2010年
统绿茶策划组
(组成员：
指导老师：老师)
2010
目录
概(4)
二公司产品介绍……………………………………………………(5)
21统企业简介…………………………………………………(5)
22 统茶饮料简介………………………………………………(5)
23 统绿茶简介…………………………………………………(5)
24 统绿茶美国市场…………………………………………(5)
三营销环境分析…………………………………………………(6)
31 饮料市场总体概况……………………………………………(6)
32 微观环境分析………………………………………………(6)
33宏观环境分析…………………………………………… …(7)
四SWOT分析…………………………………………………… (8)
41优势分析…………………………………………………… (8)
42 劣势分析……………………………………………………(9)
43 机会分析………………………………………………… (9)
44 威胁分析…………………………………………………… (9)
45 SWOT汇总表…………………………………………………(10)
46 战略定位图…………………………………………………(10)
五目标市场分析(12)
51 目标市场细分…………………………………………… …(12)
52目标市场选择 ………………………(12)
六4Ps分析…………………………………………………………(12)
61 产品策略……………………………………………………(12)
62 价格策略…………………………………………………… (12)
63 渠道策略…………………………………………………… (13)
64 促销策略……………………………………………………(14)
七营销活动方案 (15)
统绿茶环保基金 (15)
结(15)
附录：问卷调查(15)
概
美国称咖啡王国约半喝茶着美国茶文化国历史发展饮品消费观念变化美国茶叶传统消费国市场基数较年国茶叶进口量呈增长趋势时着美国公民追求健康天然意识断提高国饮料市场品种需求发生变化享饮品新贵称茶饮品会成饮品市场亮丽风景
2009年1月10月国美出口茶叶163万吨创汇约3045万美元分增长10812985家调查咨询公司介绍1997年常备绿茶美国家庭率仅22000年猛增24美国茶叶协会统计美国绿茶销售额年直居高1992年2000万美元现翻10番美国绿茶热阵时尚风雨成美国众日常生活中缺保健饮料资深饮料专家顾问萨里科瓦博士认绿茶快年口乐样风靡整饮料市场荣登饮料市场位
调查表明茶饮品美国市场潜力巨尤青年中年消费者中间市场潜力巨样问题茶饮品进入美国市场竞争面咖啡面碳酸饮品挑战素咖啡王国称美国咖啡国消费重消费观念绝优势见茶饮品进入美国市场机遇风险存次策划案团队牢牢抓住茶饮品市场进入美国消费惯巨潜力开挖机会美国市场刮起股天然绿茶旋风
二公司产品介绍
（）统企业简介
统集团1967年创立台南永康秉承创始吴修齐先生三公道（品质信服务价格公道）营理念益时台湾济快速发展陆优惠政策良契机统集团营项目初面粉饲料角化食品金融外贸商业娱乐广告电子等民生消费相关商品服务发展成元化营综合生活产业集团
（二）统茶饮品简介
着美国茶文化发展消费惯样化美国公民饮品需求仅仅停留咖啡乐果汁纯净水等需求水越越消费者更倾消费然健康饮料种背景茶饮品制造企业推出量标榜然健康饮品进入美国市场饮品绿茶中国茶文化历史积淀美国中国友美国中国文化兴趣日俱增加茶叶种保健疗效消暑解渴功开瓶饮消费方式符合美国现代生活方式求茶饮品进入美国市场挑战咖啡具定资质
