摘
世界科学技术十分惊速度发展种趋势推动网络应开始快速发展信息传递消费者够更快掌握消费信息网络台企业消费者进行交流接触跨越时间域限制企业通网络台消费者提供时精准全面服务时网络进行购物趋势呈现加速提升网络营销迅速发展环境国农业充分利网络营销发展进传统农业发展开始转变
文研究题农产品网络营销策略文第章节什样环境进行选题选题意义国外农产品网络营销相关研究综述文研究思路方法创新点第二章节必专业知识文献综述基础理第三章节国农产品网络营销现状营销模式进行介绍第四章节国农产品网络营销存足进行解剖分析第五章节提出农产品网络营销策略建议策第六章节文结
关键词：农产品网络营销营销策略策
Abstract
As the world＇s science and technology develops at an alarming speed network applications begin to develop rapidly under the impetus of this trend The transmit of messages makes consumers to capture consumption messages more faster On the net platform the communication between enterprises and consumers transcends the limitation of time and zoneEnterprises can also give consumers services of accurate and comprehensive on time through the net platform Meanwhilethe trend of online shopping is speeding In the rapid development of online marketing circumstances China ＇s agriculture makes full use of the development of online marketing and then the development of traditional agriculture begins to change
The motif of this thesis is the marketing tactics of agricultural productsThe first section of this thesis is under what kind of circumstances to choose the subject the meaning of the subject inland and alien study review related to the net marketing of agricultural products with what ideas and ways to conduct the research thesis the primary innovation points The second section is the fundamental of some indispensable specialized knowledge and literature review The third section introduces the present situation and marketing pattern of native agricultural products online marketing The fourth section analyzes the defects of the net marketing of native agricultural products The fifth section raise the tactics and proposal and countermeasures of the net marketing of agricultural products Chapter six is the conclusion of this paper
Key wordsagricultural productsnetwork marketingmarketing strategy countermeasures
目 录
摘 2
前言 1
1研究概况 2
11选题背景意义 2
111选题背景 2
112题选择意义 2
12国外研究综述 2
121国研究现状 2
122国外研究现状 3
13研究思维方法 3
131研究思维 3
132研究方法 4
14创新点 4
2 文献综述 5
21概念界定 5
211农产品 5
212网络营销 5
213农产品网络营销 5
214营销策略 6
22相关理研究 6
221品牌营销理 6
222供应链理理 6
223整合营销 6
224网络关系营销理 7
225农产品网络营销组合理 7
3农产品网络营销现状 8
31农产品网络营销环境 8
311政策环境 8
312网络环境 8
313物流配送环境 8
32农产品营销优势 9
321利树立农产品品牌 9
322利降低成 9
323利实现质量标准化 10
324利加快现代农业产业化进程 10
325利促进生产结构调整 10
33农产品网络营销模式 10
331新媒体营销模式 10
332订单农业模式 11
333建电商台销售模式 11
334第三方台营销模式 11
335线+线模式 12
4农产品网络营销存问题 13
41农产品品牌建设足 13
42网络缺乏 13
43互联网基础设施薄弱 13
44农产品市场信息称 14
45信安全问题 14
46物流配送体系完善 14
47农产品缺乏标准化理 15
5农产品网络营销策略建议 16
51加强农产品品牌建设 16
52加强农产品网络营销培养 16
53加强互联网基础设施建设 16
54加强农产品营销信息化建设 17
55提高网络营销信安全 17
56农产品网络营销物流改进 17
57规范农产品标准化理 18
结 19
致 谢 20
参考文献 21
前 言
着网络年突飞猛进发展时传递信息消费者够快速准确掌握产品全貌通网络台企业直接沟通时企业根时全面信息更针性顾客服务顾客满意度会提升传统信息传播称时问题改善中网络营销必少环节
网络快速转商业化农产品信息网络台传播非常快生产农产品整程弥补生产农产品贸易信息称足进行机结合样够农户农产品市场信息时进行解分析生产产品数量种类符合市场需求情况避免较价格波动情况发生弥补生产农产品销售足文结合国外网络营销模式国农产品网络营销现状进行分析提出农产品网络营销策略促进国农产品网络营销发展
中国农业信息产业线营销技术快速优化升级取高速发展中国农产品线营销逐渐传统营销模式融体然农产品营销程中然存许问题信息称导致产品短期短缺农村网络基础设施落农村区供需失衡质量理体系品牌营销需改进农产品标准统标准化程度低网络营销台应创新农业产品线营销策略解决传统农业营销问题
改进农产品线营销文提出建议：选择合适线营销策略提高营销覆盖面加强农产品品牌注重培训网络营销加强建设基础农产品设施保障网络支付安全终服务促进农产品线营销
1研究概况
11选题背景意义
111选题背景
直中国农业国中央国务院三农方面直十分关注2019年中央号文件强调坚实制定农业农村优先发展政策三农发展素配置优先满足2020年中央号文件强调效供重农产品保障促进农民收入持续增加述表明国家政策三农实际情况见农业现代化建设正前未速度飞速发展现代农业农民增收城乡体化建设更离开网络技术农业信息化联合应
互联网电子商务越越普农业网站数量增加许优秀涉农网站出现企业农民已开始进入电子商务台开发台国农产品网络营销发展远未达欧美等发达国家水改进空间现阶段国农业发展关键切入点寻找前农业农村发展生产需求现状推动农业发展策略网络信息快速传播结合国外农产品网络营销发展国农产品市场竞争力想提高符合网络信息发展现状提高农产品市场竞争力实施农产品网络营销策略必
112题选择意义
研究理意义：年国网营销发展进入快车道传统营销方法受击目前农产品网络营销研究少相关研究基础网营销角度研究国农产品营销网络科技应农产品营销两者相结合起进步农产品理变丰富全面
研究实践意义：目前涉农网络企业没够融合中国客观环境资源现状传统营销方法农产品企业营销体系机结合造成农产品网络营销够衔接效率低状况未充分利农产品营销策略潜力优势具体实际需解决问题效率相较低客户意识低农产品分配保存根问题提出切实行策略建议深入研究农产品营销策略
12国外研究综述
121国研究现状
刘会丽（2014）江苏省农业营销战略研究中指出江苏省农业信息化水已达国家建设层次农产品交易市场规模呈扩趋势营销渠道样性参农产品网络营销员样化时存着商业体观点时代发展脱节网站聚合效应模糊网站传播相质等问题考虑问题江苏农业企业必须实践中注意寻找相应策促进农产品网络营销持续发展
