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目 录
执行总结
◇创业计划创意背景
◇项目简述 ◇竞争优势劣势分析
◇团队概述
◇项目效益
二产业背景旅行社概述 ◇业产分析描述
◇竞争手分析
◇旅行社概述
三市场分析 ◇目标市场顾客描述
◇校旅游市场分析
◇市场发展方
四战略营销 ◇发展战略
◇通战略实现预期计划目标
◇营销策略
五理团队
◇组织结构
◇理理念 ◇部门设置职责
六财务预测 ◇股结构规模
◇财务分析立足点
◇项目筹建资金运营分析表
◇损益表
八风险分析
◇关键风险分析
◇应付风险应急策略
学生旅行社创业策划书
执行总结
◇创业计划创意背景
年旅游消费逐渐成校学生消费热点学校两万校学生周围较学校着高等教育规模断扩学生作旅游市场特殊消费群体蕴涵潜力巨商机日益受社会界关注学生作较高学历者知识方面素养较高易接受新事物旅游动机十分强烈校学生法定节假日外传统寒暑假约172天假期约占全年47％校学生资金限景点熟悉程度够造成旅游程中著名处参观游览盲目性高旅游结束悔应游玩现家提供机会旅行社提前广学模拟次旅游家提前熟悉旅行行程包括景点介绍参观景点体验感您出行提供更方便服务带您起旅游享旅游乐趣
◇项目简述
学生旅行社根校情况成立业务体面师生(学生)提供旅游资讯服务旅游前体验介绍特定客源市场提供旅游服务校学生提供包车行李快递等业务目标顾客定位校师生周边学校师生社会致始致终抱着广师生造物美价廉旅游服务理念造成旅游充电站旅游超市校师生旅游提供超市式服务旅游前种说明质优价廉旅行社时元化营方式销售渠道更满足广消费者需求真正学生起节约效果全程贴心服务
◇竞争优势劣势分析
（）竞争优势：
（1）挂校某某商务名字品牌运作安全保证旅游交通住宿服务旅游景点采购学生价事安排学生工资费较低降低成
（2）作市首家学生旅行社旅游超市服务价格方面优势
（3）作学生旅行社直接面学生直接知道市场促求时市场直接营销
（4）特色旅游前模拟体验已旅游验分享
（二）劣势分析：
（1）采购事理市场推广验足
（2）资金足
◇团队概述
学生旅行社团队校学生组成社开业前团队组织进行专业培训培训企业理市场营销等方面力时聘请学校教授担创业顾问进行营销指导法律事务指导提供全方位支持成员司职发挥相关领域特长运作验优势互补通策划充分利限课余时间组织种户外活动满足广校学生知识爱需求活动中起成长壮断学提供优质旅游服务目时培养企业理方面力
◇项目效益
（1）校学生旅游市场没完全开发学生数开发春游秋游游 团体游 情侣游 家庭亲子游 助游 游 行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游周末散客等等等丰厚旅游利润
（2）旅游包车返乡快递价格实惠质量优越吸引消费者高质量服务动消费者样消费者越越济效益会越越明显
（3）学校提供勤工助学岗位实际贫困学生提供提高社会实践力良机会时解决部分生活费减轻家庭负担
二产业背景公司概述 ◇产业分析描述
太原旅游业20年发展已具备相规模基满足旅游市场发展需太原区没间专门学生设计路线旅行社前年桂林成立中国第间学生旅行社取较济效益着生活水断提高出外旅游已成生活中必少部分旅游群体中学生旅游者整旅游市场重独立组成部分学生旅游者中少半数指学生学生作社会特殊群体具定济独立力生活力相宽松时间具更险精神追梦遐想促成学生旅游热学生作支旅游生力军位确实容忽视旅游活动中疑占着举足轻重位根调查旅行社学生没开发相应旅游产品具市场空间
学生旅游市场旅游市场特殊细分市场具较明显消费群体特征雷特点企业开发程中易降低开发成时着区旅游细分市场特征： （1）注重价格讲究济相更加重视旅游历 （2）旅游目选择短期邻区然风景类 （3）出游方式组群体 （4）学生众心理显著信息传递迅速
目前学校没重视学生旅游旅行社学生缺乏相应旅游产品着市场空间 ◇竞争手分析
（） 太原种旅行社
优势：1）先进入市场旅行社业务相关环节部门较熟悉
2）定验值信赖
势劣
1)没固定联系点学联系较困难
2）校远离太原市区出行便社会种员车安全
◇公司概述
学生旅行社校学生旅游租车行李快递回乡车旅游服务学提供超市式服务重点开发旅游市场学生旅游市场潜力巨具身特征旅游企业应根特征结合现潜旅游基础设施校旅游市场进行合理开发第采取开拓重点机动灵活薄利销诚信开发思路开拓重点校旅游市场潜力巨开发时候 应开拓重点旅游市场取事半功倍成效学生旅游市场中具开发潜力重点市场三：学生春秋游市场校中年春秋季班级单位集体旅游已形成种传统中低年级班级活跃组织集体旅游性频率性较高二济条件较学生里包括家庭条件较学生独立性较强创收入学生具较强旅游动机出游条件较成熟旅游消费较三高年级学生高年级学生低年级学生思想更成熟行更独立旅游倾更强烈第二机动灵活校学生思想活跃精力旺盛旅游动机样化追求性化开发旅游市场时机动灵活旅游产品组合机动灵活吃住行游娱购项目分列示供学生根身情况选择组合形成短中长线包价旅游包价旅游甚零包价旅游二旅游方式样化针学生需求设计种选择旅游方式远足行车轮船火车等进行组合三组团机动灵活学生出游前需找志道合出游者尤女生旅游社会根特点推行组旅游团第三薄利销校学生旅游市场集中规模较价格较敏感旅游企业取较济效益必须利市场特点降低成实行薄利取价格优势激发市场实现规模开发取良济效益第四诚信学生出游顾虑较时事物怀疑心较重旅行社会培育建立稳定学生消费群体必须诚信消费者创造良消费历树立诚实信企业形象 三市场分析 ◇目标市场顾客描述
