学生创新创业项目计划书范
某校园快递项目
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称 ：某校园快递项目
创 业 团 队 ： xxxxxxx
学 号 ： xxxxxxx
日 期 ： 202X 年10 月9 日
系 名 称 ： xxxxxxxx
目录
学生创新创业项目计划书范 1
摘 3
项目市场分析 4
() 项目行性分析 4
二营销策略 5
3战略目标： 6
4竞争策略： 6
5营销策略 6
五SWOT分析 7
（1）S（优势） 7
（2）W（劣势） 7
（3）O（机会） 7
（4）T（威胁） 7
三组织结构 7
（） 组织结构概述 7
（二） 职权设计： 7
（三） 组织结构图： 8
四 财务分析 8
（） 成预估 8
（二） 收入预估 8
五力资源理计划 10
（）力资源规划项业务计划 10
（二）招聘 11
（三）员工培训开发 12
（四）绩效理 12
采观评价法关键业绩指标法种方法相结合 12
（五） 薪酬理 12
（七）员工职业发展 13
六理制度 13
（）总 13
(三) 理点 14
(四) 统理点 15
七风险预估 16
八总体规划 16
摘
着社会发展生活节奏断提高家快递服务求越越高作高校网购市场直走前列校园快递需求量高校日益增高整快递行业直居首位合肥高校高校区域分布均区域标分散等原快递服务业处尴尬境方面市场需求量目前快递效率难满足高校需求方面鉴目前快递发展现状加盟处郊区高校难顾位甚加收客户距离费维持业务说成熟快捷高校快递业务合肥周边高校存定程度市场空缺需建立校园快递服务台进行填补时社会流追求快速生活时总少高校校生颠覆传统意义快递概念情感投递作种全新邮递概念正逐渐越越接受计划造家校园快递业务xxxxRomantic Mail（xxxx情感投递业务）特色第四方校园快递业务台服务公司（简称公司）
项目市场分析
() 项目行性分析
（1）宏观环境分析：前高校事快递快递业务公司指派派送员务繁重琐碎师生服务放心满意建立沟通双方桥梁势必
（2）产品服务分析：立足XX学院辐射合肥周边高校提供优质快递派送取件服务保证师生快递快速度送达收件手里时作快递公司驻XX学院代理点处理师生快递取件业务门取件做服务门专业周
（3）行业竞争状况分析：调查行业暂竞争手开拓市场
（4）消费市场购买力行分析：快递公司工作方便愿意合作学校师生快件安全便利样会支持
（5）校园快递业务优势分析：便理力资源丰富专业化形成速度快利开拓市场
(二目前XX学院合肥周边高校力承接校园快递业务流公司：中通申通圆通风宅急送中国邮政EMS申通圆通宅急送受理环节发件电话预约业务员取件方式中国邮政EMS快递受理发件客户行学校收发室办理收件客户签收环节中国邮政EMS申通圆通宅急送风等公司派送员通电话联系收件约定取件址签单
通长时间调查发现XX学院合肥周边高校校园快递市场存漏洞具体：
（1）快件签收安全性领取快件时需出具身份证明少学反映便学充收件快件领走快递公司未出台相关预防方法见快件安全性强
（2）派送员收件约定点般露天时常会碰雷雨烈日炎炎等恶劣天气派递员师生带便
（3）时间问题：时候派送员暂时法联系收件者收件事取件会派送员带工作便派送员等收件取件程中浪费时间精力效率高
（4）XX学院合肥周边高校处合肥城市中心较远目前快递公司营力限样件快递距离等问题快递公司付出成高出12元样子样造快递公司安排快递员派送快件时快递员私额外加收客户费维持营般公司默许种行校园快递业务造成坏影响
（5）鉴中国快递行业发展较快事快递业务需付出劳力愿意事快递行业快递业务员素质普遍高遇丢件损坏等纠纷通正常渠道解决威胁拒绝送件口迫收件签收发生口角甚暴力等问题XX学院合肥周边高校时发生严重影响校园快递业务健康发展
