X养生茶营销策划方案
参赛班级 工商班
参赛选手
指导教师
联系方式
摘
着养生保健意识增强天然安全方便效保持茶特色充分发挥茶功效茶疗正逐步代原保健品营养品膳食疗法成日常保健养生首选方式
发展弘扬养生茶疗针前细分市场巨需求潜力养生茶营销程中存问题设计养生茶营销策划方案分市场分析营销组合策略运营情况等等方面做出详策划希养生茶市场营销提供新策划建议
目录
方案概述 1
（）策划团队介绍 1
（二）方案特色介绍 1
二市场分析 1
（）市场前景 1
（二）STP分析 2
（三）竞争分析 4
（四）SWOT分析 5
三营销组合策略 6
（）产品策略 6
（二）定价策略 7
（三）渠道策略 8
（四）促销策略 9
四营状况成效评估 10
（）初期 10
（二）成长期 10
（三）成熟期 10
（四）详细计划 10
（五） 成效评估（预测） 11
六 创意方案——御致茗方爱心公益活动 11
（）活动目 11
（二）活动时间 12
（三）活动简介 12
（四）服务宗旨 12
方案概述
（）策划团队介绍
营销策划团队12级工商企业理1班六名学生组成专长：卢善群整体统筹力善文字编辑整理负责案营销策划书修订营销组合策略撰写钟巧嫦心思细腻善整理分析文件资料策划中负责调市场背景前景目标消费群撰写袁永康思维缜密数敏感负责撰写市场定位SWOT分析陈健宗擅长制作高水PPT负责案PPT制作连家乐许销售验营销方式独见解应负责市场定位目标市场战略构思撰写陈爱青口头语言表达力强丰富演讲验负责团队策划方案PPT讲演总说案策划团队精英汇聚综合力强专长分工相互协调衔接流畅策划方案气呵成
（二）方案特色介绍
次营销方案通加盟御致茗方——养生茶创业项目针色养生茶进行线线综合营销侧重点线微营销首先会采流行微营销手段产品进行推广例微信公众台微博消费者互动提供便利台时收集反馈信息渠道者规划系列适应目前市场特色营销模式更养生茶种优点喝养生茶必性深刻烙印潜消费者心中通病毒式推广更取效果时御致茗方产品着运作全国千家连锁店成功验创新模式加总部强品牌推广市场踪策划扶持养生专家团队指导等全方位倾力支持销售业绩盈利力口碑影响力堪称楷模次营销方案谓具极高行性实际性
二市场分析
（）市场前景
统计20年前国名优茶市场总容量万吨现名优茶市场销量已超20万吨业士指出包括龙井武夷岩茶安溪铁观音洞庭碧螺春黄山毛峰等2002年前通国家原产保护名优茶年产量限未年出现供应求局面
外功性养生保健茶更成茶消费新趋势业士介绍青睐保健茶时尚女性中老年顾客目明确美容润颜强身健体解酒降压降糖等保健功效销售势头错专家指出新兴养生保健茶保持传统茶香基础根消费需求加入诸玫瑰金银花决明子等保健中药材满足相部分消费群体求具较高附加值
（二）STP分析
1市场细分（S)
(1)女性消费者：脸长斑发胖气血虚卵巢功降……问题困扰着女祛斑茶美体茶养血茶养巢茶口感口味流抗衰茶解决女众问题时更重拾青春美丽
(2)男性消费者：应酬饮食规律竞争压力男成难脂肪肝疲劳年富力强天杯养生茶家庭事业两头顶唯健康夺金钱买权势换
(3)青少年消费者：瓶饮料中知道会少防腐剂添加剂知道杯花果茶装满天然美味适合青少年健脾胃茶提神茶祛痘茶样美味饮
(4)中老年消费者：元气足身体变差百病更易袭免疫力低抵抗力低血糖高吃药会吃成药罐子学会养生正道千金难买老寿茶疗养生中华养生文化瑰宝改善体质延年益寿
(5)亚健康消费者：亚健康说病病病山倒茶疗养生病治病没病保健养生品茶味甘香郁更享受健康生活
(6)慢性病消费者：草拾遗中称：诸药病药惟茶万病药养生茶长处仅仅调理五脏补益元气更针根标兼施