作学生目前消费者支配资金属非强势消费群体价格较敏感旅游程中物质求高讲究济实惠特吃住方面基满足时学生长期学校
生活外面世界充满奇旅游中种历津津乐道事更加重视旅游程中历感受
◇校旅游市场分析
（1）校学生旅游目选择短期邻区然风景类 校学生受济条件限制出游短期邻区中国旅游报北京高校专项抽样调查显示学生选择出游天数2～4天例总占％[2]学生生活历少学校家庭外事物新奇旅游时选择日常生活反差较然风景类旅游目[1]
（2）出游方式组群体 学生意识独立意识较强外出旅游愿受限现行旅行社线路组团安排假期高会出现五花八门寻伴旅游启事关调查证实学生出行外喜欢结伴行数组合2—7居达74％性构成两性搭配占绝数
（3）出游顾虑较 学生旅游愿非常强烈长期生活学校家庭范围缺乏旅游验社会实践力较弱出游顾虑较中国旅游报北京高校专项抽样调查表明学生出行担心问题次：安全问题（占％）购车船票问题（占％）食宿问题（占％）健康问题（占％）[2]尤女生作中弱势群体安全等问题考虑更顾虑许学生旅游动机难成行原
（5）学生众心理显著信息传递迅速
学生作集中旅游群体旅游决策易受学朋友等相关群体影响加旅游信息称等原学生旅游常常没充分前期准备情绪易波动众心理显著时市场集中群体间联系广泛旅游信息传递迅速
◇市场发展方
造专业学生旅游品牌学生旅游市场提供全方位优质服务特设正式成立起位旅游爱者力支持会开展丰富采户外休闲活动周均会推出适合广网友爱者户外休闲活动诚信金’宗旨诚信面游客诚信求发展请广游客监督通充分利限课余时间组织种户外活动满足广学知识爱需求活动中起成长壮断家提供优质服务目坚持旅会友游游玩玩选择线路组织活动根
玩法游法等传统旅游样会常常推出徒步登山漂流野营露宿等项活动收费低廉般学生族承受时采取开放式方针提出活动策划方案成组团领队优势开展种活动校学生会员提供更宽广社会交际圈知识面实践空间玩乐中完善增强成立日起已造湛江学生助红酒联欢晚会’露营活动’’国庆刺激休闲游’周未末野战活动狂欢海岛欢乐谷露营活动高校导游形象设计赛’乡村英语夏令营’等项目校学生参加出游数越越 年六七月学生毕业日子原先学生毕业时会选择吃离饭喝散伙酒然现开发学生旅游市场选择利集体旅行告难忘学生活
四战略营销
◇发展战略
实施战略
第步：（时期：年）第笔资金位部分基础运行中限力资源重点放旅游超市操作方式推广实施元化营学生旅游租车行李快递回乡车基础争取更投资
第二步：（时期：第二年）湛江高校校园开展相关活动争取期服务消费者争取年学生旅行社业务控制湛江市场基础非假期时间开发服务容
第三步：加融资扩业务规模适业务集中城市（点）建立全权物业
二联盟
公司资金技术较雄厚网站全国百强旅游公司建立联盟双方互补长短发展时媒体单位建立合作关系
◇通战略实现预期计划目标
1旅游企业高校社团高校联合
出游合作社团开展相应续工作巩固旅行社学中印象旅游游记旅游想征文活动摄影赛等活动 2高校高校学生社团学生社团间联合
3高校集中方设点旅游产品宣传元化 4学校园周边店铺合作进行捆绑式销售 5利网络促销 6培养学生直销员 7利手机短信做奖调查
◇营销策略
()推出种符合学生需求旅游产品 推出种特色旅游产品满足学生旅游者需根效开发学生旅游市场途径基学生心理生理特点旅游产品值关注： （1）修学旅游许学生闲暇时间作增长知识开阔视野时机 出游常常带着定学目阳朔西街旅游目练英语口语设计学目较强增进社会实践验开拓眼界修学旅游英语学夏令营革命根考察游少数民族区文化采风游等等 （2）体育旅游学生精力充沛活泼动数酷爱体育运动根特点开展具健身娱乐性旅游活动游泳浪沙滩排球等体育活动成体育旅游卖点 （3）探险旅游学生追求性化喜爱标新立异奇心重喜欢进行探险令惊心动魄旅游活动社安全保障条件开展漂流攀岩探秘等探险旅游活动 （4）生态旅游新时代学生环保意识强校成立环保社团针学生崇尚然保护环境心态设计生态旅游产品定会学生青睐
（5）外开发学生体验旅游概念社团题活动旅游结合校际交友旅游结合假期社会实践旅游结合热点业城市考察旅游结合切入点亮出独模式
（6）学生旅行社会走进校园通线活动开发学生课余活动形成精确传播深度传播完成身营销推广例湛江学生旅游文化节高校旅游线路设计赛学生喜欢十景区评校园旅游选秀旅行社知名度扩营销市场增
（7）夏季届应届毕业生迎奔前程日子起背包做旅行毕业班保留曲目
