创 业 计 划 书
xxxx租赁公司
企业名称 ：xxxx租赁公司
创业者姓名 ：
日 期 ：202X年12月1日
通信址 ：xxxx租赁公司
邮政编码 ：
电 话
传 真
电子邮件
目 录
计划摘 3
二企业介绍 4
三行业分析 5
四市场分析 10
五团队组织模式 12
六营销策略 13
七制造计划 14
八财务计划 15
九风险风险理 16
附件西服租赁问卷调查 17
计划摘
您否您面试没套样正装烦恼呢？现xxxx您解决切
xxxx提议中公司旨学生顾客提供优质服装租赁服务刚毕业者正寻找实岗位学生花费高额费准备套面试服装解决顾忧
市场集中xxx学城包括某某学院某某学等院校
公司发展刚刚起步未形成完善规模化产业尚处市场导入期公司位流量集中学城区位素良理团队基校学生解高校商业环境占天时利根述情况公司总体营战略：优质高效服务口碑便捷理环境造独二公司品牌占领市场赚取利润
生产块会存问题服装出租公司初期购买正式服装作资源进展开营销服务
财务计划块市场分析合理推算发现服装租赁着较强盈利力错市场前景时注重财务杠杆营杠杆风险适度情形追求利润化
资金需求状况租赁行业资金流转强购进市场需求量服装根先期投资会利润实现基础慢慢扩规模积累资金
二 企业介绍
正装租赁公司位某某学院23号公寓营正装租赁服务公司始终坚持创新发展动力秉承信誉第质量营理念争创市场流营产品职业正装租赁品种齐全价格合理优势志存高远锐意进取机遇挑战面前断进取精益求精公司额外会营活动道具等设备
公司部门成员：
总理xxx xxx
副总理xxx xxx
力资源理：xxx xxx
财务总监 xxx xxx
技术顾问：xxx xxx
基原
1公司倡导正光明诚实敬业职业道德求全体员工觉遵守公司规章制度
2员工切行必须公司利益重广学生负责做损害公司形象事
3公司提倡简单坦诚等际关系员工间应该互相尊重相互协作
原
1 重潜质
2 重品质
员工考核原
1 绩效导
2 定量定性相结合
3 公公正公开
4 角度
产品
种品牌男女正装适合社交场合学生竞选应聘面试表演持活动必装备
产品特征
1 专门学生设计根状况场合提供款式型号
2 专干洗消毒设备卫生顾忧
3 质量保证
4 款式方种类繁
产品源
1服装公司建立长期合作关系购买部分正装部分定做
三行业分析
1发展程度
学校园毕业季社团成立会西装高频期尤毕业季四学考研找工作少求职面试时拥套适合西装显格外重然二学说然求职离远避免参加种成立会种赛
2发展动态
目前学校没家销售正装店距离万象城家店铺相优势学生更解学生需求更时抓住校园正装高频时间穿着西装次数会考虑学生济条件避免派12次场浪费租赁划算实惠方法
3预计总销售额
考虑学生消费力正装价格宜太高鉴学家庭情况应设梯度价格价格30500等
学校现社团70左右加团委院系领导学生组织约100左右社团假设常委部长10存约1000销售希然否认群体非强烈需求件100元65购买群假设保守计算约5200元学校四学生约5000件300元群体消费力1500000元保证学生店里买正装巨利益蛋糕面前信分块
4辅助业务
实体店消化联系烟台学生关系密切网站里开拓片市场
5店铺宣传推广
难发现然学校里穿正装少真正懂
职业女装三种基类型分西服套裙夹克衫成型衣连衣裙两件套裙 三种类型中种考虑颜色面料西服套裙女性标准职业着装塑造出强力形象 颜色选择：职业套裙佳颜色黑色藏青色灰褐色灰色暗红色精致方格印花条纹接受
校园里样女生穿西裤非套裙颜色千篇律黑色仅反映出学生方面盲区反映学校附家店盲区误区机会通专业讲座树立品牌通服装样式颜色吸引学
6期辅助工作
仅仅租衣服话创业项目太稀松常西装租赁店创始学相应西装知识学会搭配便推荐衣服全套西装领带皮鞋衬衫全部配甚什面试场合该穿深色浅色贴心标注资金重组专门找职业培训师进行辅导教简单面试技巧西装租赁店定期回访解信息解租西装途便出建议
7验参考
202X年学毕业某某已拥五次创业历文质彬彬已相沉稳目前已间拥三家实体店进驻淘宝商城公司老板立志做名职业理学期间辗转停摸索终走创业阳光道
职业培训带动服装销售
