销售部员工提成激励方案
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．业务员级分：
客户理高级客户理销售工程师
二．业务员职责
1寻找准客户维护客户（包括：接洽需求分析问题解答设计方案方案讲解）销售服务单（包括：促成递送服务合）收取费完成业务考核指标
2客户提供售服务（包括推广增值服务活动促销培训客户回访协助公司处理相关服务事宜）
3参加公司关会议培训等活动
4执行公司关规章制度完成公司交办事宜
三．薪资
1客户理底薪3600元高级客户理底薪4300元销售工程师底薪5000元
2客户理薪资：职级底薪+销售提成+奖金+补贴
四．业绩考核指标职位晋升维持降级
1 销售指标：月实际销售额（必须帐）进行滚动考核三月考核期
2 客户理月均低销售额50000元高级客户理月均低销售额80000元销售工程师月均低低销售额100000元
3 客户理连续三月法达低销售指标销售额50000元销售部权辞退该客户理
4 业务员晋升：客户理连续两月月均销售额≥80000元月第二月开始晋升高级客户理高级客户理连续两月月均销售额≥100000元月第二月开始晋升销售工程师
5 高级客户理维持：连续两月考核期考核期均月销售额低80000元继续维持高级客户理级享受该级遇两月均销售额低80000元降级客户理级遇调整
6 销售工程师维持：连续两月考核期考核期均月销售额低100000元继续维持销售工程师级享受该级遇两月均销售额低100000元降级高级客户理级遇调整
五．提成例参考表格：
实际帐额
3万
35万元
58万元
812万元
12万元
提成例
1
18
3
42
55
六．奖励方案：
旨鼓励销售员工作积极性快速提高销售额树立榜样奖励暂时做业务员榜样齐榜样学产生部良性竞争追赶获物质奖励精神奖励努力提高销售力
七．奖励方案分种：
1）月初破零奖
业务员月前三天帐5000元奖励价值50元奖品份
2) 半月帐奖（取前三名）：
第名奖励现金300元
第二名奖励现金200元
第三名奖励现金100元
注：半月奖需帐≥2万元资格评选
3）全月帐奖（取前三名）：
第名奖励现金500元
第二名奖励现金350元
第三名奖励现金200元
注：全月奖需帐≥4万元资格评选
八．业务员绩效考核奖金：
总奖金1000元月度评分挂勾总分100分
卓越
优秀
良
般
格
95100
8595
7585
6075
60
奖金100
奖金80
奖金65
奖金50
奖金
九．考评目：
1客观公正评价工作员工作业绩工作力工作态度促员工断提高工作绩效身力提升企业整体运行效率济效益
2员工薪酬决策培训规划职位晋升岗位轮换等力资源工作提供决策
十．考评实施：
1考核者制定考核指标评价标准考核者工作业绩工作力工作态度等方面进行评估根考核分值确定考核等级
2考核者应熟悉绩效考核制度流程 熟练适相关考核工具时考核者进行沟通客观公正完成考评工作
十．业务员绩效考核表：
考核项目
考核点
评分标准（分）
1差
2
需改进
3
合格
4
5
优
秀
工作绩效
销售目标达成率
达
新客户开发率
达
老客户保率
达
工作力
专业知识
熟练掌握销售产品相关知识市场营销知识
计划力
工作务时间相关资源进行合理安排
综合分析力
找出事物间联系做出定判断
沟通力
较表达想法获理解赞
创新力
思路活跃常意识利新知识技术工作中
工作态度
纪律性
觉遵守公司项规章制度
责心
够领导放心交付工作
动性
觉完成工作务
合作性
合作中寻求高效工作效率
分
评分： 分
评分： 分
考核者签名：
确认： 总理确认：
日 期：
补充说明：名次列时签单时间先序标准奖励累加奖励时间月1号早晨会时众奖励
规定初稿公司根执行情况进行优化调整
解释权******限公司
销售部员工提成方案
激励员工提高员工工作积极性更酒店创造济效益特制定酒店营销员薪资结构提成方案
销售员薪资结构
工资总额底薪工资（基工资）+提成工资（月务超出部分×提成例）
入职未满三月享受基工资80保底超出务部分实际例提成
二 销售员务
销售理级月餐饮客房会议回款总额15万元
销售级月餐饮客房会议回款总额10万元
月销售回款足指标额度月发放基工资予销售提成
三 销售提成率
采取种方式酒店进行消费规定回款期限收回应收账款均享受务超出部分提成提成方式：