（三）统绿茶简介
统绿茶含丰富茶酚氨基酸维生素消身体中余氧基延缓细胞老化促进新陈代谢增强免疫力天然健康茶饮品甄选优质绿茶叶先进工艺悉心萃取保留更原味融入茉莉清香口然味道统绿茶贯坚持亲然品牌张塑造清新然品牌性
（四）统绿茶美国市场
美国喝绿茶越越家调查咨询公司介绍1997年常备绿茶美国家庭率仅22000年猛增24美国超市型商户药店售卖传统红茶茶包销量增长缓慢绿茶销量增长迅速特种茶销量出现强势益餐饮行业茶叶需求茶艺馆开设增部分咖啡馆开始供应特种茶十年间绿茶消费6增加12相3亿35亿美元绿茶销量增长源两素：媒体量宣传绿茶健康功效创新性加入种果味更加适合美国消费者口味
三营销环境分析
（）饮品市场总体概况
国际品牌国品牌竞争格局美国饮品市场谓五彩缤纷品种样样齐全：咖啡碳酸饮品果汁含乳饮品植物蛋白饮品瓶装饮水茶饮品特殊途饮品固体饮品饮品等 10 类产品图：
固体饮料
饮料
碳酸饮料
果汁
咖啡
含乳饮料
植物蛋白饮料
瓶装饮水
茶饮料
特殊途饮料
饮料品种
着济发展消费者食品安全健康问题提出更高求碳酸饮品体健康潜威胁许诟病强调天然健康茶饮品日益受认时成众饮品巨头争分夺利新领域茶饮品关注度攀升碳酸饮品降预示着茶饮品成新饮品市场力军
（二）微观环境分析
进入21世纪着世界济深发展美国社会饮品消费样化健康重视逐渐影响着消费观念消费惯理性消费然消费流价格质量潮流消费时考虑素根数表示美国绿茶销售额年直居高1992年2000万美元现翻10番美国公民绿茶消费占饮品消费中例逐渐升生活节奏快速美国说美国饮茶讲求效率方便愿泡茶叶倾倒茶渣似愿茶杯里出现茶叶痕迹青睐喝速溶茶美国中国饮茶惯表现喜欢饮冰茶开水泡热茶美国90茶饮冰饮全世界独二着茶饮品进入美国民视线统绿茶作中国知名品牌推出绿茶产品实惠定价良服务符合美国众新口味容易美国民众接受美国健康重视程度越发增强绿茶作健康饮品会更满足需求
（三） 宏观环境分析
1．消费观念元化 外文化吸纳接收加土文化灌溉美国民众消费观念越加元化更求新求异
2．健康热点 咖啡碳酸等软饮料身体负面影响美国民众健康问题提出更高求追求饮品健康安全卫生变尤重饮品方面抓住消费者追求健康饮品极热情目标群中树立健康品牌形象
3．金融危机 金融危机美国影响巨利中美贸易发展
四SWOT分析
1 成优势中国世界茶叶原产资源丰富茶饮品成低廉方便宝库中国茶叶资源中量中低档茶叶宜成茶饮品首选原料绿茶零售价显实惠符合众消费水
2 文化优势茶中国国粹中国文化标志中国走世界符号生活惯美国直喝茶基础吸取善吸取中国茶文化涵生活节奏加快开饮茶饮料易带易贮饮方便文化影响提升市场需求
3 健康优势茶饮品富含种体益物质茶饮料天然健康饮料具消疲劳降低血液中胆固醇血脂等功效相饮料言消费者更愿喝健康饮料咖啡碳酸饮料茶饮品更温更解渴更益健康
4．国际环境优势中美双方作发展中国家作资义国家贸易双方世界影响金融危机两国良政治环境贸易环境会更利茶饮品进入
1 茶饮品市场尚未美国达较高品牌忠诚度缺乏验基础
2 绿茶出口茶类品种单完全符合市场需求喜欢品味美国消费者期需相关配套产品
3 美国市场开发力度够影响力限统公司针美国市场宣传力度尚够影响力限特饮健康绿茶概念没广泛接纳
1 茶饮品关注度升着健康意识断增强茶饮品代表健康概念饮品越越受推崇茶饮品市场发展迅速潜力限量
2 美国饮品消费观念元化市场潜力巨
3 美国没树立起健康饮茶观念咖啡碳酸饮料行道着文化程度提高消费观念改善茶饮品成美国消费饮品
