法
常两种说法做拳头式传播做针尖式传播观池未玩两种组合做直指心针尖创意时放渠道做拳头式出击放种传播力
海观池影视风格独立性创意
43 丰富营销策略
产业布局观池分海北京成香港设立分公司客户做贴身式服务分公司侧重分公司术专攻（见图5）
图5：海观池公司布局图
品牌文化观池公司始终传达强信息品牌作消费者影响极占领导者位置断宣传公司领导者种策略观池牢牢占消费者心智阶梯高层级
定价策略观池公司完善成评估体系制定出合理报价客户接受赢口碑时公司更获利时观池公司根外环境变化适时做出价格调整进行促销等
销售渠道观池公司世界知名广告商合作时承接直接客户订单进军电影电视剧制作领域拓宽身渠道
产品传播观池采取双齐策略做直指心针尖创意时放渠道做拳头式出击放传播力
第五章 结
海观池公司16年发展已成中国具规模商业影制作公司成功原方方面面中重点营销策略实施文系统分析海观池公司营销战略成功验值该行业学鉴
参考文献
[1] 朱成钢王超市场营销学海：立信会计出版社2008：65
[2] 余阳明杨芳品牌学教程海：复旦学出版社2009232
[3] 董雅丽陶李整合营销战略企业理20046：32
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海观池营销战略研究
海观池营销战略研究
摘
广告影视充斥着生活商品企业文化宣传起复制效果信息化爆炸时代影视广告样形式存更快更准更直接触动消费者服务客户发发展行业中生存发展文通海家广告影视制作公司入手分析市场深入行业该企业做典型案例进行深入分析变广告时代中行业中树立标准精钻影视制作业海广告业中国广告业添加众优秀效果作品
关键词：观池广告影视
Marketing Strategy of Shanghai Gwantsi Co Ltd
ABSTRACT
Television advertising filled with people＇s lives for a product business culture propaganda played effect can not be copied In the information explosion era television advertising will be what form how will be faster more accurate and more direct touch consumers how can good customer service how to send development how to survive and to develop in the industry Through Shanghai an advertising film and television production company analyzing the market indepth industry in relation to a typical case of business done indepth analysis in Advertising Age and varied and establish a standard in the industry fine diamond film and television production industry for Shanghai advertising industry and even China＇s advertising industry and have the effect of adding many outstanding works
Key words Gwantsi Co Ltd advertising Television
目录
摘 3
第章 影视制作行业现状 5
11 影视制作行业概述 5
12 影视制作行业发展趋势 7
