学生创新创业赛
新型环保墙体材料创新创业计划书
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称 ：_______________________
创业团队（）：_______________________
参赛 学院 名称：_______________________
参赛团队负责电话：_____________________
参赛者电子邮件：_________________________
日 期：_______________________
执行摘
1 项目描述
机械方法掺泡沫剂水溶液制备成泡沫泡沫水泥浆粉煤灰脱硫石膏等混合搅拌浇注成型蒸气养护成种轻质孔混凝土
2 公司简介
新型环保墙体材料限责公司
3产品服务
利泡沫水泥浆生产泡沫混凝土应节墙体材料园林绿化屋面保温等等
4 行业市场分析
目前国泡沫混凝土尚属新兴产业政府支持市场广阔需求量发展前景
5 公司组织理
采取直线制组织形式部门权责分明鼓励名员工参股实行性化现代化标准化理采企效激励机制
6 产品营销
保持价格优势断提高产品质量服务加产品研发力度招聘高素质高水科研团队树立正面企业形象市场拓展市场维护阶段紧抓城市农村两市场形成公司特销售网络
7 产品定位发展战略
公司产品定位高科技新型环保途产品分三步走发展战略断提高市场占率通横延伸延伸增强企业竞争力终成新型墙体材料领导者
8 融资说明财务计划
通投资方介绍引进资金详细列出公司资金源流通三年现金流量表收益表具体展现公司发展蓝图
9 风险评估防范
建立风险预警系统规避政治法律风险利企业实力分担风险特殊情况进行企业重组转减少投资损失
10
弥补项目计划书容需进步说明关问题
目录
项目描述
1项目背景
2项目介绍
二 公司介绍
1公司性质
2公司简介
3公司宗旨
三 产品服务
1产品原材料组成工艺
2产品研发生产
3产品质量
4产品拓展服务
四 行业市场分析
1市场分析
2行业发展状况
3竞争手分析
4SWOT分析
五 公司组织理
1组织形式
2成员组成
3部门职责
4理原
六 产品营销
1营销策略
2产品市场分布
3产品拓展阶段
4市场维护阶段
七 产品定位发展战略
1产品定位
2发展战略
八 融资说明财务计划
1资金源
2资金理条例
3财务报表
九 风险评估防范
1产品风险评估
2风险总体理
项目描述
1项目背景
社会进步科学发展类身生存空间求越越高社会题环保节约传统混凝土起楼方法成高污染范围广泡沫混凝土仅低廉材料更环保符合社会需求
泡沫混凝土发泡水泥轻质泥土等种利废环保节低廉具燃性新型建筑节材料轻质混凝土通化学物理方式根应需空气氮气二氧化碳氧气等气体引入混凝土中合理养护成型形成含量细封闭气孔具相强度混凝土制品通常种方法制作机械方法泡沫剂水溶液制备成泡沫泡沫加入硅质材料钙质材料水种外加剂等组成料中混合搅拌浇注成型养护成种孔材料
泡沫混凝土良特性广范应墙体材料中方面然会应现泡沫凝土国应屋面泡沫混凝土保温现浇泡沫混凝土面块泡沫混凝土轻质墙板泡沫混凝土补偿基充分利特性领域已扩展宽广然泡沫混凝土会缺陷：
(1)强度偏低体积密度800859kgm³泡沫混凝土抗压强度严重偏低般低20MPa甚足10MPa目前国泡沫混凝土技术发展迅猛企业已500公斤立方泡沫混凝土强度提高25MPa
（2）开孔率偏高：泡沫混凝土中存NaK等气泡破坏作中气孔开孔严重影响泡沫混凝土保温性目前北京鸿锐嘉已180公斤级泡沫混凝土做04MPa开孔率已控制10
(3)开裂吸水：硬化泡沫混凝土表面开裂导致吸收量外水分开裂添加纤维缓解吸水加憎水剂解决
2项目介绍
泡沫混凝土顾名思义发泡剂加水泥利发泡机发泡系统泡沫水泥浆混合起成种含量封闭气孔新型轻质保温材料特点闭传统方法更环保节约外耐热性强度高施工速度快等特点
二公司介绍
1公司性质：新型环保墙体材料限责公司
2公司简介
泡沫混凝土环保公司泡沫混凝土方法结合传统混凝土方法两者相互结合互补缺陷企业拥科研队伍施工技术队种理员公司流畅运行操作高效率展现世
3公司宗旨
断研究完善泡沫混凝土新型技术老百性宣传方法感受性价效率感动公司顾客更环保献出份力量
三产品服务
1产品原材料组成工艺
(1)硅酸盐系列水泥：源广泛质量稳定济耐久性源
（硫（铁）铝酸盐第三系列水泥：结构稳定性早期强度发展）
(2)泡沫剂：产生泡沫砂（净）浆混合时破裂具足够稳定性影响胶凝材料凝结硬化物质制备泡沫剂优选泡沫剂品种确定佳制备高性泡沫混凝土必条件影响泡沫混凝土孔径分布
(3)骨料：轻骨料水泥浆体形成结构更致密密度较低骨料明显提高泡沫混凝土抗压强度
(4)粉煤灰：源广泛价格低廉具定活性提高泡沫混凝土期强度改善成型效果
(5)外加剂：分散剂防水剂憎水剂早强剂速凝剂加速泡沫混凝土结构形成程强度发展提高浆体结构稳定性
(6)水：水料泡沫混凝土孔结构抗压强度明显影响
(7) 发泡液：影响泡沫混凝土气孔形貌(圆度值表征)
(8) 聚合物乳液：效改善泡沫混凝土收缩性孔结构掺加聚合物乳液泡沫混凝土中孔径100μm气孔率逐渐减少孔径100μm200μm400μm气孔率逐渐增加均孔径呈增趋势聚合物乳液掺量愈龄期越长泡沫混凝土收缩值降幅越EVA乳液掺量60时泡沫混凝土3d收缩值降幅仅108756d收缩值降幅达5402
短切纤维机高分子聚合物
2产品研发生产
设备：动料机：1台
动混料机：1台
菱镁搅拌机：1台
动浇注机：1台
成型机：1台
切割机：1台
生产程：泡沫制备基层清理图纸设计技术交底求定出厚度高低点生产泡沫砼浇注成型养护检验
水
水泥
水
发泡剂
搅拌
稀释液
浆料
高压泵
发泡
高压输送
浇注成型
3产品质量
（1）整体性现场浇注施工体工程结合紧密施工速度快泡沫混凝土浇注摊需张张铺设施工速度聚苯乙烯泡沫塑料板快13
（2）低弹减震泡沫混凝土孔性具低弹性模量击载荷具良吸收分散作强度聚苯乙烯泡沫塑料聚苯乙烯泡沫塑料抗压强度002～003MPa200～300㎏m3泡沫混凝土抗压强度06～08 MPa抗压性更
