学生创新创业项目计划书
新锐电子配件项目
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称： 新锐电子配件项目
项 目 类 型：
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
公司介绍 1
二行业分析 2
21 市场机会 2
22 顾客分析 2
三产品介绍 3
31 产品 3
32 产品采购储运 3
33 产品价格表 4
四 员组织结构 5
41 企业组织机构 5
42 企业日常理求 5
五发展规划 7
51 短期发展目标 7
52 长期发展目标 7
六营策略 8
61公司营理念 8
62销售计划 8
63营销策略 8
七财务规划 10
71企业资产 10
72销售预测成计划 10
八风险分析 11
81 市场风险策 11
82 技术风险策 12
83 理风险策 12
84 财务风险策 12
附录： 14
问卷调查 14
公司介绍
公司名称：新锐电子配件
公司简介：
店属销售型购进电子配件商品进行销售提供电子产品方面服务店学校销售点销售群面全体校员群
产品业务范围：
店针校学生需求营种电子配件耳机充电器U盘等系列配件
公司企业文化：
硬质量基础低廉价格核心全心全意服务广学生群体
二行业分析
21 市场机会
目前越越群拥电脑手机等电子产品电子外设需求越越群中学生占相例学生电子外设求通常会更苛刻电子周边产品成学生争先购买象市场需求量浩市场十分广阔具发展潜
22 顾客分析
公司面顾客学院拥手机广师生群客源学生选址赛恩斯二层学生相集中学生流动性强西区甚东区学生前选购时老师作服务象学院工作职工员
手机者电脑群服务象
三产品介绍
31 产品
手机电脑普电子配件产业巨市场问卷调查方式解电子配件兴趣学生青年群中男生生占较份量店销售电子配件针男生喜式样键盘耳机鼠标等电子外设店销售手机配件手机电池手机充电器存卡贴膜等
赢广学评销售电子外设外店会免费顾客提供贴膜刷机等服务
32 产品采购储运
产品采购采购员直接联系生产厂家进行采购会根家供应商提供产品质量价格确定家进货签定相应合作容避免供应商变更价格时供应避免定风险必时会网解价格款式更变确定产品受顾客欢迎
刚开始店规模产品储运方面需发精力需采购员定期进购产品产品限期储存担心产品会期时产品会定期分类合适价格卖批发商
33 产品价格表
产品
类
成价（元）
销售价（元）
鼠标
普通
15
25
中等
30
40
高档
50
70
键盘
普通
15
20
中等
30
40
高档
50
70
耳机
普通
15
25
中等
30
40
高档
50
70
手机贴膜
磨砂
12
5
透明
1
3
钢化
2
10
手机壳
软套
7
10
硬壳
5
8
移动电源
10000mA
35
50
15000mA
50
70
充电器
1mA2mA
10
20
数线
1
3
存卡
8G
10
30
16G
20
55
优盘
16G
30
40
四 员组织结构
41 企业组织机构
企业付店长1名会计1名采购员2名收银员1名销售员1名
职务
工作说明
需素质技
店长
做计划制定目标监督实施协调部关系工商税务等单位交道
见认真果断善应变容易交
会计
出纳收款记账理现金盘点库存
认真踏实条理诚实细心
采购员
负责日采购常做原材料价格调查供应商搞关系
口头表达力应变力较强敏锐洞察力
收银员
负责收银准确计算物品总价
责心健康证工作认真动手力强富创新精神
销售员
销售产品顾客建立保持良关系做销售汇报提出促销方法
良接意识礼貌客工作认真思路敏捷善交谈判力
42 企业日常理求
企业求员工必须严格遵守企业规章制度时希员工勤恳工作认真负责敬业精神成员谐相处积极协调工作店面取利益违反规定行予相应处罚时企业日常运营中存着盗窃火灾等风险外会带领企业员工起学应急知识掌握相关应措施提高员工素质风险降低需员工学客道顾客做程度服务顾客开心购物中收获需物品
