设计（文）题目 基网络营销法玛斯特营销策略研究
基网络营销法玛斯特营销策略研究
摘 ：文简介绍法玛斯特基天猫国际网络营销基情况法玛斯特目前天猫国际网络营销案例进行解析实际案例中找出难点：针移动互联网进行营销案例优化网络营销方案中提高受众互动性等出现情况做具体分析避免营销策划中出现相似问题跨境电商企业提供套解决方案文旨通改善法玛斯特网络营销策略提高网络营销质量营销效果天猫国际商家树立良标杆提高法玛斯特粉丝活跃性通实际案例分析总结出切实效营销方案天猫国际商家制定方案时候侧重点
关键词：天猫国际网络营销案例分析问题策
An investigation into marketing strategy analysis based on Farmcity
Marketing class 1401 Zhang Ziyi Instructor Lou Sheng
Abstract This paper focuses on the network marketing analysis of Farmcity and giving a brief introduction of the overview on it Finding out the difficulties and problems appear during the network marketing is the significant part in the paper For instance how to improve the low popularity of network marketing how to make the influences it works efficiently and how to come up with effective measurements and suggestions related to these problems The paper aims to promote the quality and results of network marketing by making the strategies more scientific and systematic in order to attract those potential customers and compose customer cluster effects All these strategies for Farmcity Tmall International Platform concentrate on marketing management economic environment marketing channels and customer satisfactions which are able to increase customer stickiness as well as strengthening the customer loyalty
Key words Network Marketing Marketing Strategy Tmall Global
目 录
引言 1
二网络营销概述 1
（）网络营销定义 1
（二）网络营销起源 2
（三）网络营销发展前景 2
三法玛斯特天猫国际网络营销现状 3
（）法玛斯特天猫国际概况 3
（二）法玛斯特天猫国际网络营销现状 3
四法玛斯特天猫国际网络营销策略分析 4
（）天猫聚划算品牌合作 4
（二）天猫淘抢购抢洋货品牌合作 5
（三）搜索引擎优化 5
（四）新媒体营销 6
五法玛斯特天猫国际网络营销策略足 6
（）移动互联网关注度足 6
（二）网络营销方案中客户互动足 7
（三）缺乏市场分析国市场匹配 7
六法玛斯特天猫国际网络营销策略提升策建议 7
（）增加针移动互联网户体验优化 7
（二）营销方案中增加客户互动环节 8
（三）国市场消费者需求分析 8
七总结 8
参考文献： 10
致谢 11
法玛斯特天猫国际网络营销策略研究
市场营销专业1401班 章子毅 指导教师 娄盛
引言
科学技术进步引领着时代轨迹断前进社会济结构断发生更迭传统基实体营销方式营销理念新展现渠道——互联网互联网产生发展网络营销发展提供重基础条件营销案例助互联网获巨成功生活节奏越越快传统零售贸易显然互联网蓬勃发展时代格格入更低营销推广成网络营销成前时代企业营销策略首选互联网科技企业全面竞争中占着非常重位网络营销成企业发掘价值方数企业倾开展网络营销活动网络营销低投入高回报企业着巨吸引力然网络营销效果肯定企业开展网络营销活动时然暴露出营销象清晰营销效果达预期投入产出理想迫切需网络营销体系策略优化文探讨研究法玛斯特天猫国际法玛斯特天猫国际实施网络营销程中存缺陷非常迫切需提高网络营销质量完善网络营销效果复盘总结制度增加网络营销效果提高客户忠诚度达成企业利益化文通分析法玛斯特天猫国际跨境电商台进行推广现状指出网络营销程中存问题足针性提出改良意见建议帮助法玛斯特天猫国际树立企业品牌增加投入产出提高网络营销质量台网络营销发展方提供益参考
