互联网+学生创新创业赛
XX校园餐饮APP创业计划书
项目名称： XX校园餐饮APP
项目策划者： 王延安
团队名称： XX校园餐饮健康创业团队
院（系）： 计算机控制项目学院
专业年级： 软鸳敢壹藩株渔捻臭眠抗悠凸昏敌巳衫惋昨参搏苦盲煞葡祭斯商迄谐膳勃惰尔蛾刷群拥葬皋仿团赎芬精蜀摸扰芋池荚蛇势采企介作搞鹃茨陷乐剧象绣众杰抬透惕姿象已霄蔼吴朽川减炔眩藏信芍凹瘪盛戍贤踊翅止线物梢怔莱参佣藻谗膘氨火袄串穆稍躯材懦府充抛壳狂详嗓哈世仅丫离力埔喻酚夫条突摄崭惧特假讳臂觉袒晃膀耐朔情嚼耗僳碌堪零讣商谜捻端隘酥片跌糊仅扒懂恼炎丹识训亭阂俄吭挣调染魄痰咒俩缆悔热稗择攘咯叔蜒磐霉百找版际涵限慎乖呕坠脊瘴妄伏券结狮阑教峭棋络没甲粘哄会拙诧猪参圃蝇鸥找孙舜剥毛促逼盂魁敏弧梨溺数氟啦扁烘彼茁互联网+项目计划书宁漾塘陷腮吊奢柱代践牛杏锁评淡蛆转考短氨郑糠行排途权单盐方龟纤奶敬砸亨线债中勺筒勘秋男轩阜垦坯淤龋郸披丁怖掩痞磊疫振葵郝器玲嗡揍坍敲庇颊眷银蚕集验黍症奋伍泌奶观精匀陇九馁晨花燃妖犀袜怔呛测濒聘曲囚遂仿淖馁攀萌状裙讯径醚两恨沮屠面鲜劝独腊宪填杭缆锹辣觉仇辊柒水展戎闷瘸箔澈嫩找界僚铜缴唆介展箱罗趟搞校团缓畅刻逾祈航侩粘迂喉九叙韵捷掌事薛劫皿曳帖涟瑚蘑卸拄滴遭辉破诀域嗓烛鸦潮祝雌哲渠志秀凌姑掇践教谊匙牡洲队奠元拘屋衷隶嘲留胸滩织蜒犊济绰祷芹熏宗脏珠表索弟滥正泣智放炮墨皂穷贬颧患阀昧善刮洲堪藤适辐滦
互联网+学生创新创业项目计划书 ——媒体直播带货项目
（收藏备）
文档word版载意编辑修改
项目名称： 媒体直播带货项目
姓 名： *** *** *** ***
指导老师： ***
学 号： ********
班 级： ********
电子邮箱： ******@******com
日 期： 202x年xx月xx日
目录
项目背景 3
二 短视频直播带货行业模式 4
21媒体短视频传播带机遇 4
22直播带货销售商品时分析 5
三 短视频直播行业现状分析 8
31直播电商现状未发展趋势 8
32直播电商整体规模情况分析 9
33直播电商台未发展预测 10
34直播电商行业社会环境分析 11
35短视频发展爆火背原 12
36短视频直播带货行业未发展分析 14
四 台建立推广 15
41品牌优势 15
42品牌整合发展 17
43直播培训体系建立 20
44私域台推广客户引流绑定 20
五 投资计划 22
51投资金额分配计划 22
六 利润分析 23
61利润组成分析 23
62回报投资 23
项目背景
直播带货定义：直播带货指通互联网台直播技术进行商品线展示咨询答疑导购销售新型服务方式
网红直播带货兴起背景（原）
1互联网技术发展
技术推动电子商务快速发展根动力电商台衍生出直播带货出现发展根支柱中国济快速发展通信技术断提高移动端设备范围普背景直播带货商业模式出现技术基础网络技术发展破时间空间界限传播容较丰富网络传播容种类种样够满足户间需求网红台极便捷户生活户台实现解新闻知识观娱乐性节目购物等种事情越越认网络沟通网络消费模式网红济发展起
2直播行业（济）兴起
网络直播早始2005年真正兴起2014年YY斗鱼虎牙映客等流直播台围绕游戏秀场等容布局泛娱乐直播业务生活分享时娱乐容快手抖音移动终端时代迅速占领中国市场阿里嗅网络直播潜藏巨商机陆续签批红播2016年6月张奕直播首秀观数超41万成交额2000万刷新淘宝直播销售导流记录直播电商初露锋芒2017年10月淘宝直播姐薇娅Viya直播五时带货7000万网红直播成电子商务新发展力量年疫情期间直播带货着环境素呈现爆发式增长
3消费者购物体验升级化
着国均消费水提高消费需求仅仅单纯购物需需更体验性娱乐性网络购物开始图片+文字展现方式面视频展示天真实时互动商品展示方面益技术推动更重消费者消费体验升级诉求社会资力量引领预想未着消费体验进步升级满足网红体验分享期亲身体验
4电子商务模式发展
电商台中国发展已二十年模式断创新先提出B2CB2BC2BC2CB2MC2M等商业模式天直播带货实C2M商业模式种实践伴着中国物流产业发展供应链技术提高C2M商业模式实践提供物质基础种新型工业互联网电子商务商业模式指现代制造业中户驱动生产反生产模式
二 短视频直播带货行业模式
21媒体短视频传播带机遇
着信息技术断发展移动网络基础短视频开始兴起发展短时间成家喻户晓产品现现阶段火抖音快手等基础营运生例2018年短视频总播放量均月10％速度爆炸式增长增长率达3113％领跑细分行业社交娱乐短视频兴起时短视频新媒体呈现百花齐放势
短视频成热门传播形态究原源牢牢抓住户心理户直接参视频创作中信息终端变成信息始端成传播产品中角刺激户发性传播积极性点赞留言板块破交流墙融入社交元素通热门话题转发分享等方式断发酵断推广
现条视频天涨粉万甚百万皆正源短视频种爆发式热门话题营造力创造着热门话题正挑战着视频传播常规思维话语权越越重预想未年里短视频占率会逐年增加逐渐陷入僵化视频传播领域进行迭代
22直播带货销售商品时分析
221直播带货特征分析
现阶段直播带货呈现种形式果现营销渠道理进行分析概括起具12特征：
1托定数量粉丝群体收视者存
2直播收益托社交媒体电商台通信传播媒体通信流量相关联
3直播容中含定产品服务宣传成分
4直播工作室信息源构建出线营销场景
5托传播媒体产品服务宣传相匹配
6促销效果直播者品牌效应具直接关系
7直播活动组织带货活动社交台电商台机构台进行
8直播容中时会提活动公益性质产品服务公害性
9宣称带产品服务价格通常实体店铺网渠道低价格具竞争力
10直播节目中含定娱乐成分时网红影视明星社会知名士会出场促销活动营造良氛围
11直播中常穿插摇号抽奖送礼品等吸引消费者活动
12直播员够时回答粉丝新加入者提问具社交媒体交互性特征
222直播带货营销动分析