202X年7月某某迎学毕业典礼时位学租商住两兼仓库民居开始休塔正装创业万事开头难某某例外开始成较低网店做起发展校园代理学生线进行营销创业团队初8某某告诉记者启动初期资金充裕队友仅做正装接摄影业务帮补业工作辛苦更难免：半夜骑着单车送货10月份礼拜更创整团队15元生活费存活纪录掌厨丁点肉末炒芹菜加水做成简单汤
某某表示开始开品牌知名度动压缩利润空间然单纯低价未获良销路厂家赊货方式年底遭遇资金链断裂业绩没做起合伙产生信相互猜疑终某某接七八折价格买断外两名股东股份做起手动厂家联络取信继续合作机会创业团队202X年12月重组年年前着积压货物某某没进行亏销售转造品牌年3月校开展系列推广活动学生市场包括塔尖训练营校学生进行职业培训学城逐渐响知名度
线线起做
年3月8日公司第家线体验店建成间店铺团队广外学生勤工助学中心合作产物年5月公司股份合作等方式厂家合作联营实现生产销售体化7月公司德国品牌合作获德方质检设计方面支持8月公司进驻淘宝商城首批三家线体验店网店开门迎客
问清楚定位市场时某某回答道学生客户实惠重性价高出外面品牌开实体店围绕着校园西服行业利润总体偏高针年轻西服利润中等购买力关某某表示客户会反复购买反公司客户展会传媒类会定期定额公司单说学生成回头客白领2030未某某称年算推出订制西服开发生产线会积极招商争取更加盟店
8面困难
①资金组成员集资寻找合作伙伴社会成功商家赞助商等重途径
②作学生工作学兼顾创业学摆面前问题
9解决方案
①组成员集资寻找合作伙伴重途径社会进行项目解说提出亮点吸引商家提供资金回报率外解国家学校学生创业鼓励政策力争成降低
②根组成员空闲时间排班家轮流店者招聘短期员工
四市场分析
市场分析
次市场调查采常问卷调查形式调查象某某学院校学生次问卷调查发放200份收回156份回收率78（调查问卷见附表1）
1·正装市场分析
否正装 单位：
没
2404
7596
没正装数占调查总数7596表明高校中学生拥正装少
2·出席正装场合情况
情况
常
偶尔
基
前没知
例
288
4328
3269
2115
该数表明数出席正装场合少
3·否希学校正装租赁机构
希
希
情况定
6462
556
2982
希学校正装租赁机构数占调查总数6462
通三较突出问题调查分析知：现高校中拥正装学少数出席需穿正装场合机会出济考虑更想特买套正装租赁正装兴趣出服装租赁机构高校市场广阔
市场竞争分析
1 市场需求
（1）面试演出正装价格高频率低租赁统计学生群体正装需求量
（2）市场供应：目前市区该类机构学城没服装租赁机构处空白区
2竞争优势
价格优势域优势脉优势政策优势团队合作五优势
（1）域优势
相集中市区租赁机构言具：
①时间优势：学城效节约学生时间
②安全优势：避免交通安全问题
③费优势：校租赁需担负车费
（2）价格优势
公司城郊店铺租金水电费较便宜服务学生价格较低
（3）脉优势
熟知院系学生社团部长租赁服装条渠道作校学生社会信度相较高
（4）政策优势
国家鼓励学生创业创业政策保障基金支持免费风险评估免费政策培训偿贷款担保部分税费减免
（5）团队合作优势
身学生广泛接触学生群体解学生消费惯消费心理方便学校作广告宣传活动促销活动
团队做项工作信心激情热情
五团队组织模式
1组织结构理团队
（1） 初期
公司性质限责公司初期会采职部门化组织结构实现总理负责制总理设营销副总理技术副总理财务副总理客服副总理力资源副总理公司初期具专业背景优势创始担聘请具资深验企业顾问样组织结构初期利提高组织统性部门放入专业化
初期理团队充满激情创造力目标致外公司利丰富校园资源断壮储备备
（2） 中期
公司规模定程度会采取区域部门化组织结构聘请专业理队伍权营权相分离样利企业制宜展开策略
2组织制度公司文化
公司制定出套完美严格理制度绩效考核采取定量性考核方式鉴吸收知名企业精华发挥员工效应建立公司文化顾客满意创新中心形成形资产核心竞争力
六营销策略
1种活动提供西装租赁面市场通租赁方式学生间相互传达销售
2营销队伍校学生组成优先组织成员薪资分底薪提成提成占部分通提成激励队伍成员设财务事市场服装理等部门成员兼销售实现团队监督理
3促销计划：顾客办理租赁会员卡会员租赁八折享受租三次送次优惠广告策略：发放传单二餐前摆放宣传板校园广播会员推荐等形式外积极种活动提供免费服装赞助提高知名度