13 影视行业特点 8
第二章 观池广告诞生 9
21 海观池 9
211 公司简介 9
212 公司文化 9
22 观池品牌诞生 9
221 品牌定义 9
222 品牌概念 10
223 观池广告品牌树立 10
第三章 观池广告营销策略 12
31 观池案例分析 12
311 广告描述 12
312 广告形式媒介优势 12
313 消费者行学应 13
314 营销方法 15
315 消费者影响 16
32 品牌梳理策略 17
321 品牌架构 17
322 品牌定位 18
323 品牌延伸 18
33 价格策略 19
331 公司成素 20
332 顾客需求素 21
333 竞争者素 21
34 服务渠道策略 21
35 整合策略 22
第四章 观池未发展 24
41 市场细分 24
42 影视风格独立性 24
43 丰富营销策略 25
第五章 结 26
致谢 27
第章 影视制作行业现状
中国十三亿口国全球第三影视制作消费国三年中国影视制作行业着较发展影视制作业发展推动文化传承传播更迭扩撒2014年全球影视制作中中国做出巨贡献中国已继莱坞宝莱坞第三影视制作基
11 影视制作行业概述
国广播电视社会制作行业历十年艰辛坎坷1994年成立北京嘉实广告文化发展限公司国第家真正意义广电民营影视社会制作机构国营民营广电社会制作逐步发展壮
观池公司核心业务商业影制作时进军文化影娱乐影节影视制作行业细分三点进行阐述
（1）商业影制作
①广告投放额2014 年全国广告投放总额达8908 亿元民币增长12增长幅度年持电视媒体然保持强势广告投放额占绝优势增长幅度全媒体相13
②广告收入2000年广告总收入持续增长2014年广告总收入已超3260亿元
③招标额2013年中央电视台黄金资源广告招标总额1588亿元增长114中国2012年GDP增速仅77高10广告招标额增速已表明广告宏观济乐观情绪广告市场规模壮没中国济增速放缓减弱
④中国广告市场2014年 (含户外视频媒体互联网)增长41
中国广告市场目前全球位列第二广告制作广告市场规模壮势必带动影视制作市场规模提升影视制作市场前景广阔
（2）文化影制作
①电影：
2003年2014年国电影票房约87亿元升29636 亿元约增加37 倍总票房中国产影片票房占50种类型国产影片票房均较增长
综述着生活水提升民众均观影量断升电影市场越越刺激国产电影创作制作电影制作行业
②电视剧：
2013年电视剧行业保持较高创作生产热情电视剧产量继续呈现增长态势中国电视剧总发行部数幅增加达667部增加55部总发行集数达22515集增加2856集
文化影视产业快速发展影视制作市场越越广前景明朗
（3）娱乐影制作
微电影微视频：微电影具门槛低制作周期短发行方式相简单互动性开放性娱乐性强创作环境表达机会更优势
微电影微视频已发展广告营销新阵德芙巧克力益达口香糖牛头牌沙茶酱爱冰淇淋聚美优品代言广告采微电影形式取卓越效果越越企业采微电影广告形式微电影微视频制作行业前景期
12 影视制作行业发展趋势
（1）市场增长迅速
正11章节分析国影视市场商业文化娱乐均快速壮影视制作需求升市场扩影视制作行业必然会快速发展
（2） 追求更加理想艺术目标
艺术制作电视节日着间接直接双重功间接功力衬托推动节目题升华剧情深入直接功艺术创作发挥具体节目中功外时直接感染观众
（3）制作愈加精致
电视节目着独特审美效果节目感动流泪予震撼视觉节目欢愉喜悦成功艺术创作感染观众制作越越精美制作行业发展趋势
（4）合作更加重
优秀电视节目离开台前幕部门员配合正确结构整合方资源协调部分工作发挥出效应影视制作断追寻目标
（5）新媒体作愈加凸显
广告市场然较快增长媒体格局发生变化中传统广告市场仅增长09增速放缓户外视频媒体互联网市场整体拉动作越越明显（见图1）影视制作公司新媒体交流合作势必越越频繁制作出适合新媒体环境作品影视制作公司应适应趋势
图1：2014半年中国广告花费