玉娟（2014）互联网信息时代背景提供全面分析环境相信企业维持推进线营销传统营销结合方式农业产品营销渠道进行时效整合时针网络营销模式国传统农业营销模式国市场济影响田宇(2015)领域领域进行分析郭进（2018）研究网络营销背景农产品营销策略时提出农产品网络营销农村网络基础营销信息标准化品牌化物流配送体系网络诚信网络营销意识等方面存问题出全面行建议策略
文研究角度说国学者研究成果国农产品网络营销实际情况实践已相互融合二者结合国农产品网络营销未发展指明方提供更准确鉴参考
122国外研究现状
国外农产品网络营销研究探索中国开始早农业市场营销理研究相较广泛积聚量验国外网络农产品营销研究国农产品网络营销全面发展具重价值
日教授宫责健中日农产品优势分析书中具体列举影响农产品营销样素例升级物流配送体系农产品网络营销什影响农产品行业网络营销营销相结合营销方法改进提升农产品营销
美国AJSlywptzky卿教授发现利润区书中提出中国某区农民通互联网成功销售花卉开中国农产品网络营销门书重点影响农业市场问题低网络普率安全互联网支付物流配送时效
卡尔·夏皮罗信息规中写道中国农产品线营销存许问题网络普率足农产品新济应该样融合问题解决方法培训网络营销专业化员加快信息流程拉菲·默罕默德网络营销中提中国农业营销网络国际竞争力方面然薄弱提高企业国际市场竞争力必须农产品线营销中发挥强力作建立农产品网络品牌
13研究思维方法
131研究思维
文研究思想概念性农产品网营销概念出发展现农产品网络进行营销模式时代发展趋农产品网络营销发展特征趋势相关农产品理基础研究农产品网络营销意义文国网络基础设施现状物流配送体系制约素等着手农产品网络营销价值完善原进行分析国农产品网络营销存问题进行探讨提出促进农产品网络营销策略建议
132研究方法
（1）文献综述法：中国知网万方数库等文献资料库农产品网络营销关键词进行搜索网络农产品营销策略研究方法方通文献进行客观全面回顾相关信息数分析设计提供支持帮助研究更全面更完善
（2）系统分析法：运系统分析方法研究分析网络农产品营销中存问题提出相应营销策略样国农产品网络营销前完善发展
14创新点
传统农产品营销策略针独立企业组织文网络营销角度探讨农产品营销策略农产品物流仓储角度出发研究网营销策略结合现代营销策略农产品营销两方面找出现阶段阻碍农产品网络营销进步发展素探究出国农产品网络营销背景发掘新模式
2 文献综述
21概念界定
211农产品
般农产业农业关植物动物微生物等产品生产农产品需定周期农产品收货季节性农产品价格生产周期波动生产农产品时采取必措施避免季节性影响农产品加工制品定程度受原产品价格波动影响农业生产受土壤气候等生态系统影响区适合生产品种品种成熟度品种生产价格等原农业产品具较强理分布日常生活中离开农产品农产品需求普遍存持续样化外加工农产品延长贮藏时间环保求降低数农产品存贮存时间短储存少运输少缺点
212网络营销
网络营销种基线商业环境活动里提业务环境基特定市场活动包括网站户网络运营商合作伙伴供应商卖家相关网络环境计划具体营销策略网站推广扩网站消费者联系树立企业模范客户建立长期良关系增加产品影响面提升销售规模网络营销非简单网买卖东西种电子商务简单网络营销传统营销模式扩展补充运网络营销模式济利益更济效益网络营销根目标获更社会效益
213农产品网络营销
利互联网农业活动中传播收集农产品供应需求价格信息利信息网络计算机等技术提高农产品质量知名度够时解网络市场需求直接互联网交易农产品根品种数量供需价格变化农户提供更商机市场便农业产品网络营销
网络营销单农产品销售利促进农产品企业客户交流树立维持客户忠诚度显著推进网络营销网络技术快速兴盛农产品市场广阔范围扩张方面网络运营商利互联网特点断推出新服务电子目录搜索引擎传统服务说方面网络直接营销已超越更效直接电话销售模式衍生新营销方式线分销协作模式适应新发展环境开拓广泛营销渠道
214营销策略
营销策略商家满足顾客需求通运产品价格渠道促销等策略市场营销方式进行机结合灵活协调运提供顾客符合顾客需产品服务产生种策略型市场活动
价格策略普遍指商品定价活动公司成市场竞争等素进行解析研究产品进行合理定价产品策略指运差异化策略产品具品类产品具品质品牌增加顾客忠诚度偏性渠道策略指产品什渠道够达消费者手里促销策略指商家销售产品运种样促销手段目提升利润
22相关理研究
221品牌营销理
通利种样营销策略塑造产品品牌根基塑造产品品牌效应品牌营销够塑造企业品牌形象知名度声誉顾客进行充分解品牌营销产品质量放首位然设计出具格产品外包装特色品牌名称终通服务改进营造客户满意程相信选择增加重复购买次数长期竞争角度品牌营销适合作企业长期营销策略
222供应链理理
供应链理包括计划采购制造配送退货五基容计划部分中理方全部资源策略进行统筹规划样供应链成节省节省费增加满足客户需求支出采购选择供应商产品提供货源相应服务通塑造定价分配支付体化理程制造业指样生产活动控包装交付环节供应链中复杂元素轻微疏忽会导致理风险进整供应链运行造成理影响配送称物流运输调节顾客订单收建立仓库网络派遣运送员客户交付货物系列活动解决问题供应链部分针特定客户返回符合标准产品者仅仅产品包括客户产品问题技术指导
223整合营销
指通企业部资源外部资源进行统指挥理进行整合利产品营销素充分利起达销售效果利润计算机普网络营销规模开始扩充传统营销网络营销结合形成新销售模式种营销模式农产品应采取什样营销形式？首先应该进行分析农产品品种应根实际情况确定营销方式营销史达定阶段理现代科学技术发展创新产物传统营销方法次革命推广整合营销现代社会相适应模式顾客需求顾客现状息息相关企业销售成降低提升销售利润限度提高利润考虑客户需求营销方法手段效调整改变进步提高营销效率终企业产品竞争日益激烈市场稳定发展
224网络关系营销理
网络关系营销指企业实现营销目通网络数字互动媒介进行系列活动消费者定制种营销方法高度互动较符合企业营销效益方法客户购物程极简化外线营销更加强调企业电子信息网扩全球客户企业全球移动提供基础现代企业应充分利互联网互动优势灵活网营销促进企业持续发展
225农产品网络营销组合理
网络种传播交易媒介扮演着发布收集关农产品需求价格信息角色网络营销背景良技术条件农产品网络营销开发延伸市场实现利润化保证农产品营销成果定程度时间域遏制信息传递时限分销渠道新鲜农产品销售时造成产品积压种植农产品农户造成济损失网络营销够农业生产者时解买家需求受时间域遏制农业生产营销成够降低农产品网络营销应考虑信息时效性运输安全
3农产品网络营销现状
31农产品网络营销环境
311政策环境
农业发展离开政府政策支持良政策农业持续稳定发展保证进入21世纪中国农业流转体制进行深化改革农产品价格形成机制进行完善补充国家断制定发布农业产业化政策文件农业社会化服务体系建设政策文件观中国发展史中国直世界农业生产国消费国集中原始市场产销粮食产量增加农产品贸易历赤字常态化价格逆转双重常态化阶段政府根农业市场特点国家发展战略断调整完善改进农产品政策
中央指导农村土理序流转促进农业发展促进信息资源开发利加快国网络营销发展中央电商金融物流贸易等企业农产品网站开发方面进行全面支持农产品网络营销提供全面配套设施政策文件学术界引起研究热潮中国农产品网络营销提供新发展思路
312网络环境
网络农业体化较晚农业业员营销意识较落台开发进步空间网络技术农产品营销中应国传统农业发展产生极影响2018年国种农产品实物交易额超二十万亿民币农产品网贸易市场八百家约占农产品交易市场总数三成
网络营销巨头农村市场前景持乐观态度农村电子商务市场代表网络巨头已占领农产品网络营销市场阿里发起数千项计划投资百亿发展农村电子商务计划建立千区营业中心十万农村服务站点外苏宁等路资中农产品网络营销市场想中分杯羹农业产品互联网营销企业正迅速成长
313物流配送环境
国营销模式创新局面日趋渐顾客营销参扩化未物流发展定会越越买家卖家意交易意图时重点确保营销程效性虚拟网络实体运输确保消费者提供高质量高效农产品鉴线营销中商品信息流动实物产品运输高度隔离产品分离程度越高两者间合作适应越必农产品独特特点农产品应注意生物学特性季节特性农产品保证质量保鲜度求高相应物流效率技术必须达高标准
物流配送体系面着农产品区域性季节性农产品保鲜技术达标两挑战物流体系社会化信息化方面够完善体系没全面建立订单量会带较负担京东建物流次日达种情况建立起进入物流领域着竞争力网络营销物流咖间竞争推动着农村物流体系逐步发展完善交通运输便者物流基础建设落整体运送效率降低
总言物流配送发展网络农产品营销推广约束影响程度新兴物流物流成提高农业运输质量新物流体系农业企业发展初种模式作宣传名片提高市场竞争力然建立实施样物流系统成高现阶段需考虑农体农户
32农产品营销优势
321利树立农产品品牌
