目 录
容摘 Ⅰ
前言 1
（）时代背景 1
（二）提出问题 1
二研究问题方法意义 1
（）研究方法思路 1
（二）述该问题研究意义 2
三国普遍存汽车营销方式足 2
（）汽车营销般方式 2
1品牌专卖（4S）店方式 2
2汽车交易市场 3
3网络营销 3
（二）国汽车营销存足 3
四探讨展览会带动汽车营销方式 4
（）营销方式发展趋势变化 4
1网络车市形市场结合 4
2汽车销场应具备 站式 服务功 5
3消费者满意度中心成流服务理念 5
（二）发展思路 5
1建立符合国特殊国情汽车营销模式 5
2建立 顾客中心 汽车营销模式 6
3建立具样性汽车营销模式 6
五结 6
参考文献 6
致 谢 7
容 摘
着国济断发展国汽车产业已步入崭新发展时期国政策制约汽车产业增顾客购买需求异等关素致国汽车营销处种步履维艰步2011年国际汽车工业展览会海召开势必会国汽车营销带定推动作
文展览会前汽车营销方式发展展开述重点介绍该展览会国汽车产业带营销新方式
关键词：
汽车产业汽车营销方式汽车工业展览会
2011海国际汽车工业展览会带动
汽车营销方式探讨
前言
（）时代背景
着国济高速发展特加入WTO国汽车工业产业获取良发展机遇断发展全球济化断凸显天国汽车行业迎新发展机遇挑战中机遇国外先进汽车制造技术汽车市场营销方式会国际性汽车工业展销会断涌入中国汽车行业国国汽车行业破前封闭营销模式逐渐走外开放国汽车品牌会获取更更益启发鉴进中国汽车产品入国际市场创造条件
2011年国海举办第十四届国际汽车工业展览会次国际性盛会汽车工业说显尤重该展览会成功研发产品推销客户更汽车需求者接受仅国汽车制造行业通次盛会举办进行技术者营销模式验交流达相互促进相互发展目海国际汽车工业展览会国汽车行业发展提供良鉴国外先进验机会
（二）提出问题
说国汽车行业已国取飞速发展国汽车市场汽车生产行业间竞争表现日趋激烈汽车制造商通提高汽车产品质量增强竞争力通降低汽车销售价格博顾客青睐数汽车营销方式做文章增强竞争力战胜手历届国际汽车工业展览会国海召开够国汽车行业营销道路开辟出新通道研究课题容
二研究问题方法意义
（）研究方法思路
文采取文献参考现场调研方法相结合通关国汽车行业营销方式相关文献进行搜集整理罗列出现行国汽车行业营销方式2011年海国际汽车工业展览会带汽车营销方式相通现关汽车行业营销部门进行调研考察够进步解继十四届国际汽车工业展销会营销方式发生变化通该汽车工业展销会前国汽车行业营销方式探讨发展出该展览会国汽车行业营销带益处
（二）述该问题研究意义
国汽车供量断提高条件汽车需求量断增加市场竞争断加剧国汽车生产厂商发展急急寻找出路营更加深入化细致化提高市场资源控程度成众汽车生产厂商努力方中营销作企业项重资源环节贯穿汽车产品制造厂直消费市场程中时营销方式汽车厂商消费者间彼沟通程桥梁 说着汽车产品质化趋势越越明显汽车厂商面相细分市场时谁拥运行更加高效结构更加合理理更加科学营销方式谁会成市场宰国际性汽车工业展览会国海召开非国汽车生产厂家销售商带极机会通次国际汽车工业展览会国汽车营销带定促进作说刚刚2011第十四届国家海汽车工业展览会带带营销方式变化研究具深远意义
三国普遍存汽车营销方式足
（）汽车营销般方式
国现行汽车营销方式包括三方面容：营销理念营销组织营销技术具体操作程中三部分相辅相成缺然作种营销模式机整体简单市场组织形式更新销售方式改变代模式全部营销模式说营销组织营销技术营销理念决定意义讲营销理念没较固定模式企业发展程中着观客观环境变化相应作出调整部分国2011国家海汽车工业展览会前汽车营销方式进行述国汽车营销方式创新奠定基础通关文献收集参考国普遍存汽车营销方式种：
