互联网+学生创新创业赛
项目计划书
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称： 千里眼远程采摘果蔬交易台
项 目 类 型： 互联网+现代农业
团 队 成 员：
指 导 教 师：
申 报 日 期： 202X年4月
项目概述(800字) 4
二公司简介 6
公司概述 6
公司现状 6
发展规划 7
三产品研发 7
产品服务介绍 7
产品途功 7
行业领域 7
客户价值 7
产品服务特色优势 8
新颖性 8
竞争优势 8
技术研发水 8
项目研究容已技术成果指标 8
项目实施技术方案 8
项目关键技术创新点 9
知识产权情况 9
四产业化程度(已注册企业填写) 9
目前产业化进展（阶段性成果描述） 9
已具备产业化条件（设备技术场合作等） 9
未产业化进程（分年度目标前景分析） 9
五市场营销 9
市场分析 9
市场定位 11
SWOT分析 11
优势（Strengths） 11
劣势（Weakness） 12
机会（Opportunity） 12
威胁（Threats） 12
风险分析 12
资金风险规避方案 12
技术风险规避方案 13
市场风险规避方案 14
环境风险规避方案 14
理风险规避方案 14
营销策略 14
盈利方式 15
市场预测 15
六发展战略 15
七商业模式 16
八财务分析 16
未三年营收预测表 16
未三年费预测表 17
九融资说明 17
项目总投入 17
资金途 17
资产估值 18
十团队介绍 18
团队核心成员介绍 18
公司组织结构力资源配置 18
公司组织结构职责 18
力资源配置 19
十项目附件材料 19
项目概述(800字)
市场分析定位产品介绍商业模式营销策略财务分析团队介绍说明等方面阐述
中国目前（20XX年）全国涉农电子商务台已超3万家中农产品电子商务台已达3000家农产品电商须顾客建立良购物体验迎持续消费力带动相关消费群体
公司定位新鲜农产品远程视化交易服务专业技术销售财务团队
产品服务包括线线两部分线部分利现成熟购物网站增加便捷快速视频交易功建设远程视化网络交易台实时农产品交易价格显示台线部分发展意愿事远程视化农产品交易农户物流企业
商业模式研发新鲜果蔬采摘储运包装产品助设计农户培训服务招募产品代理成熟台渠道合作营代理省市行政区域划分代理旗发展销商台渠道合作购物台培训机构物流公司等合作原业务基础增加新鲜果蔬交易业务提供需产品服务
（1）市场进入开发阶段（12年）
型网络购物台物流公司合作
已型公司拥成熟技术设施客户渠道合作实现高起点快速启动公司负责农户渠道培训建设新交易台市场宣传
通乡镇政府合作成立农户合作社等形式建立规范果蔬生产采摘行通招商代理开展种形式技术培训广告宣传活动
（2）市场成长阶段（35年）
阶段公司发展已定实力基础全国范围级代理商提供产品技术支持时加研发投入断改进现产品服务满足户购物需求
（3）市场成熟阶段（510年）
公司全国范围发展已基形成规模公司重心转变研发生产加创新投入开发新产品服务终公司新鲜农产品交易市场形成具重影响知名品牌掌握行业发展新资讯公司日市坚实基础
团队核心成员：
（1）XXX公司发起建筑工程理专业1501班学生学期间担班长学生会干部等职务2016年开始研究互联网+创新创业学院老师院领导支持成立互联网+创新创业学实践组程深入解相关行业技术2017年开始关注果蔬远程视频采摘项目研究行业模式产品优缺点果蔬远程视频采摘观点
（2）XXX建筑工程理专业1501班学生事产品开发工作
（3）XXX建筑工程理专业1501班学生事市场开拓产品销售营销策划客户开发
（4）XXX建筑工程理专业1501班学生负责培训部门日常运营理培训相关工作验较丰富
二公司简介
公司概述
公司名称：千里眼远程采摘果蔬交易台
公司logo介绍： 眼睛观察世界窗户想拥千里眼亲眼见胜言语千万眼见实认识世界程中验总结总倾接受眼睛东西听助互联网视野延伸千里外实时观水果蔬菜种植采摘程根喜性化定制采摘中水果蔬菜城市足出户放心食品买回家
成立时间：未成立
注册点：未注册
注册资：
电 话：
法定代表：
公司址：XX市高新区
千里眼远程采摘果蔬交易台助互联网远程视化技术农户城市消费者直接接城市远程视化条件选购生长田间水果蔬菜农户农产品销售发愁公司联合淘宝抖音等成熟购物网站进行视化交易台建设负责农户规范种植规范采摘规范包装农户进行视化网络交易培训负责新鲜果蔬物流运输等
