公司销售员激励制度
版：10
批准部门
总 裁 办
批准
审核部门
总 裁 办
审核
起草部门
事力资源部
起草
批准日期
生效日
特声明：文件部分版权均***********形式侵权行均保留相应法律权力
目 录
总 3
1 目 3
2 适范围： 3
3 批准解释修改 3
二 组成 3
1 销售员收入组成 3
2 销售奖金核算 3
3 销售奖金发放： 4
三 销售奖金计算 4
1) 说明 4
2) 公司项目 5
3) 部门间合作项目 5
总
1 目
规范公司销售提成理激励公司员工提升销售业绩提高爱岗敬业责心工作积极性特制定制度
2 适范围：
制度适公司事销售工作部门员工包括天然气部海洋部石化部成办核电部等
3 批准解释修改
制度奥斯卡利亚总理批准执行
奥斯卡利亚力资源部负责制度制订修改解释
二 组成
1 销售员收入组成
销售员收入工资加销售奖金组成工资参见薪酬福利理制度公司国家相关法律法规销售员收入代扣代缴税
2 销售奖金核算
1) 含考核指标务计划书年年初部门发部门理签字确认部门部门务计划书中列指标进行考核
2) 根部门务计划书副总部门理分解指标部门销售员签订务计划书进行考核
3) 毛利润费指标考核指标销售额参考指标
4) 毛利润总销售额采购总成第三方合额（买断项目）毛利润佣金数额第三方合额（代理项目）
5) 采购总成CIF采购价格+进口关税增值税报关费陆运输费财务费风险费（财务费风险费利息半年销售额35加半年银行期贷款利率计算）应收账款超年未收回计算年毛利润时应例扣未收项目计入年利润金额收时年回
6) 计算原：公司部门单位计算部门总奖金副总部门理根属销售员销售指标完成情况项目员贡献情况提出奖金分配办法报公司审批
3 销售奖金发放：
毛利润基数例计算提成
部门完成毛利润指标50计算提成
核算发放时间：年年终考核指标公司核算达提成标准商务财务计算部门提成金额春节前发放提成部分30剩余部分半年商务部财务部统计收款数例发放
员工中途正常离开公司批准办理交接手续违规处罚行公司离职季末例发放离开公司日止已收款部分奖金剩余奖金予发放
员工触犯国家法律移交司法机关处理违反公司规章制度公司声誉利益受损害予名中途辞未获批准辞职离职未领取剩余奖金发放
三 销售奖金计算
1) 说明
销售相关费：销售部门员工工资保险福利奖金提成销售直接费销售相关费销售部门车办公费会议室租金邮电通讯费等费财务部核算部门费数准
销售费例：毛利润22毛利润基数例计算提成提成80作业务部门奖金提成20作公司奖金
奖金计算公式部门奖金（部门毛利×22－部门费）×80
公司奖金（部门毛利×22－部门费）×20
2) 公司项目
需公司层投入较精力项目项目评估阶段确定否属公司项目进确定公司部门职责分工考核指标分配例投标阶段公司部门次确定终考核数分配例部门应公司项目重投入足够力物力配合公司完成应职责
3) 部门间合作项目
部门间合作项目原执行
销售员激励方案（试行）
目
激励销售团队促进销售员观动性着奖励先进鞭策落
原公司特制定销售业绩排行先进奖励方案
二激励容
（） 季度考核象资格奖项范围周期
考核象
参评资格
考核奖项
考核部门
考核周期
营业员
1单季度营业员岗位1月者
2单季度完成率85者
1 佳新秀奖：奖励3月表现优秀新进员
2佳销售奖：奖励销售指标完成
3佳成长奖：奖励业绩3月连续增长员工
营运部事部
季度
区域组长
1单季度组长岗位两月者
2单季度完成率85者
优秀区域组长
区域
1单季度岗职两月者
2季度完成率90者
3季度增长率低30者
优秀区域
营运部事部
区域团队
单季度区域销售指标完成率85者
强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩
营运部事部
（二）季度奖励名额奖金额
职位
奖项
奖金额（元）
奖励名额
营业员
佳新秀奖
100
1
佳业绩成长奖
200
1
佳业绩销售奖
300
1
区域组长
优秀区域组长
200
1
区域
优秀区域
300
1
区域团队
强销售团队奖
冠军：500
亚军：200
2
（三）月度考核象资格奖项范围周期
考核象
参评资格
考核奖项
考核部门
考核周期
营业员
1单月营业员岗位1月者
2单月完成率85者
月度佳销售奖：奖励销售指标完成业绩
营运部事部
月度
区域组长
1单月组长岗位2月者
2单月完成率85者
区域
1单月岗位2月者
2单月完成率85者
营运部事部
区域团队
月度区域销售指标完成率85者
强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩
营运部事部
（四）月度奖励名额奖金额
职位
奖项
奖金额（元）
奖励名额
营业员
区域组长
区域
月度佳销售奖
冠军：200元
季军：100
亚军：50
3
区域团队
强销售团队奖
冠军：300
亚军：200
2
注：考核象均转正正式员工考核次月10日前考评时间事行政部负责墙公示备案
三负激励
月度季度区域团队销售指标完成率65者负激励100元组员负激励50元
四奖金发放形式评功效
1季度结束第月公布季度获奖名单奖金红包形式发放
2项评中获奖者需做成功验分享
五保证措施
1相关责应规定时间完成规定工作
2区域应时准确公司激励方案宣导位时公布项指标完成情况排名情况否取消区域季度参评资格
3次评奖工作应着实事求公公正公开原接受全体员工监督发现违规现象时事部投诉
六方案实施细根实际情况进行调整补充方案202x年第季度起执行