首先技术直播带货新媒体技术背景产生种新型促销形式适应技术发展变革求较程度解决长期直困扰市场营销深领域发展供需求间信息称问题种技术实现通适时提供产品功效服务程画面声音传递法通技术传递消费感觉直播员直播室产品服务现场体验消费者进行讲解描绘式分享消费者通洞察直播员产品服务时感觉参直播场景陈设中种素产品服务价值作出评价直播员表演传播销售力消费者感知产品服务价值具重带动作种类似线娱乐节目促销活动具场景式营销中体验互动氛围够充分展现出产品服务特点画面声音两维度深度消费者进行促销沟通进充分展现出直播带货中带含义技术行性直播带货电视电台报纸互联网广告等促销形式更加便捷生动具说服力
次竞争直播带货作种新竞争性促销方式出现没袭传统媒体渠道电视电台报纸发展路径竞争性促销活动组织方式产品品牌层层选拔评选资源素营销渠道中逐级计划配置整合等传播媒体品牌传播员选择直接面市场淡化传统媒体中间商作——脱媒托新信息载体——新媒体直接面消费者群体进行传播网红影视明星社会名等意见领袖背粉丝直播带货目标市场直播带货作传播方式选择差异化竞争通直接线消费者群体进行促销互动完成销售目标种方式没形成市场影响力品牌产品特处市级市场区域产品销售具重带动作期热络方政府官员促进区济发展走进直播间带货网红起持区名优产品促销活动发现种促销模式强影响力果没直播带货种销售模式贫困落区名优土特产品会难走进更广社会群消费范围社会发展趋势直播带货反映传媒渠道变化群社会交生活消费方式变化需目前新代消费者网交生活方式赖程度较高直播带货面群体年轻消费者智手机电脑普通信快速发展新代消费者更加乐意线购物消费者群体通手机电脑获取信息资源种现象导致传统媒体电视电台报纸等商业销售活动项目竞争中争夺类顾客处劣势位消费者社会生活方式转变市场营销社会口统计特征发生根性变化消费者获取购物信息渠道电视电台报纸手机电脑转移带动网购物线消费热潮产品服务信息手机电脑等载体聚集导致工作学生活交流具变化消费者群体作细分市场更集中社交媒体空间中网红作产品服务意见领袖具生存发展社会基础时够带商业价值社交媒体电商台网红合作挖掘社会名商业价值原
223直播带货面问题策
问题
直播带货究竟种短暂消费时尚种长期存销售方式目前难结出现疑丰富营销方式活跃市场市场资源配置中发挥更加重作种销售方式新媒体技术社交网络赖性传播技术社会交方式发生变化时出现新技术社会交方式直播带货会演变成种形式现阶段种销售方式应解决三问题
1直播者身份角色界定问题直播带货程中直播员促销员身份出现直播程中角色时会发生变化促销活动节目持会承担娱乐活动角色种身份变换承担传媒促销社会交者等重角色直播带货中出现问题时难进行责划定传播社交娱乐促销功整合种促销模式复杂化
2直播带货程中促销宣传问题程中直播者作促销员者消费者意见领袖出现广告代言者品牌形象代言时会引起促销宣传规范问题分宣传产品服务功效娱乐节目商业宣传混杂起误导消费者进导致扩宣传利种促销方式发展
3直播带货中涉价格操问题意味着直播带货推出价格市场实际价格低种价格具广泛性次活动中采出品牌宣传需者维持媒体台流量专门设计种误导消费者行会引发营销伦理问题
应策
针直播带货中出现述问题应规范直播员行直播活动容直播促销方式运营范围等方面进行着手纳入健康序发展轨道具体言直播员作直播节目持信息传播者角色作营销渠道参者产品促销者角色进行区分时应作社交网络意见领袖角色进行区分求播员特网红够承担角色时明确角色应具体语言行规范求超法律界限符合道德求網红影视明星社会知名士适合事直播带货活动般言具社会知名度员应具定市场法律法规基础知识传播持潜质营销验前提事直播带货活动需相关知识储备工作验累积甚需接受专业培训指导直播带货程中产品功效价格宣传关部门应加强监针价格操虚假销售等现象应采取严厉措施进行处罚
三 短视频直播行业现状分析
31直播电商现状未发展趋势
年新型消费快速增长特征采取网络购物移动支付线线融合等新业态新模式直播电商年火爆新型消费行业指商家通直播形式观众推荐商品直播程中播线销售中导购销售力商品销售效果产生极重影响实现线导购线化
直播电商早起源淘宝台年着抖音快手等短视频应兴起通视频直播带货已成增长快电商业态
直播电商直播电商机结合通直播方式户直接建立起连接更赢户信省中间环节显著降低交易成提升交易效率意味着必须商业力更功夫直播电商价值链包括播(MCN机构)台方品牌商家直播电商质品牌方私域流量渴体现通直播电商带流量达电商销售目
着直播带货井喷式增长天量资源开始涌入行业播力物力财力名气加持轻易举获巨流量
32直播电商整体规模情况分析
报告显示商务部数仅2020年半年全国电商直播超1000万场相天5万场直播中国互联网络信息中心数2020年半年观电商直播数562亿2019年半年增加129亿艾媒咨询测算2020年电商整体市场规模达9610亿元幅增长1215外报告数2021年电商直播市场规模迎万亿级——预计2021年全年中国电商直播行业市场规模达12万亿元毕马威联合阿里研究院预计总规模接2万亿元（19950亿元）国盛证券预计2025年全年中国电商直播行业市场规模达6万亿元
33直播电商台未发展预测
直播电商整体GMV2021年达2万亿年增速约90整体渗透率尚低15未存较增长空间
受济环境影响抖音电商快手电商年法达预期成绩快手年GMV达3800亿原计划年够翻倍快手部种声音年完成6500亿左右原定目标样抖音电商年目标八千亿万亿间——外链电商半抖音店半现数字难达
直播电商已进入半场长期义成行业发展旋律坚持长期义直播电商激烈竞争中胜出直播电商想基业长青必须时间交朋友
直播公司说长期义指合作伙伴间利益价值长期良性创样仅够帮助彼更快更成长更调动成员驱力
34直播电商行业社会环境分析
341居民收入水
国家统计局网站消息2020年全国居民均支配收入32189元年名义增长47扣价格素实际增长21中城镇居民均支配收入43834元增长(特说明均名义增速)35扣价格素实际增长12农村居民均支配收入17131元增长69扣价格素实际增长38
342居民消费水
