摘
旅游业正发展世界增长快产业前旅游消费正成学生消费热点学生旅游市场成中国旅游市场新亮点篇文章中国旅游业现状学生旅游市场特征出发探讨分析学生旅游市场重性行性建立切实行开发策略时学生旅游市场特殊旅游群体闲暇时间接受新事物力强必须采取激动灵活方式旅游产品组合政策引导支持宣传促销安全理题形式程等方面探讨学生旅游市场开发策
关键词：学生 旅游市场 开发策略 特殊群体 旅游消费
Abstract
The development of tourism is one of the world＇s largest and fastest growing industry At present tourism consumption is becoming a hot consumer of students students travel market will become a new bright spot Chinese tourism market Starting from the characteristics China tourism industry status and student travel market analyzes the importance and feasibility of tourism market of students and establish the feasible development strategy At the same time the tourism market of students is a special tourism group more leisure time the ability to accept new things so we must adopt the excited flexible way discusses the development strategies of tourism market of students from the combination of tourism products policy support promotion and safety management theme form process etc
Keywords students tourism market the development of strategy special groups tourism consumption
目录
第章 绪 1
11研究背景 1
12研究目研究意义 1
121研究目 1
121研究意义 2
13国发展现状 2
131国外现状 1
132国现状 1
14研究容研究方法 2
141研究容 1
142研究方法 1
第二章 学生旅游市场开发分析 3
21 市场需求 3
22学生消费特点分析 3
23目前面困难 4
第三章 学生旅游市场开发行性 4
31开发学生旅游市场行性 4
32学生闲暇时间较 5
33学生旅游支配收入日益增 5
34旅游基础设施日趋完善 5
第四章 学生旅游开发策略 6
41采取开拓重点机动灵活薄利销诚信开发思路 6
42顾客采私定制 7
43合理价格 7
44种样促销手段 8
第五章 总结 8
参考文献 10
致谢辞 11
效开发学生旅游市场
第章 绪
11 研究背景
世界旅游业正处关键转折时期旅游新时代0时代仅旅游需求日益趋样化细分化旅游消费日益普化众化中中学生少年童象客源市场正成旅游市场新宠国学龄青少年22亿仅城镇口中青少年学生数千万众广青少年客源群体旅游市场块肥肉富矿进行开发利必会中国旅游市场盘子里增幅
