学生创新创业
创业计划书
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称： 智外卖提柜创业企划书
项 目 类 型：
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
目录
背景市场机会分析
11 背景
12 市场现状
13 线外卖餐饮市场趋势
二项目定位项目问题
21 点餐户
22 外卖配送员
三产品服务介绍
四商业模式
41 客户关系
42 盈利模式
43 创新性
五营销策略
51 营销方式
52 宣传容
六财务分析
七风险源风险控制
背景市场机会分析
（） 背景
写字楼宿舍公寓医院食堂等种楼宇场景外卖哥外卖送时户法亲外卖外卖哥继续派送订单外卖放指定点等户空闲时间领取外卖高峰期外卖容易出现错情况存外卖窃取情况订餐错外卖电话等情况楼宇允许外卖楼校园允许外卖进校外卖员楼校外等造成量时间浪费解决：设置特定外卖存放点户短信领取外卖
（二）市场现状
1中国餐饮报告2018 报告称2017年国餐饮业收入达39万亿元规模仅次美国预计2018年餐饮业全年增速维持10左右2017年国民生产总值8271万亿中吃关占1614万亿表明未餐饮新零售进化空间巨保持快速增长时餐饮业进入变革期海量资前技术纷纷涌入重构餐饮业生态场景
2中国线餐饮发展现状
（1）线餐饮行业户规模统计
数显示2016年中国线餐饮外卖户规模达26亿增长225着行业口红利逐渐消退增长速度趋稳定户增量存量方转变未线餐饮外卖台服务样性发面发展提高户体验加强老户粘性吸引新户预计2017年全年中国线餐饮行业户规模超3亿2018年户规模进步增37亿
数源：中商产业研究院整理
（2） 线餐饮行业市场规模统计
数显示年中国线餐饮外卖市场规模断增长着外卖市场逐渐普增速放缓预计未两年增速然保持20左右2016年中国线餐饮外卖市场规模达16624亿元增长率330着中国线餐饮外卖市场逐渐成熟预计2017全年市场规模达2000亿元关2018年线餐饮外卖市场规模突破2500亿元
数源：中商产业研究院整理
总结：中国线餐饮外卖行业继续稳定发展拥较市场
（三）线外卖餐饮市场趋势
综：目前餐饮业已发展营元化收入元化阶段助互联网数提升运营效率营销转化率餐饮企业已开始呈现出全零售属性堂食＋外卖＋外送＋流通食品核驱动
二项目定位项目问题
（） 点餐户
外卖懒济发展产物数消费者点外卖方便快捷节省做饭时间处理事外卖柜出现增加户点外卖流程降低户体验
场景1：外卖柜设立公司楼楼户需亲楼取餐
问题：已惯直接送指定楼层户疑增加取餐时间外卖柜设立相应楼层门旁场物业等等求需进步勘察协商
场景2：外卖柜设立学校寝室区户外卖柜取餐
问题1：频次问题调查发现9成学生外卖男生女生更偏外卖超7成学生月外卖次数34次学生集中午餐晚餐两时间外卖数源——金羊网报道
然外卖学生占极学生外卖次数相较少部分学生周周五会偏选择食堂餐部分学生会刻取外卖外卖柜需求频次考察
问题2：外卖柜分布存问题寝室楼分配寝室楼外卖柜寝室楼户需走更远路领取外卖费时费力
（二） 外卖配送员
首先外卖柜出现方便外卖哥订单配送1解决外卖高峰期耗费量时间等电梯问题 2解决等订餐错外卖电话问题3解决长时间等订餐领取外卖问题提高外卖配送速度配送质量
次外卖柜出现解决外卖错失窃问题条码等方式领取外卖难出现类问题解决部分外卖失窃投诉
外卖柜出现解决外卖食物保温问题饮品类外卖夏天户偏冰饮冬天偏热饮户法时领取长期放前台点饮品会变室温降低户体验
三 产品服务介绍
外卖柜顾名思义时存放外卖方商家取合作关系订餐学通饿美团外卖等订餐台商家订餐外卖柜领取外卖
作商家外卖员消费者享台传统送餐模式相着优点：
配送效率提高双方等时间减少外卖柜配送员进校园数量效控制次配送餐数会增加通短信者微信推送提示外卖达时间减少配送员订餐学双方等时间