（二）合理定价旅游产品 济条件限学生价格较敏感学生出游数价格变动弹性较合理定价激发更学生出游形成规模市场合理定价包括： （1）明码实价明码实价令消费者感诚实信增强学生出游信心设置种折扣会增加旅游企业利润怀疑促放弃通旅游企业安排旅游行程 （2）根时间空间制定价格旅游景区热温冷景区分旅游时间旺淡季分旅游企业应根出游时间空间制定价格样利淡季温冷景区优惠价格吸引学生充分合理利旅游资源调节旅游企业济收益结构 （3）根选择旅游项目分标价降低旅游产品直观价格 学生根身济条件选择旅游项目心理更关注旅游产品
（三）采取种旅游促销方式 学生众心理显著信息传递快旅游企业旅游促销中利特点采低成促销方式取较良效果 （1）高校社团合作目前国高校社团组织十分活跃许学校专门成立旅游协会旅游企业完全旅游协会社团合作深入学生部开拓学生旅游市场摄影协会合作开展旅游摄影赛等提高旅游企业知名度节省力财力达良促销效果 （2）培养学生直销点现学生积极寻求工兼职机会锻炼会利作固定旅游直销员利信息广朋友优势长期宣传销售旅游产品达深入扎根校学生旅游市场 （3）利网络促销学生爱网现已建学生旅游网远远满足方面需旅游企业应学生较关注网站学校网站设立旅游专栏供学生浏览查阅关旅游信息 （4）采宣传单报纸海报等宣传形式饭堂娱乐场等进行促销利学生旅游市场集中特点取良宣传效果 5采面面销售方式 学生旅游市场般旅游市场十分集中特征趋性较强旅游企业选择销售渠道时避开销售中间环节采取直接面面销售方式样降低成提供相应旅游产品
五理团队
◇组织结构
董事会
总理
市场部
财务部
接部
事部
监事会
营销组
采购组
导游组
营业组
◇理理念
（1）尊重员工独立格 （2）级级进行规划理级应服级工作指导力完成级发放务 （3）互相监督理层监督员工工作时员工级提出意见见解 （4）营造集体氛围属感受学旅行社纪律严明关怀员工员工感受集体温暖利加强凝聚力提高工作积极性 （5）公视仁发挥干
◇部门设置职责
总理
总理负责综合协调理店部门工作督促员工工作时接受学校监督做学旅行社学校交流工作工作容督促部长员工工作鼓舞员工工作热情听取员工意见综合决策种工作运行组织例会代表学旅行社学校进行交流反映员工意见求传递学校求工作
市场部 设营销组采购组
营销组负责产品宣传促销促进消费体——顾客群体间联系
工作直接间接关系着形象客流销售情况部长协助完成销售营目标督导员工工作顾客服务评价时进行研究调整相应策便顾客提供良消费环境推广销售根市场情况时期需组织讨制定销售计划特色旅游线路推广计划时负责种宣传海报设计绘画种促销活动出谋划策时收集客户调查表加统收集客部门营服务意见外单位广泛联系外单位签订消费优惠等合约通种手段宣传形象促进营销扩客流种风情路线系统介绍介绍种产品突出风格宣传期动态配合进行促销宣传计划时期规划制定种相应促销宣传措施节日时举办种应节活动淡季策划举办赛奖促销价格促销等相应季节推出时令进行宣传次宣传做出验总结负责种传单横幅海报设计绘画张贴派发时更新广告宣传品店音乐
采购组负责学旅行社服务采购营采购验收`进出物品记录等工作学旅行社正常运营缺少重组成部分组长作采购部直接领导者责重工作容失负责发采购清单购物品期销售情况进行充分解熟悉购货物期市场需求较准确预测段时间(般半月)需求量详细购物品购数量进行预测记录作出价格预算需款项学生旅行社财务部汇报取采购费采购工作流程采购部接需采购货物清单部长负责购物品数量价格作出预算预算款单递交财政部申请购物费记录员记录月收支单 供月末核查 采购费交采购员外出采购货物货物采购完成部门货物进行验收盘点详细记录采购验收理重环节防止财产损失减少消灭事发生记录员必须握验收关实详细作记录采购员作验货工作根市场部提供客户意见分析进通科学市场预测确定市场量质品种价格等方面需求采购适销路商品更提高济效益总采购组济效益标准运科学决策分析方法进行综合较实现采购活动效益优提供利物质保障
财务部
实行严格财务理实现损益表控制手段通月报表年报表科目审核审核容包括销售额顾客数顾客均消费数量现金超收足收银机操作错误亏损营业项目采购价格目标追求利润化投资目标化满足部方面利益计算顾客消费结算结算天班票款项帐单编制相应营业报表收集整理点核旅行社里处银台现金收入转帐票送存银行处理社部门报销帐款现金签发种付款费办理银行结算事项处理关结算问题理银行帐户收支准备项备金监督理备金情况
接部
设导游组营业组
导游组里导游会引导游客游览游客感受山水美程中予游客食宿行等方面帮助解决旅游途中出现问题负责旅游解说外营造利营环境保证形象促进产品销售建立良关系树立良形象处理竞争手关系建立客档案常客会员求较详资料弄清顾客爱惯等
营业组负责学生旅行社营业工作执行公司促销计划检查门市部准确回答顾客提问协助顾客解说服务陈列求整理排面负责办理门市部物品接访客进行解说帮助保证满足客满足外负责旅游前体验相关事宜
事部：
职责负责员职离职相关办理类事资料汇总建档理员工档案资料员工请假调休假作业出勤状况稽查统计作业员工考勤督导薪资核算店项工作纪律检查 做次会议会议记录 做学旅行社次招知名士验记录便次招鉴协调部门部门联系