公司现状
公司目前处筹划阶段团队成员结构合理销售技术财务齐全公司正式员工5时工作员3
发展规划
期目标（2年）：公司联合淘宝抖音等成熟购物网站进行视化交易台建设初步建成远程视化果蔬采摘网络交易台
中期目标（35年）：选择1000户示范农户负责农户规范种植规范采摘规范包装农户进行视化网络交易培训联合成熟快递企业初步建成新鲜果蔬物流运输渠道等
长期目标（6年）：新鲜果蔬网络销售市场完全站稳脚考虑视化网络交易扩展农产品终造成遍布全国涵盖部分农产品网络交易知名企业
三产品研发
产品服务介绍
产品途功
包括线线两部分线部分利现成熟购物网站增加便捷快速视频交易功建设远程视化网络交易台实时农产品交易价格显示台线部分发展意愿事远程视化农产品交易农户物流企业
行业领域
公司事农业服务业
市场定位
公司定位新鲜农产品远程视化交易服务专业技术销售财务团队
客户价值
城市居民提供新鲜健康农产品信息农户提供直销城市居民农产品销售渠道省五花八门中间交易环节沟通城乡联系促进现代农业发展
产品服务特色优势
新颖性
现购物台基础增加便捷快速远程视化网络交易功规范农户种植采摘行促农户重视农产品品质食品安全问题促进传统农业现代农业转型升级
竞争优势
通联合现购物网站物流企业实现公司发展高起点快速启动目通特远程视化交易功够抓住购物者眼见实购物心理公司拥成熟农户培训技术团队
技术研发水
项目研究容已技术成果指标
公司已XX职业技术学院达成协议姚立民博士付宏岐博士出公司技术指导姚立民博士付宏岐博士拥年农业领域研发验视野开阔思路超前付宏岐博士XX市农产品检测中心副该中心年产出优质文二十篇拥完善农产品检测设备
项目实施技术方案
技术路线：市场调查视化网络交易台建设 发展1000户示范农户农户培训物流渠道建设广告宣传线线台运营问题改进发展壮
项目关键技术创新点
关键技术：便捷快速远程视化网络交易技术
创新点：助远程视化网络交易技术消购物心理物理屏障直接沟通城市居民农户实现性化定制新鲜果蔬田间采摘交易
知识产权情况
公司部产权明晰技术入股技术属公司权公司技术合作模式项服务提成少计算合作模式协议执行
四产业化程度(已注册企业填写)
目前产业化进展（阶段性成果描述）
已具备产业化条件（设备技术场合作等）
未产业化进程（分年度目标前景分析）
五市场营销
市场分析
中国目前（2015年）全国涉农电子商务台已超3万家中农产品电子商务台已达3000家农产品电商须顾客建立良购物体验迎持续消费力带动相关消费群体
根中国食品科技网消息国农产品电子商务行业呈现出发展趋势：
（）规模化趋势
着电商越越成熟农产品电商交易额越越统计未五年国农产品电商交易额占农产品交易额5涉外农产品电商交易额占1农产品移动商务交易额占2
（二）标准化趋势
着电商越越成熟农产品种养加等全产业链程工厂化农产品电子商务越越规范越越标准农产品三品标产品占整电商例超80生鲜农产品电商实现三品标化占农产品交易额例超60
（三）功趋势
着电商越越成熟农产品交易台功越越样化交易功展示功信息功外型功延伸供应链功融资功等更表现出5~10年努力冷链物流效应充分发挥：成降低二效率提高三品质提高四新农带新利润增长点
（四）全渠道趋势
着电商越越成熟网网相互立相互融合网渠道更加样里指台营台+营相融合种模式创新网渠道指社区店便利店网络电子菜箱智菜柜等新型业态涌现
（五）体系化趋势
网期货交易宗商品交易类批发交易类零售交易类易货贸易等种方式种市场逐渐体系化期货市场现货市场形成相互联系相互融合关系板块化关系样国市场形成
（六）智化趋势
着三网融合+物联网+数+云计算等新技术应移动商务新代电商发挥越越作微博微信微店三微营销促进农产品电商进入精准营销新阶段智交易智支付智物流智配送智仓储等新信息技术革命带新机遇挑战
（七）区域化趋势
农产品电商电子商务皇冠生鲜农产品电商皇冠皇冠着济社会发展生鲜农产品电商区域化越越明显着区域化电商发展越越效率农产品电子商务交易中通台建设进行专业化分工基负责产品生产环节电商发展户服务户物流外包专业生鲜物流企业时解决标准化产品安全性冷链物流等三难题业务越越区域化
（八）社区化趋势
着城镇化农业现代化加速推进社区电商扮演重角色农产品性价会高传统渠道购买高生鲜农产品电商更消费者接受生鲜电商企业开始盈利社区力移动端涉农电子商务占体产直发影响力降低生鲜电商物流冷链等问题解决
（九）法制化趋势