二存外卖偷情况配送员送餐柜订餐学通密码微信提示进行取餐路代学没时送订餐学通举报代学拉入黑名单降低前外卖没时领取偷事件发生率
三加强间交流路代外卖举动成拉彼距离绳索学社区社区里联系需契机契机外卖柜
四降低学校道路交通安全隐患便学校进行理通台配送员进校数减少次配送数量增减少配送员学发生碰撞率时便安保部门配送员理优化校园环境
面谈外卖柜处面谈谈外卖柜功客户端：
1存餐功：
(1) 输入取餐手机号码
(2) 选择箱子类型数量
(3) 选择常温保温
节设计：箱子开箱子加热
2取餐功：
(1) 通微信键取餐
(2) 通屏幕输入验证码取餐
节设计：取餐箱子恢复常温状态
3屏幕端理员功：
(1) 餐格进行清理
方便理性化设计
4移动端功：
(1) 微信取餐通知推送
(2) 微信键取餐
操作方便须扫码
5微信程序+台印机
（1）户程序提前选需菜色物品单设置预约准时店等
（2）单完成厨步接单信息准备菜品
（3）配送员领取菜品直接送配送保温柜里面户会收外卖达请取件码取餐
（5）户收信息楼取餐
6配餐柜终端
G50基嵌入式开发MQTT协议实现支持GPRSRJ45网络接口双切换通信支持种尺寸触屏操作支持协议硬件控制远程线升级
柜子分种类柜门寄存体积快件柜体配备：10寸15寸24寸屏幕2G网设备柜门配置：电控开关锁温控板
实现功：开关门指令回复探测门否关闭状态单查询柜否物品
Web PC客户端
外公开web网站户登录名密码进行登录登录完成操作：添加修改删柜子查询商品信息设置收费收益金额统计等
微信公众号客户端
户通扫描二维码关注公众号实现户订餐支付预留信息手机键取餐等硬件配备：印机厨印订单详细信息名字手机号址备注等智外卖顾系统享保温柜定制厂家智外卖配送柜系统
四商业模式
(）客户关系：
外
卖柜市场涉方体说运营外卖柜企业第二客户第三客户托体
企业着互联网+时代电子商务模式应运生线线交互生活愈愈便捷智餐饮行业伴着互联网济东风开发出诸网订餐软件线购买线支付线接收学生作消费群体高校外卖行业悄然兴起饿美团外卖等型互联网台餐饮外卖助力高校外卖发展趋势已呈现迅猛势头行业发展快导致相应问题丛生伴着外卖诸问题频发外卖柜通互联网+提柜+现代保温系统提供外卖存放外卖加热保温等诸功仅效解决外卖公里问题避免出现外卖错窃取等问题
高校外卖理位时部分商家配送时间长物流受空间域限制容易造成消费者心理外卖满校园理者言量外卖送餐员进入校园会学校设施师生安全构成定威胁寻找送餐员师生间中间台疑非常办法更高校开始寻求谐解决办法中外卖柜台效理众送餐员出入宿舍减少高校理员忧虑
客户：前外卖存送餐时间长址详导致送餐员必须次拨电话确认址约定时间符合点餐员法时点餐增加送餐员等时间种客观条件例法进出入送餐址量资源浪费外卖柜助提升购买外卖服务体验方面减少送餐员等时间方面保证点餐员品味热食品方面保护外卖安全
（二）盈利模式：
通客户提供外卖寄存外卖加热服务收取额费前期积极推广加强高校商家间合作更够解功独便利性送餐员放置外卖柜定时间领取免费需关注公众号进入相关页面操作时会页面置入定广告间接赚取广告费超时间外卖柜会开启保温功时领取外卖需交纳定额费
（三）创新性：
缺乏甚度弱化知识产权弯路托庞学生消费群体区市场高校支持利互联网+建立起庞营销推广体系服务网络市场优势逐步产业端(市场)控制力提高产业中端资控制力进产业中端(资)控制力提升外卖寄存放服务控制力
五营销策略
（） 营销方式
1校公众号宣传
学校协会组织运营微信公众号QQ公众号中宣传公众号拥量浏览学生确保外卖柜推出时部分学生知解
2分发宣传单
通设计传单前公告区张贴流密集区域分发进步扩散外卖柜消息
（二）宣传容
学生学校：
加强间交流路代外卖举动成拉彼距离绳索学社区社区里联系需契机契机外卖柜
