浅谈网络营销中广告策略
目前作第五媒体国际互联网正前未速度世界国广泛迅速发展普信息化浪潮推动电子商务发展互联网促传统商业模式发生变化厂商互联网实施新服务方式网络广告成促消费者接受新服务方式效手段传统广告相网络广告具众优越性时种种原然忽视难逾越障碍面蓬勃发展新济网络济网络广告未发展空间远传统媒体开发网络资源发展网络广告充分挖掘中商业机会仅网络时代国企业面新课题学术界理研究具重意义
．网络营销网络广告概念
网络营销中种表达方式Internet marketing online marketing cyber marketingnetwork marking web marketing emarketing等网络营销质商品交换角度理解网络营销网络市场营销实质然营销市场营销满足种需欲目变潜交换现实交换系列理活动互联网指特网企业部网外部网构成网络集合体
网络广告属广告种分广义狭义两种广义网络广告指企业互联网发布切信息包括公益性信息企业商品信息企业身互联网域名网站网页等狭义网络广告指确认广告通付费互联网发布异步传播具声音文字图影动画等媒体元素供网者观进行交互式操作商业信息传播形式Internet问世广告业务计算机领域新拓展Internet作营销媒体先开发营销技术网络营销理系统正初网络广告基础建立起Internet美国问世引起嗅觉灵敏广告注意1999年10月14日Wired杂志网络版首次发布网广告Internet鲜明特点成广告媒体新宠成传统广告四媒体（电视广播报纸杂志）齐名第五媒体
二．网络广告特点
（）网络广告优势
1网络广告互动性传统广告媒体相互动性网络广告显著优势首先网络广告实现种交流功消费者查询信息外通Email该公司进步咨询订货单媒体实现整购买程点传统媒体难做次网络广告趣味性强网络广告容完全控制浏览者手中根兴趣目标动屏幕钮连接获需信息浏览者成广告宰成吸引众消费者原网络广告提高目标顾客选择性传统广告网络广告启动需目标群体动搜寻连接属软件广告动搜寻公司广告消费者带更目性提高广告促销作
2消时间空间限制传统众媒介包括报纸电视等局限某特定区域传播想国刊播广告国外发布涉政府批准寻找合适广告代理洽谈购买媒体等系列复杂工作时广告刊播时间受购买时段刊期限制目标群体容易错广告信息难保留广告频繁刊播广告保证公司广告消费者遗忘网络方式扩张网状媒体连通全球目标群体计算机连接特网公司广告信息达避免政府广告代理商媒体等问题时网广告信息存储广告服务器中消费者定时期时间里时查询广告须广告排期问题伤脑筋
电话电传类体媒介相网络广告沟通双方须时通道两端固定时间空间出现时间更时通信址某台计算机连接密码相连网络权台联入特网计算机相手携带邮箱受点限制
3网络广告具较高济性传统广告投入成非常高中广告媒体费占总费80空间限价格昂贵购买空间均宣传成时间计费空间越广告篇幅越收费越高网络广告均费仅传统媒体3进行全球性传播网络广告价格具极强竞争力
4网络广告效果测评性运传统媒体发布广告营销效果较难测试评估法准确测算少接收发布广告信息更统计出少受广告影响做出购买决策网络广告通受众回Email直接解受众反应通设置服务器端Log访问记录软件时获网址访问数访问程浏览信息等记录时监测广告投放效程度时调整营销策略
5网络广告目标性针性强传统广告受众众群缺少目标性适合品牌推广网络广告受众具高针性份调查表明网民年龄20～30岁间75月收入1000元占70学历专占85数网民受良教育极富购买潜力群体网络广告受众基础根部分群体特点发布针性高广告IT通信等会起效果
（二）网络广告局限
1网络广告载体局限网络广告生俱优势网络身正网络广告载体局限网络广告身发展笔记电脑昂贵价格数难问津普通电脑菲价格数老百姓说种奢侈品国均电脑拥量发达国家相差距拥电脑未网户占数国互联网现户2000万然绝数目仅相国口总数15意味着实际网络广告数电视广播报纸杂志等传统媒体铺天盖影响相实势均力敌便携带电脑报纸杂志相劣势难想象坐公汽车报纸杂志广告者街路牌广告开电脑浏览屏幕互动广告利条件然极影响客户做网络广告积极性