(7)家消费者：老公工作辛苦双参枣芪抗疲茶精神足公公失眠睡五味百合安神茶睡香婆婆身体黄芪灵参固茶保健养生爱火喝栀子双花火茶全家茶疗健康吃药养生茶成健康法宝
(8)送礼群：逢年节单位送礼发愁烟酒台面送礼送健康单位团购选御致茗方礼品养生茶送客户领导特喜欢健康礼品时尚方失体面
1目标市场（T）
养生茶九系列150种产品保健养生功效轻松锁定进店顾客需求细分出市场目标市场说群目标客户
2市场定位（P）
迎合流养生理念加茶养生身优势丰富产品系列配合中南海养生专家坐镇著名相声师代言国字号机构支持等特品牌形象消费者提供高品质安全健康养生茶产品
3目标市场战略选择
目标市场战略般说分三种第差异性市场营销第二差异性市场营销第三集中性市场营销中差异性市场策略指企业整体市场细分基础针细分市场需求特点设计生产产品制定实施市场营销组合策略（种营销手段综合运） 试图差异性产品满足差异性市场需求 养生茶正针细分市场需求推出九系列150种产品采取差异性市场营销策略根市场竞争手情况顾客需求分类采取差异化市场营销策略提供高中低端产品 外重点针市场特点造高品位送礼养生茶
（三）竞争分析
养生茶作茶类保健品竞争手包括两
1保健药品：俗语云：药三分毒保健药品体少会定危害够长期服养生茶没毒副作长期服体没危害重保健作
2饮料市场分析：饮料市场然百花齐放众饮料产品中碳酸饮料喝咖啡市场占率高碳酸饮料喝咖啡等式害处
面具体分析碳酸饮料咖啡体危害：
（1）牙齿美国牙科学会床刊物全面牙科杂志发表项研究指出：非苏饮料运动饮料牙齿珐琅质损害程度超乐危害分者3倍11倍中高饮料瓶装柠檬茶牙齿危害般乐乐相运动饮料添加剂里种机酸分解钙质进侵蚀牙齿珐琅质
（2）胃长期饮碳酸饮料会导致夜间胃痛碳酸饮料种倍充入二氧化碳气体软饮料生活中常说汽水前研究称长期饮碳酸饮料非常容易引起肥胖糖尿病碳酸饮料中磷酸会潜移默化影响体骨骼导致骨质疏松等发表美国著名医学杂志胸文章
（3）导致肥胖美国软饮料认造成肥胖问题日益严重原美国口乐化麦劳式饮食生活惯决定美国30肥胖发病率解罐375毫升灌装乐含热量约147卡路里相正常天需热量八分左右美国疾病控制预防中心资料显示北美区16童青少年体重超标
综述保健药品碳酸饮料时代会渐渐远市场急需种新产品填补空缺养生茶
（四）SWOT分析
1优势
（1）传统中药相 ：茶疗养生传统茶花草茶代茶等天然茶品原料更安全中药味苦茶剂口感清香保健养生时享受品茶乐趣
（2）膳食调理相：食补食材配方式讲究较烹调方式时间等掌握制作麻烦茶疗养生泡方式简单茶剂吸收更快效果更快
（3）茶疗养生符合惯：茶疗养生天然安全方便健康保持茶味充分发挥茶养生特点种非常符合老百姓生活惯养生方式
2劣势
（1）市场中影响力限
（2）宣传力度较
3机会
（1）目前养生茶专营店数量竞争压力相较
（2）现部分青年度劳累忙工作愿服药物
（3）亚健康群慢性病群送礼群消费容量市场成熟动购买意识强
4威胁
（1）行业间竞争非行业市场击
（3）消费者茶饮质量安全担心忧虑
三营销组合策略
（）产品策略
着国养生保健意识增强天然安全方便效保持茶特色充分发挥茶功效茶疗正逐步代原保健品营养品膳食疗法成日常保健养生首选方式
根产品界定分核心层功层外围层三层次产品进行分析：
1 品质方面
纯天然原产名茶花草茶代茶原料通严格组方科学搭配充分发挥古法炮制工艺高新精制工艺优势制成种健康佳饮消费者提供性化高效化茶疗养生服务
2功方面
天然安全方便健康茶疗养生保持茶味充分发挥茶养生特点针群提供具针性保健养生茶养生功效
3口感方面
现养生茶九系列150款100种天然草原料口味独特样选择性强满足群口感需求
根目标群功效现养生茶划分：
1女性茶