2020年全国居民均消费支出21210元年名义降16扣价格素实际降40中城镇居民均消费支出27007元降38扣价格素实际降60农村居民均消费支出13713元增长29扣价格素实际降01
343消费观念升级
2020年社会消费品零售总额391981亿元年降39中汽车外消费品零售额352566亿元降412020年12月份社会消费品零售总额40566亿元增长46增速月回落04百分点中汽车外消费品零售额35695亿元增长44
35短视频发展爆火背原
果说4G时代带动短视频行业兴起5G时代会带视频行业更深刻变革普2020年中国短视频户规模已达8亿短视频户渗透率超70成互联网第三流量入口着5GAI移动互联技术进步发展轻松成视频创作者带越越丰富视频容
短视发展爆火分析：
351传播工具革新社会发展产生重影响
短视频发展离开媒介技术支撑网络传播速率提升短视频传播更快速便捷5G时代短视频进步发展技术助推素
352媒体受众间信息称媒体受众拥相校信息
媒体知道发布信息价值受众读信息前解会着兴趣进行选择手机移动端时间事件碎片化会选择短吸引信息阅读传媒迎合受众阅读惯信息达率更高短视频应生信息中重点精华部分剪辑成短视频形成更符合受众定位新传播形态
353短视频进入门槛降低户量参短视频生产
媒体带仅身力量难实现视频容生产速度广度规模户媒体台传制作作品观流量者台补贴收益方面提高短视频生产规模方面激发户生产积极性进步推动着短视频发展
354短视频丰富表意空间受众提供更优质户体验
短视频形式采生动高效表达方式通剪辑加特效方式丰富表达容通声音加速短时间传达更信息量般情况新闻播报语速分钟300字短视频般3~5分钟900~150字果声音加速短视频字数2000字左右相文字文信息量更种视觉听觉短时间时调动某种程度弥补文字图片表意单性丰富表空间众提供更优质户体验
36短视频直播带货行业未发展分析
目前直播带货已成种成熟火爆容电商形式头部播例李佳琦薇娅辛巴等断刷新带货销售额少明星公众物纷纷加入直播带货行列中
361直播带货达发展前景
直播带货重素未预测李佳琦样头部网红会越越少毕竟绝部分电商直播达实线导购设弱代性强头部网红天赋努力加运气数候选中慢慢熬出批掌握货源短视频达直播间品类买手模式店铺号达号质达直播间种草博转型电商播快粉丝带购买属性孵化网红选材做爆款容实基础思路通透翻覆招做腰部破百万粉丝难事做胸部台推做头部赶年度风口做超头部说遇求
362直播台发展趋势
网红带货品牌质化趋势越越明显李佳琦薇娅等顶级网红直播间里出现商品会接天头部网红腰部网红反复带济前景明朗整体消费乏力情况品牌商然更愿意营销开支花极少数验证头部网红身现阶段直播电商确实难帮助品牌溢价更完成高效率销售转化未伴直播容进步丰富场景更样新品更帮助品牌溢价提高知名度必然事现趋势：购物环境变成社交+购物环境 非台时掌握流量网红货源网红带货行中赚取利益
363消费环境发展趋势
着5G时代全面线效率高逛商业街超市线逛淘宝京东拼时代效率高开app购物场景搜相关商品云店铺会量普想象5G直播早期影响：场景切换高清缩放中期：智终端切换试妆试穿期：沉浸式虚拟逛街
直播带货现正处风口期未五年快速发展黄金时期发展趋势肯定昂扬时行业断催生出新带货播产生预见会品牌方优质商家重直播带货带巨流量甚开始意培养符合身品牌形象专职播浪淘沙消费者更优质容更专业播时选购商品拥更体验
四 台建立推广
41品牌优势
411渠道稳定
众周知第三方直播台流量越越头部倾斜品牌建直播台避免第三方直播台流量挟制减少增加店铺曝光必须进行流量付费成支出时品牌定制直播台规营销策略说做层级直播分销等直播数会员数等品牌理实现稳定直播运营
412更懂户
直播电商破传统营销服务局限提高线线营销力通服务专家销售理前置更距离面广消费者样化性化营销插件开发销售更具吸引力电商直播台质化越越严重更懂户差异化营销手段帮助企业获客实现转化
413私域运营
直播活动群聚氛围提升户消费兴趣基场景化直播户提供更体验加通直播理台搭建效收集消费者数利做市场调研优化产品售服务私域流量数帮助品牌精准掌握营销趋势节奏更获客
直播止带货品牌营销重点
直播营销已成趋势目前部分直播实聚焦带货品牌营销作直播中目前实低估举简单例子明星代言传统广告常种营销方式品牌代言笔费代言性标签赋予品牌时助明星知名度迅速开市场建立影响力
品牌营销角度明星场直播带十种货样标签分散十品牌结果品牌没真正沾明星特质
抖快直播容基电商淘宝直播促销基电商做容方做品牌做销售方做促销实现品效双提升品牌容决定直播营销限放更长时间线优质容吸引力品牌相结合实现长期高效触达目标户群体完成户群体营销转化时促进品牌增长
42品牌整合发展
421台运营模式
1)容生产模式种模式容生产逐步实现工业化规模化IP化
2)运营模式运营包括容台账户等方面中容运营包括容策划选题控容传播台运营包括规划研究容分发账号运营包括账号定位粉丝理矩阵规划着移动互联红利衰竭户越越难增加运营重性会越越突出
3)营销模式营销模式核心高效转化建立系统全面KOL资料库基础综合维度分析KOL品牌推荐佳整合营销方案运营团队充分沟通基础确认KOL名单然通批量账号形成巨流量池渠道分发触达潜消费群体
4)电商模式电商模式高度重视粉丝互动通容生产+电商方式实现高效率销售转化电商模式重点塑造强网红IP容IP找网红IP容IP调性符合物品粉丝进实现商品户需求效匹配电商模式分网红直播带货容驱动容电商模式
5)纪模式纪模式采取容生产+KOL传播方式实现组合式营销发挥身资源优势帮助独家账号更商业化实现互利赢
6)知识付费模式知识付费模式广泛户中通种方式筛选出高价值户沉淀身户通户体验满足户需求容实现知识付费更实现价值变现
7)IP授权周边产品开发模式通高质量容生产造高质量IP然通IP授权周边产品开发等实现商业价值变现
422台品牌联动优势分析
1)强力直播台短时间实现巨销售销售定利润面讨直播带货局限性时会展开分析企业会面利润重销量重情况季度销售指标没完成直播带货巨销售规模帮助库存尾货企业说沉没成直播室低价销售会影响企业价格体系
