市邮政局校园市场营销策划方案
函件业务中国邮政核心业务发展项业务基础国家开展数翼商函腾飞数库营销竞赛活动局商函业务作邮政发展头等事抓**市邮政局XX年定函件业务发展年函件业务列全市邮政重点业务校园市场营销成中重中重
年行业围绕高考济校园济做文章事实证明校园市场确实块巨济蛋糕源源断学生块蛋糕具持续性活力中坚力量消费潜力值挖掘开发校园市场具规模化持续化特点正符合商函业务发展市场求时**邮政局具资金流信息流实物流三流合优势点面广网络资源校园市场提供周服务
产品介绍
XX年局校园营销营五板块侧重项目辅助开展详细介绍
（）招生商函
招生商函局院校量身定做商业信函目提升院校招生竞争力类院校争取优质生员扩招生重渠道业务邮资封载体采标准6号（230L×120L）封7号（229L×162L）封针学校开发特色招生邮资封招生简章宣传容校园文化景点风光学校标识师资力量专业介绍教学条件办学规模等等业务开展集中57月份
（二）录取通知书性化封套
利邮政特快专递（ems）方式院校寄送录取通知书份录取通知书学生家庭重性言喻局着学生学校ems品牌高度负责原确保份录取通知书快准妥寄达目服务质量保证学校学生双方利益外局通捕捉高校特色处推出性化特快封套次体现特色营销业务营销阶段集中57月份外高校学生档案采ems方式寄递
（三）高考礼包
高考礼包校园营销重容高考录取通知书考生免费发放形式纸质手提袋封面印制广告部放置种形式宣传页产品实物宣传形式灵活样弥补录取通知书广告位足高考媒体形式更加丰富投递渠道更广泛营销时间集中57月录取通知书捆绑式寄送
（四）高考志愿填报辅导软件学生毕业纪念册学生明信片
高考志愿填报辅导系统（含光盘图书）针高考考生志愿填报智辅导查询台中收录1700高校专业详细资料高校XX年XX年招生录取信息XX年招生简章招生计划高校分类查询志愿填报导出国留学资讯等容套实性权威性强软件学生毕业纪念册校毕业生精心设计深刻价值纪念册学生明信片面年龄段校生开发册式明信片目前六套分学中学学题材学生毕业纪念册学生明信片特邀请北京**著名设计师设计参考呼市部分院校校学生意见产品设计独特新颖业务开展集中57月份
（五）校园邮资封校园明信片
校园邮资封校园明信片学校特名片着**邮政局校园邮资封片业务深入开展市已越越院校认种新颖实宣传方式校园邮资封片设计院校特色宣传文字图片学校弘扬身文化突出性提升形象知名度服务项长期开展校园营销项目宣传效果行效
二市场环境分析
高考济掀起整校园济热潮利高考济做校园市场规模直追求目标
（）招生商函
1市场背景
年招生趋势：全市类综合性学纷纷扩招生规模科院校独立学院职业技术学院争抢招生资源民办普通高校面招生渠道畅困难类职业培训学校补班面争夺初中毕业生高考落榜生……竞争激烈信息渠道畅局面招生商函进入校园市场提供良机具潜发展市场时类学校招生方式开始转变特正规高等学校开始注重身形象品牌宣传极限度吸纳优秀考生
2市场特点
⑴招生空间拥挤
正规院校扩招生时加剧身竞争增民办专院校招生压力生员争夺异常激烈
⑵农村生源相丰富
部分农村生员学费升高业困难更注重学技长传授专业技技校职高职业技专修班等学校提供招生契机
⑶进修学历学升温
时充电式培训资质培训迅速发展特院校类考试中心设立强化班进修班资质培训班应运生扩招生需求
（二）录取通知书
录取通知书维系着考生命运圣旨学校考生家长视珍宝
1学校需求分析
够时准确寄送录取通知书学校项重服务仅体现学校信誉威时该校学生重视程度集中体现院校尤正规高等学校定选择信单位提供项服务时特制性化ems封套样达学校宣传造势效果院校提高社会影响力佳径
2考生需求分析
学生份录取通知书渴期盼程度言喻然着网络通信工具日益普考生目前通方式获取录取信息够份心仪学校沉甸甸录取通知书捧手中种喜悦珍贵价值意义方式法取代