养血茶调气茶抗衰茶养颜茶调茶散瘀茶减肥茶香体茶调理茶养巢茶祛斑茶排毒茶祛痘茶等
2男性茶
利咽茶养肾茶元茶清肺茶解毒茶健肝茶等
3老年茶
降糖茶降压茶益元茶调脂茶三高全效茶明目茶养心茶抗栓茶壮骨茶固茶等
4众茶
抗疲茶火茶安神茶通便茶开胃茶健脾茶灵梅利胆茶痛风茶清新茶活血茶提神茶祛湿茶利尿茶等
根产品类型现养生茶划分九系列：
性化现配养生茶典藏五果杞芽茶袋泡功效养生茶典体质茶高端礼品养生茶药浴茶时尚花果茶天然八珍饮原产名茶
（二）定价策略
1定价方法
（1）差定价：①区分季节成进行定价②节日非节日差定价③根市场消费者购买力定价
（2）折扣定价：①次性购入较养生茶组织企业采取数量折扣次性购买件享受折优惠定价策略②部分已热销期养生茶采取促销定价
（3）消费者需求定价：①根消费者接受价格定价②性定价少消费者喜欢现配养生茶配品种数量差异会价格波动
2价值诉求
①造口味独特种保健功效具送礼价值养生茶
②发扬养生文化恩泽华夏万家
③宫廷御茶疗组方基础集名家名堂茶疗养生妙方成
④古法炮制工艺高新精制工艺优势结合
⑤精选原产高品质茶原料
⑥专业高效热情服务团队
（三）渠道策略
1线渠道策划
建立网络旗舰店——微信公众台——微商城三位体线营销体系侧重微营销原六点：
（1）微信营销潜客户数量庞5亿微信户背巨营销市场传播公司品牌元化提供客户服务重意义
（2）微信营销成低廉微信软件身种功免费通微信开展微信营销活动成然非常低
（3）微信营销定位精准微信公众帐号粉丝分类更加样化通台户分组域控制实现精准消息推送
（4）微信营销方式元化普通公众帐号群发文字丶图片丶语音三类容拉户距离营销活动变更生动更趣
（5）营销方式性化微信营销亲民扰民户许式选择接受户选择感兴趣容
（6）营销信息达率高条信息推送通知形式发送发布条信息会送达订阅公众账号户手中达率达100传播达率高微博
2线渠道策划
建立线连锁零售店批发店发展代销商加盟商茶馆酒店健康会美容院等深度合作进入专柜销售
3终端渠道策划
消费者口碑渠道根顾客身体健康情况实际需功效调理方案等方面推荐适宜顾客养生茶御专家绝妙配方效果保证口碑传十传百仅成低渠道快速效
（四）促销策略
1线促销策略
（1）折促销
①限期折：节假日店铺周年纪念日母亲节父亲节趁机促销买养生茶送父母
②名次折：达某求名额前50名八折优惠第100位顾客五折优惠
③会员折：开发新顾客维护老顾客难加难老顾客定守护住会员优惠少
（2）商品组合
①买A送B：例买包降压茶送包体验装调脂茶
②买AB半价：买包养血茶买包调气茶话调气茶半价出售
③买m送n：买满5包送5包
⑤买A加m元送B：买满100元养生茶加1元送价值10元礼品
（3）包运费
①满m件包邮快递：三件包珠三角快递五件包外省邮
②满m元包邮快递：够满98元包邮满150元包快递
（4）特价处理
：99元特价奉送
（5）返现金
满m元返n元例满200返30满500返80
（6）拍卖
元拍定时抢拍
（7）团购
限定定数量种养生茶薄利销
（8）限时免费送
微信朋友圈转发集够定数量赞截图发送公众台免费获指定种养生茶
2线促销策略
（1）限时折促销 （2）商品组合 （3）特价处理 （4）免费试饮 （5）提供专业咨询 （6）会员积分换购 （7）免费测血压血糖等
四营状况成效评估
学生脉优势动出击握市场机会制定营计划具体分三步走：
（）初期
加盟御致茗芳养生茶东莞成立第家专营店注册微信公众台
（二）成长期
建立电商团队开通微商城建立网络购物台旗舰店
（三）成熟期
获更销量业绩逐步建立连锁营分销批发
（四）详细计划
（）2014年5月成立项目营销策划团队