1生产壁垒高门槛较低
2市场竞争饮品市场方面传统咖啡消费碳酸饮料消费占市场重
外部力
部力
优势（Strengths）
●成优势
●文化优势
●健康优势
●国际环境优势
劣势（Weaknesses）
●品牌忠诚度限
●茶饮品品种单
●市场开发度低
机会（Opportunities）
●茶饮品关注度升
●消费观念元化
●健康饮茶势趋
SO
WO
●开发美国市场
●提升品牌文化形象
●突出健康饮茶概念
●推出配套产品
●加强目标市场品牌美誉度建设
威胁（Threats）
●生产壁垒低
●行业竞争压力
ST
WT
●坚定规模效应成优势避免价格战
●坚定然健康特色 避免市场竞争
●加强品牌建设
●加广告宣传
●全方位开展推广活动
五目标市场分析
（）目标市场细分
1．购买者年龄细分： 青年力军调查显示1525岁消费者茶饮品目标消费群次2635岁年龄段消费者两年龄段占总体695成茶饮品消费体年轻代思想开放追求健康时尚高品质生活符合潮流天然健康茶饮品迎合求
2．购买域细分： 根市场调查数显示茶饮品市场渗透率高城市集中海济发达城市均收入正相关中纽约洛杉矶旧金山（唐街）华盛顿区流量消费群体消费水高够更提高知名度中年轻购买力更强区流量消费群体消费水高够更提高知名度
3．购买行素细分：
购买行素细分市场
利益细分市场
年龄
数量
心理
口味
20岁
重度消费者
追求流行时髦新奇
喜欢购买知名品牌饮食非常讲究
健康美容
20－34岁
重度消费者
追求时尚健康休闲
承受压力较渴放松
保健养生
35岁
轻度消费者
保守追求安稳静
希延年益寿
述分析中：喝健康时尚会茶饮品吸引消费者原
（二）目标市场选择 通目标市场细分决定选择统绿茶营销象1535岁消费群体作目标群体海发达城市市场作目标市场绿色健康作品牌定位断加强健康意识美国世界茶叶进口国消费国绿茶受关注度受欢迎度国断升消费绿茶群1535岁年轻青年中年聚集区进行统绿茶营销推广活动
六4Ps分析
基分析市场进行集中营销通事件营销体验式营销公关活动等势运势造势终实现预期营销目标
()产品策略
1品牌定位
（1）茶饮品品牌定位分析
目前美国市场饮品层出穷饮品元化竞争激烈绿茶美国喜欢传统口味绿茶会成市场中导产品
茶饮品品牌定位
品牌
题
表现
统
天然健康清新纯正绿茶
希然统绿色亲然统绿茶
（2）延伸产品方：
定期推出新产品新品味绿茶奶搭配果汁搭配等满足美国市场消费者品味需求
（3）定位题诉求表现：
品牌口号：亲然健康茶
品牌性：健康茶统
2产品包装分析
茶饮品仅品种繁越越讲究品位包装利乐包装PET包装未发展流包装年推广已广消费者接受价格便宜气密性耐压强度高外包装方面突出时尚美观环保等特点瓶身整体绿色突出然意境消费者感官体验环保健康感觉
(二)价格策略
采取策略市场类产品价格参考避免价格战反倾销
1．产品价格分析
茶饮品咖啡碳酸饮品相较利润空间价格略低百事乐美国标价约1美元统绿茶设价区间避免诉倾销
饮品市场核心力年龄17－27岁间群体中青年群体中占重价格方面青年饮品价格接受程度1美元左右
2．产品定价策略
根美国青年消费者逆反心理统绿茶初入美国市场价格应低相关容量瓶装碳酸饮品进入适调低产品价格者通捆绑式销售买送方式隐性降价达扩市场分额开发市场需求目
（三）渠道策略
1营销渠道策略
（1）利支持民族品牌热情抢占华市场制高点点带面巩固局部区域优势
（2）提高市场客户服务质量（贯彻统心客尊）
（3）加强终端零售点铺货率计划超市饮品店铺货率达4060
