目 录
1 引言 1
2 营销理综述 1
21品牌定义 3
22品牌营销战略概述 4
221差异化营销模式 4
222核心竞争力营销模式 4
223蓝海战略营销模式 5
3 HTC产品营销模式概述 5
31 HTC公司简介 5
32营销模式转变历程 6
321问题背景 7
322市场研究策略调整 7
4 HTC产品营销模式实施中存问题 9
41营销方式众化 9
42缺乏专业营销 9
43电子产品业信息化程度高 9
44短期推广 10
45缺乏系统规划 10
46网站建设滞 11
5 HTC产品营销应差异化营销策建议 11
51革新传统营销方式 11
52整合营销方法加强信息传播交流 12
53加强HTC公司营模式建设 12
54注重HTC公司品牌建设特色营 13
55加强HTC公司营销培养 13
56加强电子产品业网络化建设 14
6结束语 14
参考文献 14
致谢 15
HTC产品市场分析营销策略研究
摘
着济全球化发展企业发展战略营理念发生重变化营销策略HTC产品发展中显尤重 HTC产品快速发展益快捷高效营销模式HTC产品重营销工具HTC产品实效果受口碑相传名效应进行市场营销现代营销观念HTC产品发展中起作市场变幻莫测HTC产品市场营销策略实践中出现问题营销方式营销网络营销等方面落类产品文针目前HTC产品电子产品营销理存足现象分析产生问题原基础提出相应营销策
关键词：HTC产品营销模式差异化营销
Abstract
With the development of economic globalization the development of the enterprise strategy and management idea there are major changes marketing strategy in product development of HTC is particularly important The rapid development of HTC products to its quick and efficient marketing model the most important products HTC HTC product marketing tool is the practical effect rely on a generation and celebrity effect to reputation market marketing Modern marketing concept in the development of products in HTC play a very significant role But because of the changeable market product marketing strategy HTC in practice there have been some problems such as marketing methods marketing personnel network marketing etc behind the similar product aiming at electronic product marketing management HTC products of the inadequacy of the phenomenon the paper analyses the cause of the main reasons of these problems and put forward the corresponding marketing countermeasures
Key words HTC product marketing model of differentiated marketing
1 引言
11选题目意义
现代营销诞生新济科技文化时代时代产物特点受时间空间限制程度改变社会传统营销形态业态认识企业充分利现代营销作企业营销手段企业营销工作效率提高降低企业营销综合生产成扩企业市场占率企业获更社会济效益现代营销相传统营销模式言更具国际化信息化纸化特点逐步成类企业营销手段已全球济化浪潮企业必然转变传统营销观念建立适应时代需新营销理念相应组织结构实施新品牌营销策略服务营销策略绿色营销策略适应新形势需
外文企业发展策略角度进行现代营销研究希文研究够企业营销发展提供参考理研究者进行相关研究贡献绵薄力
12课题研究现状
121国研究现状
王丹阳关营销模式创新探讨中提营销模式创新动力非常重没种营销模式适合企业没种营销模式永时求企业营销模式进行创新持续组织创新说保证企业营销模式着外部环境变化断创新激励制度营销模式创新原动力
邹鹏渤成员制营销模式客户忠诚驱动机制研究中指出服务业成员制营销模式指消费者先获购买某公司服务资格然购买该公司提供服务客户公司建立关系购买分离目前鲜模式客户关系理研究研究针消费者时拥竞争公司成员身份现象探索成员制营销模式中客户忠诚驱动机制通中国12000名信卡客户调查传统客户忠诚理发现1)首次发现客户竞争者发展关系会降低忠诚度某品牌首选承诺时客户市场知识竞争者关系体验促进首选品牌口碑推荐意愿会降低首选品牌钱包份额2)满意度客户预期消费约束显著影响客户成员关系行
袁岳营销思维突破实战中提品牌营销策略产品研发需求――技术――形式模型品牌营销三元结构产品三源研究――关联产品影响产品三源研究――竞争新品刺激产品三源研究――需求碎片企业想市场营销中获长久优势位需紧紧抓住品牌营销结构
122国外研究现状