2016年电子商务法出台相适应国电子商务法律法规标准体系断完善时国家工商总局质监总局商务部农业部海关税收银行等金融部门加强电商理出台流通领域商品质量监督理办法网络销售商品质量抽检关规范电商企业落实新〈消法〉7日理退货指引等会提高消费者维权规范化程序化法治化
市场定位
着济社会发展生活水逐步提高越越开始关注健康新鲜时令水果蔬菜梦想拥片菜园果园远程采摘交易台城市网菜园果园中社会中高端收入群（占顾客70左右）远程采摘交易消费体生活质量较高关注莫绿色健康新鲜时令时产品满足社会位济优越感身份象征等心理需求次绿色环保理念爱者 （占10左右）：部分绿色健康新鲜时令水果蔬菜充满热情定钱喜欢购买喜欢东西般消费力消费意识较强老年行动便者（约15）：身体年龄原行动方便非常需类产品群顾客（5左右）
SWOT分析
优势（Strengths）
该项目迎合追求绿色健康生活需符合社会发展规律公司团队富实干精神联合现型购物台物流企业够实现高起点快速启动时造完善产业链选择质量硬合作伙伴公司走线线相结合道路拥广阔发展空间
劣势（Weakness）
公司视频交易台需造线农户需量规范化培训资金充足验丰富公司目前缺少素果具备力公司长远发展会受影响
机会（Opportunity）
新鲜农产品电子商务处蓬勃发展阶段拥广阔发展前景符合城市绿色健康生活追求国家宏观政策力鼓励互联网+创新创业种风险投资基金寻找具良发展前景投资项目公司抓住难历史发展机遇精心谋划寻求发展着时间推移公司逐步积淀终会行业中脱颖出
威胁（Threats）
威胁市场成熟技术完善产品体验度够客户台解够中问题处理会公司面倒闭困境
风险分析
资金风险规避方案
（1）规范财务关系
建立完善财务理制度财务收支批准流程必须明确合理保证环节公开透明做责制定财务决策流程预算控制支出数记录完整预算数实际数确保开支科学合理避免财务漏洞公司带财务风险
（2）产品营
项目然拥巨市场潜力客户暂时十分认推进项目时必须做够确保公司盈利项目远程视频采摘果蔬交易台建立市场接受需定程会马盈利应该时开展普通农产品网络销售交易保证公司生存通产品营策略程度降低风险
（3）树立风险意识
公司领导层财务员树立风险意识实际工作中旦企业财务员缺乏风险意识财务风险客观性认识足忽视企业财务风险预测预警导致企业突发事件发生时应变力足容易带财务风险甚公司带致命击应该健全控程序降低负债潜风险订立合前应严格审核签订象企业资信状况订立合应踪审查合作企业偿债力减少直接风险损失
（4）科学分配收益
科学合理分配公司利润确保公司持续发展股利分配政策企业未发展重影响分配方法选择会影响企业声誉影响投资者企业未发展判断进影响投资者投资决策果企业利润分配脱离企业实际情况缺乏合理控制制度必影响企业财务结构形成财务风险注重研发费投入
技术风险规避方案
（1）培训团队
公司团队业务水项目成功率起着极重作针公司新员工进行专门培训学家快掌握专业知识销售技巧希两月左右训练够独面开发新客户老员工应年进行继续教育
（2）增强核心竞争力
公司核心实力决定切根致力造公司核心竞争力通引进技术顾问技术入股专业技术培训优化方案解决增强售服务水等途径公司众行中脱颖出
市场风险规避方案
（1）准确定位客户
调研实践前期客户定位中高端家庭通广场路边宣传物业合作进入居民区进行推广型超市学校门口青年公寓老年公寓选择性进行宣传
（2）渠道合作
积极成熟网络购物物流运输农产品生产营公司乡镇农业生产理部门型超市等开展合作造完善农产品交易网络
（3）握市场发展
通定期市场调查分析调查数关注行手发展握市场动态未发展进行预判提前采取针性措施
环境风险规避方案
环境风险然环境社会环境然环境考虑气候变化灾害天气病虫害等果树生产影响类风险通技术培训技术咨询灾害信息播报等服务加防范社会环境考虑济变化破坏突发环境污染等影响通采取提前防护设立应紧预案等进行防范
理风险规避方案
理采取核心成员动普通工作员工作代种种原离开公司然正常运转
营销策略
（1）市场进入开发阶段（12年）
型网络购物台物流公司合作
已型公司拥成熟技术设施客户渠道合作实现高起点快速启动公司负责农户渠道培训建设新交易台市场宣传
通乡镇政府合作成立农户合作社等形式建立规范果蔬生产采摘行通招商代理开展种形式技术培训广告宣传活动
（2）市场成长阶段（35年）
阶段公司发展已定实力基础全国范围级代理商提供产品技术支持时加研发投入断改进现产品服务满足户购物需求
（3）市场成熟阶段（510年）