（4）完善营销渠道建设深化办公场旅游景点唐街零售点餐厅等符合目标消费者行特殊渠道建设力争成销量增长源
（5）加强运动场篮球场足球场网球场等周围饮品零售点布局渗透保证铺货率达40
2宣传渠道策略
亲然健康茶宣传口号市场营销活动核心开发茶饮品市场导利美国国宣传活动变成宣传阵通断播放名代言电视广告海报传单等宣传形式茶饮品消费观念推广公关促销机结合起相互配合形成立体宣传网络少投入限度影响目标户群体短期定目标市场中引起轰动时长期扎根美国市场坚实基础提升统绿茶市场占率销量
（1）时效媒体运：选择众化报纸杂志定影响力广播中做广告时电视广播海报横幅网络等样媒介直观深入民众日常生活广告效率较高推行
（2）唐街旅游景点海发达区设立宣传点容介绍茶文化宣传统绿茶绿色健康理念
（四）促销策略
配合营销活动进行计划执行丰富彩促销活动加终端促销力度
1零售点促销
零售点应提高铺货率增加产品曝光度进行返箱皮折现金活动予定优惠条件零售商增加产品陈列吸引更顾客商场超市更应该提高产品铺货率达成协议予定价格优惠达保证铺货率目
潜力销量店采取利润提成制奖励办法换取更长时间产品陈列贴活动海报权利
2消费者促销
次校园营销活动期间进行统绿茶特价促销采取捆绑式促销方式推出适合群体需求产品组合
l 情侣装：500ml统绿茶两瓶组捆绑销售瓶附送绿茶型书签两张书签消费者（）心写想（）说悄悄话吸引情侣消费群体产品促销价5美元组
l 分享装：125L统绿茶两瓶组捆绑销售家朋友起分享健康味道产品促销价8美元组
l 促销装：250ml利乐包装6包组纸盒包装销售次购买享受周健康滋味产品促销价：8美元组
3名促销
选择姚明作品牌代言代表中美文化利美国知名度进行名促销
七营销活动方案
统绿茶爱心基金
1统绿茶爱心基金简介
(1) 统绿茶爱心基金成立
统企业美国红十字会合作建立属统绿茶爱心基金
(2)宗旨：倡导绿色理念追求健康生活
结
面竞争激烈饮品市场团队根统企业绿茶饮品特点美国饮品市场发展前景消费者热点问题市场断细分审时度势终选取统绿茶作营销象选取青年中年作细分市场开创独特校园环保基金营销方式统绿茶功定位亲然健康茶凸显出统绿茶绿色健康两特点成美国中国绿茶饮品品牌基础
绿色健康社会热点宣传营销突破点通设立爱心基金名促销活动进行营销活动预热前期宣传开发美国潜绿茶市场高效率高质量深层次活动宣传提升美国民众茶饮品观念认识加深中国美国茶文化理解达良营销效果
附录：问卷调查
1．请问您茶文化感兴趣？
A感兴趣 B点点 C太解
2 请问您均月饮品消费概少？
A50美元 B51~100美元 C101~200美元 D200美元
3．请问您日常生活中般选择什类型饮品：
A碳酸类饮品 B茶类饮品 C纯净水矿泉水 D运动类饮品
E果汁类饮品 F乳类饮品 G咖啡类饮品 H
4．茶饮品您选择饮品更重什：
A功 B味道 C包装 D品牌 E健康 F
5．您购买茶饮品原：
A解渴 B客 C健康美容 D保健养生 E
6 您种场合会选择购买茶饮品：
A外出旅游 B家中品评 C谓场合口渴买 D
7．茶类饮品您较选择：
A绿茶 B红茶 C乌龙茶 D普洱茶
E凉茶 F
8．您通什渠道知茶类饮品相关信息：
A广播 B电视 C报纸 D杂志
E户外广告 F 互联网 G介绍 H
9您月消费茶饮品数量少瓶？
A5瓶 B5~10瓶 C11~15瓶 D15瓶
10茶饮品价格什范围您接受：
A2美元 B2~3美元 C3~5美元 D5美元
谢谢您合作
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统绿茶策划组