六财务分析 ◇股结构规模
学生旅行社注册资30万元股结构规模示意图：
表1 单位 元
股源
股规模
风险投资
发起入股
技术入股
金 额
210000元
50000元
40000元
例
70．00
13．33
◇财务分析立足点
(1)国家政策规定学生创业免征等类理类证类项行政事业性收费政策
(2)勤工助学条街学生创业免费提供店面办公水电租赁费水电费零
(3)银行创业资金贷款
(4)校旅游租车行李快递回乡车旅游服务业务季节性学生特殊性营业额会回落
（5）学生旅行社开业第年赚利润全部投资第二年第二年开始利润分红投资份额抽取全年利润30利润分成余70投资第二年第二年增长10第三年增长25
◇ 项目筹建资金运营分析表
具体安排表2
项目细项
细项说明
金额（元）
合计
门市费
6500
门市部设置
店面装修
2500
营设备购置费
3500
宽带网安装
200
电话购买
200
饮水机
100
设备费
4000
电脑
二手电脑
2500
收银机
两台
500
设备
1000
营销费
2200
宣传品制作
1000
业务费
路费
200
电话费
500
营销费
500
费
5500
工资奖金
4000
店面租赁费
0
水电费
0
办公品开支
400
网费
300
电话费
300
500
总计：18200
◇损益表
损益表()
表3
会计科目
九月份
十月份
十月份
十二月份
月份
二月份
营业务收入
营业务成
150000
100000
300000
200000
300000
200000
200000
125000
300000
200000
50000
30000
投资收益
50000
100000
100000
75000
100000
20000
财务费
理费
营业费
5000
2000
2000
7500
2500
2500
7500
2500
2500
6000
2150
2150
7500
2500
2500
2000
750
750
利润总额
49000
87500
87500
64700
87500
16500
税
0
0
0
0
0
0
净利润
49000
87500
87500
9000
87500
16500
损益表(二)
表4
会计科目
三月份
四月份
五月份
六月份
七月份
八月份
营业务收入
营业务成
150000
100000
300000
200000
300000
200000
300000
200000
300000
200000
300000
200000
投资收益
50000
100000
100000
100000
100000
100000
财务费
理费
营业费
5000
2000
2000
7500
2500
2500
7500
2500
2500
7500
2500
2500
7500
2500
2500
7500
2500
2500
利润总额
49000
87500
87500
87500
87500
87500
税
0
0
0
0
0
0
净利润
49000
87500
87500
87500
87500
87500
损益表(三)
表5
会计科目
第年
第二年
第三年
营业务收入
营业务成
2915000
2120800
3450000
2430000
投资收益
722000
794200
1020000
财务费
理费
营业费
78000
26900
26900
86580
29590
29590
110000
48000
48000
利润总额
590200
648440
814000
税
0
0
净利润
590200
648440
814000
七 风险分析
◇关键风险分析
缺乏社会验营理验创业程中遇挫折常事情市场风险足够认识关系学生旅行社创业成败关键财务市场理竞争资金撤出政策等风险风险：
（1）实际投资超出预算
(2) 市场推广否合理
(3)理制度完善
（4）竞争手解足
（5）国家学生创业政策 ◇应付风险应急策略
具体方法：
(1)加融资力度
(2)找学校老师作理指导
(3)行兼卖知名旅行社作门市部专门营学生旅游品牌
(4)转移营方
(5)宣告破产退出市场
学生旅行社种避免风险策略抵御时候惟
选择战略退出市场防止全部资金流失市场风险够时转移投资果店宣告破产固定资产折旧抵债剩余固定资产成低成转移外商店限度降低资损失
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露
核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品
服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点
降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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目 录