1品牌专卖（4S）店方式
4S专卖店1999年欧洲逐渐传入国集中整车销售售服务零配件供应信息反馈四种功体营销模式时国目前较盛行种汽车营销方式总体种营销方式营销售服务表现较规范提供相关服务项目较广标识较醒目特注重外形象塑造够国外样提供较完善服务存着定缺点方说4S店运营成较高导致客户该店接受服务费相高时够满足般客户需求
2汽车交易市场
种汽车营销方式种汽车城者汽车园形式出现说城市片方划分出进行汽车交易然里聚集许汽车专卖店引汽车购买客户提供服务部门：工商银行保险公司等客户带方便减轻汽车购买者办理手续带众麻烦时消费者样汽车聚集区里满足中国较传统扎堆式销售进行货三家消费样营销方式吸引更消费者光顾样营销方式需较空间投资金额增加汽车销售中间成进步影响汽车产业竞争力
3网络营销
着全球性信息技术快速发展国网络济时代逐渐走入日常生活电子商务活动逐渐采汽车产业中汽车营销程中网汽车直销已成种较流行汽车销售模式种营销方式存处较轻松汽车购买者网更详细解种汽车相关信息通定制相关服务实现营销更满足顾客需求时网络商家产品需求公布网进行商品招标外网络具备信息丰富 实时传递成低廉跨越时空限制等优点消费者网络销售模式中获更实惠网络汽车营销方式会成信息时代中汽车销售种发展趋势
关部门统计网订购汽车订单部分知名度较高企业产品出现企业占订单50较明显特点网订购汽车价位较高20万价位占网订单40充分说明中高档车网销售具备较高潜力 网购车消费者行存时间汽车市场消费者行发生时间相般短消费者节省时间鲜明网络营销特点汽车更深更广开展网络营销业务奠定基础说网络营销稳步发展程中汽车产业作
（二）国汽车营销存足
国汽车营销模式已年头取定发展成绩发展程中然存着诸足体现：
营销队伍整体素质强高素质营销队伍够营销理念全面落实够进步提高服务质量成汽车销售企业企业招牌成连结消费者企业桥梁国营销队伍缺乏应系统培训国营销队伍获取客户信感说话体判断客户需求方面存着少问题样直接影响着汽车营销企业销售行
二汽车4s店表现出突飞盲进态势4S店种集合集整车零部件销售售服务信息提供四位体综合性汽车专卖店运营成较高客户提供维修服务费较高迅速扩张起专卖店潜危险： 旦市场放开高额成成进步发展障碍热衷构建4S 店汽车企业销商说应眼利益长远算结合起中国汽车市场发展迅猛销售体系会断演进盲目进汽车4S 店生存会面着严峻考验
三汽车贸易市场风建设断涌现汽车贸易市场已种较传统汽车销售方式国发展较成熟汽车贸易市场营业面积较销售品牌齐全市场部竞争表现较激烈 消费者汽车交易市场中获更实惠 时汽车交易市场配套设施相完善办理种手续较简便装饰配件次购置齐全等特点说汽车贸易市场种营销方式颇受消费者青睐风现象较严重汽车贸易市场国境断涌现千亩投入亿元形中会增加汽车销售中间环节成样肯定会国汽车产业竞争力汽车企业生存空间造成定影响
四探讨展览会带动汽车营销方式
继2011年海国际汽车工业展览会国家汽车行业已认识营销方面存足想着更加先进方进展具体体现表现方面
（）营销方式发展趋势变化
1网络车市形市场结合
着电子商务断发展网汽车市场已成较重汽车营销方式首先消费者网络实现性化便利化高效化购车时汽车商家节省部分开支网消费者通网络解汽车部位进行价位车型项数较根济实力途 喜确定车型根需求汽车制造商进行沟通然根间约定进行实车实现车型直接量身定做种方式减少场占提高工作效率意义十分明显时成营销模式中满足消费者需求具魅力营销形式
