电商达直播带货活动执行方案
活动目
1通网红播明星进行直播直接触达消费者端迅速提升店铺流量直接带动店铺商品销售转化
2检验直播带货销售模式传统营销模式店铺商品受众转化优势
3提升店铺商品销量进推动公司直播带货模式深度挖掘
二直播方式
1直播形式：XX专场直播
2直播场次：商家行安排
3直播时间：商家行安排
4直播题：品牌+产品+卖点+价格优惠形式命名活动题
三直播筹备
执行
事项
负责
时间节点
播运营
网红播明星接
商务BD
具体时间具体安排
开箱产品测试预热视频拍摄
摄影师
播直播话术演练
文案策划
媒体运营
公众号推文
新媒体运营
海报朋友圈文案
美工文案
公众号台设置相关需求文案
新媒体运营
直播台选择权限开通设备采购
运营
直播脚话术
文案策划
社群知豆瓣贴吧安利话术
运营
直播台微博视频文案
文案策划
面设计
活动海报
美工
奖励商品头图
美工
客服二维码
美工
运营推广
新建粉丝活动群
运营
预热视频传
运营
红包优惠券设置
运营
群容理（欢迎语答疑解惑活 动推广活动告知台活动告知）
运营文案策划
客服
商品准备
客服
统计发货
客服
售服务
客服
四直播选品
1印象款：
促成直播间第次交易产品第次交易粉丝播者直播间会留印象次进直播间概率会增印象款重性言喻什样产品适合做印象款呢？建议选择直播间中高性价低客单价常规产品例卖包直播间选择零钱包钥匙包美搭直播间选择腰带底衫找产品定实群覆盖面积广
2引流款：
顾名思义引流款式肯定产品中具独特优势卖点款款产品做优时推引流款？根直播间实时数观量达峰值时候促成销售成交推配合直播间活动求加关注少数值推爆款增加户线观时长拉新
3跑量款：
设置引流款时候增加竞争力通常会设低价格赚钱甚亏跑量款实支撑整场直播间销售额产品场直播间设置款跑量款节奏穿插着分批推出跑量款定保证货源充足
外直播间提升档次气质款便设置价格梯度评价款等需家断实践中摸索适合直播间活动粉丝属性产品规划
4选品表格
根店铺售商品数分析结果进行选品表格根身店铺商品属性增加相关功选项
序号
分类
产品名称
直播售价
优惠券
红包
均客单价
毛利
1
印象款
2
3
4
5
6
引流款
7
8
9
10
11
12
13
跑量款
14
15
16
17
18
19
20
五直播话术脚
直播接程中会存种样问题样需脚方式进行接
脚分商品脚活动脚销售套路脚关注话术脚评整理控评话术脚等
实际两类类单品脚类整场脚
1单品脚
单品脚建议家表格形式写样卖点利益点非常清晰体现表格样话接程中会产生疑惑点清楚方品牌介绍利益点强调引导转化直播间注意点表格里应该
2整场脚
整场脚整场直播脚编写直播程中重直播套路进行规划安排重点逻辑玩法编写直播节奏控
整场直播概4~6时中间会休息
接会整场直播脚进行阐述：
① 开播第分钟马进入直播状态签环节先粉丝招呼
② 第1~5分钟景直播边互动边安利场直播1~2款爆款互动建议选择签卡抽奖断强调天定点开播等粉丝部队
③ 第5~10分钟剧透日新款推款
④ 第10~20分钟天款全部走马观花遍做停留潜爆款重点推荐整剧透持续10分钟助理服装日化食品等商品配套展示整程粉丝评粉丝走节奏逐剧透
⑤ 开播半时正式进入产品逐推荐重点根粉丝剧透需求介绍参考直播前产品结构拍产品五分钟直播脚参考文单品脚
⑥ 直播中场控根时线数产品点击转化销售数引导播进行重点演绎调整
⑦ 时做呼声较高产品返场演绎
⑧ 十分钟播剧透明天新款助理见缝插针回复日商品问题
⑨ 分钟强调关注播明天点准时开播明日福利
份适合直播脚直播间步入正轨必条件直播变更趣产品卖更果没直播脚参考结合店铺商品优化
六直播环境搭建
固定机位直播：准备三脚架支架果需展示商品镜头前展示