(组成员：
指导老师：老师)
2010
目录
概(4)
二公司产品介绍……………………………………………………(5)
21统企业简介…………………………………………………(5)
22 统茶饮料简介………………………………………………(5)
23 统绿茶简介…………………………………………………(5)
24 统绿茶美国市场…………………………………………(5)
三营销环境分析…………………………………………………(6)
31 饮料市场总体概况……………………………………………(6)
32 微观环境分析………………………………………………(6)
33宏观环境分析…………………………………………… …(7)
四SWOT分析…………………………………………………… (8)
41优势分析…………………………………………………… (8)
42 劣势分析……………………………………………………(9)
43 机会分析………………………………………………… (9)
44 威胁分析…………………………………………………… (9)
45 SWOT汇总表…………………………………………………(10)
46 战略定位图…………………………………………………(10)
五目标市场分析(12)
51 目标市场细分…………………………………………… …(12)
52目标市场选择 ………………………(12)
六4Ps分析…………………………………………………………(12)
61 产品策略……………………………………………………(12)
62 价格策略…………………………………………………… (12)
63 渠道策略…………………………………………………… (13)
64 促销策略……………………………………………………(14)
七营销活动方案 (15)
统绿茶环保基金 (15)
结(15)
附录：问卷调查(15)
概
美国称咖啡王国约半喝茶着美国茶文化国历史发展饮品消费观念变化美国茶叶传统消费国市场基数较年国茶叶进口量呈增长趋势时着美国公民追求健康天然意识断提高国饮料市场品种需求发生变化享饮品新贵称茶饮品会成饮品市场亮丽风景
2009年1月10月国美出口茶叶163万吨创汇约3045万美元分增长10812985家调查咨询公司介绍1997年常备绿茶美国家庭率仅22000年猛增24美国茶叶协会统计美国绿茶销售额年直居高1992年2000万美元现翻10番美国绿茶热阵时尚风雨成美国众日常生活中缺保健饮料资深饮料专家顾问萨里科瓦博士认绿茶快年口乐样风靡整饮料市场荣登饮料市场位
调查表明茶饮品美国市场潜力巨尤青年中年消费者中间市场潜力巨样问题茶饮品进入美国市场竞争面咖啡面碳酸饮品挑战素咖啡王国称美国咖啡国消费重消费观念绝优势见茶饮品进入美国市场机遇风险存次策划案团队牢牢抓住茶饮品市场进入美国消费惯巨潜力开挖机会美国市场刮起股天然绿茶旋风
二公司产品介绍
（）统企业简介
统集团1967年创立台南永康秉承创始吴修齐先生三公道（品质信服务价格公道）营理念益时台湾济快速发展陆优惠政策良契机统集团营项目初面粉饲料角化食品金融外贸商业娱乐广告电子等民生消费相关商品服务发展成元化营综合生活产业集团
（二）统茶饮品简介
着美国茶文化发展消费惯样化美国公民饮品需求仅仅停留咖啡乐果汁纯净水等需求水越越消费者更倾消费然健康饮料种背景茶饮品制造企业推出量标榜然健康饮品进入美国市场饮品绿茶中国茶文化历史积淀美国中国友美国中国文化兴趣日俱增加茶叶种保健疗效消暑解渴功开瓶饮消费方式符合美国现代生活方式求茶饮品进入美国市场挑战咖啡具定资质