（二）2014年7月加盟御致茗芳养生茶
（三）2014年8月门店装修设备设施商品配送注册微信公众台
（四）2014年9月专营店试业
（五）2015年1月开通微商城建立网络购物台旗舰店
（六）2017年1月逐步建立连锁营分销批发
（五） 成效评估（预测）
1定性分析
（1）品牌塑造
塑造发扬养生文化恩泽华夏万家养生品牌——御致茗方宫廷御茶疗组方基础集中南海养生专家胡维勤百年老字号御生堂国医馆等名家名堂茶疗养生妙方成纯天然原产名茶花草茶代茶原料通严格组方科学搭配充分发挥古法炮制工艺高新精制工艺优势制成种健康佳饮养生健体防御疾病
（2）消费者反馈
产品市直坚持断创新追求高效率高质量高服务 消费者提供性化高效化茶疗养生服务目前拥顾客中已建立较形象
（3）顾客忠诚度
产品顾客中建立较形象顾客购买养生茶回头率提高会老顾客建立会员档案时顾客产品评亲朋友间相互推荐传十十传百知名度迅速提高
2定量分析（预测）
（1）销量变化：年销售量增加20四年增量稳定5左右
（2）产品市场份额变化：东莞市场占率节节攀升20142016年三年力争增加15 顾客忠诚度增加30
六 创意方案——御致茗方爱心公益活动
（）活动目
1免费社区检测健康状况加强身体健康保护意识
2帮助社区走出亚健康做少吃药喝茶益寿延年
3传递健康价正量爱爱家爱球建谐社会
（二）活动时间
2015年1月1日 2015年1月3日
（三）活动简介
着社会高速发展行业竞争激烈工作压力真忽视身体健康保养周立波老师说：现养生养医生没健康财富会成海市蜃楼注重养生身体努力工作享受生活希通免费茶疗养生知识传递社区更养生带更帮助
（四）服务宗旨
健康方便病祛病病养生
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X养生茶营销策划方案
参赛班级 工商班
参赛选手
指导教师
联系方式
摘
着养生保健意识增强天然安全方便效保持茶特色充分发挥茶功效茶疗正逐步代原保健品营养品膳食疗法成日常保健养生首选方式
发展弘扬养生茶疗针前细分市场巨需求潜力养生茶营销程中存问题设计养生茶营销策划方案分市场分析营销组合策略运营情况等等方面做出详策划希养生茶市场营销提供新策划建议
目录
方案概述 1
（）策划团队介绍 1
（二）方案特色介绍 1
二市场分析 1
（）市场前景 1
（二）STP分析 2
（三）竞争分析 4
（四）SWOT分析 5
三营销组合策略 6
（）产品策略 6
（二）定价策略 7
（三）渠道策略 8
（四）促销策略 9
四营状况成效评估 10
（）初期 10
（二）成长期 10
（三）成熟期 10
（四）详细计划 10
（五） 成效评估（预测） 11
六 创意方案——御致茗方爱心公益活动 11
（）活动目 11
（二）活动时间 12
（三）活动简介 12
（四）服务宗旨 12
方案概述
（）策划团队介绍
营销策划团队12级工商企业理1班六名学生组成专长：卢善群整体统筹力善文字编辑整理负责案营销策划书修订营销组合策略撰写钟巧嫦心思细腻善整理分析文件资料策划中负责调市场背景前景目标消费群撰写袁永康思维缜密数敏感负责撰写市场定位SWOT分析陈健宗擅长制作高水PPT负责案PPT制作连家乐许销售验营销方式独见解应负责市场定位目标市场战略构思撰写陈爱青口头语言表达力强丰富演讲验负责团队策划方案PPT讲演总说案策划团队精英汇聚综合力强专长分工相互协调衔接流畅策划方案气呵成
（二）方案特色介绍