移动机位直播：涉门店边走边播者户外直播量晃抖镜头果需播移动直播架云台直播
直播间货架范围（注意杂乱）镜头前摆置商品播占超整画面12
七直播实施方案
第阶段：预热
1演练：必须推款宝贝详情页浏览遍收藏相关链接便直播时候发送链接解产品材质款式等基信息直播话术演练直播程中切忌着纸念
2预热：提前电商台微博微信知豆瓣贴吧短视频台等社交台发布预告关注订阅提醒粉丝会收直播预告提醒
2直播预热：直播标题直播图片选美图直播开场粉丝喜欢艺（包括限唱歌跳舞讲段子等）快速吸引观
4游戏互动：#猜产品##猜价格#引导粉丝猜测天直播产品什价格少作奖励猜点歌者跳舞者讲段子等气积聚起宣布福利
次直播围绕着定位细分出子类目精心准备容少容提纲直播程中围绕提纲发挥然遵循般直播规律粉丝进欢迎点名粉丝互动立回应直播技巧三点：容＋互动＋礼物容提供价值互动增加感情礼物触发交易
第二阶段：导流
核心更客户进店咨询商家客服必须
1预热阶段产品链接页面解信息介绍产品特性外360°展示产品外观外特点介绍清楚介绍产品基信息（含原料产等）
2然试展示具体产品细节产品材质手感等（形容词介绍详细）产品卖点特点渗透进
3介绍保养清洁方法
4介绍简单知识
5根粉丝评互动解答疑问时提醒福利
6全程直播口播容安排：
a 直播开始插入品牌口播 1 次福利 1 次：
b 推荐第 3 款产品程中插入品牌口播第二次福利第二次
c 推荐第 6 款产品程中插入品牌口播第三次福利第三次
d 推荐第 9 款产品程中插入品牌口播第四次福利第四次
f 粉丝互动时插入品牌口播第五次福利第五次
n 直播结束前插入品牌口播第六次播福利第六次
7福利发放吸粉技巧：
专门制作吸粉道具直播直播时方便贴二维码写道具设置游戏问题答请加微信号红包没答免费送福利道具块白板面写微信号直播时够清楚
推荐优福利形式——红包
直播时裂变传播方法场控前期策划直播时咖转发直播时发少红包（提前预告）直播抽奖环节等等直播产生视频定载进行期剪辑时放片头片尾进行广告宣传想卖货放活动促销活动容想卖某服务提供1000万老板粉解決方案放方案容然传网络视频台进行推广传播
第三阶段：客服承接
直播加友客服沟通效率聚合理员工微信1维护数万客户
客服微信号聚合客户理系统台理者理端员工客户沟通具体情况聊天记录金额台备份时查
聊天功支持：支持图文消息文字图片语音视频营销应外部链接等
员工微信客户资料台全保存客户资源牢牢掌握企业手中员工离职带走客户
客服加微信友动问候动回复
场直播果千万加友客服工作量巨时十百微信号动问候动回复容呢？
答案通软件台设置动问候动回复容支持图文消息文字图片语音视频营销应外部链接等
第四阶段：收尾
时观数已高时候需播做产品推广导流
1产品优惠力度卖点次介绍时间允许挑直播程中粉丝喜欢产品做遍展示
2持续断重复店铺品牌事持续断福利问题粉丝抓紧时间联系客服咨询进步导流
3持续断重复压轴奖增加点赞评
4持续断激发粉丝点赞分享直播链接等定点赞数予艺方面奖励
第五阶段：持续吸粉
直播卖货形式基淘宝天猫京东拼等台提供持续吸粉功——批量导入加友动加订单友
持续吸粉目讲播认知粉丝公域台转化成私域流量池粉丝私域流量粉丝池作里做赘述直接处播开播预告播日常互动等
八直播活动预算
具体根活动实际执行测算
类
规格
数量
单价
合计
直播设备
员工资
视频制作
播费
奖品赠品
九活动总结复盘
统计整场活动项数分析做分析报告复盘总结验活动复盘目列举出做什更应关注背事做什没做什原通活动断尝试迭代会逐步形成适合产品活动运营手段续运营提供更参考材料
网红播带货直播活动执行方案
活动目
1通播直播方式扩宽产品销路破解农产品前销售遇困境
2提高农产品线销售力进推动农村电子商务化农业农村领域更直播带货种销售新业态