13 影视行业特点
（1）影视制作程
耗资巨电影普遍家庭录制作程着差影视制作通常分3阶段：前期筹备实景拍摄期处理
（2） 影视制作程复杂外客户言常常记住出点子广告公司关心片子家制作公司制作影视制作行业常常处遗忘幕位置影视制作重性植入广告等客户脑海影视制作行业需思考
第二章 观池广告诞生
21 海观池
211 公司简介
公司1999年成立娱乐营销全方位互动技术影制作容输出台事创新互动技术研发线线互动产品制作创意空间设计展示TVC专题形象公关视频微剧微视频节目纪录片等商业视频娱乐容等制作造创意创新容输出台
观池公司已拍摄1400余条TVC专题形象会务视频公益影微剧微视频等影作品服务国外500品牌拥全球国导演制作资源拍摄足迹遍美洲欧洲澳洲亚洲国家区拥观池（海）制作中心观池（北京）娱乐中心观池（香港）国际结算中心观池（成）西部中心四处分支机构
212 公司文化
海观池企业定位中国具规模商业影制作台应潮流影容提供商海观池目标通品牌传播新传媒价值链产业链造中国具实力新媒体容制造运营机构成中国专业具影响力娱乐营销台样化影形式满足观众元化营销需求观池断追求观池精神价值观观池业务工作导航灯
22 观池品牌诞生
221 品牌定义
品牌定义：拥者带溢价种形资产消费者脑海中留独特印象种性称增值源泉
观池品牌诞生已16年业处领先位置中国具规模商业影制作商领导者品牌位置观池公司带溢价增值消费者心智中已形成观池印象：具规模专业处行业第领导位置观池竞争手区分开观池珍贵形资产
222 品牌概念
消费者产品互动程中形成品牌概念消费者产品认知感情源消费者产品价值感知
观池公司已优越品质专业服务消费者留深刻印象消费者观池品牌产生印象
223 观池广告品牌树立
观池公司16年业时间拍摄2500余条影片合作全球1200余名知名导演服务全球800余知名品牌获500余项国外荣誉拍摄300余位国外明星拍摄足迹遍布全球45国家区
商业视频客户：奔驰奥迪宝马京东淘宝阿里巴巴腾讯中国电信中国移动联想三星宏基惠普宝洁强生联合利华统口乐百事星巴克耐克马爹利喜力中国银行中国工商银行华泰证券万科等互动技术客户：捷豹口乐桂格阿迪达斯路虎米林轮胎魔兽世界时宝洁等知名品牌观池合作正观池专业服务卓越品质重观池品牌巨影响力
观池品牌荣获奖项数仅年举例：
2011年金投赏报告（ROI Report中国区佳营销投资回报表现）中观池荣获制作公司类排名第名殊荣
2012年观池获第五届金投赏年度佳制作公司获三银奖三铜奖四提名奖公司承制苏宁微电影爱起获2012首届中国（成）微电影节佳广告制作奖
2014年观池第三方评估系统邓白氏企业评估（D&B EMMA Score）中获优质级观池邓白氏评级中获3AA1级评价综合信非常优秀风险低付款时综合评估优质企业群体观池拍摄制作公益广告片筷子篇获2014金鹰节佳电视公益广告片奖世界品牌会颁奖典礼观池荣获年度佳公司年度风云物两项奖CCTV－筷子篇荣获佳影片奖
16年耕耘观池已树立中国具规模商业影制作台样化影形式满足观众元化营销需求应潮流影容提供商品牌形象
第三章 观池广告营销策略
31 观池案例分析
典案例：难忘家美味观池公司帝食品公司拍摄微电影广告消费者中引起强烈反响该广告微博转发数万次朋友圈中刷屏数周贴吧等台引发量转载评该广告牛头牌调味品销量增企业树立良形象提升企业知名度功观池公司新颖创意卓越制作
311 广告描述
广告产品：牛头牌调味品
广告长度：5分钟28秒
广告容：该广告分五部分通生活情节展现牛头牌调味品餐桌作伴家庭日常成长彰显该品牌拥家温馨美回忆该广告特色引发强烈反响方幽默戏剧性情节二反复出现洗脑神曲
第部分子电视妈妈发生争执部分引出广告具幽默感戏剧性物——心灵脆弱妈妈第次播放洗脑神曲该广告开始吸引观众继续欲
第二四五部分餐桌场景情节中断穿插出现产品镜头语句牛头牌调味品餐桌紧密联系起消费者形成条件反射——吃饭牛头牌调味品二四部分男角学生时代第五部分男角成家凸显牛头牌 伴家庭成长触动观众心弦
