2021市场营销策划方案〔三〕
农产品市场营销指满足需求欲实现农产品潜交换活动程农产品营销农产品生产者营者群体农产品农户消费者流程中实现社会需求目标种产品创造产品交易系列活动农产品营销活动贯穿农产品生产流通交易全程
农产品营销背景
国农产品交易市场历十年高速__规模扩张正逐步实现数量扩张质量提升流通规模台阶商品档次日益提升市场运行质量日趋着国济断发展民生活质量断改善农产品需求日益增加企业产品定位定位采取营销策略失导致该产品行业竞争中处利位存市场占率降品牌知名度高等问题
二国农产品市场现状
1农产品市场建设发展迅速国农产品批发市场断发展类农产品市场数目基稳定交易额稳步升
2农产品批发市场成农产品流通渠道基形成城乡集贸市场农产品批发市场导农产品营销渠道体系构筑贯通全国城乡农产品流通动脉
3农产品营销中介发展活跃种农产品购销体：体户专业户联合体断发展壮托活跃城乡农产品营销中介组织家户规模生产市场实现接效缓解农产品卖难问题
三产品市场影响素进行分析
（）宏观环境（pest）
政策（p）：国家力支持农业发展农业科技投入较农业项目提供许优惠政策
济（e）：年国家盘县区济快速稳__支配收入越越高端农产品市场越越广阔
社会（s）：市场认规模食品安全问题直高度关注问题
技术（t）：农业院校科研机构予支持
（二）消费者分析
1消费者消费总体态势：影响农产品素传统惯偏收入营养知识产品品质销售服务等
2现消费者分析：前国农产品市场言国外品牌占市场份额国农业科技发展消费者选择日益增单市场面分割
3寻求需求：
⑴加宣传力度保持固饮食惯造消费者信品牌
⑵厂家应改变销售手段改善销售渠道转变营观念
⑶开发潜消费群体场
（三）品牌定位
众周知品牌决定产品延伸度认识定位司品牌做知知彼准确定位带消费者物质享受时带消费者定精神享受品牌种非功构成品牌农产品特市场竞争力
1品牌文化深度：做农业产业化龙头企业创农产品精品品牌
2产品包装元素：公害安全食品力求高档次包装突出产品高档定位
3产品线设置：高档农产品礼品兼顾中档产品研发引进市场推广
4营销策略差异化：侧重团购渠道开发利电视媒体节目载体提供司产品进行赞助宣传公司形象吸引目标消费群体司认知度时力发挥网络营销作利电子商务网站司官方网站进行产品直销
四营销战略（4ps战略）
（）产品策略
1产品定位：考虑产品成时突出产品质量开始消费者推广时实行相合理中高价策略
2包装设计：根消费群特点进行包装设计动感新潮活力包装青少年市场童市场种爱包装进入
3品牌策略推行单品牌元产品品牌策略
（二）价格战略
1设计分级价格销售根产品子产品营养价值设定价格满足处消费水消费群体
2拉批零差价调动批发商中间商积极性予适数量折扣鼓励购
（三）渠道策略
农产品营销渠道选择策略仅求保证产品时达目标市场求选择销售渠道销售效率高销售费少取济效益
1农产品批发市场价值链延伸走垂直体化道路方面助寻找新利润点开拓发展空间快速做做强方面效减少渠道环节稳定降低市场价格助提高农产品流通效率保护生产者利益消费者福利着积极意义
2改造升级原渠道组织提高流通效率前农产品流通载体——批发市场农贸市场进行改造批发市场交易方式治理模式服务功等方面进行完善发展提高流通效率扩流通半径满足区间农产品规模流通需
3加强渠道体系梳理调整提高渠道绩效政府相关部门采取种措施包括农产品生产流通销售加工消费等环节整体渠道链条进行梳理造消农产品流通畅瓶颈制约环节够畅高效运转提高整体运营效率
4发展国际化营销渠道国产品销售出解决国农产品卖难现象时采取网销售远程运输等现代营销手段激活流通拓展市场
（四）广告战略
充分利种广告传媒电视报纸广告牌网络等电视广告情景剧栏目赞助形式做形象产品推广广告网络方面网页插入销售广告报纸刊登代理广告车站站牌张贴信友核桃乳海报等
外传统促销方式采取新形式适进行公益营销功效产品帮助需群支助养老院孤院突出产品养生益脑功参加方食品文化节促进产品推广销售时校园赞助活动举办__核桃乳杯营销赛扩产品销路销量等
农产品促销广告推广员推销关系营销营业推广四种形式进行农产品营销时候促销策略灵活运顾客建立长期关系培养批忠诚顾客群
五农产品营销新产品开发策略
新产品开发程般包括新产品构想形成新产品构想筛选概念产品形成检验营分析制出样品市场试销正式生产投放市场
新产品开发营销观念出发采取行动首先必须适应社会济发展需试销路产品没市场产品企业言新没意义消费者奇形异彩农产品需求产品种式样成新消费动新产品特色适应满足消费者需求新变化
六农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略着严重环境问题产生谓绿色营销指促进持续发展目标实现济利益消费者需求环境利益统市场体通制造发现市场机遇采取相应市场营销方式满足市场需求种治理程目前国民众日益重视食品安全环保意识迅速增强回然消费公害绿色食品已成类绿色农产品利增强民体质改善生存环境世界绿色农产品越越青睐世纪初国全面启动开辟绿色通道培育绿色市场倡导绿色消费三绿工程牢牢抓住机遇奏响绿色旋律力发展公害蔬菜畜蛋品握机遇发展农产品绿色营销