4学期阶段调节价格活动较阶段提高出租价格活动较少时适降低出租价格增加出租数量淡季举行型促销活动
七制造计划
1服装直接服装厂定做种型号种款式皆定做型号标准型号准数量型号款式需求量者
2新产品投产计划：学年年底更新存货新货新款式新类型增服装类型提高顾客吸引力
3西装营慢慢增加礼仪服装表演服装数量常常租顾客反映者先
4严格控制服装质量加强服装定期检查破损服装时修补修补严重损坏应时销毁
八财务计划
1财务预测
公司学生组织成较通筹集资融资等手段资金源初步预计成3万元六月赚取成年利润翻倍两年扩市场三年市场覆盖烟台五高校形成连锁分店成高校缺少公司
2资金计划
拟定初期投资：
形成初步进步扩生产力购买相关设备运费安装购置总支出 购买服装费工费支出等
适营销活动产生活动费开支相关营销员费进行市场开拓宣传广告活动开支前期问卷调查费等
研发部门研制费相关设备购置厂房租赁费等
日常理活动产生费包括公司办公场租办公品相关配套设施购买产生费
3融资计划
公司追求资金源元化公司员工现行注资时吸收社会识士投资股东行筹资
4现金流预测
资金投资预算表
购买物品
数量
价格
西服（男）
15
7500
西服（女）
15
7500
领带
30
600
腰带
30
600
衣架
30
150
挂烫机
1
400
合计
121
16750
5投资回报率
开业三月基维持正常营业水效益良话六月左右时间会收回成预测收入毛利率30左右
生意做年收回投资成般学生刚刚步入学校会参加需正装活动数学生没准备公司恰巧满足广新生需求样便形成良循环系统年级正装需求会提供
6投资回收年限
公司前期投入启动资金3万元公司利润空间观公司西装需求数量增加提高预计年收回全部成基础扩张公司业务加入演出服晚礼服礼仪服装等提高公司信誉学开展业务奠定基础
7财务预测
销售收入预测
企业第年存建设期间销量较着产销进入正常期销量会逐步增加根销售部门提供预测数未五年营业务收入预测数表
销售收入预测表
单位：万元
项目
202X年
2013年
2014年
2015年
2016年
销售收入
5
6
7
7
7
九风险风险理
1 风险控制
防止公司决策失误实行集体会议集体投票方式利决策科学化民化防止出现商业纠纷应明确法律责必时聘请律师维护法律权益租物品损坏组品物品丢失实行系列行效规章制度
2 政策风险
公司政策公司股东制定草案然投资投票决定通监督部门审查确保政策畅执行降低政策风险性侧漏快方式讨研究制定解决方案影响公司正常运营损害投资利益
3 法律风险
公司制定完善法律制度做遵法守法法律求做公司件事
4 竞争风险
公司学校已型租服务店铺相较言组织更加完善理更加健全完全超出型店铺组织形式完全形成规模化系统化组织纪律利润公司竞争力相较强目标学校租事业垄断花规模化做程度发展壮
附件西服租赁问卷调查
亲爱学：
您市场调查访问员正进行关学生西服租赁消费研究衷心希您花费时间填写份问卷您仔细填答帮助
真诚感谢您帮助支持
1 您性？
A男 B女
2 您否西服？
A B没
3您西装情况？A常B偶尔C基D前没知
4套西服会做什？
A求职B参加社团活动 C活动调研 D参加聚会 E喜
F时穿着 G
5假生活周围家西服租赁店否愿意租赁？
A愿意 B愿意 C情况定
6出租原价1000元西服认价位较合适？ A天20 B天2030 C天3040 D天4050 E50
7价格外西服中什？
A款式 B价格 C品牌 D颜色 E质量 F舒适度
G（请注明__________）
10需专介绍穿着西装搭配技巧面试技巧？
A需 B需 C谓
11熟悉西服保养穿着注意事项？
A十分解 B基解 C解点 D清楚
12请您提出西服租赁什意见？
__________________________________________________________________
13留联系方式
手机号码：_____________________
Qq号码：_____________________
14202X年12月读年级？
A B二
C三 D四
感谢您合作
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
