创新创业项目
商 业 计 划 书
学院名称：_________________________________
专业班级：_________________________________
参员：_________________________________
指导老师：_________________________________
日 期：_________________________________
项目概述
1 描述产品提供服务（般少300字）：
提示：请阐述企业算做什？描述产品原型服务模式
暖冬顾客解决燃眉急俗话说三急想厕事发突然会带纸种情况女性言生理期更预料没带卫生巾成女性烦恼暖冬解决种烦恼厕放置暖冬盒顾客需厕时候扫二维码观段十秒视频免费领取包纸巾片卫生巾
果想观视频话扫二维码关注公众号领取暖冬盒设置成边长30cm正方形出口设置底面取纸巾流程类似动售卖机中侧脸安装三侧面装显示屏闲置时滚动播放广告二维码方面售卖纸巾盒卫生巾方面售卖关注度暖冬相广告商销售途径
2 描述产品服务产生社会效益济效益（般少500字）：
提示：请阐述产品原型服务模式产生社会效益济效益
暖冬方面通暖冬盒直接消费者销售纸巾卫生巾纸巾付费设置1元包卫生巾25元片两样东西成实高然片盈利高薄利销果期做话纸巾卫生巾品牌企业合作方面暖冬盒设置三面显示屏面留出广告位诚招广商山合作 样直接解决广户需应急纸需求增加广告商门销售渠道
调查显示方便时候注意力非常集中时候广告灌输会非常令影响深刻80现代厕时点东西惯碎片化记忆持续时间挺强况天知道少次厕旦次数持续时间长会潜移默化认暖冬存暖冬会成生活中缺少东西暖冬宣传商品会渐渐普罗众接受派专者放置暖冬盒商场进行合作方工作员实时暖冬盒纸巾卫生巾库存 进行检测添置样避免换问题
3市场研究具体情况（请数说明）（般少1000字）
提示：请说明进行市场研究市场研究结果什？（请附相关数）包括：
1．资料研究例查阅统计数调研报告工商指南信息
2．实研究例潜顾客开展问卷调查访谈观察竞争手活动等
着享济成热门断改变日常生活惯享
概念慢慢出现众视野接受暖冬享济商品样方暖冬存感更侧重营销方面流量引入商业流量出口广泛关注获更关注维护原关注程度暖冬实际线流量端口模式化关注越未事业拓展规模越帮助认种营销方式初体现广泛关注公众号惯性领纸巾成功改变民众纸惯第步
接着引入商业广告中占取定量广告提成加快推进整体盈利步伐增进更利润效利润效粉丝关注率筛选出
2018年中国生活纸行业产量继续保持快速增长趋势产2017年增长382017年生活纸消费量增长127市场总销售额达662亿元均消费量2016年348千克提高39千克已接世界均消费水——均42千克着 国民生活改善卫生意识断提高中国优质生活纸市场快速扩张生活纸均消费量低发达国家说明市场潜力巨时生活纸整体供应逐渐增加加竞争手加强促销力度刺激消费量市场竞争加剧
暖冬消费模式目前国没样途径暖冬提供仅应急纸卫生巾目前群众纸巾需求非常强暖冬消费模式提供条新思路现市场调查95男性出门带纸巾50女性出门忘记带纸巾100女性天天纸巾90男性天天纸巾90厕没纸巾99医院写字楼车站学校商场等公场提供纸巾30逛街找方买纸巾纸巾说生活天分开样情况常导致急需纸陷入纸尴尬处境暖冬出现说完美提供种解决方案
纸巾面群众生活必需品面女性卫生巾女性说卫生巾需求时候非常迫切生理期突然女生第反应寻找卫生间果时候卫生间里暖冬盒直接扫描二维码关注公众号者观段视频广告免费领取片卫生巾果喜欢两种方式选择支付2元钱获取
公众号视频广告商暖冬顾客群体里环现具中国特色社会义高速发展时期众创业政府积极鼓励需宣传众公司种需求暖冬捕捉
4 描述户群体（般少500字）？