目前伴着国济体制改革旅游业二十年发展中取巨成绩旅游市场深层次开发时代 仅旅游需求日益趋样化细分化 旅游消费日益普化众化阶层逐渐参中中间学生作旅游市场股新生力量越凸显出尤定独立生活济基础学生具定济独立力生活力相宽松时间具更险精神追梦遐想促成学生旅游热文中国旅游业现状学生旅游市场特征出发分析探讨开发学生旅游市场重性行性建立切实行开发策略
12 研究目研究意义
121研究目
前旅游消费正成学生消费热点尤校学生着抵抗吸引力着国高等教育规模断扩学生旅游市场逐步成中国旅游市场新亮点探讨开发学生旅游市场重性行性分析学生旅游市场特征建立切实行开发策略具重意义更源中国旅游业飞速发展目前国掀起股旅游建设热潮省区力搞旅游开发着生活水提高越越注重心灵享受研究学生开发旅游件意义重事
122研究意义(已修改增加字数）
学生长期学校生活外面世界充满奇旅游中种历津津乐道事更加重视旅游程中历感受越受业士关注
年旅游消费逐渐成学生消费热点着国高等教育规模断扩学生作旅游市场特殊消费群体蕴涵潜力巨商机日益受社会界关注文着重学生旅游市场开发相关问题进行探讨旅游界开发学生旅游市场提供供参考策略
历认学生旅游市场没钱赚票价低廉折扣幅度许旅游企业愿涉足结果导致目前旅游市场开发产品服务组合成市场目标象学生旅游市场首先学生出游数重庆昆明南京三城市300名校学生进行抽样调查显示[2]625学生外出旅游历195学生正准备出游Troveilok网线调查显示52学生准备暑期参团旅游邀朋友游天果仅50例推算国学生旅游市场参加旅游学生达280方中学生外出旅游少数北京海广州家电视台联合举行暑期出行调查显示访中准备孩子暑假外出旅游广州55北京436海略低超3O果便10乐观估计参加旅游中学生达2000万两者总数占2000年国国旅游总数120次学生旅游市场商机限1996年数[2]国学生均出游天数48天出游均花费775元年学生旅游总花费达922亿元考虑相关行业发展带社会效益达400亿元占国2000年国旅游总收入18左右见国学生旅游市场已初具规模开发学生旅游市场正时开发必极丰富国旅游产品市场刺激更旅游需求旅游业带新发展契机
众周知学生旅游市场难开拓仅开拓市场利润微薄更重学生组团数安全意识防卫力较差容易出事没较强组织理力公关力旅行社敢做样买卖果营市场容易出政绩组团数形象学生市场稳定组织性市场更容易控制握旦占领市场企业培育未客源持续发展前景
青少年学生独生子女家里深受父母溺爱缺乏社会实践知识独立生活力较差学校然素质教育呼声高应试教育占成分学生动手力实践力高暂时远离家庭课堂旅游仅立理生活力爬山涉水顽强意志时通旅游学生认识然解历史接触社会学许课没知识学校教育益补充实施素质教育效手段
13 国外研究现状
国学生旅游市场现状分析改革开放国国旅游发展迅速覆盖面广总说然处种低消费众化低水中距离旅游状况着国济高速增长旅游消费变越越热越越学生热衷项消费项目尤高中生学生特殊群体数出众心理显著信息传递迅速更注重旅游历绝数家长已孩子种活动作浪费时间金钱相反家长积极鼓励支持孩子旅游中获取知识甚干脆加入旅游队伍成热心导游伙伴总体发展速度缓慢处抵消费旅游开发商开发动机然部分学生出游愿强烈市场鲜旅游开发商重视学生旅游群体极特殊群体方面考虑家长意见家长许机会出游价格高路程太远外方面注重旅游知识性时间分化特明显开发商济效益会高懒开发种情况然营学生旅游市场旅行社收益理想远远群体前学生旅游市场存数旅行社没研究学生心理特点教育需求乏性深度常观光线路简单包装变相成年产品流形式旅行社利假期尤暑假黄金时间推出产品然英语夏令营科技夏令营类题相单目前学生产品注重学素片面追求求知名校校园参观成功学子报告参观科研基搞集中式培训学 生感觉换方学校园传统教育毫二致没深入挖掘修学旅游中学游契合点没学游机融合起
第二章 学生旅游市场开发分析
21市场需求
目前市场许旅游开发商点目光集中环境景点交通便捷程度忽略重东西旅游心理母亲工作环境竞争压力十分渴游戏娱乐方释放压力现旅游景点似出没什新意游客满意特目前学生希拥功区旅游胜仅仅停留环境求开发旅游应该突破已模式寻求更创新
