学生创新创业项目计划书
校园快递项目
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称： 校园快递项目
项 目 类 型：
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
着社会发展生活节奏断提高家快递服务求越越高作学生网购市场风起云涌年代快递服务学校园迅速流行
项目介绍分析
()校园快递业务
1业务介绍
(1)固定时间(中午12：0014：00午17：0019：00)快递公司业务员准时新批快件送工作室安排专签收东西区楼栋整理分类完毕天中午午安排员快件派送收件寝室
(2)学校师生需发送快件送工作室(门取件) 会天中午午快递公司派送员统取件方便快递公司方便师生提高工作效率
2市场分析
目前校承接校园快递业务流公司：申通圆通宅急送中国邮政EMS武汉特申通圆通宅急送受理环节发件电话预约业务员取件方式中国邮政EMS快递受理发件客户行学校收发室办理收件客户签收环节中国邮政EMS申通圆通宅急送派送员通电话联系收件约定取件址
通长时间调查发现校快递市场存漏洞具体：
(1)快件签收安全性领取快件时需出具身份证明少学反映便学充收件快件领走快递公司未出台相关预防方法见快件安全性强
(2)派送员收件约定点般露天时常会碰雷雨烈日炎炎等恶劣天气工作带便
(3)时间问题：时候派送员暂时法联系收件者收件事取件会派送员带工作便派送员等收件取件程中浪费时间精力效率高
学校快递业务处两难境许需完善方
3行性分析
(1)宏观环境分析：前校快递公司派送员务繁重琐碎师生服务放心满意建立沟通双方桥梁势必
(2)产品服务分析：立足咸宁学院提供优质快递派送取件服务保证快递快速度送达收件寝室时作快递咸宁学院办事处处理师生快递取件业务门取件
(3)行业竞争状况分析：调查行业暂竞争手开拓市场
(4)消费市场购买力行分析：快递公司派送员工作方便愿意合作支付定报酬学校师生快件安全便利样会支持支付定报酬
(二)Romantic Mail(XX慢递业务)
1项目介绍：慢递概念早源美国开始负责投递信件形成市场商家业务逐渐物品扩展国期开始流行受青少年广白领阶层热捧慢递种普通邮局样信件投递业务慢递时间寄信决定月年年十年甚更长时间慢递种类似行艺术方式提醒快速发展现代社会关注5年写信寄递心目标希未孩子写信分享父母相识相知历程3年毕业朋友写信重温学生时代美回忆……相信项天寄未慢递服务必咸宁引领新时尚潮流计划加盟北京熊猫慢递邮局细分寄递业务基础掘金邮递市场
2市场分析： 年轻群气蓬勃群体感情正处兴奋期新鲜事物奇现状满盲目满陶醉未憧憬… …样种状态必定着定心理压力需排解心理压力位置某种程度引导忙碌市重新关注时间意义Romantic Mail 出样机会高费外加新颖方法必定吸引学生咸宁白领阶层慢递市场咸宁暂未开发受武汉慢递业务影响咸宁着潜价值
3行性分析
(1)宏观环境分析
着现学生物质生活质量提高精神生活质量没相提高进度Romantic Mail契合市心理需求寄信动机相祝福宣泄生活中便直接表达情绪通拉长收信时间效缓解寄信尴尬焦虑感帮助减压外果生命视趟旅程天值享受选择亲友等封未信实意识放慢脚步感受时间传递寄托Romantic mail 样项提高精神生活质量目项业务外送礼物已常见事情果妈妈生日学期间想妈妈送礼物Romantic mail 帮助时送出份礼物
(2)产品服务分析
定时信件定时送礼物定时发贺卡外销售礼品贺卡等等达中远距离递送通搭建台快递公司取联系合作会定期举行心理交流会时举办类似天寄未公益活动
(3)行业竞争状况分析
精神产业疑低成精神产业方面学校绝问津学生奇心驱 Romantic mail学校定掀起波热潮Romantic mailRomantic气息吸引量情侣提供服务
(4)消费市场购买力行分析
Romantic mail帮客户保存信件收费标准样年25元两年30元增加年费增加5元天钱做事没想邮费赚什钱费学生白领阶层接受
二 营战略
1团队精神：诚实 敬业团结奋斗
2营理念：快速度送快件
负责态度邮递慢件
诚信心态构建赢
3战略目标： 月时间快递公司协商进行免费配送收件零误差基础建立长久合作联盟实现双赢年时间尝试营方法营理念结合校特点探索适合发展道路两年时间巩固店面基础制定出条适合区济发展战略住特色三年时间做成足定规模定竞争实力速度弟服务俱乐部造成咸宁学院首家心理交流台
4竞争策略：着优原诚信营热忱服务