（三）统绿茶简介
统绿茶含丰富茶酚氨基酸维生素消身体中余氧基延缓细胞老化促进新陈代谢增强免疫力天然健康茶饮品甄选优质绿茶叶先进工艺悉心萃取保留更原味融入茉莉清香口然味道统绿茶贯坚持亲然品牌张塑造清新然品牌性
（四）统绿茶美国市场
美国喝绿茶越越家调查咨询公司介绍1997年常备绿茶美国家庭率仅22000年猛增24美国超市型商户药店售卖传统红茶茶包销量增长缓慢绿茶销量增长迅速特种茶销量出现强势益餐饮行业茶叶需求茶艺馆开设增部分咖啡馆开始供应特种茶十年间绿茶消费6增加12相3亿35亿美元绿茶销量增长源两素：媒体量宣传绿茶健康功效创新性加入种果味更加适合美国消费者口味
三营销环境分析
（）饮品市场总体概况
国际品牌国品牌竞争格局美国饮品市场谓五彩缤纷品种样样齐全：咖啡碳酸饮品果汁含乳饮品植物蛋白饮品瓶装饮水茶饮品特殊途饮品固体饮品饮品等 10 类产品图：
固体饮料
饮料
碳酸饮料
果汁
咖啡
含乳饮料
植物蛋白饮料
瓶装饮水
茶饮料
特殊途饮料
饮料品种
着济发展消费者食品安全健康问题提出更高求碳酸饮品体健康潜威胁许诟病强调天然健康茶饮品日益受认时成众饮品巨头争分夺利新领域茶饮品关注度攀升碳酸饮品降预示着茶饮品成新饮品市场力军
（二）微观环境分析
进入21世纪着世界济深发展美国社会饮品消费样化健康重视逐渐影响着消费观念消费惯理性消费然消费流价格质量潮流消费时考虑素根数表示美国绿茶销售额年直居高1992年2000万美元现翻10番美国公民绿茶消费占饮品消费中例逐渐升生活节奏快速美国说美国饮茶讲求效率方便愿泡茶叶倾倒茶渣似愿茶杯里出现茶叶痕迹青睐喝速溶茶美国中国饮茶惯表现喜欢饮冰茶开水泡热茶美国90茶饮冰饮全世界独二着茶饮品进入美国民视线统绿茶作中国知名品牌推出绿茶产品实惠定价良服务符合美国众新口味容易美国民众接受美国健康重视程度越发增强绿茶作健康饮品会更满足需求
（三） 宏观环境分析
1．消费观念元化 外文化吸纳接收加土文化灌溉美国民众消费观念越加元化更求新求异
2．健康热点 咖啡碳酸等软饮料身体负面影响美国民众健康问题提出更高求追求饮品健康安全卫生变尤重饮品方面抓住消费者追求健康饮品极热情目标群中树立健康品牌形象
3．金融危机 金融危机美国影响巨利中美贸易发展
四SWOT分析
1 成优势中国世界茶叶原产资源丰富茶饮品成低廉方便宝库中国茶叶资源中量中低档茶叶宜成茶饮品首选原料绿茶零售价显实惠符合众消费水
2 文化优势茶中国国粹中国文化标志中国走世界符号生活惯美国直喝茶基础吸取善吸取中国茶文化涵生活节奏加快开饮茶饮料易带易贮饮方便文化影响提升市场需求
3 健康优势茶饮品富含种体益物质茶饮料天然健康饮料具消疲劳降低血液中胆固醇血脂等功效相饮料言消费者更愿喝健康饮料咖啡碳酸饮料茶饮品更温更解渴更益健康
4．国际环境优势中美双方作发展中国家作资义国家贸易双方世界影响金融危机两国良政治环境贸易环境会更利茶饮品进入
1 茶饮品市场尚未美国达较高品牌忠诚度缺乏验基础
2 绿茶出口茶类品种单完全符合市场需求喜欢品味美国消费者期需相关配套产品
3 美国市场开发力度够影响力限统公司针美国市场宣传力度尚够影响力限特饮健康绿茶概念没广泛接纳
1 茶饮品关注度升着健康意识断增强茶饮品代表健康概念饮品越越受推崇茶饮品市场发展迅速潜力限量
2 美国饮品消费观念元化市场潜力巨
3 美国没树立起健康饮茶观念咖啡碳酸饮料行道着文化程度提高消费观念改善茶饮品成美国消费饮品
