网络营销讲义
- 1. 网络营销讲义*1网络营销讲义
- 2. 一、网络营销的概念广义：企业利用互联网开展营销活动的总称 狭义：(方法论）网络推广、产品分销、公共关系与客户服务、网上市场调研、网上品牌传播*2网络营销讲义
- 3. 二、中国网络营销发展历程简述1、中国网络营销的传说阶段.(1997年之前) 神话故事：山东农民网上卖大蒜 传说阶段的特征：概念和方法不明确，多数企业对上网一无所知Date3网络营销讲义
- 4. 2、中国网络营销的萌芽阶段.(1997－2000) （1）、网络广告的诞生：97年3月，chinabyte.com 468*60 banner （2）、Email营销的诞生：97年2月，chinabyte开通新闻邮件服务，订阅用户3万； 98年12月，索易（soim）获得第一个邮件赞助商，标志专业Email营销服务诞生 （3）、电子商务网站对网络营销的推动：95年4月，第一家中文商务网站“中国黄页”chinapages开通，实现最基本的网络营销手段－发布供求信息；99年以后，以8848为代表电子商务概念炒作，间接宣传了网络营销 （4）、企业网站建设进入现实：网站建设是网络营销的重要基础，99年前后的大力宣传，使企业对网站有了初步的认识 （5）、搜索引擎对网络营销的贡献：97年前后，出现一批影响力较大的中文搜索引擎，为企业利用搜索引擎展开网络营销提供了可能Date4网络营销讲义
- 5. 3、中国网络营销的应用和发展阶段.(2000－现在) （1）、网络营销服务市场初步形成 万网、新网、中国频道－－域名、虚拟主机市场； 首创、上海电信等IDC－－接入与服务器托管、租用 门户网站（综合类、行业类）－－信息发布、网络广告市场形成 百度、google、新浪、搜狐、网易等－－搜索引擎市场 （2）、网站建设已成为企业网络营销的基础 2000年4月，纳斯达克崩盘，网络企业硬着陆－－适者生存 “鼠标＋水泥”的概念提出，互联网要联合传统企业，走为传统企业提供服务的道路 到2001、2002、2003年6月底，我国网站数量为242739、293213、473900，呈快速增长 （3）、网上销售环境日趋完善 网上支付、网络安全、物流配送日趋完善，B2B、B2C电子商务市场形成，网上产品分销渠道的建立成为可能Date5网络营销讲义
- 6. 4、中国网络营销面临的主要问题 （1）、中国网络营销理论研究的问题； 网络营销是高等学校电子商务专业的重要基础课； 理论源自国外，不能有效地联系国内实际；网络营销实践缺乏有效地理论指导，人云亦云，没有创新精神 （2）、企业网络营销效果不明显 三个原因： 国内网络营销应用环境不够完善； 企业对网络营销规律方法缺乏足够的认识和了解； 国内网络营销服务商的水平有限Date6网络营销讲义
- 7. 三、传统企业如何做好网络营销1、走出网络营销的误区 （1）、网站推广不等于网络营销 网站推广是网络营销中的一项重要内容，但网站推广出去了只是走出了第一步，并不意味着网络营销就成功了； 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。 （2）、电子商务与网络营销有共同点，但互不包含 两个集合存在交集 共同处在于都包含了产品网上销售的内容，区别在于是否发生了交易的行为－－有则是电子商务，无则是网络营销 （3）、网络营销不是万能的 要对网络营销有正确的认识 要制定客观的、可操作的网络营销战略，分阶段进行效果评估Date7网络营销讲义
- 8. 2、传统企业开展网络营销的主要内容 （1）、企业网站推广： 从注册一个好域名开始，做一个好的网站，注重SEO，开展搜索引擎、电子邮件、网络广告等推广活动 （2）、企业产品分销： 制定网上分销策略，建立企业网上产品分销渠道和机制 火速是一个典型的例子，相类似的有一些著名服装品牌企业 Date8网络营销讲义
- 9. （3）、网上公共关系和客户服务 保持良好的公众形象和网上企业信息（新闻）发布渠道，做好“官方网站” 客户跟踪服务，建立客户反馈快速反应机制 （4）、网上市场调研 a、网站调查表； b、邮件调查表； c、海量信息查询； d、网站数据库调研；（统计信息、会员信息） （5）、网上品牌传播 促使品牌的知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想有效提升 Date9网络营销讲义
- 10. 四、总结网络营销的概念 国内网络营销的发展历史和现存问题 传统企业如何开展网络营销Date10网络营销讲义
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