二网络营销概述
（）网络营销定义
企业营销战略组成核心网络营销企业实现营目标会进行种样网络营销网络营销互联网基础种营销活动广义认定网络营销更宽泛涵盖网络产品投放互联网概念互联网传统营销种结合着互联网商业化程度越越高网络营销发展越越成熟社交软件智手机普成网络营销发展温床提高网络营销传播速度网络营销价值越越明显网络营销着非常宽广传播渠道运电子邮件邮件营销新兴博客微博达营销网络投放广告营销网络视频营销媒体营销台搜索引擎优化排名营销等总体讲互联网移动互联台开展种营销活动称整合网络营销简单说网络营销互联网台进行达定营销目全面营销活动
网络营销现代传统营销理基础互联网现代通信数字媒体技术基础企业营销目标实现目种商务活动网络营销科技进步必然产物社会进步衍生出种新兴营销理念源传统营销传统营销网络营销着数时代风口已飞速发展网络营销根实现方式广义狭义分广义网络营销指企业利切计算机网络进行营销活动狭义网络营销专指国际互联网营销指组织基开发便捷互联网络产品服务做系列营活动达满足组织需求全程网络营销企业整体营销战略组成部分建立互联网基础助互联网特性实现定营销目标营销手段
（二）网络营销起源
19世纪英国博纳斯·李创造Enquire种信息理工具名鼎鼎万维网前身1989年博纳斯·李提出卓越超文概念信息系统整逻辑体系次颠覆
网络营销产生20世纪90年代90年代互联网媒体新方式方法理念通系列网络营销策划制定实施营销活动更效促成交易新型营销模式
（三）网络营销发展前景
互联网种潮流种潮流会前断发展定会着时代科技发展断变革网络营销基互联网着互联网发展网络营销会出现相应改变时俱进时制宜应该网络营销策划者应该具备基属性互联网信息流通速度断加快信息丰富程度断增加网络营销方案早期文字信息时代发展基图片图文结合时代现着网速增加视频营销成变越越低视频会成日网络营销载体
互联网发展已成种逆趋势先进科技带技术变革4G全面铺开5G时代全网络营销发展奠定坚实基础移动通信设备变革接受发布信息销量成倍提升网络营销方案容生动化具体化提供基础早期2G时代网络营销传播容文字发展3G时代许成功营销案例通图片方式传播受众现4G时代企业营销容单纯发布成文字者图片越越结合视频传播相较言视频容纳信息更展现方式更丰富受众反馈良程度传播性更远远高出文字图片
三法玛斯特天猫国际网络营销现状
（）法玛斯特天猫国际概况
法玛斯特天猫国际2016年成立家卖场型海外旗舰店阿里巴巴天猫国际台开设店铺 法玛斯特西班牙品牌2016年天猫国际招商时入驻天猫国际台通天猫国际台国外精品美妆实惠价格送国消费者手中法玛斯特天猫国际2016年入驻天猫国际交易指数路升2017年底天猫国际美妆商家排行前二十国外名品汇翠家通高性价市场切入点核心竞争力阿里巴巴菜鸟保税仓密切合作关系菜鸟物流优势整合身天猫聚划算频繁合作超高性价吸引众天猫户前单企业交易额呈现升趋势
（二）法玛斯特天猫国际网络营销现状
作较晚发展起跨境电商台天猫国际信息发布台基础逻辑符合天猫商城台逻辑天猫国际商家较少三千余家相十万级天猫商家竞争显然较继天猫国际台发展时间较短2014年起短短三年商家台规未完全熟悉
天猫国际跨境电商台现已涉美妆母婴五金建材服饰等行业台优势集中美妆保健食品母婴行业天猫国际国跨境电商台非独家全球京选网易考拉等分散跨境客户导致流量分散台入驻求高需考察国外否实体公司营项目商家保证金普通天猫高天猫国际商家什少原货品入关手续繁杂批量进口商家说转清关事宜纳入营成中
法玛斯特天猫国际店注重产品品质进口商品资质求严格制定严格商品架规买家出门买遍全球良基础国外进口产品通菜鸟保税仓消费者直接接更快速更具性价产品带消费者手中电子商务创新更互联网思维种拓展延伸年生活水提高国外进口产品关注度持续升全国跨境贸易总额断升
四法玛斯特天猫国际网络营销策略分析
网络媒介具传播范围广速度快时间域限制时间约束容详媒体传送形象生动双交流反馈迅速等特点效降低企业营销信息传播成合理运种网络营销策略营销方式方法够企业竞争时候取巨优势时低廉成网络营销门槛低营销水参差齐信息爆炸时代身信息海洋中脱颖出显关重
法玛斯特选种网络营销策略获成功成效佳片文章中会分析营销手段新媒体营销病毒营销视频营销等方式方法优点足期实战商业运中够起更加良作互联网作工具载体建立推广企业品牌企业线实体线延伸拓展
（）天猫聚划算品牌合作
聚划算埃里巴巴旗著名团购网站聚划算属域名算淘宝旗二级域名2010年九月份正式启域名庞户群托淘宝惊户基数
商家说聚划算资源非常紧俏聚划算保持品牌口碑消费心中精品实惠标签会着重筛选报商品严格控制聚划算商品数量参加聚划算商家求发送份参聚计划说明参聚商品优势优惠玩法预估销售金额保底销售金额审核二会审核参聚计划结合系统里面产品历史销售数加筛选选商家会715天时间准备活动似久实紧张客服端产品视觉展示端物流仓储需严格关否够消化聚划算庞流量支持