直播帮助品牌者推广新产品新产品市项关键务吸引批种子户购买消费程会投入量广告促销资金网络名达推荐现场演示加直播室优惠价格容易引起消费者购买尝试
现场带货引导消费者关注官方旗舰店提升店铺等级网络名播影响消费者会关注品牌官方旗舰店果没直播室抢中意商品会官方旗舰店单直播带销量幅增加提高店铺评价指标提高店铺电商台然流量
企业播机会实现定规模销售果企业营销资源限实现销售件具挑战性事情果企业够创造趣容吸引消费者通直播实现定规模销售
客户角度直播帮助品牌者理客户生命周期帮助品牌者获新客户者价格高者品牌认知度够潜客户没考虑某品牌然网络名播影响低价吸引潜客户直播室单成该品牌新客户二加强现客户互动网络名播常表扬推荐品牌品牌老客户感骄傲否直播室购买产品会加强品牌关系第三培养更潜客户未转型创造条件达直播种草潜客户直播室单面完成购买四老客户推荐新产品直播老客户推荐新产品效机会种草程
品牌言直播台直播品牌带短期巨曝光线粉丝数量动辄十万百万品牌商品带曝光效果甚优广告2020年5月21日薇娅感恩节薇娅直播间推出薇娅5块2毛1全场低价活动包括冰箱摩椅等昂贵商品称实力宠粉现场邀请众明星助阵活动包括唱歌玩游戏等种形式晚直播室观数突破1亿创造直播观数新纪录种曝光相省台跨年晚会广告带曝光
现场带货品牌竞争手博弈手段网络名播价格原直播吸引竞争手客户购买产品例许消费者等618促销时购买家电器结果董明珠6月1日台直播实现销售额654亿元购买格力家电消费者定计划购买品牌家电
品牌直播带货局限性直播带巨销量定品牌者带利润方面果聘请第三方线名品牌者需支付坑费佣金方面直播商品价格远低商品正常销售价格低价导致商品毛利非常限支付播费品牌者难盈利非毛利高根艾传媒咨询2020年中国直播电商行业户画行洞察数256百分点消费者直播购物中常取消订单退货高退货退货率品牌者更难直播销售中获利
2)直播度强调低价品牌价值害品牌价值核心需求差异化创造品牌价值需量时间资金投入果品牌者强调差异化度强调价格企业努力背道驰品牌价值伤害网络名达张中网红达张沫强烈意识问题提供直播带货服务品牌提供揽子品牌推广方案仅带货做品牌建设
3)直播室粉丝忠直播台团队品牌粉丝网络名达直播室喜欢达喜欢达互动偶互动样种充满情感行粉丝忠喜欢网络名网络名私域流量会直播室单购买品牌商品意味着成品牌忠实户品牌想网络名达粉丝变成忠实户工作做
通较利益局限性发现直播带货成企业常规销售手段直播带货品牌曝光新客户获取方面表现突出直播商品视种销售手段实现销售目标实现营销目标直播企业销售部门利销售预算进行实现营销部门工作目标
43直播培训体系建立
目前电商市场发展需粉丝消费者直播求越越高通专业知识型直播带货培训进行效实现时互联网市场越越规范产品质量绿色环保健康合法合规等容作出明确规定通专业带货播培训学方实现网络直播培训中学生素养进行深度挖掘培养学生独立思维力学力达直播容娱乐性互动性听性性变现性增粉性真正直播带货培训赋予位播力
44私域台推广客户引流绑定
利私域流量台生态属性进行传播裂变产品更加流量日常微博微信抖音提供容粉丝互动直播前种图文视频容预热告知户播产品直播提供贴心服务团队运营方面造+助理播（朱萧木）IP建立户情感联系形成体系营销矩阵
公域流量精准导入
私域流量初源公域流量核心问题公域流量中高效截出品牌专属私域流量
（1）注重短视频容营销
通优秀容公域流量中吸引户真正感兴趣户成粉丝形成私域流量长期做事
团队拥优秀短视频制作团体长期行日常制作发布容工作品牌粉丝数量基数品牌进行直播时候粉丝然然进观
时品牌直播时会获额外流量部分户果直播容感兴趣成品牌粉丝成品牌私域流量
（2）明星达公域中获取流量
传统广告时代明星代言种常规营销方式明星显然流量点社交媒体时代尤显著通邀请明星进行直播撬动明星粉丝量实现销售增长粉丝积累
利直播快速见特点续持续运营转化明星粉丝流量
（3）精准推荐
精准广告然品牌获取精准私域流量重源通数运算投放域属性等找相精准户群体吸引成粉丝
运营优化直播时够达预期效果ROI保持降低情况销售额获见增长种营销持续
通公域获粉丝断优化粉丝粘性越越高提升公域流量私域流量转化质量
私域粉丝长期运营
（1）容输出
优秀容公域流量吸引粉丝重手段台拥优秀直播团队日常活动带动粉丝群体增加粉丝粘连性
（2）提供福利干货
品牌进入抖音急卖货先通线彩妆学院直播帮助户学会彩妆前半月天开播34时进行彩妆教学种草测评配合发布短视频迅速积累粉丝发起题超级挑战赛期间直播间标题挑战赛话题呼应迅速带粉丝增长
五 投资计划
51投资金额分配计划
项目计划融资200万元作品牌搭建日常运营出股权 具体情况
融资金额计划表
类型
容
预计金额
（万元）
金额占
品
牌
搭
建
员成
专业团队扩充创意运营等优秀
30
15
品牌推广
扩品牌知名度前期品牌造势通台营销工具扩流量
60
30
日
常
运
营
房租成
房租
15
75
器械成
直播间搭建摄影器械等
10
5
员成
摄影剪辑运营等员
60
30
运营推广
常规推广活动推广
15
75
预估开支
留存备金
20
10
六 利润分析
61利润组成分析
传统直播台盈利模式类型单收入成快速升台质化等问题品牌化直播台发展元盈利模式通构建良性播生态链降低收入成提高容质量等措施获稳定持续利润
（1） 广告收益
建立品牌积累粉丝流量接取广告收益变现
（2） 播礼物分成
直播频道礼物分成
（3） 直播带货收益
通代理商品直播带货收益部分
（4）产品营销收益
聘请拍摄杂志图广告图产品图等
（5）台奖励
台公会者直播公司务奖励机制
62回报投资
第年度收益计算表：
收益类型
第季度
（万元）
第二季度
（万元）
第三季度
（万元）
第四季度
（万元）
广告
礼物
带货提成
品牌营销
台奖励
合计
第年度总计 万元
根测算第年度预计总计收益______万元股份例____测算年收益率____预计金回笼时间____月
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