（3）防水性强现浇泡沫混凝土吸水率较低相独立封闭气泡良整体性具定防水性
（4）耐久性体工程寿命相
（5）加工方便泡沫混凝土厂生产成种样制品现场施工直接现浇成屋面面墙体
（6）环保性泡沫混凝土需原料水泥发泡剂发泡剂接中性含苯甲醛等害物质避免环境污染消防隐患
（7）施工方便需水泥发泡机实现动化作业泵送实现垂直高度200米远距离输送工作量150—300立方工作日
（8）耐热度高泡沫混凝土水泥机材料耐热达500℃存热分解寿命更长会造成保温失效
（9）成更低200～300㎏m3泡沫混凝土总成100元左右具明显济优势
(10)没接缝减少接缝造成热损失
（11）性泡沫混凝土具施工程中泵性抗压强度高（05222Mpa）击量吸收性量利工业废渣价格低廉等优点
4产品拓展服务
(1)作挡土墙作港口岩墙泡沫混凝土岸墙作轻质回填材料降低垂直截荷减少岸墙侧载荷泡沫混凝土种粘结性良刚性体周边岸墙施加侧压力沉降降低维修费减少节省开支泡沫混凝土增进路堤边坡稳定性取代边坡部分土壤减轻质量降低影响边坡稳定性作力
(2)修建运动场田径跑道排水力强渗性泡沫混凝土作轻质基础面覆砾石造草皮作运动场泡沫混凝土密度800900kgm³类运动场进行曲棍球足球网球活动者泡沫混凝土盖层005m厚孔沥青层塑料层作田径跑道
(3)作夹芯构件预制钢筋混凝土构件中采泡沫混凝土作芯具轻质高强隔热良性通常采密度400 600kgm³泡沫混凝土
(4)线回填废弃油柜线(装粗油化学品) 污水空穴容易导致火灾塌方采泡沫混凝土回填解决患费少泡沫混凝土采密度取决子直径水位般6001100kgm³
(5)贫混凝土填层弯曲软泡沫混凝土具工作度适应性常贫混凝土填层隔热性求高采密度1200kgm³左右贫混凝土填层均厚度005m隔热性求高采密度500kgm³贫混凝土填层均厚度01 02m
(6)屋面边坡泡沫混凝土屋面边坡具重量轻 施工速度快价格低廉等优点坡度般10mmm厚度00302m采密度800 1200kgm³泡沫混凝土
(7)储罐底脚支撑泡沫混凝土浇阶钢储罐(装粗油化学品)底脚底部必时形成凸形基样确保整箱底支撑焊接时年处佳应力状态连续支撑储罐采薄板箱底时凸形基易清洁泡沫混凝土密度8001000kg＼m³
（8）园林绿化泡沫混凝土做成容重6001000kgm³园林假山垃圾箱桌凳等
（9） 国防（现代战争信息先进机动器械攻击工具）该发泡水泥敌方轰炸破坏军事工程机场重交通公路等实行立抢修设备工艺敌方破坏工程迅速修复实验结果修复10分钟飞机起降战车通
(10)泡沫混凝土防火墙绝缘填充隔声楼面填充隧道衬回填供电水线隔离等方面
（11）屋面保温泡沫混凝土保温隔热材料利水泥等胶凝材料量添加粉煤灰矿渣石粉等工业废料种利废环保节新型屋顶保温隔热材料泡沫混凝土屋面保温隔热材料制品具轻质高强保温隔热物美价廉施工速度快等显著特点制成泡沫混凝土屋面保温板根户求现场施工直接浇筑机械化施工省时省力降低工程成
四行业市场分析
1市场分析
宏观角度政策环境：国家力扶植发展泡沫混凝土砌块等新型墙体材料国早期济高速发展资源环境代价条件达成粘土砖国建筑时墙体材料头耕资源煤炭资源等占浪费国家开始政策法规等措施逐步清出历史舞台时泡沫混凝土砌块等新型墙材成国家力扶植项目
济环境：房屋需求量着济发展改善生活条件愿十分迫切时1981年1990年该生育高潮口已成形成购买力长期房屋需求量十分带动房屋建设
社会环境：环保成全民诉求国家重视环保环境社会众环保意识开始逐渐增强日常生活中难发现重视环保行买家电低耗冰箱空调氟板实木等等
微观角度泡沫混凝土砌块身优势：会说城市房产业火啊房屋建设时墙体材料买房选泡沫混凝土砌块建筑商认？问题答案肯定国家禁实禁粘政策外泡沫混凝土砌块产品性答案外重保险泡沫混凝土砌块性词形容：轻质保温隔热性隔音耐火性性决定泡沫混凝土砌块墙体材料建筑节效果易施工时泡沫混凝土砌块低廉价格更受建筑商欢迎
2行业发展状况市场定位
目前国泡沫混凝土企业总数约1000家中现浇企业约占60％制品企业约占20％左右设备加工企业约占10％左右发泡剂企业足10％泡沫混凝土分会2010年度完全统计企业域分布：江苏山东北京（含外京注册企业）占企业总数12％河南9％（部分京注册）河北8％海6％四川广东浙江占总数4％辽宁陕西湖北安徽占总数3％重庆贵州湖南福建天津山西黑龙江占总数2％江西占总数14％吉林云南甘肃占总数1％广西宁夏新疆蒙古企业占总数百分足1％西藏青海海南等省区处边远泡沫混凝土发达企业数量少发展
3竞争手分析
泡沫混凝土应领域现浇暖绝热层屋面保温隔热层垫层回填等现浇施工量已居世界首位屋面面现浇泡沫混凝土保温层施工技术已成熟逐渐形成河南华泰公司驻马店永泰公司河南昌惠公司广东俊瑞集团辽宁欣宽公司等批知名企业年知名企业已研发重心转泡沫混凝土墙体现浇包括承重泡沫混凝土现浇墙体钢结构现浇墙体框架结构泡沫混凝土墙体砖混结构夹芯泡沫混凝土墙体等面批已走初成熟企业作该行业新军应保持价格优势方面时更应加科研投入提高品质着国家墙材改革政策推进禁止实心粘土砖生产全国省市逐步贯彻实施泡沫混凝土正代实心粘土砖材料理相信潜市场发展空间
4SWOT分析
（1）优势S
① 公司员工素质高学力强
② 技术成熟生产工艺完善
③ 原材料丰富廉价
④ 产品品种样产品质量高节环保
⑤ 国家政策支持符合广民需
⑥ 市场饱度低产品市场广阔
（2）劣势W：
l 公司理营验足
l 起步阶段投资较需资金
l 产品刚投入市场暂稳定顾客
l 公司抗风险力较弱
（3）市场机会：国市场泡沫混凝土需求量行业竞争激烈公司提供良市场机会
（4）威胁T：
消费者公司产品解泡沫混凝土原料生产新型环保砖接受度高
核心技术科技含量高产业处升期未面较挑战
五公司组织理
1 组织形式：
*采直线制组织形式：图示：
董事长
（总理）
副总理
（生产技术部）
市场行政部理
财务分析部理
生产部
技术部
质检部
研发部
市场部