执行总结
◇创业计划创意背景
◇项目简述 ◇竞争优势劣势分析
◇团队概述
◇项目效益
二产业背景旅行社概述 ◇业产分析描述
◇竞争手分析
◇旅行社概述
三市场分析 ◇目标市场顾客描述
◇校旅游市场分析
◇市场发展方
四战略营销 ◇发展战略
◇通战略实现预期计划目标
◇营销策略
五理团队
◇组织结构
◇理理念 ◇部门设置职责
六财务预测 ◇股结构规模
◇财务分析立足点
◇项目筹建资金运营分析表
◇损益表
八风险分析
◇关键风险分析
◇应付风险应急策略
学生旅行社创业策划书
执行总结
◇创业计划创意背景
年旅游消费逐渐成校学生消费热点学校两万校学生周围较学校着高等教育规模断扩学生作旅游市场特殊消费群体蕴涵潜力巨商机日益受社会界关注学生作较高学历者知识方面素养较高易接受新事物旅游动机十分强烈校学生法定节假日外传统寒暑假约172天假期约占全年47％校学生资金限景点熟悉程度够造成旅游程中著名处参观游览盲目性高旅游结束悔应游玩现家提供机会旅行社提前广学模拟次旅游家提前熟悉旅行行程包括景点介绍参观景点体验感您出行提供更方便服务带您起旅游享旅游乐趣
◇项目简述
学生旅行社根校情况成立业务体面师生(学生)提供旅游资讯服务旅游前体验介绍特定客源市场提供旅游服务校学生提供包车行李快递等业务目标顾客定位校师生周边学校师生社会致始致终抱着广师生造物美价廉旅游服务理念造成旅游充电站旅游超市校师生旅游提供超市式服务旅游前种说明质优价廉旅行社时元化营方式销售渠道更满足广消费者需求真正学生起节约效果全程贴心服务
◇竞争优势劣势分析
（）竞争优势：
（1）挂校某某商务名字品牌运作安全保证旅游交通住宿服务旅游景点采购学生价事安排学生工资费较低降低成
（2）作市首家学生旅行社旅游超市服务价格方面优势
（3）作学生旅行社直接面学生直接知道市场促求时市场直接营销
（4）特色旅游前模拟体验已旅游验分享
（二）劣势分析：
（1）采购事理市场推广验足
（2）资金足
◇团队概述
学生旅行社团队校学生组成社开业前团队组织进行专业培训培训企业理市场营销等方面力时聘请学校教授担创业顾问进行营销指导法律事务指导提供全方位支持成员司职发挥相关领域特长运作验优势互补通策划充分利限课余时间组织种户外活动满足广校学生知识爱需求活动中起成长壮断学提供优质旅游服务目时培养企业理方面力
◇项目效益
（1）校学生旅游市场没完全开发学生数开发春游秋游游 团体游 情侣游 家庭亲子游 助游 游 行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游周末散客等等等丰厚旅游利润
（2）旅游包车返乡快递价格实惠质量优越吸引消费者高质量服务动消费者样消费者越越济效益会越越明显
（3）学校提供勤工助学岗位实际贫困学生提供提高社会实践力良机会时解决部分生活费减轻家庭负担
二产业背景公司概述 ◇产业分析描述
太原旅游业20年发展已具备相规模基满足旅游市场发展需太原区没间专门学生设计路线旅行社前年桂林成立中国第间学生旅行社取较济效益着生活水断提高出外旅游已成生活中必少部分旅游群体中学生旅游者整旅游市场重独立组成部分学生旅游者中少半数指学生学生作社会特殊群体具定济独立力生活力相宽松时间具更险精神追梦遐想促成学生旅游热学生作支旅游生力军位确实容忽视旅游活动中疑占着举足轻重位根调查旅行社学生没开发相应旅游产品具市场空间
学生旅游市场旅游市场特殊细分市场具较明显消费群体特征雷特点企业开发程中易降低开发成时着区旅游细分市场特征： （1）注重价格讲究济相更加重视旅游历 （2）旅游目选择短期邻区然风景类 （3）出游方式组群体 （4）学生众心理显著信息传递迅速
目前学校没重视学生旅游旅行社学生缺乏相应旅游产品着市场空间 ◇竞争手分析
（） 太原种旅行社
优势：1）先进入市场旅行社业务相关环节部门较熟悉
2）定验值信赖
势劣
1)没固定联系点学联系较困难
2）校远离太原市区出行便社会种员车安全
◇公司概述
学生旅行社校学生旅游租车行李快递回乡车旅游服务学提供超市式服务重点开发旅游市场学生旅游市场潜力巨具身特征旅游企业应根特征结合现潜旅游基础设施校旅游市场进行合理开发第采取开拓重点机动灵活薄利销诚信开发思路开拓重点校旅游市场潜力巨开发时候 应开拓重点旅游市场取事半功倍成效学生旅游市场中具开发潜力重点市场三：学生春秋游市场校中年春秋季班级单位集体旅游已形成种传统中低年级班级活跃组织集体旅游性频率性较高二济条件较学生里包括家庭条件较学生独立性较强创收入学生具较强旅游动机出游条件较成熟旅游消费较三高年级学生高年级学生低年级学生思想更成熟行更独立旅游倾更强烈第二机动灵活校学生思想活跃精力旺盛旅游动机样化追求性化开发旅游市场时机动灵活旅游产品组合机动灵活吃住行游娱购项目分列示供学生根身情况选择组合形成短中长线包价旅游包价旅游甚零包价旅游二旅游方式样化针学生需求设计种选择旅游方式远足行车轮船火车等进行组合三组团机动灵活学生出游前需找志道合出游者尤女生旅游社会根特点推行组旅游团第三薄利销校学生旅游市场集中规模较价格较敏感旅游企业取较济效益必须利市场特点降低成实行薄利取价格优势激发市场实现规模开发取良济效益第四诚信学生出游顾虑较时事物怀疑心较重旅行社会培育建立稳定学生消费群体必须诚信消费者创造良消费历树立诚实信企业形象 三市场分析 ◇目标市场顾客描述