提示： 说明群购买产品服务？请详细描述群情况年龄职业收入状况行惯等
纸巾卫生巾说：暖冬户群体普罗众需求现众生活惯说会出现出门没带纸巾情况暖冬户群体非常广泛暖冬提供纸巾卫生巾解决家急需纸巾量价格相说非常便宜暖冬户群体种职业收入少够消费旦户次暖冬会形成种潜意识出门没带纸没关系扫扫暖冬 扫张暖冬费高甚支付费消费起
方面暖冬户群体广告商现众创业环境广告商需众化潜移默化效广告宣传广告商营销投入特产品新开发投入市场初期广告商广告位需求暖冬盒普遍撒网分布极广恰满足广告商户需求次次众户抓捕户信息信息现代社会愿暖冬定期分类信息相关需求行业换区更信息
5 竞争手（请举例说明）（般少500字）？
提示：说明竞争手详细情况优势劣势
暖冬模式享纸巾相似享纸巾没加注卫生巾概念xx享纸巾例优势：免费模式量节约商户纸成成享纸巾满足公众纸巾刚需创新新兴享潮流免费东西总众喜爱尤商场样流密集方xx享纸巾新兴环保享概念基础解决实体店付费提供纸困扰免费纸巾模式均年商户少节约2000元纸巾成
二 创新模式引爆商圈吸引气流
xx享纸巾机新兴环保享概念基础喜爱新鲜事物特性免费送纸模式引爆商圈利积累起品牌效应口碑效应持续量吸引气流
三 助燃营销活动终达促销目
营销活动缺创新引起消费者片惊叹噱头纸巾机免费送纸巾噱头店面营销活动力道具活跃活动气氛达活动营销目
四 模式升级消费者说真
xx享纸巾机基片印机升级操作步骤简单更符合消费者体验流程机手享轻松扫扫便免费领取1包包纸巾纸变更时尚更潮流更心
五 广告立移动效应级棒
xx享纸巾机提供广告模式商户根需求纸巾外包装机身印着logo广告广告立移动更利品牌形象树立传播
六 款式样适应种场景
xx纸巾机商户提供挂壁式min款立式等种款式选择商场商户根需求纸巾机放置消费者触达位置适应餐饮店电影院医院KTV学校 汽车4s店房产售楼部写字楼花园社区火车站铁站旅游景区种场景时便利身边
七 时势接轨商圈实现环保享
年享济持续获国家政策支持xx应发展潮流响应时代号召仅解决消费者纸需求更国家提倡健康环保公益慈善等相契合xx纸巾机送出纸巾完全贴合消费者需求时符合提倡绿色健康环保公益理念真正应时势助力环保享
6什认市场竞争中获胜（般少800字）？
提示：算击败竞争手？
1．请详细说明产品服务特色？消费者什会购买产品服务买竞争手？
2．发展规划阶段性目标
充分利暖冬二维码营销中优势吸引微信公众号粉丝数量设置专负责吸引粉丝帮助企业快速认证加V企业建立行业中权威形象企业根场设置暖冬盒输出式样二维码暖冬实力品牌便应场景客户吸引潜消费者注册微信公众号粉丝吸引定数量定期公众号粉丝进行汇总分类理提供客户营销部门进行营销活动调整改进
营销支持：利已合作客户运营验暖冬代理商运营产品提供营销推广支持
品牌支持：授权代理商成城市代理商相关品牌形象
技术支持：托国学提供强力技术支持高效解决技术难题
活动支持：运营商业务拓展进程中根代理商完成销售目标予奖励
销售支持：暖冬产品简单易懂手快卖点清晰针性强项目选性强
2016年世界分享济高峰坛2016年11月810日澳门召开世界贸易会暨博览会坛 届高峰坛题万亿美元分享济投资机会全球分享济投资领域高级坛国际分享济投资运营合作交流合作台狭义讲享济指获定报酬目基陌生存物品权暂时转移种商业模式享济五素分：闲置资源权连接信息流动性享济关键实现优匹配实现零边际成解决技术制度问题暖冬响应时代需求号召科技改变生活
前期暖冬合代理商起撒网讲暖冬盒铺处深入普通众心暖冬成众生活必须品众需时第时间想暖冬广告商洽谈讲信息引流
7项目商业模式
提示：什样商业模式进入市场保持核心竞争力？
1． 盈利模式
2．竞争模式