第三部分男角带女朋友回家插入场景观众连续餐桌场景产生疲劳
整广告幽默轻松紧凑情节观者五分钟保持注意力观众沉浸喜悦中广告获消费者青睐原
312 广告媒介优势
1该广告微电影形式微电影业广告新兴广告传播形式宣传某特定产品品牌拍摄情节时长般530分钟电影表现手法广告质旧广告具商业性目性
2微电影广告般通新媒体传播种社交化媒介媒介高介入度特点消费者观广告点暂停思考广告容继续播放反复观
3利微电影形式新媒体传播该广告拥方面优势：
①成低
微电影广告新媒体传播通受众发转发需传播费微电影广告注重剧情吸引力名作削弱正牛头牌广告普通演员达优越效果
②品牌消费者建立起更加黏性关系
传统电视广告5秒15秒极短时间品牌消费者间关系浅牛头牌沙茶酱采微电影形式通完整事逐步渗透进品牌精神理念利品牌形象树立推广产品成整电影第角色线索情景反复出现利消费者加深印象形成条件反射潜移默化东西品牌消费者间建立起更加深厚关系加强消费者品牌认感
③传播便捷高效
通新媒体优秀广告引起受众转发短时间信息呈扩散
④营销活动提供信息
转发者品牌少支广告认者企业潜顾客企业收集转发者信息分析构成进行针性营销
313 消费者行学应
1条件性产品联结应
通常创造出种理想联结广告会某产品种正面刺激相配该广告中餐桌美味家庭温馨爱回忆正面刺激广告中情节表现牛头牌调味品食品更加美味扣肉中加入沙茶酱粽子里包入红葱肉燥等部分中女聚会路回忆起父亲点滴放弃聚会买瓶沙茶酱回家家享晚餐爸爸女相拥起时镜头聚焦牛头牌沙茶酱出现广告语点明旨——牛头牌家美味伴家庭成长记忆广告正正面刺激产品相配创造出理想联结：美味温馨——牛头牌
营销者选择新奇音乐流行音乐伴产品出现没产品出现情况次听流行音乐音乐作效非条件刺激常常影响观众情感种影响会转移渗入伴着音乐广告中该广告正创新奇欢快歌曲伴着情节伴着产品出现
2重复应
广告研究者认营销信息三次足够超余第次会引起消费者产品知觉第二次会引起消费者产品间某种联系第三次会提醒消费者关该产品益处种非常直接方法表明少重复三次确保消费者获加工信息该广告中餐桌情节三三情节出现产品信息该广告中三次重复吃饭联结变成消费者条件反射确保目标消费者够收足够次刺激种刺激黏住消费者外提该广告中歌曲重复样重复洗脑牛头牌原创欢愉歌曲观者百听厌令烦躁恒源祥羊羊羊
知道消费者次听某种营销刺激会常时注意称广告疲劳牛头牌通保留基信息改变表现方式缓解问题中三餐桌情节保留吃饭牛头牌调味品基信息剧情解决广告疲劳问题
3突出性回忆中应
品牌突出性指显著性者记忆中激活程度显著刺激更引起注意更回忆起增加刺激技术提高回忆效果知道冯·雷斯托夫效应效应解释什寻常广告更容易回忆起品牌该广告融入喜剧情节朗朗口神曲显著刺激
广告中加入令惊奇元素够更效帮助回忆起该广告加入元素广告出现信息间没关系该广告中反复穿插神曲令惊奇元素确实广告出现信息没关系首歌极增强广告回忆首歌连接情节间素该广告吸引关键
外神秘广告——直出现品牌广告——够更效消费者记忆中建立起产品类广告品牌间联系特没知名度品牌然该广告情节中穿插产品信息直清晰出现品牌产品广告语神秘感少增强该广告记忆牛头牌陆前没高知名度通广告实现知名度暴涨销量猛增
4消费者介入应
产品信息介入异营销者非守株兔通解提高降低消费者注意素营销者够采取措施提高消费者处理产品信息动机海观池正采取效措施广告消费者印象更深：
消费者想需求进行诉求该广告运感性诉求吸引更注意
广告中运显著新奇刺激该广告新奇音乐戏剧情节
提供消费者欣赏价值观众已支沙茶酱广告出喜剧温情电影
5感性诉求应
感性诉求指广告做功价格等理性化指标介绍商品特点提供消费者利益点富感情语言画面音乐等手段表现出广告创意中注入浓浓情感素传达商品带消费者附加价值情绪满足该广告运感性诉求语言画面音乐极具感染力产品调味功融入情景中通生活中点滴细节传达商品带附加价值——牛头牌家美味伴家庭成长记忆温馨回忆广告采生活中熟悉场景紧贴家生活家题满足观众情感诉求消费者产生情感鸣
