消费心理学文广告效果消费者心理研究
摘广告吸引消费者注意购买欲广告想达推销产品目必须解消费者需求心理制作出符合消费者心理广告 广告消费者解商品重途径广告果抓住消费者心理特点进行心理需求策划研究消费者心理活动规律达预期广告效果
关键词：广告消费者心理营销广告创意
引言：广告处时广告作种济行研究通广告促销产品实现产品商品化目广告传递商品信息生产者消费者间架起座桥梁已成企业营销项重手段制作广告效果刺激消费者购买欲强化购买动机达扩商品销售目着市场竞争断扩越越企业更加重视广告策略研究家知道产品果没广告策略效果消费者认知知道消费心理广告间关系研究广告创作消费者心灵沟通增强广告效果达促销目
广告效果传播象特点
（）广告效果
广告效果企业通媒体传播广告目标消费群受影响广告投放效果背决心面媒体资源媒体关系深刻理解消费者接受力损耗客观承认等问题品牌广告片诉求判断准确市场投放目标选择清晰销售渠道铺设完毕需做电视投放拥策略性决心：做做轰轰烈烈
（二）广告传播象特点
广告传播象企业目标市场潜消费者潜消费者年龄性职业兴趣文化程度等相形成媒体接触惯方式
种媒体旦适应某消费者特点拥消费者作较稳定视听群体企业传播象情况特点解越详细透彻越容易找出相适应佳媒体组合方式进行针性广告诉求
二做广告达宣传效果
（）品牌形象代言
品牌形象代言品牌战略者聘请塑造通知名度职业形象性品性联想产生某种品牌美印象选择适合企业形象名代言产品名效应进行推广形象代言性企业品牌性相吻合时企业目标市场消费者认然企业品牌文化会消费者接受目标市场消费者留鲜明深刻印象企业形象达更效整合发挥出更名效应深入心达良宣传效果
（二）独特广告创意
通胆新奇手法制造众视听效果限度吸引消费者达品牌声浪传播产品营销目设计专业化广告语生动广告题材定产品功特点紧密联系生动新颖消费者容易记忆
（三）选效广告煤体
根企业身实力定实力公司通种媒介品牌进行宣传造势电视广告网络报刊户外广告等企业产品企业文化进行宣传进行效广告推广带更消费者关注
三品牌营销离开广告策划
广告成功否首先需广告策划着商品济发展市场情况复杂搞广告策划解种市场情况通广告抓住消费者眼球消费者知道企业产品形成积极认良态度终提高企业销售业绩理想效果
着改革开放深入国济飞速发展市场商品空前丰富种文化娱乐更层出穷供求供求消费者选择余较整市场属买方市场激烈竞争产品服务质量更分伯仲面样市场环境企业想市场立足发展必须采取适营销策略市场营销理菲利普科特勒解释通分析计划实施控制谋求创造建立保持营销者目标买间互利交换达营销者目标现市场言产品价格渠道促销方式质化现象非常严重够消费者众产品中购买企业产品差异化策略出路目前未市场发展说广告策略整市场营销策略中位显越越重
然广告策略制定离开营销策略合适产品策略价格策略渠道策略基础采适广告策略企业产品获更潜顾客制定合适广告策略前必须够知晓消费者群心理行特征根消费者群心理行特征制定广告策略广告起引起消费者注意消费者产生兴趣激起购买欲进促成购买行动效果
四广告创意消费者心理互动关系
（）广告消费心理
广告消费心理学作门学科诞生发展商业活动密切联系服务消费行研究成果诸新产品开发扩散广告产品包装价格设计确定等市场策略应然广告消费心理学重容
广告创意消费者心理关联密切研究消费者心理广告创意基础市场营销需消费者心理直接间接影响着消费行广告创意两部分组成广告诉求二广告表现创意广告生命灵魂广告创意般计划说明宣传必须助创造性思维活动创造适合广告题意境确立表达广告题艺术形象强艺术感染力击震撼消费者心灵激起购买欲引起消费者注意