综述基学校考生需求心理分析基录取通知书非寻常重性事实证明邮政特快专递（ems）广泛投递网高度品牌信誉足满足录取通知书项服务高标准严求学校学生双方较满意
（三）高考礼包
高考礼包真正成商家宣扬身业务效台局必须产品买方（学生）卖方（商家）进行详细调查需求全面掌控总结年验基础制定更加完善营销措施客户群体选择更具针性
1市场分析
XX年市高考数35454中城镇21552呼市区科院校6加附属中专院校招生计划统计2万名市考生呼市度4年学生活
学生庞消费群体难发现处院校周围餐饮店超市话吧等类服务行业开红红火火现学生中独生子女越越校生活水断提高例学生中手机宽带网ip电话等现代通讯工具例增通讯运营商瞄准学校块蛋糕企业利节假日校园做巡回宣传者通电台电视台等媒体进行推广成费高说普学生针种现象局制作
高考礼包成商家效宣传台通夹寄业务宣传品起事半功倍效果
2高考礼包优势
普性强高考礼包录取通知书寄送准确误达位考生手中普性强
二针性强高考礼包专门针入学新生寄送新生开始学生活初必然系列消费活动针性宣传更贴市场容易获消费者认
三件形式样揽收中避免宣传单调引起录取考生反感更选择实物类优惠卡优惠券藿香正气丸样品化妆品试装等灵活样夹送形式
四目标客户选择广泛传统银行通信业杂志社等客户外网络食品药业保健品（益脑类）等行业客户加入礼包行列里
五成低廉商家针学生消费群体推出项业务时耗费量力物力进行宣传成极高通高考礼包中夹寄宣传品谓种轻轻松松赚钱方法
（四）志愿填报辅导软件学生毕业纪念册学生明信片
1志愿填报辅导软件
（1）许考生考报者说碍没科学参法客观分析年院校招生走势考生单兴趣爱填报志愿存盲目性
（2）时着业压力日益严峻考生进入学校门选择什样专业利择业成家长普遍关心问题
（3）全市高考毕业生35454中城镇考生21552部分群体相具购买力成重点公关象
基家长心理业形式分析高考志愿填报辅导软件具广阔市场需求
2学生毕业纪念册学生明信片
性化时代情感沟通越越重学生毕业纪念册学生明信片年龄段学生受项广推业务学生毕业纪念册适合中学毕业生目前市（包括五旗县）高中毕业生约35万初中毕业生约34万学毕业生约39万学生明信片适合校学生统计XX年**市校学生约13万校中学生约11万校学生数约18万通分析两项业务市场需求广阔
（五）校园邮资封校园明信片
**市普通高校17成高校2中专13普通中学167职业中学33学725957学校着招生竞争愈演愈烈类学校提高身知名度越越重视渴通种效方式树立形象校园邮资封校园明信片者校学生着信件封片波面
扩江南北五湖四海宣传效果觑开发校园邮资封校园明信片学校说项投入收益项目
三目标客户定位
（）招生商函录取通知书高考礼包
三项业务关联性出录取通知书目标客户招生商函子集高考礼包录取通知书发放三者目标客户群均锁定：
⑴科正规院校
⑵中专院校
⑶类技术学院职业中专职业高中
⑷类教育机构补班短期进修班
⑸民办学校二级学院
（二）高考志愿填报辅导软件学生毕业纪念册学生明信片
高考志愿填报辅导软件目标客户定位：全市高考考生
学生毕业纪念册目标客户定位：中学校毕业生中高考补班学生
学生明信片目标客户定位：类学校校生
出三种业务目标受众相庞
（三）校园邮资封校园明信片
述招生商函客户定位基础全市（包括旗县）中学作目标客户
项业务目标客户定程度存交叉性互补性灵活变通确定目标利限度开发户
四营销策略
通分析发现种产品服务应潜市场关系供求合理搭配需营销策略解决
（）客户营销
营销团队＋营销方案客户营销简单公式中丰富涵外延包括三方面容：
1组织专门营销团队成立分局长领导营销队伍加强营销队伍素质提高
2制定专业营销方案出台统指导性策划针营销项目客户实体根需求做出局部调整
