互联网+学生创新创业赛
项目计划书范
项 目 名 称： xxxx智家居项目
项 目 类 型： 智家居
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
目 录
项目概述 4
1项目简介 4
2市场分析定位 4
3产品介绍 4
4商业模式 4
5营销策略 4
6财务分析 4
二公司简介 5
1公司概述 5
2公司现状 5
三产品研发 6
31产品服务介绍 6
32产品服务特色优势（新颖性先进性独特性竞争优势） 8
33技术研发水 8
34知识产权情况 8
四产业化程度(已注册企业填写) 9
41目前产业化进展（阶段性成果描述） 9
42 已具备产业化条件 9
43未产业化进程 9
五市场营销 9
51 市场分析 9
52 市场定位 11
53 SWOT分析 12
54 风险分析 12
55营销策略 14
56盈利方式 15
57市场预测 16
六发展战略 16
七商业模式 17
八财务分析 17
81 未三年营收预测表（单位：万元民币） 17
82 未三年费预测表（单位：万元民币） 18
九融资说明 18
91项目总投入 18
92资金途 18
93资产估值 18
十团队介绍 19
101 团队核心成员介绍 19
十项目附件材料 20
项目概述
1项目简介
xxxx智家居限公司客户提供智家居解决方案客户提供方案设计产品提供具体施工售体服务公司拥研发团队某学XXX副教授担技术指导目前正致力研发产品
项目已获xx优秀项目三等奖中xx科技创业投资限公司已确定投资十万元支持公司发展xx市决定予五万元政府创业基金支持
2市场分析定位
公司客户提供解决方案时拥产品研发力科技创新系统集成存公司成熟稳定产品技术解决家庭单位需求公司针中高端家庭公司单位商铺高端客户
3产品介绍
公司产品包括：智明系统智安防系统电器控制电动窗电动窗帘环境监测背景音乐类包含诸产品
4商业模式
公司盈利产品销售型方案设计代理招商产品施工目前产品研发已提日程XXX教授参利已成熟技术产品第代产品四月完成
5营销策略
公司区物业装饰公司安防公司装修网站工装公司合作直接联系高端客户xx区固定区商场集市合作单位长期稳定进入高档区高档商场开展活动
时公司正开展招商活动目前已三家确定级代理商分布xx合肥苏州
6财务分析
公司注册资金50万实际固资产12万流动资金2万暂负债计划融资五十万目前初步完成融资十五万xx紫金科技创业投资限公司xx政府创业基金
二公司简介
1公司概述
公司名称：xxxx家居品限公司（名：xxxx智家居限公司）
公司log介绍： 青青树叶寓意着公司致力生活更加绿色环保公司健康蓬勃发展
成立时间：20XX年3月
注册点：xx市建邺区
注册资：50万
电 话：XXXXXXX
法定代表：XXX
公司址：xx市建业区江东中路1861号515室
xxxx家居品限公司家营智家居科技公司20XX年3月13日xx市注册公司事智家居产品销售施工研发项目解决方案市场xx市周边
目前智家居销售项目施工研发工作处初步已南农副教授XXX达成协议产品研发已提日程
公司三位活力充沛勇进取学生名历丰富设计水高超设计师某学XXX副教授组成立志创业形式证明身价值勇承担社会责创业带动业形式鼓励更学生踏工作岗位
2公司现状
公司目前发展正常成功完成三型智家居项目成功发展代理商三家团队成员稳定销售技术财务齐全公司正式员工5时工作员3目前财务收支初步衡
3发展规划
期目标（2年）：公司xx市范围灯控安防产品突破口智安防产品进入目标家庭单位渐渐普智家居概念开智家居市场时完成公司资积累公司培养出批忠实合伙员工时第代第二代产品面世进入产品迭代阶段
中期目标（35年）：开发智家居系统拥技术品牌全国范围招代理商承接工程研发新技术智家居行业处领先位
长期目标（6年）：智家居完全站稳脚国市场拥足够市场份额走出国外开拓国际市场时开始涉足智医疗车联网等邻行业终造成物联网产业综合集团
三产品研发
31产品服务介绍
311产品途功
1智安防系统
完整智安防系统般包括网关摄头报警器门磁入侵探测器门禁客户需求般根需求进行增减家庭安装监控报警器客户基础增加产品套系统根户需求实现动布防撤防实现远程控制远程观讲
2智明系统
包括智开关智插座智供电箱场景开关智灯实现键场景控制程度满足需求量节约电户晚休者离家键关闭灯光实现回家时键开灯方便舒适节约源
3电动窗电动窗帘
利电机推动窗户拉开窗帘利智控制器控制电机开关实现窗户窗帘智化时二氧化碳探测器温湿度探测器光探测器联动旦温度二氧化碳浓度者光强度达设定数值动开启者关闭时利移动控制端远程控制窗帘窗户开关防止雨水浸入