行政部
采购部
调查部
代理商
事部
绩效部
销售部
2成员构成：
公司成员组成涉范围学生里面学生怀揣着创业理想寻找拥技密友组成团队拥清晰目标彼协作责学生学校受良教育接触更事时身拥高尚格道德素质较高
国家非常支持学生创业行：
① 十八报告提出：引导劳动者转变业观念鼓励渠道形式业促进创业带动业
② 劳动保障部门推动创业学生失业保险建立学生创业解决顾忧渠道形式业促进创业带动业
③ 政府联合方面力量拓展学生创业融资渠道建立学生创业基金新技术援助基金学生创业融资元化解决学生创业面资金缺乏障碍
3职位设计：
（1）董事长：组长郑佳婷担董事长董事长公司法代表公司理体系营活动设计者公司济效益培养理机制高效运转高速稳步发展推进公司企业文化建设激励员工工作倡导团队创新精神提升公司核心竞争力
①持召开股东会董事会议组织讨决定公司发展规划目标营方针年度营计划日常营工作中重事项
②持产品开发销售市场动态公司发展投入规划决策行性
（2）副总理：…担副总理协助总理制定公司发展战略规划营计划业务发展计划组织监督公司生产部技术部日常工作 负责公司部理制度化规范化负责协调市场部供应商等工作协作关系负责企业文化建设工作
（3）市场行政部理：…担负责监市场部发展适时提供外部市场形势环境组织员工调查产品销售情况公司规模达定程度时积极寻找产品代理商企业更快发展时协调行政部企业政策关系
（4）财务分析部理：…担负责事调动员招聘培训力资源部门战略制定力资源部门规划负责公司员工工资发放薪酬遇反应情况员工绩效考核
4组织战略：
公司刚起步方面太成熟新型环保材料泡沫混泥土广群众接受公司必须加宣传力度全社会认产品时推陈出新加科技投入提倡创新精神时激励员工工资提高薪酬遇鼓励员工参研发时时注意外部环境公司销售影响提高身竞争力发挥竞争优势解手销售手段着眼组织未组织长远利益出发必须继续研发出更环保型产品完善现产品
环境变性复杂性组织身条件变化组织战略具确定性素风险性组织战略作种思维方式立足前着眼未通战略制定程拓宽组织视野企业未发展提高切实行计划提高组织总揽全局握未力组织营绩效持续增长实现命提供力保证
企业组织调整中企业应该综合考虑种组织结构特点应该局限某基组织形式会实际出发身组织结构进行效调整实现企业目标
5理原：
①致力顾客满意服务生产出产品负责达顾客满意效果
②致力员工满意理提高员工薪酬遇发放员工福利实行性化理提高员工企业属感
③致力员工潜力发展阶层员工采取培训方式制定切实行培训计划利员工增长身见识时更发挥身潜
④致力企业文化建造营造良企业文化员工企业形成致价值观企业文化符合时代求时创造企业雇品牌提高企业整体竞争优势
⑤致力创新精神发挥鼓励员工积极参部门研发中断创新新型产品创新精神作绩效考核部分
⑥致力团队精神部门间团结协作放更权力员工积极参中予员工定投票权制定企业持续发展理理念
六产品营销
1营销策略
（1）结合泡沫混凝土优点市场竞争手少方增强广告宣传扩覆盖面
（2）公司优惠价格增加销售量提高市场占率强化市场渗透已达长远发展目
（3）渠道进行产品销售线订单电话传真邮件等种选择途径会轻易提高销售量
(4)进次销售完善售服务恰处理顾客投诉提高企业知名度
(5)买家进货量尺度设计优惠方案
(6)引进科研员研发新品完善旧品引进产品革新技术
(7)环保绿色营销理念
(8)实行销售激励机制设置销售红利
(9)懂政府合作积极参加城市建设政府项目中
(10)设立专业销售部门事外商家交际工作
2产品市场分布
泡沫混凝土应市场
泡沫混凝土砌块
泡沫混凝土砌块泡沫混凝土墙体材料中应量种材料国南方区般密度等级9001200 kgm3泡沫混凝土砌块作框架结构填充墙利该砌块隔热性轻质高强特点尤广东省应 北方泡沫混凝土砌块作墙体保温层
泡沫混凝土轻质墙板
目前建筑物分户分室隔墙材料GRC轻质墙板原料价格较高影响推广应中国建筑材料科学研究院采GRC隔墙板生产工艺结合固体泡沫剂泡沫水泥研究成果开发出粉煤灰泡沫水泥轻质墙板生产技术传统GRC轻质墙板相采泡沫混凝土生产技术明显降低产品成改善浆体流动性成型更方便
泡沫混凝土补偿基
建筑物群部分重施工程中产生沉降差建筑物设计程中求建筑物重较低部分基础须填软材料作补偿基泡沫混凝土较满足补偿基材料求
例北京团结湖厦部分基础中现场浇注厚度150mm抗压强度010±002Mpa密度200 kgm3泡沫混凝土取良效果现场测试种低密度泡沫混凝土强度控制设计范围具良压缩性
作挡土墙
作港口岩墙泡沫混凝土岸墙作轻质回填材料降低垂直载荷减少岸墙侧载荷泡沫混凝土种粘结性良刚性体周边岸墙施加侧压力沉降降低维修费减少节省开支增进路堤边坡稳定性取代边坡部分土壤减轻质量降低影响边坡稳定性作力
修建运动场田径跑道
排水力强渗性泡沫混凝土作轻质基础面覆砾石造草皮作运动场泡沫混凝土密度800900 kgm3类运动场进行曲棍球足球网球活动者泡沫混凝土盖层005m厚孔沥青层塑料层作田径跑道
作夹芯构件
预制钢筋混凝土构件时采泡沫混凝土作芯具轻质高强隔热良性通常采密度400600 kgm3泡沫混凝土
作复合墙板
泡沫混凝土制作成种轻质板材框架结构中作隔热填充墙体薄钢板制成复合墙板泡沫混凝土密度通常600 kgm3左右
线回填
废弃油柜线（装粗油化学品）污水空穴容易导致火灾塌方采泡沫混凝土回填解决患费少泡沫混凝土采密度取决子直径水位般6001100 kgm3
贫混凝土填层
弯曲软泡沫混凝土具工作度适应性常贫混凝土填层隔热性求高采密度1200 kgm3左右贫混凝土填层均厚度005m隔热性求高采密度500 kgm3贫混凝土填层均厚度0102m
屋面边坡
泡沫混凝土屋面边坡具重量轻施工速度快价格低廉等优点坡度般10mmm厚度00302m采密度8001200 kgm3泡沫混凝土
储罐底脚支撑
泡沫混凝土浇阶钢储罐（装粗油化学品）底脚底部必时形成凸形基样确保整箱底支撑焊接时年处佳应力状态连续支撑储罐采薄板箱底时凸形基易清洁泡沫混凝土密度8001000 kgm3