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总 3
1 目 3
2 适范围： 3
3 批准解释修改 3
二 组成 3
1 销售员收入组成 3
2 销售奖金核算 3
3 销售奖金发放： 4
三 销售奖金计算 4
1) 说明 4
2) 公司项目 5
3) 部门间合作项目 5
总
1 目
规范公司销售提成理激励公司员工提升销售业绩提高爱岗敬业责心工作积极性特制定制度
2 适范围：
制度适公司事销售工作部门员工包括天然气部海洋部石化部成办核电部等
3 批准解释修改
制度奥斯卡利亚总理批准执行
奥斯卡利亚力资源部负责制度制订修改解释
二 组成
1 销售员收入组成
销售员收入工资加销售奖金组成工资参见薪酬福利理制度公司国家相关法律法规销售员收入代扣代缴税
2 销售奖金核算
1) 含考核指标务计划书年年初部门发部门理签字确认部门部门务计划书中列指标进行考核
2) 根部门务计划书副总部门理分解指标部门销售员签订务计划书进行考核
3) 毛利润费指标考核指标销售额参考指标
4) 毛利润总销售额采购总成第三方合额（买断项目）毛利润佣金数额第三方合额（代理项目）
5) 采购总成CIF采购价格+进口关税增值税报关费陆运输费财务费风险费（财务费风险费利息半年销售额35加半年银行期贷款利率计算）应收账款超年未收回计算年毛利润时应例扣未收项目计入年利润金额收时年回
6) 计算原：公司部门单位计算部门总奖金副总部门理根属销售员销售指标完成情况项目员贡献情况提出奖金分配办法报公司审批
3 销售奖金发放：
毛利润基数例计算提成
部门完成毛利润指标50计算提成
核算发放时间：年年终考核指标公司核算达提成标准商务财务计算部门提成金额春节前发放提成部分30剩余部分半年商务部财务部统计收款数例发放
员工中途正常离开公司批准办理交接手续违规处罚行公司离职季末例发放离开公司日止已收款部分奖金剩余奖金予发放
员工触犯国家法律移交司法机关处理违反公司规章制度公司声誉利益受损害予名中途辞未获批准辞职离职未领取剩余奖金发放
三 销售奖金计算
1) 说明
销售相关费：销售部门员工工资保险福利奖金提成销售直接费销售相关费销售部门车办公费会议室租金邮电通讯费等费财务部核算部门费数准
销售费例：毛利润22毛利润基数例计算提成提成80作业务部门奖金提成20作公司奖金
奖金计算公式部门奖金（部门毛利×22－部门费）×80
公司奖金（部门毛利×22－部门费）×20
2) 公司项目
需公司层投入较精力项目项目评估阶段确定否属公司项目进确定公司部门职责分工考核指标分配例投标阶段公司部门次确定终考核数分配例部门应公司项目重投入足够力物力配合公司完成应职责
3) 部门间合作项目
部门间合作项目原执行
销售员激励方案（试行）
目
激励销售团队促进销售员观动性着奖励先进鞭策落
原公司特制定销售业绩排行先进奖励方案
二激励容
（） 季度考核象资格奖项范围周期
考核象
参评资格
考核奖项
考核部门
考核周期
营业员
1单季度营业员岗位1月者
2单季度完成率85者
1 佳新秀奖：奖励3月表现优秀新进员
2佳销售奖：奖励销售指标完成
3佳成长奖：奖励业绩3月连续增长员工
营运部事部
季度
区域组长
1单季度组长岗位两月者
2单季度完成率85者
优秀区域组长
区域
1单季度岗职两月者
2季度完成率90者
3季度增长率低30者
优秀区域
营运部事部
区域团队
单季度区域销售指标完成率85者
强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩
营运部事部
（二）季度奖励名额奖金额
职位
奖项
奖金额（元）
奖励名额
营业员
佳新秀奖
100
1
佳业绩成长奖
200
1
佳业绩销售奖
300
1
区域组长
优秀区域组长
200
1
区域
优秀区域
300
1
区域团队
强销售团队奖
冠军：500
亚军：200
2
（三）月度考核象资格奖项范围周期
考核象
参评资格
考核奖项
考核部门
考核周期
营业员
1单月营业员岗位1月者
2单月完成率85者
月度佳销售奖：奖励销售指标完成业绩
营运部事部
月度
区域组长
1单月组长岗位2月者
2单月完成率85者
区域
1单月岗位2月者
2单月完成率85者
营运部事部
区域团队
月度区域销售指标完成率85者
强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩
营运部事部
（四）月度奖励名额奖金额
职位
奖项
奖金额（元）
奖励名额
营业员
区域组长
区域
月度佳销售奖
冠军：200元
季军：100
亚军：50
3
区域团队
强销售团队奖
冠军：300
亚军：200
2
注：考核象均转正正式员工考核次月10日前考评时间事行政部负责墙公示备案
三负激励
月度季度区域团队销售指标完成率65者负激励100元组员负激励50元
四奖金发放形式评功效
1季度结束第月公布季度获奖名单奖金红包形式发放
2项评中获奖者需做成功验分享
五保证措施
1相关责应规定时间完成规定工作
2区域应时准确公司激励方案宣导位时公布项指标完成情况排名情况否取消区域季度参评资格
3次评奖工作应着实事求公公正公开原接受全体员工监督发现违规现象时事部投诉
六方案实施细根实际情况进行调整补充方案202x年第季度起执行
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