4背景音乐
早起轻柔音乐响起开始新天午餐时欢快音乐缭绕午餐单调回家开门瞬间欢迎音乐响起疲惫心充满温暖背景音乐作调节家庭气氛生活更加美播放器音响组成体般固定墙顶者墙面占家庭空间成低廉缺产品
5家庭影院
目前家庭影院分两类类标准家庭影院类家庭播放系统简单讲标准家庭影院造价高包括播放系统隔音系统扩音系统防震系统等家庭播放系统较简单播放系统音响成较低目前市场常说家庭影院指标准家庭影院事实越越客户选择安装普通家庭播放系统目前已越越业选择
6智厨房
产品燃气探测器水浸探测器机械手果探测器探测燃气泄露动报警时动关闭机械手组织燃气进步泄露果水浸探测器探测水泄露会通知水阀机械手关闭水阀该功动实现手机会接报警手动关闭机械手
7产品
智衣架智车位锁力量统计器智体重计等智家居产品
312行业领域
公司专业营智家居项目客户提供解决方案施工售
313市场定位
公司定位专业家庭智化解决方案商专业设计团队客户量身定制智家居解决方案良技术员客户提供迅速高效施工体验
314客户价值
客户解决家庭电器控制困难忘记带钥匙雨忘记关闭窗户偷盗窃火灾水灾等硬性需求满足客户生活品质提升工作便利尊提高需求
32产品服务特色优势
321新颖性
市场智家居产品较少般群体法接触公司产品齐全技术先进外观精致够客户解决切身需求公司专业致力解决客户需努力造佳方案解决供应商
322竞争优势
智家居新兴行业目前开始中国逐渐普市场巨公司产品国顶级品牌物联传感清华方着专业解决方案设计团队客户造佳体验
33技术研发水
331项目研究容已技术成果（实施背景基础）指标
目前研发方面已xx农业学XXX副教授达成协议XXX副教授出公司技术指导重组公司技术负责XXX教授拥年智家居研发验技术成熟思路超前旗实验室年产出优质文二十篇现现成智家居研发案例迅速开展研发工作
332 项目实施技术方案
技术流程：明确客户需 设计师勘探现场详细确定需求初步设计方案客户反馈重复修改客户终意施工验收售
333项目关键技术创新点
关键技术：结合客户实际情况设计佳施工方案
创新点：实现客户求杜绝返工明确责施工流程清晰
34知识产权情况
公司部产权明晰技术入股技术属公司权公司技术合作模式件产品提成少计算合作模式协议执行
四产业化程度(已注册企业填写)
41目前产业化进展
目前公司处产业化初期尚未完成系统产业链现已成果：
1 XXXX投资集团20XX年4月14日XX投资集团公司携手造智办公体化工程前历时9天完成项目终利结款进入售阶段
2XXX区智家居
20XX年5月21日公司万源居物业部分业安装指纹密码锁达成合作协议区23位业公司签订协议安装指纹密码锁项目前历时5天利结款目前处售维护阶段
3 XXXX科技发展限公司
20XX年7月20号公司XXXX科技发展限公司签订办公室智化合目前处施工阶段
42 已具备产业化条件
目前公司已风险投资公司达成初步协议确定投资十五万寻求更投资公司迅速发展起外拥知识产权丰富研发验XXX副教授达成协议意技术入股吧担目前公司技术指导重组公司技术负责目前公司名专业设计师担项目方案设计顾问负责公司方案谈判已方案设计旗代理商已三家更代理正发展中公司目前方案设计利提升迅猛方案成熟结合施工技术施工流程完善公司部新员工迅速利已资源发展业务
43未产业化进程
未公司结合软件设计硬件开发方案提供三方面步发展增强产品客户体验终扩公司业务规模
五市场营销
51 市场分析
智家居概念普智家居传统布线基础增加智控制模块门禁系统安防系统背景音乐明系统家电远控实现网络电话电视音响门禁安防监控明远程家电控制背景音乐等相结合功创造高效舒适安全便捷环保居住环境高端家庭生活水提高效果显著越越客户开始关注智家居未发展趋势
智建筑增加中国建筑智化领域市场规模2005年首次突破200亿元2006年达2385亿元 20XX年前维持20增长态势20XX年市场规模达861亿元图51：
20XX年
20XX年
20XX年
户数
45万户
68万户
198万户
675亿
100亿
400亿
图51 智建筑增加速度
智家居带新服务重新定义客户体验刺激拓展市场需求广阔市场价值广泛应酒店墅居民社区工厂办公楼商业中心型场馆等领域极改变现生活方式
智家居目前国已初步形成规模处迅速发展阶段根专业公司调研年智家居户发展形势表52：
表52 智家居发展数
52 市场定位
中家庭言需求占例中社会中高端群（占70左右）：部分群智家居消费体生活质量较高关注莫品牌质量外观时产品满足社会位济优越感身份象征等心理需求次技术爱者 （占15左右）：部分科技产品充满狂热定钱喜欢购买喜欢东西般消费力消费意识较强老年行动便者（约10）：身体年龄原行动方便非常需类产品群般购买力足（5左右）具体例图53：
