区域(办事处): 填表: 职 位: 负责区域:
品种
规格
月
月
月
实际销售
指标
±
实际销售
±
销售
±
合 计
填表时间:
1.区产品陈列促销广告培训会议等工作总结
2.竞争公司产品价格陈列促销广告等信息
3.顾客公司竞争者产品反馈意见消费行
4.济发展相关政策
5.工作建议求
6.月工作计划
表34:三月滚动销售预测
区域(办事处): 填表: 职 位: 负责区域:
品种
规格
月预测
月实绩
偏差
月
月
月
合 计
填表时间:
表35:年度销售计划表
区域(办事处): 填表: 职 位: 负责区域:
年度计划
年度计划
促销策略
(页附)
目 标
实 际
达成率
目 标
实 际
达成率
月
二
月
三
月
四
月
五
月
六
月
七
月
八
月
九
月
十
月
十
月
十二
月
年度
合计
填表时间:
表36:市场巡视工作报告
调研: 巡视起止时间: 巡视区:
商店
名称
类
店面
面积
类产品
陈列面积
商品陈列库存
广告促销
销售情况
公司
竞争者
公司
竞争者
公司
竞争者
公司
竞争者
填表时间:
表37:销售行动指导表
区域(办事处): :
审核项目
回答
拜
访前准备
电话作拜访预约领否正确
否忽视销售道具准备工作
前拜访公司业界知识情报否充分认识准备
公司公司产品否具备充分认识
出发前否做整装发准备
否提前出发免迟
拜
访洽谈方面
顾客碰面时否爽朗态度元气饱满方招呼?
方交换片技巧否正确?
否够适应方侃侃谈介绍公司?
否够适应顾客类型适时谈缓场面话题?
否够抓住适时机谈商品?
否够效运产品目录样进行生动解说?
应酬语法否运?
导入生意时机否处理?
否采效谈生意领?
洽谈
否彻底联络追踪关部门达成期交货?
否采取必项措施应收款完全回收?
否留意顾客延迟付款意?时否采取适应变措施?
否采取必售服务提高顾客满意程度?
顾客抱怨否迅速正确加处理?
日常作业方面
否充分解公司营方针部门营业方针?
否谨慎做年月周日作业计划部班行动?
否做效运时间?
否天详实填写作业日报表?
否积极搜集信息加整理实际需情报传送关单位?
否常积极启发?
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