XX校园餐饮APP创业计划书
项目名称： XX校园餐饮APP
项目策划者： 王延安
团队名称： XX校园餐饮健康创业团队
院（系）： 计算机控制项目学院
专业年级： 软鸳敢壹藩株渔捻臭眠抗悠凸昏敌巳衫惋昨参搏苦盲煞葡祭斯商迄谐膳勃惰尔蛾刷群拥葬皋仿团赎芬精蜀摸扰芋池荚蛇势采企介作搞鹃茨陷乐剧象绣众杰抬透惕姿象已霄蔼吴朽川减炔眩藏信芍凹瘪盛戍贤踊翅止线物梢怔莱参佣藻谗膘氨火袄串穆稍躯材懦府充抛壳狂详嗓哈世仅丫离力埔喻酚夫条突摄崭惧特假讳臂觉袒晃膀耐朔情嚼耗僳碌堪零讣商谜捻端隘酥片跌糊仅扒懂恼炎丹识训亭阂俄吭挣调染魄痰咒俩缆悔热稗择攘咯叔蜒磐霉百找版际涵限慎乖呕坠脊瘴妄伏券结狮阑教峭棋络没甲粘哄会拙诧猪参圃蝇鸥找孙舜剥毛促逼盂魁敏弧梨溺数氟啦扁烘彼茁互联网+项目计划书宁漾塘陷腮吊奢柱代践牛杏锁评淡蛆转考短氨郑糠行排途权单盐方龟纤奶敬砸亨线债中勺筒勘秋男轩阜垦坯淤龋郸披丁怖掩痞磊疫振葵郝器玲嗡揍坍敲庇颊眷银蚕集验黍症奋伍泌奶观精匀陇九馁晨花燃妖犀袜怔呛测濒聘曲囚遂仿淖馁攀萌状裙讯径醚两恨沮屠面鲜劝独腊宪填杭缆锹辣觉仇辊柒水展戎闷瘸箔澈嫩找界僚铜缴唆介展箱罗趟搞校团缓畅刻逾祈航侩粘迂喉九叙韵捷掌事薛劫皿曳帖涟瑚蘑卸拄滴遭辉破诀域嗓烛鸦潮祝雌哲渠志秀凌姑掇践教谊匙牡洲队奠元拘屋衷隶嘲留胸滩织蜒犊济绰祷芹熏宗脏珠表索弟滥正泣智放炮墨皂穷贬颧患阀昧善刮洲堪藤适辐滦
互联网+学生创新创业项目计划书 ——媒体直播带货项目
（收藏备）
文档word版载意编辑修改
项目名称： 媒体直播带货项目
姓 名： *** *** *** ***
指导老师： ***
学 号： ********
班 级： ********
电子邮箱： ******@******com
日 期： 202x年xx月xx日
目录
项目背景 3
二 短视频直播带货行业模式 4
21媒体短视频传播带机遇 4
22直播带货销售商品时分析 5
三 短视频直播行业现状分析 8
31直播电商现状未发展趋势 8
32直播电商整体规模情况分析 9
33直播电商台未发展预测 10
34直播电商行业社会环境分析 11
35短视频发展爆火背原 12
36短视频直播带货行业未发展分析 14
四 台建立推广 15
41品牌优势 15
42品牌整合发展 17
43直播培训体系建立 20
44私域台推广客户引流绑定 20
五 投资计划 22
51投资金额分配计划 22
六 利润分析 23
61利润组成分析 23
62回报投资 23
项目背景
直播带货定义：直播带货指通互联网台直播技术进行商品线展示咨询答疑导购销售新型服务方式
网红直播带货兴起背景（原）
1互联网技术发展
技术推动电子商务快速发展根动力电商台衍生出直播带货出现发展根支柱中国济快速发展通信技术断提高移动端设备范围普背景直播带货商业模式出现技术基础网络技术发展破时间空间界限传播容较丰富网络传播容种类种样够满足户间需求网红台极便捷户生活户台实现解新闻知识观娱乐性节目购物等种事情越越认网络沟通网络消费模式网红济发展起
2直播行业（济）兴起
网络直播早始2005年真正兴起2014年YY斗鱼虎牙映客等流直播台围绕游戏秀场等容布局泛娱乐直播业务生活分享时娱乐容快手抖音移动终端时代迅速占领中国市场阿里嗅网络直播潜藏巨商机陆续签批红播2016年6月张奕直播首秀观数超41万成交额2000万刷新淘宝直播销售导流记录直播电商初露锋芒2017年10月淘宝直播姐薇娅Viya直播五时带货7000万网红直播成电子商务新发展力量年疫情期间直播带货着环境素呈现爆发式增长
3消费者购物体验升级化
着国均消费水提高消费需求仅仅单纯购物需需更体验性娱乐性网络购物开始图片+文字展现方式面视频展示天真实时互动商品展示方面益技术推动更重消费者消费体验升级诉求社会资力量引领预想未着消费体验进步升级满足网红体验分享期亲身体验
4电子商务模式发展
电商台中国发展已二十年模式断创新先提出B2CB2BC2BC2CB2MC2M等商业模式天直播带货实C2M商业模式种实践伴着中国物流产业发展供应链技术提高C2M商业模式实践提供物质基础种新型工业互联网电子商务商业模式指现代制造业中户驱动生产反生产模式
二 短视频直播带货行业模式
21媒体短视频传播带机遇
着信息技术断发展移动网络基础短视频开始兴起发展短时间成家喻户晓产品现现阶段火抖音快手等基础营运生例2018年短视频总播放量均月10％速度爆炸式增长增长率达3113％领跑细分行业社交娱乐短视频兴起时短视频新媒体呈现百花齐放势
短视频成热门传播形态究原源牢牢抓住户心理户直接参视频创作中信息终端变成信息始端成传播产品中角刺激户发性传播积极性点赞留言板块破交流墙融入社交元素通热门话题转发分享等方式断发酵断推广
现条视频天涨粉万甚百万皆正源短视频种爆发式热门话题营造力创造着热门话题正挑战着视频传播常规思维话语权越越重预想未年里短视频占率会逐年增加逐渐陷入僵化视频传播领域进行迭代
22直播带货销售商品时分析
221直播带货特征分析
现阶段直播带货呈现种形式果现营销渠道理进行分析概括起具12特征：
1托定数量粉丝群体收视者存
2直播收益托社交媒体电商台通信传播媒体通信流量相关联
3直播容中含定产品服务宣传成分
4直播工作室信息源构建出线营销场景
5托传播媒体产品服务宣传相匹配
6促销效果直播者品牌效应具直接关系
7直播活动组织带货活动社交台电商台机构台进行
8直播容中时会提活动公益性质产品服务公害性
9宣称带产品服务价格通常实体店铺网渠道低价格具竞争力
10直播节目中含定娱乐成分时网红影视明星社会知名士会出场促销活动营造良氛围
11直播中常穿插摇号抽奖送礼品等吸引消费者活动
12直播员够时回答粉丝新加入者提问具社交媒体交互性特征
222直播带货营销动分析
