1. Roland Berger & Partners - International Management Consultants
Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Detroit – Düsseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Lisbon – London
Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – São Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Warsaw – Zurich长虹电池营销组织和管理平台设计– 讨论稿 –四川长虹电器股份有限公司四川,绵阳,2000年11月8日SHA-4301-05227-06-17
2. This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger & Partners.目录 页码A. 快速消费品行业的核心竞争要素 3
B. 电池营销组织总体框架 23
C. 主要部门职责 33
D. 关键岗位职责 38
E. 关键管理流程 62
E1. 销售管理流程 63
E2. 营销管理流程 79
E3. 风险控制流程 90
E4. 人员管理流程 92
E5. 财务管理流程 99
E6. 协调管理流程 102SHA-4301-05227-06-17
20. 对营销投入效率的量化分析要求营销组织体系拥有完备的营销数据和完善的营销信息系统描述举例估算方法目标消费群
X 广告到达率
X 必须暴露频率比率=产生认知的目标消费群
X 兴趣比率=产生兴趣的消费群
X 购买动机比率所购买的媒体类别和数量所能达到目标消费群比重
在到达的受众里满足可以产生广告记忆的必需(比如三次)暴露频率的消费群比重对广告内容有兴趣的消费群比率产生购买动机的消费群比率实际发生购买行为的消费群比率单位产品毛利额1000000
X50%
X25%=125000
X 20%=25000
X 20%=5000
X 20%=1000
X 20 $媒体统计资料
媒体统计资料消费者广告测试消费者广告测试经验估计
消费者调查财务数据=产生购买想法的消费群
X 购买行为比率=实际购买消费群
X 单位产品销售毛利贡献=20000 $=毛利总额 举例SHA-4301-05227-06-17