存外卖偷情况配送员送餐柜订餐学通密码微信提示进行取餐路代学没时送订餐学通举报代学拉入黑名单降低前外卖没时领取偷事件发生率
降低学校道路交通安全隐患便学校进行理通台配送员进校数减少次配送数量增减少配送员学发生碰撞率时便安保部门配送员理优化校园环境
外卖哥：
配送效率提高双方等时间减少外卖柜配送员进校园数量效控制次配送餐数会增加通短信者微信推送提示外卖达时间减少配送员订餐学双方等时间
防止外卖偷情况配送员送餐柜订餐学通密码微信提示进行取餐路代学没时送订餐学通举报代学拉入黑名单降低前外卖没时领取偷事件发生率增加外卖哥评率提高业绩增加配送量
（二） 试运营
试运营采取先购入两外卖柜试然统计外卖柜率统计花费费然进行盈利力估计决定否购入更外卖柜
试运营设定时间四月第月宣传两月统计决定前两月试期收取费月尝试收取额服务费
六财务分析
成分析：成源初始设备购入宣传投入设备维护终端费电费
费预测表
项目
设备购入
宣传投入
设备维护
终端费
电费
金额
1600020000
200
初始资金源：团队成员家里
七风险源风险控制
风险源：1收费问题：提供服务外卖哥收取额存柜费否会引起外卖哥反感发生纠纷？
2 安全问题：存放外卖柜外卖客户吃出问题外卖身问题否会商家间产生法律费？
风险控制：1做外卖哥宣传时台设定否开启外卖柜服务设定开启外卖哥接求外卖柜客户外卖单果没开启接没求外卖柜客户外卖单时考虑外卖柜费外卖哥出会长期外卖柜提供优惠活动期考虑转移部分费外卖客户身
3 应该做定期检查清理外卖柜进行消毒处理规定外卖柜中没存放外卖柜门会关闭梦定做相应检查做出问题时候问心愧
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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学生创新创业
创业计划书
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称： 智外卖提柜创业企划书
项 目 类 型：
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
目录
背景市场机会分析
11 背景
12 市场现状
13 线外卖餐饮市场趋势
二项目定位项目问题
21 点餐户
22 外卖配送员
三产品服务介绍
四商业模式
41 客户关系
42 盈利模式
43 创新性
五营销策略
51 营销方式
52 宣传容
六财务分析
七风险源风险控制
背景市场机会分析
（） 背景
写字楼宿舍公寓医院食堂等种楼宇场景外卖哥外卖送时户法亲外卖外卖哥继续派送订单外卖放指定点等户空闲时间领取外卖高峰期外卖容易出现错情况存外卖窃取情况订餐错外卖电话等情况楼宇允许外卖楼校园允许外卖进校外卖员楼校外等造成量时间浪费解决：设置特定外卖存放点户短信领取外卖
（二）市场现状
1中国餐饮报告2018 报告称2017年国餐饮业收入达39万亿元规模仅次美国预计2018年餐饮业全年增速维持10左右2017年国民生产总值8271万亿中吃关占1614万亿表明未餐饮新零售进化空间巨保持快速增长时餐饮业进入变革期海量资前技术纷纷涌入重构餐饮业生态场景
2中国线餐饮发展现状
（1）线餐饮行业户规模统计
数显示2016年中国线餐饮外卖户规模达26亿增长225着行业口红利逐渐消退增长速度趋稳定户增量存量方转变未线餐饮外卖台服务样性发面发展提高户体验加强老户粘性吸引新户预计2017年全年中国线餐饮行业户规模超3亿2018年户规模进步增37亿
数源：中商产业研究院整理
（2） 线餐饮行业市场规模统计