2网络广告范围较狭窄现国网络广告客户IT行业通信行业国际知名消费品品牌公司占绝数外资合资企业英特尔IBM摩托罗拉诺基亚等企业网络做广告目期马够网络广告中获取利润瞄准中国消费实力群体期获丰厚利润回报国企业甚国外知名型企业少涉足网络广告然广告费投放媒体
3网络广告监困难缺乏相应法律约束发展盲目网站发布虚假信息欺骗消费者网站发布法律法规明令禁止广告特殊广告未关部门审查等等网络广告形式太网络广告容真实性问题设立专门机构难监目前国广告法规针众传媒户外广告制定网络广告尚没相应法律法规规范现网络广告证营收费标准行现象非常突出网站没专业认证机构进行效评估检测报访问量作假现象时发生导致网络广告发展序混乱状态
4网络广告创意水普遍高全球互联网广告点击率断降趋势国国1998年普通创意广告点击率般2～3进入1999年种效果已难见点击率低1情况越越普遍网络广告创意水高中重原统计网者网络广告版面花耐性注意力会超5秒短短5秒吸引目标消费者广告创意员绞脑汁网络广告设计员甚设计出恶作剧式广告(TrickBanner)然数恶作剧式广告点选率极高超10甚高达20～30数访问者点击反应难容忍受骗惑媒体广告产生极抵触情绪见网专业广告设计缺乏广告缺乏创意网络广告发展瓶颈
三．网络营销中广告策略
网络广告够协助企业建立品牌形象激发消费者心中潜欲具媒体特点网络广告应采取应策略充分发挥网络媒体优势增强网络广告效果
1网络广告定位策略
企业竞争日趋激烈天想产品质量数量战胜手已容易企业方面差异逐渐变网络广告必须网络营销中产品恰定位网络广告定位策略分种
(1)领导者定位策略领导者定位策略利认知心理先入特点网络广告宣传产品服务企业形象率先占领消费者心理位置消费者心目中树立第位置
(2)空隙定位策略空隙定位策略寻找消费者重视尚未占领空隙网络广告诉求重点填补种空隙价格方面高价格低价格技术新技术时间段寻常等果领导者企业忽视市场空隙进者应该毫犹豫占领
(3)观念定位策略观念定位策略强调商品新观念重改变消费者惯心理树立新商品观念消费观念时某种产品种种原形成消费观念障碍采取观念定位助推动产品消费者接受
2网络广告市场策略
网络广告市场策略指企业掌握目标象特点基础选择定范围作市场满足部分消费者需宗旨根产品市场中处位决定网络广告手段种策略竞争日益激烈网络营销环境新产品推市场程中意味着手竞争意味着原市场中夺取市场份额实现网络营销目标企业总希快告诉目标受众产品带什特殊利益企业产品目标象分散市场区域解决矛盾效途径首先解目标象情况然进行合理实施网络广告市场策略
3广告时间策略
网络广告时间策略指网络广告发布时机时段时序时限等策略制作非常精致网络广告果没运恰时间发布话会影响效果网络广告时间策略确定结合目标受众群体特点外结合网络营销中产品策略企业传统媒体广告策略网络广告时间策略仅提高网络广告浏览率节省网络广告费
典型例子王老吉创意广告王老吉够狠捐亿名封杀王老吉帖子网友热捧帖子号召家买光超市王老吉家面前彻底消失王老吉通汶川震间绝妙网络营销方案知名度迅速提升
4网络广告心理策略
网络广告心理策略指针消费者购买程中阶段心理特征进行网络广告诉求引导消费者认知产品直实现购买种策略网络广告中消费者简单动接受动选择消费者根求喜选择否接受接受广告信息
2009年春节 口乐深入解消费者08年09年情感交界 抓准受众微妙心态 倡导口乐积极乐观品牌理念 推出新年第瓶口乐 想谁分享 新年期间整合营销概念 鼓励跨越 冀未 感恩分享情愫 营造2009年新年伊始温情
5网络广告网站策略
网络广告网站策略指网络广告发布时选择合适网站种策略网站开展网络营销基础时开展网络营销力工具网络营销求网络传输极快响应速度畅通道路网量数传输带宽代表网络特性提出越越高求否选择恰网站企业否成功进行网络广告否够成功进行网络营销起着越越关键作