满足顾客需求目标 4P 理 美国营销专家杰罗姆麦卡锡教授提出４Ｐ策略组合：企业 适价格（price）营销适产品（product） 适渠道（place）适促销（promotion）产品服务投放特定市场行满足顾客需求 着济发展市场条件变化1986 年科特勒增加政治（politics）公关系public relation提出 6P 理 国演讲中提出 10P 理增加探查（probing分割（partioning）优先（prioritizing）定位（positioning） 2追求顾客满意目标 4C 理 80 年代美国学者提出4C理消费者consumer成cost便利convenience沟通communication明确提出企业应研究顾客需求欲研究顾客愿意付出代价研究顾客购买更便利研究消费者更进行效沟通3建立顾客忠诚目标 4R 理 90 年代美国整合营销理创始舒尔兹提出4R 理市场反映reaction 顾客关联relating关系营销relationship利益回报retribution强调指出企业顾客命运体济利益相关联系起建立保持发展顾客间长期关系企业营中心核心里路重容 4新济时代 4V 理 1994 年台湾罗文坤教授提出 4V 营销组合理2002 年国学者吴金明 4V 理解释差异化（variation）功化versatility附加值value鸣vibration 强调企业实行差异化营销树立独特企业形象满足消费者性化需求针消费者需求性化服务创品牌文化资产满足消费者情感需求
产品差异化(Product Differentiation)问题研究起始二十世纪三十年代 关垄断竞争问题讨完整理解产品差异化必须明确产品层次 菲利普·科特勒 (Philip Kotler 1999Marketing Management)产品三层次模型 基础提出产品五层次模型核心产品（利益）般产品期产品附加产品潜产品说明产品价值利益形成程具双性营销者 顾客作结果顾客起导作顾客满足单产品 正美国著名营销专家哈佛学教授西奥·李维特[6]言现代竞争公司工厂中生产什 产品增加什容诸包 装服务广告客户咨询融资送货等方面差异化增加产品价值引起重视满足差异化需求找合适差异化素实施产品差异化策略产品竞争利开展
13拟解决关键问题
分析HTC产品开展营销程中存问题调研资料找出企业开展营销障碍制定营销策略难点该企业面困境必须解决问题结合企业实际情况提出行方案解决制约企业开展科学营销障碍
14研究方法
首先国外关网络济条件企业营销策略相关理文献进行广泛阅读解国外相关理动态理基础紧接着结合企业营销策略方面调研营销组合策略分析通阅读文献资料初步整理企业营销组合策略方面存足制定相应调查问卷通分析文提供通市场调研预测针性相应营销组合策略进行分析
2 营销理综述
21品牌定义
品牌初指识商品劳务名称术语记号象征设计组合品牌包括品牌名称品牌标志商标具体说包括商品属性文化特征性特色等附加属性品牌质代表着卖者交付买者产品特征利益服务贯性承诺某种层面代表着种认感知理念佳品牌质量保证
22品牌营销战略概述
品牌营销战略顾名思义指企业品牌营造维护核心品牌核心价值出发创造极高知名度较高信誉度较市场份额巨济效益出发点分析研究身条件外部环境基础运现代企业战略发展规划确定企业总体行动计划实际操作品牌战略选择包装培育宣传保护某品牌逐步享盛誉充分发挥名牌效应促进品牌企业身发展壮程
221差异化营销模式
谓差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing tactics）差异性市场策略差异性市场营销指面已细分市场企业选择两者两子市场作市场目标分子市场提供针性产品服务相应销售措施企业根子市场特点分制定产品策略价格策略渠道策略促销策略予实施
222核心竞争力营销模式
核心力营销30年中国营销进化结果：计划济商业调拨市场洞开广告轰炸终端推广进步规范学术营销品牌营销升级终激烈竞争中企业终走核心力营销
核心竞争力术语首次出现1990年年著名理专家C K PrahaladGary Hamel著The Core Competence of the Corporation书中指出：核心竞争力组织部整合知识技尤关样协调种生产技整合技术知识技形象说家元化营企业棵树核心产品（核心零部件）树干业务单位树枝树叶花朵果实顾客需终产品支撑着切正企业部力组合核心竞争力实际隐含核心产品（核心零部件）里面知识技者集合
核心竞争力企业持续竞争优势源泉然身会动转化成竞争优势果没相应机制条件加支持核心竞争力处毫价值正基点核心竞争力外延拓展企业方方面面包括职系统象样局限研究开发产品生产
223蓝海战略营销模式
蓝海战略营销指体生产商具体发展目标进行详规划形成套科学发展方案然通方案推广取研发商销售商认进通三方资源整合实现资源享渠道享品牌享终享受发展成果
蓝海战略营销涵详细分析：
蓝海战略营销某企业产品营销托企业营销资源营销台战略战术传统营销模式企业投入巨额资金渠道建设产品延伸品牌宣传促销等方面效果越越差蓝海营销蓝海营销寻求企业营销资源营销台进行企业产品营销注重营销资源营销台拥控制合作互惠双赢赢
3 HTC产品营销模式概述
31 HTC公司简介
HTC公司1997年董事长王雪红董事暨宏达基金会董事长卓火土总理兼执行长周永明创立宏达国际电子股份限公司成立1997年5月15日威盛电子转投资公司全球智手机代工生产厂商全球Windows Mobile智手机生产厂商微软Windows Mobile紧密合作伙伴垄断Windows Mobile手机80左右市场份额旗拥Qtek通路品牌普达宏达子公司宏达电现董事长王雪红执行长周永明2008年6月公司正式英文名称High Tech Computer Corporation更名HTC Corporation 宏达电公司口号smart mobility常出现公司商标外强调创新精神句口号HTC Innovation常出现产品广告
宏达电成立初没成功产品知名度高研发出iPAQ产品真正奠定PDA市场领先位逐步成世界PDA代工厂商（客户HPDell）2002年微软公布Pocket PCPhone Edition操作系统宏达电研发出全球第款搭载系统PDA PhoneHPDell等厂宏达国际电子股份限公司代表产品没买单欧洲数电讯运营商中宏达电签量订单欧洲推出取错销量逐步提高宏达电业界知名度