3保持客户关系基础客户进行计划部署营销原重点客户专业局重点开发客户属局开发保持老客户数量减前提增加新户
（二）组合营销
种产品推市场销售业绩相通研究某产品性采取畅销品附带相太畅销产品组合销售方式终达赢
（三）情感营销
面产品做营销时定握需求者心态善换位思考知知彼够百战百胜客户公关时做晓理动情获丰硕业绩
（四）标语营销
方式针高考志愿填报辅导软件产品直接考生销售外面考生家长建议制作份专门父母宣传海报标题：高考背父母职责――参谋长口号性宣传语调动家长积极性
五营销渠道
营销渠道产品利达客户手中必路效控制成前提应采种渠道
（）客户销售策略
院校明确划分保证批量开发前提带动批量开发客户业务规模化持久化作营销重点
（二）时促销策略
学校设时促销点销售终端宣传发布台种销售方式仅直接面目标客户成较低
（三）中间商策略
学校旁边选取学生品商店针部分产品利批发零售方式进行推销项长期直接面客户销售渠道补充短期时促销足需商店支付相应代办费
（四）营业厅零售策略
利邮政营业厅点面广优势通张贴宣传海报等方式进行销售种销售渠道具销售面广客户类型成低等特点目标群体针性较差
（五）11185服务热线策略
利邮政身11185服务台开展电话订送货业务作整销售渠道补充
六营销目标
（）长远目标
通次活动长远目标建立客户关系客户关系蹴顷刻断送着眼未保持良客户关系树立企业品牌形象长期开展业务裨益
（二）销售市场例目标
1学生明信片例（x张）
全市校学生数务数例
学数1812571000033张
初中数92943
高中数55263
总计329463
2学生毕业纪念册例（x册）
全市毕业生数务数例
中考数34788200035册
高考数35454
总计70242
3高考志愿填报辅导软件例（x盘）
全市高考总数务数例
35454180012张
4招生商函录取通知书高考礼包预计发放量（单位：）
招生商函录取通知书高考礼包
预计数量1000002300023000
七效益分析
完成市场分析目标预测基础进行详细效益分析明确支出收益
（）效益分析表 单位：元
项目高考志愿填报软件学生
明信片学生毕业纪念册特快录取
通知书高考
礼包招生商函
单价981225911
单成4836121023
件利润5084138087
开发数量180010000XX2300023000100000
项总收入1764001XX050000207000167000110000
预计利润90000840002600018400087000
（二）效益分析表补充说明
1数源：年基数
2代办费提取：收益1020提取代办方项业务代办费提取标准操作时规定执行
3总收入：项业务进收入情况高考志愿填报辅导软件学生毕业纪念册差额进收入外表中计算余项目均全额进收入项总计72万元
4预计利润：相应成代办费预计利润约53万元
八项目支撑
加强组织协调调度力度开展全局联动营销分局长领导局成立市场营部函件业务局营业分局速递局等部门专负责包括前期公关信息采集数整理营销策划台支撑五板块校园系列营销活动组展开全方位营销
营销活动实行口理局市场营部负责具体活动部署协调调度属局负责学校公关工作函件业务局负责商函设计排版制作全局营单位均结合身资源优势参营销活动
营销方式强调方案营销实行客户（项目）立项制度专业局根身优势开发户避免头开发重复开发理流程规范营局实行三统原统价格统推荐方案统发布合格式制定揽收制作流程明确环节分工职责
结束语
着校园市场营销高度重视着团队――方案营销思路着精心部署积极心态……局信心XX年场漂亮校园市场营销战