泡沫混凝土防火墙绝缘填充隔声楼面填充隧道衬回填供电水线隔隔离等方面
3产品拓展阶段
（1）．总纲：扎根市开市场稳步升
（2）．优势：
①产品符合持续发展科学发展观应着环保节约世界潮流政府力支持落混凝土公司相泡沫混凝土新市场着展拳脚舞台
②合理优惠价格等高质量混凝土暂手市场产品迅速入市场坚实基础公司快形成区域销售网包揽巩固市场客源
③轻质保温隔热隔音耐火整体性低弹减震防水性强耐久性加工方便环保性施工方便等优点极度符合现代化建筑求相信公司力宣传泡沫混凝土会广赞助商认知
（3）阶段总结：公司工作进行全面系统总检查总分析找出存缺点成功验公司足症药公司断完善成功方案继续采推广
4市场维护阶段
（1）总纲：尝试种技术改革符合社会需研发求巩固现市场稳步新市场迈进
（2）新市场开拓：泡沫混凝土保温性绝数泡沫混凝应寒冷方广东种温暖省份广泛应泡沫混凝土公司攻克散热问题着郊边区断开发农村城市化发展公司应握黄金时机产品入农村形成城乡综合市场
（3）调查总结：调查研究调查材料加系统整理分析揭示质寻找出规律总结验教训根市场变化断调整公司销售战略
七产品定位发展战略
1产品定位
加工方便耐久性防水性强低弹减震整体性环保性施工方便耐热度高成更低
2发展战略
（1）．泡沫混凝土取成果
泡沫混凝土种类常水泥泡沫混凝土水泥泡沫混凝土根掺合料分水泥粉煤灰石灰型水泥矿渣－石灰石膏型水泥粉煤灰砂石灰型水泥砂石灰型水泥矿渣粉煤灰－石灰－植物纤维型[4]水泥砂玻璃纤维型等类型
谢明辉水泥粉煤灰石灰型泡沫混凝土进行试验研究获密度691kgm3抗压强度34MPa导热系数0210W(m·K抗15次冻融循环合格碳化系数089理想泡沫混凝土墙体材料
陆爱萍郭玉等水泥矿渣石灰石膏型泡沫混凝土进行试验研究研究表明常压养护矿渣孔混凝土种较理想隔热保温材料(密度910 kgm3 28d抗压强度981MPa)时价格优势明显具定市场竞争力
高波[7]水泥粉煤灰－砂－石灰型泡沫混凝土进行试验研究获佳配合粉煤灰60石灰5发泡液3kg细砂15水泥20应性密度创6kglm3 吸水率229岛28d抗压强度34MPa
宋旭辉等水泥－砂－石灰型泡沫混凝土进行试验研究密度812kgm³抗压强度28MPa导热系数0108W(m·K抗15次冻融循环合格干燥收缩率043mmlm泡沫混凝土
高波王群力等水泥矿渣粉煤灰－石灰－植物纤维型泡沫混凝土进行试验研究获干密度648kgm3抗压强度36MPa吸水率120抗25次冻融循环合格干燥收缩072mmm工艺简单价格低廉优异产品
詹炳根等[10]水泥－砂－玻璃纤维型泡沫混凝土进行试验研究结果表明玻瑞纤维增加泡沫混凝土抗压抗折强度极改善韧性定程度抑制早期干缩开裂
（2）泡沫混凝土存缺陷
国泡沫混凝土历史复杂原屋面现浇保温层暖现浇绝热层开始始终泡沫混凝土砌块墙板屋面板等宗体产品华丽联合公司生产外企业生产甚少没形成行业规模广泛应
强度偏低体积密度800859kgm³泡沫混凝土抗压强度严重偏低般低20MPa甚足10MPa目前国泡沫混凝土技术发展迅猛北京企业（北京中科筑诚）已500公斤立方泡沫混凝土强度提高25MPa
开孔率偏高：泡沫混凝土中存NaK等气泡破坏作中气孔开孔严重影响泡沫混凝土保温性目前北京鸿锐嘉已180公斤级泡沫混凝土做04MPa开孔率已控制10
开裂吸水：硬化泡沫混凝土表面开裂导致吸收量外水分开裂添加纤维缓解吸水加憎水剂解决
现浇屋面保温层现浇暖保温层泡沫混凝土行业赖生存两导产品二者产量应该占全行业总量80％企业生产设备生产发泡剂生产施工基两产品中心两产品属建筑结构材料属非结构保温材料非结构保温层样产品没进入建筑核心部分：外墙屋面结构保温等导产品建筑导应产品产品没中市场害相市场外围游击没成占市场中心力军事实泡沫混凝土属建筑材料体市场游离行业
泡沫混凝土行业企业规模缺乏批型骨干企业原导产品现浇屋面面套发泡机拉工施工法产业化生产形成产值产品附加值低生产方式粗放雄厚实力企业种闹营方式型企业投资工厂化规模化标准化生产宗导产品种现场规模零散粗放宗辅助产品
建筑保温领域外泡沫混凝土国外研究应热点集中高附加值高技术领域特吸声隔声削波吸耐火保温等泡沫混凝土机场阻滞产品立方卖2万元吸音产品卖立方3000－8000元现浇面屋面立方卖二三百元附加值太低技术含量太低型企业泡沫混凝土行业原目前高技术领域企业缺乏研发力没技术支撑基没进入
八 融资说明财务计划
调查现正规济统计中国81中企业认流动资金满足需求605认没中长期贷款停产中企业中47资金短缺公司初期项目利实施初步计划总投入资金30万元筹资金16万元（8位合伙出资2万元）作启动资金时会银行贷款14万元作项目研发资金
1 资金途计划
（1）生产线设备（会购买设备：包含料系统混料系统搅拌系统泵送系统控制系统切割系统）（预资金8万元左右）
（2）生产原料：：粉煤炭水渣电石渣脱硫石膏水泥外加剂等等预计资金4万元左右
（3）预计流动资金7万元资金周转商业应酬抗素引起资金流失等意外情况
（4）固定资产预计投入6万元公司办公点租赁开业相关证件政府批文先期广告投入费
（5）理层员工资预计费1万元（公司正式盈利前支付）
（6）虚拟试衣软件维护费预计4万元
2外投资方资金注入方式
公司资金属筹方式外资金通投入资金数量出股权方式注入
3外投资方享权利
（1）财务监督权：外投资方派专业财务员监督公司财务支出情况
（2）参公司决策型会议享财务理权利行政理权利
（3）投入股份享公司年底分红权利
（4）退股权：果公司没实现项目发展计划（遭遇全球市场济危机者抗素外）投资方提出退股申请董事会会议决定退股
（5）占股份权限：外投资方占股份超公司理层占股份总
4．股东投资方回报方式
公司年12月30日前进行资金核算企业年营业收入预留企业发展资金剩余净收入建议分红方式返股东投资方分红方式根占股份分配
5．政府提供优惠