传统农产品营销模式没创造品牌简单事简单业务利润极然农业产品线营销系统建立农产品传播达定宣传效果农业品牌创造奠定基础时品牌更开拓国外市场网络开放台促进买家卖家间联系提供加速农产品营销开拓更市场性标准化产品品牌建立更清晰反映代表性农产品质量特点市场获力竞争位优质农产品附加价值显现出增加农产品品牌形象类产品竞争市场产品价值仅提升传递产品背价值理念着强品牌农产品市场着品牌竞争优势良客户忠诚度进利提高顾客满意度农产品持续营销
322利降低成
进行农产品网络营销时效整合资源客观降低生产营销成农产品生产特点然环境中季节性区域性变化产量质量产生实质性影响通俗说然条件良情况农产品丰收年份季节产量会减少规模济生产强度目前生产建立原土责制基础农户较分散难聚集起联系较需求市场农产品增收出现供求情况时预计农业生产增长伴着缺乏渠道造成积压果农业流通通网络台分销技术出发点农民生产者说实际农业生产者更接终消费者区原停滞前渠道消费者方面网络渠道中介商利性节省否利润达定水时消费者终农产品支付价格幅降低
网络营销助力量数消费者种网络台产品安全健康深刻印象形成良口碑现场绿色环保通销售台客户评问题答案顾客里效反馈营销程中注重应数分析前销售数相关产品访问渠道信息位置更响应客户
323利实现质量标准化
网络化信息时代农产品品种理气候农药残留化肥包装运输储存等影响产品质量信息进行采集整理较容易实现农业产品追溯性通农产品农场整程进行踪监测样农产品质量够保证通网络技术应时农产品进行检查发现问题农产品召回处理
324利加快现代农业产业化进程
首先农业产业化市场化必须着市场方国市场济环境中农业生产市场需求间矛盾直存普遍传统农业远未达产业化农业长远发展起着负面影响必须始终坚定移坚持市场导农业够达产业化农业济效益放重位置种样生产素优化组合起实现生产加工运输销售理社会化种良趋势整体全面促进传统农业现代农业转型
325利促进生产结构调整
网络营销农产品营销活动全部衔接起农产品交易程中节省成合交易环节实现买家卖家间直接联系样交易成减少全部营销活动程中农民型农产品信息中心卖家买家四参者
相传统营销说区时间成网络营销限制信息传递更加时准确降低广告宣传成机会公竞争更广阔空间调整生产供求矛盾拓宽农产品网络营销生存空间网络信息集聚储存台企业提供丰富信息利网络促进农业产品宣传开展线研究等解消费者需求爱等情况帮助涉农企业修正营销行
33农产品网络营销模式
331新媒体营销模式
农户者涉农企业新浪微博微信贴吧知坛等网络台进行营销活动称作新媒体营销模式通网络台发表评交流分享利图文推送处理公关系维护客户服务等商家利新媒体农产品什样品种买卖价格货源商家等农产品信息进行呈现客户提供农产品信息交流互动台产品营销进行宣传样客户增加济效益保证
332订单农业模式
现代物流快速发展订单农业模式背景开始崭露头角农产品生产者消费者间签订协议订单量增加农产品种植前签订货单产品生产出提供消费者生产者消费者签订协议样避免竞争带价格战者垄断价格顾客权益保障时订单信息网络台传递生产者时掌握消费者需求网络台助记录分析消费者需求信息农产品生产存生产周期网络营销模式订单农业发展提供空间买家通线订单保证农产品长期供应
333建电商台销售模式
政府拥技术支持企业成立团队通建立营销网站销售产品建网络台建团队维护网站推广产品完成付款物流配送做售服务需量力财力资源时时扩传播产生显著效益
首先型网站宣传户介绍专门营销农业产品网站建农产品网址链接网站微博微信中通种渠道提高网站知名度该台般会员营销系统户进入网站时选择购买产品时必须注册会员户成会员享受会员优定期线订单外通电话预订首先拥丰富财力公司种植基繁殖开发生产产品样公司会型农产品加工厂生产出产品足销售次企业收购农产品产品进行质检合格产品进行加工然网络进行营销物流配送领域配送通常发生城市物流系统员公司属配送点安装冷链箱等客户等客户班根客户求获商品指定时间交付门快递公司农产品公司合作延伸扩展公司销售范围提升济效益
334第三方台营销模式
目前第三方台营销模式农产品网络进行销售模式尤国家发布农产品流通支持利网络技术政策加强创新流通程中断优化营销基础设施结合线线农业产品创造更便利条件农产品种市场聚集成整体收集类农产品价格市场需求农产品产等资料供应商分销商顾客三者紧密联系数农民互联网带高效便捷低成营销模式较欢迎认目前国农产品网络营销慢慢形成行业开拓出越越销售渠道
淘宝村淘宝镇全国方建立起淘宝台销售产品终整产业链中提供标准化服务越越电子商务台增加生鲜食品领域京东商城例外目前业务类已扩展新鲜水果蔬菜产品营销方式采台销售第三方冷链物流配送方式
335线+线模式
线线实现农产品原材料采购产品加工销售线实体商店消费者产品外观质量更感受信赖性够时效解决售问题线网店避免域时间限制农产品支付交付环节减少营销成降低现代年轻网购惯需求契线线长需线+线销售时进行农产品网络销售贴合消费者社会利益济效益化
4农产品网络营销存问题
41农产品品牌建设足
相农产品生产技术气候条件相似农业产品生产程受农民差异性影响农产品段段质量限制农产品批发销售例农产品批发商农户讨价价购买农产品时候农产品质量会制约谈判时定价底气果收购农产品效分类谈判中批发商较动创造取更高农产品品牌价格果农产品分类时缺乏标准分销环节农产品会变质进降低济收益
农产品首务建设农产品品牌生产者忽视产品身文化涵关注市场利益忽略品牌效应农产品网络营销中品牌疑提高农产品整体质量重芯片农产品网络营销中想取成果必须注重品牌文化
42网络缺乏
网络技术实施农产品网络营销关键目前国高度重视网络技术培育农村教育方面做出巨努力效果明显农村农村区然存问题质量差农民缺乏意识甚农民没网熟悉网络应高科技通信没线营销理念网络营销研究较侧重理方面农产品网络营销实践进行较少农业产品网络营销技严重短缺高科技网络营销应型普遍缺乏中原短缺农产品网络营销迅速提升短板
目前更说网营销理念新连营销包装设计网站美化设计等基稀缺具创业热情网络功理解年轻农产品线营销关键网络营销支团队营销解决问题真正解决通网络销售农产品问题总体言国农业营销发展直滞均衡专业员短缺业员素质技低严重制约农业营销发展
43互联网基础设施薄弱
然政府网络基础设施进行量资金投入升级网络技术设施改进空间特农业信息网络建设滞阻碍许农业企业时讨享信息资源农业信息化建设带重制约外农业信息网络足许农户法充分解网络营销优缺点农产品网络营销参积极性高农产品销售效果受影响
网络技术基础支持农产品网络营销实现农产品信息传递交流需完善农业信息网络通信系统农民受教育程度相较低农业信息化易农民接受认导致农村信息农村难展开服务网络基础设施建设项费时费钱工程需更基础设施技术问题完全解决农产品网络营销够进步完善发展
44农产品市场信息称
信息流动信息享信息真实性效性关重农产品生产具分散没规律性特点造成生产者消费者接收信息时第二农民市场准确定义农产品市场需求信息掌握足市场设施时应样产品销售时导致产品积压市场缺乏政策支持指导部分农村区生产设备落造成农产品信息传播时农产品贸易信息称问题
网络营销环境进行农产品网络销售中建立型农产品信息资料库迫眉睫包括通互联网线订阅等措施生产者消费者市场联系起客户研究象利完善数库探索市场需求完善性化服务等具重意义
45信安全问题
农产品网络营销存信支付安全问题网络交易双方相互间掌握已发布信息交易信息透明度事身份信状况低商家担心货款落实账户消费者担心农产品质量没达标准严重限制农产品贸易利进行第二支付安全性金融机构特农村区电子支付系统足营销程中资金流动涉农业中甚电子支付系统运行时候存广泛疑问阶段线信系统没改善网络欺诈良信等问题法方知信支付安全问题限制农产品网络营销发展
46物流配送体系完善
农产品网络营销现较重问题物流配送农产品运输程需注意严加保护需增加量防腐产品产品交付终消费者时候保证质量原异目前具备完善先进农产品保鲜技术落农村运输条件运输非量农产品运费较高保存农产品技术成熟方面遏制农产品网络营销发展：第农产品生长成熟需定时间保鲜度求较高农产品运输储存销售需时间相销售时间长容易变质造成损失果顾客满意收农产品进行退货交易程延长容易农产产品变质损坏导致纠纷第二般说消费者网购买农产品时候保证新鲜度选择次购买少量农产品分次购买方法种采购方法增加农产品物流配送成利农产品网络营销第三目前国物流密封运输设备位保鲜设备冷链运输智机械少农产品特点保证运输需高效物流建立改进物流系统水决定客户满意度成功否物流系统改进方优化农产品物流降低成保证产品质量农业物流发展农业物流目前农业生产模式匹配整物流程没标准规划体系
47农产品缺乏标准化理
目前国农产品市场混乱农业生产相说较分散迄止农产品生产者体农户零售生产方式难规模生产效率较低农民文化水限制农产品标准化认识促进农产品标准化方面然存困难外许农产品没生产行业标准农民法做统标准没开发出公认公区域品牌难享受品牌济利益没竞争力外存着诸度化肥度农药等突出问题农产品应该绿色产品联系起会营销前景
5农产品网络营销策略建议
51加强农产品品牌建设