2007年5月4日众汽车网站发布新两款甲壳虫系列——亮黄水蓝首批汽车20辆均线销售众汽车第次网站销售产品采Flash技术推广两款车薪建立虚拟网驾车网站流量迅速升终生成25份线订单
四．国网络广告策略实施问题策
1规范国网络广告市场
网络广告诞生互联网没专门网络广告理机构事网络广告标准制定网络广告发布形式容进行审查监测理工作然某种程度说种宽松环境力促进网络广告创新发展网络广告行业身没明确业界标准改善政策法律环境加网络广告监力度方面美国验鉴1998年5月14日修改Internet免税法案美国参议院商业委员会41票0票优势通美国土企业铺电子商务发展道路美国第三方认证系统第三方服务软件监测浏览率外监测违反国家规定广告烟草色情暴力等国网络广告理已引起国家重视国电子商务项政策法律法规种标准正加紧制定中够网络广告监工作执行光政府部门需政府网络广告代理商网站营者参积极配合
2 加强网络力资源建设培养
传统企业网络优势认识足必通推进政府信息化企业信息化社区信息化家庭信息化越越企业充分认识网络优势积极利网络商务台国家应该鼓励教育部门学生普网络知识条件学校特专院校济贸易计算机等专业开设电子商务选修课程甚考虑开设电子商务专业培养高素质复合型适应社会需时应加快国网络技术发展努力拓宽网络广告范围加速建设覆盖全国容量安全新代公信息网
3开发样化表现形式
网络广告表现形式直接影响网络广告策略实施效果旗帜广告钮广告简单广告形式已引起网民兴趣必须开发样化网络广告形式吸引受众眼球
4灵活调整策略
网络广告策略成变实施程中应该注意消费者需求时产品变化
总网络广告想长足发展具备政府法律技术等外部支持外必须具备健全广告整合营销体系够提供丰富咨询——企业形象——产品——电子商务解决方案帮助企业进行网络活动策划产品市场网络调查网络广告未发展空间远传统媒体局限性样明显现网络广告发展尚盲目乐观
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目前作第五媒体国际互联网正前未速度世界国广泛迅速发展普信息化浪潮推动电子商务发展互联网促传统商业模式发生变化厂商互联网实施新服务方式网络广告成促消费者接受新服务方式效手段传统广告相网络广告具众优越性时种种原然忽视难逾越障碍面蓬勃发展新济网络济网络广告未发展空间远传统媒体开发网络资源发展网络广告充分挖掘中商业机会仅网络时代国企业面新课题学术界理研究具重意义
．网络营销网络广告概念
网络营销中种表达方式Internet marketing online marketing cyber marketingnetwork marking web marketing emarketing等网络营销质商品交换角度理解网络营销网络市场营销实质然营销市场营销满足种需欲目变潜交换现实交换系列理活动互联网指特网企业部网外部网构成网络集合体
网络广告属广告种分广义狭义两种广义网络广告指企业互联网发布切信息包括公益性信息企业商品信息企业身互联网域名网站网页等狭义网络广告指确认广告通付费互联网发布异步传播具声音文字图影动画等媒体元素供网者观进行交互式操作商业信息传播形式Internet问世广告业务计算机领域新拓展Internet作营销媒体先开发营销技术网络营销理系统正初网络广告基础建立起Internet美国问世引起嗅觉灵敏广告注意1999年10月14日Wired杂志网络版首次发布网广告Internet鲜明特点成广告媒体新宠成传统广告四媒体（电视广播报纸杂志）齐名第五媒体
二．网络广告特点
（）网络广告优势
1网络广告互动性传统广告媒体相互动性网络广告显著优势首先网络广告实现种交流功消费者查询信息外通Email该公司进步咨询订货单媒体实现整购买程点传统媒体难做次网络广告趣味性强网络广告容完全控制浏览者手中根兴趣目标动屏幕钮连接获需信息浏览者成广告宰成吸引众消费者原网络广告提高目标顾客选择性传统广告网络广告启动需目标群体动搜寻连接属软件广告动搜寻公司广告消费者带更目性提高广告促销作
