朵彩首倡健康衣5C品质（棉花cotton彩色color认证CCEL关怀care魅力charm）宣扬非化学污染品牌理念独占性市场定位效区隔种染色化纤衣传统衣保暖衣形成三足鼎立势掀起中国衣消费次热潮
产品
万丈高楼起名牌成名合理控制成基础产品质量必须硬做第品牌做百年品牌必须做销商消费者认真正精典优质衣
——韩昌志
弄潮浪尖应势生——产品研发消费需求导
年传统衣偏安隅难作保暖衣滥炒科技概念狂价格战面消费信严重危机彩棉衣环保健康张鲜明产品概念通俗易懂市场调查显示60消费者期诞生
崇尚绿色健康回然色社会文明发展必然势趋国际市场服装品牌否通环保生态认证否取发达国家特通行证直接关联扩出口增加服装品牌企业发展劲直接关联国市场生产程污染产品废弃然里吸收绿色服装呈强劲发展势头消费者成热销商品关怀（care）健康肌肤远离化学污染危害仅意义重市场庞率先强化观念助品牌企业持续发展国家市场消费者样会作
中国彩棉种植终端产品开发已十年历史相关技术已相成熟消费需求已初步形成规模99度100度界点朵彩应势生抓住历史机遇眼光决定命运消费需求导握市场先机先发制朵彩产品研发第原
做阿姆斯特朗做嫦娥——全力造彩棉衣典
做第登月球没够记住第二
果朵彩做第登月球做阿姆斯特朗做嫦娥嫦娥虚构阿姆斯特朗事实
朵彩问世前市面已彩棉衣果说第彩棉衣产品说嫦娥世界第登月样幽默嫦娥神话梦想阿姆斯特朗神话成现实优质产品科学定位创造实实彩棉消费热潮——朵彩做朵彩品牌缔造者推行者成梦想落成现实
更更典第典做第永远更现代科技进步类探索太空已月球转移火星木星水星甚离球更远太空世界第次登月壮举永远记录类历史现已WindowsXP始终会忘记Win95开创全新桌面化信息时代
——典时代行业需典
2003年朵彩抓住彩棉概念时整彩棉产业链全面整合资源倾力造出市场旺销5典系列产品中羊绒彩暖衣 朵彩2003年镇牌产品高生产工艺技术设计水代表衣中极品提升朵彩品牌形象树立品牌行业位具重意义时产品核心概念统情况根性域年龄区针性分推出细分群典产品优化产品系列组合创造行业典范断推出竞争者踪仿效款型面料结构设计推陈出新永远走竞争着前面缔造代代典产品朵彩产品研发重原
羊绒彩暖衣：面料生活严寒高原优质山羊绒天山脚天然彩棉佳搭配例混纺精织进口织造设备科学加工成弥补纯羊绒刺激皮肤缺点集羊绒温馨天然彩棉舒适身加二者兼柔软滑润特性保暖衣材料中极品贵族气质浑然天成天然彩棉更赋予健康保暖新概念产品价值感言喻包装款式设计高贵典雅继承传统羊绒产品稳重方时加入时尚设计理念提升产品价值感疑保暖衣类极品
斜纹皱彩暖衣：采国家专利技术体特征立体裁剪织造款衣充分发挥天然彩棉远红外含量较高具材料难媲美较高保暖性基础添加微空间保暖层保暖性达趋理想境界独特三层组织构造：表层波纹型弹性组织衣具更体贴性中间层独创微空气元组织结构优势效体外界温度传递时形成热阻外界寒气法直接身体必须层加温方进入里面热量易散失时具透气性里层采先进１６道磨毛工艺处理穿着更显柔爽舒适肌肤接触形成蓄热区倍加温暖
款式设计突破常规保暖衣设计理念新颖完美细节体现科技环保健康舒适保暖产品特性
纤体彩暖衣：采意利SANTONI缝编织技术立体编织成产品极具时尚感够效雕塑体形关爱健康美体衣中代表产品显女性美体曼妙曲线美深市丽青睐普通材料编织美体衣产品：天然彩棉原料Docare朵彩纤体彩暖衣会刺激皮肤洗涤变色耐磨起球穿着更加体贴动感集运动衣体贴美体衣塑身保暖衣御寒体2003年秋冬女性衣市场唯典彩棉衣