xxxx租赁公司
企业名称 ：xxxx租赁公司
创业者姓名 ：
日 期 ：202X年12月1日
通信址 ：xxxx租赁公司
邮政编码 ：
电 话
传 真
电子邮件
目 录
计划摘 3
二企业介绍 4
三行业分析 5
四市场分析 10
五团队组织模式 12
六营销策略 13
七制造计划 14
八财务计划 15
九风险风险理 16
附件西服租赁问卷调查 17
计划摘
您否您面试没套样正装烦恼呢？现xxxx您解决切
xxxx提议中公司旨学生顾客提供优质服装租赁服务刚毕业者正寻找实岗位学生花费高额费准备套面试服装解决顾忧
市场集中xxx学城包括某某学院某某学等院校
公司发展刚刚起步未形成完善规模化产业尚处市场导入期公司位流量集中学城区位素良理团队基校学生解高校商业环境占天时利根述情况公司总体营战略：优质高效服务口碑便捷理环境造独二公司品牌占领市场赚取利润
生产块会存问题服装出租公司初期购买正式服装作资源进展开营销服务
财务计划块市场分析合理推算发现服装租赁着较强盈利力错市场前景时注重财务杠杆营杠杆风险适度情形追求利润化
资金需求状况租赁行业资金流转强购进市场需求量服装根先期投资会利润实现基础慢慢扩规模积累资金
二 企业介绍
正装租赁公司位某某学院23号公寓营正装租赁服务公司始终坚持创新发展动力秉承信誉第质量营理念争创市场流营产品职业正装租赁品种齐全价格合理优势志存高远锐意进取机遇挑战面前断进取精益求精公司额外会营活动道具等设备
公司部门成员：
总理xxx xxx
副总理xxx xxx
力资源理：xxx xxx
财务总监 xxx xxx
技术顾问：xxx xxx
基原
1公司倡导正光明诚实敬业职业道德求全体员工觉遵守公司规章制度
2员工切行必须公司利益重广学生负责做损害公司形象事
3公司提倡简单坦诚等际关系员工间应该互相尊重相互协作
原
1 重潜质
2 重品质
员工考核原
1 绩效导
2 定量定性相结合
3 公公正公开
4 角度
产品
种品牌男女正装适合社交场合学生竞选应聘面试表演持活动必装备
产品特征
1 专门学生设计根状况场合提供款式型号
2 专干洗消毒设备卫生顾忧
3 质量保证
4 款式方种类繁
产品源
1服装公司建立长期合作关系购买部分正装部分定做
三行业分析
1发展程度
学校园毕业季社团成立会西装高频期尤毕业季四学考研找工作少求职面试时拥套适合西装显格外重然二学说然求职离远避免参加种成立会种赛
2发展动态
目前学校没家销售正装店距离万象城家店铺相优势学生更解学生需求更时抓住校园正装高频时间穿着西装次数会考虑学生济条件避免派12次场浪费租赁划算实惠方法
3预计总销售额
考虑学生消费力正装价格宜太高鉴学家庭情况应设梯度价格价格30500等
学校现社团70左右加团委院系领导学生组织约100左右社团假设常委部长10存约1000销售希然否认群体非强烈需求件100元65购买群假设保守计算约5200元学校四学生约5000件300元群体消费力1500000元保证学生店里买正装巨利益蛋糕面前信分块
4辅助业务
实体店消化联系烟台学生关系密切网站里开拓片市场
5店铺宣传推广
难发现然学校里穿正装少真正懂
职业女装三种基类型分西服套裙夹克衫成型衣连衣裙两件套裙 三种类型中种考虑颜色面料西服套裙女性标准职业着装塑造出强力形象 颜色选择：职业套裙佳颜色黑色藏青色灰褐色灰色暗红色精致方格印花条纹接受
校园里样女生穿西裤非套裙颜色千篇律黑色仅反映出学生方面盲区反映学校附家店盲区误区机会通专业讲座树立品牌通服装样式颜色吸引学
6期辅助工作
仅仅租衣服话创业项目太稀松常西装租赁店创始学相应西装知识学会搭配便推荐衣服全套西装领带皮鞋衬衫全部配甚什面试场合该穿深色浅色贴心标注资金重组专门找职业培训师进行辅导教简单面试技巧西装租赁店定期回访解信息解租西装途便出建议
7验参考
202X年学毕业某某已拥五次创业历文质彬彬已相沉稳目前已间拥三家实体店进驻淘宝商城公司老板立志做名职业理学期间辗转停摸索终走创业阳光道
职业培训带动服装销售