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函件业务中国邮政核心业务发展项业务基础国家开展数翼商函腾飞数库营销竞赛活动局商函业务作邮政发展头等事抓**市邮政局XX年定函件业务发展年函件业务列全市邮政重点业务校园市场营销成中重中重
年行业围绕高考济校园济做文章事实证明校园市场确实块巨济蛋糕源源断学生块蛋糕具持续性活力中坚力量消费潜力值挖掘开发校园市场具规模化持续化特点正符合商函业务发展市场求时**邮政局具资金流信息流实物流三流合优势点面广网络资源校园市场提供周服务
产品介绍
XX年局校园营销营五板块侧重项目辅助开展详细介绍
（）招生商函
招生商函局院校量身定做商业信函目提升院校招生竞争力类院校争取优质生员扩招生重渠道业务邮资封载体采标准6号（230L×120L）封7号（229L×162L）封针学校开发特色招生邮资封招生简章宣传容校园文化景点风光学校标识师资力量专业介绍教学条件办学规模等等业务开展集中57月份
（二）录取通知书性化封套
利邮政特快专递（ems）方式院校寄送录取通知书份录取通知书学生家庭重性言喻局着学生学校ems品牌高度负责原确保份录取通知书快准妥寄达目服务质量保证学校学生双方利益外局通捕捉高校特色处推出性化特快封套次体现特色营销业务营销阶段集中57月份外高校学生档案采ems方式寄递
（三）高考礼包
高考礼包校园营销重容高考录取通知书考生免费发放形式纸质手提袋封面印制广告部放置种形式宣传页产品实物宣传形式灵活样弥补录取通知书广告位足高考媒体形式更加丰富投递渠道更广泛营销时间集中57月录取通知书捆绑式寄送
（四）高考志愿填报辅导软件学生毕业纪念册学生明信片
高考志愿填报辅导系统（含光盘图书）针高考考生志愿填报智辅导查询台中收录1700高校专业详细资料高校XX年XX年招生录取信息XX年招生简章招生计划高校分类查询志愿填报导出国留学资讯等容套实性权威性强软件学生毕业纪念册校毕业生精心设计深刻价值纪念册学生明信片面年龄段校生开发册式明信片目前六套分学中学学题材学生毕业纪念册学生明信片特邀请北京**著名设计师设计参考呼市部分院校校学生意见产品设计独特新颖业务开展集中57月份
（五）校园邮资封校园明信片
校园邮资封校园明信片学校特名片着**邮政局校园邮资封片业务深入开展市已越越院校认种新颖实宣传方式校园邮资封片设计院校特色宣传文字图片学校弘扬身文化突出性提升形象知名度服务项长期开展校园营销项目宣传效果行效
二市场环境分析
高考济掀起整校园济热潮利高考济做校园市场规模直追求目标
（）招生商函
1市场背景
年招生趋势：全市类综合性学纷纷扩招生规模科院校独立学院职业技术学院争抢招生资源民办普通高校面招生渠道畅困难类职业培训学校补班面争夺初中毕业生高考落榜生……竞争激烈信息渠道畅局面招生商函进入校园市场提供良机具潜发展市场时类学校招生方式开始转变特正规高等学校开始注重身形象品牌宣传极限度吸纳优秀考生
2市场特点
⑴招生空间拥挤
正规院校扩招生时加剧身竞争增民办专院校招生压力生员争夺异常激烈
⑵农村生源相丰富
部分农村生员学费升高业困难更注重学技长传授专业技技校职高职业技专修班等学校提供招生契机
⑶进修学历学升温
时充电式培训资质培训迅速发展特院校类考试中心设立强化班进修班资质培训班应运生扩招生需求
（二）录取通知书
录取通知书维系着考生命运圣旨学校考生家长视珍宝
1学校需求分析
够时准确寄送录取通知书学校项重服务仅体现学校信誉威时该校学生重视程度集中体现院校尤正规高等学校定选择信单位提供项服务时特制性化ems封套样达学校宣传造势效果院校提高社会影响力佳径
2考生需求分析
学生份录取通知书渴期盼程度言喻然着网络通信工具日益普考生目前通方式获取录取信息够份心仪学校沉甸甸录取通知书捧手中种喜悦珍贵价值意义方式法取代
