瑞倍北京市场营销策划简纲
- 1. 采纳.1999瑞倍北京市场营销策划简纲
- 2. 瑞倍北京市场营销策划简纲问题 对策 定位 品牌写真 广告 公关 促销 媒体方案
- 3. 问题目标消费者对产品的认知不清 品牌无知名度.新产品 有价格障碍 竞争对手多,且有强势品牌 产品卖点不明确 缺乏必要终端支持(含宣传品,促销) 媒体投放力量分散,削弱了品牌渗透力
- 4. 总的来说由于销售管理较好,对市场有一定的推动力,(但仍存在终端建设不足的问题),然而由于对市场总体拉力太弱(广告、公关、促销），因而市场启动较慢。
- 5. 对策强化推力，加大拉力 如何强化推力？ 加强终端宣传品的建设 展开对营业员的深化教育 选择明星店，重点推动。 展开终端促销与跟销
- 6. 对策如何加大拉力？ 确定明确定位及卖点 推出活动吸引目标人群的关注 设计.创意新的广告组合 集中媒体火力攻打市场 展开对消费者的教育
- 7. 定位领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，经常复发的胃病人群。（目前上市主要目标） 第二目标群：胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。 卖点：三重功效的新型胃药——抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。 美国FDA 推荐疗法：瑞倍与抗生素联用，可根除HP，基本解决消化性溃疡复发的问题 针对顽固性胃肠溃疡，斩草除根！！
- 8. 品牌写真瑞倍是卓著的治疗胃病的专家， 它来自世界一流医药研究生产机构 它对胃病患者关心倍至 瑞倍对病人的承诺是快速、真实、可靠、有效。 服用瑞倍是信心的表现。 它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活，改变患者面对生活的态度。 它唤醒患者的对生活更加美好的向往。
- 9. 瑞倍——关心倍至 步步到“胃”
- 10. 广告（一）广告手段 1、集中目标——顽固性胃肠溃疡，久病不愈,经常复发者 2、集中火力——报纸广告为主，配合软 文、电视专题、终端广告 3、明确卖点——三重功效新型胃药，对溃 疡斩草除“根”
- 11. （二）广告目标 第一阶段： 1、全面引起目标人群的注意力，同时打 消目标人群的不信任感。 2、以有力的、可信服的承诺促进购买 第二阶段： 1、将广告目标放大至缓解症状者 2、突出瑞倍的专家形象及温情形象，全 面树立品牌
- 12. （三）广告诉求 1、功能方面——根治顽固性胃肠溃疡 2、品质方面——世界一流的医药机构出 品，通过GMP认证，品质卓越 3、精神方面——给你真正治愈的希望， 带给更健康、快乐、舒畅的生活
- 13. 公关目标 1、让消费者从不熟悉瑞倍到熟悉并产生 好感 2、让医生对源政公司及瑞倍产生好感与 亲和力 3、让营业员对源政公司及瑞倍产生好感 与亲和力
- 14. 公关针对消费者 1、软性的文章详细介绍瑞倍，<<瑞倍与 您话胃病>> 2、科普电视系列专题——保“胃”健康 3、手册：针对胃病患者的小册子，生动 有趣 4、专家见面会（或义诊）等等
- 15. 针对医生 1、小型推广会 2、源政“瑞倍”好医生评选 针对营业员 三重奖瑞倍有奖问答
- 16. 促销 大面积送试用装及促销卡 有限量的免费赠送 活动，关心到“胃”、关心到家的促销服务
- 17. 媒体策略 1、主媒体 <<北京晚报>>软硬 2、辅助媒体 终端媒体 电视专题
- 18. 计划媒体名称 媒体版面 内容 频次 费用
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