22学生消费特点分析
注重价格讲究济相更加重视旅游历学生目前消费者支配资金属非强势消费群体价格较敏感旅游程中物质求高讲究济实惠特吃住方面基满足外学生长期学校生活外面世界充满奇旅游中种历津津乐道事旅游目选择短期邻区然风景类学生受济条件限制出游短期邻区中国旅游报北京高校专项抽样调查显示学生选择出游天数天例总占747％学生生活历少学校家庭外事物新奇旅游时选择日常生活反差较然风景类旅游目外身存中国边存问题盲目众性学生旅游市场集中高等院校学生作集中旅游群体旅游决策易受学朋友等相关群体影响加旅游信息称等原学生旅游常常没充分前期准备情绪易波动众心理显著时市场集中群体间联系广泛旅游信息传递迅速
23目前没面困难
许旅行社降价作竞争手段抛开套汇问题报价远低成表面通套汇赚取差额旅行社然利图做法否违法果样营销战略长期进行营销会影响旅游企业产品形象损害旅游企业身利益次重问题旅游形象问题已成较头痛普遍现象营销诉求充分反映实际特色旅游形象提炼出通效营销手段传播目标受众年国力推销身形象特色时没认真分析旅游目文脉脉充分根市场需求科学设计鲜明特色吸引力旅游形象促销费花少游客量旅游淡旺季差异性极形象宣传口号雷等等现象皆更说造旅游品牌现代旅游市场营销中旅游产品包含核心产品形产品附加产品整体概念仅求予旅游者生理物质满足予旅游者心理精神满足求旅游企业游客视作帝服务否必市场淘汰现绝部分旅游企业没较旅游产品售服务体系许旅游企业认根没必
第三章 学生旅游市场开发行性
31开发学生旅游市场行性
学生作较高学历者知识方面素养较高易接受新事物旅游动机十分强烈调查显示调查者中808％旅游兴趣浓烈142％回答5％表示反见旅游已学生喜爱休闲方式
32 学生闲暇时间较
国学生法定节假日外传统寒暑假约172天假期约占全年47％外教育部门学生提供许社会实践学时间学生非常充裕时间旅游旅游时间选择度
33 学生旅游支配收入日益增
学生旅游消费水较低旅游企业获济效益较低造成学生旅游市场受重视现家庭济支持增加参加勤工俭学种奖学金支持等原学生济状况改善学生已初具出游济条件新华网报道旅游消费已学生消费热点北京学生年旅游费高达1000元低100元左右
34旅游基础设施日趋完善
国旅游业20年发展已具备相规模基满足中国旅游市场发展需中青年旅馆学生旅游网等学生旅游市场相关旅游基础设施开始崭露头角市场肯定第家青年旅馆1998年七星岩景区建立相继江浙沪等城市开设20家分馆初步形成定规模网络体系学生旅游市场开发提供定物质基础
见开发学生旅游市场完全行旅游企业根学生旅游市场特征采取合理开发策略必会形成井喷式学生旅游热潮潜济效益必定激发形成定规模效益
第四章 学生旅游开发策略
学生旅游市场潜力巨具身特征旅游企业应根特征结合现潜旅游基础设施学生旅游市场进行合理开发
41采取开拓重点机动灵活薄利销诚信开发思路
（1）开拓重点学生旅游市场潜力巨开发时候应开拓重点旅游市场取事半功倍成效学生旅游市场中具开发潜力重点市场三：学生春秋游市场国高校中年春秋季班级单位集体旅游已形成种传统中低年级班级活跃组织集体旅游性频率性较高二济条件较学生里包括家庭条件较学生独立性较强创收入学生具较强旅游动机出游条件较成熟旅游消费较三高年级学生高年级学生低年级学生思想更成熟行更独立旅游倾更强烈
（2）机动灵活学生思想活跃精力旺盛旅游动机样化追求性化开发学生旅游市场时机动灵活旅游产品组合机动灵活吃住行游娱购项目分列示供学生根身情况选择组合形成短中长线包价旅游包价旅游甚零包价旅游二旅游方式样化针学生需求设计种选择旅游方式远足行车轮船火车等进行组合三组团机动灵活学生出游前需找志道合出游者尤女生旅游企业完全根特点推行组旅游团