中企业快速发展政府力扶持密分中国政府扶持中企业发展作项重济政策 目前中国已12省治区市出台中企业促进法实施办法省级财政部门相继设立扶持中企业发展专项资金全国已设立类中企业信担保机构超3000家累计担保总额5000亿元中企业政府采购合中重达七成十五期间中央财政累计安排类支持中企业专项资金85亿元年项资金年增长167
政府放宽中企业市场准入国家发改委重点四方面加强中企业政策支持包括：放宽规范中企业市场准入鼓励支持引导中企业参国企业改革重矿产资源开采领域允许中企业社会资金资形式进入推进中企业信制度建设办证券市场中中企业板块逐步建立中企业监测体系等银监会结合方力量进步优化企业融资外部环境进步加相关政策支持力度二努力创造良信环境三针目前企业贷款普遍存外部附加融资成高问题银监会加强相关部委沟通建议关企业贷款抵押质押登记评估公证担保等中介收费标准全面清理切实降低企业贷款外部成四结合企业行业发展阶段融资需求特点融资风险力改善银行间接融资方式时逐步培育风险投资基金创业投资公司担保公司等种市场体逐步建立较完善企业融资服务体系
财政部关士表示xxx期间财政部进步健全中企业税收支持体系关政策逐步实现扶弱济困培育市场竞争力转移
综项政策发布表明利型生产公司发展公司信心盈利前提公司做做强
2 预计公司生产利润
公司前期调查表明泡沫混泥土种发展前景原料房产中受青睐泡沫混泥土价格便宜源广建成房子硬度防震方面较优势根市场发展趋势公司信心做接工作公司利润计算起算日定产品投放市场第二年现预计利润计算列出
成支出表（公司规模化年统计表）（银行3—5年贷款利息596）
成费
银行贷款
理员工资（5）
年投放广告费
公司硬件设施租赁
软硬件耗材费
年营业税附加税
税前年成合计
税年成合计
金额（万）
15
1
2
2
2
明细
年利率596
月薪2000五
网络广告台
房租水电暖
办公具电脑
营业5附加税7
税前合计
税合计
第二年总盈利预计60万元
：年毛利润＝总盈利－税前年成合计＝100万－562万＝438万
年毛利润率＝0438
纯利润＝ 总盈利－税年成合计＝100万－6145万＝3855万
年纯利润率＝03855
．支出理：
安斌先领取定数额活动资金日常支出日常支出应做详细记录建立（支出明细账）原始证需保存够时报账领取相应数量初始费领款时需签立（现金领款单）报账时需填制（报账证）董事审核批准交财务做账报销
公司未3年5年销售收入预测（融资成功情况）：
（单位：万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
30
60
75
90
105
公司未3年5年销售收入预测（融资成功情况）：
（单位：万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
60
80
100
110
135
3．签单理：
业务员签单直接财务处登记作记录建立（日签单登记表）便技术查完成发送技术发送完（日发送清单）交财务登记入账
4．收款理：
现金收入：业务员收现金现金收发票二联交财务入账（发票少采三联式：联存根二联做账三联交客户注：发票月月低统交财务核查作废需保证三联完整）财务收业务员现金须天存入公司指定帐户
5．银行存款：财务根银行账单入账
注：财务单入账进行整理保存月末进行账证核做报表建立（现金日记账银行存款日记账营业收入明细应收账款明细账应付职工薪酬应交税金理费）等账户董事长审核
九风险评估防范
1产品风险评估
a科技性高机械方法制备泡沫含硅质材料钙质材料水助剂混合混合搅拌浇注成型蒸气养护成混凝土
b强度偏低体积密度800859kgm³泡沫混凝土抗压强度严重偏低般低20MPa甚足10MPa目前国泡沫混凝土技术发展迅猛北京企业（北京中科筑诚）已500公斤立方泡沫混凝土强度提高25MPa
c开裂吸水硬化泡沫混凝土表面开裂导致吸收量外水分开裂添加纤维缓解吸水加增水剂解决
d质量安全风险泡沫混凝土筑成建筑物质量保障确保顾客安全顾客带伤害
e项目施工理风险项目分项工序技术难度高难免理失误造成风险
f材料价格风险建筑需材料种材料价格波动会项目带巨影响
g项目竣工阶段存风险竣工果时办理竣工验收编制工程竣工决算会延长工程保修时间
2风险总体理
a风险回避认真分析业济状况工程款落实情况支付信誉解单价总价考虑风险素果风险应量回避
b风险减低制定合理施工方案提高质量降低成时制定施工方案相互较中优选合理济项目实施程中实行全面成控制
c火灾事应急：施工现场工作场配备足够灭火仪器培训应急组
d然灾害应急：手机气象信息作记录生产生活时设施进行加固处理
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
学生创新创业赛
新型环保墙体材料创新创业计划书
文档word版载意编辑修改
项 目 名 称 ：_______________________
创业团队（）：_______________________
参赛 学院 名称：_______________________
参赛团队负责电话：_____________________
参赛者电子邮件：_________________________
日 期：_______________________
执行摘
1 项目描述
机械方法掺泡沫剂水溶液制备成泡沫泡沫水泥浆粉煤灰脱硫石膏等混合搅拌浇注成型蒸气养护成种轻质孔混凝土
2 公司简介
新型环保墙体材料限责公司
3产品服务
利泡沫水泥浆生产泡沫混凝土应节墙体材料园林绿化屋面保温等等
4 行业市场分析
目前国泡沫混凝土尚属新兴产业政府支持市场广阔需求量发展前景
5 公司组织理
采取直线制组织形式部门权责分明鼓励名员工参股实行性化现代化标准化理采企效激励机制
6 产品营销
保持价格优势断提高产品质量服务加产品研发力度招聘高素质高水科研团队树立正面企业形象市场拓展市场维护阶段紧抓城市农村两市场形成公司特销售网络
7 产品定位发展战略
公司产品定位高科技新型环保途产品分三步走发展战略断提高市场占率通横延伸延伸增强企业竞争力终成新型墙体材料领导者