2汽车销场应具备 站式 服务功
竞争断加剧求汽车营销服务质量进步提升商品样考虑消费者消费惯营汽车场里应该布置品牌汽车便购车者够货三家展示销售兼备检测 信息交流等配套设施齐全条件汽车营销场融入汽车文化汽车科普教育引入汽车旅游娱乐等汽车实性增添更现代气息
3消费者满意度中心成流服务理念
着国理念断进作汽车生产商家逐渐盈利点车转移身罗伯特劳特伯恩着重强调营销应该消费者利益着想角度提出4C营销组合：Consumer（客户）——商品否满足客户需求Cost（成）——客户购买商品成少Convenience （便利）——客户购买商品否便利Communication（ 沟 通）——企业什方式客户进行信息沟通种营销理念顾客需求作导整企业生产营活动作断满足顾客需求程换句话说样营销方式发现需设法满足产品生产出设法推销程
（二）发展思路
2011年海国际汽车工业展览会召开更国家汽车产业带更鉴验鞭策动力国家汽车产业营销逐渐形成属营销发展思路具体表现方面：
1建立符合国特殊国情汽车营销模式
国汽车发展没国外先进国家汽车发展历程早营销方面验成熟加国家消费者消费惯需求外国先进国家验够直接搬国现基国情首先国口众国家城乡间差距较明显均消费水抵发达国家次城市交通状况然已改观政策制约国民收入等相关条件够满足汽车数量迅猛增长第三国汽车生产企业规模技术水相较低品牌缺失市场竞争极激烈相国汽车生产企业投入产出说企业目前难支付额营销费说中国汽车营销模式建立必须符合国基国情够体现特色味追求西方模式
2建立 顾客中心 汽车营销模式
国汽车工业协会发布新统计数截止2011年11月底国国产汽车产销已超1800万辆稳居全球汽车生产第国新车销售市场宝座着汽车产品品牌断增市场竞争力断加剧消费者渴市场方面够早日实现国际化性化等素决定商家应转变营销理念快树立起顾客中心 营销宗旨般营销法讲种营销方式建立应该满足适应消费者购物特征满足消费者终需求作终目说消费者需求导顾客中心营销方式科学合理效
3建立具样性汽车营销模式
国基国情限制素存国汽车工业发展现状种样汽车销售模式存着优缺点面消费者适范围群体决定国种条件必须建立起样性汽车营销方式种样化汽车营销模式积极市场变化规律结合生产企业特征特定消费群体便适应种层次消费者需求
国汽车营销基情况国建立起代理制汽车超市专卖店营销特许连锁营4S 专卖店等形式营销模式外建议汽车销售建立汽车电子商务品牌形象代言等形式汽车营销模式基础积极探索新汽车营销模式实现种模式取长补短协调发展通市场竞争实现优胜劣汰提高国汽车营销整体实力
五结
文研究清楚出国汽车行业激烈竞争中脱颖出确定未知数肯定够限度满足消费者需欲汽车营销模式终目 国建立具样性汽车模式建立 顾客中心 汽车营销模式建立符合国特殊国情汽车营销模式样国汽车营销未竞争中取胜占领国际市场相应分额持续发展
参考文献：
［1］宝文 汽车营销学［M］ 北京：机械工业出版社2009
［2］宋润生 汽车营销基础实物 ［M］ 广州：华南理工学出版社 2006
［3］佚 名 中国汽车营销模式研究 ［OL］ httpwww docincom20101110
［4］辛宇 汽车营销渠道理模式整合销商竞争力提升研究[D] 海济学 2011
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容摘 Ⅰ