（二）广告消费者心理互动关系
广告旦发布广告消费者心理角色开始发生变化消费者心理影响广告转广告影响消费者心理广告常完全相方式消费者次重复样容诉求引起情感鸣进动消费者心理利众流行社会心理机制创造轰动效应逐渐改变消费者原心理态度指导消费购买行
消费者接触广告购买商品程中全始终围绕着心理活动消费者商品认识程中心理感觉开始广告作宣传商品价值方法直接作消费者感觉器官眼耳等产生视觉听觉嗅觉触觉味觉……等感官反应时消费者件商品时必然感觉开始刺激引起神兴奋然传入脑皮层神中枢形成商品属性反映广告作引起感觉程
五广告消费群体分析消费心理
（）消费者群体收入
着国居民收入差距断拉形成高中低阶层消费群体消费群体间消费已发生较变化解目前消费阶层构成消费心理行引导消费起—定作
1城市农村两消费群体消费差距继续扩城镇居民均收入支配6860元农村居民均收入2．9倍差距倍数扩16百分点果考虑城市居民隐性收入社会福利情况收入差距更
2城镇居民间特高低收入群体消费差距悬殊年国城镇居民间收入差距断扩收入增速收入阶层收入收入越高增长越快收入中等偏增长均快全国均增速收入差距意味着社会财富越越收入高群体集中购买力情况出现严重分布均
（二）广告农村消费者受众心理作
广告煤介农村受众观念影响具明显显著性农村受众接触包含现消费观念较产品广告消费心理观念影响接触广告信息时乐接受兴趣较致信息受众广告商品消费者会认广告宣扬消费理念断刺激化消费观念中部分农村受众广告煤介接触中电视广告接触频度接触时间接触种类偏具优势成农村广泛存广告煤介农村受众电视广告信度较低农村受众较喜欢接触报纸广告拥高信度农村接触广告时间越消费观念受众消费观念趋现代化广告仅传播着关商品信息广告种表达方式方法断通说服形象表现说明关价值观念改变心理消费观念消费行受众接触广告时间越强化会越深消费观念影响会越深果虚假广告屡禁止受广告信度普通高广告种劝服特征广告容带前时尚消费理想消费理念广告容通农村受众选择性理解记忆进影响消费观念广告恰媒体投放外媒体投放力度非常关键广告策略恰没力度广告投放没更农民传播效果会折扣 说想广告更农民接受广告媒体投入少
（四）广告城镇消费者受众心理作
城镇居民广告动接触意愿存明显域差异广告覆盖面积电视报纸杂志路牌广告关注程度信程度较高购买决策中受影响力较够刺激消费中国城市居民广告普遍持积极态度广告态度具较强情感色彩消费具强目性追求理性谐价值观网络广告成较低廉传播范围广受时空限制方互联网时意浏览广告种传销效果种传统媒体法达更重传统媒体消费者单传达信息说服方式消费者广告间直接双沟通成通源快速发展网络提供更性化沟通渠道消费者更加快捷便利企业广告做出时反应时企业够通网络追踪消费者行知道谁产品感兴趣户外广告单媒体体言通常较容易忽视广告覆盖面积旦形成网络覆盖区域广泛功更偏加强品牌形象旦发现合适品牌概念着品牌价值逐步提升会拥数量目标受众资源优势形成更发展趋势
（五）女性消费者群心理行特征
（1）追求时髦
（2）追求美观
（3）感情强烈喜欢众
（4）喜欢炫耀尊心强
（六）男性消费者群行特征
（1）注重外观感性特征购买决策较理性
（2）较挑剔注重商品实性便利性
（3）更积极动接受新产品
总 结
总言成功广告具统特点创意创意极重样会更影响力广告作仅消费者解产品性质作功消费者改变产品消费观念法广告消费者解商品重途径果广告抓住消费者心理特点动消费者心消费者商品观念改变引注目更加深入心做出购买决策样会企业带更财富效益
