4网络营销促销策略


    网络营销促销策略
    网络营销促销概述
      1.网络营销促销涵
      (1)网络营销促销特点
      网络促销指利现代化网络技术虚拟市场传递关产品服务信息启发需求引起消费者购买欲购买行种活动突出表现三明显特点:
      第网络促销通网络技术传递产品服务存性功效特征等信息建立现代计算机通讯技术基础着计算机网络技术断改进改进
      第二网络促销虚拟市场进行虚拟市场互联网互联网媒体连接世界国网络虚拟网络社会中聚集广泛口融合种文化
      第三互联网虚拟市场出现企业企业中企业推世界统市场传统区域性市场圈子正步步破
      (2)网络营销促销传统促销区
      然传统促销网络促销消费者认识产品引导消费者注意兴趣激发购买欲终实现购买行互联网强通讯力覆盖面积网络促销时间空间观念信息传播模式顾客参程度传统促销活动发生较变化
      ① 时空观念变化产品流通例传统产品销售消费者群体理半径限制网络营销突破原半径成全球范围竞争传统产品订货时间限制网络订货购买时间进行现代新电子时空观(Cyber Space)时间空间观念变化求网络营销者调整促销策略具体实施方案
      ② 信息沟通方式变化媒体信息处理技术提供似现实交易程中产品表现形式双快捷互见面信息传播模式买卖双方意愿表达淋漓致留方充分思考时间种环境传统促销方法显软弱力
      ③ 消费群体消费行变化网络环境消费者概念客户消费行发生变化网购物者特殊消费群体具消费众消费需求消费者直接参生产商业流通循环普遍范围选择理性购买变化传统促销理模式产生重影响
      ④ 网络促销新理解网络促销然传统促销促销观念手段较差推销产品目相整促销程设计具相似处网络促销理解方面应站全新角度认识新型促销方式理解种赖现代网络技术顾客见面完全通电子邮件交流思想意愿产品推销形式方面应通传统促销较体会两者间差吸收传统促销方式整体设计思想行效促销技巧开网络促销新局面
      2.网络营销促销形式
      传统营销促销形式四种:广告销售促进宣传推广员推销网络营销网市场开展促销活动相应形式四种分网络广告销售促进站点推广关系营销中网络广告站点促销网络营销促销形式
      网络广告类型根形式分旗帜广告电子邮件广告电子杂志广告新闻组广告公告栏广告等