暖冬通广告变现实现盈利机柜设计电子屏商家机柜纸巾外包装投放广告甚吸粉纸巾售卖收入（户天第次扫码纸巾免费05元／包）机器售卖广告分成粉丝导流变现等收益形式广告收益分成较复杂总部开发广告代理商需BD商家开发广告广告收益代理商开发力相关纸巾机身带广告效应流量外公司台进行优化升级便获更加精准数精准营销做铺垫包纸巾成超2毛目前粉丝成基超10元新涨粉方式价格仅原五十分说种涨粉方式成极低便暖冬留存率负责否关注行结果部分公众号愿意买单
盈利便售卖纸巾卫生巾暖冬盈利模式位户天免费领包纸巾台粉丝周留存率保持80左右台企业合作粉丝直接变现精准粉丝3元~5元泛群15元~2元均留存粉丝计算积累量粉丝公众号派发广告
8 营销战略营销策略（般少1000字）
提示：
1．营销战略什？
2．营销策略什？
8 a）说明营销战略（般少500字）
目前市场情况暖冬利润源两途径
1返佣
2广告收益公司包装少利润啥实质虚夸圈代理商已接重点说说广告收益暖冬确非常重广告传媒途径称新媒体传媒7月18日分众传媒发布公告阿里巴巴集团关联方约150亿元民币战略入股分众阿里通分众线宣传获更线流量分众通阿里合作获数线流量入口越越受佬青睐市场分析直接线广告泛滥广告收费极高增加企业运营成新媒体然更容易广民认重纸巾刚需领会手扔少者8次8次广告确深入心样广告效率高企业然愿投暖冬然市场发展势头迅猛
8 b）说明价格策略（般少500字）
方面暖冬采渗透定价策略销售数量目标追求定销售量者说市场占率目进行价格决策市场占率暖冬市场竞争力强弱直接反应具较高市场占率意味着实现低成较高长期利润 前期目光放利润面较低利润代价换取市场占率暖冬深入心暖冬开始
方面暖冬积累足够户群体更利广告商产生利润暖冬已深入众暖冬面展示广告天少户面前播放次暖冬已成必须品展示广告带影响非常观时候更效应更品牌更企业愿意合作达双赢效果
外利支付宝折红包功时势参电商营销计划讲产品宣传效应达化时保证暖冬商品质量建立良口碑
8 c）说明分销策略（般少500字）
暖冬采生产商代理商批发商零售商消费者模式迅速占领市场扩市场占率实现限度扩张暖冬代理商批发商卖零售商消费者手里暖冬零售商局限点者必须商铺出现流方需里铺里
况纸痛点需求广泛难想象零售商网点应试定期补货暖冬盒相动售卖机需工直盯着需定期补货确保暖冬盒里商品者缺货太久纸巾卫生巾分销渠道样
暖冬售卖纸巾卫生巾时收集户偏信息准户偏发送推荐商品文章概率戳中户痛点联合合作企业创造商机实现利润化
8 d）说明促销策略（般少500字）
首先建立暖冬温馨爱品牌形象先深入女性群体推动超越实现预期销售目标提高销量扩知名度加深消费者产品印象需暖冬盒摆放公场例：饭店学校车站菜市场超市商场店等方消费者需微信扫扫轻松领免费纸巾满足公众纸巾刚需创造新兴享潮流帮助合作商家聚吸粉推广品牌产品维护客群关系化动动避免传统广告投入中80广告费知浪费里行业痛点暖冬广告商家投入产出效益化
外利种台进行推广利合作商现资源网点布置现场解说员客户群体说明暖冬方法讲暖冬推广出纸巾种生活必须品二消费者体验次次出现样状况会选择暖冬
9 请列出支出收益情况（般少500字）
暖冬盒前期投入会较高运推广面暖冬利信息进行推广期置换回目前暖冬直营加盟代理两种方式直营需铺点位承担风险台设备硬件成约1000元左右直营点越投入越更台倾第二种方式直营利润空间实少调查显示热门暖冬点位点位净利润达50直营点位2月左右回收成第二种加盟代理方式加盟商支付2万~3万元等价格购买设备运营业士表示台设备售价2000元台方利润少1000元
代理商说需投资太力理代理通纸巾分红方式实现盈利回然单独运营广告粉丝导流方面谋求盈利目前部分享纸巾机项目已开放代理权限代理低3万元起10台机器说仅卖硬件设备台利润高达2000元代理收益出纸量提成
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创新创业项目