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摘广告吸引消费者注意购买欲广告想达推销产品目必须解消费者需求心理制作出符合消费者心理广告 广告消费者解商品重途径广告果抓住消费者心理特点进行心理需求策划研究消费者心理活动规律达预期广告效果
关键词：广告消费者心理营销广告创意
引言：广告处时广告作种济行研究通广告促销产品实现产品商品化目广告传递商品信息生产者消费者间架起座桥梁已成企业营销项重手段制作广告效果刺激消费者购买欲强化购买动机达扩商品销售目着市场竞争断扩越越企业更加重视广告策略研究家知道产品果没广告策略效果消费者认知知道消费心理广告间关系研究广告创作消费者心灵沟通增强广告效果达促销目
广告效果传播象特点
（）广告效果
广告效果企业通媒体传播广告目标消费群受影响广告投放效果背决心面媒体资源媒体关系深刻理解消费者接受力损耗客观承认等问题品牌广告片诉求判断准确市场投放目标选择清晰销售渠道铺设完毕需做电视投放拥策略性决心：做做轰轰烈烈
（二）广告传播象特点
广告传播象企业目标市场潜消费者潜消费者年龄性职业兴趣文化程度等相形成媒体接触惯方式
种媒体旦适应某消费者特点拥消费者作较稳定视听群体企业传播象情况特点解越详细透彻越容易找出相适应佳媒体组合方式进行针性广告诉求
二做广告达宣传效果
（）品牌形象代言
品牌形象代言品牌战略者聘请塑造通知名度职业形象性品性联想产生某种品牌美印象选择适合企业形象名代言产品名效应进行推广形象代言性企业品牌性相吻合时企业目标市场消费者认然企业品牌文化会消费者接受目标市场消费者留鲜明深刻印象企业形象达更效整合发挥出更名效应深入心达良宣传效果
（二）独特广告创意
通胆新奇手法制造众视听效果限度吸引消费者达品牌声浪传播产品营销目设计专业化广告语生动广告题材定产品功特点紧密联系生动新颖消费者容易记忆
（三）选效广告煤体
根企业身实力定实力公司通种媒介品牌进行宣传造势电视广告网络报刊户外广告等企业产品企业文化进行宣传进行效广告推广带更消费者关注
三品牌营销离开广告策划
广告成功否首先需广告策划着商品济发展市场情况复杂搞广告策划解种市场情况通广告抓住消费者眼球消费者知道企业产品形成积极认良态度终提高企业销售业绩理想效果
着改革开放深入国济飞速发展市场商品空前丰富种文化娱乐更层出穷供求供求消费者选择余较整市场属买方市场激烈竞争产品服务质量更分伯仲面样市场环境企业想市场立足发展必须采取适营销策略市场营销理菲利普科特勒解释通分析计划实施控制谋求创造建立保持营销者目标买间互利交换达营销者目标现市场言产品价格渠道促销方式质化现象非常严重够消费者众产品中购买企业产品差异化策略出路目前未市场发展说广告策略整市场营销策略中位显越越重
然广告策略制定离开营销策略合适产品策略价格策略渠道策略基础采适广告策略企业产品获更潜顾客制定合适广告策略前必须够知晓消费者群心理行特征根消费者群心理行特征制定广告策略广告起引起消费者注意消费者产生兴趣激起购买欲进促成购买行动效果
四广告创意消费者心理互动关系
（）广告消费心理
广告消费心理学作门学科诞生发展商业活动密切联系服务消费行研究成果诸新产品开发扩散广告产品包装价格设计确定等市场策略应然广告消费心理学重容
广告创意消费者心理关联密切研究消费者心理广告创意基础市场营销需消费者心理直接间接影响着消费行广告创意两部分组成广告诉求二广告表现创意广告生命灵魂广告创意般计划说明宣传必须助创造性思维活动创造适合广告题意境确立表达广告题艺术形象强艺术感染力击震撼消费者心灵激起购买欲引起消费者注意
（二）广告消费者心理互动关系