高校快递业务处两难境许需完善方完善高校快递市场然片空白市场潜力巨亟需补充
二营销策略
1团队精神：诚实 敬业团结奋斗专业
2营理念：
快速度送快件
负责态度递慢件
诚信心态构建赢
3战略目标：
月时间快递公司协商进行免费配送收件零误差基础建立长久合作联盟实现双赢
年时间尝试营方法营理念结合XX学院特点立足校辐射合肥周边高校探索适合发展道路
两年时间巩固市场基础制定出条适合区济发展战略住特色
三年时间做成具定规模定竞争实力创新型投递公司造成XX学院首家创新校园快递业务台创新心理交流台
4竞争策略：
着优原诚信营业务专业态度服务客户具创新方式维护客户关系
5营销策略
A通宣传单等面媒体全校师生宣传特色服务
B通网络等立体媒体介绍优质服务
C开展优惠活动
D举办相应公益活动等 6核心竞争力分析
A托XX学院院品牌商学院力资源丰富
B商学院开设物流市场营销专业稍加培训适应专业操作专业营成低公司团队成员选择定基础学生快递业务基础解
C前期快递公司商讨确定合作申通公司意合作风中通圆通等公司正洽谈韵达天天等公司
五SWOT分析
（1）S（优势）
契合学校快递公司师生间中间点提供轻松安全高效快递服务时率先提出新投递业务集新颖时尚感情体创新性强操作空间
（2）W（劣势）
潜竞争手快递服务业利润薄吸引批量投递客户难度
（3）O（机会）
XX学院合肥周边高校网购市场快递市场兴起发展校园快递服务业必然趋势着合肥投递业快速发展高校开年轻喜欢投递市场必需
（4）T（威胁）
校园快递包括陈
三组织结构
（） 组织结构概述
公司组织结构应该根公司实际情况定公司整运营模式理结构权责划分组织结构定组织结构设计直接关系运营销售发展
（二） 职权设计：
1总理：统筹规划公司营理发展
2财务理：日常账务处理资金流动记录协助副总理进行财务分析
3业务理：做业务组业务分配工作记录组成员业绩情况
4市场理：负责市场调研策划公司业务开展拓展
（三） 组织结构图：
业务组丙
业务组乙
业务组甲
市场理
业务理
财务理
总理
四 财务分析
（） 成预估
前期基设施快递公司提供外基固定设施加前期宣传成约500元期业务开展会收入支持公司运营
（二） 收入预估
快递公司提供折价格校园市场状况预估年营业额成利润：（成包括日常开支收件寄出成）
项目
季度
二
三
四
总计
营业额（元）
2000
3500
4000
4000
13500
成（元）
1900
2550
2700
2700
9850
净利润（元）
100
950
1300
1300
3650
营业额利润折线图：
中成包括：硬件资产成宣传成营成租金日常开销明细成开销：
季度
项目
二
三
四
合计
资产成
200
0
0
0
200
宣传成
100
50
50
50
250
营成
0
0
0
0
0
开销
200
50
50
50
350
总计
500
100
100
100
800
柱状图：
五力资源理计划
（ 计划根学生创业实际情况针性制定 ）
（）力资源规划项业务计划
计划类型
目标
政策
步骤
预算
总规划
总目标：力资源总量素质绩效员工满意度
基政策：稳定
季度安排
总预算
员补充计划
需员工类型数量
员标准员源起点遇控制
拟定标准广告宣传考试录
招聘选拔费
员计划
部门编排力资源结构优化职务轮换改善绩效
职条件职务轮换
略
规模类决定工资
教育培训计划
素质培训转变员工态度观念
培训时间保证培训效果保证
略
培训投入
评估激励计划
降低离职率提高员工士气改善绩效
激励重点：工资政策奖励政策
略
增工资奖金额
劳动关系
减少非希离职率改善雇聘关系建立互信关系
参理加强沟通
略
日常交流费
公司必须根组织战略目标科学预测组织未环境变化中力资源供需求状况制定必力资源获取利保持开发策略确保组织力资源数量质量需求组织获长远利益
（二）招聘