次营销方案通加盟御致茗方——养生茶创业项目针色养生茶进行线线综合营销侧重点线微营销首先会采流行微营销手段产品进行推广例微信公众台微博消费者互动提供便利台时收集反馈信息渠道者规划系列适应目前市场特色营销模式更养生茶种优点喝养生茶必性深刻烙印潜消费者心中通病毒式推广更取效果时御致茗方产品着运作全国千家连锁店成功验创新模式加总部强品牌推广市场踪策划扶持养生专家团队指导等全方位倾力支持销售业绩盈利力口碑影响力堪称楷模次营销方案谓具极高行性实际性
二市场分析
（）市场前景
统计20年前国名优茶市场总容量万吨现名优茶市场销量已超20万吨业士指出包括龙井武夷岩茶安溪铁观音洞庭碧螺春黄山毛峰等2002年前通国家原产保护名优茶年产量限未年出现供应求局面
外功性养生保健茶更成茶消费新趋势业士介绍青睐保健茶时尚女性中老年顾客目明确美容润颜强身健体解酒降压降糖等保健功效销售势头错专家指出新兴养生保健茶保持传统茶香基础根消费需求加入诸玫瑰金银花决明子等保健中药材满足相部分消费群体求具较高附加值
（二）STP分析
1市场细分（S)
(1)女性消费者：脸长斑发胖气血虚卵巢功降……问题困扰着女祛斑茶美体茶养血茶养巢茶口感口味流抗衰茶解决女众问题时更重拾青春美丽
(2)男性消费者：应酬饮食规律竞争压力男成难脂肪肝疲劳年富力强天杯养生茶家庭事业两头顶唯健康夺金钱买权势换
(3)青少年消费者：瓶饮料中知道会少防腐剂添加剂知道杯花果茶装满天然美味适合青少年健脾胃茶提神茶祛痘茶样美味饮
(4)中老年消费者：元气足身体变差百病更易袭免疫力低抵抗力低血糖高吃药会吃成药罐子学会养生正道千金难买老寿茶疗养生中华养生文化瑰宝改善体质延年益寿
(5)亚健康消费者：亚健康说病病病山倒茶疗养生病治病没病保健养生品茶味甘香郁更享受健康生活
(6)慢性病消费者：草拾遗中称：诸药病药惟茶万病药养生茶长处仅仅调理五脏补益元气更针根标兼施
(7)家消费者：老公工作辛苦双参枣芪抗疲茶精神足公公失眠睡五味百合安神茶睡香婆婆身体黄芪灵参固茶保健养生爱火喝栀子双花火茶全家茶疗健康吃药养生茶成健康法宝
(8)送礼群：逢年节单位送礼发愁烟酒台面送礼送健康单位团购选御致茗方礼品养生茶送客户领导特喜欢健康礼品时尚方失体面
1目标市场（T）
养生茶九系列150种产品保健养生功效轻松锁定进店顾客需求细分出市场目标市场说群目标客户
2市场定位（P）
迎合流养生理念加茶养生身优势丰富产品系列配合中南海养生专家坐镇著名相声师代言国字号机构支持等特品牌形象消费者提供高品质安全健康养生茶产品
3目标市场战略选择
目标市场战略般说分三种第差异性市场营销第二差异性市场营销第三集中性市场营销中差异性市场策略指企业整体市场细分基础针细分市场需求特点设计生产产品制定实施市场营销组合策略（种营销手段综合运） 试图差异性产品满足差异性市场需求 养生茶正针细分市场需求推出九系列150种产品采取差异性市场营销策略根市场竞争手情况顾客需求分类采取差异化市场营销策略提供高中低端产品 外重点针市场特点造高品位送礼养生茶
（三）竞争分析
养生茶作茶类保健品竞争手包括两
1保健药品：俗语云：药三分毒保健药品体少会定危害够长期服养生茶没毒副作长期服体没危害重保健作
2饮料市场分析：饮料市场然百花齐放众饮料产品中碳酸饮料喝咖啡市场占率高碳酸饮料喝咖啡等式害处
面具体分析碳酸饮料咖啡体危害：
（1）牙齿美国牙科学会床刊物全面牙科杂志发表项研究指出：非苏饮料运动饮料牙齿珐琅质损害程度超乐危害分者3倍11倍中高饮料瓶装柠檬茶牙齿危害般乐乐相运动饮料添加剂里种机酸分解钙质进侵蚀牙齿珐琅质
（2）胃长期饮碳酸饮料会导致夜间胃痛碳酸饮料种倍充入二氧化碳气体软饮料生活中常说汽水前研究称长期饮碳酸饮料非常容易引起肥胖糖尿病碳酸饮料中磷酸会潜移默化影响体骨骼导致骨质疏松等发表美国著名医学杂志胸文章
