经销商搞精细化营销就是死路一条

销商搞精细化营销死路条
潘文富

数专家老师谆谆教导销商企业学先进企业学做精细化营销终端广泛铺开高标准陈列促销活动常年搞等等
话？站理角度站做生意赚钱角度做法问题天天鼓吹销商铺市卖货没做生意白面书生厂家钱吹鼓手
首先营销模式盈利模式完全两回事营销模式研究货卖出盈利模式研究钱赚回货卖出定赚钱？定涉毛利率应收账款尤销售成素叠加起没准利润吃掉常说增量增利成递增率超业绩递增率
作厂家销商核心定位销售工具理追求听话配合销商引导核心围绕着卖货卖高端卖新品配套加加车铺市等等
商业盈利核心匹配引导销商做营销精细化广铺网点持续增量数销商台情况匹配谓销商台部理业务团队数量质量稳定性财务成资金周转率控制水公司终端客户实质掌控力风险预判预防力应收账款控等等环节总言台粗放问题频出样基础扩铺市面推新品提升业绩做许做控位耗成居高终必然鸡毛然销商款货进铺厂家稳赚赔
基销商实际台理水外部营销搞精细化死路条匹配角度考虑销商考虑样操作方：
1牢固建立单厂家生意额超三成底线充分考虑厂家会崩盘时调整渠道结构超三成生意占等销商死死捏住
2前厂家群参三三制划分品牌畅销品等占三成二线品牌功型定位产品占三成补充型年引进新产品占三成
3厂家洗脑着反窜货窜货销商赖生存王道箱货加块钱抛图快速周转
4铺终端干嘛？专业稳定业务团队顾？便顾投产账算？做限生意铺部分质量终端行千万达成厂家铺市求铺市坚决厂家销售员奖金垫百万资金
5办法占厂家便宜搞点费虚报点退换货损耗什销商整体财务核算力玩厂家专业班子厂家汇总十年全国数千计销商历点算盘家早提前算进
6完成务拼命款压仓事量少干做销商周转率第位货压仓库里钱压厂家游客户里悲剧厂家威胁说完成务明年取消销商资格分切市场样厂家必起合作？强龙压头蛇做年生意然品牌做起应该具备品牌掐死力甚厂家开始合作时候提前准备厂家做死预备方案没力厂家必然提出种求甚厂家驻业务员敢找吃卡
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