菠萝纹彩暖衣：采衣织造工艺中先进空气层衬垫组织里外层均誉贵族纤维植物羊绒天然彩棉科学编织成菠萝纹设计原理御寒棉菱形针线结构种纹理程度发挥衣物保暖效果菠萝纹高效彩暖衣具备普通保暖衣法达高效保暖作中间保温层高效膨体纤维衬垫浑然体蓄热保温高效御寒功效外观设计非常位美观方色泽然质柔软舒适透气吸汗排汗性奇佳中老年需样套具抗寒效果环保健康舒适高效衣特严寒北方
绒卡彩暖衣：采简约效保暖双面组织结构污染真正绿色环保新疆中国彩棉天彩精梳高支彩棉纱线配美国杜邦莱卡弹性纤维纺织专家称佳搭档里层采独创16道磨毛工艺精心处理绒面细腻柔软轻柔体贴恰处拥丝般柔滑质感加产品具备回弹性整体设计集常规衣美体衣保健衣运动衣保暖衣身风度温度项少
产品核心概念：非化学污染
天然彩色棉花种植纺织成衣整程中完全农药化学制剂工业污水排放含甲醛偶氮重金属等害成分色彩生俱然纯正质富弹性柔软透气……化学污染生态绿色环保天然彩棉保暖衣面具现代意识新代提倡种然谐体高品位生活选择绿色服装品牌选择种爱护生态环境珍惜类家园生命态度时崇尚然义追求高贵高雅种审美表现
朵彩彩棉衣采新疆纯天然彩色棉花织造成具6特点：
1 绿色环保彩棉种植程采现代生物工程技术提高抗虫抗病特性避免化学农药中害物质棉纤维质生长环境污染种植程中化学农药纺织染整程需进行传统漂白染色工艺处理成衣产品绝含偶氮重金属离子甲醛等害物质
2 卫生健康面料处理温整理工艺彩棉纤维身益体健康蛋白质维生素保留PH值呈微酸性舒适止痒亲皮肤符合环保体健康求真正健康第二皮肤
3 抗静电起球彩棉衣带电荷会产生静电棉纤维易变形起球
4 透汗性吸附体皮肤汗水微汗通彩棉针织面料空隙排出体温迅速恢复正常真正达透气吸汗目时彩棉纤维中腔没染料分子充塞中腔空间保留极具保暖透气功
5 彩棉中远红外线作体增加体微循环激活组织细胞体产生温热效应效调节神系统疏通络改善睡眠质量
6 色牢度彩棉纤维细胞中色素体外逐渐变浅色彩呈现纤维素堆积成较少受环境影响洗涤会掉色纤维色泽会逐渐加深
消费者利益
购买消费程中消费者觉产品品牌产品实体机结合起消费者购买产品时购买品牌消费程中仅享受产品身带实体利益时享受品牌带心理利益朵彩彩棉衣满足消费者两方面利益需求：
产品利益
1遮体保暖影响外衣着装美观需（衣袖子衣领外露臃肿等现象已影响外衣着装美）——衣产品必须实现基利益
2质柔软舒适抗静电起球透气导湿——优质衣必须满足利益
3环保健康淡雅美观亲皮肤——朵彩彩棉衣满足代独特性化利益
4修形纤体疏活络改善睡眠舒适止痒——朵彩彩棉衣部分款型满足性化利益
品牌利益：
1 审美利益指产品品牌性形象品牌观念消费者审美价值取种鸣种观念情感鸣带消费者心理满足：绿色环保崇尚然品牌张品牌形象广告展示出模特气质（唐国强陈正气妩媚聪慧高雅性感形象）充满亲情关爱广告情景氛围
2 附加值利益指朵彩品牌类产品中位声誉独特销售服务带消费者种心理感受：产品零售价格产品包装档次品牌知名度状况零售终端形象商场格调档次生产商行业位声誉等等
SWOT分析生命周期预测
SWOT分析图
S优势
产品优势：
1 环保健康非化学污染质柔软手感亲肤舒适概念珍奇新鲜感高贵感
2 色泽天然持久素雅高贵
3 做工精细专业款型设计简约方
4 包装精美档次品位高卖相
品牌优势：
1 品牌性代言形象突出品牌定位市场细分精准
2 品牌概念诉求鲜明通俗易懂低成市场教育记忆点明确
W劣势