必力支持农业生产网络农产品营销企业品牌建设鼓励农户加入网络营销更高质量农产品进入网络台农产品必须保证质量污染健康安全形成差异化农产品品牌特体农民种植新鲜农产品公害农产品网络营销企业应积极农民接触收购新鲜产品创造利农民涉农企业品牌产品措施包括支持农产品进步加工开发加强农民专业培训加强理队伍政府通宏观层面指导优惠政策满足农业产品线营销规模持续发展需重视涉农企业形象宣传维护通种措施提升农产品品牌影响力重视注册商标专利加强维权意识
52加强农产品网络营销培养
农产品网络营销培养第步破传统营销态度拓宽农民视野转变思想推广农业产品线营销模式思想先进农民够带动易接受新思想农民网络营销够农村实行第二农产品网络营销发展需技术成功实施模式必须培养出方面通学先进科技农业专业知识网络营销先进技术农产品知识传播农民彻底改变观念方面研究开发新技术专业员说长期发展政策必保证优秀网络营销生产环节控制控制减少失误提高效率农产品网络营销发展提供重保障
农村青年学新知识动力文化基础农业产品特点认识农产品网络营销选择政府愿意学潜力获线营销技农村提供专业培训时增加农村技术员政策补贴消求职顾虑提供担保吸引留住相关政府通鼓励支持青年学农业产品网络营销技术青年利技术成专业型提高收入吸引更投入农产品网络营销新兴行业中支持农产品网络营销规模够扩
53加强互联网基础设施建设
前建设互联网基础设施应重点抓方面：政府力支持互联网营销基础设施快完成农村网络全面覆盖二涉农企业网络营销农产品销售机结合起逐步形成农业生产动化农产品销售网络化方式成降低提高农产品生产率企业市场竞争中占导位三建立农产品专业数库农业市场信息数库导现数库容量进行逐步扩充发挥出信息资源作顾客需求满足
54加强农产品营销信息化建设
否时传播农产品市场供求信息农产品信息化建设关系十分紧密农产品线营销重信息源农产品网络信息服务目前农产品信息网络目前正建立中信息享情况导致信息时效性受延误农产品信息获仅网络台宣传发布应方面获取全面信息
外农产品网营销需信息时效性高够吸引消费者网络台想实现方面：首先建设农产品网络营销应系统加建设农产品贸易网站重中重次农产品市场发展需建设交流享农产品信息台信息享网络营销环节中必少信息利农民进行农产品网络营销利企业顾客相互解广泛研究社会市场消费需求等影响农产品网销售相关素农产品供求信息进行深入探究满足消费者需求
55提高网络营销信安全
保证支付交易台安全性稳定性避免网站安全问题造成买卖双方相互怀疑农产品营销程质量通台进行实时监测台果建台话需改进升级存着制度漏洞必须时填补漏洞努力实现安全公支付系统方面保证支付安全做买方卖方支付系统100信心
网站台初发布产品信息农业产品直接线贸易需发展阶段必然会出现银行账户理系统资金结算系统安全性达高安全标准农产品营销网站安全系数高农业产品线交易网实现果线支付系统信敢互联网方花钱样保证网络营销进步健康安全发展
56农产品网络营销物流改进
农产品物流体系优化升级农产品网络营销计划实施十分利提供保障农产品网络营销企业农产品物流企业间关系升级战略联盟关系确保农产品网络营销企业营销决策意愿时利物流配送体系落实农产品网络营销企业通宣传程中农产品物流体系时享相关信息方式样效缩短农产品推广计划实施农产品网络订购单农产品客户终端交付时间针农产品网络营销核心商业流农产品物流配送核心物流间缺乏效协作解决农产品物流业务流程匹配问题农产品网络销售企业应农产品物流日常操作进行实时监测解决农产品交通道路堵塞造成时配送问题减少农产品延时配送产生变质问题农产品物流企业根农产品网络营销企业性化配送需求采购专门物流硬件软件设施丰富提高农村基层物流节点专业物流设备水农产品物流企业应开辟绿色物流渠道促进农产品网络推广加快农产品相落农村区城市消费区流通
57规范农产品标准化理
农产品网络营销离开政府帮扶政策支持政府相关农业合作社农产品网络营销配送组织农产品科研部门应该快规定致农产品标准制定出顾客满意农产品质量标准农产品生产营程严格标准开展进行规范网络营销农产品质量加强建设完善相关网络法律法规制定相应法律条例创造良市场竞争氛围确保网络交易安全真实次制定农产品物流运输标准非常重方面整农产品物流运输配送程中国际农产品行业领先运输标准鉴学落实国物流配送方面鉴结合国农产品实际情况制定出符合中国物流配送求行业标准
结
文做研究关农产品网络营销策略发现涉农产品网销售存问题足处总结出农产品网络营销基础设施冷链物流品牌塑造农产品标准化理等方面必须克服问题涉农企业农民应该利网络台采相较网络营销策略农产品品牌塑造出开辟扩农产品网络营销市场专业网络营销员扩培育规模加财力支持农产品网络基础设施建设升级农产品网络营销物流配送体系保证网营销信安全规范农产品安全标准化理更发展农产品网营销
涉种农产品应农产品应营销策略方法限文水篇幅文仅农产品作综合概念讨网络技术营销程中应未特定代表性产品类进行深入分析
限国目前网络环境企业数够全面信息够透明企业保护商业秘密少发布关键性数文相关研究程中获取数够充分定程度缺乏研究说服力
参考文献
[1] AJSlywptzky(美)发现利润区[J]商业模式2003
[2]Martin HingleyAdam LindgreenLan ChenDevelopment of the grocery retail market in China A qualitative study of how foreign and domestic retailers seek to increase market share[J] British Food Journal 2009
[3]Jessica AschemannWitzelKlaus G GrunertAttitude towards resveratro as a healthy botanical ingredient The role of naturalness of product and message [J]Food Quality and Preference2016
[4]宫责健(日)中日农产品优势分析[J]商贸济2000 （4）2224
[5] Adjnu DamarLadkooGuerilla Marketing of Fresh Organic Agricultural Products[J] Theoretical Economics Letters 201606(02)
[6]卡尔·夏皮罗信息规[M]北京中国民学出版社2011
[7]拉菲·默罕默德网络营销[M]北京中国财政济出版社2004
[8]Nolila Mohd Nawi Norsida Man The Practices of Contract Farming Among Fresh Fruit and Vegetable Suppliers in Malaysia[J]American Journal of Agricultural and Biological Sciences 20165(3)4447
[9]刘会丽江苏省农产品网络营销策略分析[J]吉林工商学院学报20146(1)：3439
[10]玉娟农产品网络营销创新模式系统框架构建[J]民技2015（23）98100
[11]硕非孔庆文国农产品网络营销体系构建研究[J]安徽农业科学201139（25）
[12]张泉馨王凯网络营销理实务[M]济南山东民出版社2014
[13] 田宇互联网+模式中国济发展影响[J]现代济信息201518（02）：29
[14]安立军郝建林王晴国企业营销竞争力新解[J]商场现代化200619(1)26
[15]孙学军中国农产品网络营销研究[M]济坛201102
[16]赵亚芸国农产品贸易呈现逆差赤字价格倒挂双常态现象(N)德州日报20160203（01）
[17]中国互联网发展状况第44次统计报告[R]中国互联网网络信息中心201908
[18]陈勇农业视角农产品物流模式研究[D]武汉理工学2015
[19]李琦农产品品牌形象形态设计应研究[D]浙江理工学2017
[20]陈兵创新农产品营销策略研究CJ]中国商2015 (22)610
[21]杨蓉创新型社会特色农产品营销研究苏州例[J]北方贸2016(10)7577
[22]赵志嘉互联网环境甘肃省特色农产品营销策略研究[J]中南林业科技学2019
[23]孙群花农产品电子商务物流配送体系优化研究[D]成理工学2015
[24]吕丛运城市三品标发展现状问题策[D]山西农业学2015
[25]韩旭互联网+农业组织模式运行机制研究[D]中国农业学2017
[26]徐跃农产品物流信息化影响素研究[J]安徽职业技术学院学报201716（04）2224
[27]崔传伟琼中绿橙网络营销策略优化研究[D]海南学2019
[28]杨艳EY公司农产品网络营销策略研究[J]安徽财学2018
[29]冯巧慧互联网+背景国农产品营销模式创新研究[D]北京印刷学院2017
[30]马林青新疆特色农产品网络营销体系建设研究[D]石河子学2018
[31]郭进互联网+背景山西特色农产品营销策略研究[J]山西农业学2018
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