前言 1
（）时代背景 1
（二）提出问题 1
二研究问题方法意义 1
（）研究方法思路 1
（二）述该问题研究意义 2
三国普遍存汽车营销方式足 2
（）汽车营销般方式 2
1品牌专卖（4S）店方式 2
2汽车交易市场 3
3网络营销 3
（二）国汽车营销存足 3
四探讨展览会带动汽车营销方式 4
（）营销方式发展趋势变化 4
1网络车市形市场结合 4
2汽车销场应具备 站式 服务功 5
3消费者满意度中心成流服务理念 5
（二）发展思路 5
1建立符合国特殊国情汽车营销模式 5
2建立 顾客中心 汽车营销模式 6
3建立具样性汽车营销模式 6
五结 6
参考文献 6
致 谢 7
容 摘
着国济断发展国汽车产业已步入崭新发展时期国政策制约汽车产业增顾客购买需求异等关素致国汽车营销处种步履维艰步2011年国际汽车工业展览会海召开势必会国汽车营销带定推动作
文展览会前汽车营销方式发展展开述重点介绍该展览会国汽车产业带营销新方式
关键词：
汽车产业汽车营销方式汽车工业展览会
2011海国际汽车工业展览会带动
汽车营销方式探讨
前言
（）时代背景
着国济高速发展特加入WTO国汽车工业产业获取良发展机遇断发展全球济化断凸显天国汽车行业迎新发展机遇挑战中机遇国外先进汽车制造技术汽车市场营销方式会国际性汽车工业展销会断涌入中国汽车行业国国汽车行业破前封闭营销模式逐渐走外开放国汽车品牌会获取更更益启发鉴进中国汽车产品入国际市场创造条件
2011年国海举办第十四届国际汽车工业展览会次国际性盛会汽车工业说显尤重该展览会成功研发产品推销客户更汽车需求者接受仅国汽车制造行业通次盛会举办进行技术者营销模式验交流达相互促进相互发展目海国际汽车工业展览会国汽车行业发展提供良鉴国外先进验机会
（二）提出问题
说国汽车行业已国取飞速发展国汽车市场汽车生产行业间竞争表现日趋激烈汽车制造商通提高汽车产品质量增强竞争力通降低汽车销售价格博顾客青睐数汽车营销方式做文章增强竞争力战胜手历届国际汽车工业展览会国海召开够国汽车行业营销道路开辟出新通道研究课题容
二研究问题方法意义
（）研究方法思路
文采取文献参考现场调研方法相结合通关国汽车行业营销方式相关文献进行搜集整理罗列出现行国汽车行业营销方式2011年海国际汽车工业展览会带汽车营销方式相通现关汽车行业营销部门进行调研考察够进步解继十四届国际汽车工业展销会营销方式发生变化通该汽车工业展销会前国汽车行业营销方式探讨发展出该展览会国汽车行业营销带益处
（二）述该问题研究意义
国汽车供量断提高条件汽车需求量断增加市场竞争断加剧国汽车生产厂商发展急急寻找出路营更加深入化细致化提高市场资源控程度成众汽车生产厂商努力方中营销作企业项重资源环节贯穿汽车产品制造厂直消费市场程中时营销方式汽车厂商消费者间彼沟通程桥梁 说着汽车产品质化趋势越越明显汽车厂商面相细分市场时谁拥运行更加高效结构更加合理理更加科学营销方式谁会成市场宰国际性汽车工业展览会国海召开非国汽车生产厂家销售商带极机会通次国际汽车工业展览会国汽车营销带定促进作说刚刚2011第十四届国家海汽车工业展览会带带营销方式变化研究具深远意义
三国普遍存汽车营销方式足
（）汽车营销般方式
国现行汽车营销方式包括三方面容：营销理念营销组织营销技术具体操作程中三部分相辅相成缺然作种营销模式机整体简单市场组织形式更新销售方式改变代模式全部营销模式说营销组织营销技术营销理念决定意义讲营销理念没较固定模式企业发展程中着观客观环境变化相应作出调整部分国2011国家海汽车工业展览会前汽车营销方式进行述国汽车营销方式创新奠定基础通关文献收集参考国普遍存汽车营销方式种：