目前彩棉颜色棕色绿色两色系颜色相单
O机会
1 行业标准形成国家领导新闻媒体高度关注彩棉产业绿色环保事业发展
2 消费市场渐趋成熟市场购买力增强
3 传统衣偏安隅作
4 保暖衣滥炒科技概念狂价格战面消费信危机
5 低端市场竞品产品质量差品牌意识
6 类产品进促彩棉衣消费进入高潮
T威胁
众厂商进模仿
1 资金实力雄厚厂商加入竞争直接挑战朵彩品牌行业位
* 策：整合资源倡导标准占领品牌制高点锁定细分群做专业市场
2 众中企业参促行业竞争序化
* 策：实行效价格品牌区隔加强网络渠道序化深度理
产品生命周期预测图
20032004 2005007 20082010 2011 …
预见范围
终端销售量
终端销售额
导入期 缓慢成长期 快速成长期 成熟期 衰退期 …
分析：
1导入期：销售成相较高销售额超销售量增长速度定位准确策划周密先导品牌唱角
2缓慢成长期：销售量销售额增长产品赢利力旺盛稳定——进入市场类产品赚钱
3快速成长期：彩棉颜色逐渐增相关技术成熟生产成推广成幅度降达消费热潮销售量超销售额增长产品赢利力旺盛稳定性操控性降进入胜者王彩棉时代生产开发成熟网络稳定品牌美誉度高产品占彩棉半壁江山
4成熟期：销售量超销售额增长速度
5衰退期：产品利润逐渐降
目标消费群细分
朵彩流消费群30岁高知阶层通高知阶层引导高收入阶层消费产品包装朵彩专色富贵红色调色调高雅款式设计简约方面料颜色方面扬长避短充分利彩棉颜色素雅特点合理搭配彩棉现棕色绿色两色系细节部分原白棉色作点缀保持彩棉健康环保特点时兼顾产品花色款型样化
细分目标消费群特征分析：
群
特
征
产
生命周期
品
年龄
特征
性
学历知识修养收入情况
职业特征
性格特点
域特征
购买惯
导入期
3055岁
女男
中专等学历高学历层收入中等
学教师公务员高级白领讲面子清高修养高独立审美倾
保暖衣切入市场涵盖中国海南广东福建外城市
1接受馈赠
2单位团购
3高级百货商场正常购物
成长期
3060岁
女性占数
高学历层带动高收入层消费
私营企业体户学教师公务员喜爱购买贵彰显性品味追求产品
县级城市
高级百货商场购物正常购买团购送礼然占重例
成熟期
2560岁
女男
专等学历稳定收入
稳定收入职业消费流购买意性加强
中国城镇
衣专营店型超市百货商场均
衰退期
1660岁
女男
专等学历稳定收入
稳定收入职业消费流购买意性加强
中国城镇
衣专营店型超市百货商场均
造品牌勿忘生产生产专家做总理
造品牌勿忘抓生产83届全国针棉织品交易会2月27日朵彩请商会董事长鲁晓强先生座客商宣布朵彩公司新事命通告：日起海朵彩棉服饰限公司总理纺织专家韩昌志先生担
韩昌志先生1985年毕业中国纺织学（现东华学）纺织专业高级工程师先政府机关科研机构国营型针纺企业民营公司职项科研成果发表两次获纺织部科技进步奖次政府奖10年产品研发生产企业理市场运作验韩总朵彩公司狠抓生产决心做中国彩棉衣第品牌体现次广州朵彩请商会河北03年总代理杨光先生禁住感叹道：生产专家做总理确实高
现众衣企业老板唱营销戏广告战做促销文章生产疏理产品质量关等问题予重视种营策略消费者消费心理成熟时期确骗骗拥说话权物值产品重销轻产营理念总天会历史摒弃低成高效率高品质创名牌必路
市场竞争质产品品质竞争没物质基础谈层建筑产品品牌物质基础万丈高楼起名牌成名产品质量必须硬价格必须合理韩总说：朵彩做第品牌做百年品牌必须做销商消费者认真正精典优质衣