摘
世界科学技术十分惊速度发展种趋势推动网络应开始快速发展信息传递消费者够更快掌握消费信息网络台企业消费者进行交流接触跨越时间域限制企业通网络台消费者提供时精准全面服务时网络进行购物趋势呈现加速提升网络营销迅速发展环境国农业充分利网络营销发展进传统农业发展开始转变
文研究题农产品网络营销策略文第章节什样环境进行选题选题意义国外农产品网络营销相关研究综述文研究思路方法创新点第二章节必专业知识文献综述基础理第三章节国农产品网络营销现状营销模式进行介绍第四章节国农产品网络营销存足进行解剖分析第五章节提出农产品网络营销策略建议策第六章节文结
关键词：农产品网络营销营销策略策
Abstract
As the world＇s science and technology develops at an alarming speed network applications begin to develop rapidly under the impetus of this trend The transmit of messages makes consumers to capture consumption messages more faster On the net platform the communication between enterprises and consumers transcends the limitation of time and zoneEnterprises can also give consumers services of accurate and comprehensive on time through the net platform Meanwhilethe trend of online shopping is speeding In the rapid development of online marketing circumstances China ＇s agriculture makes full use of the development of online marketing and then the development of traditional agriculture begins to change
The motif of this thesis is the marketing tactics of agricultural productsThe first section of this thesis is under what kind of circumstances to choose the subject the meaning of the subject inland and alien study review related to the net marketing of agricultural products with what ideas and ways to conduct the research thesis the primary innovation points The second section is the fundamental of some indispensable specialized knowledge and literature review The third section introduces the present situation and marketing pattern of native agricultural products online marketing The fourth section analyzes the defects of the net marketing of native agricultural products The fifth section raise the tactics and proposal and countermeasures of the net marketing of agricultural products Chapter six is the conclusion of this paper
Key wordsagricultural productsnetwork marketingmarketing strategy countermeasures
目 录
摘 2
前言 1
1研究概况 2
11选题背景意义 2
111选题背景 2
112题选择意义 2
12国外研究综述 2
121国研究现状 2
122国外研究现状 3
13研究思维方法 3
131研究思维 3
132研究方法 4
14创新点 4
2 文献综述 5
21概念界定 5
211农产品 5
212网络营销 5
213农产品网络营销 5
214营销策略 6
22相关理研究 6
221品牌营销理 6
222供应链理理 6
223整合营销 6
224网络关系营销理 7
225农产品网络营销组合理 7
3农产品网络营销现状 8
31农产品网络营销环境 8
311政策环境 8
312网络环境 8
313物流配送环境 8
32农产品营销优势 9
321利树立农产品品牌 9
322利降低成 9
323利实现质量标准化 10
324利加快现代农业产业化进程 10
325利促进生产结构调整 10
33农产品网络营销模式 10
331新媒体营销模式 10
332订单农业模式 11
333建电商台销售模式 11
334第三方台营销模式 11
335线+线模式 12
4农产品网络营销存问题 13
41农产品品牌建设足 13
42网络缺乏 13
43互联网基础设施薄弱 13
44农产品市场信息称 14
45信安全问题 14
46物流配送体系完善 14
47农产品缺乏标准化理 15
5农产品网络营销策略建议 16
51加强农产品品牌建设 16
52加强农产品网络营销培养 16
53加强互联网基础设施建设 16
54加强农产品营销信息化建设 17
55提高网络营销信安全 17
56农产品网络营销物流改进 17
57规范农产品标准化理 18
结 19
致 谢 20
参考文献 21
前 言
着网络年突飞猛进发展时传递信息消费者够快速准确掌握产品全貌通网络台企业直接沟通时企业根时全面信息更针性顾客服务顾客满意度会提升传统信息传播称时问题改善中网络营销必少环节
网络快速转商业化农产品信息网络台传播非常快生产农产品整程弥补生产农产品贸易信息称足进行机结合样够农户农产品市场信息时进行解分析生产产品数量种类符合市场需求情况避免较价格波动情况发生弥补生产农产品销售足文结合国外网络营销模式国农产品网络营销现状进行分析提出农产品网络营销策略促进国农产品网络营销发展
中国农业信息产业线营销技术快速优化升级取高速发展中国农产品线营销逐渐传统营销模式融体然农产品营销程中然存许问题信息称导致产品短期短缺农村网络基础设施落农村区供需失衡质量理体系品牌营销需改进农产品标准统标准化程度低网络营销台应创新农业产品线营销策略解决传统农业营销问题
改进农产品线营销文提出建议：选择合适线营销策略提高营销覆盖面加强农产品品牌注重培训网络营销加强建设基础农产品设施保障网络支付安全终服务促进农产品线营销
1研究概况
11选题背景意义
111选题背景
直中国农业国中央国务院三农方面直十分关注2019年中央号文件强调坚实制定农业农村优先发展政策三农发展素配置优先满足2020年中央号文件强调效供重农产品保障促进农民收入持续增加述表明国家政策三农实际情况见农业现代化建设正前未速度飞速发展现代农业农民增收城乡体化建设更离开网络技术农业信息化联合应
互联网电子商务越越普农业网站数量增加许优秀涉农网站出现企业农民已开始进入电子商务台开发台国农产品网络营销发展远未达欧美等发达国家水改进空间现阶段国农业发展关键切入点寻找前农业农村发展生产需求现状推动农业发展策略网络信息快速传播结合国外农产品网络营销发展国农产品市场竞争力想提高符合网络信息发展现状提高农产品市场竞争力实施农产品网络营销策略必
112题选择意义
研究理意义：年国网营销发展进入快车道传统营销方法受击目前农产品网络营销研究少相关研究基础网营销角度研究国农产品营销网络科技应农产品营销两者相结合起进步农产品理变丰富全面
研究实践意义：目前涉农网络企业没够融合中国客观环境资源现状传统营销方法农产品企业营销体系机结合造成农产品网络营销够衔接效率低状况未充分利农产品营销策略潜力优势具体实际需解决问题效率相较低客户意识低农产品分配保存根问题提出切实行策略建议深入研究农产品营销策略
12国外研究综述
121国研究现状
刘会丽（2014）江苏省农业营销战略研究中指出江苏省农业信息化水已达国家建设层次农产品交易市场规模呈扩趋势营销渠道样性参农产品网络营销员样化时存着商业体观点时代发展脱节网站聚合效应模糊网站传播相质等问题考虑问题江苏农业企业必须实践中注意寻找相应策促进农产品网络营销持续发展
