型厂家销商理概
潘文富
里指型厂家指年度销售额亿专职业务员十重点市场驻业务员市场巡回出差走访市场覆盖面限少做全国市场般区域市场甚做市场产品方面表现较般核心技术包装价格品质等方面没明显突出优势
渠道运营方面市场会做点直营外外市场基通销商运营中型厂家样样面招商销商理等系列问题型厂家身规模产品竞争力强品牌影响力较弱市场投入更少厂家业务员面销商时少点底气足更提指挥求销商
作销商型厂家重视程度限型厂家产品许点特色销量点合作历史继续带着做呗产品整体产品群中占限利润贡献占更限销商类产品作整体产品组合中增补完善太会倾斜资源设法放销量
厂家老板算做提升面销商时相关理动作升级然毕竟身实力限行业影响力限预算限动作折腾起部分环节做优化诸：
面销商定位
学厂家非定位成行业先锋行业领导者试图站销商头销商成属单位
低调点实点诸：某类产品研发机构作销商产品供应商做销商服务
二价格体系简单化
厂家出掌控市场考虑会出台价格体系会销商设定类销售奖励政策年底返点等等厂家玩容易玩崩盘简单点设定单出厂价格含费没销售返利求销商什价格出货更求终端什价格销售建议指导价完事
三合作关系等化
谓等提太求诸严禁窜货求终端铺市率终端产品出样率终端陈列标准求销商代垫费年度销售目标（商定低销售额行）更搞什年度增长指标类
四招商
毕竟没啥影响力常规思路招商光建立销商厂家信度长时间厂家招商应该精力放前销商介绍前销商发展成招商专员
五产品定位
厂家产品流量基础厂家强调销量销量基础谈利润厂家套路走应该突出家产品销商整体产品组合中功定位诸开渠道功突出产品群专业度功完善价格线功满足特定客户需求锻炼业务团队试水新行业新品类等功
六业务员身定位
厂家业务员喜欢定位成销商领导着销商销商达指令逢年节供
厂家业务员摆谱摆太畏畏缩缩清晰定位动贴点标签诸：
1．安全背景动说明工作规划推进情况透明化没什藏着掖着
2．工作稳定会突然离职情况
3．装神秘摆谱指挥提求
4．定专业素养做事谱作风良
5．销商公司里群众基础良
6．事商量说话
7．厂家求市场实际情况间会做衡衔接
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里指型厂家指年度销售额亿专职业务员十重点市场驻业务员市场巡回出差走访市场覆盖面限少做全国市场般区域市场甚做市场产品方面表现较般核心技术包装价格品质等方面没明显突出优势
渠道运营方面市场会做点直营外外市场基通销商运营中型厂家样样面招商销商理等系列问题型厂家身规模产品竞争力强品牌影响力较弱市场投入更少厂家业务员面销商时少点底气足更提指挥求销商
作销商型厂家重视程度限型厂家产品许点特色销量点合作历史继续带着做呗产品整体产品群中占限利润贡献占更限销商类产品作整体产品组合中增补完善太会倾斜资源设法放销量
厂家老板算做提升面销商时相关理动作升级然毕竟身实力限行业影响力限预算限动作折腾起部分环节做优化诸：
面销商定位
学厂家非定位成行业先锋行业领导者试图站销商头销商成属单位
低调点实点诸：某类产品研发机构作销商产品供应商做销商服务
二价格体系简单化
厂家出掌控市场考虑会出台价格体系会销商设定类销售奖励政策年底返点等等厂家玩容易玩崩盘简单点设定单出厂价格含费没销售返利求销商什价格出货更求终端什价格销售建议指导价完事
三合作关系等化
谓等提太求诸严禁窜货求终端铺市率终端产品出样率终端陈列标准求销商代垫费年度销售目标（商定低销售额行）更搞什年度增长指标类
四招商
毕竟没啥影响力常规思路招商光建立销商厂家信度长时间厂家招商应该精力放前销商介绍前销商发展成招商专员
五产品定位
厂家产品流量基础厂家强调销量销量基础谈利润厂家套路走应该突出家产品销商整体产品组合中功定位诸开渠道功突出产品群专业度功完善价格线功满足特定客户需求锻炼业务团队试水新行业新品类等功
六业务员身定位
厂家业务员喜欢定位成销商领导着销商销商达指令逢年节供
厂家业务员摆谱摆太畏畏缩缩清晰定位动贴点标签诸：
1．安全背景动说明工作规划推进情况透明化没什藏着掖着
2．工作稳定会突然离职情况
3．装神秘摆谱指挥提求
4．定专业素养做事谱作风良
5．销商公司里群众基础良
6．事商量说话
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