1公司招聘流程
A 招募：组建招聘团队——确定渠道——制定招聘简章——发布招聘信息
B筛选：申请表简历表审查——初步面试——正式面试——背景调查
C 录：公开等择优专业原
2公司招聘技术准
(1)标准化 (2)序性 (3)明确性
(4)完备性 (5)效率性 (6)合理性
（三）员工培训开发
（1）宗旨：员工培训手段提高公司利润开发员工潜力目标坚持理念促进员工公司持续长久发展
（2）培训容目标：
知识技传授项培训包括概念理理解纠正相关知识灌输接受认识建立改变等理知识学必须实际结合理解透彻灵活运
观念态度改变通项培训建立起员工间信培养员工公司忠诚培养员工应具备态度观念增强公司集体翁精神改善公司级关系员工理解效执行公司政策制度规定发展目标促进公司发展加提高公司利润性
（四）绩效理
1原：
（1）客观公正原（2）科学简便原（3）注重实际成绩
（4）重视沟通原（5）重视实效性
2标准：
（1）实际业务量（2）德勤绩综合素质
3绩效考评方法：
采观评价法关键业绩指标法种方法相结合
（五） 薪酬理
1理基础：薪酬理激励理机密结合
2马斯洛需求层次：生理需求——安全需求——社交需求——尊重需求—
—实现需求
3 效益薪酬津贴补贴组合薪酬制
（1）效益薪酬：根公司终效益状况决定薪酬部分属活薪酬部分利润分配绩效相协调
（2）津贴补贴：津贴员工特殊劳动补偿补贴保证员工物价涨降低薪酬设部分薪酬完全员工绩效相配
（七）员工职业发展
1 宗旨：保证员工发展公司发展始终致员工发展促进公司发展公司发展带动员工发展
2 职业发展规划：
第阶段 拟定目标 分析客观素
具体化目标
确定目标
第二阶段 执行目标 详细列出实现目标途径
评估途径行性选择
付诸实践
第三阶段 评估修正 定期评估检测目标完成情况
修正规划容
六理制度
（）总
根公司章程公司营理发展战略规划特制定纲
（二）指导思想原 制定纲指导思想：规范企业理制度实现企业良持续营发展
制定纲原：
(1)塑造企业成法营负盈亏发展约束法实体
(2)达增强企业活力强化容理提高济效益
3公司部门属企业理思想：营灵活放开理紧密完善监督严格规范协调指挥高效
(三) 理点
公司部门实行理：
(1)营业务活动
a授权范围外洽谈业务开拓市场
b公司拨资金核定费
c调配核定财产物资
(2)劳动工
a根需申请增补员工
b会事聘新员工调配解聘员工
(3)奖励
a权决定推荐员奖励惩罚
b决定推荐员工工资升降奖金部分配
(4)岗位机构设置
根精简高效原调整企业部机构部门岗位
2．公司规章制度流程理尚需级部门审核批准
(四) 统理点
公司部门属企业实行统理：
(1)统目标计划
制定切实行营目标实施计划公司实施状况进行检查反馈纠正
(2)统发展战略规划
公司制定统发展战略规划产业产品政策区域发展政策 属单位框架制定分规划超越范围
(3)统资金
公司统理资金融通调拨筹措
(4)统财务会计制度
公司设立统财务会计制度供属单位遵守
(5)统资产
公司固定资产存量盘整新增固定资产企业部分整体产权均统公司理
(6)统投资
统公司理
(7)统营收益
公司通统收统支承包制租赁制年薪制等取企业部门收益权统考虑收益分配投资
七风险预估
1建立关系网 ：着巨际网找更目标客户增加客户信心
2优质服务：优质服务步步造口碑建立群众基础
3资流通：院校支持投资外公司积极校外投资商洽谈希获VC投资者支持
八总体规划
（）构建支拥凝聚力团队协作力创业型队伍
（二）第四月～第六月期间实现盈利
（三）实现校组织师生双赢互利
（四）实现合作社长期稳步发展
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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学生创新创业项目计划书范