综述基学校考生需求心理分析基录取通知书非寻常重性事实证明邮政特快专递（ems）广泛投递网高度品牌信誉足满足录取通知书项服务高标准严求学校学生双方较满意
（三）高考礼包
高考礼包真正成商家宣扬身业务效台局必须产品买方（学生）卖方（商家）进行详细调查需求全面掌控总结年验基础制定更加完善营销措施客户群体选择更具针性
1市场分析
XX年市高考数35454中城镇21552呼市区科院校6加附属中专院校招生计划统计2万名市考生呼市度4年学生活
学生庞消费群体难发现处院校周围餐饮店超市话吧等类服务行业开红红火火现学生中独生子女越越校生活水断提高例学生中手机宽带网ip电话等现代通讯工具例增通讯运营商瞄准学校块蛋糕企业利节假日校园做巡回宣传者通电台电视台等媒体进行推广成费高说普学生针种现象局制作
高考礼包成商家效宣传台通夹寄业务宣传品起事半功倍效果
2高考礼包优势
普性强高考礼包录取通知书寄送准确误达位考生手中普性强
二针性强高考礼包专门针入学新生寄送新生开始学生活初必然系列消费活动针性宣传更贴市场容易获消费者认
三件形式样揽收中避免宣传单调引起录取考生反感更选择实物类优惠卡优惠券藿香正气丸样品化妆品试装等灵活样夹送形式
四目标客户选择广泛传统银行通信业杂志社等客户外网络食品药业保健品（益脑类）等行业客户加入礼包行列里
五成低廉商家针学生消费群体推出项业务时耗费量力物力进行宣传成极高通高考礼包中夹寄宣传品谓种轻轻松松赚钱方法
（四）志愿填报辅导软件学生毕业纪念册学生明信片
1志愿填报辅导软件
（1）许考生考报者说碍没科学参法客观分析年院校招生走势考生单兴趣爱填报志愿存盲目性
（2）时着业压力日益严峻考生进入学校门选择什样专业利择业成家长普遍关心问题
（3）全市高考毕业生35454中城镇考生21552部分群体相具购买力成重点公关象
基家长心理业形式分析高考志愿填报辅导软件具广阔市场需求
2学生毕业纪念册学生明信片
性化时代情感沟通越越重学生毕业纪念册学生明信片年龄段学生受项广推业务学生毕业纪念册适合中学毕业生目前市（包括五旗县）高中毕业生约35万初中毕业生约34万学毕业生约39万学生明信片适合校学生统计XX年**市校学生约13万校中学生约11万校学生数约18万通分析两项业务市场需求广阔
（五）校园邮资封校园明信片
**市普通高校17成高校2中专13普通中学167职业中学33学725957学校着招生竞争愈演愈烈类学校提高身知名度越越重视渴通种效方式树立形象校园邮资封校园明信片者校学生着信件封片波面
扩江南北五湖四海宣传效果觑开发校园邮资封校园明信片学校说项投入收益项目
三目标客户定位
（）招生商函录取通知书高考礼包
三项业务关联性出录取通知书目标客户招生商函子集高考礼包录取通知书发放三者目标客户群均锁定：
⑴科正规院校
⑵中专院校
⑶类技术学院职业中专职业高中
⑷类教育机构补班短期进修班
⑸民办学校二级学院
（二）高考志愿填报辅导软件学生毕业纪念册学生明信片
高考志愿填报辅导软件目标客户定位：全市高考考生
学生毕业纪念册目标客户定位：中学校毕业生中高考补班学生
学生明信片目标客户定位：类学校校生
出三种业务目标受众相庞
（三）校园邮资封校园明信片
述招生商函客户定位基础全市（包括旗县）中学作目标客户
项业务目标客户定程度存交叉性互补性灵活变通确定目标利限度开发户
四营销策略
通分析发现种产品服务应潜市场关系供求合理搭配需营销策略解决
（）客户营销
营销团队＋营销方案客户营销简单公式中丰富涵外延包括三方面容：
1组织专门营销团队成立分局长领导营销队伍加强营销队伍素质提高
2制定专业营销方案出台统指导性策划针营销项目客户实体根需求做出局部调整