202X年7月某某迎学毕业典礼时位学租商住两兼仓库民居开始休塔正装创业万事开头难某某例外开始成较低网店做起发展校园代理学生线进行营销创业团队初8某某告诉记者启动初期资金充裕队友仅做正装接摄影业务帮补业工作辛苦更难免：半夜骑着单车送货10月份礼拜更创整团队15元生活费存活纪录掌厨丁点肉末炒芹菜加水做成简单汤
某某表示开始开品牌知名度动压缩利润空间然单纯低价未获良销路厂家赊货方式年底遭遇资金链断裂业绩没做起合伙产生信相互猜疑终某某接七八折价格买断外两名股东股份做起手动厂家联络取信继续合作机会创业团队202X年12月重组年年前着积压货物某某没进行亏销售转造品牌年3月校开展系列推广活动学生市场包括塔尖训练营校学生进行职业培训学城逐渐响知名度
线线起做
年3月8日公司第家线体验店建成间店铺团队广外学生勤工助学中心合作产物年5月公司股份合作等方式厂家合作联营实现生产销售体化7月公司德国品牌合作获德方质检设计方面支持8月公司进驻淘宝商城首批三家线体验店网店开门迎客
问清楚定位市场时某某回答道学生客户实惠重性价高出外面品牌开实体店围绕着校园西服行业利润总体偏高针年轻西服利润中等购买力关某某表示客户会反复购买反公司客户展会传媒类会定期定额公司单说学生成回头客白领2030未某某称年算推出订制西服开发生产线会积极招商争取更加盟店
8面困难
①资金组成员集资寻找合作伙伴社会成功商家赞助商等重途径
②作学生工作学兼顾创业学摆面前问题
9解决方案
①组成员集资寻找合作伙伴重途径社会进行项目解说提出亮点吸引商家提供资金回报率外解国家学校学生创业鼓励政策力争成降低
②根组成员空闲时间排班家轮流店者招聘短期员工
四市场分析
市场分析
次市场调查采常问卷调查形式调查象某某学院校学生次问卷调查发放200份收回156份回收率78（调查问卷见附表1）
1·正装市场分析
否正装 单位：
没
2404
7596
没正装数占调查总数7596表明高校中学生拥正装少
2·出席正装场合情况
情况
常
偶尔
基
前没知
例
288
4328
3269
2115
该数表明数出席正装场合少
3·否希学校正装租赁机构
希
希
情况定
6462
556
2982
希学校正装租赁机构数占调查总数6462
通三较突出问题调查分析知：现高校中拥正装学少数出席需穿正装场合机会出济考虑更想特买套正装租赁正装兴趣出服装租赁机构高校市场广阔
市场竞争分析
1 市场需求
（1）面试演出正装价格高频率低租赁统计学生群体正装需求量
（2）市场供应：目前市区该类机构学城没服装租赁机构处空白区
2竞争优势
价格优势域优势脉优势政策优势团队合作五优势
（1）域优势
相集中市区租赁机构言具：
①时间优势：学城效节约学生时间
②安全优势：避免交通安全问题
③费优势：校租赁需担负车费
（2）价格优势
公司城郊店铺租金水电费较便宜服务学生价格较低
（3）脉优势
熟知院系学生社团部长租赁服装条渠道作校学生社会信度相较高
（4）政策优势
国家鼓励学生创业创业政策保障基金支持免费风险评估免费政策培训偿贷款担保部分税费减免
（5）团队合作优势
身学生广泛接触学生群体解学生消费惯消费心理方便学校作广告宣传活动促销活动
团队做项工作信心激情热情
五团队组织模式
1组织结构理团队
（1） 初期
公司性质限责公司初期会采职部门化组织结构实现总理负责制总理设营销副总理技术副总理财务副总理客服副总理力资源副总理公司初期具专业背景优势创始担聘请具资深验企业顾问样组织结构初期利提高组织统性部门放入专业化
初期理团队充满激情创造力目标致外公司利丰富校园资源断壮储备备
（2） 中期
公司规模定程度会采取区域部门化组织结构聘请专业理队伍权营权相分离样利企业制宜展开策略
2组织制度公司文化
公司制定出套完美严格理制度绩效考核采取定量性考核方式鉴吸收知名企业精华发挥员工效应建立公司文化顾客满意创新中心形成形资产核心竞争力
六营销策略
1种活动提供西装租赁面市场通租赁方式学生间相互传达销售
2营销队伍校学生组成优先组织成员薪资分底薪提成提成占部分通提成激励队伍成员设财务事市场服装理等部门成员兼销售实现团队监督理
3促销计划：顾客办理租赁会员卡会员租赁八折享受租三次送次优惠广告策略：发放传单二餐前摆放宣传板校园广播会员推荐等形式外积极种活动提供免费服装赞助提高知名度