月完成销售额度
少指标1万元
定指标
超出指标10万元
超出10万足30万元
超出30万元万元
提成率（超出务部分）
扣基工资10
基工资
2
25
3
销售提成直接月薪资中予体现税理情况作销售指标累计：
1） 酒店抵账客户
2） 集团公司部消费
3） 酒店招签免消费
4） 应收账款逾期账
5） 散客消费签字确认消费
四 销售回款方式
通常销售回款挂账现金消费预付款消费组成原鼓励现金方式消费单位签订销售协议单位须约定结账日前通转账现金等方式应收账款时回收公司账户般情况销售回款该协议公司负责销售员负责回款进确保账款时回收酒店协议般采取月结季结方式相关提成例：
回款时间
3月
4月
5月
6月
6月
提成率（应提金额率）
100
50
30
10
取消提成冻结销售员相应金额薪资直账款回收账返工资
应收账款应相应销售员时进部门销售理起监督督促作应收账款金额超12月未收回财务部做坏账处理销售理更催款员亲进账款回收工作欠款责（销售员）应承担12月月2滞纳金销售理连带处罚月1滞纳金直该笔款项收回
五 销售考核办法
1该考核财务部统计数（实际入账金额）准包括外欠回款现金消费预付款消费消费
2挂账消费（未月消费月账）计入销售员月务计入提成部分时账款回收位时计提（账款回收时间例）
3销售员（含销售理）半年进行次综合测评三月未完成销售业绩90（试期累计）连续三月未完成销售业绩（试期累计）视适合事销售岗位工作退回力资源部予调换岗位
4销售员变动时部门理负责办理客户核实认交接手续负责组织催款超年期应收账款然原销售员承担济赔偿责部门理承担额外欠款落实工作
5月薪资发放前销售部前财务部进行月账款销售单核实财务部相关销售员数反馈销售部销售部根该销售提成政策制作提成方案表销售部负责财务部负责力资源部负责驻店理总理签字事部工资中予发放
六
1规定202X年1月1日开始执行
2营销员发生账目应时审核日消费日审核部时审单造成漏单果承担
3营销员预订客户徇私舞弊发现客户消费提成例10倍处罚
4接预定（餐饮客房会议）接销售员负责全程24时进班时间做部门工作交接部门签单起监督审核作
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．业务员级分：
客户理高级客户理销售工程师
二．业务员职责
1寻找准客户维护客户（包括：接洽需求分析问题解答设计方案方案讲解）销售服务单（包括：促成递送服务合）收取费完成业务考核指标
2客户提供售服务（包括推广增值服务活动促销培训客户回访协助公司处理相关服务事宜）
3参加公司关会议培训等活动
4执行公司关规章制度完成公司交办事宜
三．薪资
1客户理底薪3600元高级客户理底薪4300元销售工程师底薪5000元
2客户理薪资：职级底薪+销售提成+奖金+补贴
四．业绩考核指标职位晋升维持降级
1 销售指标：月实际销售额（必须帐）进行滚动考核三月考核期
2 客户理月均低销售额50000元高级客户理月均低销售额80000元销售工程师月均低低销售额100000元
3 客户理连续三月法达低销售指标销售额50000元销售部权辞退该客户理
4 业务员晋升：客户理连续两月月均销售额≥80000元月第二月开始晋升高级客户理高级客户理连续两月月均销售额≥100000元月第二月开始晋升销售工程师
5 高级客户理维持：连续两月考核期考核期均月销售额低80000元继续维持高级客户理级享受该级遇两月均销售额低80000元降级客户理级遇调整
6 销售工程师维持：连续两月考核期考核期均月销售额低100000元继续维持销售工程师级享受该级遇两月均销售额低100000元降级高级客户理级遇调整
五．提成例参考表格：
实际帐额
3万
35万元
58万元
812万元
12万元
提成例
1
18
3
42
55
六．奖励方案：
旨鼓励销售员工作积极性快速提高销售额树立榜样奖励暂时做业务员榜样齐榜样学产生部良性竞争追赶获物质奖励精神奖励努力提高销售力
七．奖励方案分种：
1）月初破零奖
业务员月前三天帐5000元奖励价值50元奖品份
2) 半月帐奖（取前三名）：
第名奖励现金300元
第二名奖励现金200元
第三名奖励现金100元
注：半月奖需帐≥2万元资格评选
3）全月帐奖（取前三名）：
第名奖励现金500元
第二名奖励现金350元
第三名奖励现金200元