（3）薄利销学生旅游市场集中规模较价格较敏感旅游企业取较济效益必须利市场特点降低成实行薄利取价格优势激发市场实现规模开发取良济效益
（4）诚信学生出游顾虑较时事物怀疑心较重旅游企业培育建立稳定学生消费群体必须诚信消费者创造良消费历树立诚实信企业形象
42顾客采私定制
推出种特色旅游产品满足学生旅游者需根效开发学生旅游市场途径基学生心理生理特点旅游产品值关注：
（1）修学旅游许学生闲暇时间作增长知识开阔视野时机出游常常带着定学目海学生阳朔西街旅游目练英语口语旅游企业设计学目较强增进社会实践验开拓眼界修学旅游英语学夏令营革命根考察游少数民族区文化采风游等等
（2）体育旅游学生精力充沛活泼动数酷爱体育运动根特点开展具健身娱乐性旅游活动滑雪游泳浪沙滩排球等体育活动成体育旅游卖点
（3）探险旅游学生追求性化喜爱标新立异奇心重喜欢进行探险令惊心动魄旅游活动旅游企业安全保障条件开展漂流攀岩探秘等探险旅游活动
（4）生态旅游新时代学生环保意识强许高校成立环保社团针学生崇尚然保护环境心态设计生态旅游产品定会学生青睐
43合理价格
济条件限学生价格较敏感学生出游数价格变动弹性较合理定价激发更学生出游形成规模市场合理定价包括：
（1）明码实价明码实价令消费者感诚实信增强学生出游信心设置种折扣会增加旅游企业利润怀疑促放弃通旅游企业安排旅游行程
（2）根时间空间制定价格旅游景区热温冷景区分旅游时间旺淡季分旅游企业应根出游时间空间制定价格样利淡季温冷景区优惠价格吸引学生充分合理利旅游资源调节旅游企业济收益结构
（3）根选择旅游项目分标价降低旅游产品直观价格学生根身济条件选择旅游项目心理更关注旅游产品
44种样促销手段
学生众心理显著信息传递快旅游企业旅游促销中利特点采低成促销方式取较良效果
（1）高校社团合作目前国高校社团组织十分活跃许学校专门成立旅游协会旅游企业完全旅游协会社团合作深入学生部开拓学生旅游市场摄影协会合作开展旅游摄影赛等提高旅游企业知名度节省力财力达良促销效果
（2）培养学生直销点现学生积极寻求工兼职机会锻炼旅游企业聘尤旅游专业学生作固定旅游直销员利信息广朋友优势长期宣传销售旅游产品达深入扎根学生旅游市场目
（3）利网络促销学生爱网现已建学生旅游网远远满足方面需旅游企业应学生较关注网站学校网站设立旅游专栏供学生浏览查阅关旅游信息
（4）采宣传单报纸海报等宣传形式食堂娱乐场等进行促销利学生旅游市场集中特点取良宣传效果
第五章 总结
通分析研究难发现学生旅游非常潜力市场项目需注意方创新改变传统旅游模式环境交通值加关注学生心理兴趣爱学生年龄段游客喜欢玩纯粹观光开发旅游项目时娱乐休息活动相结合例开发具探险性项目探险旅游学生追求性化喜爱标新立异奇心重喜欢进行探险令惊心动魄旅游活动旅游企业安全保障条件开展漂流攀岩探秘等探险旅游活动
参考文献：
[1] 金守郡旅游学概[M] 海：海交通学出版社2010
[2] 王维旅游政策法规[S] 北京：中国物资出版社2012
[3] 田雨消费心理学[M] 北京：首济贸易出版社2012
[4] 郭海生中国旅游市场需求开发[M] 广东：广东旅游出版社2012
[5] 周丽华市场营销学[M] 北京：清华学出版社2010
[6] 徐熹 浅谈老年旅游市场开发[J] 扬州教育学院学报 2010(01)
[7] 张朋曹新梁留科 关开发农村居民旅游市场思考[J] 西北农林科技学学报(社会科学版) 2004(01)
[8] 包永宏秦兆祥 素质教育型旅游产品开发探析[J] 蒙古师范学学报(哲学社会科学版) 2006(S2)
[9] 徐君 牡丹江国旅游市场开发策略探究[J] 佳木斯教育学院学报 2010(04)
[10] 张玉香 谈学生旅游市场效开发[J] 蒙古农业学学报(社会科学版) 2012(04)
[11] 曹新张毓峰 关开发国国青少年学生旅游市场思考[J] 南阳师范学院学报 2002(02)