4学期阶段调节价格活动较阶段提高出租价格活动较少时适降低出租价格增加出租数量淡季举行型促销活动
七制造计划
1服装直接服装厂定做种型号种款式皆定做型号标准型号准数量型号款式需求量者
2新产品投产计划：学年年底更新存货新货新款式新类型增服装类型提高顾客吸引力
3西装营慢慢增加礼仪服装表演服装数量常常租顾客反映者先
4严格控制服装质量加强服装定期检查破损服装时修补修补严重损坏应时销毁
八财务计划
1财务预测
公司学生组织成较通筹集资融资等手段资金源初步预计成3万元六月赚取成年利润翻倍两年扩市场三年市场覆盖烟台五高校形成连锁分店成高校缺少公司
2资金计划
拟定初期投资：
形成初步进步扩生产力购买相关设备运费安装购置总支出 购买服装费工费支出等
适营销活动产生活动费开支相关营销员费进行市场开拓宣传广告活动开支前期问卷调查费等
研发部门研制费相关设备购置厂房租赁费等
日常理活动产生费包括公司办公场租办公品相关配套设施购买产生费
3融资计划
公司追求资金源元化公司员工现行注资时吸收社会识士投资股东行筹资
4现金流预测
资金投资预算表
购买物品
数量
价格
西服（男）
15
7500
西服（女）
15
7500
领带
30
600
腰带
30
600
衣架
30
150
挂烫机
1
400
合计
121
16750
5投资回报率
开业三月基维持正常营业水效益良话六月左右时间会收回成预测收入毛利率30左右
生意做年收回投资成般学生刚刚步入学校会参加需正装活动数学生没准备公司恰巧满足广新生需求样便形成良循环系统年级正装需求会提供
6投资回收年限
公司前期投入启动资金3万元公司利润空间观公司西装需求数量增加提高预计年收回全部成基础扩张公司业务加入演出服晚礼服礼仪服装等提高公司信誉学开展业务奠定基础
7财务预测
销售收入预测
企业第年存建设期间销量较着产销进入正常期销量会逐步增加根销售部门提供预测数未五年营业务收入预测数表
销售收入预测表
单位：万元
项目
202X年
2013年
2014年
2015年
2016年
销售收入
5
6
7
7
7
九风险风险理
1 风险控制
防止公司决策失误实行集体会议集体投票方式利决策科学化民化防止出现商业纠纷应明确法律责必时聘请律师维护法律权益租物品损坏组品物品丢失实行系列行效规章制度
2 政策风险
公司政策公司股东制定草案然投资投票决定通监督部门审查确保政策畅执行降低政策风险性侧漏快方式讨研究制定解决方案影响公司正常运营损害投资利益
3 法律风险
公司制定完善法律制度做遵法守法法律求做公司件事
4 竞争风险
公司学校已型租服务店铺相较言组织更加完善理更加健全完全超出型店铺组织形式完全形成规模化系统化组织纪律利润公司竞争力相较强目标学校租事业垄断花规模化做程度发展壮
附件西服租赁问卷调查
亲爱学：
您市场调查访问员正进行关学生西服租赁消费研究衷心希您花费时间填写份问卷您仔细填答帮助
真诚感谢您帮助支持
1 您性？
A男 B女
2 您否西服？
A B没
3您西装情况？A常B偶尔C基D前没知
4套西服会做什？
A求职B参加社团活动 C活动调研 D参加聚会 E喜
F时穿着 G
5假生活周围家西服租赁店否愿意租赁？
A愿意 B愿意 C情况定
6出租原价1000元西服认价位较合适？ A天20 B天2030 C天3040 D天4050 E50
7价格外西服中什？
A款式 B价格 C品牌 D颜色 E质量 F舒适度
G（请注明__________）
10需专介绍穿着西装搭配技巧面试技巧？
A需 B需 C谓
11熟悉西服保养穿着注意事项？
A十分解 B基解 C解点 D清楚
12请您提出西服租赁什意见？
__________________________________________________________________
13留联系方式
手机号码：_____________________
Qq号码：_____________________
14202X年12月读年级？
A B二
C三 D四
感谢您合作
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
