从销售思维到商业思维

销售思维商业思维
潘文富

销售工作更体力工作者天停跑跑拜访客户巡视终端陈列摆放沟通协调订单回款产品推介数汇总分析报告等等
行背思想事情想会决定做事情销售行背两种思维模式种销售思维种商业思想
什销售思维：
1工作导完成目标
2工作行核心卖货
3研究货卖谁
4货卖出会强调市场空间货客户带利润高
5强调销量强调毛利
6希客户配合
7关心货客户里进货库存销售情况
8关心客户资源销售力希素
9客户身成风险客户身前存问题基予考虑
什商业思维：
1目标合作客户目标双方目标达成
2卖货程终利润产出持续利润产出
3知道商业系统工程货中单点已销售行商业系统中部分
4方全面解方生意现状运营特点发展取前存问题进行全面深入解书面档案形式进行固化
5双方合作然利润先方生意进入正常状态方先赚钱然利益收获
6时候然法客户带直接利润帮客户解决问题变相实现利益收获
简单点说销售思维定位成卖货业务员想方设法卖货目标完成行商业思维定位成真正意义老板基完整生意运营销售行充分考虑销售中市场环境资源匹配涉成风险系统推进规划想方设法客户方先利润帮助客户方先解决问题变相实现利益收获然边销售目标
客户角度销售思维业务员卖货赚钱商业思维业务员家生意层面合作互相整合资源互相解决问题帮赚钱帮解决问题先利益产出然方利益目标达成
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