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产品
万丈高楼起名牌成名合理控制成基础产品质量必须硬做第品牌做百年品牌必须做销商消费者认真正精典优质衣
——韩昌志
弄潮浪尖应势生——产品研发消费需求导
年传统衣偏安隅难作保暖衣滥炒科技概念狂价格战面消费信严重危机彩棉衣环保健康张鲜明产品概念通俗易懂市场调查显示60消费者期诞生
崇尚绿色健康回然色社会文明发展必然势趋国际市场服装品牌否通环保生态认证否取发达国家特通行证直接关联扩出口增加服装品牌企业发展劲直接关联国市场生产程污染产品废弃然里吸收绿色服装呈强劲发展势头消费者成热销商品关怀（care）健康肌肤远离化学污染危害仅意义重市场庞率先强化观念助品牌企业持续发展国家市场消费者样会作
中国彩棉种植终端产品开发已十年历史相关技术已相成熟消费需求已初步形成规模99度100度界点朵彩应势生抓住历史机遇眼光决定命运消费需求导握市场先机先发制朵彩产品研发第原
做阿姆斯特朗做嫦娥——全力造彩棉衣典
做第登月球没够记住第二
果朵彩做第登月球做阿姆斯特朗做嫦娥嫦娥虚构阿姆斯特朗事实
朵彩问世前市面已彩棉衣果说第彩棉衣产品说嫦娥世界第登月样幽默嫦娥神话梦想阿姆斯特朗神话成现实优质产品科学定位创造实实彩棉消费热潮——朵彩做朵彩品牌缔造者推行者成梦想落成现实
更更典第典做第永远更现代科技进步类探索太空已月球转移火星木星水星甚离球更远太空世界第次登月壮举永远记录类历史现已WindowsXP始终会忘记Win95开创全新桌面化信息时代
——典时代行业需典
2003年朵彩抓住彩棉概念时整彩棉产业链全面整合资源倾力造出市场旺销5典系列产品中羊绒彩暖衣 朵彩2003年镇牌产品高生产工艺技术设计水代表衣中极品提升朵彩品牌形象树立品牌行业位具重意义时产品核心概念统情况根性域年龄区针性分推出细分群典产品优化产品系列组合创造行业典范断推出竞争者踪仿效款型面料结构设计推陈出新永远走竞争着前面缔造代代典产品朵彩产品研发重原
羊绒彩暖衣：面料生活严寒高原优质山羊绒天山脚天然彩棉佳搭配例混纺精织进口织造设备科学加工成弥补纯羊绒刺激皮肤缺点集羊绒温馨天然彩棉舒适身加二者兼柔软滑润特性保暖衣材料中极品贵族气质浑然天成天然彩棉更赋予健康保暖新概念产品价值感言喻包装款式设计高贵典雅继承传统羊绒产品稳重方时加入时尚设计理念提升产品价值感疑保暖衣类极品
斜纹皱彩暖衣：采国家专利技术体特征立体裁剪织造款衣充分发挥天然彩棉远红外含量较高具材料难媲美较高保暖性基础添加微空间保暖层保暖性达趋理想境界独特三层组织构造：表层波纹型弹性组织衣具更体贴性中间层独创微空气元组织结构优势效体外界温度传递时形成热阻外界寒气法直接身体必须层加温方进入里面热量易散失时具透气性里层采先进１６道磨毛工艺处理穿着更显柔爽舒适肌肤接触形成蓄热区倍加温暖
款式设计突破常规保暖衣设计理念新颖完美细节体现科技环保健康舒适保暖产品特性
纤体彩暖衣：采意利SANTONI缝编织技术立体编织成产品极具时尚感够效雕塑体形关爱健康美体衣中代表产品显女性美体曼妙曲线美深市丽青睐普通材料编织美体衣产品：天然彩棉原料Docare朵彩纤体彩暖衣会刺激皮肤洗涤变色耐磨起球穿着更加体贴动感集运动衣体贴美体衣塑身保暖衣御寒体2003年秋冬女性衣市场唯典彩棉衣