玉娟（2014）互联网信息时代背景提供全面分析环境相信企业维持推进线营销传统营销结合方式农业产品营销渠道进行时效整合时针网络营销模式国传统农业营销模式国市场济影响田宇(2015)领域领域进行分析郭进（2018）研究网络营销背景农产品营销策略时提出农产品网络营销农村网络基础营销信息标准化品牌化物流配送体系网络诚信网络营销意识等方面存问题出全面行建议策略
文研究角度说国学者研究成果国农产品网络营销实际情况实践已相互融合二者结合国农产品网络营销未发展指明方提供更准确鉴参考
122国外研究现状
国外农产品网络营销研究探索中国开始早农业市场营销理研究相较广泛积聚量验国外网络农产品营销研究国农产品网络营销全面发展具重价值
日教授宫责健中日农产品优势分析书中具体列举影响农产品营销样素例升级物流配送体系农产品网络营销什影响农产品行业网络营销营销相结合营销方法改进提升农产品营销
美国AJSlywptzky卿教授发现利润区书中提出中国某区农民通互联网成功销售花卉开中国农产品网络营销门书重点影响农业市场问题低网络普率安全互联网支付物流配送时效
卡尔·夏皮罗信息规中写道中国农产品线营销存许问题网络普率足农产品新济应该样融合问题解决方法培训网络营销专业化员加快信息流程拉菲·默罕默德网络营销中提中国农业营销网络国际竞争力方面然薄弱提高企业国际市场竞争力必须农产品线营销中发挥强力作建立农产品网络品牌
13研究思维方法
131研究思维
文研究思想概念性农产品网营销概念出发展现农产品网络进行营销模式时代发展趋农产品网络营销发展特征趋势相关农产品理基础研究农产品网络营销意义文国网络基础设施现状物流配送体系制约素等着手农产品网络营销价值完善原进行分析国农产品网络营销存问题进行探讨提出促进农产品网络营销策略建议
132研究方法
（1）文献综述法：中国知网万方数库等文献资料库农产品网络营销关键词进行搜索网络农产品营销策略研究方法方通文献进行客观全面回顾相关信息数分析设计提供支持帮助研究更全面更完善
（2）系统分析法：运系统分析方法研究分析网络农产品营销中存问题提出相应营销策略样国农产品网络营销前完善发展
14创新点
传统农产品营销策略针独立企业组织文网络营销角度探讨农产品营销策略农产品物流仓储角度出发研究网营销策略结合现代营销策略农产品营销两方面找出现阶段阻碍农产品网络营销进步发展素探究出国农产品网络营销背景发掘新模式
2 文献综述
21概念界定
211农产品
般农产业农业关植物动物微生物等产品生产农产品需定周期农产品收货季节性农产品价格生产周期波动生产农产品时采取必措施避免季节性影响农产品加工制品定程度受原产品价格波动影响农业生产受土壤气候等生态系统影响区适合生产品种品种成熟度品种生产价格等原农业产品具较强理分布日常生活中离开农产品农产品需求普遍存持续样化外加工农产品延长贮藏时间环保求降低数农产品存贮存时间短储存少运输少缺点
212网络营销
网络营销种基线商业环境活动里提业务环境基特定市场活动包括网站户网络运营商合作伙伴供应商卖家相关网络环境计划具体营销策略网站推广扩网站消费者联系树立企业模范客户建立长期良关系增加产品影响面提升销售规模网络营销非简单网买卖东西种电子商务简单网络营销传统营销模式扩展补充运网络营销模式济利益更济效益网络营销根目标获更社会效益
213农产品网络营销
利互联网农业活动中传播收集农产品供应需求价格信息利信息网络计算机等技术提高农产品质量知名度够时解网络市场需求直接互联网交易农产品根品种数量供需价格变化农户提供更商机市场便农业产品网络营销
网络营销单农产品销售利促进农产品企业客户交流树立维持客户忠诚度显著推进网络营销网络技术快速兴盛农产品市场广阔范围扩张方面网络运营商利互联网特点断推出新服务电子目录搜索引擎传统服务说方面网络直接营销已超越更效直接电话销售模式衍生新营销方式线分销协作模式适应新发展环境开拓广泛营销渠道
214营销策略
营销策略商家满足顾客需求通运产品价格渠道促销等策略市场营销方式进行机结合灵活协调运提供顾客符合顾客需产品服务产生种策略型市场活动
价格策略普遍指商品定价活动公司成市场竞争等素进行解析研究产品进行合理定价产品策略指运差异化策略产品具品类产品具品质品牌增加顾客忠诚度偏性渠道策略指产品什渠道够达消费者手里促销策略指商家销售产品运种样促销手段目提升利润
22相关理研究
221品牌营销理
通利种样营销策略塑造产品品牌根基塑造产品品牌效应品牌营销够塑造企业品牌形象知名度声誉顾客进行充分解品牌营销产品质量放首位然设计出具格产品外包装特色品牌名称终通服务改进营造客户满意程相信选择增加重复购买次数长期竞争角度品牌营销适合作企业长期营销策略
222供应链理理
供应链理包括计划采购制造配送退货五基容计划部分中理方全部资源策略进行统筹规划样供应链成节省节省费增加满足客户需求支出采购选择供应商产品提供货源相应服务通塑造定价分配支付体化理程制造业指样生产活动控包装交付环节供应链中复杂元素轻微疏忽会导致理风险进整供应链运行造成理影响配送称物流运输调节顾客订单收建立仓库网络派遣运送员客户交付货物系列活动解决问题供应链部分针特定客户返回符合标准产品者仅仅产品包括客户产品问题技术指导
223整合营销
指通企业部资源外部资源进行统指挥理进行整合利产品营销素充分利起达销售效果利润计算机普网络营销规模开始扩充传统营销网络营销结合形成新销售模式种营销模式农产品应采取什样营销形式？首先应该进行分析农产品品种应根实际情况确定营销方式营销史达定阶段理现代科学技术发展创新产物传统营销方法次革命推广整合营销现代社会相适应模式顾客需求顾客现状息息相关企业销售成降低提升销售利润限度提高利润考虑客户需求营销方法手段效调整改变进步提高营销效率终企业产品竞争日益激烈市场稳定发展
224网络关系营销理
网络关系营销指企业实现营销目通网络数字互动媒介进行系列活动消费者定制种营销方法高度互动较符合企业营销效益方法客户购物程极简化外线营销更加强调企业电子信息网扩全球客户企业全球移动提供基础现代企业应充分利互联网互动优势灵活网营销促进企业持续发展
225农产品网络营销组合理
网络种传播交易媒介扮演着发布收集关农产品需求价格信息角色网络营销背景良技术条件农产品网络营销开发延伸市场实现利润化保证农产品营销成果定程度时间域遏制信息传递时限分销渠道新鲜农产品销售时造成产品积压种植农产品农户造成济损失网络营销够农业生产者时解买家需求受时间域遏制农业生产营销成够降低农产品网络营销应考虑信息时效性运输安全
3农产品网络营销现状
31农产品网络营销环境
311政策环境
农业发展离开政府政策支持良政策农业持续稳定发展保证进入21世纪中国农业流转体制进行深化改革农产品价格形成机制进行完善补充国家断制定发布农业产业化政策文件农业社会化服务体系建设政策文件观中国发展史中国直世界农业生产国消费国集中原始市场产销粮食产量增加农产品贸易历赤字常态化价格逆转双重常态化阶段政府根农业市场特点国家发展战略断调整完善改进农产品政策
中央指导农村土理序流转促进农业发展促进信息资源开发利加快国网络营销发展中央电商金融物流贸易等企业农产品网站开发方面进行全面支持农产品网络营销提供全面配套设施政策文件学术界引起研究热潮中国农产品网络营销提供新发展思路
312网络环境
网络农业体化较晚农业业员营销意识较落台开发进步空间网络技术农产品营销中应国传统农业发展产生极影响2018年国种农产品实物交易额超二十万亿民币农产品网贸易市场八百家约占农产品交易市场总数三成
网络营销巨头农村市场前景持乐观态度农村电子商务市场代表网络巨头已占领农产品网络营销市场阿里发起数千项计划投资百亿发展农村电子商务计划建立千区营业中心十万农村服务站点外苏宁等路资中农产品网络营销市场想中分杯羹农业产品互联网营销企业正迅速成长
313物流配送环境
国营销模式创新局面日趋渐顾客营销参扩化未物流发展定会越越买家卖家意交易意图时重点确保营销程效性虚拟网络实体运输确保消费者提供高质量高效农产品鉴线营销中商品信息流动实物产品运输高度隔离产品分离程度越高两者间合作适应越必农产品独特特点农产品应注意生物学特性季节特性农产品保证质量保鲜度求高相应物流效率技术必须达高标准
物流配送体系面着农产品区域性季节性农产品保鲜技术达标两挑战物流体系社会化信息化方面够完善体系没全面建立订单量会带较负担京东建物流次日达种情况建立起进入物流领域着竞争力网络营销物流咖间竞争推动着农村物流体系逐步发展完善交通运输便者物流基础建设落整体运送效率降低
总言物流配送发展网络农产品营销推广约束影响程度新兴物流物流成提高农业运输质量新物流体系农业企业发展初种模式作宣传名片提高市场竞争力然建立实施样物流系统成高现阶段需考虑农体农户
32农产品营销优势
321利树立农产品品牌