2消时间空间限制传统众媒介包括报纸电视等局限某特定区域传播想国刊播广告国外发布涉政府批准寻找合适广告代理洽谈购买媒体等系列复杂工作时广告刊播时间受购买时段刊期限制目标群体容易错广告信息难保留广告频繁刊播广告保证公司广告消费者遗忘网络方式扩张网状媒体连通全球目标群体计算机连接特网公司广告信息达避免政府广告代理商媒体等问题时网广告信息存储广告服务器中消费者定时期时间里时查询广告须广告排期问题伤脑筋
电话电传类体媒介相网络广告沟通双方须时通道两端固定时间空间出现时间更时通信址某台计算机连接密码相连网络权台联入特网计算机相手携带邮箱受点限制
3网络广告具较高济性传统广告投入成非常高中广告媒体费占总费80空间限价格昂贵购买空间均宣传成时间计费空间越广告篇幅越收费越高网络广告均费仅传统媒体3进行全球性传播网络广告价格具极强竞争力
4网络广告效果测评性运传统媒体发布广告营销效果较难测试评估法准确测算少接收发布广告信息更统计出少受广告影响做出购买决策网络广告通受众回Email直接解受众反应通设置服务器端Log访问记录软件时获网址访问数访问程浏览信息等记录时监测广告投放效程度时调整营销策略
5网络广告目标性针性强传统广告受众众群缺少目标性适合品牌推广网络广告受众具高针性份调查表明网民年龄20～30岁间75月收入1000元占70学历专占85数网民受良教育极富购买潜力群体网络广告受众基础根部分群体特点发布针性高广告IT通信等会起效果
（二）网络广告局限
1网络广告载体局限网络广告生俱优势网络身正网络广告载体局限网络广告身发展笔记电脑昂贵价格数难问津普通电脑菲价格数老百姓说种奢侈品国均电脑拥量发达国家相差距拥电脑未网户占数国互联网现户2000万然绝数目仅相国口总数15意味着实际网络广告数电视广播报纸杂志等传统媒体铺天盖影响相实势均力敌便携带电脑报纸杂志相劣势难想象坐公汽车报纸杂志广告者街路牌广告开电脑浏览屏幕互动广告利条件然极影响客户做网络广告积极性
2网络广告范围较狭窄现国网络广告客户IT行业通信行业国际知名消费品品牌公司占绝数外资合资企业英特尔IBM摩托罗拉诺基亚等企业网络做广告目期马够网络广告中获取利润瞄准中国消费实力群体期获丰厚利润回报国企业甚国外知名型企业少涉足网络广告然广告费投放媒体
3网络广告监困难缺乏相应法律约束发展盲目网站发布虚假信息欺骗消费者网站发布法律法规明令禁止广告特殊广告未关部门审查等等网络广告形式太网络广告容真实性问题设立专门机构难监目前国广告法规针众传媒户外广告制定网络广告尚没相应法律法规规范现网络广告证营收费标准行现象非常突出网站没专业认证机构进行效评估检测报访问量作假现象时发生导致网络广告发展序混乱状态
4网络广告创意水普遍高全球互联网广告点击率断降趋势国国1998年普通创意广告点击率般2～3进入1999年种效果已难见点击率低1情况越越普遍网络广告创意水高中重原统计网者网络广告版面花耐性注意力会超5秒短短5秒吸引目标消费者广告创意员绞脑汁网络广告设计员甚设计出恶作剧式广告(TrickBanner)然数恶作剧式广告点选率极高超10甚高达20～30数访问者点击反应难容忍受骗惑媒体广告产生极抵触情绪见网专业广告设计缺乏广告缺乏创意网络广告发展瓶颈
三．网络营销中广告策略
网络广告够协助企业建立品牌形象激发消费者心中潜欲具媒体特点网络广告应采取应策略充分发挥网络媒体优势增强网络广告效果
1网络广告定位策略
企业竞争日趋激烈天想产品质量数量战胜手已容易企业方面差异逐渐变网络广告必须网络营销中产品恰定位网络广告定位策略分种
(1)领导者定位策略领导者定位策略利认知心理先入特点网络广告宣传产品服务企业形象率先占领消费者心理位置消费者心目中树立第位置
(2)空隙定位策略空隙定位策略寻找消费者重视尚未占领空隙网络广告诉求重点填补种空隙价格方面高价格低价格技术新技术时间段寻常等果领导者企业忽视市场空隙进者应该毫犹豫占领