菠萝纹彩暖衣：采衣织造工艺中先进空气层衬垫组织里外层均誉贵族纤维植物羊绒天然彩棉科学编织成菠萝纹设计原理御寒棉菱形针线结构种纹理程度发挥衣物保暖效果菠萝纹高效彩暖衣具备普通保暖衣法达高效保暖作中间保温层高效膨体纤维衬垫浑然体蓄热保温高效御寒功效外观设计非常位美观方色泽然质柔软舒适透气吸汗排汗性奇佳中老年需样套具抗寒效果环保健康舒适高效衣特严寒北方
绒卡彩暖衣：采简约效保暖双面组织结构污染真正绿色环保新疆中国彩棉天彩精梳高支彩棉纱线配美国杜邦莱卡弹性纤维纺织专家称佳搭档里层采独创16道磨毛工艺精心处理绒面细腻柔软轻柔体贴恰处拥丝般柔滑质感加产品具备回弹性整体设计集常规衣美体衣保健衣运动衣保暖衣身风度温度项少
产品核心概念：非化学污染
天然彩色棉花种植纺织成衣整程中完全农药化学制剂工业污水排放含甲醛偶氮重金属等害成分色彩生俱然纯正质富弹性柔软透气……化学污染生态绿色环保天然彩棉保暖衣面具现代意识新代提倡种然谐体高品位生活选择绿色服装品牌选择种爱护生态环境珍惜类家园生命态度时崇尚然义追求高贵高雅种审美表现
朵彩彩棉衣采新疆纯天然彩色棉花织造成具6特点：
1 绿色环保彩棉种植程采现代生物工程技术提高抗虫抗病特性避免化学农药中害物质棉纤维质生长环境污染种植程中化学农药纺织染整程需进行传统漂白染色工艺处理成衣产品绝含偶氮重金属离子甲醛等害物质
2 卫生健康面料处理温整理工艺彩棉纤维身益体健康蛋白质维生素保留PH值呈微酸性舒适止痒亲皮肤符合环保体健康求真正健康第二皮肤
3 抗静电起球彩棉衣带电荷会产生静电棉纤维易变形起球
4 透汗性吸附体皮肤汗水微汗通彩棉针织面料空隙排出体温迅速恢复正常真正达透气吸汗目时彩棉纤维中腔没染料分子充塞中腔空间保留极具保暖透气功
5 彩棉中远红外线作体增加体微循环激活组织细胞体产生温热效应效调节神系统疏通络改善睡眠质量
6 色牢度彩棉纤维细胞中色素体外逐渐变浅色彩呈现纤维素堆积成较少受环境影响洗涤会掉色纤维色泽会逐渐加深
消费者利益
购买消费程中消费者觉产品品牌产品实体机结合起消费者购买产品时购买品牌消费程中仅享受产品身带实体利益时享受品牌带心理利益朵彩彩棉衣满足消费者两方面利益需求：
产品利益
1遮体保暖影响外衣着装美观需（衣袖子衣领外露臃肿等现象已影响外衣着装美）——衣产品必须实现基利益
2质柔软舒适抗静电起球透气导湿——优质衣必须满足利益
3环保健康淡雅美观亲皮肤——朵彩彩棉衣满足代独特性化利益
4修形纤体疏活络改善睡眠舒适止痒——朵彩彩棉衣部分款型满足性化利益
品牌利益：
1 审美利益指产品品牌性形象品牌观念消费者审美价值取种鸣种观念情感鸣带消费者心理满足：绿色环保崇尚然品牌张品牌形象广告展示出模特气质（唐国强陈正气妩媚聪慧高雅性感形象）充满亲情关爱广告情景氛围
2 附加值利益指朵彩品牌类产品中位声誉独特销售服务带消费者种心理感受：产品零售价格产品包装档次品牌知名度状况零售终端形象商场格调档次生产商行业位声誉等等
SWOT分析生命周期预测
SWOT分析图
S优势
产品优势：
1 环保健康非化学污染质柔软手感亲肤舒适概念珍奇新鲜感高贵感
2 色泽天然持久素雅高贵
3 做工精细专业款型设计简约方
4 包装精美档次品位高卖相
品牌优势：
1 品牌性代言形象突出品牌定位市场细分精准
2 品牌概念诉求鲜明通俗易懂低成市场教育记忆点明确
W劣势
目前彩棉颜色棕色绿色两色系颜色相单
O机会
1 行业标准形成国家领导新闻媒体高度关注彩棉产业绿色环保事业发展