5营销策略
a通宣传单等面媒体全校师生宣传特色服务
b通bbs等立体媒体介绍优质服务
c开展优惠活动
6核心竞争力分析
a团队成员网购发烧友快递业务解
b次快递公司派送员商讨意合作
三初期运作
(1)工作室选址：西区宿舍楼
(2)店面设计：装修没必太追求豪华简约简单方独特风格暖色调心愿墙特色
(3)工作准备：
a快递公司友协商签订合作合作
b办理合法营业执行业准入证
c准备流动资金
d团队保持目标致
四财务预算
(1)资结构：采股份制合作方式
(2)销售预算：开业两月基维持正常水六月收回成[pagebreak]
(3)前期投入：开家家校园快递业务Romantic Mail(校园慢递业务)特色速度弟工作室前期投入包括前期房租装修首批存货等容工作室店面概60方米店里装修相简单估计2万元左右首批存货加度估算5万元左右
五SWOT分析
(1)S(优势)
契合学校快递公司师生间中间点提供轻
松安全高效快递服务时率先提出新慢递业
务集新颖时尚感情体
(2)W(劣势)
潜竞争手快递服务业利润薄吸引批量慢递客户难度
(3)O(机会)
学校网购市场快递市场兴起发展校园快递服务业必然趋势着武汉慢递业试营成功咸宁开年轻喜欢慢递市场必需
(4)T(成)
装修固定费外需成
六理结构
1核心成员：
2组织形态责：店长店面法代表负责店面运行理
副店长负责校园快递业务执行发展
负责宣传公关工作
负责满慢递业务执行拓展
张帅负责财务理
根实际运营情况徐冀决定需聘请干名兼职员
七风险理
()风险分析：
1校园快递服务新兴服务行业必须建立 高度信基础成功运作样做批 量快件收发业务确值思考然咸宁学 院块市场空白潜手 居
2慢递业务具体应该部门监未知数
3慢递更需力物力邮寄物品进行保 需量成
(二)风险预防：
1建立关系网 ：着巨际网找更目标客户增加客户信心
2优质服务：优质服务步步造口碑建立群众基础
3资流通：积极投资商洽谈希获VC投资
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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学生创新创业项目计划书
校园快递项目
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称： 校园快递项目
项 目 类 型：
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
着社会发展生活节奏断提高家快递服务求越越高作学生网购市场风起云涌年代快递服务学校园迅速流行
项目介绍分析
()校园快递业务
1业务介绍
(1)固定时间(中午12：0014：00午17：0019：00)快递公司业务员准时新批快件送工作室安排专签收东西区楼栋整理分类完毕天中午午安排员快件派送收件寝室
(2)学校师生需发送快件送工作室(门取件) 会天中午午快递公司派送员统取件方便快递公司方便师生提高工作效率
2市场分析
目前校承接校园快递业务流公司：申通圆通宅急送中国邮政EMS武汉特申通圆通宅急送受理环节发件电话预约业务员取件方式中国邮政EMS快递受理发件客户行学校收发室办理收件客户签收环节中国邮政EMS申通圆通宅急送派送员通电话联系收件约定取件址
通长时间调查发现校快递市场存漏洞具体：
(1)快件签收安全性领取快件时需出具身份证明少学反映便学充收件快件领走快递公司未出台相关预防方法见快件安全性强
(2)派送员收件约定点般露天时常会碰雷雨烈日炎炎等恶劣天气工作带便
(3)时间问题：时候派送员暂时法联系收件者收件事取件会派送员带工作便派送员等收件取件程中浪费时间精力效率高
学校快递业务处两难境许需完善方
3行性分析
(1)宏观环境分析：前校快递公司派送员务繁重琐碎师生服务放心满意建立沟通双方桥梁势必
(2)产品服务分析：立足咸宁学院提供优质快递派送取件服务保证快递快速度送达收件寝室时作快递咸宁学院办事处处理师生快递取件业务门取件
(3)行业竞争状况分析：调查行业暂竞争手开拓市场
(4)消费市场购买力行分析：快递公司派送员工作方便愿意合作支付定报酬学校师生快件安全便利样会支持支付定报酬
(二)Romantic Mail(XX慢递业务)