商家单月六次聚划算合作机会聚划算交易额中抽取24抽成法玛斯特基月足六次档期均单坑产出三十万助聚划算台庞流量宣传企业身品牌增加品牌知名度聚划算算作淘系品牌标杆性活动流量转化高源聚划算身品牌定位买家认聚划算买东西非常实惠
法玛斯特成功参聚案例：产品贝德玛卸妆粉水市场普遍价格119元159元间等法玛斯特运优势货源99元低价远远低市面均价促销卖点两瓶立减十元进步刺激买家购买欲期聚划算产出五十万成千万质化商品中脱颖出助聚划算通高性价优质货源吸引批忠实买家法玛斯特聚划算进行长期紧密合作
（二）天猫淘抢购抢洋货品牌合作
法玛斯特天猫国际聚划算渠道外淘抢购密切联系相较聚划算说淘抢购游戏规简单许商品符合台求缴纳笔保证金固定服务费参加台活动获流量支持活动时间24时产品展示页面会出现倒计时字样买家营造种紧迫感刺激买家购买欲淘抢购中专门海外产品开设频道——抢洋货频道里面聚集买家中意进口产品买家抢洋货频道买家非常庞精准
淘抢购买家少时间决策购买者离开淘抢购品牌活动适合价格较低产品客单价较低产品加商品页结束倒计时着惊转化率买家设置较少库存够抢购氛围营造极致许买家会页面先添加较少库存量着订单增加增加库存淘抢购买家浏览产品时间会少价格决定买家留
法玛斯特淘抢购营销案例较成功2017年10月份法玛斯特批美国碧唇牌护唇膏推市场成功获淘抢购合作机会时碧唇市场均售价299元砝码斯特策略199元第二件99元营销策略推市场正值入冬唇膏需求高涨配合高性价非常刺激性促销力度次淘抢购活动中获巨订单量
客单价较低客户单没顾虑加第二件半价购买价格刺激消费者购买欲基订单双数购买实单快递费13元合理网络营销策划帮助次活动利进行侧面增加收入
（三）搜索引擎优化
搜索引擎排名优化直网络营销重容搜索引擎优化天猫国际台具体展现形式：利搜索引擎搜索规提高产品容关搜索引擎然排名方式通研究引擎排名规断优化数够抢占更搜索排名获展现位置流量房客源
天猫国际排名规举例说A产品B产品初始排名样定时间获曝光相A产品视觉效果做B产品点击率高B产品A产品排名单月时间进行系统结算会高B产品
面法玛斯特天猫国际搜索引擎优化案例做分析：法玛斯特2018年月份退出款西班牙芭碧牌滚珠眼霜初期产品图片单纯白底产品实拍图位中央周发现产品没询单买家销售情况更惨淡市场调查发现行眼霜图策划配前模特图分析策划绛珠吐背景改成醒目红色旁边配模特图幅提升点击率点击率前05飙升6提升十二倍搜索排名明显升询单单买家呈倍提升
（四）新媒体营销
新媒体营销新媒体台（微博微信知脉脉等）传播购买渠道相关产品功价值等信息传送目标群众心里便形成记忆喜欢实现品牌宣传产品销售目营销活动
互联网+时代媒体仅限传统电视广播等渠道互联网助力信息快速传播信息传播成越越低传递越越高效网红达出现衍生出粉丝济俨然成块巨蛋糕网红断吸粉粉丝里获取商业价值
法玛斯特新媒体网络营销案例成功典型公司通介绍找通非诚勿扰火起网红美妆播拟定合作方案简化说方案网红帮公司淘宝直播台众直播法玛斯特美妆产品直接产生交易额网红收取35佣金作推广费法玛斯特选取店铺中西班牙品牌面膜提价40作直播特定款网红直播时候更全面介绍产品粉丝处网红信赖粉丝转化率非常高30分钟直播够带25万营业额新媒体推广带量气订单会辅助搜索引擎优化产品排名够快速前收益远远表面网络直播新媒体中部分
五法玛斯特天猫国际网络营销策略足
法玛斯特运营销策略够创造巨商业价值仔细分析中存问题足移动互联网户够重视进行网络营销时顾客互动足缺乏市场分析国市场户匹配户忠诚度较低等问题缺少营销活动数分析工作企业网络营销水准停滞前没新突破总结现身营销案例中出现优点缺点次营销策划中突破难点抓住重点
（）移动互联网关注度足
智手机出现移动互联网户越越网传统意义开电脑连接互联网碎片化时间时接入互联网获更方便更快捷网体验4G网络普更锦添花极快网速加便捷终端相传统PC网说优势非常着智手机更新换代性越越强日常信息加载已够完全满足
法玛斯特目前止营销重心面传统PC户没针线端户做出量优化PC显示器尺寸较针PC户设置营销容投影手机线端时候等缩容法清晰传递信息营销象造成营销效果佳页面访问深度低页面停留时间短等问题增加客户跳失率直接增加流失交易金额造成损失
PC端显示屏较宽页面布局横智手机屏幕较长户逻辑滑动户喜欢手机横线端户更够接受排版PC端布局方面定突户两套逻辑进行网络营销时应该准备两套展示方案便迎合客户需求营销效果化
（二）网络营销方案中客户互动足
法玛斯特进行网络营销时客户进行效互动较少营销策划均动灌输动接受企业形象较生硬刻板没粉丝活化导致粉丝粘性低非常容易行促销活动吸引走增加互动时够增加客户营销策划接受度增加营销效果关增加效互动解决方案会文中提出
增加互动环节增加粉丝福利投入资金限获收益潜高质量粉丝粘性增加会获源源断产出品牌成功营销案例分析互动伴着粉丝福利意味着企业舍弃部分利润回馈买家双十期间热抽奖互动客户进入页面会告知收藏店铺会获抽奖机会抽奖文案会写中奖率100等文案等奖通常非常诱吸引买家收藏店铺增加店铺气中奖数店铺额优惠券刺激买家单直接提升店铺业绩收藏店铺账号会时时收店铺推送侧面增加店铺气销售