作学生目前消费者支配资金属非强势消费群体价格较敏感旅游程中物质求高讲究济实惠特吃住方面基满足时学生长期学校
生活外面世界充满奇旅游中种历津津乐道事更加重视旅游程中历感受
◇校旅游市场分析
（1）校学生旅游目选择短期邻区然风景类 校学生受济条件限制出游短期邻区中国旅游报北京高校专项抽样调查显示学生选择出游天数2～4天例总占％[2]学生生活历少学校家庭外事物新奇旅游时选择日常生活反差较然风景类旅游目[1]
（2）出游方式组群体 学生意识独立意识较强外出旅游愿受限现行旅行社线路组团安排假期高会出现五花八门寻伴旅游启事关调查证实学生出行外喜欢结伴行数组合2—7居达74％性构成两性搭配占绝数
（3）出游顾虑较 学生旅游愿非常强烈长期生活学校家庭范围缺乏旅游验社会实践力较弱出游顾虑较中国旅游报北京高校专项抽样调查表明学生出行担心问题次：安全问题（占％）购车船票问题（占％）食宿问题（占％）健康问题（占％）[2]尤女生作中弱势群体安全等问题考虑更顾虑许学生旅游动机难成行原
（5）学生众心理显著信息传递迅速
学生作集中旅游群体旅游决策易受学朋友等相关群体影响加旅游信息称等原学生旅游常常没充分前期准备情绪易波动众心理显著时市场集中群体间联系广泛旅游信息传递迅速
◇市场发展方
造专业学生旅游品牌学生旅游市场提供全方位优质服务特设正式成立起位旅游爱者力支持会开展丰富采户外休闲活动周均会推出适合广网友爱者户外休闲活动诚信金’宗旨诚信面游客诚信求发展请广游客监督通充分利限课余时间组织种户外活动满足广学知识爱需求活动中起成长壮断家提供优质服务目坚持旅会友游游玩玩选择线路组织活动根
玩法游法等传统旅游样会常常推出徒步登山漂流野营露宿等项活动收费低廉般学生族承受时采取开放式方针提出活动策划方案成组团领队优势开展种活动校学生会员提供更宽广社会交际圈知识面实践空间玩乐中完善增强成立日起已造湛江学生助红酒联欢晚会’露营活动’’国庆刺激休闲游’周未末野战活动狂欢海岛欢乐谷露营活动高校导游形象设计赛’乡村英语夏令营’等项目校学生参加出游数越越 年六七月学生毕业日子原先学生毕业时会选择吃离饭喝散伙酒然现开发学生旅游市场选择利集体旅行告难忘学生活
四战略营销
◇发展战略
实施战略
第步：（时期：年）第笔资金位部分基础运行中限力资源重点放旅游超市操作方式推广实施元化营学生旅游租车行李快递回乡车基础争取更投资
第二步：（时期：第二年）湛江高校校园开展相关活动争取期服务消费者争取年学生旅行社业务控制湛江市场基础非假期时间开发服务容
第三步：加融资扩业务规模适业务集中城市（点）建立全权物业
二联盟
公司资金技术较雄厚网站全国百强旅游公司建立联盟双方互补长短发展时媒体单位建立合作关系
◇通战略实现预期计划目标
1旅游企业高校社团高校联合
出游合作社团开展相应续工作巩固旅行社学中印象旅游游记旅游想征文活动摄影赛等活动 2高校高校学生社团学生社团间联合
3高校集中方设点旅游产品宣传元化 4学校园周边店铺合作进行捆绑式销售 5利网络促销 6培养学生直销员 7利手机短信做奖调查
◇营销策略
()推出种符合学生需求旅游产品 推出种特色旅游产品满足学生旅游者需根效开发学生旅游市场途径基学生心理生理特点旅游产品值关注： （1）修学旅游许学生闲暇时间作增长知识开阔视野时机 出游常常带着定学目阳朔西街旅游目练英语口语设计学目较强增进社会实践验开拓眼界修学旅游英语学夏令营革命根考察游少数民族区文化采风游等等 （2）体育旅游学生精力充沛活泼动数酷爱体育运动根特点开展具健身娱乐性旅游活动游泳浪沙滩排球等体育活动成体育旅游卖点 （3）探险旅游学生追求性化喜爱标新立异奇心重喜欢进行探险令惊心动魄旅游活动社安全保障条件开展漂流攀岩探秘等探险旅游活动 （4）生态旅游新时代学生环保意识强校成立环保社团针学生崇尚然保护环境心态设计生态旅游产品定会学生青睐
（5）外开发学生体验旅游概念社团题活动旅游结合校际交友旅游结合假期社会实践旅游结合热点业城市考察旅游结合切入点亮出独模式
（6）学生旅行社会走进校园通线活动开发学生课余活动形成精确传播深度传播完成身营销推广例湛江学生旅游文化节高校旅游线路设计赛学生喜欢十景区评校园旅游选秀旅行社知名度扩营销市场增
（7）夏季届应届毕业生迎奔前程日子起背包做旅行毕业班保留曲目