32营销模式转变历程
宏达电智手机通常拥客制化版研发代号区分著名CHT9000研发代号Hermes中会根运营商需求作许变化Hermes分100200300型型号略微差表现外观摄头WiFi存等相代号（Hermes 100）版（Dopod 838 ProO2 Xda Trion）手机配置基相时宏达电品牌手机销售Hermes 100HTC ZHermes 200HTC TyTN称宏达电原型机通常宏达电新产品会先欧美区市市场成熟会台湾香港中国陆推出目前中国陆宏达电普达作子品牌销售
宏达电家运营商提供贴牌产品中华电信AT&TOrangeTMobileO2VerizonBellSprintVodafoneSwisscomSoftBank等 宏达电代工生产品牌Windows Mobile智手机HPDellFujitsuSiemensPalmSony Ericsson等2007年产品搭载研发操控软件HTC SenseTouchFLO起传统Windows Mobile更加方便智慧化发展Windows Mobile台产品外2007年宏达电加入34家公司创立开放手机联盟（Open Handset Alliance）推出采GoogleAndroid系统智手机
321问题背景
着市场需求增长居民消费力升竞争品牌广告投入增长消费者产生引导作手机市场容量增加竞争品牌针HTC增加市场竞争力度深度提高广告宣传强度品牌甚采直接间接攻击HTC产品广告策略企图抢夺失保持现市场份额外HTC产品成功影响新兴品牌模仿进产品渠道定价包装命名广告诉求媒介策略等方面纱袭模仿击HTC产品场份额竞争趋白热化态势更复杂．压HTC产品面形势十分严峻作单品种HTC产品保持原市场份额已难题逆境中求胜争取更快进步更难加难
322市场研究策略调整
2002年HTC产品陆区市场首战初捷取区性名牌产品战果企业没骄傲没固步封相反HTC公司针激烈竞争状况进行次深入市场调查科学数基础做出科学决策制订HTC产品2002年～2010年发展目标根目标营销战略进行创新调整
1产品策略加强
年受新兴厂商崛起压力宏达电开始转型摒弃前Qtek创立品牌hTC陆续推出Touch系列手机外观时尚超前破Windows Mobile智慧手机呆板中采TouchFLO触控技术认苹果iPhone强劲手宏达电利智手机方面优势推出性强类似 宏达国际电子股份限公司新产品UMPC产品HTC Shift中装配Windows Mobile 6Windows Vista双系统进军UMPC市场
HTC首先会加品牌推广家选择正规渠道产品外会推出TDEVDO产品说明未HTC行货产品更会运营商合作话费绑定形式出售外HTC召开Desire HDDesire Z两款手机发布会目前三分国市三分二全球范围市未然期国市场会
Quietly brilliant相信生中美事情体验HTC Sense便种充满意外惊喜体验HTC Sense成UIHTC Sense带家仅仅UI体验种态度切设计户体验理念目户造性化产品非户适应产品点HTC产品广告体现
HTC Sense翻转静音放包里担心没听铃音错电话Hero推出现desire手机HTC Sense存未推出新产品androidWindows Phone 7手机会HTC Sense理念融入中
2销售渠道攻方调整
HTC产品定位众型产品产品销售渠道选择广告传播定位直接针众潜心理制订调查数表明消费者购买HTC产品三场：第专卖店（5408％）次手机卖场（5356％）第三商场（791％）时着改革进程加快电子产品销售渠道已呈现飞速发展态势2002年HTC产品营销渠道重点做零售终端城乡手机市场批发渠道通公司进行批发全国城镇市场进行渗透
3广告战略策略制定
掌握动权攻击手手追全国广告均强调创新领先步步超越手
1统视觉识形象形象广告版面提高广告记忆度媒体广告发布均突出HTC智产品诉求点整合传播途径渠道
2媒体组合采取中央媒体方媒体相结合面影视户外媒体相结合覆盖整目标消费群
3时段版面选择处处树立第品牌形象
4体育文艺活动广告贯穿全年抢占目标消费群制高点通赞助活动树立品牌形象
总持续断高效良形象广告传播运动产品形象销售量提升起作
业绩说明企业断创新发展造辉煌着中国加入WTO更严峻挑战
4 HTC产品营销模式实施中存问题
41营销方式众化
HTC集团成立HTC产品市场宣传通两种方式口碑宣传二名效应宣传口碑宣传通HTC产品消费者亲身体会传达身边种方式效率低没突破性进展明星效应宣传媒体报纸杂志通娱乐明星代言方式出现种方式然受众面较广泛够新颖宣传方式落形中企业形象档次降低HTC产品没做品牌宣传太重视市场活动方面HTC产品应该苹果学进行系统市场宣传活动
42缺乏专业营销
HTC产品开展营销首先做进行招揽需高素质营销专业加入营销方面需具备丰富网络知识时先进营销意识重熟悉HTC公司营特点现HTC产品集团营销面问题高素质电子产品营销短缺长久事电子产品业员工素质求高电子产品业员素质整体偏低营销技术掌握应空白时HTC产品理者缺乏先进营销理念创新意识导致营销忽略计营销方面专业然没兴趣花重金聘请
43电子产品业信息化程度高
HTC产品集团理者缺乏先进理理念认识营销企业发展重性认识足营销技术基础企业信息化电子产品业营者没市场营销意识懂高投入高回报营销道理市场营销方面投入低导致营销HTC产品中发展缓慢时HTC产品劳动密集型产业员工求劳动力成低进行营销需量样HTC产品劳动力成较高两者间差距较HTC产品更倾聘请廉价劳动力完成信息数搜集 统计分析工作造成信息数采集方面效率低
44短期推广
HTC产品电子产品集团做网络推广带着试试心理没营销做长远规划般推广月者半年HTC公司特殊性企业身条件限制企业法行业相没巨额投资难短期获较效果名见传品牌说消费者般太会关注品牌沉淀需长期推广规划
45缺乏系统规划