（三）缺乏市场分析国市场匹配
法玛斯特品牌发源西班牙企业推产品卖点迎合欧洲消费者需求然天猫国际面消费者国消费者法玛斯特天猫国际应该针国消费者做卖点营销法玛斯特天猫国际制定营销策划时候国外营销策略致转换成中文直接推消费者国外消费者较喜欢浓香型产品香味较浓国外作营销卖点国许消费者反感浓香喜欢清新者香产品认浓香者香味产品添加化学成分相言然添加产品更受国消费者喜爱
六法玛斯特天猫国际网络营销策略提升策建议
（）增加针移动互联网户体验优化
4G时代移动通信设备普已时代注入新量移动互联网户已快速成长越越选择碎片化时间移动终端获取信息法玛斯特日制定网络营销策划时候需重视线端户体验设计产品详情页时时设计两版针PC户设计横排版页面方便户时间接受更容页面丰富性够增加传统PC端设计已非常成熟新兴线端体验反馈研究市面优质行线端营销策划案例特点：
（1） 图字：PC 端户线端户浏览信息速度非常快刷手机动作样PC端繁复图文然带信息量压缩手机屏幕中会变密密麻麻生厌想快速退出者略图字简洁明户极短时间接收效信息毕竟感兴趣会继续接受面信息
（2） 排版：PC屏幕通常较宽更够接受横排版容纳信息更线端屏幕数户没横惯线端展示方案链接版面衔接紧凑
（二）营销方案中增加客户互动环节
进行网络营销策划时候适增加互动环节增加客户参度企业营销更加令接受原营销方案做优化：法玛斯特推新产品贺清护手霜营销利益点买支减十元营销效果没预料中许顾客觉十元应该减掉商家噱头没实际利益果营销策划换成：购买户产品图片手机拍发送朋友圈截图客服获现金红包十元支封顶提升客户观动性时客户会觉切实利益更愿意享受动动手赚10块钱快感增加客户满意度带产品做推广举两
营销方式做改变增加客户参度实际商家身利样没更利会消费者觉获实实处
（三）国市场消费者需求分析
法玛斯特天猫国际面国消费者国消费者需求出发获更营销效果获取消费者诉求电商领域条捷径——查行相产品客户反馈差评差评产生定消费者某种诉求没满足者期值产生落差消费者痛点进行营销策划时候充分分析消费者痛点诉求营销方案中特放直击痛点点破面切入市场
七总结
文分析法玛斯特天猫国际中网络营销现状通解开展网络营销手段容市场销售情况消费者反馈总结出法玛斯特天猫国际网络营销优势分析出进行网络营销程中存问题足针性提出解决问题提升营销策略策建议法玛斯特天猫国际网络营销策略非常具代表性广天猫商家做出先例树立标杆足处商户典型建议优秀处商户鉴学点出发覆盖全面剖析部分商家日常天猫网络营销中会遇困难应出解决方案
参考文献：
[1]徐莎 国网络营销现状发展问题研究[J]动化仪器仪表2017 (4) 110112
[2]苗鹏 网络营销发展趋势[J] 合作济科技2016 (4) 9697
[3]李姗中国企业网络营销现状发展策研究[D] 湘潭：湘潭学2006
[4]李颖新． 产业互联网互联网+片蓝海［J］． 中国高新区2015( 08)
[5] 张贝贝． 开疆破土 三问互联网+［J］． 软件集成电路2015( 12) ．
[6] 2015 年( 第五届) 中国互联网产业年会预热专场———中企业成长坛成功召开［J］． 互联网天2015( 01) ．
[7] 李妤薇． J 公司婴幼服饰网络营销策略研究［D］． 云南学 2013．
[8] 徐哲． C 公司 H 系车型网络营销策略改进研究［D］． 东华学 2015．
[9]李祝产品品牌策略研究[J]循环济理2007(9)：6671
[10]付延辉3A销售策略促销乳制品营销中应[J]中国乳业2009(9)：4245
[11]吴婧强浅析品牌形象包装中标志设计[J]中国包装工业2016(4)：220
[12]慧企业公益活动善营销效果消费者品牌忠诚影响研究[D]广州：华南理工学2012
[13]
[14]胡菊芳新媒体背景品牌营销传播方式[J]科技传播2016(3)：9
[15]王新新30时代品牌理[J]品牌研究2016(2)3336
[16]李新味全：全新承诺 [N]中国食品质量报2009228
[17]秦臻珍浅谈国外品牌感性体验式传播[J]艺术科技2015（4）：195
[18]郭忠国企业品牌营销中存问题策探析[J]市场营销2013（25）7778
[19]刘凤祥国企业品牌营销存问题改进策略[J]企业战略2015（8）9597
[20]Yakup Durmaz Hatice Vildan Yaşar Brand and Brand Strategiess[J]International Business Research Vol 9 No 5 20164855
[21]Helena MNobre Kip Becker Carlos Brito Brand Relationships A PersonalityBased Approach[J]J Service Science & Management 2010 3 206217
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