1品牌专卖（4S）店方式
4S专卖店1999年欧洲逐渐传入国集中整车销售售服务零配件供应信息反馈四种功体营销模式时国目前较盛行种汽车营销方式总体种营销方式营销售服务表现较规范提供相关服务项目较广标识较醒目特注重外形象塑造够国外样提供较完善服务存着定缺点方说4S店运营成较高导致客户该店接受服务费相高时够满足般客户需求
2汽车交易市场
种汽车营销方式种汽车城者汽车园形式出现说城市片方划分出进行汽车交易然里聚集许汽车专卖店引汽车购买客户提供服务部门：工商银行保险公司等客户带方便减轻汽车购买者办理手续带众麻烦时消费者样汽车聚集区里满足中国较传统扎堆式销售进行货三家消费样营销方式吸引更消费者光顾样营销方式需较空间投资金额增加汽车销售中间成进步影响汽车产业竞争力
3网络营销
着全球性信息技术快速发展国网络济时代逐渐走入日常生活电子商务活动逐渐采汽车产业中汽车营销程中网汽车直销已成种较流行汽车销售模式种营销方式存处较轻松汽车购买者网更详细解种汽车相关信息通定制相关服务实现营销更满足顾客需求时网络商家产品需求公布网进行商品招标外网络具备信息丰富 实时传递成低廉跨越时空限制等优点消费者网络销售模式中获更实惠网络汽车营销方式会成信息时代中汽车销售种发展趋势
关部门统计网订购汽车订单部分知名度较高企业产品出现企业占订单50较明显特点网订购汽车价位较高20万价位占网订单40充分说明中高档车网销售具备较高潜力 网购车消费者行存时间汽车市场消费者行发生时间相般短消费者节省时间鲜明网络营销特点汽车更深更广开展网络营销业务奠定基础说网络营销稳步发展程中汽车产业作
（二）国汽车营销存足
国汽车营销模式已年头取定发展成绩发展程中然存着诸足体现：
营销队伍整体素质强高素质营销队伍够营销理念全面落实够进步提高服务质量成汽车销售企业企业招牌成连结消费者企业桥梁国营销队伍缺乏应系统培训国营销队伍获取客户信感说话体判断客户需求方面存着少问题样直接影响着汽车营销企业销售行
二汽车4s店表现出突飞盲进态势4S店种集合集整车零部件销售售服务信息提供四位体综合性汽车专卖店运营成较高客户提供维修服务费较高迅速扩张起专卖店潜危险： 旦市场放开高额成成进步发展障碍热衷构建4S 店汽车企业销商说应眼利益长远算结合起中国汽车市场发展迅猛销售体系会断演进盲目进汽车4S 店生存会面着严峻考验
三汽车贸易市场风建设断涌现汽车贸易市场已种较传统汽车销售方式国发展较成熟汽车贸易市场营业面积较销售品牌齐全市场部竞争表现较激烈 消费者汽车交易市场中获更实惠 时汽车交易市场配套设施相完善办理种手续较简便装饰配件次购置齐全等特点说汽车贸易市场种营销方式颇受消费者青睐风现象较严重汽车贸易市场国境断涌现千亩投入亿元形中会增加汽车销售中间环节成样肯定会国汽车产业竞争力汽车企业生存空间造成定影响
四探讨展览会带动汽车营销方式
继2011年海国际汽车工业展览会国家汽车行业已认识营销方面存足想着更加先进方进展具体体现表现方面
（）营销方式发展趋势变化
1网络车市形市场结合
着电子商务断发展网汽车市场已成较重汽车营销方式首先消费者网络实现性化便利化高效化购车时汽车商家节省部分开支网消费者通网络解汽车部位进行价位车型项数较根济实力途 喜确定车型根需求汽车制造商进行沟通然根间约定进行实车实现车型直接量身定做种方式减少场占提高工作效率意义十分明显时成营销模式中满足消费者需求具魅力营销形式