1项目介绍：慢递概念早源美国开始负责投递信件形成市场商家业务逐渐物品扩展国期开始流行受青少年广白领阶层热捧慢递种普通邮局样信件投递业务慢递时间寄信决定月年年十年甚更长时间慢递种类似行艺术方式提醒快速发展现代社会关注5年写信寄递心目标希未孩子写信分享父母相识相知历程3年毕业朋友写信重温学生时代美回忆……相信项天寄未慢递服务必咸宁引领新时尚潮流计划加盟北京熊猫慢递邮局细分寄递业务基础掘金邮递市场
2市场分析： 年轻群气蓬勃群体感情正处兴奋期新鲜事物奇现状满盲目满陶醉未憧憬… …样种状态必定着定心理压力需排解心理压力位置某种程度引导忙碌市重新关注时间意义Romantic Mail 出样机会高费外加新颖方法必定吸引学生咸宁白领阶层慢递市场咸宁暂未开发受武汉慢递业务影响咸宁着潜价值
3行性分析
(1)宏观环境分析
着现学生物质生活质量提高精神生活质量没相提高进度Romantic Mail契合市心理需求寄信动机相祝福宣泄生活中便直接表达情绪通拉长收信时间效缓解寄信尴尬焦虑感帮助减压外果生命视趟旅程天值享受选择亲友等封未信实意识放慢脚步感受时间传递寄托Romantic mail 样项提高精神生活质量目项业务外送礼物已常见事情果妈妈生日学期间想妈妈送礼物Romantic mail 帮助时送出份礼物
(2)产品服务分析
定时信件定时送礼物定时发贺卡外销售礼品贺卡等等达中远距离递送通搭建台快递公司取联系合作会定期举行心理交流会时举办类似天寄未公益活动
(3)行业竞争状况分析
精神产业疑低成精神产业方面学校绝问津学生奇心驱 Romantic mail学校定掀起波热潮Romantic mailRomantic气息吸引量情侣提供服务
(4)消费市场购买力行分析
Romantic mail帮客户保存信件收费标准样年25元两年30元增加年费增加5元天钱做事没想邮费赚什钱费学生白领阶层接受
二 营战略
1团队精神：诚实 敬业团结奋斗
2营理念：快速度送快件
负责态度邮递慢件
诚信心态构建赢
3战略目标： 月时间快递公司协商进行免费配送收件零误差基础建立长久合作联盟实现双赢年时间尝试营方法营理念结合校特点探索适合发展道路两年时间巩固店面基础制定出条适合区济发展战略住特色三年时间做成足定规模定竞争实力速度弟服务俱乐部造成咸宁学院首家心理交流台
4竞争策略：着优原诚信营热忱服务
5营销策略
a通宣传单等面媒体全校师生宣传特色服务
b通bbs等立体媒体介绍优质服务
c开展优惠活动
6核心竞争力分析
a团队成员网购发烧友快递业务解
b次快递公司派送员商讨意合作
三初期运作
(1)工作室选址：西区宿舍楼
(2)店面设计：装修没必太追求豪华简约简单方独特风格暖色调心愿墙特色
(3)工作准备：
a快递公司友协商签订合作合作
b办理合法营业执行业准入证
c准备流动资金
d团队保持目标致
四财务预算
(1)资结构：采股份制合作方式
(2)销售预算：开业两月基维持正常水六月收回成[pagebreak]
(3)前期投入：开家家校园快递业务Romantic Mail(校园慢递业务)特色速度弟工作室前期投入包括前期房租装修首批存货等容工作室店面概60方米店里装修相简单估计2万元左右首批存货加度估算5万元左右
五SWOT分析
(1)S(优势)
契合学校快递公司师生间中间点提供轻
松安全高效快递服务时率先提出新慢递业
务集新颖时尚感情体
(2)W(劣势)
潜竞争手快递服务业利润薄吸引批量慢递客户难度
(3)O(机会)
学校网购市场快递市场兴起发展校园快递服务业必然趋势着武汉慢递业试营成功咸宁开年轻喜欢慢递市场必需
(4)T(成)
装修固定费外需成
六理结构
1核心成员：
2组织形态责：店长店面法代表负责店面运行理
副店长负责校园快递业务执行发展
负责宣传公关工作
负责满慢递业务执行拓展
张帅负责财务理
根实际运营情况徐冀决定需聘请干名兼职员
七风险理
()风险分析：
1校园快递服务新兴服务行业必须建立 高度信基础成功运作样做批 量快件收发业务确值思考然咸宁学 院块市场空白潜手 居
2慢递业务具体应该部门监未知数
3慢递更需力物力邮寄物品进行保 需量成
(二)风险预防：
1建立关系网 ：着巨际网找更目标客户增加客户信心
2优质服务：优质服务步步造口碑建立群众基础
3资流通：积极投资商洽谈希获VC投资
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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