某校园快递项目
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项 目 名 称 ：某校园快递项目
创 业 团 队 ： xxxxxxx
学 号 ： xxxxxxx
日 期 ： 202X 年10 月9 日
系 名 称 ： xxxxxxxx
目录
学生创新创业项目计划书范 1
摘 3
项目市场分析 4
() 项目行性分析 4
二营销策略 5
3战略目标： 6
4竞争策略： 6
5营销策略 6
五SWOT分析 7
（1）S（优势） 7
（2）W（劣势） 7
（3）O（机会） 7
（4）T（威胁） 7
三组织结构 7
（） 组织结构概述 7
（二） 职权设计： 7
（三） 组织结构图： 8
四 财务分析 8
（） 成预估 8
（二） 收入预估 8
五力资源理计划 10
（）力资源规划项业务计划 10
（二）招聘 11
（三）员工培训开发 12
（四）绩效理 12
采观评价法关键业绩指标法种方法相结合 12
（五） 薪酬理 12
（七）员工职业发展 13
六理制度 13
（）总 13
(三) 理点 14
(四) 统理点 15
七风险预估 16
八总体规划 16
摘
着社会发展生活节奏断提高家快递服务求越越高作高校网购市场直走前列校园快递需求量高校日益增高整快递行业直居首位合肥高校高校区域分布均区域标分散等原快递服务业处尴尬境方面市场需求量目前快递效率难满足高校需求方面鉴目前快递发展现状加盟处郊区高校难顾位甚加收客户距离费维持业务说成熟快捷高校快递业务合肥周边高校存定程度市场空缺需建立校园快递服务台进行填补时社会流追求快速生活时总少高校校生颠覆传统意义快递概念情感投递作种全新邮递概念正逐渐越越接受计划造家校园快递业务xxxxRomantic Mail（xxxx情感投递业务）特色第四方校园快递业务台服务公司（简称公司）
项目市场分析
() 项目行性分析
（1）宏观环境分析：前高校事快递快递业务公司指派派送员务繁重琐碎师生服务放心满意建立沟通双方桥梁势必
（2）产品服务分析：立足XX学院辐射合肥周边高校提供优质快递派送取件服务保证师生快递快速度送达收件手里时作快递公司驻XX学院代理点处理师生快递取件业务门取件做服务门专业周
（3）行业竞争状况分析：调查行业暂竞争手开拓市场
（4）消费市场购买力行分析：快递公司工作方便愿意合作学校师生快件安全便利样会支持
（5）校园快递业务优势分析：便理力资源丰富专业化形成速度快利开拓市场
(二目前XX学院合肥周边高校力承接校园快递业务流公司：中通申通圆通风宅急送中国邮政EMS申通圆通宅急送受理环节发件电话预约业务员取件方式中国邮政EMS快递受理发件客户行学校收发室办理收件客户签收环节中国邮政EMS申通圆通宅急送风等公司派送员通电话联系收件约定取件址签单
通长时间调查发现XX学院合肥周边高校校园快递市场存漏洞具体：
（1）快件签收安全性领取快件时需出具身份证明少学反映便学充收件快件领走快递公司未出台相关预防方法见快件安全性强
（2）派送员收件约定点般露天时常会碰雷雨烈日炎炎等恶劣天气派递员师生带便
（3）时间问题：时候派送员暂时法联系收件者收件事取件会派送员带工作便派送员等收件取件程中浪费时间精力效率高
（4）XX学院合肥周边高校处合肥城市中心较远目前快递公司营力限样件快递距离等问题快递公司付出成高出12元样子样造快递公司安排快递员派送快件时快递员私额外加收客户费维持营般公司默许种行校园快递业务造成坏影响
（5）鉴中国快递行业发展较快事快递业务需付出劳力愿意事快递行业快递业务员素质普遍高遇丢件损坏等纠纷通正常渠道解决威胁拒绝送件口迫收件签收发生口角甚暴力等问题XX学院合肥周边高校时发生严重影响校园快递业务健康发展