理激励制：企业工作表现突出员工采取定奖励办法激励更企业服务会制定相应理激励制轮班机制例予员工提高工资免费旅行发放奖品分红提供假期等
工作程序：理制定采购销售计划——采购员负责购进原材料——销售产品——销售记录汇总
职工薪酬
店长1000元月会计1000元月销售员1000元月收银员800元月采购员800元月年总费51600元
备注：员应该充分表现出团结合作精神营该店
五发展规划
51 短期发展目标
第阶段：通广泛宣传促销吸引顾客
第二阶段：公司发展处升阶段通硬质量低廉价格热情服务树立良品牌形象方面留住原顾客方面开拓新客源
第三阶段：针顾客需求断推出新品种
52 长期发展目标
占领60客源市场消费群体提供优质服务实现利润化
六营策略
61公司营理念
创新灵活营模式吸引广消费群体
挑剔产品质量满足广消费群体
低廉实惠销售价格回报广消费群体
热情周优质服务方便广消费群体
62销售计划
店批发零售企业低价批发产品销售终消费者赚取中差价企业规模较员资金限前期直销等资金积累会考虑网销售增加产品类型
63营销策略
631 促销计划广告策略
（1）宣销进采优惠销售赠送礼品等方式保证销量时带动品牌成长
（2）推出送货门服务适合宅寝室学生
（3）提高产品知名度进行广告宣传前期定期发放传单进行宣传增加店知名度潜顾客
（4）质量服务说话续知名度提高学生间口耳相传然会更畅通销路
项目
具体容
成预测
宣传
开业初定期发放传单
100元
促销活动
定期产品捆绑销售成价进行促销
632 价格策略
电子配件定价定市场价具体批发价定批发价基础提成20采直接生产厂家取货方式购入保证利润时拥足够低廉销售价格
633 营销队伍理
提高前台效协响应力科学规范理流程提高店员素质职业惯
634 营销渠道
通阵游击方式营销租店铺营电子配件店发展公寓学院外围销售员方便送货门服务
七财务规划
71企业资产
固定资产—桌椅2套长桌1张计算机1电脑1台饮水机1台空调1台灯4条挂钩干开办费
流动资金—工资水电费运费工具设备原材料费促销费预见费
72销售预测成计划
721销售收入预测
前季度宣传通海报传单微博等方式投入必资金盈利
第二季度消费群体中创建良口碑基盈利
第三季度逐步回正轨稍微盈利
第四季度营情况良盈利较
722现金流量计划
开立账户情交进货正常开销外余存入账户
项目
金额（元）
项目
金额（元）
门面租金
24000
职工薪酬
51600
装修
30000
宣传费
1400
货物储备
23000
合计
130000
八风险分析
营风险指资营活动中遇存某确定素造成营活动营结果偏离预期性风险目前言电子配件店店营活动中出现风险致总结：市场风险技术风险财务风险
81 市场风险策
811市场风险
该电子配件店创立阶段营程中该店会存列市场风险：
①消费者该店产品认知程度低达该店营销目标求知名度
②学校附电子配件店数量较市场竞争激烈市场增长率降
③调查数学生喜欢网购买电子配件新电子配件店吸引预期数量顾客低营销目标求
812应策略
①针达营销目标存风险该店广告等促销活动做位学校力宣传达理想宣传效果缩短消费者该店产品认知周期
②发展特色服务形成电子配件店核心竞争力采取种营销手段树立良品牌形象迅速占领市场学生市场中形成良口碑效应
③ 电子配件采购店面理着重突出创新作设计创新作公司生命源力量源
④建立完善市场信息反馈体系定期学校进行市场调查时握市场变动趋势握消费者倾
82 技术风险策
该店尚处创业初级阶段产品采购市场求方面法达完美结合时电子配件销售营程中出现设备低劣技术员素质法找价廉物美原材料等问题导致定技术风险技术风险解决该店发展关重环节
83 理风险策
店铺刚成立成员相缺乏店铺理验科学决策力市场理良认知实践方面风险解决需员断优秀电子配件店学深造运实践中样方公司持续发展