314 营销方法
观池公司该广告选择传播渠道成效卓越体现两点：
1病毒式营销
病毒式营销种常见网络营销方法常品牌推广运户口碑传播原理利快速复制方式传数千万计受众帝食品正运种营销手段广告迅速传播广告推出优秀容户发微博微信贴吧等社交台转载信息病毒样传播扩散极增强广告影响力
2搜索引擎营销关键字广告
搜索引擎营销指根网络户搜索引擎方式特点利户检索信息机会营销信息传递目标户种营销方法
百度搜索键入沙茶酱牛头牌沙茶酱推广链接百度微购中居首条慕名搜索条广告时会推广信息帝食品胜追击利搜索引擎营销配合广告传播声势击李锦记等市场领先者
315 消费者影响
1吸引注意力
广告消费者传播商品品牌信息形成商品特品牌认知形象新颖独特方式消费者定震撼吸引注意力牛头牌广告吸引消费者注意
2改变态度
心理学原理述该广告影响消费者态度：
①互惠：收获时更乐意予消费者广告中欢乐品牌产生感
②致性：量问题言行相矛盾消费者广告予评价会该品牌产品持赞许态度者通晕轮效应解释：消费者喜欢广告会爱屋乌喜欢品牌产品
③舆：常常决定做什前会考虑做什受众广告品牌产品潮评影响态度家购买产品时会增加购买
3刺激消费
影响消费行心理素讲消费者需求动机关键环动机导致行现实生活中消费者需求动机非十分明确潜方式存着时果广告迎合消费者购买商品潜需求唤起消费者商品追求消费者潜需求激发事实需求强化样会导致消费者购买行该广告正激发想食品更美味动机亲属感需产生购买牛头牌产品欲牛头牌沙茶酱网购评中消费者留言：着广告买
观池公司拍摄支广告中牢牢握住消费者心理产品引入胜剧情结合起通画面音乐等完美期制作赢商家消费者致评
32 品牌梳理策略
321 品牌架构
品牌架构组合品牌名称产品间排列组合海观池采统品牌架构：公司旗产品（服务）均采观池品牌
海观池统品牌架构优点：
①客户展示公司服务统形象提高公司知名度公司进入新领域推出新服务时避免繁琐命名程统形象进入市场海观池品牌时控股企业四川观池实业集团限公司品牌实力雄厚控股母公司品牌名称更形象统影响力倍增
②统品牌利节省营销开支便宣传推广
③进入新领域推出新产品时利公司已品牌知名度迅速入市场
④公司文化传达消费者消费者情感接受新产品新服务时公司断推出新产品新服务消费者留公司断创新追求卓越印象提高消费者公司感
忽视海观池采单品牌策略诸利时隐含着负面效应表现：
①种产品统品牌旦某种产品某种原声誉受损质量问题等发生株连效应波产品影响公司整体形象信誉
②统品牌会消费者购买造成便消费者难区分产品档次易造成混淆公司销售受影响
鉴统品牌架构缺点般认高信誉知名公司选择种架构充分利独二品牌效应公司产品服务形象统互相呼应促进品牌发展控股母公司角度四川观池集团实力雄厚声誉良海观池品牌充分利母公司品牌效应海观池身海观池公司业已处领先位置屡次荣获中国影视广告年度优秀影视制作公司等奖公司身影视制作行业强实力声誉单品牌策略细分产品呼应新产品享受品牌宣传效应利推广发展认海观池采单品牌策略利弊正确
322 品牌定位
品牌定位企业市场定位产品定位基础特定品牌文化取性差异商业性决策建立目标市场关品牌形象程结果换言指某特定品牌确定适市场位置商品消费者心中占领特殊位置某种需突然产生时会联想家企业购买该企业产品满足需求[1]
海观池品牌定位：中国具规模商业影制作台应潮流影容提供商样化影形式满足观众元化营销需求商业影观池公司核心业务拳头产品时公司积极应潮流文化影娱乐影进军元化发展满足客户元化需求
定位效观池公司做点：
①找准传播象需公司握吸引动消费者观池公司象商业影客户观池公司商业影制作强实力完全够吸引动类客户定位准确
②找准传播重点掐住竞争手七寸表现没法满足满足顾客需求观池公司商业影制作数数二竞争手更满足客户需求时公司积极进军娱乐文化产业拓展元化业务满足元化客户需求种元素结合起单化竞争手法企
③找准沟通方式目标消费者传递信息应简洁明针见血时留修正余观池公司直消费者传达具规模商业影信息消费者心智中留专业第等概念营销战中占概念吸引消费者效途径观池公司做简洁明针见血