广告旦发布广告消费者心理角色开始发生变化消费者心理影响广告转广告影响消费者心理广告常完全相方式消费者次重复样容诉求引起情感鸣进动消费者心理利众流行社会心理机制创造轰动效应逐渐改变消费者原心理态度指导消费购买行
消费者接触广告购买商品程中全始终围绕着心理活动消费者商品认识程中心理感觉开始广告作宣传商品价值方法直接作消费者感觉器官眼耳等产生视觉听觉嗅觉触觉味觉……等感官反应时消费者件商品时必然感觉开始刺激引起神兴奋然传入脑皮层神中枢形成商品属性反映广告作引起感觉程
五广告消费群体分析消费心理
（）消费者群体收入
着国居民收入差距断拉形成高中低阶层消费群体消费群体间消费已发生较变化解目前消费阶层构成消费心理行引导消费起—定作
1城市农村两消费群体消费差距继续扩城镇居民均收入支配6860元农村居民均收入2．9倍差距倍数扩16百分点果考虑城市居民隐性收入社会福利情况收入差距更
2城镇居民间特高低收入群体消费差距悬殊年国城镇居民间收入差距断扩收入增速收入阶层收入收入越高增长越快收入中等偏增长均快全国均增速收入差距意味着社会财富越越收入高群体集中购买力情况出现严重分布均
（二）广告农村消费者受众心理作
广告煤介农村受众观念影响具明显显著性农村受众接触包含现消费观念较产品广告消费心理观念影响接触广告信息时乐接受兴趣较致信息受众广告商品消费者会认广告宣扬消费理念断刺激化消费观念中部分农村受众广告煤介接触中电视广告接触频度接触时间接触种类偏具优势成农村广泛存广告煤介农村受众电视广告信度较低农村受众较喜欢接触报纸广告拥高信度农村接触广告时间越消费观念受众消费观念趋现代化广告仅传播着关商品信息广告种表达方式方法断通说服形象表现说明关价值观念改变心理消费观念消费行受众接触广告时间越强化会越深消费观念影响会越深果虚假广告屡禁止受广告信度普通高广告种劝服特征广告容带前时尚消费理想消费理念广告容通农村受众选择性理解记忆进影响消费观念广告恰媒体投放外媒体投放力度非常关键广告策略恰没力度广告投放没更农民传播效果会折扣 说想广告更农民接受广告媒体投入少
（四）广告城镇消费者受众心理作
城镇居民广告动接触意愿存明显域差异广告覆盖面积电视报纸杂志路牌广告关注程度信程度较高购买决策中受影响力较够刺激消费中国城市居民广告普遍持积极态度广告态度具较强情感色彩消费具强目性追求理性谐价值观网络广告成较低廉传播范围广受时空限制方互联网时意浏览广告种传销效果种传统媒体法达更重传统媒体消费者单传达信息说服方式消费者广告间直接双沟通成通源快速发展网络提供更性化沟通渠道消费者更加快捷便利企业广告做出时反应时企业够通网络追踪消费者行知道谁产品感兴趣户外广告单媒体体言通常较容易忽视广告覆盖面积旦形成网络覆盖区域广泛功更偏加强品牌形象旦发现合适品牌概念着品牌价值逐步提升会拥数量目标受众资源优势形成更发展趋势
（五）女性消费者群心理行特征
（1）追求时髦
（2）追求美观
（3）感情强烈喜欢众
（4）喜欢炫耀尊心强
（六）男性消费者群行特征
（1）注重外观感性特征购买决策较理性
（2）较挑剔注重商品实性便利性
（3）更积极动接受新产品
总 结
总言成功广告具统特点创意创意极重样会更影响力广告作仅消费者解产品性质作功消费者改变产品消费观念法广告消费者解商品重途径果广告抓住消费者心理特点动消费者心消费者商品观念改变引注目更加深入心做出购买决策样会企业带更财富效益
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