2汽车销场应具备 站式 服务功
竞争断加剧求汽车营销服务质量进步提升商品样考虑消费者消费惯营汽车场里应该布置品牌汽车便购车者够货三家展示销售兼备检测 信息交流等配套设施齐全条件汽车营销场融入汽车文化汽车科普教育引入汽车旅游娱乐等汽车实性增添更现代气息
3消费者满意度中心成流服务理念
着国理念断进作汽车生产商家逐渐盈利点车转移身罗伯特劳特伯恩着重强调营销应该消费者利益着想角度提出4C营销组合：Consumer（客户）——商品否满足客户需求Cost（成）——客户购买商品成少Convenience （便利）——客户购买商品否便利Communication（ 沟 通）——企业什方式客户进行信息沟通种营销理念顾客需求作导整企业生产营活动作断满足顾客需求程换句话说样营销方式发现需设法满足产品生产出设法推销程
（二）发展思路
2011年海国际汽车工业展览会召开更国家汽车产业带更鉴验鞭策动力国家汽车产业营销逐渐形成属营销发展思路具体表现方面：
1建立符合国特殊国情汽车营销模式
国汽车发展没国外先进国家汽车发展历程早营销方面验成熟加国家消费者消费惯需求外国先进国家验够直接搬国现基国情首先国口众国家城乡间差距较明显均消费水抵发达国家次城市交通状况然已改观政策制约国民收入等相关条件够满足汽车数量迅猛增长第三国汽车生产企业规模技术水相较低品牌缺失市场竞争极激烈相国汽车生产企业投入产出说企业目前难支付额营销费说中国汽车营销模式建立必须符合国基国情够体现特色味追求西方模式
2建立 顾客中心 汽车营销模式
国汽车工业协会发布新统计数截止2011年11月底国国产汽车产销已超1800万辆稳居全球汽车生产第国新车销售市场宝座着汽车产品品牌断增市场竞争力断加剧消费者渴市场方面够早日实现国际化性化等素决定商家应转变营销理念快树立起顾客中心 营销宗旨般营销法讲种营销方式建立应该满足适应消费者购物特征满足消费者终需求作终目说消费者需求导顾客中心营销方式科学合理效
3建立具样性汽车营销模式
国基国情限制素存国汽车工业发展现状种样汽车销售模式存着优缺点面消费者适范围群体决定国种条件必须建立起样性汽车营销方式种样化汽车营销模式积极市场变化规律结合生产企业特征特定消费群体便适应种层次消费者需求
国汽车营销基情况国建立起代理制汽车超市专卖店营销特许连锁营4S 专卖店等形式营销模式外建议汽车销售建立汽车电子商务品牌形象代言等形式汽车营销模式基础积极探索新汽车营销模式实现种模式取长补短协调发展通市场竞争实现优胜劣汰提高国汽车营销整体实力
五结
文研究清楚出国汽车行业激烈竞争中脱颖出确定未知数肯定够限度满足消费者需欲汽车营销模式终目 国建立具样性汽车模式建立 顾客中心 汽车营销模式建立符合国特殊国情汽车营销模式样国汽车营销未竞争中取胜占领国际市场相应分额持续发展
参考文献：
［1］宝文 汽车营销学［M］ 北京：机械工业出版社2009
［2］宋润生 汽车营销基础实物 ［M］ 广州：华南理工学出版社 2006
［3］佚 名 中国汽车营销模式研究 ［OL］ httpwww docincom20101110
［4］辛宇 汽车营销渠道理模式整合销商竞争力提升研究[D] 海济学 2011
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