高校快递业务处两难境许需完善方完善高校快递市场然片空白市场潜力巨亟需补充
二营销策略
1团队精神：诚实 敬业团结奋斗专业
2营理念：
快速度送快件
负责态度递慢件
诚信心态构建赢
3战略目标：
月时间快递公司协商进行免费配送收件零误差基础建立长久合作联盟实现双赢
年时间尝试营方法营理念结合XX学院特点立足校辐射合肥周边高校探索适合发展道路
两年时间巩固市场基础制定出条适合区济发展战略住特色
三年时间做成具定规模定竞争实力创新型投递公司造成XX学院首家创新校园快递业务台创新心理交流台
4竞争策略：
着优原诚信营业务专业态度服务客户具创新方式维护客户关系
5营销策略
A通宣传单等面媒体全校师生宣传特色服务
B通网络等立体媒体介绍优质服务
C开展优惠活动
D举办相应公益活动等 6核心竞争力分析
A托XX学院院品牌商学院力资源丰富
B商学院开设物流市场营销专业稍加培训适应专业操作专业营成低公司团队成员选择定基础学生快递业务基础解
C前期快递公司商讨确定合作申通公司意合作风中通圆通等公司正洽谈韵达天天等公司
五SWOT分析
（1）S（优势）
契合学校快递公司师生间中间点提供轻松安全高效快递服务时率先提出新投递业务集新颖时尚感情体创新性强操作空间
（2）W（劣势）
潜竞争手快递服务业利润薄吸引批量投递客户难度
（3）O（机会）
XX学院合肥周边高校网购市场快递市场兴起发展校园快递服务业必然趋势着合肥投递业快速发展高校开年轻喜欢投递市场必需
（4）T（威胁）
校园快递包括陈
三组织结构
（） 组织结构概述
公司组织结构应该根公司实际情况定公司整运营模式理结构权责划分组织结构定组织结构设计直接关系运营销售发展
（二） 职权设计：
1总理：统筹规划公司营理发展
2财务理：日常账务处理资金流动记录协助副总理进行财务分析
3业务理：做业务组业务分配工作记录组成员业绩情况
4市场理：负责市场调研策划公司业务开展拓展
（三） 组织结构图：
业务组丙
业务组乙
业务组甲
市场理
业务理
财务理
总理
四 财务分析
（） 成预估
前期基设施快递公司提供外基固定设施加前期宣传成约500元期业务开展会收入支持公司运营
（二） 收入预估
快递公司提供折价格校园市场状况预估年营业额成利润：（成包括日常开支收件寄出成）
项目
季度
二
三
四
总计
营业额（元）
2000
3500
4000
4000
13500
成（元）
1900
2550
2700
2700
9850
净利润（元）
100
950
1300
1300
3650
营业额利润折线图：
中成包括：硬件资产成宣传成营成租金日常开销明细成开销：
季度
项目
二
三
四
合计
资产成
200
0
0
0
200
宣传成
100
50
50
50
250
营成
0
0
0
0
0
开销
200
50
50
50
350
总计
500
100
100
100
800
柱状图：
五力资源理计划
（ 计划根学生创业实际情况针性制定 ）
（）力资源规划项业务计划
计划类型
目标
政策
步骤
预算
总规划
总目标：力资源总量素质绩效员工满意度
基政策：稳定
季度安排
总预算
员补充计划
需员工类型数量
员标准员源起点遇控制
拟定标准广告宣传考试录
招聘选拔费
员计划
部门编排力资源结构优化职务轮换改善绩效
职条件职务轮换
略
规模类决定工资
教育培训计划
素质培训转变员工态度观念
培训时间保证培训效果保证
略
培训投入
评估激励计划
降低离职率提高员工士气改善绩效
激励重点：工资政策奖励政策
略
增工资奖金额
劳动关系
减少非希离职率改善雇聘关系建立互信关系
参理加强沟通
略
日常交流费
公司必须根组织战略目标科学预测组织未环境变化中力资源供需求状况制定必力资源获取利保持开发策略确保组织力资源数量质量需求组织获长远利益
（二）招聘