图53 需求群占例
53 SWOT分析
531 优势（Strengths）
公司项目落已三正规成功案例公司团队实干性强够效接业务利完成时产品齐全选择品牌质量硬顾忧公司时走线线结合道路确保产品丰富度
532 劣势（Weakness）
缺少成熟研发产品资金充足验丰富三块公司目前缺少素果具备力公司长远发展会受影响
533 机会（Opportunity）
智家居处蓬勃发展阶段公司进入较早目前已成功运行六月风险投资投资南农XXX教授加盟着时间发展公司慢慢沉淀终行业中脱颖出
534 威胁（Threats）
威胁市场成熟技术完善产品体验度够客户购买欲缺乏种市场环境部分智家居公司运行较吃力稍问题会面倒闭困境
54 风险分析
541资金风险规避方案
规范财务关系
建立完善财务理制度财务收支批准流程必须明确合理保证环节公开透明做责制定财务决策流程预算标准记录完整数实际数确保开支科学合理避免财务漏洞公司带财务风险
产品营
推动然拥巨潜力暂时客户十分认项目时必须做目前够确保公司盈利项目智家居行业暂时没消费者完全接受情况安防产品已广泛市场较需求开拓智家居市场时做安防产品销售保证公司生存通产品营策略程度降低风险
树立风险意识
公司员树立风险意识实际工作中旦企业财务员缺乏风险意识财务风险客观性认识足忽视企业财务风险预测预警导致企业突发事件发生时应变力足容易带财务风险甚公司带致命击
健全控程序降低负债潜风险订立合前应严格审核签订象企业资信状况订立合应踪审查合作企业偿债力减少直接风险损失
科学分配收益
科学合理分配公司利润保证投资者公获利股利分配政策企业未发展重影响分配方法选择会影响企业声誉影响投资者企业未发展判断进影响投资者投资决策果企业利润分配脱离企业实际情况缺乏合理控制制度必影响企业财务结构形成财务风险
542技术风险规避方案
培训团队
公司团队业务水项目成功率起着极重作针公司员工天进行少五十分钟培训学家快掌握专业知识销售技巧希两月左右训练够独面开发新客户
增强核心竞争力
公司核心实力决定切根断提高公司核心竞争力通专业技术培训优化方案解决增强售服务水等途径公司众行中脱颖出
543市场风险规避方案
准确定位客户
调研实践前期客户定位高端家庭中等规模公司店铺整体项目高端家庭般居住高端区通物业合作进入区进行推广咨询量较许业热感兴趣购买定规模公司智慧办公室定需求店铺方便接触老板安防类产品流量统计器等产品客观需业务方老年公寓二手房重装等型项目重踪象
渠道合作
积极装饰公司家庭影院公司暖公司灯具公司等合作配套销售接类似业务转交接智家居项目样合作完成接着公司实力进步计划开发商合作拥强需求合作公司实力较高求
环境风险规避方案
环境风险市场行竞争目前市场总体成熟产品鱼龙混杂质化严重价位参差齐客户智家居概念理解够清晰规避策略行合作互助市场环境情况仅互相掐架互相帮忙开市场
理风险规避方案
理采取核心成员动普通工作员工作代种种原离开公司然正常运转
55营销策略
市场进入开发阶段（12年）
1装饰公司合作
目前客户源合作装饰公司常接触高端客户身法做智家居块需提供产品设计施工公司予返点
2家庭影院公司
家庭影院公司接触客户般客户目前希智家居公司合作者直接做智家居需介绍客户需提供产品技术支持里返点非常愿意合作
3区物业
产品宣传单页放物业服务厅周六周日区做活动直接接触量客户成交量较观
4终端客户
专负责跑终端客户包括商铺宾馆墅目前推荐安防产品
5熟介绍
xx者认识介绍项目重源
6招代理商
利产品全国范围招代理商发展级代理
市场成长阶段（35年）
阶段公司发展已定实力基础首先全国范围招代理级代理商工程商提供产品技术支持时会采取渠道合作直销结合推广渠道合作阶段合作渠道外会增减房产开发商专业装修网发展代理商渠道直销会组建专门部门覆盖区域进行直销
市场成熟阶段（510年）
公司全国范围代理已基形成规模总公司基停止直接销售终端客户公司重心转变研发生产终公司智家居行业品牌掌握行业发展新资讯公司日市坚实基础
56盈利方式
公司盈利产品研发施工费设计费售费目前智家居市场利润率较高净利润般超50操作提高倍价格通赚取产品差价收取服务费获盈利目前专门员编写公司产品协议旦成熟通写协议收取费
57市场预测
智家居未发展趋势终结果必然家家户户智家居产品现智产品家里普通配备产品天前需长发展阶段目前国家智家居普程度相差巨发达国家超三分家庭智家居国家足百分二图41：
图54 国智家居普例
图表中出德国英国法国意利等国家智家居应已普30中国例约445发展潜力十分巨
六发展战略
