策略简报（产品牌） Tactics Brief
Date20180726 提报：magichuang
客 户
重庆梅陇房产发展限公司
品 牌
海东方花苑
工作描述
针东方花苑尾盘跃层户型推广提出整体思路
楼盘
东方花苑
东方花苑位重庆市渝中区学田湾带紧邻市政府民广场距清寺转盘5分钟步行周边生活配套设施成熟银行超市（新世纪）商品批发菜市等配套应咫尺生活便利
东方花苑作单体楼裙楼三幢塔楼组成中幢塔楼市委组织部办招三星级标准筹建两幢塔楼作住宅外出售
目前东方花苑已进入尾盘销售阶段该楼盘年现房销售剩百余套住宅空置中80余套层户型12套跃层户型客户准备通次广告传播活动剩余楼盘销售出
重事实（重素影响制约目前楼盘销售进程）
1住宅户型付款压力高影响楼盘销售素
东方花苑目前剩户型偏（110m2左右户型）房款总额高（总房款约30万左右）制约楼盘销售素
营销角度讲户型偏房款总额高消费者造成付款压力加间接影响购房者生活品质果房款总额太高造成消费者购房心理压力心理障碍目前影响东方花苑销售进程素
2缺乏效推广影响楼盘销售重素
效传播推广三素组成：楼盘信息准确传达（卖点诉求）促销优惠信息时传达生活张精准描述（特未美生活勾勒）营销推广缺乏整体考虑传达消费群必完整信息加推广预算吸引消费者售楼现场成问题销售力量强营销员难米炊（营销拉力作）
目标务
完成现楼盘销售务特跃层销售
务分解：
1 改变消费群东方花苑认知明白东方花苑购房特购买跃层户型种机会
2 传达跃层销售信息（突出尊贵性首次出售）
3 通跃层销售带客源推进户型销售
4 完成剩楼盘全部销售
挑战（完成目标挑战什？机会里）
挑战
¨ 价格（总价）高相优惠措施服务缺乏难令客户单
¨ 社区环境成熟成熟面喧闹嘈杂环境方面优势言
¨ 户型结构异形偏消费者心理接受会产生畏难感受购买会担心装修居住便说服消费者接受异形户型采取购买行动面巨挑战
机会
¨ 跃层户型首次推出传播利元素较
¨ 部分户型楼盘理位置独特（位市府）市中心难找寻类似物业（户型）吸引部分喜欢居住繁华闹市中心群
¨ 前期宣传力度较弱形成传播真空次推出系列广告引起消费者更关注
核心目标群定位
事业成行事稳重群
¨ 年龄35—50岁间拥事业公司企业里高级理职位
¨ 注重生活品质忙事业少顾家庭家庭成员怀愧疚心理希家找处居
¨ 接受传统教育深谙处事道事业需生活惯喜欢享受热闹方便市区中心居家二选择
什关键素助楼盘推广
跃层：
¨ 户型数量仅限12套部分（面公园礼堂三峡博物馆）
户型：
¨ 价格优惠力度市中心难觅优质低价楼盘
推广策略
1 加推广力度改变消极传播态度通广告动消费者吸引消费者
2 增加促销力度实质性优惠增加消费者诱惑力购买率
3 提高服务质量服务深度发展客户提供免费装饰装修设计建议免顾优
4 重客户制定专案销售计划根客户需求定制物业服务重庆房产市场首次推出需服务物业理模式提高开发商知名度时提高楼盘传播效果
执行手段
1宣传物料（卖场应POP系列物料更型录宣传品单页展示物料等）：
2媒介计划
3促销直销（题活动现场促销抽奖DM员拜访等）
4公关（新发会路演媒介公关方案题？）：
5影视（CF片专题片纪录片影视剧更）：
6（根实际情况提出执行手段）
7推广行程（甘图）：
8工作进度表（方工作容时间安排？）：
9提示（客户方意见）：
10备注：
预算
项目签名： 策划总监签名： 客户总监签名：
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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海东方花苑
工作描述
针东方花苑尾盘跃层户型推广提出整体思路
楼盘
东方花苑
东方花苑位重庆市渝中区学田湾带紧邻市政府民广场距清寺转盘5分钟步行周边生活配套设施成熟银行超市（新世纪）商品批发菜市等配套应咫尺生活便利
东方花苑作单体楼裙楼三幢塔楼组成中幢塔楼市委组织部办招三星级标准筹建两幢塔楼作住宅外出售
目前东方花苑已进入尾盘销售阶段该楼盘年现房销售剩百余套住宅空置中80余套层户型12套跃层户型客户准备通次广告传播活动剩余楼盘销售出
重事实（重素影响制约目前楼盘销售进程）
1住宅户型付款压力高影响楼盘销售素
东方花苑目前剩户型偏（110m2左右户型）房款总额高（总房款约30万左右）制约楼盘销售素
营销角度讲户型偏房款总额高消费者造成付款压力加间接影响购房者生活品质果房款总额太高造成消费者购房心理压力心理障碍目前影响东方花苑销售进程素
2缺乏效推广影响楼盘销售重素
效传播推广三素组成：楼盘信息准确传达（卖点诉求）促销优惠信息时传达生活张精准描述（特未美生活勾勒）营销推广缺乏整体考虑传达消费群必完整信息加推广预算吸引消费者售楼现场成问题销售力量强营销员难米炊（营销拉力作）
目标务
完成现楼盘销售务特跃层销售
务分解：
1 改变消费群东方花苑认知明白东方花苑购房特购买跃层户型种机会
2 传达跃层销售信息（突出尊贵性首次出售）
3 通跃层销售带客源推进户型销售
4 完成剩楼盘全部销售
挑战（完成目标挑战什？机会里）
挑战
¨ 价格（总价）高相优惠措施服务缺乏难令客户单
¨ 社区环境成熟成熟面喧闹嘈杂环境方面优势言
¨ 户型结构异形偏消费者心理接受会产生畏难感受购买会担心装修居住便说服消费者接受异形户型采取购买行动面巨挑战
机会
¨ 跃层户型首次推出传播利元素较
¨ 部分户型楼盘理位置独特（位市府）市中心难找寻类似物业（户型）吸引部分喜欢居住繁华闹市中心群
¨ 前期宣传力度较弱形成传播真空次推出系列广告引起消费者更关注
核心目标群定位
事业成行事稳重群
¨ 年龄35—50岁间拥事业公司企业里高级理职位
¨ 注重生活品质忙事业少顾家庭家庭成员怀愧疚心理希家找处居
¨ 接受传统教育深谙处事道事业需生活惯喜欢享受热闹方便市区中心居家二选择
什关键素助楼盘推广
跃层：
¨ 户型数量仅限12套部分（面公园礼堂三峡博物馆）
户型：
¨ 价格优惠力度市中心难觅优质低价楼盘
推广策略
1 加推广力度改变消极传播态度通广告动消费者吸引消费者
2 增加促销力度实质性优惠增加消费者诱惑力购买率
3 提高服务质量服务深度发展客户提供免费装饰装修设计建议免顾优
4 重客户制定专案销售计划根客户需求定制物业服务重庆房产市场首次推出需服务物业理模式提高开发商知名度时提高楼盘传播效果
执行手段
1宣传物料（卖场应POP系列物料更型录宣传品单页展示物料等）：
2媒介计划
3促销直销（题活动现场促销抽奖DM员拜访等）
4公关（新发会路演媒介公关方案题？）：
5影视（CF片专题片纪录片影视剧更）：
6（根实际情况提出执行手段）
7推广行程（甘图）：
8工作进度表（方工作容时间安排？）：
9提示（客户方意见）：
10备注：
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