[12] 杨桦 福州学城学生旅游行分析旅游市场开发研究[J] 教育教学坛 2011(30)
[13] 边喜英 浙江省学生旅游者市场开发研究[J] 宜春学院学报 2010(04)
[14] 杨雅莹 教育旅游市场开发初探[J] 嘉应学院学报 2006(01)
[15] 肖炜 童旅游产品开发[J] 徐特立研究(长沙师范专科学校学报) 2012(04)
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旅游业正发展世界增长快产业前旅游消费正成学生消费热点学生旅游市场成中国旅游市场新亮点篇文章中国旅游业现状学生旅游市场特征出发探讨分析学生旅游市场重性行性建立切实行开发策略时学生旅游市场特殊旅游群体闲暇时间接受新事物力强必须采取激动灵活方式旅游产品组合政策引导支持宣传促销安全理题形式程等方面探讨学生旅游市场开发策
关键词：学生 旅游市场 开发策略 特殊群体 旅游消费
Abstract
The development of tourism is one of the world＇s largest and fastest growing industry At present tourism consumption is becoming a hot consumer of students students travel market will become a new bright spot Chinese tourism market Starting from the characteristics China tourism industry status and student travel market analyzes the importance and feasibility of tourism market of students and establish the feasible development strategy At the same time the tourism market of students is a special tourism group more leisure time the ability to accept new things so we must adopt the excited flexible way discusses the development strategies of tourism market of students from the combination of tourism products policy support promotion and safety management theme form process etc
Keywords students tourism market the development of strategy special groups tourism consumption
目录
第章 绪 1
11研究背景 1
12研究目研究意义 1
121研究目 1
121研究意义 2
13国发展现状 2
131国外现状 1
132国现状 1
14研究容研究方法 2
141研究容 1
142研究方法 1
第二章 学生旅游市场开发分析 3
21 市场需求 3
22学生消费特点分析 3
23目前面困难 4
第三章 学生旅游市场开发行性 4
31开发学生旅游市场行性 4
32学生闲暇时间较 5
33学生旅游支配收入日益增 5
34旅游基础设施日趋完善 5
第四章 学生旅游开发策略 6
41采取开拓重点机动灵活薄利销诚信开发思路 6
42顾客采私定制 7
43合理价格 7
