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2013-2016年度市场营销策划方案
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1. “激活”2013-2016年度 一.市场分析二.营销策略
2. (本页无文本内容)
3. 3-5年内实现 1000亿的营业收入
4. 市场现状与策略我国功能饮料年产量运动饮料市场份额
5. SWOT分析SWOT优 势 产 品 成 分 产 品 价 格 分 销 渠 道 经 济 实 力 研 发 团 队机 会 体 育 赛 事 法 律 法 规 社 会 因 素劣 势 产 品 口 味 产 品 包 装 促 销 活 动 销 售 管 理 产 品 创 新 威 胁 生 产 成 本 市 场 竞 争巴西国饮“瓜拉纳”
6. 开拓市场?
7. 一.市场分析二.营销策略三.行动策划
8. (本页无文本内容)
9. (本页无文本内容)
10. 口 感 清 新激 发 活 力市场定位—激活的特点焕 发 青 春市场定位—目标市场状况
11. 市场定位—产品定位中档营养素运动饮料运 动 的 精 神 支 柱令 人 面 目 一 新
12. 市场开拓—消费者定位年轻时尚的女性消费者男、女性各类饮料消费比例学 生时尚运动爱好者驴 友体力劳动者
13. 营销组合策略—产品突出产品成分诉求点0102030405优化产品口味改进产品包装为产品加上新概念增强品牌民族性06建立新的服务体系
14. 增设产品包装新包装激活瓶身高度:17cm 容 量:350ml 平口直径:25mm
15. 延伸产品概念 目标顾客周运动时间
16. 激活无处不在
17. 终端定价渠道定价终端定价 差别定价 季节折扣定价 累计数量折扣定价 阶段定价 尾数定价渠道定价 功能性折扣定价 季节折扣定价 营销组合策略—价格
18. 营销组合策略—渠道娃哈哈销售渠道渠道策略 向“短-宽”渠道发展 在终端上进一步开拓渠道 跨行业的渠道嫁接
19. 营销组合策略—促销 第一阶段(2013年-2014年):提示性宣传 以广告为主 营业推广为辅 第二阶段(2014年-2016年):告知性宣传 以广告为主 公共关系为辅
20. 第一阶段—软文传播
21. 第二阶段促销—网络推广验证码广告
22. 一.市场分析二.营销策略三.行动策划
23. (本页无文本内容)
24. 《运动与健康》 系列知识讲座0102030405“文化•简约•个性” 娃哈哈包装设计大赛“激活•阳光体育” 体育设施建设公益活动“激活,让你的大学生活更精彩” 特色服务“ 激活,让你面目一新” 微电影、摄影大赛
25. (本页无文本内容)
26. (本页无文本内容)
27. (本页无文本内容)
28. (本页无文本内容)
29. 包装设计大赛活动时间 2013年6月1日—10月16日 征集人群 创意企业及创意策划机构 专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
30. 活动时间 2013年6月1日—10月16日 征集人群 创意企业及创意策划机构 专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
31. 包装设计大赛为包装注入新的活力 树立不断创新的品牌形象 产生更多的宣传机会 增强品牌核心竞争力活动时间 2013年6月1日—10月16日 征集人群 创意企业及创意策划机构 专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
32. (本页无文本内容)
33. (本页无文本内容)
34. (本页无文本内容)
35. (本页无文本内容)
36. (本页无文本内容)
37. (本页无文本内容)
38. 微电影、摄影大赛“ 激活,让你面目一新”微电影、摄影大赛 活动时间: 2013年6月至2014年10月 作品要求: 能够体现出当代人的创新精神 以独特的视角记录生活中一些有趣的现象 给人面目一新的感受 帮助新包装“激活”的推出起到 市场“预热”作用,从而快速在消 费者心目中树立起全新的品牌形象。
39. 马艳丽陈 涛曹华英Chinese University Marketing Competition倾 情 献 上
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