84 财务风险策
成立初期前期注入资金较少信誉度较低融资方面会存资金时位等问题
需：
1合理确定资结构控制债务规模
2记录天实际开支监督费情况资金合理运合符公司运营规划制定效成计划作出准确费估算预算
3融资时签订合严格规定双方权利义务
4加强资金理降低财务风险量达合理资源配置
5提高财务风险意识降低观意识中财务风险
6财务核心形成服务消费财务市场等环节间统筹协调
附录：
问卷调查
亲爱学：
您新锐电子配件公司调查员正准备赛恩斯开家电子配件店您更物美价廉电子配件您提供更方便快捷优质服务产品正进行项市场调查目想解您关电子配件方面法更指点企业您回答谓错真实反应您情况法便指点企业感谢您百忙中提供关重信息谢谢您配合
问题请您认选项划√现选项请您具体写出
1您性
A男 B女
2您年龄
A1520
B2125
C2630
3您拥手机品牌
A 诺基亚 B摩托罗拉 C苹果
D 三星 E索爱 FHTC
GLG H酷派 I普达
J（请面详细注明）
4购买手机否会贴膜购买手机保护壳等美容服务？
A
B否
5您日常购买手机配件种？[选题]
A保护壳套
B屏幕贴膜
C蓝牙耳机
D电池
E读卡器
F存卡
G应急充电器
H车载充电器
I数线
J挂绳
K耳机
L（请面详细注明）
6您时里选购电子配件？
A电子卖场
B网店
C电子配件店
D专卖店
E（请面详细注明）
7购买配件时您较注重点？
A价格 B质量
D购买方便性 E实性
G（请面详细注明）
8假您需更换配件否会选择校店？
A
B否
9您理想中电子配件价位概少？
20元
2050元
50100元
100元
（请面详细注明）
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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学生创新创业项目计划书
新锐电子配件项目
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称： 新锐电子配件项目
项 目 类 型：
团 队 成 员： xxxxxxxxx
指 导 教 师： xxxxxx
申 报 日 期： 202X年7月
公司介绍 1
二行业分析 2
21 市场机会 2
22 顾客分析 2
三产品介绍 3
31 产品 3
32 产品采购储运 3
33 产品价格表 4
四 员组织结构 5
41 企业组织机构 5
42 企业日常理求 5
五发展规划 7
51 短期发展目标 7
52 长期发展目标 7
六营策略 8
61公司营理念 8
62销售计划 8
63营销策略 8
七财务规划 10
71企业资产 10
72销售预测成计划 10
八风险分析 11
81 市场风险策 11
82 技术风险策 12
83 理风险策 12
84 财务风险策 12
附录： 14
问卷调查 14
公司介绍
公司名称：新锐电子配件
公司简介：
店属销售型购进电子配件商品进行销售提供电子产品方面服务店学校销售点销售群面全体校员群
产品业务范围：
店针校学生需求营种电子配件耳机充电器U盘等系列配件
公司企业文化：
硬质量基础低廉价格核心全心全意服务广学生群体
二行业分析
21 市场机会
目前越越群拥电脑手机等电子产品电子外设需求越越群中学生占相例学生电子外设求通常会更苛刻电子周边产品成学生争先购买象市场需求量浩市场十分广阔具发展潜
22 顾客分析
公司面顾客学院拥手机广师生群客源学生选址赛恩斯二层学生相集中学生流动性强西区甚东区学生前选购时老师作服务象学院工作职工员
手机者电脑群服务象
三产品介绍
31 产品
手机电脑普电子配件产业巨市场问卷调查方式解电子配件兴趣学生青年群中男生生占较份量店销售电子配件针男生喜式样键盘耳机鼠标等电子外设店销售手机配件手机电池手机充电器存卡贴膜等