8 融资说明财务计划
通投资方介绍引进资金详细列出公司资金源流通三年现金流量表收益表具体展现公司发展蓝图
9 风险评估防范
建立风险预警系统规避政治法律风险利企业实力分担风险特殊情况进行企业重组转减少投资损失
10
弥补项目计划书容需进步说明关问题
目录
项目描述
1项目背景
2项目介绍
二 公司介绍
1公司性质
2公司简介
3公司宗旨
三 产品服务
1产品原材料组成工艺
2产品研发生产
3产品质量
4产品拓展服务
四 行业市场分析
1市场分析
2行业发展状况
3竞争手分析
4SWOT分析
五 公司组织理
1组织形式
2成员组成
3部门职责
4理原
六 产品营销
1营销策略
2产品市场分布
3产品拓展阶段
4市场维护阶段
七 产品定位发展战略
1产品定位
2发展战略
八 融资说明财务计划
1资金源
2资金理条例
3财务报表
九 风险评估防范
1产品风险评估
2风险总体理
项目描述
1项目背景
社会进步科学发展类身生存空间求越越高社会题环保节约传统混凝土起楼方法成高污染范围广泡沫混凝土仅低廉材料更环保符合社会需求
泡沫混凝土发泡水泥轻质泥土等种利废环保节低廉具燃性新型建筑节材料轻质混凝土通化学物理方式根应需空气氮气二氧化碳氧气等气体引入混凝土中合理养护成型形成含量细封闭气孔具相强度混凝土制品通常种方法制作机械方法泡沫剂水溶液制备成泡沫泡沫加入硅质材料钙质材料水种外加剂等组成料中混合搅拌浇注成型养护成种孔材料
泡沫混凝土良特性广范应墙体材料中方面然会应现泡沫凝土国应屋面泡沫混凝土保温现浇泡沫混凝土面块泡沫混凝土轻质墙板泡沫混凝土补偿基充分利特性领域已扩展宽广然泡沫混凝土会缺陷：
(1)强度偏低体积密度800859kgm³泡沫混凝土抗压强度严重偏低般低20MPa甚足10MPa目前国泡沫混凝土技术发展迅猛企业已500公斤立方泡沫混凝土强度提高25MPa
（2）开孔率偏高：泡沫混凝土中存NaK等气泡破坏作中气孔开孔严重影响泡沫混凝土保温性目前北京鸿锐嘉已180公斤级泡沫混凝土做04MPa开孔率已控制10
(3)开裂吸水：硬化泡沫混凝土表面开裂导致吸收量外水分开裂添加纤维缓解吸水加憎水剂解决
2项目介绍
泡沫混凝土顾名思义发泡剂加水泥利发泡机发泡系统泡沫水泥浆混合起成种含量封闭气孔新型轻质保温材料特点闭传统方法更环保节约外耐热性强度高施工速度快等特点
二公司介绍
1公司性质：新型环保墙体材料限责公司
2公司简介
泡沫混凝土环保公司泡沫混凝土方法结合传统混凝土方法两者相互结合互补缺陷企业拥科研队伍施工技术队种理员公司流畅运行操作高效率展现世
3公司宗旨
断研究完善泡沫混凝土新型技术老百性宣传方法感受性价效率感动公司顾客更环保献出份力量
三产品服务
1产品原材料组成工艺
(1)硅酸盐系列水泥：源广泛质量稳定济耐久性源
（硫（铁）铝酸盐第三系列水泥：结构稳定性早期强度发展）
(2)泡沫剂：产生泡沫砂（净）浆混合时破裂具足够稳定性影响胶凝材料凝结硬化物质制备泡沫剂优选泡沫剂品种确定佳制备高性泡沫混凝土必条件影响泡沫混凝土孔径分布
(3)骨料：轻骨料水泥浆体形成结构更致密密度较低骨料明显提高泡沫混凝土抗压强度
(4)粉煤灰：源广泛价格低廉具定活性提高泡沫混凝土期强度改善成型效果
(5)外加剂：分散剂防水剂憎水剂早强剂速凝剂加速泡沫混凝土结构形成程强度发展提高浆体结构稳定性
(6)水：水料泡沫混凝土孔结构抗压强度明显影响
(7) 发泡液：影响泡沫混凝土气孔形貌(圆度值表征)
(8) 聚合物乳液：效改善泡沫混凝土收缩性孔结构掺加聚合物乳液泡沫混凝土中孔径100μm气孔率逐渐减少孔径100μm200μm400μm气孔率逐渐增加均孔径呈增趋势聚合物乳液掺量愈龄期越长泡沫混凝土收缩值降幅越EVA乳液掺量60时泡沫混凝土3d收缩值降幅仅108756d收缩值降幅达5402
短切纤维机高分子聚合物
2产品研发生产
设备：动料机：1台
动混料机：1台
菱镁搅拌机：1台
动浇注机：1台
成型机：1台
切割机：1台
生产程：泡沫制备基层清理图纸设计技术交底求定出厚度高低点生产泡沫砼浇注成型养护检验
水
水泥
水
发泡剂
搅拌
稀释液
浆料
高压泵
发泡
高压输送
浇注成型
3产品质量
（1）整体性现场浇注施工体工程结合紧密施工速度快泡沫混凝土浇注摊需张张铺设施工速度聚苯乙烯泡沫塑料板快13
（2）低弹减震泡沫混凝土孔性具低弹性模量击载荷具良吸收分散作强度聚苯乙烯泡沫塑料聚苯乙烯泡沫塑料抗压强度002～003MPa200～300㎏m3泡沫混凝土抗压强度06～08 MPa抗压性更
（3）防水性强现浇泡沫混凝土吸水率较低相独立封闭气泡良整体性具定防水性
（4）耐久性体工程寿命相
（5）加工方便泡沫混凝土厂生产成种样制品现场施工直接现浇成屋面面墙体
（6）环保性泡沫混凝土需原料水泥发泡剂发泡剂接中性含苯甲醛等害物质避免环境污染消防隐患
（7）施工方便需水泥发泡机实现动化作业泵送实现垂直高度200米远距离输送工作量150—300立方工作日
（8）耐热度高泡沫混凝土水泥机材料耐热达500℃存热分解寿命更长会造成保温失效
（9）成更低200～300㎏m3泡沫混凝土总成100元左右具明显济优势
(10)没接缝减少接缝造成热损失
（11）性泡沫混凝土具施工程中泵性抗压强度高（05222Mpa）击量吸收性量利工业废渣价格低廉等优点
4产品拓展服务
(1)作挡土墙作港口岩墙泡沫混凝土岸墙作轻质回填材料降低垂直截荷减少岸墙侧载荷泡沫混凝土种粘结性良刚性体周边岸墙施加侧压力沉降降低维修费减少节省开支泡沫混凝土增进路堤边坡稳定性取代边坡部分土壤减轻质量降低影响边坡稳定性作力
(2)修建运动场田径跑道排水力强渗性泡沫混凝土作轻质基础面覆砾石造草皮作运动场泡沫混凝土密度800900kgm³类运动场进行曲棍球足球网球活动者泡沫混凝土盖层005m厚孔沥青层塑料层作田径跑道