设计（文）题目 基网络营销法玛斯特营销策略研究
基网络营销法玛斯特营销策略研究
摘 ：文简介绍法玛斯特基天猫国际网络营销基情况法玛斯特目前天猫国际网络营销案例进行解析实际案例中找出难点：针移动互联网进行营销案例优化网络营销方案中提高受众互动性等出现情况做具体分析避免营销策划中出现相似问题跨境电商企业提供套解决方案文旨通改善法玛斯特网络营销策略提高网络营销质量营销效果天猫国际商家树立良标杆提高法玛斯特粉丝活跃性通实际案例分析总结出切实效营销方案天猫国际商家制定方案时候侧重点
关键词：天猫国际网络营销案例分析问题策
An investigation into marketing strategy analysis based on Farmcity
Marketing class 1401 Zhang Ziyi Instructor Lou Sheng
Abstract This paper focuses on the network marketing analysis of Farmcity and giving a brief introduction of the overview on it Finding out the difficulties and problems appear during the network marketing is the significant part in the paper For instance how to improve the low popularity of network marketing how to make the influences it works efficiently and how to come up with effective measurements and suggestions related to these problems The paper aims to promote the quality and results of network marketing by making the strategies more scientific and systematic in order to attract those potential customers and compose customer cluster effects All these strategies for Farmcity Tmall International Platform concentrate on marketing management economic environment marketing channels and customer satisfactions which are able to increase customer stickiness as well as strengthening the customer loyalty
Key words Network Marketing Marketing Strategy Tmall Global
目 录
引言 1
二网络营销概述 1
（）网络营销定义 1
（二）网络营销起源 2
（三）网络营销发展前景 2
三法玛斯特天猫国际网络营销现状 3
（）法玛斯特天猫国际概况 3
（二）法玛斯特天猫国际网络营销现状 3
四法玛斯特天猫国际网络营销策略分析 4
（）天猫聚划算品牌合作 4
（二）天猫淘抢购抢洋货品牌合作 5
（三）搜索引擎优化 5
（四）新媒体营销 6
五法玛斯特天猫国际网络营销策略足 6
（）移动互联网关注度足 6
（二）网络营销方案中客户互动足 7
（三）缺乏市场分析国市场匹配 7
六法玛斯特天猫国际网络营销策略提升策建议 7
（）增加针移动互联网户体验优化 7
（二）营销方案中增加客户互动环节 8
（三）国市场消费者需求分析 8
七总结 8
参考文献： 10
致谢 11
法玛斯特天猫国际网络营销策略研究
市场营销专业1401班 章子毅 指导教师 娄盛
引言
科学技术进步引领着时代轨迹断前进社会济结构断发生更迭传统基实体营销方式营销理念新展现渠道——互联网互联网产生发展网络营销发展提供重基础条件营销案例助互联网获巨成功生活节奏越越快传统零售贸易显然互联网蓬勃发展时代格格入更低营销推广成网络营销成前时代企业营销策略首选互联网科技企业全面竞争中占着非常重位网络营销成企业发掘价值方数企业倾开展网络营销活动网络营销低投入高回报企业着巨吸引力然网络营销效果肯定企业开展网络营销活动时然暴露出营销象清晰营销效果达预期投入产出理想迫切需网络营销体系策略优化文探讨研究法玛斯特天猫国际法玛斯特天猫国际实施网络营销程中存缺陷非常迫切需提高网络营销质量完善网络营销效果复盘总结制度增加网络营销效果提高客户忠诚度达成企业利益化文通分析法玛斯特天猫国际跨境电商台进行推广现状指出网络营销程中存问题足针性提出改良意见建议帮助法玛斯特天猫国际树立企业品牌增加投入产出提高网络营销质量台网络营销发展方提供益参考