      网络营销站点推广利网络营销策略扩站点知名度吸引网流量访问网站起宣传推广企业企业产品效果站点推广两类方法类通改进网站容服务吸引户访问起推广效果类通网络广告宣传推广站点前类方法费较低容易稳定顾客访问推广速度较慢类方法短时间扩站点知名度费菲
      销售促进企业利直接销售网络营销站点采销售促进方法价格折扣奖销售拍卖销售等方式宣传推广产品
      关系营销通助互联网交互功吸引户企业保持密切关系培养顾客忠诚度提高顾客收益率
      3.网络营销促销作
      网络促销作表现方面
      (1)告知功网络促销够企业产品服务价格等信息传递目标公众引起注意
      (2)说服功网络促销目通种效方式解目标公众产品服务疑虑说服目标公众坚定购买决心例类产品中许产品细致差户难察觉企业通网络促销活动宣传产品特点户认识企业产品带特殊效利益进乐购买企业产品
      (3)反馈功网络促销够通电子邮件时收集汇总顾客需求意见迅速反馈企业理层网络促销获信息基文字资料信息准确性强企业营决策具较参考价值
      (4)创造需求运作良网络促销活动仅诱导需求创造需求发掘潜顾客扩销售量
      (5)稳定销售某种原企业产品销售量时高时低波动产品市场位稳反映企业通适网络促销活动树立良产品形象企业形象改变户企业产品认识更户形成企业产品偏爱达稳定销售目
      4.网络营销促销实施
      企业说实施网络促销新问题营销员必须摆正位置深入解产品信息网络传播特点分析网络信息接收象设定合理网络促销目标通科学实施程序开网络促销新局面
      根国外网络促销量实践网络促销实施程序六方面组成
      (1)确定网络促销象
      网络促销象针网络虚拟市场产生购买行消费者群体提出着网络迅速普群体断膨胀群体包括三部分员:产品者产品购买决策者产品购买影响者
      (2)设计网络促销容
      网络促销终目标希引起购买终目标通设计具体信息容实现消费者购买程复杂阶段程促销容应根购买者目前处购买决策程阶段产品处寿命周期阶段决定
      (3)决定网络促销组合方式
      网络促销活动通网络广告促俏网络站点促销两种促销方法展开企业产品种类销售象促销方法产品种类销售象间会产生种网络促销组合方式企业应根网络广告促销网络站点促销两种方法特点优势根产品市场情况顾客情况扬长避短合理组合达佳促销效果
      网络广告促销实施推战略功企业产品推市场获广消费者认网络站点促销实施拉战略功顾客牢牢吸引保持稳定市场份额
      (4)制定网络促销预算方案
      网络促销实施程中企业感困难预算方案制定互联网促销说新问题价格条件需实践中断学较体会断总结验样限精力限资金收效果做事半功倍
      首先必须明确网促销方法组合办法
      次需确定网络促销目标
      第三需明确希影响群体阶层国外国
      (5)衡量网络促销效果
      网络促销实施程阶段必须已执行促销容进行评价衡量促销实际效果否达预期促销目标
      (6)加强网络促销程综合理
    二网络营销站点推广
      1.站点推广概述
      网络营销站点作企业网市场进行营销活动阵站点否吸引量流量企业开展网络营销成败关键网络营销基础站点推广通企业网络营销站点宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础站点推广系统性工作企业营销目标相致
      网站推广传统产品推广样需进行系统安排计划需注意问题:(1)注意效益成原增加千访问者带效益成费较然效益包括短期利益长期利益需进行综合考虑(2)稳妥慎重原宁慢勿快网站没建设够稳定时千万急推广网站第印象非常重网民机会次网资源太丰富通常说网特注意力济(3)综合安排实施原网推广手段方式吸引网民必须综合采种渠道吸引更网民网站
      2.站点推广方法
      (1)搜索引擎注册
      根调查显示网民找新网站通搜索引擎实现著名搜索引擎进行注册非常必搜索引擎进行注册般免费
      (2)建立链接
      站点建立链接缩短网页间距离提高站点访问概率般建立链接面种方式:
      ① 行业站点申请链接果站点属某商务组织组织建会员站点应时会员站点申请链接
      ② 申请交互链接寻找具互补性站点提出进行交互链接求(尤链接站点免费服务果提供样服务话)通站点链接设立单独页面样会刚刚前门请进顾客转眼间门溜站点
      ③ 商务链接站点申请链接特站点提供免费服务时候网络许型商务链接站点申请链接站点提供免费东西吸引许站点建立链接寻找链接伙伴时通搜索寻找站点提供链接方然该站点者发送电子邮件告诉链接站点名称
    URL200字简短描述
      (3)发送电子邮件
      电子邮件发送费非常低许网站利电子邮件宣传站点利电子邮件宣传站点时首务收集电子邮件址防止发送令反感电子邮件收集电子邮件址时非常注意般利站点反馈功记录愿意接受电子邮件户电子邮件址外种方式通租愿意接受电子邮件信息通信列表通信列表般提供免费服务公司收集
      (4)发布新闻
      时掌握具新闻性事件(例新业务开通)定期样新闻发送行业站点印刷品媒介站点公告栏新闻组加推广互联网络具相专业兴趣组成成千万具备强针性公告栏新闻组较做法加入讨邮件末尾签名档发挥推广作
      (5)提供免费服务
      提供免费资源时间精力代价昂贵增加站点流量功效回报应注意提供免费服务应销售产品密切相关样吸引访问者时成良业务象网开展奖竞赛总喜欢免费东西果站点开展奖竞赛者摸奖活动产生访问流量
      (6)发布网络广告
      利网络广告推销站点种较效方式较廉价做法加入广告交换组织广告交换组织通站点加盟站点交换显示广告起相互促进作外种方式适站点购买广告栏发布网络广告
      (7)传统促销媒介
      传统促销媒介吸引访问站点种常方法著名网络公司纷纷传统媒介发布广告媒介包括直接信函分类展示广告等等型工业企业说种方法更效应确保种卡片文化品册子文艺作品包含公司URL
      3.提高站点访问率方法