商 业 计 划 书
学院名称：_________________________________
专业班级：_________________________________
参员：_________________________________
指导老师：_________________________________
日 期：_________________________________
项目概述
1 描述产品提供服务（般少300字）：
提示：请阐述企业算做什？描述产品原型服务模式
暖冬顾客解决燃眉急俗话说三急想厕事发突然会带纸种情况女性言生理期更预料没带卫生巾成女性烦恼暖冬解决种烦恼厕放置暖冬盒顾客需厕时候扫二维码观段十秒视频免费领取包纸巾片卫生巾
果想观视频话扫二维码关注公众号领取暖冬盒设置成边长30cm正方形出口设置底面取纸巾流程类似动售卖机中侧脸安装三侧面装显示屏闲置时滚动播放广告二维码方面售卖纸巾盒卫生巾方面售卖关注度暖冬相广告商销售途径
2 描述产品服务产生社会效益济效益（般少500字）：
提示：请阐述产品原型服务模式产生社会效益济效益
暖冬方面通暖冬盒直接消费者销售纸巾卫生巾纸巾付费设置1元包卫生巾25元片两样东西成实高然片盈利高薄利销果期做话纸巾卫生巾品牌企业合作方面暖冬盒设置三面显示屏面留出广告位诚招广商山合作 样直接解决广户需应急纸需求增加广告商门销售渠道
调查显示方便时候注意力非常集中时候广告灌输会非常令影响深刻80现代厕时点东西惯碎片化记忆持续时间挺强况天知道少次厕旦次数持续时间长会潜移默化认暖冬存暖冬会成生活中缺少东西暖冬宣传商品会渐渐普罗众接受派专者放置暖冬盒商场进行合作方工作员实时暖冬盒纸巾卫生巾库存 进行检测添置样避免换问题
3市场研究具体情况（请数说明）（般少1000字）
提示：请说明进行市场研究市场研究结果什？（请附相关数）包括：
1．资料研究例查阅统计数调研报告工商指南信息
2．实研究例潜顾客开展问卷调查访谈观察竞争手活动等
着享济成热门断改变日常生活惯享
概念慢慢出现众视野接受暖冬享济商品样方暖冬存感更侧重营销方面流量引入商业流量出口广泛关注获更关注维护原关注程度暖冬实际线流量端口模式化关注越未事业拓展规模越帮助认种营销方式初体现广泛关注公众号惯性领纸巾成功改变民众纸惯第步
接着引入商业广告中占取定量广告提成加快推进整体盈利步伐增进更利润效利润效粉丝关注率筛选出
2018年中国生活纸行业产量继续保持快速增长趋势产2017年增长382017年生活纸消费量增长127市场总销售额达662亿元均消费量2016年348千克提高39千克已接世界均消费水——均42千克着 国民生活改善卫生意识断提高中国优质生活纸市场快速扩张生活纸均消费量低发达国家说明市场潜力巨时生活纸整体供应逐渐增加加竞争手加强促销力度刺激消费量市场竞争加剧
暖冬消费模式目前国没样途径暖冬提供仅应急纸卫生巾目前群众纸巾需求非常强暖冬消费模式提供条新思路现市场调查95男性出门带纸巾50女性出门忘记带纸巾100女性天天纸巾90男性天天纸巾90厕没纸巾99医院写字楼车站学校商场等公场提供纸巾30逛街找方买纸巾纸巾说生活天分开样情况常导致急需纸陷入纸尴尬处境暖冬出现说完美提供种解决方案
纸巾面群众生活必需品面女性卫生巾女性说卫生巾需求时候非常迫切生理期突然女生第反应寻找卫生间果时候卫生间里暖冬盒直接扫描二维码关注公众号者观段视频广告免费领取片卫生巾果喜欢两种方式选择支付2元钱获取
公众号视频广告商暖冬顾客群体里环现具中国特色社会义高速发展时期众创业政府积极鼓励需宣传众公司种需求暖冬捕捉
4 描述户群体（般少500字）？