二网络营销概述
（）网络营销定义
企业营销战略组成核心网络营销企业实现营目标会进行种样网络营销网络营销互联网基础种营销活动广义认定网络营销更宽泛涵盖网络产品投放互联网概念互联网传统营销种结合着互联网商业化程度越越高网络营销发展越越成熟社交软件智手机普成网络营销发展温床提高网络营销传播速度网络营销价值越越明显网络营销着非常宽广传播渠道运电子邮件邮件营销新兴博客微博达营销网络投放广告营销网络视频营销媒体营销台搜索引擎优化排名营销等总体讲互联网移动互联台开展种营销活动称整合网络营销简单说网络营销互联网台进行达定营销目全面营销活动
网络营销现代传统营销理基础互联网现代通信数字媒体技术基础企业营销目标实现目种商务活动网络营销科技进步必然产物社会进步衍生出种新兴营销理念源传统营销传统营销网络营销着数时代风口已飞速发展网络营销根实现方式广义狭义分广义网络营销指企业利切计算机网络进行营销活动狭义网络营销专指国际互联网营销指组织基开发便捷互联网络产品服务做系列营活动达满足组织需求全程网络营销企业整体营销战略组成部分建立互联网基础助互联网特性实现定营销目标营销手段
（二）网络营销起源
19世纪英国博纳斯·李创造Enquire种信息理工具名鼎鼎万维网前身1989年博纳斯·李提出卓越超文概念信息系统整逻辑体系次颠覆
网络营销产生20世纪90年代90年代互联网媒体新方式方法理念通系列网络营销策划制定实施营销活动更效促成交易新型营销模式
（三）网络营销发展前景
互联网种潮流种潮流会前断发展定会着时代科技发展断变革网络营销基互联网着互联网发展网络营销会出现相应改变时俱进时制宜应该网络营销策划者应该具备基属性互联网信息流通速度断加快信息丰富程度断增加网络营销方案早期文字信息时代发展基图片图文结合时代现着网速增加视频营销成变越越低视频会成日网络营销载体
互联网发展已成种逆趋势先进科技带技术变革4G全面铺开5G时代全网络营销发展奠定坚实基础移动通信设备变革接受发布信息销量成倍提升网络营销方案容生动化具体化提供基础早期2G时代网络营销传播容文字发展3G时代许成功营销案例通图片方式传播受众现4G时代企业营销容单纯发布成文字者图片越越结合视频传播相较言视频容纳信息更展现方式更丰富受众反馈良程度传播性更远远高出文字图片
三法玛斯特天猫国际网络营销现状
（）法玛斯特天猫国际概况
法玛斯特天猫国际2016年成立家卖场型海外旗舰店阿里巴巴天猫国际台开设店铺 法玛斯特西班牙品牌2016年天猫国际招商时入驻天猫国际台通天猫国际台国外精品美妆实惠价格送国消费者手中法玛斯特天猫国际2016年入驻天猫国际交易指数路升2017年底天猫国际美妆商家排行前二十国外名品汇翠家通高性价市场切入点核心竞争力阿里巴巴菜鸟保税仓密切合作关系菜鸟物流优势整合身天猫聚划算频繁合作超高性价吸引众天猫户前单企业交易额呈现升趋势
（二）法玛斯特天猫国际网络营销现状
作较晚发展起跨境电商台天猫国际信息发布台基础逻辑符合天猫商城台逻辑天猫国际商家较少三千余家相十万级天猫商家竞争显然较继天猫国际台发展时间较短2014年起短短三年商家台规未完全熟悉
天猫国际跨境电商台现已涉美妆母婴五金建材服饰等行业台优势集中美妆保健食品母婴行业天猫国际国跨境电商台非独家全球京选网易考拉等分散跨境客户导致流量分散台入驻求高需考察国外否实体公司营项目商家保证金普通天猫高天猫国际商家什少原货品入关手续繁杂批量进口商家说转清关事宜纳入营成中
法玛斯特天猫国际店注重产品品质进口商品资质求严格制定严格商品架规买家出门买遍全球良基础国外进口产品通菜鸟保税仓消费者直接接更快速更具性价产品带消费者手中电子商务创新更互联网思维种拓展延伸年生活水提高国外进口产品关注度持续升全国跨境贸易总额断升
四法玛斯特天猫国际网络营销策略分析
网络媒介具传播范围广速度快时间域限制时间约束容详媒体传送形象生动双交流反馈迅速等特点效降低企业营销信息传播成合理运种网络营销策略营销方式方法够企业竞争时候取巨优势时低廉成网络营销门槛低营销水参差齐信息爆炸时代身信息海洋中脱颖出显关重
法玛斯特选种网络营销策略获成功成效佳片文章中会分析营销手段新媒体营销病毒营销视频营销等方式方法优点足期实战商业运中够起更加良作互联网作工具载体建立推广企业品牌企业线实体线延伸拓展
（）天猫聚划算品牌合作
聚划算埃里巴巴旗著名团购网站聚划算属域名算淘宝旗二级域名2010年九月份正式启域名庞户群托淘宝惊户基数
商家说聚划算资源非常紧俏聚划算保持品牌口碑消费心中精品实惠标签会着重筛选报商品严格控制聚划算商品数量参加聚划算商家求发送份参聚计划说明参聚商品优势优惠玩法预估销售金额保底销售金额审核二会审核参聚计划结合系统里面产品历史销售数加筛选选商家会715天时间准备活动似久实紧张客服端产品视觉展示端物流仓储需严格关否够消化聚划算庞流量支持