公司全国范围发展已基形成规模公司重心转变研发生产加创新投入开发新产品服务终公司新鲜农产品交易市场形成具重影响知名品牌掌握行业发展新资讯公司日市坚实基础
盈利方式
公司盈利网络交易台广告收入新鲜果蔬规范采摘包装产品销售收入物流配送收入
市场预测
着社会发展生活水提高绿色健康新鲜食品必然追求方便获放心食品成现代社会需考虑问题远程视化果蔬采摘网络交易台正迎合种需求必受广泛欢迎
六发展战略
期目标（2年）：公司陕西省范围果蔬远程视频采摘交易台突破口宣传新购物交易理念吸引顾客注意满足顾客需求开新鲜果蔬网络交易市场公司现6增加20第二年零售总额达100万
中期目标（35年）：造批100左右技术支持营销队伍公司员发展200西安郑州武汉成立办事处开始河南湖北山西招代理商代理商数量达50家断改进线线交易服务新鲜农产品交易领域稳定第5年营业总额达2000万实现净利润200万
长期目标（6年）：公司员工突破500公司完善董事会支100组成研发技术队伍新鲜果蔬采摘包装方面获项国家外观实新型发明专利全国范围拥代理商500家办事处10形成知名品牌年营业额达5000万实现净利润低500万
七商业模式
商业模式研发新鲜果蔬采摘储运包装产品助设计农户培训服务招募产品代理成熟台渠道合作营代理省市行政区域划分代理旗发展销商台渠道合作购物台培训机构物流公司等合作原业务基础增加新鲜果蔬交易业务提供需产品服务
八财务分析
未三年营收预测表（单位：万元民币）
项 目
2017年
2018年
2019年
营业务收入（含税）
100
300
500
减：营业务成
500
500
430
营业务税金附加
10
30
50
二营业务利润（亏损号）
410
230
180
加：业务利润（亏损号）
50
100
150
减：营业费
50
50
60
理费
20
30
40
财务费
25
30
35
三营业利润（亏损填列）
455
240
165
四利润总额（亏损填列）
455
240
165
减：税
0
0
0
五净利润（亏损号填列）
455
240
165
未三年费预测表（单位：万元民币）
年份
研发
市场
生产
行政
设备
合计支出
2017
50
100
100
30
200
20
500
2018
80
150
100
50
100
20
500
2019
100
150
100
60
0
20
430
九融资说明
项目总投入
项目计划总投入2000万元未年计划融资1500万元中包括风投1300万元技术入股100万元政府支持100万元
资金途
资金分阶段投入计划见表：
年份
固定资产
租赁厂房
专利技术
流动资金
合计支出
2017
200
20
50
150
80
500
2018
100
20
100
200
80
500
2019
0
20
100
100
80
300
2020
0
20
50
0
30
100
2021
0
20
50
0
30
100
表中资金单位：万元
资产估值
公司固定资产350万流动资金450万形资产400万固定资产设备办公家具折旧价格包括剩余房租形资产根品牌形象公司资历已项目等综合估算
十团队介绍
团队核心成员介绍
（1）XXX公司发起建筑工程理专业1501班学生学期间担班长学生会干部等职务2016年开始研究互联网+创新创业学院老师院领导支持成立互联网+创新创业学实践组程深入解相关行业技术2017年开始关注果蔬远程视频采摘项目研究行业模式产品优缺点果蔬远程视频采摘观点
（2）XXX建筑工程理专业1501班学生事产品开发工作
（3）XXX建筑工程理专业1501班学生事市场开拓产品销售营销策划客户开发
（4）XXX建筑工程理专业1501班学生负责培训部门日常运营理培训相关工作验较丰富
公司组织结构力资源配置
公司组织结构职责
办公室
研发部
总理
财务部
市场部
培训部
网络部
副总理
客户回访部
科研中心
电子商务部
营销部
质量检测中心
技术服务中心
市场开拓部
力资源配置
目前公司设总理负责公司统筹运营股东会负责市场部两负责开拓市场承接业务技术部两负责产品研发外名负责技术培训兼做研发财务部负责理公司财政
十项目附件材料
(组织机构代码扫描件专利证书著作鉴定材料营业执复印件）
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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互联网+学生创新创业赛