（3）导致肥胖美国软饮料认造成肥胖问题日益严重原美国口乐化麦劳式饮食生活惯决定美国30肥胖发病率解罐375毫升灌装乐含热量约147卡路里相正常天需热量八分左右美国疾病控制预防中心资料显示北美区16童青少年体重超标
综述保健药品碳酸饮料时代会渐渐远市场急需种新产品填补空缺养生茶
（四）SWOT分析
1优势
（1）传统中药相 ：茶疗养生传统茶花草茶代茶等天然茶品原料更安全中药味苦茶剂口感清香保健养生时享受品茶乐趣
（2）膳食调理相：食补食材配方式讲究较烹调方式时间等掌握制作麻烦茶疗养生泡方式简单茶剂吸收更快效果更快
（3）茶疗养生符合惯：茶疗养生天然安全方便健康保持茶味充分发挥茶养生特点种非常符合老百姓生活惯养生方式
2劣势
（1）市场中影响力限
（2）宣传力度较
3机会
（1）目前养生茶专营店数量竞争压力相较
（2）现部分青年度劳累忙工作愿服药物
（3）亚健康群慢性病群送礼群消费容量市场成熟动购买意识强
4威胁
（1）行业间竞争非行业市场击
（3）消费者茶饮质量安全担心忧虑
三营销组合策略
（）产品策略
着国养生保健意识增强天然安全方便效保持茶特色充分发挥茶功效茶疗正逐步代原保健品营养品膳食疗法成日常保健养生首选方式
根产品界定分核心层功层外围层三层次产品进行分析：
1 品质方面
纯天然原产名茶花草茶代茶原料通严格组方科学搭配充分发挥古法炮制工艺高新精制工艺优势制成种健康佳饮消费者提供性化高效化茶疗养生服务
2功方面
天然安全方便健康茶疗养生保持茶味充分发挥茶养生特点针群提供具针性保健养生茶养生功效
3口感方面
现养生茶九系列150款100种天然草原料口味独特样选择性强满足群口感需求
根目标群功效现养生茶划分：
1女性茶
养血茶调气茶抗衰茶养颜茶调茶散瘀茶减肥茶香体茶调理茶养巢茶祛斑茶排毒茶祛痘茶等
2男性茶
利咽茶养肾茶元茶清肺茶解毒茶健肝茶等
3老年茶
降糖茶降压茶益元茶调脂茶三高全效茶明目茶养心茶抗栓茶壮骨茶固茶等
4众茶
抗疲茶火茶安神茶通便茶开胃茶健脾茶灵梅利胆茶痛风茶清新茶活血茶提神茶祛湿茶利尿茶等
根产品类型现养生茶划分九系列：
性化现配养生茶典藏五果杞芽茶袋泡功效养生茶典体质茶高端礼品养生茶药浴茶时尚花果茶天然八珍饮原产名茶
（二）定价策略
1定价方法
（1）差定价：①区分季节成进行定价②节日非节日差定价③根市场消费者购买力定价
（2）折扣定价：①次性购入较养生茶组织企业采取数量折扣次性购买件享受折优惠定价策略②部分已热销期养生茶采取促销定价
（3）消费者需求定价：①根消费者接受价格定价②性定价少消费者喜欢现配养生茶配品种数量差异会价格波动
2价值诉求
①造口味独特种保健功效具送礼价值养生茶
②发扬养生文化恩泽华夏万家
③宫廷御茶疗组方基础集名家名堂茶疗养生妙方成
④古法炮制工艺高新精制工艺优势结合
⑤精选原产高品质茶原料
⑥专业高效热情服务团队
（三）渠道策略
1线渠道策划
建立网络旗舰店——微信公众台——微商城三位体线营销体系侧重微营销原六点：
（1）微信营销潜客户数量庞5亿微信户背巨营销市场传播公司品牌元化提供客户服务重意义
（2）微信营销成低廉微信软件身种功免费通微信开展微信营销活动成然非常低
（3）微信营销定位精准微信公众帐号粉丝分类更加样化通台户分组域控制实现精准消息推送
（4）微信营销方式元化普通公众帐号群发文字丶图片丶语音三类容拉户距离营销活动变更生动更趣
（5）营销方式性化微信营销亲民扰民户许式选择接受户选择感兴趣容
（6）营销信息达率高条信息推送通知形式发送发布条信息会送达订阅公众账号户手中达率达100传播达率高微博