(3)作夹芯构件预制钢筋混凝土构件中采泡沫混凝土作芯具轻质高强隔热良性通常采密度400 600kgm³泡沫混凝土
(4)线回填废弃油柜线(装粗油化学品) 污水空穴容易导致火灾塌方采泡沫混凝土回填解决患费少泡沫混凝土采密度取决子直径水位般6001100kgm³
(5)贫混凝土填层弯曲软泡沫混凝土具工作度适应性常贫混凝土填层隔热性求高采密度1200kgm³左右贫混凝土填层均厚度005m隔热性求高采密度500kgm³贫混凝土填层均厚度01 02m
(6)屋面边坡泡沫混凝土屋面边坡具重量轻 施工速度快价格低廉等优点坡度般10mmm厚度00302m采密度800 1200kgm³泡沫混凝土
(7)储罐底脚支撑泡沫混凝土浇阶钢储罐(装粗油化学品)底脚底部必时形成凸形基样确保整箱底支撑焊接时年处佳应力状态连续支撑储罐采薄板箱底时凸形基易清洁泡沫混凝土密度8001000kg＼m³
（8）园林绿化泡沫混凝土做成容重6001000kgm³园林假山垃圾箱桌凳等
（9） 国防（现代战争信息先进机动器械攻击工具）该发泡水泥敌方轰炸破坏军事工程机场重交通公路等实行立抢修设备工艺敌方破坏工程迅速修复实验结果修复10分钟飞机起降战车通
(10)泡沫混凝土防火墙绝缘填充隔声楼面填充隧道衬回填供电水线隔离等方面
（11）屋面保温泡沫混凝土保温隔热材料利水泥等胶凝材料量添加粉煤灰矿渣石粉等工业废料种利废环保节新型屋顶保温隔热材料泡沫混凝土屋面保温隔热材料制品具轻质高强保温隔热物美价廉施工速度快等显著特点制成泡沫混凝土屋面保温板根户求现场施工直接浇筑机械化施工省时省力降低工程成
四行业市场分析
1市场分析
宏观角度政策环境：国家力扶植发展泡沫混凝土砌块等新型墙体材料国早期济高速发展资源环境代价条件达成粘土砖国建筑时墙体材料头耕资源煤炭资源等占浪费国家开始政策法规等措施逐步清出历史舞台时泡沫混凝土砌块等新型墙材成国家力扶植项目
济环境：房屋需求量着济发展改善生活条件愿十分迫切时1981年1990年该生育高潮口已成形成购买力长期房屋需求量十分带动房屋建设
社会环境：环保成全民诉求国家重视环保环境社会众环保意识开始逐渐增强日常生活中难发现重视环保行买家电低耗冰箱空调氟板实木等等
微观角度泡沫混凝土砌块身优势：会说城市房产业火啊房屋建设时墙体材料买房选泡沫混凝土砌块建筑商认？问题答案肯定国家禁实禁粘政策外泡沫混凝土砌块产品性答案外重保险泡沫混凝土砌块性词形容：轻质保温隔热性隔音耐火性性决定泡沫混凝土砌块墙体材料建筑节效果易施工时泡沫混凝土砌块低廉价格更受建筑商欢迎
2行业发展状况市场定位
目前国泡沫混凝土企业总数约1000家中现浇企业约占60％制品企业约占20％左右设备加工企业约占10％左右发泡剂企业足10％泡沫混凝土分会2010年度完全统计企业域分布：江苏山东北京（含外京注册企业）占企业总数12％河南9％（部分京注册）河北8％海6％四川广东浙江占总数4％辽宁陕西湖北安徽占总数3％重庆贵州湖南福建天津山西黑龙江占总数2％江西占总数14％吉林云南甘肃占总数1％广西宁夏新疆蒙古企业占总数百分足1％西藏青海海南等省区处边远泡沫混凝土发达企业数量少发展
3竞争手分析
泡沫混凝土应领域现浇暖绝热层屋面保温隔热层垫层回填等现浇施工量已居世界首位屋面面现浇泡沫混凝土保温层施工技术已成熟逐渐形成河南华泰公司驻马店永泰公司河南昌惠公司广东俊瑞集团辽宁欣宽公司等批知名企业年知名企业已研发重心转泡沫混凝土墙体现浇包括承重泡沫混凝土现浇墙体钢结构现浇墙体框架结构泡沫混凝土墙体砖混结构夹芯泡沫混凝土墙体等面批已走初成熟企业作该行业新军应保持价格优势方面时更应加科研投入提高品质着国家墙材改革政策推进禁止实心粘土砖生产全国省市逐步贯彻实施泡沫混凝土正代实心粘土砖材料理相信潜市场发展空间
4SWOT分析
（1）优势S
① 公司员工素质高学力强
② 技术成熟生产工艺完善
③ 原材料丰富廉价
④ 产品品种样产品质量高节环保
⑤ 国家政策支持符合广民需
⑥ 市场饱度低产品市场广阔
（2）劣势W：
l 公司理营验足
l 起步阶段投资较需资金
l 产品刚投入市场暂稳定顾客
l 公司抗风险力较弱
（3）市场机会：国市场泡沫混凝土需求量行业竞争激烈公司提供良市场机会
（4）威胁T：
消费者公司产品解泡沫混凝土原料生产新型环保砖接受度高
核心技术科技含量高产业处升期未面较挑战
五公司组织理
1 组织形式：
*采直线制组织形式：图示：
董事长
（总理）
副总理
（生产技术部）
市场行政部理
财务分析部理
生产部
技术部
质检部
研发部
市场部
行政部
采购部
调查部
代理商
事部
绩效部
销售部
2成员构成：
公司成员组成涉范围学生里面学生怀揣着创业理想寻找拥技密友组成团队拥清晰目标彼协作责学生学校受良教育接触更事时身拥高尚格道德素质较高
国家非常支持学生创业行：
① 十八报告提出：引导劳动者转变业观念鼓励渠道形式业促进创业带动业
② 劳动保障部门推动创业学生失业保险建立学生创业解决顾忧渠道形式业促进创业带动业
③ 政府联合方面力量拓展学生创业融资渠道建立学生创业基金新技术援助基金学生创业融资元化解决学生创业面资金缺乏障碍
3职位设计：
（1）董事长：组长郑佳婷担董事长董事长公司法代表公司理体系营活动设计者公司济效益培养理机制高效运转高速稳步发展推进公司企业文化建设激励员工工作倡导团队创新精神提升公司核心竞争力
①持召开股东会董事会议组织讨决定公司发展规划目标营方针年度营计划日常营工作中重事项
②持产品开发销售市场动态公司发展投入规划决策行性
（2）副总理：…担副总理协助总理制定公司发展战略规划营计划业务发展计划组织监督公司生产部技术部日常工作 负责公司部理制度化规范化负责协调市场部供应商等工作协作关系负责企业文化建设工作
（3）市场行政部理：…担负责监市场部发展适时提供外部市场形势环境组织员工调查产品销售情况公司规模达定程度时积极寻找产品代理商企业更快发展时协调行政部企业政策关系