项目计划书
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称： 千里眼远程采摘果蔬交易台
项 目 类 型： 互联网+现代农业
团 队 成 员：
指 导 教 师：
申 报 日 期： 202X年4月
项目概述(800字) 4
二公司简介 6
公司概述 6
公司现状 6
发展规划 7
三产品研发 7
产品服务介绍 7
产品途功 7
行业领域 7
客户价值 7
产品服务特色优势 8
新颖性 8
竞争优势 8
技术研发水 8
项目研究容已技术成果指标 8
项目实施技术方案 8
项目关键技术创新点 9
知识产权情况 9
四产业化程度(已注册企业填写) 9
目前产业化进展（阶段性成果描述） 9
已具备产业化条件（设备技术场合作等） 9
未产业化进程（分年度目标前景分析） 9
五市场营销 9
市场分析 9
市场定位 11
SWOT分析 11
优势（Strengths） 11
劣势（Weakness） 12
机会（Opportunity） 12
威胁（Threats） 12
风险分析 12
资金风险规避方案 12
技术风险规避方案 13
市场风险规避方案 14
环境风险规避方案 14
理风险规避方案 14
营销策略 14
盈利方式 15
市场预测 15
六发展战略 15
七商业模式 16
八财务分析 16
未三年营收预测表 16
未三年费预测表 17
九融资说明 17
项目总投入 17
资金途 17
资产估值 18
十团队介绍 18
团队核心成员介绍 18
公司组织结构力资源配置 18
公司组织结构职责 18
力资源配置 19
十项目附件材料 19
项目概述(800字)
市场分析定位产品介绍商业模式营销策略财务分析团队介绍说明等方面阐述
中国目前（20XX年）全国涉农电子商务台已超3万家中农产品电子商务台已达3000家农产品电商须顾客建立良购物体验迎持续消费力带动相关消费群体
公司定位新鲜农产品远程视化交易服务专业技术销售财务团队
产品服务包括线线两部分线部分利现成熟购物网站增加便捷快速视频交易功建设远程视化网络交易台实时农产品交易价格显示台线部分发展意愿事远程视化农产品交易农户物流企业
商业模式研发新鲜果蔬采摘储运包装产品助设计农户培训服务招募产品代理成熟台渠道合作营代理省市行政区域划分代理旗发展销商台渠道合作购物台培训机构物流公司等合作原业务基础增加新鲜果蔬交易业务提供需产品服务
（1）市场进入开发阶段（12年）
型网络购物台物流公司合作
已型公司拥成熟技术设施客户渠道合作实现高起点快速启动公司负责农户渠道培训建设新交易台市场宣传
通乡镇政府合作成立农户合作社等形式建立规范果蔬生产采摘行通招商代理开展种形式技术培训广告宣传活动
（2）市场成长阶段（35年）
阶段公司发展已定实力基础全国范围级代理商提供产品技术支持时加研发投入断改进现产品服务满足户购物需求
（3）市场成熟阶段（510年）
公司全国范围发展已基形成规模公司重心转变研发生产加创新投入开发新产品服务终公司新鲜农产品交易市场形成具重影响知名品牌掌握行业发展新资讯公司日市坚实基础
团队核心成员：
（1）XXX公司发起建筑工程理专业1501班学生学期间担班长学生会干部等职务2016年开始研究互联网+创新创业学院老师院领导支持成立互联网+创新创业学实践组程深入解相关行业技术2017年开始关注果蔬远程视频采摘项目研究行业模式产品优缺点果蔬远程视频采摘观点
（2）XXX建筑工程理专业1501班学生事产品开发工作
（3）XXX建筑工程理专业1501班学生事市场开拓产品销售营销策划客户开发
（4）XXX建筑工程理专业1501班学生负责培训部门日常运营理培训相关工作验较丰富
二公司简介
公司概述
公司名称：千里眼远程采摘果蔬交易台
公司logo介绍： 眼睛观察世界窗户想拥千里眼亲眼见胜言语千万眼见实认识世界程中验总结总倾接受眼睛东西听助互联网视野延伸千里外实时观水果蔬菜种植采摘程根喜性化定制采摘中水果蔬菜城市足出户放心食品买回家
成立时间：未成立
注册点：未注册
注册资：
电 话：
法定代表：
公司址：XX市高新区
千里眼远程采摘果蔬交易台助互联网远程视化技术农户城市消费者直接接城市远程视化条件选购生长田间水果蔬菜农户农产品销售发愁公司联合淘宝抖音等成熟购物网站进行视化交易台建设负责农户规范种植规范采摘规范包装农户进行视化网络交易培训负责新鲜果蔬物流运输等