期目标（2年）：公司xx市范围家庭智安防智办公室突破口逐渐普智家居概念开智家居市场公司现七增加三十第二年零售总额达100万时承接智家居工程第二年营业总额300万公司研发第二代产品进入工业生产
中期目标（35年）：造批100左右精英销售队伍公司员发展200合肥苏州两成立办事处开始江苏安徽两招代理商代理商数量达40家开始进入开发智家居系统领域智家居行业江苏区域稳定第五年营业总额达4500万实现净利润2000万
长期目标（6年）：公司员工突破500公司完善董事会支150组成研发技术队伍智家居行业获两项国家发明专利全国范围拥代理商500家分公司5家品牌年营业额低达2亿实现净利润低8000万
七商业模式
商业模式研发产品招募代理直接渠道合作步进行代理包括全国范围代理代理旗发展销商直接营销包括渠道合作独立开发客户工程项目合作三方面渠道合作装饰公司物业安防公司家庭影院公司等合作接智家居业务帮完成者提供需产品服务独立开发客户业务员直接市场寻找目标客户者客户直接找门工程项目专门总包公司沟通单型工程合作
八财务分析
81 未三年营收预测表（单位：万元民币）
项 目
2016年
2017年
2018年
营业务收入（含税）
80
150
300
减：营业务成
60
100
200
营业务税金附加
50
80
160
二营业务利润（亏损号）
30
100
180
加：业务利润（亏损号）
5
10
20
减：营业费
3
5
10
理费
3
5
15
财务费
4
10
15
三营业利润（亏损填列）
12
20
50
四利润总额（亏损填列）
42
120
230
减：税
10
30
50
五净利润（亏损号填列）
32
90
180
82 未三年费预测表（单位：万元民币）
年份
研发
市场
生产
行政
设备
合计支出
2016
10
2
5
2
3
2
24
2017
15
4
10
4
6
3
42
2018
40
8
15
8
15
5
91
九融资说明
91项目总投入
目前项目总投入约21万中股东初期直接出资12万期陆续投入资金物资价值6万公司身业务盈利3万
未年计划融资50万中包括风头政府支持已获风投政府支持总计15万时正继续寻找投资争取融资50万
92资金途
资金产品研发市场推广购买办公设备房租工资产品购买员工补贴接费等
93资产估值
公司固定资产12万流动资金2万形资产5万固定资产产品办公家具折旧股价包括剩余房租形资产根品牌形象公司资历已项目等综合估算
十团队介绍
101 团队核心成员介绍
XXX公司发起20XX年毕业理信息系统专业20XX年获校级创业赛等奖20XX年获演讲赛等奖20XX年图书馆征文三等奖20XX年蚌埠市启程教育限公司担事部副理学二年级期间开始研究物联网学院老师院领导支持成立物联网学实践组程深入解物联网行业技术三开始关注智家居研究行业模式产品优缺点智家居观点20XX年3月创办xxxx家居品限公司现负责公司日常运营客户挖掘客户关系维护
XXX20XX年2011年靓宇装饰限公司事室设计工作担设计师20XX年20XXsteelcasexx限公司担首席设计师目前加盟xxxx智家居限公司担设计工作室设计总监
XXXxxxx公司理20XX年毕业市场营销专业20XX年率领团队参加学校组织蚌埠滁州两市校学生服装销售策划实战活动中荣获特等奖13年参加滁州市校学生创业赛荣获二等奖20XX年应聘香港华洋集团事会议营销策划6团队创造四天突破40万销售业绩20XX年2月加入xxxx现事智家居销售营销策划客户开发
XXX20XX年毕业公事业理专业20XX年xx苏宁云商股份限公司实担部门兼行政事专员职负责项目部门日常运营理行政事相关工作验较丰富20XX年8月份海工聘企业理限公司事销售助理职事力资源相关工作邀约客户登门拜访业务洽谈等工作积累销售相关验20XX年2月加入xxxx
102 公司组织结构力资源配置
目前公司三部门组成负责公司整运转工作重决策终需股东会负责图101：
图101 组织结构
1021 公司组织结构职责
目前公司设总理负责公司统筹运营股东会负责市场部两负责开拓市场承接业务技术部两负责产品研发外名负责设计施工兼做研发财务部（兼职）负责理公司财政
十项目附件材料
(组织机构代码扫描件专利证书著作政府批文鉴定材料营业执复印件）
附件1
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件2：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇XX年十二月
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