3保持客户关系基础客户进行计划部署营销原重点客户专业局重点开发客户属局开发保持老客户数量减前提增加新户
（二）组合营销
种产品推市场销售业绩相通研究某产品性采取畅销品附带相太畅销产品组合销售方式终达赢
（三）情感营销
面产品做营销时定握需求者心态善换位思考知知彼够百战百胜客户公关时做晓理动情获丰硕业绩
（四）标语营销
方式针高考志愿填报辅导软件产品直接考生销售外面考生家长建议制作份专门父母宣传海报标题：高考背父母职责――参谋长口号性宣传语调动家长积极性
五营销渠道
营销渠道产品利达客户手中必路效控制成前提应采种渠道
（）客户销售策略
院校明确划分保证批量开发前提带动批量开发客户业务规模化持久化作营销重点
（二）时促销策略
学校设时促销点销售终端宣传发布台种销售方式仅直接面目标客户成较低
（三）中间商策略
学校旁边选取学生品商店针部分产品利批发零售方式进行推销项长期直接面客户销售渠道补充短期时促销足需商店支付相应代办费
（四）营业厅零售策略
利邮政营业厅点面广优势通张贴宣传海报等方式进行销售种销售渠道具销售面广客户类型成低等特点目标群体针性较差
（五）11185服务热线策略
利邮政身11185服务台开展电话订送货业务作整销售渠道补充
六营销目标
（）长远目标
通次活动长远目标建立客户关系客户关系蹴顷刻断送着眼未保持良客户关系树立企业品牌形象长期开展业务裨益
（二）销售市场例目标
1学生明信片例（x张）
全市校学生数务数例
学数1812571000033张
初中数92943
高中数55263
总计329463
2学生毕业纪念册例（x册）
全市毕业生数务数例
中考数34788200035册
高考数35454
总计70242
3高考志愿填报辅导软件例（x盘）
全市高考总数务数例
35454180012张
4招生商函录取通知书高考礼包预计发放量（单位：）
招生商函录取通知书高考礼包
预计数量1000002300023000
七效益分析
完成市场分析目标预测基础进行详细效益分析明确支出收益
（）效益分析表 单位：元
项目高考志愿填报软件学生
明信片学生毕业纪念册特快录取
通知书高考
礼包招生商函
单价981225911
单成4836121023
件利润5084138087
开发数量180010000XX2300023000100000
项总收入1764001XX050000207000167000110000
预计利润90000840002600018400087000
（二）效益分析表补充说明
1数源：年基数
2代办费提取：收益1020提取代办方项业务代办费提取标准操作时规定执行
3总收入：项业务进收入情况高考志愿填报辅导软件学生毕业纪念册差额进收入外表中计算余项目均全额进收入项总计72万元
4预计利润：相应成代办费预计利润约53万元
八项目支撑
加强组织协调调度力度开展全局联动营销分局长领导局成立市场营部函件业务局营业分局速递局等部门专负责包括前期公关信息采集数整理营销策划台支撑五板块校园系列营销活动组展开全方位营销
营销活动实行口理局市场营部负责具体活动部署协调调度属局负责学校公关工作函件业务局负责商函设计排版制作全局营单位均结合身资源优势参营销活动
营销方式强调方案营销实行客户（项目）立项制度专业局根身优势开发户避免头开发重复开发理流程规范营局实行三统原统价格统推荐方案统发布合格式制定揽收制作流程明确环节分工职责
结束语
着校园市场营销高度重视着团队――方案营销思路着精心部署积极心态……局信心XX年场漂亮校园市场营销战
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