（二）合理定价旅游产品 济条件限学生价格较敏感学生出游数价格变动弹性较合理定价激发更学生出游形成规模市场合理定价包括： （1）明码实价明码实价令消费者感诚实信增强学生出游信心设置种折扣会增加旅游企业利润怀疑促放弃通旅游企业安排旅游行程 （2）根时间空间制定价格旅游景区热温冷景区分旅游时间旺淡季分旅游企业应根出游时间空间制定价格样利淡季温冷景区优惠价格吸引学生充分合理利旅游资源调节旅游企业济收益结构 （3）根选择旅游项目分标价降低旅游产品直观价格 学生根身济条件选择旅游项目心理更关注旅游产品
（三）采取种旅游促销方式 学生众心理显著信息传递快旅游企业旅游促销中利特点采低成促销方式取较良效果 （1）高校社团合作目前国高校社团组织十分活跃许学校专门成立旅游协会旅游企业完全旅游协会社团合作深入学生部开拓学生旅游市场摄影协会合作开展旅游摄影赛等提高旅游企业知名度节省力财力达良促销效果 （2）培养学生直销点现学生积极寻求工兼职机会锻炼会利作固定旅游直销员利信息广朋友优势长期宣传销售旅游产品达深入扎根校学生旅游市场 （3）利网络促销学生爱网现已建学生旅游网远远满足方面需旅游企业应学生较关注网站学校网站设立旅游专栏供学生浏览查阅关旅游信息 （4）采宣传单报纸海报等宣传形式饭堂娱乐场等进行促销利学生旅游市场集中特点取良宣传效果 5采面面销售方式 学生旅游市场般旅游市场十分集中特征趋性较强旅游企业选择销售渠道时避开销售中间环节采取直接面面销售方式样降低成提供相应旅游产品
五理团队
◇组织结构
董事会
总理
市场部
财务部
接部
事部
监事会
营销组
采购组
导游组
营业组
◇理理念
（1）尊重员工独立格 （2）级级进行规划理级应服级工作指导力完成级发放务 （3）互相监督理层监督员工工作时员工级提出意见见解 （4）营造集体氛围属感受学旅行社纪律严明关怀员工员工感受集体温暖利加强凝聚力提高工作积极性 （5）公视仁发挥干
◇部门设置职责
总理
总理负责综合协调理店部门工作督促员工工作时接受学校监督做学旅行社学校交流工作工作容督促部长员工工作鼓舞员工工作热情听取员工意见综合决策种工作运行组织例会代表学旅行社学校进行交流反映员工意见求传递学校求工作
市场部 设营销组采购组
营销组负责产品宣传促销促进消费体——顾客群体间联系
工作直接间接关系着形象客流销售情况部长协助完成销售营目标督导员工工作顾客服务评价时进行研究调整相应策便顾客提供良消费环境推广销售根市场情况时期需组织讨制定销售计划特色旅游线路推广计划时负责种宣传海报设计绘画种促销活动出谋划策时收集客户调查表加统收集客部门营服务意见外单位广泛联系外单位签订消费优惠等合约通种手段宣传形象促进营销扩客流种风情路线系统介绍介绍种产品突出风格宣传期动态配合进行促销宣传计划时期规划制定种相应促销宣传措施节日时举办种应节活动淡季策划举办赛奖促销价格促销等相应季节推出时令进行宣传次宣传做出验总结负责种传单横幅海报设计绘画张贴派发时更新广告宣传品店音乐
采购组负责学旅行社服务采购营采购验收`进出物品记录等工作学旅行社正常运营缺少重组成部分组长作采购部直接领导者责重工作容失负责发采购清单购物品期销售情况进行充分解熟悉购货物期市场需求较准确预测段时间(般半月)需求量详细购物品购数量进行预测记录作出价格预算需款项学生旅行社财务部汇报取采购费采购工作流程采购部接需采购货物清单部长负责购物品数量价格作出预算预算款单递交财政部申请购物费记录员记录月收支单 供月末核查 采购费交采购员外出采购货物货物采购完成部门货物进行验收盘点详细记录采购验收理重环节防止财产损失减少消灭事发生记录员必须握验收关实详细作记录采购员作验货工作根市场部提供客户意见分析进通科学市场预测确定市场量质品种价格等方面需求采购适销路商品更提高济效益总采购组济效益标准运科学决策分析方法进行综合较实现采购活动效益优提供利物质保障
财务部
实行严格财务理实现损益表控制手段通月报表年报表科目审核审核容包括销售额顾客数顾客均消费数量现金超收足收银机操作错误亏损营业项目采购价格目标追求利润化投资目标化满足部方面利益计算顾客消费结算结算天班票款项帐单编制相应营业报表收集整理点核旅行社里处银台现金收入转帐票送存银行处理社部门报销帐款现金签发种付款费办理银行结算事项处理关结算问题理银行帐户收支准备项备金监督理备金情况
接部
设导游组营业组
导游组里导游会引导游客游览游客感受山水美程中予游客食宿行等方面帮助解决旅游途中出现问题负责旅游解说外营造利营环境保证形象促进产品销售建立良关系树立良形象处理竞争手关系建立客档案常客会员求较详资料弄清顾客爱惯等
营业组负责学生旅行社营业工作执行公司促销计划检查门市部准确回答顾客提问协助顾客解说服务陈列求整理排面负责办理门市部物品接访客进行解说帮助保证满足客满足外负责旅游前体验相关事宜
事部：
职责负责员职离职相关办理类事资料汇总建档理员工档案资料员工请假调休假作业出勤状况稽查统计作业员工考勤督导薪资核算店项工作纪律检查 做次会议会议记录 做学旅行社次招知名士验记录便次招鉴协调部门部门联系
六财务分析 ◇股结构规模