互联网+学生创新创业赛
项目计划书范
项 目 名 称： xxxx智家居项目
项 目 类 型： 智家居
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
目 录
项目概述 4
1项目简介 4
2市场分析定位 4
3产品介绍 4
4商业模式 4
5营销策略 4
6财务分析 4
二公司简介 5
1公司概述 5
2公司现状 5
三产品研发 6
31产品服务介绍 6
32产品服务特色优势（新颖性先进性独特性竞争优势） 8
33技术研发水 8
34知识产权情况 8
四产业化程度(已注册企业填写) 9
41目前产业化进展（阶段性成果描述） 9
42 已具备产业化条件 9
43未产业化进程 9
五市场营销 9
51 市场分析 9
52 市场定位 11
53 SWOT分析 12
54 风险分析 12
55营销策略 14
56盈利方式 15
57市场预测 16
六发展战略 16
七商业模式 17
八财务分析 17
81 未三年营收预测表（单位：万元民币） 17
82 未三年费预测表（单位：万元民币） 18
九融资说明 18
91项目总投入 18
92资金途 18
93资产估值 18
十团队介绍 19
101 团队核心成员介绍 19
十项目附件材料 20
项目概述
1项目简介
xxxx智家居限公司客户提供智家居解决方案客户提供方案设计产品提供具体施工售体服务公司拥研发团队某学XXX副教授担技术指导目前正致力研发产品
项目已获xx优秀项目三等奖中xx科技创业投资限公司已确定投资十万元支持公司发展xx市决定予五万元政府创业基金支持
2市场分析定位
公司客户提供解决方案时拥产品研发力科技创新系统集成存公司成熟稳定产品技术解决家庭单位需求公司针中高端家庭公司单位商铺高端客户
3产品介绍
公司产品包括：智明系统智安防系统电器控制电动窗电动窗帘环境监测背景音乐类包含诸产品
4商业模式
公司盈利产品销售型方案设计代理招商产品施工目前产品研发已提日程XXX教授参利已成熟技术产品第代产品四月完成
5营销策略
公司区物业装饰公司安防公司装修网站工装公司合作直接联系高端客户xx区固定区商场集市合作单位长期稳定进入高档区高档商场开展活动
时公司正开展招商活动目前已三家确定级代理商分布xx合肥苏州
6财务分析
公司注册资金50万实际固资产12万流动资金2万暂负债计划融资五十万目前初步完成融资十五万xx紫金科技创业投资限公司xx政府创业基金
二公司简介
1公司概述
公司名称：xxxx家居品限公司（名：xxxx智家居限公司）
公司log介绍： 青青树叶寓意着公司致力生活更加绿色环保公司健康蓬勃发展
成立时间：20XX年3月
注册点：xx市建邺区
注册资：50万
电 话：XXXXXXX
法定代表：XXX
公司址：xx市建业区江东中路1861号515室
xxxx家居品限公司家营智家居科技公司20XX年3月13日xx市注册公司事智家居产品销售施工研发项目解决方案市场xx市周边
目前智家居销售项目施工研发工作处初步已南农副教授XXX达成协议产品研发已提日程
公司三位活力充沛勇进取学生名历丰富设计水高超设计师某学XXX副教授组成立志创业形式证明身价值勇承担社会责创业带动业形式鼓励更学生踏工作岗位
2公司现状
公司目前发展正常成功完成三型智家居项目成功发展代理商三家团队成员稳定销售技术财务齐全公司正式员工5时工作员3目前财务收支初步衡
3发展规划
期目标（2年）：公司xx市范围灯控安防产品突破口智安防产品进入目标家庭单位渐渐普智家居概念开智家居市场时完成公司资积累公司培养出批忠实合伙员工时第代第二代产品面世进入产品迭代阶段
中期目标（35年）：开发智家居系统拥技术品牌全国范围招代理商承接工程研发新技术智家居行业处领先位
长期目标（6年）：智家居完全站稳脚国市场拥足够市场份额走出国外开拓国际市场时开始涉足智医疗车联网等邻行业终造成物联网产业综合集团
三产品研发
31产品服务介绍
311产品途功
1智安防系统
完整智安防系统般包括网关摄头报警器门磁入侵探测器门禁客户需求般根需求进行增减家庭安装监控报警器客户基础增加产品套系统根户需求实现动布防撤防实现远程控制远程观讲
2智明系统
包括智开关智插座智供电箱场景开关智灯实现键场景控制程度满足需求量节约电户晚休者离家键关闭灯光实现回家时键开灯方便舒适节约源
3电动窗电动窗帘
利电机推动窗户拉开窗帘利智控制器控制电机开关实现窗户窗帘智化时二氧化碳探测器温湿度探测器光探测器联动旦温度二氧化碳浓度者光强度达设定数值动开启者关闭时利移动控制端远程控制窗帘窗户开关防止雨水浸入