公司现状
公司目前处筹划阶段团队成员结构合理销售技术财务齐全公司正式员工5时工作员3
发展规划
期目标（2年）：公司联合淘宝抖音等成熟购物网站进行视化交易台建设初步建成远程视化果蔬采摘网络交易台
中期目标（35年）：选择1000户示范农户负责农户规范种植规范采摘规范包装农户进行视化网络交易培训联合成熟快递企业初步建成新鲜果蔬物流运输渠道等
长期目标（6年）：新鲜果蔬网络销售市场完全站稳脚考虑视化网络交易扩展农产品终造成遍布全国涵盖部分农产品网络交易知名企业
三产品研发
产品服务介绍
产品途功
包括线线两部分线部分利现成熟购物网站增加便捷快速视频交易功建设远程视化网络交易台实时农产品交易价格显示台线部分发展意愿事远程视化农产品交易农户物流企业
行业领域
公司事农业服务业
市场定位
公司定位新鲜农产品远程视化交易服务专业技术销售财务团队
客户价值
城市居民提供新鲜健康农产品信息农户提供直销城市居民农产品销售渠道省五花八门中间交易环节沟通城乡联系促进现代农业发展
产品服务特色优势
新颖性
现购物台基础增加便捷快速远程视化网络交易功规范农户种植采摘行促农户重视农产品品质食品安全问题促进传统农业现代农业转型升级
竞争优势
通联合现购物网站物流企业实现公司发展高起点快速启动目通特远程视化交易功够抓住购物者眼见实购物心理公司拥成熟农户培训技术团队
技术研发水
项目研究容已技术成果指标
公司已XX职业技术学院达成协议姚立民博士付宏岐博士出公司技术指导姚立民博士付宏岐博士拥年农业领域研发验视野开阔思路超前付宏岐博士XX市农产品检测中心副该中心年产出优质文二十篇拥完善农产品检测设备
项目实施技术方案
技术路线：市场调查视化网络交易台建设 发展1000户示范农户农户培训物流渠道建设广告宣传线线台运营问题改进发展壮
项目关键技术创新点
关键技术：便捷快速远程视化网络交易技术
创新点：助远程视化网络交易技术消购物心理物理屏障直接沟通城市居民农户实现性化定制新鲜果蔬田间采摘交易
知识产权情况
公司部产权明晰技术入股技术属公司权公司技术合作模式项服务提成少计算合作模式协议执行
四产业化程度(已注册企业填写)
目前产业化进展（阶段性成果描述）
已具备产业化条件（设备技术场合作等）
未产业化进程（分年度目标前景分析）
五市场营销
市场分析
中国目前（2015年）全国涉农电子商务台已超3万家中农产品电子商务台已达3000家农产品电商须顾客建立良购物体验迎持续消费力带动相关消费群体
根中国食品科技网消息国农产品电子商务行业呈现出发展趋势：
（）规模化趋势
着电商越越成熟农产品电商交易额越越统计未五年国农产品电商交易额占农产品交易额5涉外农产品电商交易额占1农产品移动商务交易额占2
（二）标准化趋势
着电商越越成熟农产品种养加等全产业链程工厂化农产品电子商务越越规范越越标准农产品三品标产品占整电商例超80生鲜农产品电商实现三品标化占农产品交易额例超60
（三）功趋势
着电商越越成熟农产品交易台功越越样化交易功展示功信息功外型功延伸供应链功融资功等更表现出5~10年努力冷链物流效应充分发挥：成降低二效率提高三品质提高四新农带新利润增长点
（四）全渠道趋势
着电商越越成熟网网相互立相互融合网渠道更加样里指台营台+营相融合种模式创新网渠道指社区店便利店网络电子菜箱智菜柜等新型业态涌现
（五）体系化趋势
网期货交易宗商品交易类批发交易类零售交易类易货贸易等种方式种市场逐渐体系化期货市场现货市场形成相互联系相互融合关系板块化关系样国市场形成
（六）智化趋势
着三网融合+物联网+数+云计算等新技术应移动商务新代电商发挥越越作微博微信微店三微营销促进农产品电商进入精准营销新阶段智交易智支付智物流智配送智仓储等新信息技术革命带新机遇挑战
（七）区域化趋势
农产品电商电子商务皇冠生鲜农产品电商皇冠皇冠着济社会发展生鲜农产品电商区域化越越明显着区域化电商发展越越效率农产品电子商务交易中通台建设进行专业化分工基负责产品生产环节电商发展户服务户物流外包专业生鲜物流企业时解决标准化产品安全性冷链物流等三难题业务越越区域化
（八）社区化趋势
着城镇化农业现代化加速推进社区电商扮演重角色农产品性价会高传统渠道购买高生鲜农产品电商更消费者接受生鲜电商企业开始盈利社区力移动端涉农电子商务占体产直发影响力降低生鲜电商物流冷链等问题解决
（九）法制化趋势