提示： 说明群购买产品服务？请详细描述群情况年龄职业收入状况行惯等
纸巾卫生巾说：暖冬户群体普罗众需求现众生活惯说会出现出门没带纸巾情况暖冬户群体非常广泛暖冬提供纸巾卫生巾解决家急需纸巾量价格相说非常便宜暖冬户群体种职业收入少够消费旦户次暖冬会形成种潜意识出门没带纸没关系扫扫暖冬 扫张暖冬费高甚支付费消费起
方面暖冬户群体广告商现众创业环境广告商需众化潜移默化效广告宣传广告商营销投入特产品新开发投入市场初期广告商广告位需求暖冬盒普遍撒网分布极广恰满足广告商户需求次次众户抓捕户信息信息现代社会愿暖冬定期分类信息相关需求行业换区更信息
5 竞争手（请举例说明）（般少500字）？
提示：说明竞争手详细情况优势劣势
暖冬模式享纸巾相似享纸巾没加注卫生巾概念xx享纸巾例优势：免费模式量节约商户纸成成享纸巾满足公众纸巾刚需创新新兴享潮流免费东西总众喜爱尤商场样流密集方xx享纸巾新兴环保享概念基础解决实体店付费提供纸困扰免费纸巾模式均年商户少节约2000元纸巾成
二 创新模式引爆商圈吸引气流
xx享纸巾机新兴环保享概念基础喜爱新鲜事物特性免费送纸模式引爆商圈利积累起品牌效应口碑效应持续量吸引气流
三 助燃营销活动终达促销目
营销活动缺创新引起消费者片惊叹噱头纸巾机免费送纸巾噱头店面营销活动力道具活跃活动气氛达活动营销目
四 模式升级消费者说真
xx享纸巾机基片印机升级操作步骤简单更符合消费者体验流程机手享轻松扫扫便免费领取1包包纸巾纸变更时尚更潮流更心
五 广告立移动效应级棒
xx享纸巾机提供广告模式商户根需求纸巾外包装机身印着logo广告广告立移动更利品牌形象树立传播
六 款式样适应种场景
xx纸巾机商户提供挂壁式min款立式等种款式选择商场商户根需求纸巾机放置消费者触达位置适应餐饮店电影院医院KTV学校 汽车4s店房产售楼部写字楼花园社区火车站铁站旅游景区种场景时便利身边
七 时势接轨商圈实现环保享
年享济持续获国家政策支持xx应发展潮流响应时代号召仅解决消费者纸需求更国家提倡健康环保公益慈善等相契合xx纸巾机送出纸巾完全贴合消费者需求时符合提倡绿色健康环保公益理念真正应时势助力环保享
6什认市场竞争中获胜（般少800字）？
提示：算击败竞争手？
1．请详细说明产品服务特色？消费者什会购买产品服务买竞争手？
2．发展规划阶段性目标
充分利暖冬二维码营销中优势吸引微信公众号粉丝数量设置专负责吸引粉丝帮助企业快速认证加V企业建立行业中权威形象企业根场设置暖冬盒输出式样二维码暖冬实力品牌便应场景客户吸引潜消费者注册微信公众号粉丝吸引定数量定期公众号粉丝进行汇总分类理提供客户营销部门进行营销活动调整改进
营销支持：利已合作客户运营验暖冬代理商运营产品提供营销推广支持
品牌支持：授权代理商成城市代理商相关品牌形象
技术支持：托国学提供强力技术支持高效解决技术难题
活动支持：运营商业务拓展进程中根代理商完成销售目标予奖励
销售支持：暖冬产品简单易懂手快卖点清晰针性强项目选性强
2016年世界分享济高峰坛2016年11月810日澳门召开世界贸易会暨博览会坛 届高峰坛题万亿美元分享济投资机会全球分享济投资领域高级坛国际分享济投资运营合作交流合作台狭义讲享济指获定报酬目基陌生存物品权暂时转移种商业模式享济五素分：闲置资源权连接信息流动性享济关键实现优匹配实现零边际成解决技术制度问题暖冬响应时代需求号召科技改变生活
前期暖冬合代理商起撒网讲暖冬盒铺处深入普通众心暖冬成众生活必须品众需时第时间想暖冬广告商洽谈讲信息引流
7项目商业模式
提示：什样商业模式进入市场保持核心竞争力？
1． 盈利模式
2．竞争模式