二运营时间
阶段
时间
物料准备
具体时间具体安排
商品规划
播选择
脚文案
活动执行
总结
三物料准备
执行
事项
时间节点
媒体运营
公众号推文
具体时间具体安排
海报朋友圈文案
公众号台设置相关需求文案
直播台选择设备采购
直播脚话术
社群知豆瓣贴吧安利话术
直播台微博视频文案
面设计
活动海报
奖励商品头图
客服二维码
播运营
开箱产品测试视频
播直播话术
播带货
运营推广
新建粉丝活动群
群容理（欢迎语答疑解惑活 动推广活动告知台活动告知）
客服
商品准备
统计发货
售服务
四商品规划
确定直播架商品包括商品价格优惠券活动属性等
五播选择
网台相关播联系阿里V务里询价带货播
参考报价：
六脚文案
1商品脚活动脚销售套路脚关注话术脚评整理控评话术脚封面场景策划单设计角标等妆容服饰道具等
2提前制作段视频传直播账号进行预热
3直播演练测试环节否符合求
七活动形式
1款单品播直播特卖830分钟
2直播间粉丝互动分发商品优惠券
3达连麦设置话术做连麦达引流工作
八推广渠道
渠道
方式
直播渠道：
直播渠道付费推广工具
付费购买推广资源
微信公众号
官方订阅号服务号
图文
社群
建立相关微信群QQ群
海报推文相关话术安利
私域流量：
企业员工等相关员朋友圈
外官方公众号
海报
微博：
官方微博台
海报开箱视频相关话术安利
视频台：
抖音快手等
产品开箱视频产品测评
台：
知豆瓣贴吧
隐形安利带产品活动
九活动预算
具体根活动实际执行预估
资源
规格
数量
物流
合计
直播设备
员工资
视频制作
播费
奖品赠品
十活动总结
做活动复盘总结验次活动做铺垫
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活动目
1通网红播明星进行直播直接触达消费者端迅速提升店铺流量直接带动店铺商品销售转化
2检验直播带货销售模式传统营销模式店铺商品受众转化优势
3提升店铺商品销量进推动公司直播带货模式深度挖掘
二直播方式
1直播形式：XX专场直播
2直播场次：商家行安排
3直播时间：商家行安排
4直播题：品牌+产品+卖点+价格优惠形式命名活动题
三直播筹备
执行
事项
负责
时间节点
播运营
网红播明星接
商务BD
具体时间具体安排
开箱产品测试预热视频拍摄
摄影师
播直播话术演练
文案策划
媒体运营
公众号推文
新媒体运营
海报朋友圈文案
美工文案
公众号台设置相关需求文案
新媒体运营
直播台选择权限开通设备采购
运营
直播脚话术
文案策划
社群知豆瓣贴吧安利话术
运营
直播台微博视频文案
文案策划
面设计
活动海报
美工
奖励商品头图
美工
客服二维码
美工
运营推广
新建粉丝活动群
运营
预热视频传
运营
红包优惠券设置
运营
群容理（欢迎语答疑解惑活 动推广活动告知台活动告知）
运营文案策划
客服
商品准备
客服
统计发货
客服
售服务
客服
四直播选品
1印象款：
促成直播间第次交易产品第次交易粉丝播者直播间会留印象次进直播间概率会增印象款重性言喻什样产品适合做印象款呢？建议选择直播间中高性价低客单价常规产品例卖包直播间选择零钱包钥匙包美搭直播间选择腰带底衫找产品定实群覆盖面积广
2引流款：
顾名思义引流款式肯定产品中具独特优势卖点款款产品做优时推引流款？根直播间实时数观量达峰值时候促成销售成交推配合直播间活动求加关注少数值推爆款增加户线观时长拉新
3跑量款：
设置引流款时候增加竞争力通常会设低价格赚钱甚亏跑量款实支撑整场直播间销售额产品场直播间设置款跑量款节奏穿插着分批推出跑量款定保证货源充足
外直播间提升档次气质款便设置价格梯度评价款等需家断实践中摸索适合直播间活动粉丝属性产品规划