1生产壁垒高门槛较低
2市场竞争饮品市场方面传统咖啡消费碳酸饮料消费占市场重
外部力
部力
优势（Strengths）
●成优势
●文化优势
●健康优势
●国际环境优势
劣势（Weaknesses）
●品牌忠诚度限
●茶饮品品种单
●市场开发度低
机会（Opportunities）
●茶饮品关注度升
●消费观念元化
●健康饮茶势趋
SO
WO
●开发美国市场
●提升品牌文化形象
●突出健康饮茶概念
●推出配套产品
●加强目标市场品牌美誉度建设
威胁（Threats）
●生产壁垒低
●行业竞争压力
ST
WT
●坚定规模效应成优势避免价格战
●坚定然健康特色 避免市场竞争
●加强品牌建设
●加广告宣传
●全方位开展推广活动
五目标市场分析
（）目标市场细分
1．购买者年龄细分： 青年力军调查显示1525岁消费者茶饮品目标消费群次2635岁年龄段消费者两年龄段占总体695成茶饮品消费体年轻代思想开放追求健康时尚高品质生活符合潮流天然健康茶饮品迎合求
2．购买域细分： 根市场调查数显示茶饮品市场渗透率高城市集中海济发达城市均收入正相关中纽约洛杉矶旧金山（唐街）华盛顿区流量消费群体消费水高够更提高知名度中年轻购买力更强区流量消费群体消费水高够更提高知名度
3．购买行素细分：
购买行素细分市场
利益细分市场
年龄
数量
心理
口味
20岁
重度消费者
追求流行时髦新奇
喜欢购买知名品牌饮食非常讲究
健康美容
20－34岁
重度消费者
追求时尚健康休闲
承受压力较渴放松
保健养生
35岁
轻度消费者
保守追求安稳静
希延年益寿
述分析中：喝健康时尚会茶饮品吸引消费者原
（二）目标市场选择 通目标市场细分决定选择统绿茶营销象1535岁消费群体作目标群体海发达城市市场作目标市场绿色健康作品牌定位断加强健康意识美国世界茶叶进口国消费国绿茶受关注度受欢迎度国断升消费绿茶群1535岁年轻青年中年聚集区进行统绿茶营销推广活动
六4Ps分析
基分析市场进行集中营销通事件营销体验式营销公关活动等势运势造势终实现预期营销目标
()产品策略
1品牌定位
（1）茶饮品品牌定位分析
目前美国市场饮品层出穷饮品元化竞争激烈绿茶美国喜欢传统口味绿茶会成市场中导产品
茶饮品品牌定位
品牌
题
表现
统
天然健康清新纯正绿茶
希然统绿色亲然统绿茶
（2）延伸产品方：
定期推出新产品新品味绿茶奶搭配果汁搭配等满足美国市场消费者品味需求
（3）定位题诉求表现：
品牌口号：亲然健康茶
品牌性：健康茶统
2产品包装分析
茶饮品仅品种繁越越讲究品位包装利乐包装PET包装未发展流包装年推广已广消费者接受价格便宜气密性耐压强度高外包装方面突出时尚美观环保等特点瓶身整体绿色突出然意境消费者感官体验环保健康感觉
(二)价格策略
采取策略市场类产品价格参考避免价格战反倾销
1．产品价格分析
茶饮品咖啡碳酸饮品相较利润空间价格略低百事乐美国标价约1美元统绿茶设价区间避免诉倾销
饮品市场核心力年龄17－27岁间群体中青年群体中占重价格方面青年饮品价格接受程度1美元左右
2．产品定价策略
根美国青年消费者逆反心理统绿茶初入美国市场价格应低相关容量瓶装碳酸饮品进入适调低产品价格者通捆绑式销售买送方式隐性降价达扩市场分额开发市场需求目
（三）渠道策略
1营销渠道策略
（1）利支持民族品牌热情抢占华市场制高点点带面巩固局部区域优势
（2）提高市场客户服务质量（贯彻统心客尊）
（3）加强终端零售点铺货率计划超市饮品店铺货率达4060