44种样促销手段 8
第五章 总结 8
参考文献 10
致谢辞 11
效开发学生旅游市场
第章 绪
11 研究背景
世界旅游业正处关键转折时期旅游新时代0时代仅旅游需求日益趋样化细分化旅游消费日益普化众化中中学生少年童象客源市场正成旅游市场新宠国学龄青少年22亿仅城镇口中青少年学生数千万众广青少年客源群体旅游市场块肥肉富矿进行开发利必会中国旅游市场盘子里增幅
目前伴着国济体制改革旅游业二十年发展中取巨成绩旅游市场深层次开发时代 仅旅游需求日益趋样化细分化 旅游消费日益普化众化阶层逐渐参中中间学生作旅游市场股新生力量越凸显出尤定独立生活济基础学生具定济独立力生活力相宽松时间具更险精神追梦遐想促成学生旅游热文中国旅游业现状学生旅游市场特征出发分析探讨开发学生旅游市场重性行性建立切实行开发策略
12 研究目研究意义
121研究目
前旅游消费正成学生消费热点尤校学生着抵抗吸引力着国高等教育规模断扩学生旅游市场逐步成中国旅游市场新亮点探讨开发学生旅游市场重性行性分析学生旅游市场特征建立切实行开发策略具重意义更源中国旅游业飞速发展目前国掀起股旅游建设热潮省区力搞旅游开发着生活水提高越越注重心灵享受研究学生开发旅游件意义重事
122研究意义(已修改增加字数）
学生长期学校生活外面世界充满奇旅游中种历津津乐道事更加重视旅游程中历感受越受业士关注
年旅游消费逐渐成学生消费热点着国高等教育规模断扩学生作旅游市场特殊消费群体蕴涵潜力巨商机日益受社会界关注文着重学生旅游市场开发相关问题进行探讨旅游界开发学生旅游市场提供供参考策略
历认学生旅游市场没钱赚票价低廉折扣幅度许旅游企业愿涉足结果导致目前旅游市场开发产品服务组合成市场目标象学生旅游市场首先学生出游数重庆昆明南京三城市300名校学生进行抽样调查显示[2]625学生外出旅游历195学生正准备出游Troveilok网线调查显示52学生准备暑期参团旅游邀朋友游天果仅50例推算国学生旅游市场参加旅游学生达280方中学生外出旅游少数北京海广州家电视台联合举行暑期出行调查显示访中准备孩子暑假外出旅游广州55北京436海略低超3O果便10乐观估计参加旅游中学生达2000万两者总数占2000年国国旅游总数120次学生旅游市场商机限1996年数[2]国学生均出游天数48天出游均花费775元年学生旅游总花费达922亿元考虑相关行业发展带社会效益达400亿元占国2000年国旅游总收入18左右见国学生旅游市场已初具规模开发学生旅游市场正时开发必极丰富国旅游产品市场刺激更旅游需求旅游业带新发展契机
众周知学生旅游市场难开拓仅开拓市场利润微薄更重学生组团数安全意识防卫力较差容易出事没较强组织理力公关力旅行社敢做样买卖果营市场容易出政绩组团数形象学生市场稳定组织性市场更容易控制握旦占领市场企业培育未客源持续发展前景
青少年学生独生子女家里深受父母溺爱缺乏社会实践知识独立生活力较差学校然素质教育呼声高应试教育占成分学生动手力实践力高暂时远离家庭课堂旅游仅立理生活力爬山涉水顽强意志时通旅游学生认识然解历史接触社会学许课没知识学校教育益补充实施素质教育效手段
13 国外研究现状
国学生旅游市场现状分析改革开放国国旅游发展迅速覆盖面广总说然处种低消费众化低水中距离旅游状况着国济高速增长旅游消费变越越热越越学生热衷项消费项目尤高中生学生特殊群体数出众心理显著信息传递迅速更注重旅游历绝数家长已孩子种活动作浪费时间金钱相反家长积极鼓励支持孩子旅游中获取知识甚干脆加入旅游队伍成热心导游伙伴总体发展速度缓慢处抵消费旅游开发商开发动机然部分学生出游愿强烈市场鲜旅游开发商重视学生旅游群体极特殊群体方面考虑家长意见家长许机会出游价格高路程太远外方面注重旅游知识性时间分化特明显开发商济效益会高懒开发种情况然营学生旅游市场旅行社收益理想远远群体前学生旅游市场存数旅行社没研究学生心理特点教育需求乏性深度常观光线路简单包装变相成年产品流形式旅行社利假期尤暑假黄金时间推出产品然英语夏令营科技夏令营类题相单目前学生产品注重学素片面追求求知名校校园参观成功学子报告参观科研基搞集中式培训学 生感觉换方学校园传统教育毫二致没深入挖掘修学旅游中学游契合点没学游机融合起
