HTC营销策划
- 1. hTC智能手机营销策划方案小组成员：
- 2. 目录认识：HTCHTC营销分析HTC营销策划2
- 3. 一、HTC简介 ·宏达国际电子股份有限公司，简称宏达电子，品牌为“HTC”（Technology Computer Corporation）。 ·成立于1997年5月15日，由被誉为台湾的“经营之神”的王永庆之女王雪红·任董事长，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。 ·全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商，全球最大的智能手机代工和生产厂商。 ·口号为“quietly brilliant”、“HTCInnovation”。诞生3
- 4. HTC简介辉煌4
- 5. HTC简介衰落 · 2013年10月04日，三季度，宏达电运营利润亏损了35亿新台币， 销售收入同比暴跌了三分之一。在此之前的多个季度，这家公司已经频繁出现净利下滑、出货量排名下降、高管团队变动等衰落征兆。 · 2012年04月：HTC第一季度的总收入为22.9亿美元，同比下滑34.92%。净利润为1.729亿美元。 · 2012年07月：HTC第二季度收入30亿美元，净利润达到了2.477亿美元，与同期的5.851亿美元净利润相比，仍然下滑了57.8%。HTC在销售额持平，均达到了10亿美元，但这与2011年6月相比同样下降了33.4%。5
- 6. 中关村手机排行榜（10月）6
- 7. 考察地点：岗顶各数码港 岗顶国美门店数码港内手机柜台二、HTC营销问题7
- 8. HTC营销问题分析衰落原因1、定位不明 2、产品结构模糊3、软硬件质量欠佳4、宣传力度不够5、销售渠道不完整6、售后服务一般7、管理层人事变动8
- 9. 1、定位不明产品多、品类由低到高，若企业在这些细节上的整合不到位，就会给人以杂乱无章的感觉，以至削弱品牌的力量，营销大师特劳特曾经无数次提醒，“成功的品牌要有独立的身份，品牌符号是消费者识别品牌的重要标志。”9
- 10. 2、产品结构模糊htc产品系列多，但功能较雷同10
- 11. 三星旗下产品有明确的系列11
- 12. 3、软硬件质量欠佳软件方面：没有自己开发的软件和操作系统。12
- 13. 其他手机品牌软件开发 苹果13
- 14. 硬件方面手机本身：屏幕质感不如三星，材质不够，核心cpu短板明显。 手机配件：三星和苹果都有自己品牌的手机配件，而且许多配件是针对商务人士。 14
- 15. 苹果官网上的 手机配件类别： 专业化、自有品牌15
- 16. 三星硬件开发：个性化、自有品牌16
- 17. HTC官网商城所出售的手机配件：普通配件、品牌混杂17
- 18. 4、宣传力度不够 平面、电视、新媒体的宣传都很少18
- 19. 广告代言 小罗伯特·唐尼王力宏 五月天19
- 20. 颐高数码广场促销活动信息20
- 21. 联想平板广告（岗顶）苹果5C灯箱广告（体育中心地铁站）21
- 22. 小米线上广告（天猫商城）LG线上广告（京东）22
- 23. 5、销售渠道不完整（1）一、二线城市销售为主 （2）缺少自己专营的实体店 （3）与供销商的关系出现问题23
- 24. 魅族岗顶实体店 三星岗顶实体店 三星体育西路实体店24
- 25. 与供销商关系出现问题25
- 26. 卖场入口联通专柜移动 专柜金 立诺基亚iPhone电信专柜岗顶国美门店手机卖场布局26
- 27. 6、售后服务一般自称国产机，打民族牌，也认为自己是“以人为本”.但是并没有做出特色，给人以贴心形象。27
- 28. 7、公司管理层人事变动28