暖冬通广告变现实现盈利机柜设计电子屏商家机柜纸巾外包装投放广告甚吸粉纸巾售卖收入（户天第次扫码纸巾免费05元／包）机器售卖广告分成粉丝导流变现等收益形式广告收益分成较复杂总部开发广告代理商需BD商家开发广告广告收益代理商开发力相关纸巾机身带广告效应流量外公司台进行优化升级便获更加精准数精准营销做铺垫包纸巾成超2毛目前粉丝成基超10元新涨粉方式价格仅原五十分说种涨粉方式成极低便暖冬留存率负责否关注行结果部分公众号愿意买单
盈利便售卖纸巾卫生巾暖冬盈利模式位户天免费领包纸巾台粉丝周留存率保持80左右台企业合作粉丝直接变现精准粉丝3元~5元泛群15元~2元均留存粉丝计算积累量粉丝公众号派发广告
8 营销战略营销策略（般少1000字）
提示：
1．营销战略什？
2．营销策略什？
8 a）说明营销战略（般少500字）
目前市场情况暖冬利润源两途径
1返佣
2广告收益公司包装少利润啥实质虚夸圈代理商已接重点说说广告收益暖冬确非常重广告传媒途径称新媒体传媒7月18日分众传媒发布公告阿里巴巴集团关联方约150亿元民币战略入股分众阿里通分众线宣传获更线流量分众通阿里合作获数线流量入口越越受佬青睐市场分析直接线广告泛滥广告收费极高增加企业运营成新媒体然更容易广民认重纸巾刚需领会手扔少者8次8次广告确深入心样广告效率高企业然愿投暖冬然市场发展势头迅猛
8 b）说明价格策略（般少500字）
方面暖冬采渗透定价策略销售数量目标追求定销售量者说市场占率目进行价格决策市场占率暖冬市场竞争力强弱直接反应具较高市场占率意味着实现低成较高长期利润 前期目光放利润面较低利润代价换取市场占率暖冬深入心暖冬开始
方面暖冬积累足够户群体更利广告商产生利润暖冬已深入众暖冬面展示广告天少户面前播放次暖冬已成必须品展示广告带影响非常观时候更效应更品牌更企业愿意合作达双赢效果
外利支付宝折红包功时势参电商营销计划讲产品宣传效应达化时保证暖冬商品质量建立良口碑
8 c）说明分销策略（般少500字）
暖冬采生产商代理商批发商零售商消费者模式迅速占领市场扩市场占率实现限度扩张暖冬代理商批发商卖零售商消费者手里暖冬零售商局限点者必须商铺出现流方需里铺里
况纸痛点需求广泛难想象零售商网点应试定期补货暖冬盒相动售卖机需工直盯着需定期补货确保暖冬盒里商品者缺货太久纸巾卫生巾分销渠道样
暖冬售卖纸巾卫生巾时收集户偏信息准户偏发送推荐商品文章概率戳中户痛点联合合作企业创造商机实现利润化
8 d）说明促销策略（般少500字）
首先建立暖冬温馨爱品牌形象先深入女性群体推动超越实现预期销售目标提高销量扩知名度加深消费者产品印象需暖冬盒摆放公场例：饭店学校车站菜市场超市商场店等方消费者需微信扫扫轻松领免费纸巾满足公众纸巾刚需创造新兴享潮流帮助合作商家聚吸粉推广品牌产品维护客群关系化动动避免传统广告投入中80广告费知浪费里行业痛点暖冬广告商家投入产出效益化
外利种台进行推广利合作商现资源网点布置现场解说员客户群体说明暖冬方法讲暖冬推广出纸巾种生活必须品二消费者体验次次出现样状况会选择暖冬
9 请列出支出收益情况（般少500字）
暖冬盒前期投入会较高运推广面暖冬利信息进行推广期置换回目前暖冬直营加盟代理两种方式直营需铺点位承担风险台设备硬件成约1000元左右直营点越投入越更台倾第二种方式直营利润空间实少调查显示热门暖冬点位点位净利润达50直营点位2月左右回收成第二种加盟代理方式加盟商支付2万~3万元等价格购买设备运营业士表示台设备售价2000元台方利润少1000元
代理商说需投资太力理代理通纸巾分红方式实现盈利回然单独运营广告粉丝导流方面谋求盈利目前部分享纸巾机项目已开放代理权限代理低3万元起10台机器说仅卖硬件设备台利润高达2000元代理收益出纸量提成
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