传统农产品营销模式没创造品牌简单事简单业务利润极然农业产品线营销系统建立农产品传播达定宣传效果农业品牌创造奠定基础时品牌更开拓国外市场网络开放台促进买家卖家间联系提供加速农产品营销开拓更市场性标准化产品品牌建立更清晰反映代表性农产品质量特点市场获力竞争位优质农产品附加价值显现出增加农产品品牌形象类产品竞争市场产品价值仅提升传递产品背价值理念着强品牌农产品市场着品牌竞争优势良客户忠诚度进利提高顾客满意度农产品持续营销
322利降低成
进行农产品网络营销时效整合资源客观降低生产营销成农产品生产特点然环境中季节性区域性变化产量质量产生实质性影响通俗说然条件良情况农产品丰收年份季节产量会减少规模济生产强度目前生产建立原土责制基础农户较分散难聚集起联系较需求市场农产品增收出现供求情况时预计农业生产增长伴着缺乏渠道造成积压果农业流通通网络台分销技术出发点农民生产者说实际农业生产者更接终消费者区原停滞前渠道消费者方面网络渠道中介商利性节省否利润达定水时消费者终农产品支付价格幅降低
网络营销助力量数消费者种网络台产品安全健康深刻印象形成良口碑现场绿色环保通销售台客户评问题答案顾客里效反馈营销程中注重应数分析前销售数相关产品访问渠道信息位置更响应客户
323利实现质量标准化
网络化信息时代农产品品种理气候农药残留化肥包装运输储存等影响产品质量信息进行采集整理较容易实现农业产品追溯性通农产品农场整程进行踪监测样农产品质量够保证通网络技术应时农产品进行检查发现问题农产品召回处理
324利加快现代农业产业化进程
首先农业产业化市场化必须着市场方国市场济环境中农业生产市场需求间矛盾直存普遍传统农业远未达产业化农业长远发展起着负面影响必须始终坚定移坚持市场导农业够达产业化农业济效益放重位置种样生产素优化组合起实现生产加工运输销售理社会化种良趋势整体全面促进传统农业现代农业转型
325利促进生产结构调整
网络营销农产品营销活动全部衔接起农产品交易程中节省成合交易环节实现买家卖家间直接联系样交易成减少全部营销活动程中农民型农产品信息中心卖家买家四参者
相传统营销说区时间成网络营销限制信息传递更加时准确降低广告宣传成机会公竞争更广阔空间调整生产供求矛盾拓宽农产品网络营销生存空间网络信息集聚储存台企业提供丰富信息利网络促进农业产品宣传开展线研究等解消费者需求爱等情况帮助涉农企业修正营销行
33农产品网络营销模式
331新媒体营销模式
农户者涉农企业新浪微博微信贴吧知坛等网络台进行营销活动称作新媒体营销模式通网络台发表评交流分享利图文推送处理公关系维护客户服务等商家利新媒体农产品什样品种买卖价格货源商家等农产品信息进行呈现客户提供农产品信息交流互动台产品营销进行宣传样客户增加济效益保证
332订单农业模式
现代物流快速发展订单农业模式背景开始崭露头角农产品生产者消费者间签订协议订单量增加农产品种植前签订货单产品生产出提供消费者生产者消费者签订协议样避免竞争带价格战者垄断价格顾客权益保障时订单信息网络台传递生产者时掌握消费者需求网络台助记录分析消费者需求信息农产品生产存生产周期网络营销模式订单农业发展提供空间买家通线订单保证农产品长期供应
333建电商台销售模式
政府拥技术支持企业成立团队通建立营销网站销售产品建网络台建团队维护网站推广产品完成付款物流配送做售服务需量力财力资源时时扩传播产生显著效益
首先型网站宣传户介绍专门营销农业产品网站建农产品网址链接网站微博微信中通种渠道提高网站知名度该台般会员营销系统户进入网站时选择购买产品时必须注册会员户成会员享受会员优定期线订单外通电话预订首先拥丰富财力公司种植基繁殖开发生产产品样公司会型农产品加工厂生产出产品足销售次企业收购农产品产品进行质检合格产品进行加工然网络进行营销物流配送领域配送通常发生城市物流系统员公司属配送点安装冷链箱等客户等客户班根客户求获商品指定时间交付门快递公司农产品公司合作延伸扩展公司销售范围提升济效益
334第三方台营销模式
目前第三方台营销模式农产品网络进行销售模式尤国家发布农产品流通支持利网络技术政策加强创新流通程中断优化营销基础设施结合线线农业产品创造更便利条件农产品种市场聚集成整体收集类农产品价格市场需求农产品产等资料供应商分销商顾客三者紧密联系数农民互联网带高效便捷低成营销模式较欢迎认目前国农产品网络营销慢慢形成行业开拓出越越销售渠道
淘宝村淘宝镇全国方建立起淘宝台销售产品终整产业链中提供标准化服务越越电子商务台增加生鲜食品领域京东商城例外目前业务类已扩展新鲜水果蔬菜产品营销方式采台销售第三方冷链物流配送方式
335线+线模式
线线实现农产品原材料采购产品加工销售线实体商店消费者产品外观质量更感受信赖性够时效解决售问题线网店避免域时间限制农产品支付交付环节减少营销成降低现代年轻网购惯需求契线线长需线+线销售时进行农产品网络销售贴合消费者社会利益济效益化
4农产品网络营销存问题
41农产品品牌建设足
相农产品生产技术气候条件相似农业产品生产程受农民差异性影响农产品段段质量限制农产品批发销售例农产品批发商农户讨价价购买农产品时候农产品质量会制约谈判时定价底气果收购农产品效分类谈判中批发商较动创造取更高农产品品牌价格果农产品分类时缺乏标准分销环节农产品会变质进降低济收益
农产品首务建设农产品品牌生产者忽视产品身文化涵关注市场利益忽略品牌效应农产品网络营销中品牌疑提高农产品整体质量重芯片农产品网络营销中想取成果必须注重品牌文化
42网络缺乏
网络技术实施农产品网络营销关键目前国高度重视网络技术培育农村教育方面做出巨努力效果明显农村农村区然存问题质量差农民缺乏意识甚农民没网熟悉网络应高科技通信没线营销理念网络营销研究较侧重理方面农产品网络营销实践进行较少农业产品网络营销技严重短缺高科技网络营销应型普遍缺乏中原短缺农产品网络营销迅速提升短板
目前更说网营销理念新连营销包装设计网站美化设计等基稀缺具创业热情网络功理解年轻农产品线营销关键网络营销支团队营销解决问题真正解决通网络销售农产品问题总体言国农业营销发展直滞均衡专业员短缺业员素质技低严重制约农业营销发展
43互联网基础设施薄弱
然政府网络基础设施进行量资金投入升级网络技术设施改进空间特农业信息网络建设滞阻碍许农业企业时讨享信息资源农业信息化建设带重制约外农业信息网络足许农户法充分解网络营销优缺点农产品网络营销参积极性高农产品销售效果受影响
网络技术基础支持农产品网络营销实现农产品信息传递交流需完善农业信息网络通信系统农民受教育程度相较低农业信息化易农民接受认导致农村信息农村难展开服务网络基础设施建设项费时费钱工程需更基础设施技术问题完全解决农产品网络营销够进步完善发展
44农产品市场信息称
信息流动信息享信息真实性效性关重农产品生产具分散没规律性特点造成生产者消费者接收信息时第二农民市场准确定义农产品市场需求信息掌握足市场设施时应样产品销售时导致产品积压市场缺乏政策支持指导部分农村区生产设备落造成农产品信息传播时农产品贸易信息称问题
网络营销环境进行农产品网络销售中建立型农产品信息资料库迫眉睫包括通互联网线订阅等措施生产者消费者市场联系起客户研究象利完善数库探索市场需求完善性化服务等具重意义
45信安全问题
农产品网络营销存信支付安全问题网络交易双方相互间掌握已发布信息交易信息透明度事身份信状况低商家担心货款落实账户消费者担心农产品质量没达标准严重限制农产品贸易利进行第二支付安全性金融机构特农村区电子支付系统足营销程中资金流动涉农业中甚电子支付系统运行时候存广泛疑问阶段线信系统没改善网络欺诈良信等问题法方知信支付安全问题限制农产品网络营销发展
46物流配送体系完善
农产品网络营销现较重问题物流配送农产品运输程需注意严加保护需增加量防腐产品产品交付终消费者时候保证质量原异目前具备完善先进农产品保鲜技术落农村运输条件运输非量农产品运费较高保存农产品技术成熟方面遏制农产品网络营销发展：第农产品生长成熟需定时间保鲜度求较高农产品运输储存销售需时间相销售时间长容易变质造成损失果顾客满意收农产品进行退货交易程延长容易农产产品变质损坏导致纠纷第二般说消费者网购买农产品时候保证新鲜度选择次购买少量农产品分次购买方法种采购方法增加农产品物流配送成利农产品网络营销第三目前国物流密封运输设备位保鲜设备冷链运输智机械少农产品特点保证运输需高效物流建立改进物流系统水决定客户满意度成功否物流系统改进方优化农产品物流降低成保证产品质量农业物流发展农业物流目前农业生产模式匹配整物流程没标准规划体系
47农产品缺乏标准化理
目前国农产品市场混乱农业生产相说较分散迄止农产品生产者体农户零售生产方式难规模生产效率较低农民文化水限制农产品标准化认识促进农产品标准化方面然存困难外许农产品没生产行业标准农民法做统标准没开发出公认公区域品牌难享受品牌济利益没竞争力外存着诸度化肥度农药等突出问题农产品应该绿色产品联系起会营销前景
5农产品网络营销策略建议
51加强农产品品牌建设