综述观池公司品牌定位准确效
323 品牌延伸
海观池国具规模商业影制作公司立足商业影制作时公司积极娱乐文化产业延生（见图2）
图2：海观池产业布局
成功品牌延伸定准：
①成分
成分指商品价格档次品牌定位目标市场等商业影文化娱乐影具性观池公司定价档次类似品牌定位相似目标市场相似海观池优点商业影响制作品质服务专业规模海观池优点延伸产品中消费者言种清晰概念消费者会原品牌职联想潜移默化转移延伸品牌消费者样会认观池公司文化娱乐影制作商业影制作样品质优越服务专业规模庞[2]
②考虑现品牌定位适范围
商业文化娱乐影类中细分类观池品牌定位完全品类范围适
③考虑新延伸产品市场生命周期
放弃趋饱竞争激烈市场新兴市场进行延伸影视制作行业发展迅速阳行业身生命周期处升阶段细分文化娱乐影制作商业影出现更晚时发展更迅速商业影制作更新市场海观池娱乐文化影方面延伸明智举
33 价格策略
价格策略指公司市场容量顾客需求成进行评估选择顾客够接受保证盈利定价海观池公司影视制作价格影视价值重体现影视制作价格海观池公司收入具体形式产生收入直接素
影响海观池公司提供影视制作服务定价素公司成素顾客需求素竞争者素海观池公司根三种素进行定价
331 公司成素
海观池公司制定价格时首先考虑成成公司制定价格底数价格必须公司成产生收入海观池公司总成包括固定成变动成
固定成生产提供影视制作数量少变化变动海观池公司固定成包括支付业务账款租赁户外媒体租金办公点租金利息公司员工薪水办公物品水电费等公司提供影视制作服务量少关需定期支付款项
变动成着公司影视制作服务量变化发生变化海观池公司变动成包括工作员前期筹备善堪景演员摄影灯光器材底片印棚租搭景场道具服装膳食交通差旅住宿期音乐费（见图3）
图3：海观池嘉定工业园专题估价单摘表
海观池拥套完善估价模式估价细致精确类细分类进行精确估价（见图4）
图4：海观池公司华夏幸福基业TVC摄影灯光器材类细分估价表
海观池公司时掌握营周期生产条件发生成情况作调整价格没赢竞争者优势价格味降低成保证服务质量细致准确估价公司定价服务合理报价公司赚取利益
332 顾客需求素
需求价格间着紧密关系般情况需求量价格成反例变动关系说价格越高需求量越低价格越低需求量越高
海观池公司提供影视制作服务价格发生变动时客户服务需求量会发生反方变动
333 竞争者素
海观池公司竞争者服务价格直接影响价格制定影视制作行业质性越越高价格浮动会相应缩海观池公司掌握竞争者价格外解竞争者成费制定价格方法公司时监测竞争手价格动适时进行调整
34 服务渠道策略
海观池公司渠道三种：
（1）4A公司类VIDEO拍摄制作
海观池合作广告公司电通智威汤逊灵狮环球旭通广告公司等批全球顶尖广告公司根4A公司剧求制作影视作品特TVC广告观池公司渠道
（2）直接客户类VIDEO拍摄制作
通广告公司直接承接客户类拍摄制作观池公司渠道
（3）电影电视剧制作渠道
观池公司年跨步进军文化影制作领域电影电视剧制作逐渐成观池公司重点业务
（4）情景剧广告植入
观池建立广告推广团队推销情景剧中广告植入机会情景剧男左女右中植入松洗衣机观池赚取广告费
35 整合策略
（1）海观池整合营销实施应分层面：
①整合营销种理思想理念公司发展营战略重组成
海观池通整合公司外部种资源实现公司生产营销方转变
②整合营销种理体制手段作种理体制整合仅市场营销部门工作必须提高整公司层面成公司战略基
效合理机制确立公司营战略核心整合公司外部资源公司整合思想进行外沟通传播公司部理信息外传播信息渠道整合实现
海观池核心竞争力正：围绕商业影跨领域全球资源整合力时海观池信息传递具致性中致海观池营战略公司文化众传媒传递信息长时间保持致横致海观池时间通种渠道传递信息致海观池始终外界传递中国具规模商业影制作台信息始终强做立足点保持信息传递致性