4选品表格
根店铺售商品数分析结果进行选品表格根身店铺商品属性增加相关功选项
序号
分类
产品名称
直播售价
优惠券
红包
均客单价
毛利
1
印象款
2
3
4
5
6
引流款
7
8
9
10
11
12
13
跑量款
14
15
16
17
18
19
20
五直播话术脚
直播接程中会存种样问题样需脚方式进行接
脚分商品脚活动脚销售套路脚关注话术脚评整理控评话术脚等
实际两类类单品脚类整场脚
1单品脚
单品脚建议家表格形式写样卖点利益点非常清晰体现表格样话接程中会产生疑惑点清楚方品牌介绍利益点强调引导转化直播间注意点表格里应该
2整场脚
整场脚整场直播脚编写直播程中重直播套路进行规划安排重点逻辑玩法编写直播节奏控
整场直播概4~6时中间会休息
接会整场直播脚进行阐述：
① 开播第分钟马进入直播状态签环节先粉丝招呼
② 第1~5分钟景直播边互动边安利场直播1~2款爆款互动建议选择签卡抽奖断强调天定点开播等粉丝部队
③ 第5~10分钟剧透日新款推款
④ 第10~20分钟天款全部走马观花遍做停留潜爆款重点推荐整剧透持续10分钟助理服装日化食品等商品配套展示整程粉丝评粉丝走节奏逐剧透
⑤ 开播半时正式进入产品逐推荐重点根粉丝剧透需求介绍参考直播前产品结构拍产品五分钟直播脚参考文单品脚
⑥ 直播中场控根时线数产品点击转化销售数引导播进行重点演绎调整
⑦ 时做呼声较高产品返场演绎
⑧ 十分钟播剧透明天新款助理见缝插针回复日商品问题
⑨ 分钟强调关注播明天点准时开播明日福利
份适合直播脚直播间步入正轨必条件直播变更趣产品卖更果没直播脚参考结合店铺商品优化
六直播环境搭建
固定机位直播：准备三脚架支架果需展示商品镜头前展示
移动机位直播：涉门店边走边播者户外直播量晃抖镜头果需播移动直播架云台直播
直播间货架范围（注意杂乱）镜头前摆置商品播占超整画面12
七直播实施方案
第阶段：预热
1演练：必须推款宝贝详情页浏览遍收藏相关链接便直播时候发送链接解产品材质款式等基信息直播话术演练直播程中切忌着纸念
2预热：提前电商台微博微信知豆瓣贴吧短视频台等社交台发布预告关注订阅提醒粉丝会收直播预告提醒
2直播预热：直播标题直播图片选美图直播开场粉丝喜欢艺（包括限唱歌跳舞讲段子等）快速吸引观
4游戏互动：#猜产品##猜价格#引导粉丝猜测天直播产品什价格少作奖励猜点歌者跳舞者讲段子等气积聚起宣布福利
次直播围绕着定位细分出子类目精心准备容少容提纲直播程中围绕提纲发挥然遵循般直播规律粉丝进欢迎点名粉丝互动立回应直播技巧三点：容＋互动＋礼物容提供价值互动增加感情礼物触发交易
第二阶段：导流
核心更客户进店咨询商家客服必须
1预热阶段产品链接页面解信息介绍产品特性外360°展示产品外观外特点介绍清楚介绍产品基信息（含原料产等）
2然试展示具体产品细节产品材质手感等（形容词介绍详细）产品卖点特点渗透进
3介绍保养清洁方法
4介绍简单知识
5根粉丝评互动解答疑问时提醒福利
6全程直播口播容安排：
a 直播开始插入品牌口播 1 次福利 1 次：
b 推荐第 3 款产品程中插入品牌口播第二次福利第二次
c 推荐第 6 款产品程中插入品牌口播第三次福利第三次
d 推荐第 9 款产品程中插入品牌口播第四次福利第四次
f 粉丝互动时插入品牌口播第五次福利第五次
n 直播结束前插入品牌口播第六次播福利第六次
7福利发放吸粉技巧：
专门制作吸粉道具直播直播时方便贴二维码写道具设置游戏问题答请加微信号红包没答免费送福利道具块白板面写微信号直播时够清楚
推荐优福利形式——红包