2016年电子商务法出台相适应国电子商务法律法规标准体系断完善时国家工商总局质监总局商务部农业部海关税收银行等金融部门加强电商理出台流通领域商品质量监督理办法网络销售商品质量抽检关规范电商企业落实新〈消法〉7日理退货指引等会提高消费者维权规范化程序化法治化
市场定位
着济社会发展生活水逐步提高越越开始关注健康新鲜时令水果蔬菜梦想拥片菜园果园远程采摘交易台城市网菜园果园中社会中高端收入群（占顾客70左右）远程采摘交易消费体生活质量较高关注莫绿色健康新鲜时令时产品满足社会位济优越感身份象征等心理需求次绿色环保理念爱者 （占10左右）：部分绿色健康新鲜时令水果蔬菜充满热情定钱喜欢购买喜欢东西般消费力消费意识较强老年行动便者（约15）：身体年龄原行动方便非常需类产品群顾客（5左右）
SWOT分析
优势（Strengths）
该项目迎合追求绿色健康生活需符合社会发展规律公司团队富实干精神联合现型购物台物流企业够实现高起点快速启动时造完善产业链选择质量硬合作伙伴公司走线线相结合道路拥广阔发展空间
劣势（Weakness）
公司视频交易台需造线农户需量规范化培训资金充足验丰富公司目前缺少素果具备力公司长远发展会受影响
机会（Opportunity）
新鲜农产品电子商务处蓬勃发展阶段拥广阔发展前景符合城市绿色健康生活追求国家宏观政策力鼓励互联网+创新创业种风险投资基金寻找具良发展前景投资项目公司抓住难历史发展机遇精心谋划寻求发展着时间推移公司逐步积淀终会行业中脱颖出
威胁（Threats）
威胁市场成熟技术完善产品体验度够客户台解够中问题处理会公司面倒闭困境
风险分析
资金风险规避方案
（1）规范财务关系
建立完善财务理制度财务收支批准流程必须明确合理保证环节公开透明做责制定财务决策流程预算控制支出数记录完整预算数实际数确保开支科学合理避免财务漏洞公司带财务风险
（2）产品营
项目然拥巨市场潜力客户暂时十分认推进项目时必须做够确保公司盈利项目远程视频采摘果蔬交易台建立市场接受需定程会马盈利应该时开展普通农产品网络销售交易保证公司生存通产品营策略程度降低风险
（3）树立风险意识
公司领导层财务员树立风险意识实际工作中旦企业财务员缺乏风险意识财务风险客观性认识足忽视企业财务风险预测预警导致企业突发事件发生时应变力足容易带财务风险甚公司带致命击应该健全控程序降低负债潜风险订立合前应严格审核签订象企业资信状况订立合应踪审查合作企业偿债力减少直接风险损失
（4）科学分配收益
科学合理分配公司利润确保公司持续发展股利分配政策企业未发展重影响分配方法选择会影响企业声誉影响投资者企业未发展判断进影响投资者投资决策果企业利润分配脱离企业实际情况缺乏合理控制制度必影响企业财务结构形成财务风险注重研发费投入
技术风险规避方案
（1）培训团队
公司团队业务水项目成功率起着极重作针公司新员工进行专门培训学家快掌握专业知识销售技巧希两月左右训练够独面开发新客户老员工应年进行继续教育
（2）增强核心竞争力
公司核心实力决定切根致力造公司核心竞争力通引进技术顾问技术入股专业技术培训优化方案解决增强售服务水等途径公司众行中脱颖出
市场风险规避方案
（1）准确定位客户
调研实践前期客户定位中高端家庭通广场路边宣传物业合作进入居民区进行推广型超市学校门口青年公寓老年公寓选择性进行宣传
（2）渠道合作
积极成熟网络购物物流运输农产品生产营公司乡镇农业生产理部门型超市等开展合作造完善农产品交易网络
（3）握市场发展
通定期市场调查分析调查数关注行手发展握市场动态未发展进行预判提前采取针性措施
环境风险规避方案
环境风险然环境社会环境然环境考虑气候变化灾害天气病虫害等果树生产影响类风险通技术培训技术咨询灾害信息播报等服务加防范社会环境考虑济变化破坏突发环境污染等影响通采取提前防护设立应紧预案等进行防范
理风险规避方案
理采取核心成员动普通工作员工作代种种原离开公司然正常运转
营销策略
（1）市场进入开发阶段（12年）
型网络购物台物流公司合作
已型公司拥成熟技术设施客户渠道合作实现高起点快速启动公司负责农户渠道培训建设新交易台市场宣传
通乡镇政府合作成立农户合作社等形式建立规范果蔬生产采摘行通招商代理开展种形式技术培训广告宣传活动
（2）市场成长阶段（35年）
阶段公司发展已定实力基础全国范围级代理商提供产品技术支持时加研发投入断改进现产品服务满足户购物需求
（3）市场成熟阶段（510年）