商家单月六次聚划算合作机会聚划算交易额中抽取24抽成法玛斯特基月足六次档期均单坑产出三十万助聚划算台庞流量宣传企业身品牌增加品牌知名度聚划算算作淘系品牌标杆性活动流量转化高源聚划算身品牌定位买家认聚划算买东西非常实惠
法玛斯特成功参聚案例：产品贝德玛卸妆粉水市场普遍价格119元159元间等法玛斯特运优势货源99元低价远远低市面均价促销卖点两瓶立减十元进步刺激买家购买欲期聚划算产出五十万成千万质化商品中脱颖出助聚划算通高性价优质货源吸引批忠实买家法玛斯特聚划算进行长期紧密合作
（二）天猫淘抢购抢洋货品牌合作
法玛斯特天猫国际聚划算渠道外淘抢购密切联系相较聚划算说淘抢购游戏规简单许商品符合台求缴纳笔保证金固定服务费参加台活动获流量支持活动时间24时产品展示页面会出现倒计时字样买家营造种紧迫感刺激买家购买欲淘抢购中专门海外产品开设频道——抢洋货频道里面聚集买家中意进口产品买家抢洋货频道买家非常庞精准
淘抢购买家少时间决策购买者离开淘抢购品牌活动适合价格较低产品客单价较低产品加商品页结束倒计时着惊转化率买家设置较少库存够抢购氛围营造极致许买家会页面先添加较少库存量着订单增加增加库存淘抢购买家浏览产品时间会少价格决定买家留
法玛斯特淘抢购营销案例较成功2017年10月份法玛斯特批美国碧唇牌护唇膏推市场成功获淘抢购合作机会时碧唇市场均售价299元砝码斯特策略199元第二件99元营销策略推市场正值入冬唇膏需求高涨配合高性价非常刺激性促销力度次淘抢购活动中获巨订单量
客单价较低客户单没顾虑加第二件半价购买价格刺激消费者购买欲基订单双数购买实单快递费13元合理网络营销策划帮助次活动利进行侧面增加收入
（三）搜索引擎优化
搜索引擎排名优化直网络营销重容搜索引擎优化天猫国际台具体展现形式：利搜索引擎搜索规提高产品容关搜索引擎然排名方式通研究引擎排名规断优化数够抢占更搜索排名获展现位置流量房客源
天猫国际排名规举例说A产品B产品初始排名样定时间获曝光相A产品视觉效果做B产品点击率高B产品A产品排名单月时间进行系统结算会高B产品
面法玛斯特天猫国际搜索引擎优化案例做分析：法玛斯特2018年月份退出款西班牙芭碧牌滚珠眼霜初期产品图片单纯白底产品实拍图位中央周发现产品没询单买家销售情况更惨淡市场调查发现行眼霜图策划配前模特图分析策划绛珠吐背景改成醒目红色旁边配模特图幅提升点击率点击率前05飙升6提升十二倍搜索排名明显升询单单买家呈倍提升
（四）新媒体营销
新媒体营销新媒体台（微博微信知脉脉等）传播购买渠道相关产品功价值等信息传送目标群众心里便形成记忆喜欢实现品牌宣传产品销售目营销活动
互联网+时代媒体仅限传统电视广播等渠道互联网助力信息快速传播信息传播成越越低传递越越高效网红达出现衍生出粉丝济俨然成块巨蛋糕网红断吸粉粉丝里获取商业价值
法玛斯特新媒体网络营销案例成功典型公司通介绍找通非诚勿扰火起网红美妆播拟定合作方案简化说方案网红帮公司淘宝直播台众直播法玛斯特美妆产品直接产生交易额网红收取35佣金作推广费法玛斯特选取店铺中西班牙品牌面膜提价40作直播特定款网红直播时候更全面介绍产品粉丝处网红信赖粉丝转化率非常高30分钟直播够带25万营业额新媒体推广带量气订单会辅助搜索引擎优化产品排名够快速前收益远远表面网络直播新媒体中部分
五法玛斯特天猫国际网络营销策略足
法玛斯特运营销策略够创造巨商业价值仔细分析中存问题足移动互联网户够重视进行网络营销时顾客互动足缺乏市场分析国市场户匹配户忠诚度较低等问题缺少营销活动数分析工作企业网络营销水准停滞前没新突破总结现身营销案例中出现优点缺点次营销策划中突破难点抓住重点
（）移动互联网关注度足
智手机出现移动互联网户越越网传统意义开电脑连接互联网碎片化时间时接入互联网获更方便更快捷网体验4G网络普更锦添花极快网速加便捷终端相传统PC网说优势非常着智手机更新换代性越越强日常信息加载已够完全满足
法玛斯特目前止营销重心面传统PC户没针线端户做出量优化PC显示器尺寸较针PC户设置营销容投影手机线端时候等缩容法清晰传递信息营销象造成营销效果佳页面访问深度低页面停留时间短等问题增加客户跳失率直接增加流失交易金额造成损失
PC端显示屏较宽页面布局横智手机屏幕较长户逻辑滑动户喜欢手机横线端户更够接受排版PC端布局方面定突户两套逻辑进行网络营销时应该准备两套展示方案便迎合客户需求营销效果化
（二）网络营销方案中客户互动足
法玛斯特进行网络营销时客户进行效互动较少营销策划均动灌输动接受企业形象较生硬刻板没粉丝活化导致粉丝粘性低非常容易行促销活动吸引走增加互动时够增加客户营销策划接受度增加营销效果关增加效互动解决方案会文中提出
增加互动环节增加粉丝福利投入资金限获收益潜高质量粉丝粘性增加会获源源断产出品牌成功营销案例分析互动伴着粉丝福利意味着企业舍弃部分利润回馈买家双十期间热抽奖互动客户进入页面会告知收藏店铺会获抽奖机会抽奖文案会写中奖率100等文案等奖通常非常诱吸引买家收藏店铺增加店铺气中奖数店铺额优惠券刺激买家单直接提升店铺业绩收藏店铺账号会时时收店铺推送侧面增加店铺气销售
