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干货  |  合伙股权进入机制退出机制 

公司发展阶段创业者会面公司股权架构设计问题搭班
子？团队利益分配？公司治理？企业核心问题件事
相关：公司股权架构
1合伙合伙创业第天会面股权架构设计问题（合伙股权设计）
2公司早期引入天资金会面股权架构设计问题（天融资）
3公司三五十号激励中层理重技术员公司长期走会面
股权架构设计问题（员工股权激励）
4公司需招兵买马跑马圈加速发展引入 A 轮B 轮C 轮投资……
IPO 时会面股权架构设计问题（创业股权融资）
5公司足够 NB做 BAT 体量需公司做老企业做新会面
股权架构设计问题（孵化器阿米巴营）
刚成立创业团队该设计公司股权结构尤创业合伙股权结
构直困扰创业者问题然里面坑仅深
边张图模拟公司天阶段股权架构图张图表
出参公司持股体中间部分合伙左边部分员工+顾
问右边部分投资天讨中间部分合伙股权进入
退出机制左边部分员工激励股权右边部分公司创业融资
续专门讨
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服务创业企业程中见种版合伙股权战争事
帮创业朋友处理类股权战争事发现合伙间频繁爆
发股权战争闹剧没合伙股权进入机制没合伙股
权退出机制两口子明白结婚婚发现双方完全两
物种想离婚时发现知道该离婚甚婚离

合伙股权进入机制 
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合伙股权进入机制结婚机制
做合伙股权进入机制先想明白什合伙？认合伙
创业力创业心态 35 年全职投入预期公司创始联
合创始
合伙公司贡献者参分配股权合伙关系接
婚姻关系[长期][强关系][深度]绑定合伙公司事情合伙
间商量着重事件甚合伙意公司赚分钱
否合伙直接相关家事先约定股权例进行分配
()合伙股权进入坑 
请神容易送神难
述员均公司合作者建议创业者慎重述员成合伙
合伙标准发放量股权
(1)短期资源承诺者 
前创业朋友提刚开始创业时朋友提出创业接
游资源作回报朋友求公司 20股权作回报
创业者股权出朋友朋友承诺资源迟迟没位
肯定案
创业者创业早期需助资源公司发展起步时
候容易早期短期资源承诺者许诺股权资源承诺者变成公司合伙
创业公司价值需整创业团队长期投入时间精力实现承
诺投入短期资源全职参创业建议优先考虑项目提成谈利益合作
事结通股权长期深度绑定4 
 
(2)天投资 
前创业朋友提公司早期创业时3 合伙凑 49 万做房产
开发朋友投 51 万总拼凑 100 万启动资金家出资
例简单直接高效股权分合伙团队总占股 49外部投资
占股 51
公司发展第 3 年合伙团队发现方面初股权分配极合理
方面公司想引进外部财务投资投资做完初步调表示敢
投类股权架构
创业投资逻辑：（i）投资投钱占股真金白银买股权（ii）
创业合伙投钱占股通长期全职服务公司赚取股权简言投资
出钱出力创始出钱（少量钱）出力天投资购买股
票价格应合伙高应合伙标准低价获取股权
(3)兼职员 
前创业朋友提通朋友介绍 BAT 公司找兼职技术合
伙作回报公司该兼职技术合伙 15股权起初该兼职技术合伙
断断续续参项目参少半年停止参创业者觉
花钱办件事偿失技术 NB全职参创业兼职
员建议公司外部顾问标准发放少量股权（股权源期权池）
合伙标准配备量股权
(4)早期普通员工 
前创业朋友提出成考虑激励员工创业刚开始
3 月总 7 名员工时合伙外 4 名普通员工发放 16期5 
 
权做完激励股权发现员工关注涨工资重股权
早期员工流动性股权理成高
创业力创业心态初步磨合合伙早安排
股权早期普通员工早发放股权方面公司股权激励成高
方面激励效果限公司早期单员工发 5股权员工
起激励效果甚起负面激励员工认公司想
发工资通股权忽悠画饼果公司中期员
工发放激励股权5股权解决 500 激励问题激励效果特
阶段员工关注股权百分投资估值
公司业绩直接算股票值少钱
(二)合伙股权进入验 
知道米土鳖海龟混搭豪华合伙团队创业朋友
问米合伙股权分配设计
关问题首先米目前商业成方面原合伙股
权架构肯定中方面次企业复制性做事情背
理念思路通性鉴会讨客户项目具体细节
讨根媒体公开披露信息总结米做合伙拼图游戏理念
思路面事杜国栋根媒体公开报道做成张米合伙构成信
息图6 
 