4背景音乐
早起轻柔音乐响起开始新天午餐时欢快音乐缭绕午餐单调回家开门瞬间欢迎音乐响起疲惫心充满温暖背景音乐作调节家庭气氛生活更加美播放器音响组成体般固定墙顶者墙面占家庭空间成低廉缺产品
5家庭影院
目前家庭影院分两类类标准家庭影院类家庭播放系统简单讲标准家庭影院造价高包括播放系统隔音系统扩音系统防震系统等家庭播放系统较简单播放系统音响成较低目前市场常说家庭影院指标准家庭影院事实越越客户选择安装普通家庭播放系统目前已越越业选择
6智厨房
产品燃气探测器水浸探测器机械手果探测器探测燃气泄露动报警时动关闭机械手组织燃气进步泄露果水浸探测器探测水泄露会通知水阀机械手关闭水阀该功动实现手机会接报警手动关闭机械手
7产品
智衣架智车位锁力量统计器智体重计等智家居产品
312行业领域
公司专业营智家居项目客户提供解决方案施工售
313市场定位
公司定位专业家庭智化解决方案商专业设计团队客户量身定制智家居解决方案良技术员客户提供迅速高效施工体验
314客户价值
客户解决家庭电器控制困难忘记带钥匙雨忘记关闭窗户偷盗窃火灾水灾等硬性需求满足客户生活品质提升工作便利尊提高需求
32产品服务特色优势
321新颖性
市场智家居产品较少般群体法接触公司产品齐全技术先进外观精致够客户解决切身需求公司专业致力解决客户需努力造佳方案解决供应商
322竞争优势
智家居新兴行业目前开始中国逐渐普市场巨公司产品国顶级品牌物联传感清华方着专业解决方案设计团队客户造佳体验
33技术研发水
331项目研究容已技术成果（实施背景基础）指标
目前研发方面已xx农业学XXX副教授达成协议XXX副教授出公司技术指导重组公司技术负责XXX教授拥年智家居研发验技术成熟思路超前旗实验室年产出优质文二十篇现现成智家居研发案例迅速开展研发工作
332 项目实施技术方案
技术流程：明确客户需 设计师勘探现场详细确定需求初步设计方案客户反馈重复修改客户终意施工验收售
333项目关键技术创新点
关键技术：结合客户实际情况设计佳施工方案
创新点：实现客户求杜绝返工明确责施工流程清晰
34知识产权情况
公司部产权明晰技术入股技术属公司权公司技术合作模式件产品提成少计算合作模式协议执行
四产业化程度(已注册企业填写)
41目前产业化进展
目前公司处产业化初期尚未完成系统产业链现已成果：
1 XXXX投资集团20XX年4月14日XX投资集团公司携手造智办公体化工程前历时9天完成项目终利结款进入售阶段
2XXX区智家居
20XX年5月21日公司万源居物业部分业安装指纹密码锁达成合作协议区23位业公司签订协议安装指纹密码锁项目前历时5天利结款目前处售维护阶段
3 XXXX科技发展限公司
20XX年7月20号公司XXXX科技发展限公司签订办公室智化合目前处施工阶段
42 已具备产业化条件
目前公司已风险投资公司达成初步协议确定投资十五万寻求更投资公司迅速发展起外拥知识产权丰富研发验XXX副教授达成协议意技术入股吧担目前公司技术指导重组公司技术负责目前公司名专业设计师担项目方案设计顾问负责公司方案谈判已方案设计旗代理商已三家更代理正发展中公司目前方案设计利提升迅猛方案成熟结合施工技术施工流程完善公司部新员工迅速利已资源发展业务
43未产业化进程
未公司结合软件设计硬件开发方案提供三方面步发展增强产品客户体验终扩公司业务规模
五市场营销
51 市场分析
智家居概念普智家居传统布线基础增加智控制模块门禁系统安防系统背景音乐明系统家电远控实现网络电话电视音响门禁安防监控明远程家电控制背景音乐等相结合功创造高效舒适安全便捷环保居住环境高端家庭生活水提高效果显著越越客户开始关注智家居未发展趋势
智建筑增加中国建筑智化领域市场规模2005年首次突破200亿元2006年达2385亿元 20XX年前维持20增长态势20XX年市场规模达861亿元图51：
20XX年
20XX年
20XX年
户数
45万户
68万户
198万户
675亿
100亿
400亿
图51 智建筑增加速度
智家居带新服务重新定义客户体验刺激拓展市场需求广阔市场价值广泛应酒店墅居民社区工厂办公楼商业中心型场馆等领域极改变现生活方式
智家居目前国已初步形成规模处迅速发展阶段根专业公司调研年智家居户发展形势表52：
表52 智家居发展数
52 市场定位
中家庭言需求占例中社会中高端群（占70左右）：部分群智家居消费体生活质量较高关注莫品牌质量外观时产品满足社会位济优越感身份象征等心理需求次技术爱者 （占15左右）：部分科技产品充满狂热定钱喜欢购买喜欢东西般消费力消费意识较强老年行动便者（约10）：身体年龄原行动方便非常需类产品群般购买力足（5左右）具体例图53：