首先技术直播带货新媒体技术背景产生种新型促销形式适应技术发展变革求较程度解决长期直困扰市场营销深领域发展供需求间信息称问题种技术实现通适时提供产品功效服务程画面声音传递法通技术传递消费感觉直播员直播室产品服务现场体验消费者进行讲解描绘式分享消费者通洞察直播员产品服务时感觉参直播场景陈设中种素产品服务价值作出评价直播员表演传播销售力消费者感知产品服务价值具重带动作种类似线娱乐节目促销活动具场景式营销中体验互动氛围够充分展现出产品服务特点画面声音两维度深度消费者进行促销沟通进充分展现出直播带货中带含义技术行性直播带货电视电台报纸互联网广告等促销形式更加便捷生动具说服力
次竞争直播带货作种新竞争性促销方式出现没袭传统媒体渠道电视电台报纸发展路径竞争性促销活动组织方式产品品牌层层选拔评选资源素营销渠道中逐级计划配置整合等传播媒体品牌传播员选择直接面市场淡化传统媒体中间商作——脱媒托新信息载体——新媒体直接面消费者群体进行传播网红影视明星社会名等意见领袖背粉丝直播带货目标市场直播带货作传播方式选择差异化竞争通直接线消费者群体进行促销互动完成销售目标种方式没形成市场影响力品牌产品特处市级市场区域产品销售具重带动作期热络方政府官员促进区济发展走进直播间带货网红起持区名优产品促销活动发现种促销模式强影响力果没直播带货种销售模式贫困落区名优土特产品会难走进更广社会群消费范围社会发展趋势直播带货反映传媒渠道变化群社会交生活消费方式变化需目前新代消费者网交生活方式赖程度较高直播带货面群体年轻消费者智手机电脑普通信快速发展新代消费者更加乐意线购物消费者群体通手机电脑获取信息资源种现象导致传统媒体电视电台报纸等商业销售活动项目竞争中争夺类顾客处劣势位消费者社会生活方式转变市场营销社会口统计特征发生根性变化消费者获取购物信息渠道电视电台报纸手机电脑转移带动网购物线消费热潮产品服务信息手机电脑等载体聚集导致工作学生活交流具变化消费者群体作细分市场更集中社交媒体空间中网红作产品服务意见领袖具生存发展社会基础时够带商业价值社交媒体电商台网红合作挖掘社会名商业价值原
223直播带货面问题策
问题
直播带货究竟种短暂消费时尚种长期存销售方式目前难结出现疑丰富营销方式活跃市场市场资源配置中发挥更加重作种销售方式新媒体技术社交网络赖性传播技术社会交方式发生变化时出现新技术社会交方式直播带货会演变成种形式现阶段种销售方式应解决三问题
1直播者身份角色界定问题直播带货程中直播员促销员身份出现直播程中角色时会发生变化促销活动节目持会承担娱乐活动角色种身份变换承担传媒促销社会交者等重角色直播带货中出现问题时难进行责划定传播社交娱乐促销功整合种促销模式复杂化
2直播带货程中促销宣传问题程中直播者作促销员者消费者意见领袖出现广告代言者品牌形象代言时会引起促销宣传规范问题分宣传产品服务功效娱乐节目商业宣传混杂起误导消费者进导致扩宣传利种促销方式发展
3直播带货中涉价格操问题意味着直播带货推出价格市场实际价格低种价格具广泛性次活动中采出品牌宣传需者维持媒体台流量专门设计种误导消费者行会引发营销伦理问题
应策
针直播带货中出现述问题应规范直播员行直播活动容直播促销方式运营范围等方面进行着手纳入健康序发展轨道具体言直播员作直播节目持信息传播者角色作营销渠道参者产品促销者角色进行区分时应作社交网络意见领袖角色进行区分求播员特网红够承担角色时明确角色应具体语言行规范求超法律界限符合道德求網红影视明星社会知名士适合事直播带货活动般言具社会知名度员应具定市场法律法规基础知识传播持潜质营销验前提事直播带货活动需相关知识储备工作验累积甚需接受专业培训指导直播带货程中产品功效价格宣传关部门应加强监针价格操虚假销售等现象应采取严厉措施进行处罚
三 短视频直播行业现状分析
31直播电商现状未发展趋势
年新型消费快速增长特征采取网络购物移动支付线线融合等新业态新模式直播电商年火爆新型消费行业指商家通直播形式观众推荐商品直播程中播线销售中导购销售力商品销售效果产生极重影响实现线导购线化
直播电商早起源淘宝台年着抖音快手等短视频应兴起通视频直播带货已成增长快电商业态
直播电商直播电商机结合通直播方式户直接建立起连接更赢户信省中间环节显著降低交易成提升交易效率意味着必须商业力更功夫直播电商价值链包括播(MCN机构)台方品牌商家直播电商质品牌方私域流量渴体现通直播电商带流量达电商销售目
着直播带货井喷式增长天量资源开始涌入行业播力物力财力名气加持轻易举获巨流量
32直播电商整体规模情况分析
报告显示商务部数仅2020年半年全国电商直播超1000万场相天5万场直播中国互联网络信息中心数2020年半年观电商直播数562亿2019年半年增加129亿艾媒咨询测算2020年电商整体市场规模达9610亿元幅增长1215外报告数2021年电商直播市场规模迎万亿级——预计2021年全年中国电商直播行业市场规模达12万亿元毕马威联合阿里研究院预计总规模接2万亿元（19950亿元）国盛证券预计2025年全年中国电商直播行业市场规模达6万亿元
33直播电商台未发展预测
直播电商整体GMV2021年达2万亿年增速约90整体渗透率尚低15未存较增长空间
受济环境影响抖音电商快手电商年法达预期成绩快手年GMV达3800亿原计划年够翻倍快手部种声音年完成6500亿左右原定目标样抖音电商年目标八千亿万亿间——外链电商半抖音店半现数字难达
直播电商已进入半场长期义成行业发展旋律坚持长期义直播电商激烈竞争中胜出直播电商想基业长青必须时间交朋友
直播公司说长期义指合作伙伴间利益价值长期良性创样仅够帮助彼更快更成长更调动成员驱力
34直播电商行业社会环境分析
341居民收入水
国家统计局网站消息2020年全国居民均支配收入32189元年名义增长47扣价格素实际增长21中城镇居民均支配收入43834元增长(特说明均名义增速)35扣价格素实际增长12农村居民均支配收入17131元增长69扣价格素实际增长38
342居民消费水
2020年全国居民均消费支出21210元年名义降16扣价格素实际降40中城镇居民均消费支出27007元降38扣价格素实际降60农村居民均消费支出13713元增长29扣价格素实际降01