直播时裂变传播方法场控前期策划直播时咖转发直播时发少红包（提前预告）直播抽奖环节等等直播产生视频定载进行期剪辑时放片头片尾进行广告宣传想卖货放活动促销活动容想卖某服务提供1000万老板粉解決方案放方案容然传网络视频台进行推广传播
第三阶段：客服承接
直播加友客服沟通效率聚合理员工微信1维护数万客户
客服微信号聚合客户理系统台理者理端员工客户沟通具体情况聊天记录金额台备份时查
聊天功支持：支持图文消息文字图片语音视频营销应外部链接等
员工微信客户资料台全保存客户资源牢牢掌握企业手中员工离职带走客户
客服加微信友动问候动回复
场直播果千万加友客服工作量巨时十百微信号动问候动回复容呢？
答案通软件台设置动问候动回复容支持图文消息文字图片语音视频营销应外部链接等
第四阶段：收尾
时观数已高时候需播做产品推广导流
1产品优惠力度卖点次介绍时间允许挑直播程中粉丝喜欢产品做遍展示
2持续断重复店铺品牌事持续断福利问题粉丝抓紧时间联系客服咨询进步导流
3持续断重复压轴奖增加点赞评
4持续断激发粉丝点赞分享直播链接等定点赞数予艺方面奖励
第五阶段：持续吸粉
直播卖货形式基淘宝天猫京东拼等台提供持续吸粉功——批量导入加友动加订单友
持续吸粉目讲播认知粉丝公域台转化成私域流量池粉丝私域流量粉丝池作里做赘述直接处播开播预告播日常互动等
八直播活动预算
具体根活动实际执行测算
类
规格
数量
单价
合计
直播设备
员工资
视频制作
播费
奖品赠品
九活动总结复盘
统计整场活动项数分析做分析报告复盘总结验活动复盘目列举出做什更应关注背事做什没做什原通活动断尝试迭代会逐步形成适合产品活动运营手段续运营提供更参考材料
网红播带货直播活动执行方案
活动目
1通播直播方式扩宽产品销路破解农产品前销售遇困境
2提高农产品线销售力进推动农村电子商务化农业农村领域更直播带货种销售新业态
二运营时间
阶段
时间
物料准备
具体时间具体安排
商品规划
播选择
脚文案
活动执行
总结
三物料准备
执行
事项
时间节点
媒体运营
公众号推文
具体时间具体安排
海报朋友圈文案
公众号台设置相关需求文案
直播台选择设备采购
直播脚话术
社群知豆瓣贴吧安利话术
直播台微博视频文案
面设计
活动海报
奖励商品头图
客服二维码
播运营
开箱产品测试视频
播直播话术
播带货
运营推广
新建粉丝活动群
群容理（欢迎语答疑解惑活 动推广活动告知台活动告知）
客服
商品准备
统计发货
售服务
四商品规划
确定直播架商品包括商品价格优惠券活动属性等
五播选择
网台相关播联系阿里V务里询价带货播
参考报价：
六脚文案
1商品脚活动脚销售套路脚关注话术脚评整理控评话术脚封面场景策划单设计角标等妆容服饰道具等
2提前制作段视频传直播账号进行预热
3直播演练测试环节否符合求
七活动形式
1款单品播直播特卖830分钟
2直播间粉丝互动分发商品优惠券
3达连麦设置话术做连麦达引流工作
八推广渠道
渠道
方式
直播渠道：
直播渠道付费推广工具
付费购买推广资源
微信公众号
官方订阅号服务号
图文
社群
建立相关微信群QQ群
海报推文相关话术安利
私域流量：
企业员工等相关员朋友圈
外官方公众号
海报
微博：
官方微博台
海报开箱视频相关话术安利
视频台：
抖音快手等
产品开箱视频产品测评
台：
知豆瓣贴吧
隐形安利带产品活动
九活动预算
具体根活动实际执行预估
资源
规格
数量
物流
合计
直播设备
员工资
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十活动总结
做活动复盘总结验次活动做铺垫
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