(3)观念定位策略观念定位策略强调商品新观念重改变消费者惯心理树立新商品观念消费观念时某种产品种种原形成消费观念障碍采取观念定位助推动产品消费者接受
2网络广告市场策略
网络广告市场策略指企业掌握目标象特点基础选择定范围作市场满足部分消费者需宗旨根产品市场中处位决定网络广告手段种策略竞争日益激烈网络营销环境新产品推市场程中意味着手竞争意味着原市场中夺取市场份额实现网络营销目标企业总希快告诉目标受众产品带什特殊利益企业产品目标象分散市场区域解决矛盾效途径首先解目标象情况然进行合理实施网络广告市场策略
3广告时间策略
网络广告时间策略指网络广告发布时机时段时序时限等策略制作非常精致网络广告果没运恰时间发布话会影响效果网络广告时间策略确定结合目标受众群体特点外结合网络营销中产品策略企业传统媒体广告策略网络广告时间策略仅提高网络广告浏览率节省网络广告费
典型例子王老吉创意广告王老吉够狠捐亿名封杀王老吉帖子网友热捧帖子号召家买光超市王老吉家面前彻底消失王老吉通汶川震间绝妙网络营销方案知名度迅速提升
4网络广告心理策略
网络广告心理策略指针消费者购买程中阶段心理特征进行网络广告诉求引导消费者认知产品直实现购买种策略网络广告中消费者简单动接受动选择消费者根求喜选择否接受接受广告信息
2009年春节 口乐深入解消费者08年09年情感交界 抓准受众微妙心态 倡导口乐积极乐观品牌理念 推出新年第瓶口乐 想谁分享 新年期间整合营销概念 鼓励跨越 冀未 感恩分享情愫 营造2009年新年伊始温情
5网络广告网站策略
网络广告网站策略指网络广告发布时选择合适网站种策略网站开展网络营销基础时开展网络营销力工具网络营销求网络传输极快响应速度畅通道路网量数传输带宽代表网络特性提出越越高求否选择恰网站企业否成功进行网络广告否够成功进行网络营销起着越越关键作
2007年5月4日众汽车网站发布新两款甲壳虫系列——亮黄水蓝首批汽车20辆均线销售众汽车第次网站销售产品采Flash技术推广两款车薪建立虚拟网驾车网站流量迅速升终生成25份线订单
四．国网络广告策略实施问题策
1规范国网络广告市场
网络广告诞生互联网没专门网络广告理机构事网络广告标准制定网络广告发布形式容进行审查监测理工作然某种程度说种宽松环境力促进网络广告创新发展网络广告行业身没明确业界标准改善政策法律环境加网络广告监力度方面美国验鉴1998年5月14日修改Internet免税法案美国参议院商业委员会41票0票优势通美国土企业铺电子商务发展道路美国第三方认证系统第三方服务软件监测浏览率外监测违反国家规定广告烟草色情暴力等国网络广告理已引起国家重视国电子商务项政策法律法规种标准正加紧制定中够网络广告监工作执行光政府部门需政府网络广告代理商网站营者参积极配合
2 加强网络力资源建设培养
传统企业网络优势认识足必通推进政府信息化企业信息化社区信息化家庭信息化越越企业充分认识网络优势积极利网络商务台国家应该鼓励教育部门学生普网络知识条件学校特专院校济贸易计算机等专业开设电子商务选修课程甚考虑开设电子商务专业培养高素质复合型适应社会需时应加快国网络技术发展努力拓宽网络广告范围加速建设覆盖全国容量安全新代公信息网
3开发样化表现形式
网络广告表现形式直接影响网络广告策略实施效果旗帜广告钮广告简单广告形式已引起网民兴趣必须开发样化网络广告形式吸引受众眼球
4灵活调整策略
网络广告策略成变实施程中应该注意消费者需求时产品变化
总网络广告想长足发展具备政府法律技术等外部支持外必须具备健全广告整合营销体系够提供丰富咨询——企业形象——产品——电子商务解决方案帮助企业进行网络活动策划产品市场网络调查网络广告未发展空间远传统媒体局限性样明显现网络广告发展尚盲目乐观
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