HTC产品集团身没系统完整营销规划更奇然请专业营销员指点迷津完搁置边者企业身老板缺乏营销知识时候放手找属全权办理者外包负责公司偿失着蛇咬三年怕井绳心理够资金水漂企业老板营销意识会影响企业发展系统营销规划重
HTC产品集团想营销中获较品牌推广需解决问题做系统整合营销企业消费者形成互动目标消费者需扩张特北京样流量较城市外口会成口碑传播群进行创新互动全面传播促进门店品牌良性持续发展形成良口碑较高忠诚度
46网站建设滞
HTC产品集团缺乏网络营销意识网络营销重视足出现身企业网站建设忽视国HTC产品普遍存网络化建设落企业发展网络营销资金投入低现象国现电子产品网络门户然数量繁网电子产品交易成功数量未形成定规模化电子产品网提供电子产品服务少供消费者选择产品品种单时提供服务项目足导致消费者网络电子产品消费缺乏兴趣外HTC产品电子产品网站建设缺乏身特色样仅没发挥网络营销应优势反顾客HTC产品印象佳导致HTC产品电子产品网订单数量少销售额处较低境况产生果认识点会营者带种通电子产品网络营销法帮助企业获更销售业绩假象HTC产品营者网站建设更加忽视恶性循环
5 HTC产品营销应差异化营销策建议
HTC产品营销中存问题出HTC产品想未市场竞争中继续保持领先位实行差异化营销势必行
51革新传统营销方式
产品间孤立着莫联系产品着客户渠道基础设施素营销程中企业利相资源降低企业营销成者销售员客户提供独特揽子方案电子产品行业通研究产品处够优化配置实现享跨越细分市场享行产生相单细分市场竞争手成优势
里资源享引申概念格销售策略企业市场发展中具相关性知识产品采捆绑销售（tiein sale）方式进行销售降低企业销售成知识产品身存着互补性种捆绑销售知识产品定价策略应效企业找出产品间相关性进行合理排列组合捆绑销售定够获更业绩企业带更利益
52整合营销方法加强信息传播交流
通运种营销手段加强HTC产品目标顾客间信息交流电子产品媒体具传播范围广覆盖面受域时间环境限制信息传播灵活制作成相较低优点运媒体进行宣传程中种方式进行信息传播图片营销通传播关企业信息图片达更宣传效果HTC产品坛网站右角制作广告图片信息 图片中加入HTC产品广告信息点击图片直接链接企业网站扩企业知名度影响力时HTC产品运坛营销宣传企业信息坛已成网络时代中网民常获取信息交流思想重媒介企业知名坛通文字图片视频等方式发布HTC产品新产品销售信息价格介绍等时网络通种方式顾客进行交流沟通顾客解答疑问HTC产品特色服务完整展示顾客样利宣传企业品牌方法运提高HTC产品顾客间交互性增加顾客企业信赖感
53加强HTC公司营模式建设
国电子产品业现发展战略连锁营方式进行国HTC产品实现跨区域规模扩张直接效办法发展电子产品业营销必形式电子产品业业务营范围窄没力工业企业样通种样销售渠道产品销全国甚全球HTC产品通助开分店实现跨越式发展目反想连锁营方式持续快速健康发展必须进行HTC产品营销样连锁营方式采购外卖配送利进行
54注重HTC公司品牌建设特色营
通造HTC产品独特品牌文化特色提高HTC产品知名度美誉度国电子产品业想营销方面建树应提高电子产品业品味改善电子产品业服务质量HTC产品拥介绍时仅仅联系电话址告知网民精心策划宣传HTC产品特色HTC产品深层次服务展现顾客企业精神特色产品行业中特色优势投诉处理意见反馈甚互动交流总电子产品业营销中造出良口碑知名度重提升HTC产品身特色文化品位重点定位增加顾客HTC产品信程度良印象处处体现出企业客户体贴
55加强HTC公司营销培养
国发展电子产品业瓶颈国缺少相关营销前电子产品业营销意识进行营销理需说会道HTC产品客源市场建立起前营销员知识面较窄懂信息技术更凤毛麟角HTC产品进行营销必须力进行相关培养国高校科研机构电子产品业营销研究作研究中心培养市场紧缺电子产品营销HTC产品懂信息技术理电子产品懂电子产品解营销电子产品营销发展电子产品业营销做观念创新决策创新激励创新消家族观念亲情关系家族势力企业发展利影响没现代化营员没现代化电子产品业
总国HTC公司进行营销优势赢利空间极做中国著名HTC产品电子产品集团应该清楚认识点握效执行起发展现代营销HTC产品发展起估量作商业信息爆炸济环境中电子产品营销实质吸引消费者注意力创造条件实现购买欲抓住消费者成电子产品营销成功关键
56加强电子产品业网络化建设
国电子产品业网站建设千篇律缺乏HTC产品身特色电子产品网站中容风格异难顾客产生吸引力 致顾客网站马马虎虎浏览番没深刻印象更严重某电子产品企业网站建设成功里面信息没更新形成摆设局面网络营销中重容加强企业网站建设HTC产品树立强烈网络营销意识网企业身独特风格展现广网民必须体现出特色制作出性化网页电子产品业提供电子产品产品应该体现出定性化性化年龄区收入消费者食品求差电子产品网站建设应该针风格顾客设计页面风格安排形式电子产品介绍满足种类型顾客求HTC产品网站设计必须容丰富富性符合种求
6结束语
文结合HTC产品营销发展前景HTC产品竞争中具典型优势进行分析时结合实际尝试HTC产业发展现状遇实际问题进行综合证期够HTC营销发展带启示帮助准确界定疗营销定义性质营销特征营销市场等完善现代营销概念体系重点分析HTC产品营销开发基础理问题填补相关品牌营销研究空白
参考文献
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[2] 尹凤荣王文永浅谈品牌营销策略分析[J] 商场现代化 2007(10)
[3] 国华品牌营销初探[J] 吕梁高等专科学校学报 2007(02)
[4] 陈兴元品牌营销策略探析[J] 理改革 2007(04)
[5] 孙欧陈涛吴艳娥国企业品牌营销策略分析[J] 中国集体济(半月) 2007(08)
[6] 陈晓明刘录敬品牌营销面问题策分析[J] 边疆济文化 2008(02)
[7] 王维苗雨君郑继兴品牌营销误区策[J] 企业活力 2003(03)
[8] 俞晓春品牌营销误区[J] 中国济周刊 2004(22)
[9] 王凯品牌营销模型研究[J] 市场周刊(商务) 2004(10)
