如何有效地管理区域市场(六)


    表33:月工作报告月工作计划

    区域(办事处): 填表: 职 位: 负责区域:

    品种
    规格



    实际销售
    指标
    ±
    实际销售
    ±
    销售
    ±
















































































































































    合 计








    填表时间:
    1.区产品陈列促销广告培训会议等工作总结
    2.竞争公司产品价格陈列促销广告等信息
    3.顾客公司竞争者产品反馈意见消费行
    4.济发展相关政策
    5.工作建议求
    6.月工作计划
    表34:三月滚动销售预测

    区域(办事处): 填表: 职 位: 负责区域:

    品种
    规格
    月预测
    月实绩
    偏差












































































    合 计







    填表时间:


    表35:年度销售计划表
    区域(办事处): 填表: 职 位: 负责区域:

    年度计划
    年度计划
    促销策略
    (页附)
    目 标
    实 际
    达成率
    目 标
    实 际
    达成率





































































































































































    十二














    年度
    合计














    填表时间:
    表36:市场巡视工作报告

    调研: 巡视起止时间: 巡视区:

    商店
    名称

    店面
    面积
    类产品
    陈列面积
    商品陈列库存
    广告促销
    销售情况

    公司
    竞争者
    公司
    竞争者
    公司
    竞争者
    公司
    竞争者






































































































    填表时间:


    表37:销售行动指导表

    区域(办事处): :

    审核项目
    回答

    访前准备
    电话作拜访预约领否正确

    否忽视销售道具准备工作

    前拜访公司业界知识情报否充分认识准备

    公司公司产品否具备充分认识

    出发前否做整装发准备

    否提前出发免迟


    访洽谈方面
    顾客碰面时否爽朗态度元气饱满方招呼?

    方交换片技巧否正确?

    否够适应方侃侃谈介绍公司?

    否够适应顾客类型适时谈缓场面话题?

    否够抓住适时机谈商品?

    否够效运产品目录样进行生动解说?

    应酬语法否运?

    导入生意时机否处理?

    否采效谈生意领?

    洽谈
    否彻底联络追踪关部门达成期交货?

    否采取必项措施应收款完全回收?

    否留意顾客延迟付款意?时否采取适应变措施?

    否采取必售服务提高顾客满意程度?

    顾客抱怨否迅速正确加处理?

    日常作业方面
    否充分解公司营方针部门营业方针?



    否谨慎做年月周日作业计划部班行动?

    否做效运时间?

    否天详实填写作业日报表?

    否积极搜集信息加整理实际需情报传送关单位?

    否常积极启发?



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    文档贡献者

    猫***C

    贡献于2014-06-03

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