343消费观念升级
2020年社会消费品零售总额391981亿元年降39中汽车外消费品零售额352566亿元降412020年12月份社会消费品零售总额40566亿元增长46增速月回落04百分点中汽车外消费品零售额35695亿元增长44
35短视频发展爆火背原
果说4G时代带动短视频行业兴起5G时代会带视频行业更深刻变革普2020年中国短视频户规模已达8亿短视频户渗透率超70成互联网第三流量入口着5GAI移动互联技术进步发展轻松成视频创作者带越越丰富视频容
短视发展爆火分析：
351传播工具革新社会发展产生重影响
短视频发展离开媒介技术支撑网络传播速率提升短视频传播更快速便捷5G时代短视频进步发展技术助推素
352媒体受众间信息称媒体受众拥相校信息
媒体知道发布信息价值受众读信息前解会着兴趣进行选择手机移动端时间事件碎片化会选择短吸引信息阅读传媒迎合受众阅读惯信息达率更高短视频应生信息中重点精华部分剪辑成短视频形成更符合受众定位新传播形态
353短视频进入门槛降低户量参短视频生产
媒体带仅身力量难实现视频容生产速度广度规模户媒体台传制作作品观流量者台补贴收益方面提高短视频生产规模方面激发户生产积极性进步推动着短视频发展
354短视频丰富表意空间受众提供更优质户体验
短视频形式采生动高效表达方式通剪辑加特效方式丰富表达容通声音加速短时间传达更信息量般情况新闻播报语速分钟300字短视频般3~5分钟900~150字果声音加速短视频字数2000字左右相文字文信息量更种视觉听觉短时间时调动某种程度弥补文字图片表意单性丰富表空间众提供更优质户体验
36短视频直播带货行业未发展分析
目前直播带货已成种成熟火爆容电商形式头部播例李佳琦薇娅辛巴等断刷新带货销售额少明星公众物纷纷加入直播带货行列中
361直播带货达发展前景
直播带货重素未预测李佳琦样头部网红会越越少毕竟绝部分电商直播达实线导购设弱代性强头部网红天赋努力加运气数候选中慢慢熬出批掌握货源短视频达直播间品类买手模式店铺号达号质达直播间种草博转型电商播快粉丝带购买属性孵化网红选材做爆款容实基础思路通透翻覆招做腰部破百万粉丝难事做胸部台推做头部赶年度风口做超头部说遇求
362直播台发展趋势
网红带货品牌质化趋势越越明显李佳琦薇娅等顶级网红直播间里出现商品会接天头部网红腰部网红反复带济前景明朗整体消费乏力情况品牌商然更愿意营销开支花极少数验证头部网红身现阶段直播电商确实难帮助品牌溢价更完成高效率销售转化未伴直播容进步丰富场景更样新品更帮助品牌溢价提高知名度必然事现趋势：购物环境变成社交+购物环境 非台时掌握流量网红货源网红带货行中赚取利益
363消费环境发展趋势
着5G时代全面线效率高逛商业街超市线逛淘宝京东拼时代效率高开app购物场景搜相关商品云店铺会量普想象5G直播早期影响：场景切换高清缩放中期：智终端切换试妆试穿期：沉浸式虚拟逛街
直播带货现正处风口期未五年快速发展黄金时期发展趋势肯定昂扬时行业断催生出新带货播产生预见会品牌方优质商家重直播带货带巨流量甚开始意培养符合身品牌形象专职播浪淘沙消费者更优质容更专业播时选购商品拥更体验
四 台建立推广
41品牌优势
411渠道稳定
众周知第三方直播台流量越越头部倾斜品牌建直播台避免第三方直播台流量挟制减少增加店铺曝光必须进行流量付费成支出时品牌定制直播台规营销策略说做层级直播分销等直播数会员数等品牌理实现稳定直播运营
412更懂户
直播电商破传统营销服务局限提高线线营销力通服务专家销售理前置更距离面广消费者样化性化营销插件开发销售更具吸引力电商直播台质化越越严重更懂户差异化营销手段帮助企业获客实现转化
413私域运营
直播活动群聚氛围提升户消费兴趣基场景化直播户提供更体验加通直播理台搭建效收集消费者数利做市场调研优化产品售服务私域流量数帮助品牌精准掌握营销趋势节奏更获客
直播止带货品牌营销重点
直播营销已成趋势目前部分直播实聚焦带货品牌营销作直播中目前实低估举简单例子明星代言传统广告常种营销方式品牌代言笔费代言性标签赋予品牌时助明星知名度迅速开市场建立影响力
品牌营销角度明星场直播带十种货样标签分散十品牌结果品牌没真正沾明星特质
抖快直播容基电商淘宝直播促销基电商做容方做品牌做销售方做促销实现品效双提升品牌容决定直播营销限放更长时间线优质容吸引力品牌相结合实现长期高效触达目标户群体完成户群体营销转化时促进品牌增长
42品牌整合发展
421台运营模式
1)容生产模式种模式容生产逐步实现工业化规模化IP化
2)运营模式运营包括容台账户等方面中容运营包括容策划选题控容传播台运营包括规划研究容分发账号运营包括账号定位粉丝理矩阵规划着移动互联红利衰竭户越越难增加运营重性会越越突出
3)营销模式营销模式核心高效转化建立系统全面KOL资料库基础综合维度分析KOL品牌推荐佳整合营销方案运营团队充分沟通基础确认KOL名单然通批量账号形成巨流量池渠道分发触达潜消费群体
4)电商模式电商模式高度重视粉丝互动通容生产+电商方式实现高效率销售转化电商模式重点塑造强网红IP容IP找网红IP容IP调性符合物品粉丝进实现商品户需求效匹配电商模式分网红直播带货容驱动容电商模式
5)纪模式纪模式采取容生产+KOL传播方式实现组合式营销发挥身资源优势帮助独家账号更商业化实现互利赢
6)知识付费模式知识付费模式广泛户中通种方式筛选出高价值户沉淀身户通户体验满足户需求容实现知识付费更实现价值变现
7)IP授权周边产品开发模式通高质量容生产造高质量IP然通IP授权周边产品开发等实现商业价值变现
422台品牌联动优势分析
1)强力直播台短时间实现巨销售销售定利润面讨直播带货局限性时会展开分析企业会面利润重销量重情况季度销售指标没完成直播带货巨销售规模帮助库存尾货企业说沉没成直播室低价销售会影响企业价格体系