[10] 张艳土众媒体品牌营销科学分析[J] 科学众 2005(07)
[11] 李雪梅试定位理品牌营销中应[J] 新闻学 2000(01)
[12] 徐世杰淘宝商城品牌营销传播策略[J] 新闻爱者 2011(16)
[13] 黄梦洁定位——处营销学定律[J] 全国新书目 2006(13)
[14] 吴红万木春透神话叙事广告创意原理[J] 代传播 2008(05)
[15] 方蕾线广告事倍功半 长期利益短期回报需慎重权衡[J] IT时代周刊 2006(01)
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1 引言 1
2 营销理综述 1
21品牌定义 3
22品牌营销战略概述 4
221差异化营销模式 4
222核心竞争力营销模式 4
223蓝海战略营销模式 5
3 HTC产品营销模式概述 5
31 HTC公司简介 5
32营销模式转变历程 6
321问题背景 7
322市场研究策略调整 7
4 HTC产品营销模式实施中存问题 9
41营销方式众化 9
42缺乏专业营销 9
43电子产品业信息化程度高 9
44短期推广 10
45缺乏系统规划 10
46网站建设滞 11
5 HTC产品营销应差异化营销策建议 11
51革新传统营销方式 11
52整合营销方法加强信息传播交流 12
53加强HTC公司营模式建设 12
54注重HTC公司品牌建设特色营 13
55加强HTC公司营销培养 13
56加强电子产品业网络化建设 14
6结束语 14
参考文献 14
致谢 15
HTC产品市场分析营销策略研究
摘
着济全球化发展企业发展战略营理念发生重变化营销策略HTC产品发展中显尤重 HTC产品快速发展益快捷高效营销模式HTC产品重营销工具HTC产品实效果受口碑相传名效应进行市场营销现代营销观念HTC产品发展中起作市场变幻莫测HTC产品市场营销策略实践中出现问题营销方式营销网络营销等方面落类产品文针目前HTC产品电子产品营销理存足现象分析产生问题原基础提出相应营销策
关键词：HTC产品营销模式差异化营销
Abstract
With the development of economic globalization the development of the enterprise strategy and management idea there are major changes marketing strategy in product development of HTC is particularly important The rapid development of HTC products to its quick and efficient marketing model the most important products HTC HTC product marketing tool is the practical effect rely on a generation and celebrity effect to reputation market marketing Modern marketing concept in the development of products in HTC play a very significant role But because of the changeable market product marketing strategy HTC in practice there have been some problems such as marketing methods marketing personnel network marketing etc behind the similar product aiming at electronic product marketing management HTC products of the inadequacy of the phenomenon the paper analyses the cause of the main reasons of these problems and put forward the corresponding marketing countermeasures
Key words HTC product marketing model of differentiated marketing
1 引言
11选题目意义
现代营销诞生新济科技文化时代时代产物特点受时间空间限制程度改变社会传统营销形态业态认识企业充分利现代营销作企业营销手段企业营销工作效率提高降低企业营销综合生产成扩企业市场占率企业获更社会济效益现代营销相传统营销模式言更具国际化信息化纸化特点逐步成类企业营销手段已全球济化浪潮企业必然转变传统营销观念建立适应时代需新营销理念相应组织结构实施新品牌营销策略服务营销策略绿色营销策略适应新形势需
外文企业发展策略角度进行现代营销研究希文研究够企业营销发展提供参考理研究者进行相关研究贡献绵薄力
12课题研究现状
121国研究现状
王丹阳关营销模式创新探讨中提营销模式创新动力非常重没种营销模式适合企业没种营销模式永时求企业营销模式进行创新持续组织创新说保证企业营销模式着外部环境变化断创新激励制度营销模式创新原动力
邹鹏渤成员制营销模式客户忠诚驱动机制研究中指出服务业成员制营销模式指消费者先获购买某公司服务资格然购买该公司提供服务客户公司建立关系购买分离目前鲜模式客户关系理研究研究针消费者时拥竞争公司成员身份现象探索成员制营销模式中客户忠诚驱动机制通中国12000名信卡客户调查传统客户忠诚理发现1)首次发现客户竞争者发展关系会降低忠诚度某品牌首选承诺时客户市场知识竞争者关系体验促进首选品牌口碑推荐意愿会降低首选品牌钱包份额2)满意度客户预期消费约束显著影响客户成员关系行