1公司招聘流程
A 招募：组建招聘团队——确定渠道——制定招聘简章——发布招聘信息
B筛选：申请表简历表审查——初步面试——正式面试——背景调查
C 录：公开等择优专业原
2公司招聘技术准
(1)标准化 (2)序性 (3)明确性
(4)完备性 (5)效率性 (6)合理性
（三）员工培训开发
（1）宗旨：员工培训手段提高公司利润开发员工潜力目标坚持理念促进员工公司持续长久发展
（2）培训容目标：
知识技传授项培训包括概念理理解纠正相关知识灌输接受认识建立改变等理知识学必须实际结合理解透彻灵活运
观念态度改变通项培训建立起员工间信培养员工公司忠诚培养员工应具备态度观念增强公司集体翁精神改善公司级关系员工理解效执行公司政策制度规定发展目标促进公司发展加提高公司利润性
（四）绩效理
1原：
（1）客观公正原（2）科学简便原（3）注重实际成绩
（4）重视沟通原（5）重视实效性
2标准：
（1）实际业务量（2）德勤绩综合素质
3绩效考评方法：
采观评价法关键业绩指标法种方法相结合
（五） 薪酬理
1理基础：薪酬理激励理机密结合
2马斯洛需求层次：生理需求——安全需求——社交需求——尊重需求—
—实现需求
3 效益薪酬津贴补贴组合薪酬制
（1）效益薪酬：根公司终效益状况决定薪酬部分属活薪酬部分利润分配绩效相协调
（2）津贴补贴：津贴员工特殊劳动补偿补贴保证员工物价涨降低薪酬设部分薪酬完全员工绩效相配
（七）员工职业发展
1 宗旨：保证员工发展公司发展始终致员工发展促进公司发展公司发展带动员工发展
2 职业发展规划：
第阶段 拟定目标 分析客观素
具体化目标
确定目标
第二阶段 执行目标 详细列出实现目标途径
评估途径行性选择
付诸实践
第三阶段 评估修正 定期评估检测目标完成情况
修正规划容
六理制度
（）总
根公司章程公司营理发展战略规划特制定纲
（二）指导思想原 制定纲指导思想：规范企业理制度实现企业良持续营发展
制定纲原：
(1)塑造企业成法营负盈亏发展约束法实体
(2)达增强企业活力强化容理提高济效益
3公司部门属企业理思想：营灵活放开理紧密完善监督严格规范协调指挥高效
(三) 理点
公司部门实行理：
(1)营业务活动
a授权范围外洽谈业务开拓市场
b公司拨资金核定费
c调配核定财产物资
(2)劳动工
a根需申请增补员工
b会事聘新员工调配解聘员工
(3)奖励
a权决定推荐员奖励惩罚
b决定推荐员工工资升降奖金部分配
(4)岗位机构设置
根精简高效原调整企业部机构部门岗位
2．公司规章制度流程理尚需级部门审核批准
(四) 统理点
公司部门属企业实行统理：
(1)统目标计划
制定切实行营目标实施计划公司实施状况进行检查反馈纠正
(2)统发展战略规划
公司制定统发展战略规划产业产品政策区域发展政策 属单位框架制定分规划超越范围
(3)统资金
公司统理资金融通调拨筹措
(4)统财务会计制度
公司设立统财务会计制度供属单位遵守
(5)统资产
公司固定资产存量盘整新增固定资产企业部分整体产权均统公司理
(6)统投资
统公司理
(7)统营收益
公司通统收统支承包制租赁制年薪制等取企业部门收益权统考虑收益分配投资
七风险预估
1建立关系网 ：着巨际网找更目标客户增加客户信心
2优质服务：优质服务步步造口碑建立群众基础
3资流通：院校支持投资外公司积极校外投资商洽谈希获VC投资者支持
八总体规划
（）构建支拥凝聚力团队协作力创业型队伍
（二）第四月～第六月期间实现盈利
（三）实现校组织师生双赢互利
（四）实现合作社长期稳步发展
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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