赢广学评销售电子外设外店会免费顾客提供贴膜刷机等服务
32 产品采购储运
产品采购采购员直接联系生产厂家进行采购会根家供应商提供产品质量价格确定家进货签定相应合作容避免供应商变更价格时供应避免定风险必时会网解价格款式更变确定产品受顾客欢迎
刚开始店规模产品储运方面需发精力需采购员定期进购产品产品限期储存担心产品会期时产品会定期分类合适价格卖批发商
33 产品价格表
产品
类
成价（元）
销售价（元）
鼠标
普通
15
25
中等
30
40
高档
50
70
键盘
普通
15
20
中等
30
40
高档
50
70
耳机
普通
15
25
中等
30
40
高档
50
70
手机贴膜
磨砂
12
5
透明
1
3
钢化
2
10
手机壳
软套
7
10
硬壳
5
8
移动电源
10000mA
35
50
15000mA
50
70
充电器
1mA2mA
10
20
数线
1
3
存卡
8G
10
30
16G
20
55
优盘
16G
30
40
四 员组织结构
41 企业组织机构
企业付店长1名会计1名采购员2名收银员1名销售员1名
职务
工作说明
需素质技
店长
做计划制定目标监督实施协调部关系工商税务等单位交道
见认真果断善应变容易交
会计
出纳收款记账理现金盘点库存
认真踏实条理诚实细心
采购员
负责日采购常做原材料价格调查供应商搞关系
口头表达力应变力较强敏锐洞察力
收银员
负责收银准确计算物品总价
责心健康证工作认真动手力强富创新精神
销售员
销售产品顾客建立保持良关系做销售汇报提出促销方法
良接意识礼貌客工作认真思路敏捷善交谈判力
42 企业日常理求
企业求员工必须严格遵守企业规章制度时希员工勤恳工作认真负责敬业精神成员谐相处积极协调工作店面取利益违反规定行予相应处罚时企业日常运营中存着盗窃火灾等风险外会带领企业员工起学应急知识掌握相关应措施提高员工素质风险降低需员工学客道顾客做程度服务顾客开心购物中收获需物品
理激励制：企业工作表现突出员工采取定奖励办法激励更企业服务会制定相应理激励制轮班机制例予员工提高工资免费旅行发放奖品分红提供假期等
工作程序：理制定采购销售计划——采购员负责购进原材料——销售产品——销售记录汇总
职工薪酬
店长1000元月会计1000元月销售员1000元月收银员800元月采购员800元月年总费51600元
备注：员应该充分表现出团结合作精神营该店
五发展规划
51 短期发展目标
第阶段：通广泛宣传促销吸引顾客
第二阶段：公司发展处升阶段通硬质量低廉价格热情服务树立良品牌形象方面留住原顾客方面开拓新客源
第三阶段：针顾客需求断推出新品种
52 长期发展目标
占领60客源市场消费群体提供优质服务实现利润化
六营策略
61公司营理念
创新灵活营模式吸引广消费群体
挑剔产品质量满足广消费群体
低廉实惠销售价格回报广消费群体
热情周优质服务方便广消费群体
62销售计划
店批发零售企业低价批发产品销售终消费者赚取中差价企业规模较员资金限前期直销等资金积累会考虑网销售增加产品类型
63营销策略
631 促销计划广告策略
（1）宣销进采优惠销售赠送礼品等方式保证销量时带动品牌成长
（2）推出送货门服务适合宅寝室学生
（3）提高产品知名度进行广告宣传前期定期发放传单进行宣传增加店知名度潜顾客
（4）质量服务说话续知名度提高学生间口耳相传然会更畅通销路
项目
具体容
成预测
宣传
开业初定期发放传单
100元
促销活动
定期产品捆绑销售成价进行促销
632 价格策略
电子配件定价定市场价具体批发价定批发价基础提成20采直接生产厂家取货方式购入保证利润时拥足够低廉销售价格
633 营销队伍理
提高前台效协响应力科学规范理流程提高店员素质职业惯
634 营销渠道
通阵游击方式营销租店铺营电子配件店发展公寓学院外围销售员方便送货门服务