数显示年中国线餐饮外卖市场规模断增长着外卖市场逐渐普增速放缓预计未两年增速然保持20左右2016年中国线餐饮外卖市场规模达16624亿元增长率330着中国线餐饮外卖市场逐渐成熟预计2017全年市场规模达2000亿元关2018年线餐饮外卖市场规模突破2500亿元
数源：中商产业研究院整理
总结：中国线餐饮外卖行业继续稳定发展拥较市场
（三）线外卖餐饮市场趋势
综：目前餐饮业已发展营元化收入元化阶段助互联网数提升运营效率营销转化率餐饮企业已开始呈现出全零售属性堂食＋外卖＋外送＋流通食品核驱动
二项目定位项目问题
（） 点餐户
外卖懒济发展产物数消费者点外卖方便快捷节省做饭时间处理事外卖柜出现增加户点外卖流程降低户体验
场景1：外卖柜设立公司楼楼户需亲楼取餐
问题：已惯直接送指定楼层户疑增加取餐时间外卖柜设立相应楼层门旁场物业等等求需进步勘察协商
场景2：外卖柜设立学校寝室区户外卖柜取餐
问题1：频次问题调查发现9成学生外卖男生女生更偏外卖超7成学生月外卖次数34次学生集中午餐晚餐两时间外卖数源——金羊网报道
然外卖学生占极学生外卖次数相较少部分学生周周五会偏选择食堂餐部分学生会刻取外卖外卖柜需求频次考察
问题2：外卖柜分布存问题寝室楼分配寝室楼外卖柜寝室楼户需走更远路领取外卖费时费力
（二） 外卖配送员
首先外卖柜出现方便外卖哥订单配送1解决外卖高峰期耗费量时间等电梯问题 2解决等订餐错外卖电话问题3解决长时间等订餐领取外卖问题提高外卖配送速度配送质量
次外卖柜出现解决外卖错失窃问题条码等方式领取外卖难出现类问题解决部分外卖失窃投诉
外卖柜出现解决外卖食物保温问题饮品类外卖夏天户偏冰饮冬天偏热饮户法时领取长期放前台点饮品会变室温降低户体验
三 产品服务介绍
外卖柜顾名思义时存放外卖方商家取合作关系订餐学通饿美团外卖等订餐台商家订餐外卖柜领取外卖
作商家外卖员消费者享台传统送餐模式相着优点：
配送效率提高双方等时间减少外卖柜配送员进校园数量效控制次配送餐数会增加通短信者微信推送提示外卖达时间减少配送员订餐学双方等时间
二存外卖偷情况配送员送餐柜订餐学通密码微信提示进行取餐路代学没时送订餐学通举报代学拉入黑名单降低前外卖没时领取偷事件发生率
三加强间交流路代外卖举动成拉彼距离绳索学社区社区里联系需契机契机外卖柜
四降低学校道路交通安全隐患便学校进行理通台配送员进校数减少次配送数量增减少配送员学发生碰撞率时便安保部门配送员理优化校园环境
面谈外卖柜处面谈谈外卖柜功客户端：
1存餐功：
(1) 输入取餐手机号码
(2) 选择箱子类型数量
(3) 选择常温保温
节设计：箱子开箱子加热
2取餐功：
(1) 通微信键取餐
(2) 通屏幕输入验证码取餐
节设计：取餐箱子恢复常温状态
3屏幕端理员功：
(1) 餐格进行清理
方便理性化设计
4移动端功：
(1) 微信取餐通知推送
(2) 微信键取餐
操作方便须扫码
5微信程序+台印机
（1）户程序提前选需菜色物品单设置预约准时店等
（2）单完成厨步接单信息准备菜品
（3）配送员领取菜品直接送配送保温柜里面户会收外卖达请取件码取餐
（5）户收信息楼取餐
6配餐柜终端
G50基嵌入式开发MQTT协议实现支持GPRSRJ45网络接口双切换通信支持种尺寸触屏操作支持协议硬件控制远程线升级
柜子分种类柜门寄存体积快件柜体配备：10寸15寸24寸屏幕2G网设备柜门配置：电控开关锁温控板
实现功：开关门指令回复探测门否关闭状态单查询柜否物品
Web PC客户端
外公开web网站户登录名密码进行登录登录完成操作：添加修改删柜子查询商品信息设置收费收益金额统计等
微信公众号客户端
户通扫描二维码关注公众号实现户订餐支付预留信息手机键取餐等硬件配备：印机厨印订单详细信息名字手机号址备注等智外卖顾系统享保温柜定制厂家智外卖配送柜系统
四商业模式
(）客户关系：
外
卖柜市场涉方体说运营外卖柜企业第二客户第三客户托体