（4）完善营销渠道建设深化办公场旅游景点唐街零售点餐厅等符合目标消费者行特殊渠道建设力争成销量增长源
（5）加强运动场篮球场足球场网球场等周围饮品零售点布局渗透保证铺货率达40
2宣传渠道策略
亲然健康茶宣传口号市场营销活动核心开发茶饮品市场导利美国国宣传活动变成宣传阵通断播放名代言电视广告海报传单等宣传形式茶饮品消费观念推广公关促销机结合起相互配合形成立体宣传网络少投入限度影响目标户群体短期定目标市场中引起轰动时长期扎根美国市场坚实基础提升统绿茶市场占率销量
（1）时效媒体运：选择众化报纸杂志定影响力广播中做广告时电视广播海报横幅网络等样媒介直观深入民众日常生活广告效率较高推行
（2）唐街旅游景点海发达区设立宣传点容介绍茶文化宣传统绿茶绿色健康理念
（四）促销策略
配合营销活动进行计划执行丰富彩促销活动加终端促销力度
1零售点促销
零售点应提高铺货率增加产品曝光度进行返箱皮折现金活动予定优惠条件零售商增加产品陈列吸引更顾客商场超市更应该提高产品铺货率达成协议予定价格优惠达保证铺货率目
潜力销量店采取利润提成制奖励办法换取更长时间产品陈列贴活动海报权利
2消费者促销
次校园营销活动期间进行统绿茶特价促销采取捆绑式促销方式推出适合群体需求产品组合
l 情侣装：500ml统绿茶两瓶组捆绑销售瓶附送绿茶型书签两张书签消费者（）心写想（）说悄悄话吸引情侣消费群体产品促销价5美元组
l 分享装：125L统绿茶两瓶组捆绑销售家朋友起分享健康味道产品促销价8美元组
l 促销装：250ml利乐包装6包组纸盒包装销售次购买享受周健康滋味产品促销价：8美元组
3名促销
选择姚明作品牌代言代表中美文化利美国知名度进行名促销
七营销活动方案
统绿茶爱心基金
1统绿茶爱心基金简介
(1) 统绿茶爱心基金成立
统企业美国红十字会合作建立属统绿茶爱心基金
(2)宗旨：倡导绿色理念追求健康生活
结
面竞争激烈饮品市场团队根统企业绿茶饮品特点美国饮品市场发展前景消费者热点问题市场断细分审时度势终选取统绿茶作营销象选取青年中年作细分市场开创独特校园环保基金营销方式统绿茶功定位亲然健康茶凸显出统绿茶绿色健康两特点成美国中国绿茶饮品品牌基础
绿色健康社会热点宣传营销突破点通设立爱心基金名促销活动进行营销活动预热前期宣传开发美国潜绿茶市场高效率高质量深层次活动宣传提升美国民众茶饮品观念认识加深中国美国茶文化理解达良营销效果
附录：问卷调查
1．请问您茶文化感兴趣？
A感兴趣 B点点 C太解
2 请问您均月饮品消费概少？
A50美元 B51~100美元 C101~200美元 D200美元
3．请问您日常生活中般选择什类型饮品：
A碳酸类饮品 B茶类饮品 C纯净水矿泉水 D运动类饮品
E果汁类饮品 F乳类饮品 G咖啡类饮品 H
4．茶饮品您选择饮品更重什：
A功 B味道 C包装 D品牌 E健康 F
5．您购买茶饮品原：
A解渴 B客 C健康美容 D保健养生 E
6 您种场合会选择购买茶饮品：
A外出旅游 B家中品评 C谓场合口渴买 D
7．茶类饮品您较选择：
A绿茶 B红茶 C乌龙茶 D普洱茶
E凉茶 F
8．您通什渠道知茶类饮品相关信息：
A广播 B电视 C报纸 D杂志
E户外广告 F 互联网 G介绍 H
9您月消费茶饮品数量少瓶？
A5瓶 B5~10瓶 C11~15瓶 D15瓶
10茶饮品价格什范围您接受：
A2美元 B2~3美元 C3~5美元 D5美元
谢谢您合作
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