      目前网站分样类:(1)容信息类访问者提供种信息知识等价值容新浪提供新闻服务搜狐提供网站搜索服务(2)中介服务类通网站架设桥梁访问者提供某种服务网易提供虚拟社区信息交流服务3721网站提供中文域名服务(3)电子商务类类站点通互联网作开展商务活动台电子商务类站点般两种方式种纯粹网电子商务企业种传统企业业务拓展电子商务8848网站属前种北京图书厦网站属种(4)类网站般赢利目网站组织机构网站等般结合具体情况开展网信息交流活动
      类型网站增加访问回头率需采取策略容信息类目标起媒体作扩访问量通提供时信息容量数库检索服务中介服务类关键提供特色网站具备时网民需服务电子商务类关键网民提供更便捷网购物渠道更丰富产品更优惠价格传统企业业务拓展电子商务站点注意遵循互联网规律传统市场优势品牌网定吸引量访问量必须提供网户需服务产品知识网直销免费增值服务等
      4.利搜索引擎推广
      (1)搜索引擎作
      搜索引擎搜索引擎(Search Engine)搜索目录(Search Directory)统称通互联网进行网络营销重途径目前全世界网站总数已超3000万断增加搜索引擎互联网游弋寻找信息说已变非常重 
      (2)搜索引擎索引网站方法
      搜索引擎类型相应索引网站方式基分两种:
      ① Spider网站进行索引推广站点搜索引擎提交网站Spider会整网站进行索引
      ② 目录索引户提交注册信息赖搜索引擎理员增加索引数目称作分类数库(Category Database)部分目录索引站点增加索引中时连接您页网站全部网页进行索引例: YahooSohu等
      (3)搜索引擎排名优先级标准
      搜索引擎排名优先级标准时称作相关分数(Probable Relenance Scoring)搜索引擎通Spider程序户提交申请增加数库(索引)户访问LycosYahooAltaVista搜索引擎时输入搜索关键字简单进行数库查询确定文档网站返回特定关键字搜索搜索引擎必须规定文档优先级标准 
      (4)增加搜索引擎注册广告效果
      增加搜索引擎注册广告效果访问者搜索引擎时显著位置找站点搜索引擎方式两种方式分类目录式查找种关键字检索查找第种情况网站注册时网站排名前面通常说Top 10Top 20般说页首网站访问率面高求搜索引擎注册时解搜索引擎排名搜狐网站排名网站名称字典序进行排列根网站名称计算机编码排序第二种情况般说提供足够关键字便访问者访问时检索网站时解网站检索排序算法量采搜索引擎算法排列关键字许搜索引擎排序算法公开需断尝试  
    (5)搜索引擎注册
      根国外研究搜索引擎够检索网站网站30企业推广网站般搜索引擎进行注册
      引擎进行注册时首先确定选定引擎进行注册般说时8重搜索引擎进行注册足够注册引擎方面时间代价较方面数引擎者少集中少数面引擎注册时种方式种方式利专业软件代理注册种方式利专业服务公司代理注册
    三网销售促进公关系
      1.网销售促进
      销售促进进行短期性刺激销售互联网作新兴网市场网交易额断涨网销售促进网市场利销售促进工具刺激顾客产品购买消费般网销售促进面形式:
      (1)奖促销进行奖促销时提供奖品吸引促销目标市场注意时会充分利互联网交互功充分掌握参促销活动群体特征消费惯产品评价
      (2)拍卖促销网拍卖市场新兴市场快捷方便吸引量户参网拍卖活动国许电子商务公司纷纷提供拍卖服务拍卖促销产品限制价格网拍卖前面介绍
    Compaq公司网易合作通网拍卖电脑获收效
      (3)免费促销免费资源促销目推广网站谓免费资源促销通访问者偿提供访问者感兴趣类资源吸引访问者访问提高站点流量中获取收益目前利提供免费资源获取收益较成功站点提供某类信息服务提供搜索引擎服务Yahoo中国Sohu
      利免费资源促销注意问题:①首先考虑提供免费资源目什形成媒体作扩访问量形成品牌效应②次考虑提供什样免费资源目前网免费资源非常丰富提供特色服务成功否成追者永远吸引访问者网信息开放访问肯定访问网赢家通吃原③考虑收益什世没免费午餐允许范围访问者愿意付出点然金钱收益通访问者访问广告获取收益者通访问者访问扩品牌知名度者通访问者访问扩电子商务收入然利益短期长期现金形需综合考虑毕竟免费资源站点说免费
      2.网公关系
      公关系种重促销工具通企业利益相关者包括供应商顾客雇员股东社会团体等建立良合作关系企业营理营造良环境网络公关系传统公关系功类似助互联网作媒体沟通渠道网络公关系较传统公关系更具优势网络公关系越越企业决策层重视利般说网络公关系面目标:
      (1)网新闻媒体建立良合作关系
      (2)通互联网宣传推广产品
      (3)通互联网建立良沟通渠道包括沟通外沟通
      面分介绍企业利互联网开展公关活动实现述目标
      (1)网络新闻媒体合作
      网络新闻媒体般两类类传统媒体网通互联网发布媒体信息模式传统媒体播放节目进行数字化转换成网载浏览格式户传统渠道直接通互联网解媒体报道信息类媒体新兴真正网媒体没传统媒体托
      类媒体互联网出现企业新闻媒体合作更加密切充分利互联网信息交互特点更进行沟通加强媒体合作企业通互联网定期定期企业信息新闻价值资料通互联网直接发媒体媒体保持紧密合作关系企业通媒体网站直接解媒体关注热点报道重点时提供信息媒体合作
      (2)宣传推广产品
      宣传推广产品网络公关系重职互联网初作信息交流沟通渠道互联网建设许类似社区性质新闻组公告栏企业利直接促销工具时采软性工具讨介绍展示等方法宣传推广产品效果更利新闻组公告栏宣传推广产品时注意礼节
      (3)建立沟通渠道
      企业网络营销站点重功企业企业相关者建立沟通渠道前面分析网站建设功设计架构时中重素网站否具交互功通网站交互功企业目标顾客直接进行沟通解顾客产品评价顾客提出没满足需求保持顾客紧密关系维系顾客忠诚度时企业通网站企业身产品服务介绍企业感兴趣群体充分认识解企业提高企业公众中透明度

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    文档贡献者

    a***i

    贡献于2014-01-21

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