注：全月奖需帐≥4万元资格评选
八．业务员绩效考核奖金：
总奖金1000元月度评分挂勾总分100分
卓越
优秀
良
般
格
95100
8595
7585
6075
60
奖金100
奖金80
奖金65
奖金50
奖金
九．考评目：
1客观公正评价工作员工作业绩工作力工作态度促员工断提高工作绩效身力提升企业整体运行效率济效益
2员工薪酬决策培训规划职位晋升岗位轮换等力资源工作提供决策
十．考评实施：
1考核者制定考核指标评价标准考核者工作业绩工作力工作态度等方面进行评估根考核分值确定考核等级
2考核者应熟悉绩效考核制度流程 熟练适相关考核工具时考核者进行沟通客观公正完成考评工作
十．业务员绩效考核表：
考核项目
考核点
评分标准（分）
1差
2
需改进
3
合格
4
5
优
秀
工作绩效
销售目标达成率
达
新客户开发率
达
老客户保率
达
工作力
专业知识
熟练掌握销售产品相关知识市场营销知识
计划力
工作务时间相关资源进行合理安排
综合分析力
找出事物间联系做出定判断
沟通力
较表达想法获理解赞
创新力
思路活跃常意识利新知识技术工作中
工作态度
纪律性
觉遵守公司项规章制度
责心
够领导放心交付工作
动性
觉完成工作务
合作性
合作中寻求高效工作效率
分
评分： 分
评分： 分
考核者签名：
确认： 总理确认：
日 期：
补充说明：名次列时签单时间先序标准奖励累加奖励时间月1号早晨会时众奖励
规定初稿公司根执行情况进行优化调整
解释权******限公司
销售部员工提成方案
激励员工提高员工工作积极性更酒店创造济效益特制定酒店营销员薪资结构提成方案
销售员薪资结构
工资总额底薪工资（基工资）+提成工资（月务超出部分×提成例）
入职未满三月享受基工资80保底超出务部分实际例提成
二 销售员务
销售理级月餐饮客房会议回款总额15万元
销售级月餐饮客房会议回款总额10万元
月销售回款足指标额度月发放基工资予销售提成
三 销售提成率
采取种方式酒店进行消费规定回款期限收回应收账款均享受务超出部分提成提成方式：
月完成销售额度
少指标1万元
定指标
超出指标10万元
超出10万足30万元
超出30万元万元
提成率（超出务部分）
扣基工资10
基工资
2
25
3
销售提成直接月薪资中予体现税理情况作销售指标累计：
1） 酒店抵账客户
2） 集团公司部消费
3） 酒店招签免消费
4） 应收账款逾期账
5） 散客消费签字确认消费
四 销售回款方式
通常销售回款挂账现金消费预付款消费组成原鼓励现金方式消费单位签订销售协议单位须约定结账日前通转账现金等方式应收账款时回收公司账户般情况销售回款该协议公司负责销售员负责回款进确保账款时回收酒店协议般采取月结季结方式相关提成例：
回款时间
3月
4月
5月
6月
6月
提成率（应提金额率）
100
50
30
10
取消提成冻结销售员相应金额薪资直账款回收账返工资
应收账款应相应销售员时进部门销售理起监督督促作应收账款金额超12月未收回财务部做坏账处理销售理更催款员亲进账款回收工作欠款责（销售员）应承担12月月2滞纳金销售理连带处罚月1滞纳金直该笔款项收回
五 销售考核办法
1该考核财务部统计数（实际入账金额）准包括外欠回款现金消费预付款消费消费
2挂账消费（未月消费月账）计入销售员月务计入提成部分时账款回收位时计提（账款回收时间例）
3销售员（含销售理）半年进行次综合测评三月未完成销售业绩90（试期累计）连续三月未完成销售业绩（试期累计）视适合事销售岗位工作退回力资源部予调换岗位
4销售员变动时部门理负责办理客户核实认交接手续负责组织催款超年期应收账款然原销售员承担济赔偿责部门理承担额外欠款落实工作
5月薪资发放前销售部前财务部进行月账款销售单核实财务部相关销售员数反馈销售部销售部根该销售提成政策制作提成方案表销售部负责财务部负责力资源部负责驻店理总理签字事部工资中予发放
六
1规定202X年1月1日开始执行
2营销员发生账目应时审核日消费日审核部时审单造成漏单果承担
3营销员预订客户徇私舞弊发现客户消费提成例10倍处罚
4接预定（餐饮客房会议）接销售员负责全程24时进班时间做部门工作交接部门签单起监督审核作
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