七财务规划
71企业资产
固定资产—桌椅2套长桌1张计算机1电脑1台饮水机1台空调1台灯4条挂钩干开办费
流动资金—工资水电费运费工具设备原材料费促销费预见费
72销售预测成计划
721销售收入预测
前季度宣传通海报传单微博等方式投入必资金盈利
第二季度消费群体中创建良口碑基盈利
第三季度逐步回正轨稍微盈利
第四季度营情况良盈利较
722现金流量计划
开立账户情交进货正常开销外余存入账户
项目
金额（元）
项目
金额（元）
门面租金
24000
职工薪酬
51600
装修
30000
宣传费
1400
货物储备
23000
合计
130000
八风险分析
营风险指资营活动中遇存某确定素造成营活动营结果偏离预期性风险目前言电子配件店店营活动中出现风险致总结：市场风险技术风险财务风险
81 市场风险策
811市场风险
该电子配件店创立阶段营程中该店会存列市场风险：
①消费者该店产品认知程度低达该店营销目标求知名度
②学校附电子配件店数量较市场竞争激烈市场增长率降
③调查数学生喜欢网购买电子配件新电子配件店吸引预期数量顾客低营销目标求
812应策略
①针达营销目标存风险该店广告等促销活动做位学校力宣传达理想宣传效果缩短消费者该店产品认知周期
②发展特色服务形成电子配件店核心竞争力采取种营销手段树立良品牌形象迅速占领市场学生市场中形成良口碑效应
③ 电子配件采购店面理着重突出创新作设计创新作公司生命源力量源
④建立完善市场信息反馈体系定期学校进行市场调查时握市场变动趋势握消费者倾
82 技术风险策
该店尚处创业初级阶段产品采购市场求方面法达完美结合时电子配件销售营程中出现设备低劣技术员素质法找价廉物美原材料等问题导致定技术风险技术风险解决该店发展关重环节
83 理风险策
店铺刚成立成员相缺乏店铺理验科学决策力市场理良认知实践方面风险解决需员断优秀电子配件店学深造运实践中样方公司持续发展
84 财务风险策
成立初期前期注入资金较少信誉度较低融资方面会存资金时位等问题
需：
1合理确定资结构控制债务规模
2记录天实际开支监督费情况资金合理运合符公司运营规划制定效成计划作出准确费估算预算
3融资时签订合严格规定双方权利义务
4加强资金理降低财务风险量达合理资源配置
5提高财务风险意识降低观意识中财务风险
6财务核心形成服务消费财务市场等环节间统筹协调
附录：
问卷调查
亲爱学：
您新锐电子配件公司调查员正准备赛恩斯开家电子配件店您更物美价廉电子配件您提供更方便快捷优质服务产品正进行项市场调查目想解您关电子配件方面法更指点企业您回答谓错真实反应您情况法便指点企业感谢您百忙中提供关重信息谢谢您配合
问题请您认选项划√现选项请您具体写出
1您性
A男 B女
2您年龄
A1520
B2125
C2630
3您拥手机品牌
A 诺基亚 B摩托罗拉 C苹果
D 三星 E索爱 FHTC
GLG H酷派 I普达
J（请面详细注明）
4购买手机否会贴膜购买手机保护壳等美容服务？
A
B否
5您日常购买手机配件种？[选题]
A保护壳套
B屏幕贴膜
C蓝牙耳机
D电池
E读卡器
F存卡
G应急充电器
H车载充电器
I数线
J挂绳
K耳机
L（请面详细注明）
6您时里选购电子配件？
A电子卖场
B网店
C电子配件店
D专卖店
E（请面详细注明）
7购买配件时您较注重点？
A价格 B质量
D购买方便性 E实性
G（请面详细注明）
8假您需更换配件否会选择校店？
A
B否
9您理想中电子配件价位概少？
20元
2050元
50100元
100元
（请面详细注明）
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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