图53 需求群占例
53 SWOT分析
531 优势（Strengths）
公司项目落已三正规成功案例公司团队实干性强够效接业务利完成时产品齐全选择品牌质量硬顾忧公司时走线线结合道路确保产品丰富度
532 劣势（Weakness）
缺少成熟研发产品资金充足验丰富三块公司目前缺少素果具备力公司长远发展会受影响
533 机会（Opportunity）
智家居处蓬勃发展阶段公司进入较早目前已成功运行六月风险投资投资南农XXX教授加盟着时间发展公司慢慢沉淀终行业中脱颖出
534 威胁（Threats）
威胁市场成熟技术完善产品体验度够客户购买欲缺乏种市场环境部分智家居公司运行较吃力稍问题会面倒闭困境
54 风险分析
541资金风险规避方案
规范财务关系
建立完善财务理制度财务收支批准流程必须明确合理保证环节公开透明做责制定财务决策流程预算标准记录完整数实际数确保开支科学合理避免财务漏洞公司带财务风险
产品营
推动然拥巨潜力暂时客户十分认项目时必须做目前够确保公司盈利项目智家居行业暂时没消费者完全接受情况安防产品已广泛市场较需求开拓智家居市场时做安防产品销售保证公司生存通产品营策略程度降低风险
树立风险意识
公司员树立风险意识实际工作中旦企业财务员缺乏风险意识财务风险客观性认识足忽视企业财务风险预测预警导致企业突发事件发生时应变力足容易带财务风险甚公司带致命击
健全控程序降低负债潜风险订立合前应严格审核签订象企业资信状况订立合应踪审查合作企业偿债力减少直接风险损失
科学分配收益
科学合理分配公司利润保证投资者公获利股利分配政策企业未发展重影响分配方法选择会影响企业声誉影响投资者企业未发展判断进影响投资者投资决策果企业利润分配脱离企业实际情况缺乏合理控制制度必影响企业财务结构形成财务风险
542技术风险规避方案
培训团队
公司团队业务水项目成功率起着极重作针公司员工天进行少五十分钟培训学家快掌握专业知识销售技巧希两月左右训练够独面开发新客户
增强核心竞争力
公司核心实力决定切根断提高公司核心竞争力通专业技术培训优化方案解决增强售服务水等途径公司众行中脱颖出
543市场风险规避方案
准确定位客户
调研实践前期客户定位高端家庭中等规模公司店铺整体项目高端家庭般居住高端区通物业合作进入区进行推广咨询量较许业热感兴趣购买定规模公司智慧办公室定需求店铺方便接触老板安防类产品流量统计器等产品客观需业务方老年公寓二手房重装等型项目重踪象
渠道合作
积极装饰公司家庭影院公司暖公司灯具公司等合作配套销售接类似业务转交接智家居项目样合作完成接着公司实力进步计划开发商合作拥强需求合作公司实力较高求
环境风险规避方案
环境风险市场行竞争目前市场总体成熟产品鱼龙混杂质化严重价位参差齐客户智家居概念理解够清晰规避策略行合作互助市场环境情况仅互相掐架互相帮忙开市场
理风险规避方案
理采取核心成员动普通工作员工作代种种原离开公司然正常运转
55营销策略
市场进入开发阶段（12年）
1装饰公司合作
目前客户源合作装饰公司常接触高端客户身法做智家居块需提供产品设计施工公司予返点
2家庭影院公司
家庭影院公司接触客户般客户目前希智家居公司合作者直接做智家居需介绍客户需提供产品技术支持里返点非常愿意合作
3区物业
产品宣传单页放物业服务厅周六周日区做活动直接接触量客户成交量较观
4终端客户
专负责跑终端客户包括商铺宾馆墅目前推荐安防产品
5熟介绍
xx者认识介绍项目重源
6招代理商
利产品全国范围招代理商发展级代理
市场成长阶段（35年）
阶段公司发展已定实力基础首先全国范围招代理级代理商工程商提供产品技术支持时会采取渠道合作直销结合推广渠道合作阶段合作渠道外会增减房产开发商专业装修网发展代理商渠道直销会组建专门部门覆盖区域进行直销
市场成熟阶段（510年）
公司全国范围代理已基形成规模总公司基停止直接销售终端客户公司重心转变研发生产终公司智家居行业品牌掌握行业发展新资讯公司日市坚实基础
56盈利方式
公司盈利产品研发施工费设计费售费目前智家居市场利润率较高净利润般超50操作提高倍价格通赚取产品差价收取服务费获盈利目前专门员编写公司产品协议旦成熟通写协议收取费
57市场预测
智家居未发展趋势终结果必然家家户户智家居产品现智产品家里普通配备产品天前需长发展阶段目前国家智家居普程度相差巨发达国家超三分家庭智家居国家足百分二图41：
图54 国智家居普例
图表中出德国英国法国意利等国家智家居应已普30中国例约445发展潜力十分巨
六发展战略