袁岳营销思维突破实战中提品牌营销策略产品研发需求――技术――形式模型品牌营销三元结构产品三源研究――关联产品影响产品三源研究――竞争新品刺激产品三源研究――需求碎片企业想市场营销中获长久优势位需紧紧抓住品牌营销结构
122国外研究现状
满足顾客需求目标 4P 理 美国营销专家杰罗姆麦卡锡教授提出４Ｐ策略组合：企业 适价格（price）营销适产品（product） 适渠道（place）适促销（promotion）产品服务投放特定市场行满足顾客需求 着济发展市场条件变化1986 年科特勒增加政治（politics）公关系public relation提出 6P 理 国演讲中提出 10P 理增加探查（probing分割（partioning）优先（prioritizing）定位（positioning） 2追求顾客满意目标 4C 理 80 年代美国学者提出4C理消费者consumer成cost便利convenience沟通communication明确提出企业应研究顾客需求欲研究顾客愿意付出代价研究顾客购买更便利研究消费者更进行效沟通3建立顾客忠诚目标 4R 理 90 年代美国整合营销理创始舒尔兹提出4R 理市场反映reaction 顾客关联relating关系营销relationship利益回报retribution强调指出企业顾客命运体济利益相关联系起建立保持发展顾客间长期关系企业营中心核心里路重容 4新济时代 4V 理 1994 年台湾罗文坤教授提出 4V 营销组合理2002 年国学者吴金明 4V 理解释差异化（variation）功化versatility附加值value鸣vibration 强调企业实行差异化营销树立独特企业形象满足消费者性化需求针消费者需求性化服务创品牌文化资产满足消费者情感需求
产品差异化(Product Differentiation)问题研究起始二十世纪三十年代 关垄断竞争问题讨完整理解产品差异化必须明确产品层次 菲利普·科特勒 (Philip Kotler 1999Marketing Management)产品三层次模型 基础提出产品五层次模型核心产品（利益）般产品期产品附加产品潜产品说明产品价值利益形成程具双性营销者 顾客作结果顾客起导作顾客满足单产品 正美国著名营销专家哈佛学教授西奥·李维特[6]言现代竞争公司工厂中生产什 产品增加什容诸包 装服务广告客户咨询融资送货等方面差异化增加产品价值引起重视满足差异化需求找合适差异化素实施产品差异化策略产品竞争利开展
13拟解决关键问题
分析HTC产品开展营销程中存问题调研资料找出企业开展营销障碍制定营销策略难点该企业面困境必须解决问题结合企业实际情况提出行方案解决制约企业开展科学营销障碍
14研究方法
首先国外关网络济条件企业营销策略相关理文献进行广泛阅读解国外相关理动态理基础紧接着结合企业营销策略方面调研营销组合策略分析通阅读文献资料初步整理企业营销组合策略方面存足制定相应调查问卷通分析文提供通市场调研预测针性相应营销组合策略进行分析
2 营销理综述
21品牌定义
品牌初指识商品劳务名称术语记号象征设计组合品牌包括品牌名称品牌标志商标具体说包括商品属性文化特征性特色等附加属性品牌质代表着卖者交付买者产品特征利益服务贯性承诺某种层面代表着种认感知理念佳品牌质量保证
22品牌营销战略概述
品牌营销战略顾名思义指企业品牌营造维护核心品牌核心价值出发创造极高知名度较高信誉度较市场份额巨济效益出发点分析研究身条件外部环境基础运现代企业战略发展规划确定企业总体行动计划实际操作品牌战略选择包装培育宣传保护某品牌逐步享盛誉充分发挥名牌效应促进品牌企业身发展壮程
221差异化营销模式
谓差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing tactics）差异性市场策略差异性市场营销指面已细分市场企业选择两者两子市场作市场目标分子市场提供针性产品服务相应销售措施企业根子市场特点分制定产品策略价格策略渠道策略促销策略予实施
222核心竞争力营销模式
核心力营销30年中国营销进化结果：计划济商业调拨市场洞开广告轰炸终端推广进步规范学术营销品牌营销升级终激烈竞争中企业终走核心力营销
核心竞争力术语首次出现1990年年著名理专家C K PrahaladGary Hamel著The Core Competence of the Corporation书中指出：核心竞争力组织部整合知识技尤关样协调种生产技整合技术知识技形象说家元化营企业棵树核心产品（核心零部件）树干业务单位树枝树叶花朵果实顾客需终产品支撑着切正企业部力组合核心竞争力实际隐含核心产品（核心零部件）里面知识技者集合
核心竞争力企业持续竞争优势源泉然身会动转化成竞争优势果没相应机制条件加支持核心竞争力处毫价值正基点核心竞争力外延拓展企业方方面面包括职系统象样局限研究开发产品生产
223蓝海战略营销模式
蓝海战略营销指体生产商具体发展目标进行详规划形成套科学发展方案然通方案推广取研发商销售商认进通三方资源整合实现资源享渠道享品牌享终享受发展成果
蓝海战略营销涵详细分析：
蓝海战略营销某企业产品营销托企业营销资源营销台战略战术传统营销模式企业投入巨额资金渠道建设产品延伸品牌宣传促销等方面效果越越差蓝海营销蓝海营销寻求企业营销资源营销台进行企业产品营销注重营销资源营销台拥控制合作互惠双赢赢
3 HTC产品营销模式概述
31 HTC公司简介