直播帮助品牌者推广新产品新产品市项关键务吸引批种子户购买消费程会投入量广告促销资金网络名达推荐现场演示加直播室优惠价格容易引起消费者购买尝试
现场带货引导消费者关注官方旗舰店提升店铺等级网络名播影响消费者会关注品牌官方旗舰店果没直播室抢中意商品会官方旗舰店单直播带销量幅增加提高店铺评价指标提高店铺电商台然流量
企业播机会实现定规模销售果企业营销资源限实现销售件具挑战性事情果企业够创造趣容吸引消费者通直播实现定规模销售
客户角度直播帮助品牌者理客户生命周期帮助品牌者获新客户者价格高者品牌认知度够潜客户没考虑某品牌然网络名播影响低价吸引潜客户直播室单成该品牌新客户二加强现客户互动网络名播常表扬推荐品牌品牌老客户感骄傲否直播室购买产品会加强品牌关系第三培养更潜客户未转型创造条件达直播种草潜客户直播室单面完成购买四老客户推荐新产品直播老客户推荐新产品效机会种草程
品牌言直播台直播品牌带短期巨曝光线粉丝数量动辄十万百万品牌商品带曝光效果甚优广告2020年5月21日薇娅感恩节薇娅直播间推出薇娅5块2毛1全场低价活动包括冰箱摩椅等昂贵商品称实力宠粉现场邀请众明星助阵活动包括唱歌玩游戏等种形式晚直播室观数突破1亿创造直播观数新纪录种曝光相省台跨年晚会广告带曝光
现场带货品牌竞争手博弈手段网络名播价格原直播吸引竞争手客户购买产品例许消费者等618促销时购买家电器结果董明珠6月1日台直播实现销售额654亿元购买格力家电消费者定计划购买品牌家电
品牌直播带货局限性直播带巨销量定品牌者带利润方面果聘请第三方线名品牌者需支付坑费佣金方面直播商品价格远低商品正常销售价格低价导致商品毛利非常限支付播费品牌者难盈利非毛利高根艾传媒咨询2020年中国直播电商行业户画行洞察数256百分点消费者直播购物中常取消订单退货高退货退货率品牌者更难直播销售中获利
2)直播度强调低价品牌价值害品牌价值核心需求差异化创造品牌价值需量时间资金投入果品牌者强调差异化度强调价格企业努力背道驰品牌价值伤害网络名达张中网红达张沫强烈意识问题提供直播带货服务品牌提供揽子品牌推广方案仅带货做品牌建设
3)直播室粉丝忠直播台团队品牌粉丝网络名达直播室喜欢达喜欢达互动偶互动样种充满情感行粉丝忠喜欢网络名网络名私域流量会直播室单购买品牌商品意味着成品牌忠实户品牌想网络名达粉丝变成忠实户工作做
通较利益局限性发现直播带货成企业常规销售手段直播带货品牌曝光新客户获取方面表现突出直播商品视种销售手段实现销售目标实现营销目标直播企业销售部门利销售预算进行实现营销部门工作目标
43直播培训体系建立
目前电商市场发展需粉丝消费者直播求越越高通专业知识型直播带货培训进行效实现时互联网市场越越规范产品质量绿色环保健康合法合规等容作出明确规定通专业带货播培训学方实现网络直播培训中学生素养进行深度挖掘培养学生独立思维力学力达直播容娱乐性互动性听性性变现性增粉性真正直播带货培训赋予位播力
44私域台推广客户引流绑定
利私域流量台生态属性进行传播裂变产品更加流量日常微博微信抖音提供容粉丝互动直播前种图文视频容预热告知户播产品直播提供贴心服务团队运营方面造+助理播（朱萧木）IP建立户情感联系形成体系营销矩阵
公域流量精准导入
私域流量初源公域流量核心问题公域流量中高效截出品牌专属私域流量
（1）注重短视频容营销
通优秀容公域流量中吸引户真正感兴趣户成粉丝形成私域流量长期做事
团队拥优秀短视频制作团体长期行日常制作发布容工作品牌粉丝数量基数品牌进行直播时候粉丝然然进观
时品牌直播时会获额外流量部分户果直播容感兴趣成品牌粉丝成品牌私域流量
（2）明星达公域中获取流量
传统广告时代明星代言种常规营销方式明星显然流量点社交媒体时代尤显著通邀请明星进行直播撬动明星粉丝量实现销售增长粉丝积累
利直播快速见特点续持续运营转化明星粉丝流量
（3）精准推荐
精准广告然品牌获取精准私域流量重源通数运算投放域属性等找相精准户群体吸引成粉丝
运营优化直播时够达预期效果ROI保持降低情况销售额获见增长种营销持续
通公域获粉丝断优化粉丝粘性越越高提升公域流量私域流量转化质量
私域粉丝长期运营
（1）容输出
优秀容公域流量吸引粉丝重手段台拥优秀直播团队日常活动带动粉丝群体增加粉丝粘连性
（2）提供福利干货
品牌进入抖音急卖货先通线彩妆学院直播帮助户学会彩妆前半月天开播34时进行彩妆教学种草测评配合发布短视频迅速积累粉丝发起题超级挑战赛期间直播间标题挑战赛话题呼应迅速带粉丝增长
五 投资计划
51投资金额分配计划
项目计划融资200万元作品牌搭建日常运营出股权 具体情况
融资金额计划表
类型
容
预计金额
（万元）
金额占
品
牌
搭
建
员成
专业团队扩充创意运营等优秀
30
15
品牌推广
扩品牌知名度前期品牌造势通台营销工具扩流量
60
30
日
常
运
营
房租成
房租
15
75
器械成
直播间搭建摄影器械等
10
5
员成
摄影剪辑运营等员
60
30
运营推广
常规推广活动推广
15
75
预估开支
留存备金
20
10
六 利润分析
61利润组成分析
传统直播台盈利模式类型单收入成快速升台质化等问题品牌化直播台发展元盈利模式通构建良性播生态链降低收入成提高容质量等措施获稳定持续利润
（1） 广告收益
建立品牌积累粉丝流量接取广告收益变现
（2） 播礼物分成
直播频道礼物分成
（3） 直播带货收益
通代理商品直播带货收益部分
（4）产品营销收益
聘请拍摄杂志图广告图产品图等
（5）台奖励
台公会者直播公司务奖励机制
62回报投资
第年度收益计算表：
收益类型
第季度
（万元）
第二季度
（万元）
第三季度
（万元）
第四季度
（万元）
广告
礼物
带货提成
品牌营销
台奖励
合计
第年度总计 万元
根测算第年度预计总计收益______万元股份例____测算年收益率____预计金回笼时间____月
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