企业着互联网+时代电子商务模式应运生线线交互生活愈愈便捷智餐饮行业伴着互联网济东风开发出诸网订餐软件线购买线支付线接收学生作消费群体高校外卖行业悄然兴起饿美团外卖等型互联网台餐饮外卖助力高校外卖发展趋势已呈现迅猛势头行业发展快导致相应问题丛生伴着外卖诸问题频发外卖柜通互联网+提柜+现代保温系统提供外卖存放外卖加热保温等诸功仅效解决外卖公里问题避免出现外卖错窃取等问题
高校外卖理位时部分商家配送时间长物流受空间域限制容易造成消费者心理外卖满校园理者言量外卖送餐员进入校园会学校设施师生安全构成定威胁寻找送餐员师生间中间台疑非常办法更高校开始寻求谐解决办法中外卖柜台效理众送餐员出入宿舍减少高校理员忧虑
客户：前外卖存送餐时间长址详导致送餐员必须次拨电话确认址约定时间符合点餐员法时点餐增加送餐员等时间种客观条件例法进出入送餐址量资源浪费外卖柜助提升购买外卖服务体验方面减少送餐员等时间方面保证点餐员品味热食品方面保护外卖安全
（二）盈利模式：
通客户提供外卖寄存外卖加热服务收取额费前期积极推广加强高校商家间合作更够解功独便利性送餐员放置外卖柜定时间领取免费需关注公众号进入相关页面操作时会页面置入定广告间接赚取广告费超时间外卖柜会开启保温功时领取外卖需交纳定额费
（三）创新性：
缺乏甚度弱化知识产权弯路托庞学生消费群体区市场高校支持利互联网+建立起庞营销推广体系服务网络市场优势逐步产业端(市场)控制力提高产业中端资控制力进产业中端(资)控制力提升外卖寄存放服务控制力
五营销策略
（） 营销方式
1校公众号宣传
学校协会组织运营微信公众号QQ公众号中宣传公众号拥量浏览学生确保外卖柜推出时部分学生知解
2分发宣传单
通设计传单前公告区张贴流密集区域分发进步扩散外卖柜消息
（二）宣传容
学生学校：
加强间交流路代外卖举动成拉彼距离绳索学社区社区里联系需契机契机外卖柜
存外卖偷情况配送员送餐柜订餐学通密码微信提示进行取餐路代学没时送订餐学通举报代学拉入黑名单降低前外卖没时领取偷事件发生率
降低学校道路交通安全隐患便学校进行理通台配送员进校数减少次配送数量增减少配送员学发生碰撞率时便安保部门配送员理优化校园环境
外卖哥：
配送效率提高双方等时间减少外卖柜配送员进校园数量效控制次配送餐数会增加通短信者微信推送提示外卖达时间减少配送员订餐学双方等时间
防止外卖偷情况配送员送餐柜订餐学通密码微信提示进行取餐路代学没时送订餐学通举报代学拉入黑名单降低前外卖没时领取偷事件发生率增加外卖哥评率提高业绩增加配送量
（二） 试运营
试运营采取先购入两外卖柜试然统计外卖柜率统计花费费然进行盈利力估计决定否购入更外卖柜
试运营设定时间四月第月宣传两月统计决定前两月试期收取费月尝试收取额服务费
六财务分析
成分析：成源初始设备购入宣传投入设备维护终端费电费
费预测表
项目
设备购入
宣传投入
设备维护
终端费
电费
金额
1600020000
200
初始资金源：团队成员家里
七风险源风险控制
风险源：1收费问题：提供服务外卖哥收取额存柜费否会引起外卖哥反感发生纠纷？
2 安全问题：存放外卖柜外卖客户吃出问题外卖身问题否会商家间产生法律费？
风险控制：1做外卖哥宣传时台设定否开启外卖柜服务设定开启外卖哥接求外卖柜客户外卖单果没开启接没求外卖柜客户外卖单时考虑外卖柜费外卖哥出会长期外卖柜提供优惠活动期考虑转移部分费外卖客户身
3 应该做定期检查清理外卖柜进行消毒处理规定外卖柜中没存放外卖柜门会关闭梦定做相应检查做出问题时候问心愧
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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