HTC公司1997年董事长王雪红董事暨宏达基金会董事长卓火土总理兼执行长周永明创立宏达国际电子股份限公司成立1997年5月15日威盛电子转投资公司全球智手机代工生产厂商全球Windows Mobile智手机生产厂商微软Windows Mobile紧密合作伙伴垄断Windows Mobile手机80左右市场份额旗拥Qtek通路品牌普达宏达子公司宏达电现董事长王雪红执行长周永明2008年6月公司正式英文名称High Tech Computer Corporation更名HTC Corporation 宏达电公司口号smart mobility常出现公司商标外强调创新精神句口号HTC Innovation常出现产品广告
宏达电成立初没成功产品知名度高研发出iPAQ产品真正奠定PDA市场领先位逐步成世界PDA代工厂商（客户HPDell）2002年微软公布Pocket PCPhone Edition操作系统宏达电研发出全球第款搭载系统PDA PhoneHPDell等厂宏达国际电子股份限公司代表产品没买单欧洲数电讯运营商中宏达电签量订单欧洲推出取错销量逐步提高宏达电业界知名度
32营销模式转变历程
宏达电智手机通常拥客制化版研发代号区分著名CHT9000研发代号Hermes中会根运营商需求作许变化Hermes分100200300型型号略微差表现外观摄头WiFi存等相代号（Hermes 100）版（Dopod 838 ProO2 Xda Trion）手机配置基相时宏达电品牌手机销售Hermes 100HTC ZHermes 200HTC TyTN称宏达电原型机通常宏达电新产品会先欧美区市市场成熟会台湾香港中国陆推出目前中国陆宏达电普达作子品牌销售
宏达电家运营商提供贴牌产品中华电信AT&TOrangeTMobileO2VerizonBellSprintVodafoneSwisscomSoftBank等 宏达电代工生产品牌Windows Mobile智手机HPDellFujitsuSiemensPalmSony Ericsson等2007年产品搭载研发操控软件HTC SenseTouchFLO起传统Windows Mobile更加方便智慧化发展Windows Mobile台产品外2007年宏达电加入34家公司创立开放手机联盟（Open Handset Alliance）推出采GoogleAndroid系统智手机
321问题背景
着市场需求增长居民消费力升竞争品牌广告投入增长消费者产生引导作手机市场容量增加竞争品牌针HTC增加市场竞争力度深度提高广告宣传强度品牌甚采直接间接攻击HTC产品广告策略企图抢夺失保持现市场份额外HTC产品成功影响新兴品牌模仿进产品渠道定价包装命名广告诉求媒介策略等方面纱袭模仿击HTC产品场份额竞争趋白热化态势更复杂．压HTC产品面形势十分严峻作单品种HTC产品保持原市场份额已难题逆境中求胜争取更快进步更难加难
322市场研究策略调整
2002年HTC产品陆区市场首战初捷取区性名牌产品战果企业没骄傲没固步封相反HTC公司针激烈竞争状况进行次深入市场调查科学数基础做出科学决策制订HTC产品2002年～2010年发展目标根目标营销战略进行创新调整
1产品策略加强
年受新兴厂商崛起压力宏达电开始转型摒弃前Qtek创立品牌hTC陆续推出Touch系列手机外观时尚超前破Windows Mobile智慧手机呆板中采TouchFLO触控技术认苹果iPhone强劲手宏达电利智手机方面优势推出性强类似 宏达国际电子股份限公司新产品UMPC产品HTC Shift中装配Windows Mobile 6Windows Vista双系统进军UMPC市场
HTC首先会加品牌推广家选择正规渠道产品外会推出TDEVDO产品说明未HTC行货产品更会运营商合作话费绑定形式出售外HTC召开Desire HDDesire Z两款手机发布会目前三分国市三分二全球范围市未然期国市场会
Quietly brilliant相信生中美事情体验HTC Sense便种充满意外惊喜体验HTC Sense成UIHTC Sense带家仅仅UI体验种态度切设计户体验理念目户造性化产品非户适应产品点HTC产品广告体现
HTC Sense翻转静音放包里担心没听铃音错电话Hero推出现desire手机HTC Sense存未推出新产品androidWindows Phone 7手机会HTC Sense理念融入中
2销售渠道攻方调整
HTC产品定位众型产品产品销售渠道选择广告传播定位直接针众潜心理制订调查数表明消费者购买HTC产品三场：第专卖店（5408％）次手机卖场（5356％）第三商场（791％）时着改革进程加快电子产品销售渠道已呈现飞速发展态势2002年HTC产品营销渠道重点做零售终端城乡手机市场批发渠道通公司进行批发全国城镇市场进行渗透
3广告战略策略制定
掌握动权攻击手手追全国广告均强调创新领先步步超越手
1统视觉识形象形象广告版面提高广告记忆度媒体广告发布均突出HTC智产品诉求点整合传播途径渠道
2媒体组合采取中央媒体方媒体相结合面影视户外媒体相结合覆盖整目标消费群
3时段版面选择处处树立第品牌形象
4体育文艺活动广告贯穿全年抢占目标消费群制高点通赞助活动树立品牌形象
总持续断高效良形象广告传播运动产品形象销售量提升起作
业绩说明企业断创新发展造辉煌着中国加入WTO更严峻挑战
4 HTC产品营销模式实施中存问题
41营销方式众化
HTC集团成立HTC产品市场宣传通两种方式口碑宣传二名效应宣传口碑宣传通HTC产品消费者亲身体会传达身边种方式效率低没突破性进展明星效应宣传媒体报纸杂志通娱乐明星代言方式出现种方式然受众面较广泛够新颖宣传方式落形中企业形象档次降低HTC产品没做品牌宣传太重视市场活动方面HTC产品应该苹果学进行系统市场宣传活动
42缺乏专业营销
HTC产品开展营销首先做进行招揽需高素质营销专业加入营销方面需具备丰富网络知识时先进营销意识重熟悉HTC公司营特点现HTC产品集团营销面问题高素质电子产品营销短缺长久事电子产品业员工素质求高电子产品业员素质整体偏低营销技术掌握应空白时HTC产品理者缺乏先进营销理念创新意识导致营销忽略计营销方面专业然没兴趣花重金聘请
43电子产品业信息化程度高