海观池公司通建立相应组织机构理渠道公司利害关系者够进行效沟通进行密切机传播活动海观池深入解利害关系者需求通正确渠道反映公司营策略中提出相应策
③整合营销种新营销理念模式产品服务质化严重竞争手互相模仿消费者容易混淆难区分品牌产品市场饱背景公司实现差异化提高销量采营销理念模式
海观池公司通客户进行效沟通满足客户需求取确定公司统促销策略时协调传播渠道发挥种传播工具优势低成造力宣传攻势销售高潮
（2）容贯彻海观池公司实施整合营销运作程中握四关键层次：
①首先协调营销传播中理部分广告公关销售等调整统整体观池公司重点放提高加强运做效力外型传播传送海观池整合营销核心产品市场外传播种手段渠道整合[3]
②海观池公司部统保证营销传播致性海观池公司部资源进行整合公司运作导转客户导海观池满足客户需求应潮流满足客户元化需求影响制作提供商围绕商业影跨领域全球资源整合力海观池核心竞争力
海观池公司建立相应组织机构组织保证整合营销实施时海观池确立客户结识品牌关键点海观池始终客户传递中国具规模商业影制作台信息断告知顾客公司专业化应潮流满足元化需求关键点作客户者潜客户解品牌产品类商品服务提供商基信息
③海观池公司利已确立组织机构技术力建立合理部信息传递通道客户信息理系统海观池采两种形式第种形式企业部信息优方式传递客户潜客户目标群第二种形式关客户潜客户信息通数库实现效理
④海观池推动公司战略决策财务整合解决企业资源分配公司合作问题
第四章 观池未发展
41 市场细分
市场细分公司消费者需求差异市场划分数市场满足该细分市场顾客需求获取利益
（1）效细分市场必须具备四特征：衡量性赢利性进入性差异性
（2）海观池公司市场细分战略
海观池公司市场细分商业影娱乐影文化影三细分市场目前观池已中国具规模商业影制作公司保证商业影制作处领导位置时海观池积极进军文化影娱乐影
①衡量性：商业影文化影娱乐影三细分市场差明显分界清晰购买力规模均衡量
②赢利性：影制作行业阳行业三细分市场均处快速发展阶段市场容量足海观池获利
③进入性：海观池已中国具规模商业影制作公司影制作方面着雄厚实力文化影娱乐影核心均影制作技术海观池身状况相符海观池完全利身影制作实力商业影制作验等优势占领文化娱乐影市场
④差异性：商业文化娱乐影三细分市场受众途观念区营销组合素方案反应
综述海观池市场细分策略正确行
42 影视风格独立性
海观池董事长张斌访谈中提出：接气性化创意做影视制作制作技术等秀出炫效果广告片逐渐会更接气更性化创意片代单纯技术出位广告片容易消费者产生审美疲劳种表面美学展示长期起市场考验片子更动消费者心容易取市场
创意力量会越越凸现创意会更加延伸线等等环节市场策略创意会更渴求够线衍生出诸玩法
常两种说法做拳头式传播做针尖式传播观池未玩两种组合做直指心针尖创意时放渠道做拳头式出击放种传播力
海观池影视风格独立性创意
43 丰富营销策略
产业布局观池分海北京成香港设立分公司客户做贴身式服务分公司侧重分公司术专攻（见图5）
图5：海观池公司布局图
品牌文化观池公司始终传达强信息品牌作消费者影响极占领导者位置断宣传公司领导者种策略观池牢牢占消费者心智阶梯高层级
定价策略观池公司完善成评估体系制定出合理报价客户接受赢口碑时公司更获利时观池公司根外环境变化适时做出价格调整进行促销等
销售渠道观池公司世界知名广告商合作时承接直接客户订单进军电影电视剧制作领域拓宽身渠道
产品传播观池采取双齐策略做直指心针尖创意时放渠道做拳头式出击放传播力
第五章 结
海观池公司16年发展已成中国具规模商业影制作公司成功原方方面面中重点营销策略实施文系统分析海观池公司营销战略成功验值该行业学鉴
参考文献
[1] 朱成钢王超市场营销学海：立信会计出版社2008：65
[2] 余阳明杨芳品牌学教程海：复旦学出版社2009232
[3] 董雅丽陶李整合营销战略企业理20046：32
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