学生旅行社注册资30万元股结构规模示意图：
表1 单位 元
股源
股规模
风险投资
发起入股
技术入股
金 额
210000元
50000元
40000元
例
70．00
13．33
◇财务分析立足点
(1)国家政策规定学生创业免征等类理类证类项行政事业性收费政策
(2)勤工助学条街学生创业免费提供店面办公水电租赁费水电费零
(3)银行创业资金贷款
(4)校旅游租车行李快递回乡车旅游服务业务季节性学生特殊性营业额会回落
（5）学生旅行社开业第年赚利润全部投资第二年第二年开始利润分红投资份额抽取全年利润30利润分成余70投资第二年第二年增长10第三年增长25
◇ 项目筹建资金运营分析表
具体安排表2
项目细项
细项说明
金额（元）
合计
门市费
6500
门市部设置
店面装修
2500
营设备购置费
3500
宽带网安装
200
电话购买
200
饮水机
100
设备费
4000
电脑
二手电脑
2500
收银机
两台
500
设备
1000
营销费
2200
宣传品制作
1000
业务费
路费
200
电话费
500
营销费
500
费
5500
工资奖金
4000
店面租赁费
0
水电费
0
办公品开支
400
网费
300
电话费
300
500
总计：18200
◇损益表
损益表()
表3
会计科目
九月份
十月份
十月份
十二月份
月份
二月份
营业务收入
营业务成
150000
100000
300000
200000
300000
200000
200000
125000
300000
200000
50000
30000
投资收益
50000
100000
100000
75000
100000
20000
财务费
理费
营业费
5000
2000
2000
7500
2500
2500
7500
2500
2500
6000
2150
2150
7500
2500
2500
2000
750
750
利润总额
49000
87500
87500
64700
87500
16500
税
0
0
0
0
0
0
净利润
49000
87500
87500
9000
87500
16500
损益表(二)
表4
会计科目
三月份
四月份
五月份
六月份
七月份
八月份
营业务收入
营业务成
150000
100000
300000
200000
300000
200000
300000
200000
300000
200000
300000
200000
投资收益
50000
100000
100000
100000
100000
100000
财务费
理费
营业费
5000
2000
2000
7500
2500
2500
7500
2500
2500
7500
2500
2500
7500
2500
2500
7500
2500
2500
利润总额
49000
87500
87500
87500
87500
87500
税
0
0
0
0
0
0
净利润
49000
87500
87500
87500
87500
87500
损益表(三)
表5
会计科目
第年
第二年
第三年
营业务收入
营业务成
2915000
2120800
3450000
2430000
投资收益
722000
794200
1020000
财务费
理费
营业费
78000
26900
26900
86580
29590
29590
110000
48000
48000
利润总额
590200
648440
814000
税
0
0
净利润
590200
648440
814000
七 风险分析
◇关键风险分析
缺乏社会验营理验创业程中遇挫折常事情市场风险足够认识关系学生旅行社创业成败关键财务市场理竞争资金撤出政策等风险风险：
（1）实际投资超出预算
(2) 市场推广否合理
(3)理制度完善
（4）竞争手解足
（5）国家学生创业政策 ◇应付风险应急策略
具体方法：
(1)加融资力度
(2)找学校老师作理指导
(3)行兼卖知名旅行社作门市部专门营学生旅游品牌
(4)转移营方
(5)宣告破产退出市场
学生旅行社种避免风险策略抵御时候惟
选择战略退出市场防止全部资金流失市场风险够时转移投资果店宣告破产固定资产折旧抵债剩余固定资产成低成转移外商店限度降低资损失
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露
核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品
服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点
降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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