张信息图媒体报道出米合伙团队特点
：创始找合伙磨合合伙推荐合伙
合伙间历磨合期围绕米铁三项核心业务软件硬
件互联网服务分布米早期参创业领工资领低工资掏真
金白银买股票团队部 56 名早期员工投资 1100 万美元
米豪华合伙团队法复制米寻找合伙验值鉴：（1）
股权分配背应搭班子先找合伙然股权配置
创业者思考公司业务发展核心节点？业务节点否负责？
否利益
（1）合伙间具体事情磨合先恋爱结婚
（2）创业力创业心态合伙发放股权
（3）通圈谱推荐圈朋友找合伙捷径果公司想
找产品理直接挖业务闻名 NB 产品理挖成帮忙推荐圈
产品理相信业眼光品位7 
 
二  合伙股权退出机制 


离婚机制
前创业朋友提四合伙创业创业进行 1 年半时合伙
合伙合更机会提出离职
该合伙持公司 30股权该处理家卡壳傻眼
离职合伙说开始参创业功劳苦劳公司法没
规定股东离职必须退股章程没规定合伙间没签署协议
股东退出退股合伙间始终离职退股没做沟通
拒绝退股
留守合伙说公司养孩样养 5 年甚 10 年
酱油跑交出股权继续参创业合伙公
双方互相折腾互相折磨
肯定案
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创业企业该做合伙股权退出机制？ 
㈠  理合伙预期 
合伙发放股权时做足深度沟通理家预期：
合伙取股权基家长期公司发展前景愿意长期参创
业合伙早期拼凑少量资金合伙持量股权真实价格股权
价格合伙公司长期绑定（4 年）通长期服务公司
赚取股权果设定退出机制允许中途退出合伙带走股权退出合
伙公长期参创业合伙公合伙
没安全感
（二）游戏规落 
定期限（年）约定股权创始股东代持
约定合伙股权服务期限挂钩股权分期成熟（ 4 年）
股东中途退出公司合伙权股权溢价回购离职合伙未成熟甚
已成熟股权
离职交出股权行避免司法执行确定性约定离职退股
高额违约金
二  现场问答 
次活动现场互动问答时间 1 时
摘取创业朋友现场问四问题
1现场创业朋友问合伙股权分期成熟离职回购股权退出机制否
写进公司章程？
德文先生认工商局通常求企业指定章程模板股权9 
 
退出机制难直接写进公司章程合伙间外签订协议约定
股权退出机制公司章程股东协议量突股东协议约定果公司
章程股东协议相突股东协议准
2现场创业朋友问合伙退出时该确定退出价格？
德文先生认股权回购实际买断建议公司创始考虑
原方法原通常建议公司创始退出合
伙方面全部部分收回股权方面必须承认合伙历史贡
献定溢价折价回购股权
基原仅仅关系合伙退出更关系企业重长远文化
建设重方法确定具体退出价格建议公司创
始考虑两素退出价格基数溢价折价倍数
考虑合伙掏钱买股权购买价格定溢价回购退出合伙
持股例参分配公司净资产净利润定溢价公司轮
融资估值定折扣价回购选取退出价格基数商业模式公司
会存差异京东市时然估值约 300 亿美金公司资产负债表
太
互联网新济企业类似情形方面果合伙退出
时参分配公司净利润定溢价回购合伙吭哧吭哧干 N 年
退出时会净身出户方面果公司轮融资估值价格回
购公司会面现金流压力具体回购价格确定需分
析公司具体商业模式退出合伙分享企业成长收益公司
现金流压力预留定调整空间灵活性10 
 
3现场创业朋友问果合伙离婚股权应该处理？
德文先生认年离婚率升企业家群体离婚率偏高婚
财产处理包括股权棘手问题离婚事件影响仅家庭
影响企业发展时机土豆网婚姻导致公司实际控制发生变更
原婚姻期间财产夫妻双方财产夫妻双方外约定财产
属
配偶间签署土豆条款约定配偶放弃公司股权张权利
出配偶婚姻期间贡献认取配偶认夫妻关
系股权关系亮红灯七八点改造设计土豆条款方面
确保离婚配偶干涉影响公司营决策理方面保障离婚配偶
济性权利
4现场创业朋友问股权发放完发现合伙股权贡献匹
配该处理？
德文先生认公司股权次性发合伙合伙贡献分期
位确实容易造成股权配备贡献匹配类风险考虑：
（1）合伙间磨合期双方负责先恋爱结婚（2）
创业初期预留较期权池期股权调整预留空间（3）股权分期成熟
回购机制身种确定性风险


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