（三）缺乏市场分析国市场匹配
法玛斯特品牌发源西班牙企业推产品卖点迎合欧洲消费者需求然天猫国际面消费者国消费者法玛斯特天猫国际应该针国消费者做卖点营销法玛斯特天猫国际制定营销策划时候国外营销策略致转换成中文直接推消费者国外消费者较喜欢浓香型产品香味较浓国外作营销卖点国许消费者反感浓香喜欢清新者香产品认浓香者香味产品添加化学成分相言然添加产品更受国消费者喜爱
六法玛斯特天猫国际网络营销策略提升策建议
（）增加针移动互联网户体验优化
4G时代移动通信设备普已时代注入新量移动互联网户已快速成长越越选择碎片化时间移动终端获取信息法玛斯特日制定网络营销策划时候需重视线端户体验设计产品详情页时时设计两版针PC户设计横排版页面方便户时间接受更容页面丰富性够增加传统PC端设计已非常成熟新兴线端体验反馈研究市面优质行线端营销策划案例特点：
（1） 图字：PC 端户线端户浏览信息速度非常快刷手机动作样PC端繁复图文然带信息量压缩手机屏幕中会变密密麻麻生厌想快速退出者略图字简洁明户极短时间接收效信息毕竟感兴趣会继续接受面信息
（2） 排版：PC屏幕通常较宽更够接受横排版容纳信息更线端屏幕数户没横惯线端展示方案链接版面衔接紧凑
（二）营销方案中增加客户互动环节
进行网络营销策划时候适增加互动环节增加客户参度企业营销更加令接受原营销方案做优化：法玛斯特推新产品贺清护手霜营销利益点买支减十元营销效果没预料中许顾客觉十元应该减掉商家噱头没实际利益果营销策划换成：购买户产品图片手机拍发送朋友圈截图客服获现金红包十元支封顶提升客户观动性时客户会觉切实利益更愿意享受动动手赚10块钱快感增加客户满意度带产品做推广举两
营销方式做改变增加客户参度实际商家身利样没更利会消费者觉获实实处
（三）国市场消费者需求分析
法玛斯特天猫国际面国消费者国消费者需求出发获更营销效果获取消费者诉求电商领域条捷径——查行相产品客户反馈差评差评产生定消费者某种诉求没满足者期值产生落差消费者痛点进行营销策划时候充分分析消费者痛点诉求营销方案中特放直击痛点点破面切入市场
七总结
文分析法玛斯特天猫国际中网络营销现状通解开展网络营销手段容市场销售情况消费者反馈总结出法玛斯特天猫国际网络营销优势分析出进行网络营销程中存问题足针性提出解决问题提升营销策略策建议法玛斯特天猫国际网络营销策略非常具代表性广天猫商家做出先例树立标杆足处商户典型建议优秀处商户鉴学点出发覆盖全面剖析部分商家日常天猫网络营销中会遇困难应出解决方案
参考文献：
[1]徐莎 国网络营销现状发展问题研究[J]动化仪器仪表2017 (4) 110112
[2]苗鹏 网络营销发展趋势[J] 合作济科技2016 (4) 9697
[3]李姗中国企业网络营销现状发展策研究[D] 湘潭：湘潭学2006
[4]李颖新． 产业互联网互联网+片蓝海［J］． 中国高新区2015( 08)
[5] 张贝贝． 开疆破土 三问互联网+［J］． 软件集成电路2015( 12) ．
[6] 2015 年( 第五届) 中国互联网产业年会预热专场———中企业成长坛成功召开［J］． 互联网天2015( 01) ．
[7] 李妤薇． J 公司婴幼服饰网络营销策略研究［D］． 云南学 2013．
[8] 徐哲． C 公司 H 系车型网络营销策略改进研究［D］． 东华学 2015．
[9]李祝产品品牌策略研究[J]循环济理2007(9)：6671
[10]付延辉3A销售策略促销乳制品营销中应[J]中国乳业2009(9)：4245
[11]吴婧强浅析品牌形象包装中标志设计[J]中国包装工业2016(4)：220
[12]慧企业公益活动善营销效果消费者品牌忠诚影响研究[D]广州：华南理工学2012
[13]
[14]胡菊芳新媒体背景品牌营销传播方式[J]科技传播2016(3)：9
[15]王新新30时代品牌理[J]品牌研究2016(2)3336
[16]李新味全：全新承诺 [N]中国食品质量报2009228
[17]秦臻珍浅谈国外品牌感性体验式传播[J]艺术科技2015（4）：195
[18]郭忠国企业品牌营销中存问题策探析[J]市场营销2013（25）7778
[19]刘凤祥国企业品牌营销存问题改进策略[J]企业战略2015（8）9597
[20]Yakup Durmaz Hatice Vildan Yaşar Brand and Brand Strategiess[J]International Business Research Vol 9 No 5 20164855
[21]Helena MNobre Kip Becker Carlos Brito Brand Relationships A PersonalityBased Approach[J]J Service Science & Management 2010 3 206217
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