- 29. 三、HTC的营销环境Ｓ ＷＯ Ｔ公司本身：企业规模大、全球最大代加工厂、生产质量较好、民族企业形象、 顾客：对其了解并有一定认可 技术：较为先进，推出多种先进技术 供应商：缺乏稳定供货渠道 营销中介： 没有自己的销售网络，不支持htc品牌 公司本身：同质化产品、品牌定位不清晰、宣传不够、比上不足，比下有余经济：经济稳定高速发展，收入增加 人口：市场广阔，全球化战略 手机行业：还处于高速发展未定型期，高消费品，更新消耗快竞争者： 高端市场苹果三星二元寡头；低端市场小米华为联想混战不断 手机行业：必须要求依据市场需求不断创新，改变自身策略，任何手机厂商都可能咸鱼翻身运营商：大部分的收入都仰仗各个运营商的销售 水货市场冲击29
- 30. 四、HTC营销策划方案30
- 31. 1.手机行业不同于其他行业，它具有更新快、附加值高的特点。因此，人们对手机的忠诚度不高，更多的从潮流、性价比考虑。 观点：2.HTC当初红极一时，在11年达到顶峰，它当时也没有完善的销售渠道，也没有积极地广告投入，更多的还是从潮流、顾客的认同来考量，这固然有恰逢其会的偶然性，但是也可以看出，手机品牌成功的根本因素不在于营销，而在与其产品品牌的运营和品牌下产品自身的优越性。 31
- 32. 智能机市场定位： 关键因素：价格、配置 价格低配置低价格高配置高华为小米联想三星iPhone魅族HTC价格定市场（人群、收入） 配置定选择（品牌、机型）32
- 33. １、市场细分与市场定位1.核心理念：以人为本，让手机适应生活。 2.目标人群：20~35岁，要求时尚、高配置。33
- 34. —— 继续打造中高端手机品牌 2、明确品牌定位34
- 35. 不拉长战线的原因： （1）竞争同行中：没有能够兼顾高中低全系列的例子 （2）实际中：htc有推出低端机的失败经验 （3）品牌定位中：htc为统一品牌，在消费群体中已有一定的刻板印象，生产低端机会使本来就定位不明的产品形象更加模糊，无法正确地引导消费 （4）消费心理中：与先前的中高端形象形成差距，“绛尊纾贵”，容易被媒体与消费者误解成企业走下坡路
- 36. ３、产品策略核心：加强自身的核心技术，主打手机交互式体验服务， 形成自己的独特性。 36
- 37. 核心措施（1）加强自身已有的信息聚合HTC BlinkFeed功能（2）开发促进手机、电脑、平板一体化的技术（3）开发与手机产品匹配的专属配件（4）开发专属的手机软件
- 38. 1.高质量产品树立品牌形象、提升品牌价值。 2.产品更新周期短，不断进行品牌创新，维持 品牌形象，保持品牌活力。 3.独特、时尚的产品设计，维持品牌的差异点。 其他措施：38
- 39. HTC概念机：无边框高分屏 可对折机身 （来自德国设计师）
- 40. 4、销售渠道：完善 销售渠道实体店建设网上商城 建设重建与 供销商关系40
- 41. 实体店建设诺基亚专柜“微观世界”1、建立顾客体验区 2、培养高素质的销售人员41
- 42. ＨＴＣ德国首家概念体验实体店普及实体店规模42
- 43. 加强宣传、公关工作六、促销方式43
- 44. （1）增加广告投放：平面、线上、电视 eg.电影中的手机产品植入广告《钢铁侠3》-TCL手机《非常幸运》-联想44
- 45. 完善宣传渠道
- 46. （2）开展多种线上、线下促销或宣传活动HTC官方微博发起线上活动-小脸争霸赛
- 47. 三星官网活动-电子书画大赛
- 48. 与其他媒介合作： Oppo N1新机参与《城市画报》微信“午休狂拍”活动。
- 49. 线下活动：开展社区、校园体验性活动，可以让体验者撰写体验报告，树立口碑领袖 eg：在高校内举办HTC应用软件大赛，既可以提高知名度，又可以获取低廉的创意IDEA，甚至知道一部分市场走向，方便调研。
- 50. Ｔｈａｎｋ ｙｏｕ！50
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