必力支持农业生产网络农产品营销企业品牌建设鼓励农户加入网络营销更高质量农产品进入网络台农产品必须保证质量污染健康安全形成差异化农产品品牌特体农民种植新鲜农产品公害农产品网络营销企业应积极农民接触收购新鲜产品创造利农民涉农企业品牌产品措施包括支持农产品进步加工开发加强农民专业培训加强理队伍政府通宏观层面指导优惠政策满足农业产品线营销规模持续发展需重视涉农企业形象宣传维护通种措施提升农产品品牌影响力重视注册商标专利加强维权意识
52加强农产品网络营销培养
农产品网络营销培养第步破传统营销态度拓宽农民视野转变思想推广农业产品线营销模式思想先进农民够带动易接受新思想农民网络营销够农村实行第二农产品网络营销发展需技术成功实施模式必须培养出方面通学先进科技农业专业知识网络营销先进技术农产品知识传播农民彻底改变观念方面研究开发新技术专业员说长期发展政策必保证优秀网络营销生产环节控制控制减少失误提高效率农产品网络营销发展提供重保障
农村青年学新知识动力文化基础农业产品特点认识农产品网络营销选择政府愿意学潜力获线营销技农村提供专业培训时增加农村技术员政策补贴消求职顾虑提供担保吸引留住相关政府通鼓励支持青年学农业产品网络营销技术青年利技术成专业型提高收入吸引更投入农产品网络营销新兴行业中支持农产品网络营销规模够扩
53加强互联网基础设施建设
前建设互联网基础设施应重点抓方面：政府力支持互联网营销基础设施快完成农村网络全面覆盖二涉农企业网络营销农产品销售机结合起逐步形成农业生产动化农产品销售网络化方式成降低提高农产品生产率企业市场竞争中占导位三建立农产品专业数库农业市场信息数库导现数库容量进行逐步扩充发挥出信息资源作顾客需求满足
54加强农产品营销信息化建设
否时传播农产品市场供求信息农产品信息化建设关系十分紧密农产品线营销重信息源农产品网络信息服务目前农产品信息网络目前正建立中信息享情况导致信息时效性受延误农产品信息获仅网络台宣传发布应方面获取全面信息
外农产品网营销需信息时效性高够吸引消费者网络台想实现方面：首先建设农产品网络营销应系统加建设农产品贸易网站重中重次农产品市场发展需建设交流享农产品信息台信息享网络营销环节中必少信息利农民进行农产品网络营销利企业顾客相互解广泛研究社会市场消费需求等影响农产品网销售相关素农产品供求信息进行深入探究满足消费者需求
55提高网络营销信安全
保证支付交易台安全性稳定性避免网站安全问题造成买卖双方相互怀疑农产品营销程质量通台进行实时监测台果建台话需改进升级存着制度漏洞必须时填补漏洞努力实现安全公支付系统方面保证支付安全做买方卖方支付系统100信心
网站台初发布产品信息农业产品直接线贸易需发展阶段必然会出现银行账户理系统资金结算系统安全性达高安全标准农产品营销网站安全系数高农业产品线交易网实现果线支付系统信敢互联网方花钱样保证网络营销进步健康安全发展
56农产品网络营销物流改进
农产品物流体系优化升级农产品网络营销计划实施十分利提供保障农产品网络营销企业农产品物流企业间关系升级战略联盟关系确保农产品网络营销企业营销决策意愿时利物流配送体系落实农产品网络营销企业通宣传程中农产品物流体系时享相关信息方式样效缩短农产品推广计划实施农产品网络订购单农产品客户终端交付时间针农产品网络营销核心商业流农产品物流配送核心物流间缺乏效协作解决农产品物流业务流程匹配问题农产品网络销售企业应农产品物流日常操作进行实时监测解决农产品交通道路堵塞造成时配送问题减少农产品延时配送产生变质问题农产品物流企业根农产品网络营销企业性化配送需求采购专门物流硬件软件设施丰富提高农村基层物流节点专业物流设备水农产品物流企业应开辟绿色物流渠道促进农产品网络推广加快农产品相落农村区城市消费区流通
57规范农产品标准化理
农产品网络营销离开政府帮扶政策支持政府相关农业合作社农产品网络营销配送组织农产品科研部门应该快规定致农产品标准制定出顾客满意农产品质量标准农产品生产营程严格标准开展进行规范网络营销农产品质量加强建设完善相关网络法律法规制定相应法律条例创造良市场竞争氛围确保网络交易安全真实次制定农产品物流运输标准非常重方面整农产品物流运输配送程中国际农产品行业领先运输标准鉴学落实国物流配送方面鉴结合国农产品实际情况制定出符合中国物流配送求行业标准
结
文做研究关农产品网络营销策略发现涉农产品网销售存问题足处总结出农产品网络营销基础设施冷链物流品牌塑造农产品标准化理等方面必须克服问题涉农企业农民应该利网络台采相较网络营销策略农产品品牌塑造出开辟扩农产品网络营销市场专业网络营销员扩培育规模加财力支持农产品网络基础设施建设升级农产品网络营销物流配送体系保证网营销信安全规范农产品安全标准化理更发展农产品网营销
涉种农产品应农产品应营销策略方法限文水篇幅文仅农产品作综合概念讨网络技术营销程中应未特定代表性产品类进行深入分析
限国目前网络环境企业数够全面信息够透明企业保护商业秘密少发布关键性数文相关研究程中获取数够充分定程度缺乏研究说服力
参考文献
[1] AJSlywptzky(美)发现利润区[J]商业模式2003
[2]Martin HingleyAdam LindgreenLan ChenDevelopment of the grocery retail market in China A qualitative study of how foreign and domestic retailers seek to increase market share[J] British Food Journal 2009
[3]Jessica AschemannWitzelKlaus G GrunertAttitude towards resveratro as a healthy botanical ingredient The role of naturalness of product and message [J]Food Quality and Preference2016
[4]宫责健(日)中日农产品优势分析[J]商贸济2000 （4）2224
[5] Adjnu DamarLadkooGuerilla Marketing of Fresh Organic Agricultural Products[J] Theoretical Economics Letters 201606(02)
[6]卡尔·夏皮罗信息规[M]北京中国民学出版社2011
[7]拉菲·默罕默德网络营销[M]北京中国财政济出版社2004
[8]Nolila Mohd Nawi Norsida Man The Practices of Contract Farming Among Fresh Fruit and Vegetable Suppliers in Malaysia[J]American Journal of Agricultural and Biological Sciences 20165(3)4447
[9]刘会丽江苏省农产品网络营销策略分析[J]吉林工商学院学报20146(1)：3439
[10]玉娟农产品网络营销创新模式系统框架构建[J]民技2015（23）98100
[11]硕非孔庆文国农产品网络营销体系构建研究[J]安徽农业科学201139（25）
[12]张泉馨王凯网络营销理实务[M]济南山东民出版社2014
[13] 田宇互联网+模式中国济发展影响[J]现代济信息201518（02）：29
[14]安立军郝建林王晴国企业营销竞争力新解[J]商场现代化200619(1)26
[15]孙学军中国农产品网络营销研究[M]济坛201102
[16]赵亚芸国农产品贸易呈现逆差赤字价格倒挂双常态现象(N)德州日报20160203（01）
[17]中国互联网发展状况第44次统计报告[R]中国互联网网络信息中心201908
[18]陈勇农业视角农产品物流模式研究[D]武汉理工学2015
[19]李琦农产品品牌形象形态设计应研究[D]浙江理工学2017
[20]陈兵创新农产品营销策略研究CJ]中国商2015 (22)610
[21]杨蓉创新型社会特色农产品营销研究苏州例[J]北方贸2016(10)7577
[22]赵志嘉互联网环境甘肃省特色农产品营销策略研究[J]中南林业科技学2019
[23]孙群花农产品电子商务物流配送体系优化研究[D]成理工学2015
[24]吕丛运城市三品标发展现状问题策[D]山西农业学2015
[25]韩旭互联网+农业组织模式运行机制研究[D]中国农业学2017
[26]徐跃农产品物流信息化影响素研究[J]安徽职业技术学院学报201716（04）2224
[27]崔传伟琼中绿橙网络营销策略优化研究[D]海南学2019
[28]杨艳EY公司农产品网络营销策略研究[J]安徽财学2018
[29]冯巧慧互联网+背景国农产品营销模式创新研究[D]北京印刷学院2017
[30]马林青新疆特色农产品网络营销体系建设研究[D]石河子学2018
[31]郭进互联网+背景山西特色农产品营销策略研究[J]山西农业学2018
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