2线渠道策划
建立线连锁零售店批发店发展代销商加盟商茶馆酒店健康会美容院等深度合作进入专柜销售
3终端渠道策划
消费者口碑渠道根顾客身体健康情况实际需功效调理方案等方面推荐适宜顾客养生茶御专家绝妙配方效果保证口碑传十传百仅成低渠道快速效
（四）促销策略
1线促销策略
（1）折促销
①限期折：节假日店铺周年纪念日母亲节父亲节趁机促销买养生茶送父母
②名次折：达某求名额前50名八折优惠第100位顾客五折优惠
③会员折：开发新顾客维护老顾客难加难老顾客定守护住会员优惠少
（2）商品组合
①买A送B：例买包降压茶送包体验装调脂茶
②买AB半价：买包养血茶买包调气茶话调气茶半价出售
③买m送n：买满5包送5包
⑤买A加m元送B：买满100元养生茶加1元送价值10元礼品
（3）包运费
①满m件包邮快递：三件包珠三角快递五件包外省邮
②满m元包邮快递：够满98元包邮满150元包快递
（4）特价处理
：99元特价奉送
（5）返现金
满m元返n元例满200返30满500返80
（6）拍卖
元拍定时抢拍
（7）团购
限定定数量种养生茶薄利销
（8）限时免费送
微信朋友圈转发集够定数量赞截图发送公众台免费获指定种养生茶
2线促销策略
（1）限时折促销 （2）商品组合 （3）特价处理 （4）免费试饮 （5）提供专业咨询 （6）会员积分换购 （7）免费测血压血糖等
四营状况成效评估
学生脉优势动出击握市场机会制定营计划具体分三步走：
（）初期
加盟御致茗芳养生茶东莞成立第家专营店注册微信公众台
（二）成长期
建立电商团队开通微商城建立网络购物台旗舰店
（三）成熟期
获更销量业绩逐步建立连锁营分销批发
（四）详细计划
（）2014年5月成立项目营销策划团队
（二）2014年7月加盟御致茗芳养生茶
（三）2014年8月门店装修设备设施商品配送注册微信公众台
（四）2014年9月专营店试业
（五）2015年1月开通微商城建立网络购物台旗舰店
（六）2017年1月逐步建立连锁营分销批发
（五） 成效评估（预测）
1定性分析
（1）品牌塑造
塑造发扬养生文化恩泽华夏万家养生品牌——御致茗方宫廷御茶疗组方基础集中南海养生专家胡维勤百年老字号御生堂国医馆等名家名堂茶疗养生妙方成纯天然原产名茶花草茶代茶原料通严格组方科学搭配充分发挥古法炮制工艺高新精制工艺优势制成种健康佳饮养生健体防御疾病
（2）消费者反馈
产品市直坚持断创新追求高效率高质量高服务 消费者提供性化高效化茶疗养生服务目前拥顾客中已建立较形象
（3）顾客忠诚度
产品顾客中建立较形象顾客购买养生茶回头率提高会老顾客建立会员档案时顾客产品评亲朋友间相互推荐传十十传百知名度迅速提高
2定量分析（预测）
（1）销量变化：年销售量增加20四年增量稳定5左右
（2）产品市场份额变化：东莞市场占率节节攀升20142016年三年力争增加15 顾客忠诚度增加30
六 创意方案——御致茗方爱心公益活动
（）活动目
1免费社区检测健康状况加强身体健康保护意识
2帮助社区走出亚健康做少吃药喝茶益寿延年
3传递健康价正量爱爱家爱球建谐社会
（二）活动时间
2015年1月1日 2015年1月3日
（三）活动简介
着社会高速发展行业竞争激烈工作压力真忽视身体健康保养周立波老师说：现养生养医生没健康财富会成海市蜃楼注重养生身体努力工作享受生活希通免费茶疗养生知识传递社区更养生带更帮助
（四）服务宗旨
健康方便病祛病病养生
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