第二章 学生旅游市场开发分析
21市场需求
目前市场许旅游开发商点目光集中环境景点交通便捷程度忽略重东西旅游心理母亲工作环境竞争压力十分渴游戏娱乐方释放压力现旅游景点似出没什新意游客满意特目前学生希拥功区旅游胜仅仅停留环境求开发旅游应该突破已模式寻求更创新
22学生消费特点分析
注重价格讲究济相更加重视旅游历学生目前消费者支配资金属非强势消费群体价格较敏感旅游程中物质求高讲究济实惠特吃住方面基满足外学生长期学校生活外面世界充满奇旅游中种历津津乐道事旅游目选择短期邻区然风景类学生受济条件限制出游短期邻区中国旅游报北京高校专项抽样调查显示学生选择出游天数天例总占747％学生生活历少学校家庭外事物新奇旅游时选择日常生活反差较然风景类旅游目外身存中国边存问题盲目众性学生旅游市场集中高等院校学生作集中旅游群体旅游决策易受学朋友等相关群体影响加旅游信息称等原学生旅游常常没充分前期准备情绪易波动众心理显著时市场集中群体间联系广泛旅游信息传递迅速
23目前没面困难
许旅行社降价作竞争手段抛开套汇问题报价远低成表面通套汇赚取差额旅行社然利图做法否违法果样营销战略长期进行营销会影响旅游企业产品形象损害旅游企业身利益次重问题旅游形象问题已成较头痛普遍现象营销诉求充分反映实际特色旅游形象提炼出通效营销手段传播目标受众年国力推销身形象特色时没认真分析旅游目文脉脉充分根市场需求科学设计鲜明特色吸引力旅游形象促销费花少游客量旅游淡旺季差异性极形象宣传口号雷等等现象皆更说造旅游品牌现代旅游市场营销中旅游产品包含核心产品形产品附加产品整体概念仅求予旅游者生理物质满足予旅游者心理精神满足求旅游企业游客视作帝服务否必市场淘汰现绝部分旅游企业没较旅游产品售服务体系许旅游企业认根没必
第三章 学生旅游市场开发行性
31开发学生旅游市场行性
学生作较高学历者知识方面素养较高易接受新事物旅游动机十分强烈调查显示调查者中808％旅游兴趣浓烈142％回答5％表示反见旅游已学生喜爱休闲方式
32 学生闲暇时间较
国学生法定节假日外传统寒暑假约172天假期约占全年47％外教育部门学生提供许社会实践学时间学生非常充裕时间旅游旅游时间选择度
33 学生旅游支配收入日益增
学生旅游消费水较低旅游企业获济效益较低造成学生旅游市场受重视现家庭济支持增加参加勤工俭学种奖学金支持等原学生济状况改善学生已初具出游济条件新华网报道旅游消费已学生消费热点北京学生年旅游费高达1000元低100元左右
34旅游基础设施日趋完善
国旅游业20年发展已具备相规模基满足中国旅游市场发展需中青年旅馆学生旅游网等学生旅游市场相关旅游基础设施开始崭露头角市场肯定第家青年旅馆1998年七星岩景区建立相继江浙沪等城市开设20家分馆初步形成定规模网络体系学生旅游市场开发提供定物质基础
见开发学生旅游市场完全行旅游企业根学生旅游市场特征采取合理开发策略必会形成井喷式学生旅游热潮潜济效益必定激发形成定规模效益
第四章 学生旅游开发策略
学生旅游市场潜力巨具身特征旅游企业应根特征结合现潜旅游基础设施学生旅游市场进行合理开发
41采取开拓重点机动灵活薄利销诚信开发思路
（1）开拓重点学生旅游市场潜力巨开发时候应开拓重点旅游市场取事半功倍成效学生旅游市场中具开发潜力重点市场三：学生春秋游市场国高校中年春秋季班级单位集体旅游已形成种传统中低年级班级活跃组织集体旅游性频率性较高二济条件较学生里包括家庭条件较学生独立性较强创收入学生具较强旅游动机出游条件较成熟旅游消费较三高年级学生高年级学生低年级学生思想更成熟行更独立旅游倾更强烈