期目标（2年）：公司xx市范围家庭智安防智办公室突破口逐渐普智家居概念开智家居市场公司现七增加三十第二年零售总额达100万时承接智家居工程第二年营业总额300万公司研发第二代产品进入工业生产
中期目标（35年）：造批100左右精英销售队伍公司员发展200合肥苏州两成立办事处开始江苏安徽两招代理商代理商数量达40家开始进入开发智家居系统领域智家居行业江苏区域稳定第五年营业总额达4500万实现净利润2000万
长期目标（6年）：公司员工突破500公司完善董事会支150组成研发技术队伍智家居行业获两项国家发明专利全国范围拥代理商500家分公司5家品牌年营业额低达2亿实现净利润低8000万
七商业模式
商业模式研发产品招募代理直接渠道合作步进行代理包括全国范围代理代理旗发展销商直接营销包括渠道合作独立开发客户工程项目合作三方面渠道合作装饰公司物业安防公司家庭影院公司等合作接智家居业务帮完成者提供需产品服务独立开发客户业务员直接市场寻找目标客户者客户直接找门工程项目专门总包公司沟通单型工程合作
八财务分析
81 未三年营收预测表（单位：万元民币）
项 目
2016年
2017年
2018年
营业务收入（含税）
80
150
300
减：营业务成
60
100
200
营业务税金附加
50
80
160
二营业务利润（亏损号）
30
100
180
加：业务利润（亏损号）
5
10
20
减：营业费
3
5
10
理费
3
5
15
财务费
4
10
15
三营业利润（亏损填列）
12
20
50
四利润总额（亏损填列）
42
120
230
减：税
10
30
50
五净利润（亏损号填列）
32
90
180
82 未三年费预测表（单位：万元民币）
年份
研发
市场
生产
行政
设备
合计支出
2016
10
2
5
2
3
2
24
2017
15
4
10
4
6
3
42
2018
40
8
15
8
15
5
91
九融资说明
91项目总投入
目前项目总投入约21万中股东初期直接出资12万期陆续投入资金物资价值6万公司身业务盈利3万
未年计划融资50万中包括风头政府支持已获风投政府支持总计15万时正继续寻找投资争取融资50万
92资金途
资金产品研发市场推广购买办公设备房租工资产品购买员工补贴接费等
93资产估值
公司固定资产12万流动资金2万形资产5万固定资产产品办公家具折旧股价包括剩余房租形资产根品牌形象公司资历已项目等综合估算
十团队介绍
101 团队核心成员介绍
XXX公司发起20XX年毕业理信息系统专业20XX年获校级创业赛等奖20XX年获演讲赛等奖20XX年图书馆征文三等奖20XX年蚌埠市启程教育限公司担事部副理学二年级期间开始研究物联网学院老师院领导支持成立物联网学实践组程深入解物联网行业技术三开始关注智家居研究行业模式产品优缺点智家居观点20XX年3月创办xxxx家居品限公司现负责公司日常运营客户挖掘客户关系维护
XXX20XX年2011年靓宇装饰限公司事室设计工作担设计师20XX年20XXsteelcasexx限公司担首席设计师目前加盟xxxx智家居限公司担设计工作室设计总监
XXXxxxx公司理20XX年毕业市场营销专业20XX年率领团队参加学校组织蚌埠滁州两市校学生服装销售策划实战活动中荣获特等奖13年参加滁州市校学生创业赛荣获二等奖20XX年应聘香港华洋集团事会议营销策划6团队创造四天突破40万销售业绩20XX年2月加入xxxx现事智家居销售营销策划客户开发
XXX20XX年毕业公事业理专业20XX年xx苏宁云商股份限公司实担部门兼行政事专员职负责项目部门日常运营理行政事相关工作验较丰富20XX年8月份海工聘企业理限公司事销售助理职事力资源相关工作邀约客户登门拜访业务洽谈等工作积累销售相关验20XX年2月加入xxxx
102 公司组织结构力资源配置
目前公司三部门组成负责公司整运转工作重决策终需股东会负责图101：
图101 组织结构
1021 公司组织结构职责
目前公司设总理负责公司统筹运营股东会负责市场部两负责开拓市场承接业务技术部两负责产品研发外名负责设计施工兼做研发财务部（兼职）负责理公司财政
十项目附件材料
(组织机构代码扫描件专利证书著作政府批文鉴定材料营业执复印件）
附件1
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件2：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇XX年十二月
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