HTC产品集团理者缺乏先进理理念认识营销企业发展重性认识足营销技术基础企业信息化电子产品业营者没市场营销意识懂高投入高回报营销道理市场营销方面投入低导致营销HTC产品中发展缓慢时HTC产品劳动密集型产业员工求劳动力成低进行营销需量样HTC产品劳动力成较高两者间差距较HTC产品更倾聘请廉价劳动力完成信息数搜集 统计分析工作造成信息数采集方面效率低
44短期推广
HTC产品电子产品集团做网络推广带着试试心理没营销做长远规划般推广月者半年HTC公司特殊性企业身条件限制企业法行业相没巨额投资难短期获较效果名见传品牌说消费者般太会关注品牌沉淀需长期推广规划
45缺乏系统规划
HTC产品集团身没系统完整营销规划更奇然请专业营销员指点迷津完搁置边者企业身老板缺乏营销知识时候放手找属全权办理者外包负责公司偿失着蛇咬三年怕井绳心理够资金水漂企业老板营销意识会影响企业发展系统营销规划重
HTC产品集团想营销中获较品牌推广需解决问题做系统整合营销企业消费者形成互动目标消费者需扩张特北京样流量较城市外口会成口碑传播群进行创新互动全面传播促进门店品牌良性持续发展形成良口碑较高忠诚度
46网站建设滞
HTC产品集团缺乏网络营销意识网络营销重视足出现身企业网站建设忽视国HTC产品普遍存网络化建设落企业发展网络营销资金投入低现象国现电子产品网络门户然数量繁网电子产品交易成功数量未形成定规模化电子产品网提供电子产品服务少供消费者选择产品品种单时提供服务项目足导致消费者网络电子产品消费缺乏兴趣外HTC产品电子产品网站建设缺乏身特色样仅没发挥网络营销应优势反顾客HTC产品印象佳导致HTC产品电子产品网订单数量少销售额处较低境况产生果认识点会营者带种通电子产品网络营销法帮助企业获更销售业绩假象HTC产品营者网站建设更加忽视恶性循环
5 HTC产品营销应差异化营销策建议
HTC产品营销中存问题出HTC产品想未市场竞争中继续保持领先位实行差异化营销势必行
51革新传统营销方式
产品间孤立着莫联系产品着客户渠道基础设施素营销程中企业利相资源降低企业营销成者销售员客户提供独特揽子方案电子产品行业通研究产品处够优化配置实现享跨越细分市场享行产生相单细分市场竞争手成优势
里资源享引申概念格销售策略企业市场发展中具相关性知识产品采捆绑销售（tiein sale）方式进行销售降低企业销售成知识产品身存着互补性种捆绑销售知识产品定价策略应效企业找出产品间相关性进行合理排列组合捆绑销售定够获更业绩企业带更利益
52整合营销方法加强信息传播交流
通运种营销手段加强HTC产品目标顾客间信息交流电子产品媒体具传播范围广覆盖面受域时间环境限制信息传播灵活制作成相较低优点运媒体进行宣传程中种方式进行信息传播图片营销通传播关企业信息图片达更宣传效果HTC产品坛网站右角制作广告图片信息 图片中加入HTC产品广告信息点击图片直接链接企业网站扩企业知名度影响力时HTC产品运坛营销宣传企业信息坛已成网络时代中网民常获取信息交流思想重媒介企业知名坛通文字图片视频等方式发布HTC产品新产品销售信息价格介绍等时网络通种方式顾客进行交流沟通顾客解答疑问HTC产品特色服务完整展示顾客样利宣传企业品牌方法运提高HTC产品顾客间交互性增加顾客企业信赖感
53加强HTC公司营模式建设
国电子产品业现发展战略连锁营方式进行国HTC产品实现跨区域规模扩张直接效办法发展电子产品业营销必形式电子产品业业务营范围窄没力工业企业样通种样销售渠道产品销全国甚全球HTC产品通助开分店实现跨越式发展目反想连锁营方式持续快速健康发展必须进行HTC产品营销样连锁营方式采购外卖配送利进行
54注重HTC公司品牌建设特色营
通造HTC产品独特品牌文化特色提高HTC产品知名度美誉度国电子产品业想营销方面建树应提高电子产品业品味改善电子产品业服务质量HTC产品拥介绍时仅仅联系电话址告知网民精心策划宣传HTC产品特色HTC产品深层次服务展现顾客企业精神特色产品行业中特色优势投诉处理意见反馈甚互动交流总电子产品业营销中造出良口碑知名度重提升HTC产品身特色文化品位重点定位增加顾客HTC产品信程度良印象处处体现出企业客户体贴
55加强HTC公司营销培养
国发展电子产品业瓶颈国缺少相关营销前电子产品业营销意识进行营销理需说会道HTC产品客源市场建立起前营销员知识面较窄懂信息技术更凤毛麟角HTC产品进行营销必须力进行相关培养国高校科研机构电子产品业营销研究作研究中心培养市场紧缺电子产品营销HTC产品懂信息技术理电子产品懂电子产品解营销电子产品营销发展电子产品业营销做观念创新决策创新激励创新消家族观念亲情关系家族势力企业发展利影响没现代化营员没现代化电子产品业
总国HTC公司进行营销优势赢利空间极做中国著名HTC产品电子产品集团应该清楚认识点握效执行起发展现代营销HTC产品发展起估量作商业信息爆炸济环境中电子产品营销实质吸引消费者注意力创造条件实现购买欲抓住消费者成电子产品营销成功关键
56加强电子产品业网络化建设
国电子产品业网站建设千篇律缺乏HTC产品身特色电子产品网站中容风格异难顾客产生吸引力 致顾客网站马马虎虎浏览番没深刻印象更严重某电子产品企业网站建设成功里面信息没更新形成摆设局面网络营销中重容加强企业网站建设HTC产品树立强烈网络营销意识网企业身独特风格展现广网民必须体现出特色制作出性化网页电子产品业提供电子产品产品应该体现出定性化性化年龄区收入消费者食品求差电子产品网站建设应该针风格顾客设计页面风格安排形式电子产品介绍满足种类型顾客求HTC产品网站设计必须容丰富富性符合种求
6结束语
文结合HTC产品营销发展前景HTC产品竞争中具典型优势进行分析时结合实际尝试HTC产业发展现状遇实际问题进行综合证期够HTC营销发展带启示帮助准确界定疗营销定义性质营销特征营销市场等完善现代营销概念体系重点分析HTC产品营销开发基础理问题填补相关品牌营销研究空白
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