2 消费市场渐趋成熟市场购买力增强
3 传统衣偏安隅作
4 保暖衣滥炒科技概念狂价格战面消费信危机
5 低端市场竞品产品质量差品牌意识
6 类产品进促彩棉衣消费进入高潮
T威胁
众厂商进模仿
1 资金实力雄厚厂商加入竞争直接挑战朵彩品牌行业位
* 策：整合资源倡导标准占领品牌制高点锁定细分群做专业市场
2 众中企业参促行业竞争序化
* 策：实行效价格品牌区隔加强网络渠道序化深度理
产品生命周期预测图
20032004 2005007 20082010 2011 …
预见范围
终端销售量
终端销售额
导入期 缓慢成长期 快速成长期 成熟期 衰退期 …
分析：
1导入期：销售成相较高销售额超销售量增长速度定位准确策划周密先导品牌唱角
2缓慢成长期：销售量销售额增长产品赢利力旺盛稳定——进入市场类产品赚钱
3快速成长期：彩棉颜色逐渐增相关技术成熟生产成推广成幅度降达消费热潮销售量超销售额增长产品赢利力旺盛稳定性操控性降进入胜者王彩棉时代生产开发成熟网络稳定品牌美誉度高产品占彩棉半壁江山
4成熟期：销售量超销售额增长速度
5衰退期：产品利润逐渐降
目标消费群细分
朵彩流消费群30岁高知阶层通高知阶层引导高收入阶层消费产品包装朵彩专色富贵红色调色调高雅款式设计简约方面料颜色方面扬长避短充分利彩棉颜色素雅特点合理搭配彩棉现棕色绿色两色系细节部分原白棉色作点缀保持彩棉健康环保特点时兼顾产品花色款型样化
细分目标消费群特征分析：
群
特
征
产
生命周期
品
年龄
特征
性
学历知识修养收入情况
职业特征
性格特点
域特征
购买惯
导入期
3055岁
女男
中专等学历高学历层收入中等
学教师公务员高级白领讲面子清高修养高独立审美倾
保暖衣切入市场涵盖中国海南广东福建外城市
1接受馈赠
2单位团购
3高级百货商场正常购物
成长期
3060岁
女性占数
高学历层带动高收入层消费
私营企业体户学教师公务员喜爱购买贵彰显性品味追求产品
县级城市
高级百货商场购物正常购买团购送礼然占重例
成熟期
2560岁
女男
专等学历稳定收入
稳定收入职业消费流购买意性加强
中国城镇
衣专营店型超市百货商场均
衰退期
1660岁
女男
专等学历稳定收入
稳定收入职业消费流购买意性加强
中国城镇
衣专营店型超市百货商场均
造品牌勿忘生产生产专家做总理
造品牌勿忘抓生产83届全国针棉织品交易会2月27日朵彩请商会董事长鲁晓强先生座客商宣布朵彩公司新事命通告：日起海朵彩棉服饰限公司总理纺织专家韩昌志先生担
韩昌志先生1985年毕业中国纺织学（现东华学）纺织专业高级工程师先政府机关科研机构国营型针纺企业民营公司职项科研成果发表两次获纺织部科技进步奖次政府奖10年产品研发生产企业理市场运作验韩总朵彩公司狠抓生产决心做中国彩棉衣第品牌体现次广州朵彩请商会河北03年总代理杨光先生禁住感叹道：生产专家做总理确实高
现众衣企业老板唱营销戏广告战做促销文章生产疏理产品质量关等问题予重视种营策略消费者消费心理成熟时期确骗骗拥说话权物值产品重销轻产营理念总天会历史摒弃低成高效率高品质创名牌必路
市场竞争质产品品质竞争没物质基础谈层建筑产品品牌物质基础万丈高楼起名牌成名产品质量必须硬价格必须合理韩总说：朵彩做第品牌做百年品牌必须做销商消费者认真正精典优质衣
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