（2）机动灵活学生思想活跃精力旺盛旅游动机样化追求性化开发学生旅游市场时机动灵活旅游产品组合机动灵活吃住行游娱购项目分列示供学生根身情况选择组合形成短中长线包价旅游包价旅游甚零包价旅游二旅游方式样化针学生需求设计种选择旅游方式远足行车轮船火车等进行组合三组团机动灵活学生出游前需找志道合出游者尤女生旅游企业完全根特点推行组旅游团
（3）薄利销学生旅游市场集中规模较价格较敏感旅游企业取较济效益必须利市场特点降低成实行薄利取价格优势激发市场实现规模开发取良济效益
（4）诚信学生出游顾虑较时事物怀疑心较重旅游企业培育建立稳定学生消费群体必须诚信消费者创造良消费历树立诚实信企业形象
42顾客采私定制
推出种特色旅游产品满足学生旅游者需根效开发学生旅游市场途径基学生心理生理特点旅游产品值关注：
（1）修学旅游许学生闲暇时间作增长知识开阔视野时机出游常常带着定学目海学生阳朔西街旅游目练英语口语旅游企业设计学目较强增进社会实践验开拓眼界修学旅游英语学夏令营革命根考察游少数民族区文化采风游等等
（2）体育旅游学生精力充沛活泼动数酷爱体育运动根特点开展具健身娱乐性旅游活动滑雪游泳浪沙滩排球等体育活动成体育旅游卖点
（3）探险旅游学生追求性化喜爱标新立异奇心重喜欢进行探险令惊心动魄旅游活动旅游企业安全保障条件开展漂流攀岩探秘等探险旅游活动
（4）生态旅游新时代学生环保意识强许高校成立环保社团针学生崇尚然保护环境心态设计生态旅游产品定会学生青睐
43合理价格
济条件限学生价格较敏感学生出游数价格变动弹性较合理定价激发更学生出游形成规模市场合理定价包括：
（1）明码实价明码实价令消费者感诚实信增强学生出游信心设置种折扣会增加旅游企业利润怀疑促放弃通旅游企业安排旅游行程
（2）根时间空间制定价格旅游景区热温冷景区分旅游时间旺淡季分旅游企业应根出游时间空间制定价格样利淡季温冷景区优惠价格吸引学生充分合理利旅游资源调节旅游企业济收益结构
（3）根选择旅游项目分标价降低旅游产品直观价格学生根身济条件选择旅游项目心理更关注旅游产品
44种样促销手段
学生众心理显著信息传递快旅游企业旅游促销中利特点采低成促销方式取较良效果
（1）高校社团合作目前国高校社团组织十分活跃许学校专门成立旅游协会旅游企业完全旅游协会社团合作深入学生部开拓学生旅游市场摄影协会合作开展旅游摄影赛等提高旅游企业知名度节省力财力达良促销效果
（2）培养学生直销点现学生积极寻求工兼职机会锻炼旅游企业聘尤旅游专业学生作固定旅游直销员利信息广朋友优势长期宣传销售旅游产品达深入扎根学生旅游市场目
（3）利网络促销学生爱网现已建学生旅游网远远满足方面需旅游企业应学生较关注网站学校网站设立旅游专栏供学生浏览查阅关旅游信息
（4）采宣传单报纸海报等宣传形式食堂娱乐场等进行促销利学生旅游市场集中特点取良宣传效果
第五章 总结
通分析研究难发现学生旅游非常潜力市场项目需注意方创新改变传统旅游模式环境交通值加关注学生心理兴趣爱学生年龄段游客喜欢玩纯粹观光开发旅游项目时娱乐休息活动相结合例开发具探险性项目探险旅游学生追求性化喜爱标新立异奇心重喜欢进行探险令惊心动魄旅游活动旅游企业安全保障条件开展漂流攀岩探秘等探险旅游活动
参考文献：
[1] 金守郡旅游学概[M] 海：海交通学出版社2010
[2] 王维旅游政策法规[S] 北京：中国物资出版社2012
[3] 田雨消费心理学[M] 北京：首济贸易出版社2012
[4] 郭海生中国旅游市场需求开发[M] 广东：广东旅游出版社2012
[5] 周丽华市场营销学[M] 北京：清华学出版社2010
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