公司全国范围发展已基形成规模公司重心转变研发生产加创新投入开发新产品服务终公司新鲜农产品交易市场形成具重影响知名品牌掌握行业发展新资讯公司日市坚实基础
盈利方式
公司盈利网络交易台广告收入新鲜果蔬规范采摘包装产品销售收入物流配送收入
市场预测
着社会发展生活水提高绿色健康新鲜食品必然追求方便获放心食品成现代社会需考虑问题远程视化果蔬采摘网络交易台正迎合种需求必受广泛欢迎
六发展战略
期目标（2年）：公司陕西省范围果蔬远程视频采摘交易台突破口宣传新购物交易理念吸引顾客注意满足顾客需求开新鲜果蔬网络交易市场公司现6增加20第二年零售总额达100万
中期目标（35年）：造批100左右技术支持营销队伍公司员发展200西安郑州武汉成立办事处开始河南湖北山西招代理商代理商数量达50家断改进线线交易服务新鲜农产品交易领域稳定第5年营业总额达2000万实现净利润200万
长期目标（6年）：公司员工突破500公司完善董事会支100组成研发技术队伍新鲜果蔬采摘包装方面获项国家外观实新型发明专利全国范围拥代理商500家办事处10形成知名品牌年营业额达5000万实现净利润低500万
七商业模式
商业模式研发新鲜果蔬采摘储运包装产品助设计农户培训服务招募产品代理成熟台渠道合作营代理省市行政区域划分代理旗发展销商台渠道合作购物台培训机构物流公司等合作原业务基础增加新鲜果蔬交易业务提供需产品服务
八财务分析
未三年营收预测表（单位：万元民币）
项 目
2017年
2018年
2019年
营业务收入（含税）
100
300
500
减：营业务成
500
500
430
营业务税金附加
10
30
50
二营业务利润（亏损号）
410
230
180
加：业务利润（亏损号）
50
100
150
减：营业费
50
50
60
理费
20
30
40
财务费
25
30
35
三营业利润（亏损填列）
455
240
165
四利润总额（亏损填列）
455
240
165
减：税
0
0
0
五净利润（亏损号填列）
455
240
165
未三年费预测表（单位：万元民币）
年份
研发
市场
生产
行政
设备
合计支出
2017
50
100
100
30
200
20
500
2018
80
150
100
50
100
20
500
2019
100
150
100
60
0
20
430
九融资说明
项目总投入
项目计划总投入2000万元未年计划融资1500万元中包括风投1300万元技术入股100万元政府支持100万元
资金途
资金分阶段投入计划见表：
年份
固定资产
租赁厂房
专利技术
流动资金
合计支出
2017
200
20
50
150
80
500
2018
100
20
100
200
80
500
2019
0
20
100
100
80
300
2020
0
20
50
0
30
100
2021
0
20
50
0
30
100
表中资金单位：万元
资产估值
公司固定资产350万流动资金450万形资产400万固定资产设备办公家具折旧价格包括剩余房租形资产根品牌形象公司资历已项目等综合估算
十团队介绍
团队核心成员介绍
（1）XXX公司发起建筑工程理专业1501班学生学期间担班长学生会干部等职务2016年开始研究互联网+创新创业学院老师院领导支持成立互联网+创新创业学实践组程深入解相关行业技术2017年开始关注果蔬远程视频采摘项目研究行业模式产品优缺点果蔬远程视频采摘观点
（2）XXX建筑工程理专业1501班学生事产品开发工作
（3）XXX建筑工程理专业1501班学生事市场开拓产品销售营销策划客户开发
（4）XXX建筑工程理专业1501班学生负责培训部门日常运营理培训相关工作验较丰富
公司组织结构力资源配置
公司组织结构职责
办公室
研发部
总理
财务部
市场部
培训部
网络部
副总理
客户回访部
科研中心
电子商务部
营销部
质量检测中心
技术服务中心
市场开拓部
力资源配置
目前公司设总理负责公司统筹运营股东会负责市场部两负责开拓市场承接业务技术部两负责产品研发外名负责技术培训兼做研发财务部负责理公司财政
十项目附件材料
(组织机构代码扫描件专利证书著作鉴定材料营业执复印件）
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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