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农产品市场营销指满足需求欲实现农产品潜交换活动程农产品营销农产品生产者营者群体农产品农户消费者流程中实现社会需求目标种产品创造产品交易系列活动农产品营销活动贯穿农产品生产流通交易全程
农产品营销背景
国农产品交易市场历十年高速__规模扩张正逐步实现数量扩张质量提升流通规模台阶商品档次日益提升市场运行质量日趋着国济断发展民生活质量断改善农产品需求日益增加企业产品定位定位采取营销策略失导致该产品行业竞争中处利位存市场占率降品牌知名度高等问题
二国农产品市场现状
1农产品市场建设发展迅速国农产品批发市场断发展类农产品市场数目基稳定交易额稳步升
2农产品批发市场成农产品流通渠道基形成城乡集贸市场农产品批发市场导农产品营销渠道体系构筑贯通全国城乡农产品流通动脉
3农产品营销中介发展活跃种农产品购销体：体户专业户联合体断发展壮托活跃城乡农产品营销中介组织家户规模生产市场实现接效缓解农产品卖难问题
三产品市场影响素进行分析
（）宏观环境（pest）
政策（p）：国家力支持农业发展农业科技投入较农业项目提供许优惠政策
济（e）：年国家盘县区济快速稳__支配收入越越高端农产品市场越越广阔
社会（s）：市场认规模食品安全问题直高度关注问题
技术（t）：农业院校科研机构予支持
（二）消费者分析
1消费者消费总体态势：影响农产品素传统惯偏收入营养知识产品品质销售服务等
2现消费者分析：前国农产品市场言国外品牌占市场份额国农业科技发展消费者选择日益增单市场面分割
3寻求需求：
⑴加宣传力度保持固饮食惯造消费者信品牌
⑵厂家应改变销售手段改善销售渠道转变营观念
⑶开发潜消费群体场
（三）品牌定位
众周知品牌决定产品延伸度认识定位司品牌做知知彼准确定位带消费者物质享受时带消费者定精神享受品牌种非功构成品牌农产品特市场竞争力
1品牌文化深度：做农业产业化龙头企业创农产品精品品牌
2产品包装元素：公害安全食品力求高档次包装突出产品高档定位
3产品线设置：高档农产品礼品兼顾中档产品研发引进市场推广
4营销策略差异化：侧重团购渠道开发利电视媒体节目载体提供司产品进行赞助宣传公司形象吸引目标消费群体司认知度时力发挥网络营销作利电子商务网站司官方网站进行产品直销
四营销战略（4ps战略）
（）产品策略
1产品定位：考虑产品成时突出产品质量开始消费者推广时实行相合理中高价策略
2包装设计：根消费群特点进行包装设计动感新潮活力包装青少年市场童市场种爱包装进入
3品牌策略推行单品牌元产品品牌策略
（二）价格战略
1设计分级价格销售根产品子产品营养价值设定价格满足处消费水消费群体
2拉批零差价调动批发商中间商积极性予适数量折扣鼓励购
（三）渠道策略
农产品营销渠道选择策略仅求保证产品时达目标市场求选择销售渠道销售效率高销售费少取济效益
1农产品批发市场价值链延伸走垂直体化道路方面助寻找新利润点开拓发展空间快速做做强方面效减少渠道环节稳定降低市场价格助提高农产品流通效率保护生产者利益消费者福利着积极意义
2改造升级原渠道组织提高流通效率前农产品流通载体——批发市场农贸市场进行改造批发市场交易方式治理模式服务功等方面进行完善发展提高流通效率扩流通半径满足区间农产品规模流通需
3加强渠道体系梳理调整提高渠道绩效政府相关部门采取种措施包括农产品生产流通销售加工消费等环节整体渠道链条进行梳理造消农产品流通畅瓶颈制约环节够畅高效运转提高整体运营效率
4发展国际化营销渠道国产品销售出解决国农产品卖难现象时采取网销售远程运输等现代营销手段激活流通拓展市场
（四）广告战略
充分利种广告传媒电视报纸广告牌网络等电视广告情景剧栏目赞助形式做形象产品推广广告网络方面网页插入销售广告报纸刊登代理广告车站站牌张贴信友核桃乳海报等
外传统促销方式采取新形式适进行公益营销功效产品帮助需群支助养老院孤院突出产品养生益脑功参加方食品文化节促进产品推广销售时校园赞助活动举办__核桃乳杯营销赛扩产品销路销量等
农产品促销广告推广员推销关系营销营业推广四种形式进行农产品营销时候促销策略灵活运顾客建立长期关系培养批忠诚顾客群
五农产品营销新产品开发策略
新产品开发程般包括新产品构想形成新产品构想筛选概念产品形成检验营分析制出样品市场试销正式生产投放市场
新产品开发营销观念出发采取行动首先必须适应社会济发展需试销路产品没市场产品企业言新没意义消费者奇形异彩农产品需求产品种式样成新消费动新产品特色适应满足消费者需求新变化
六农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略着严重环境问题产生谓绿色营销指促进持续发展目标实现济利益消费者需求环境利益统市场体通制造发现市场机遇采取相应市场营销方式满足市场需求种治理程目前国民众日益重视食品安全环保意识迅速增强回然消费公害绿色食品已成类绿色农产品利增强民体质改善生存环境世界绿色农产品越越青睐世纪初国全面启动开辟绿色通道培育绿色市场倡导绿色消费三绿工程牢牢抓住机遇奏响绿色旋律力发展公害蔬菜畜蛋品握机遇发展农产品绿色营销
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