（4）财务分析部理：…担负责事调动员招聘培训力资源部门战略制定力资源部门规划负责公司员工工资发放薪酬遇反应情况员工绩效考核
4组织战略：
公司刚起步方面太成熟新型环保材料泡沫混泥土广群众接受公司必须加宣传力度全社会认产品时推陈出新加科技投入提倡创新精神时激励员工工资提高薪酬遇鼓励员工参研发时时注意外部环境公司销售影响提高身竞争力发挥竞争优势解手销售手段着眼组织未组织长远利益出发必须继续研发出更环保型产品完善现产品
环境变性复杂性组织身条件变化组织战略具确定性素风险性组织战略作种思维方式立足前着眼未通战略制定程拓宽组织视野企业未发展提高切实行计划提高组织总揽全局握未力组织营绩效持续增长实现命提供力保证
企业组织调整中企业应该综合考虑种组织结构特点应该局限某基组织形式会实际出发身组织结构进行效调整实现企业目标
5理原：
①致力顾客满意服务生产出产品负责达顾客满意效果
②致力员工满意理提高员工薪酬遇发放员工福利实行性化理提高员工企业属感
③致力员工潜力发展阶层员工采取培训方式制定切实行培训计划利员工增长身见识时更发挥身潜
④致力企业文化建造营造良企业文化员工企业形成致价值观企业文化符合时代求时创造企业雇品牌提高企业整体竞争优势
⑤致力创新精神发挥鼓励员工积极参部门研发中断创新新型产品创新精神作绩效考核部分
⑥致力团队精神部门间团结协作放更权力员工积极参中予员工定投票权制定企业持续发展理理念
六产品营销
1营销策略
（1）结合泡沫混凝土优点市场竞争手少方增强广告宣传扩覆盖面
（2）公司优惠价格增加销售量提高市场占率强化市场渗透已达长远发展目
（3）渠道进行产品销售线订单电话传真邮件等种选择途径会轻易提高销售量
(4)进次销售完善售服务恰处理顾客投诉提高企业知名度
(5)买家进货量尺度设计优惠方案
(6)引进科研员研发新品完善旧品引进产品革新技术
(7)环保绿色营销理念
(8)实行销售激励机制设置销售红利
(9)懂政府合作积极参加城市建设政府项目中
(10)设立专业销售部门事外商家交际工作
2产品市场分布
泡沫混凝土应市场
泡沫混凝土砌块
泡沫混凝土砌块泡沫混凝土墙体材料中应量种材料国南方区般密度等级9001200 kgm3泡沫混凝土砌块作框架结构填充墙利该砌块隔热性轻质高强特点尤广东省应 北方泡沫混凝土砌块作墙体保温层
泡沫混凝土轻质墙板
目前建筑物分户分室隔墙材料GRC轻质墙板原料价格较高影响推广应中国建筑材料科学研究院采GRC隔墙板生产工艺结合固体泡沫剂泡沫水泥研究成果开发出粉煤灰泡沫水泥轻质墙板生产技术传统GRC轻质墙板相采泡沫混凝土生产技术明显降低产品成改善浆体流动性成型更方便
泡沫混凝土补偿基
建筑物群部分重施工程中产生沉降差建筑物设计程中求建筑物重较低部分基础须填软材料作补偿基泡沫混凝土较满足补偿基材料求
例北京团结湖厦部分基础中现场浇注厚度150mm抗压强度010±002Mpa密度200 kgm3泡沫混凝土取良效果现场测试种低密度泡沫混凝土强度控制设计范围具良压缩性
作挡土墙
作港口岩墙泡沫混凝土岸墙作轻质回填材料降低垂直载荷减少岸墙侧载荷泡沫混凝土种粘结性良刚性体周边岸墙施加侧压力沉降降低维修费减少节省开支增进路堤边坡稳定性取代边坡部分土壤减轻质量降低影响边坡稳定性作力
修建运动场田径跑道
排水力强渗性泡沫混凝土作轻质基础面覆砾石造草皮作运动场泡沫混凝土密度800900 kgm3类运动场进行曲棍球足球网球活动者泡沫混凝土盖层005m厚孔沥青层塑料层作田径跑道
作夹芯构件
预制钢筋混凝土构件时采泡沫混凝土作芯具轻质高强隔热良性通常采密度400600 kgm3泡沫混凝土
作复合墙板
泡沫混凝土制作成种轻质板材框架结构中作隔热填充墙体薄钢板制成复合墙板泡沫混凝土密度通常600 kgm3左右
线回填
废弃油柜线（装粗油化学品）污水空穴容易导致火灾塌方采泡沫混凝土回填解决患费少泡沫混凝土采密度取决子直径水位般6001100 kgm3
贫混凝土填层
弯曲软泡沫混凝土具工作度适应性常贫混凝土填层隔热性求高采密度1200 kgm3左右贫混凝土填层均厚度005m隔热性求高采密度500 kgm3贫混凝土填层均厚度0102m
屋面边坡
泡沫混凝土屋面边坡具重量轻施工速度快价格低廉等优点坡度般10mmm厚度00302m采密度8001200 kgm3泡沫混凝土
储罐底脚支撑
泡沫混凝土浇阶钢储罐（装粗油化学品）底脚底部必时形成凸形基样确保整箱底支撑焊接时年处佳应力状态连续支撑储罐采薄板箱底时凸形基易清洁泡沫混凝土密度8001000 kgm3
泡沫混凝土防火墙绝缘填充隔声楼面填充隧道衬回填供电水线隔隔离等方面
3产品拓展阶段
（1）．总纲：扎根市开市场稳步升
（2）．优势：
①产品符合持续发展科学发展观应着环保节约世界潮流政府力支持落混凝土公司相泡沫混凝土新市场着展拳脚舞台
②合理优惠价格等高质量混凝土暂手市场产品迅速入市场坚实基础公司快形成区域销售网包揽巩固市场客源
③轻质保温隔热隔音耐火整体性低弹减震防水性强耐久性加工方便环保性施工方便等优点极度符合现代化建筑求相信公司力宣传泡沫混凝土会广赞助商认知
（3）阶段总结：公司工作进行全面系统总检查总分析找出存缺点成功验公司足症药公司断完善成功方案继续采推广
4市场维护阶段
（1）总纲：尝试种技术改革符合社会需研发求巩固现市场稳步新市场迈进
（2）新市场开拓：泡沫混凝土保温性绝数泡沫混凝应寒冷方广东种温暖省份广泛应泡沫混凝土公司攻克散热问题着郊边区断开发农村城市化发展公司应握黄金时机产品入农村形成城乡综合市场
（3）调查总结：调查研究调查材料加系统整理分析揭示质寻找出规律总结验教训根市场变化断调整公司销售战略
七产品定位发展战略
1产品定位
加工方便耐久性防水性强低弹减震整体性环保性施工方便耐热度高成更低
2发展战略
（1）．泡沫混凝土取成果
泡沫混凝土种类常水泥泡沫混凝土水泥泡沫混凝土根掺合料分水泥粉煤灰石灰型水泥矿渣－石灰石膏型水泥粉煤灰砂石灰型水泥砂石灰型水泥矿渣粉煤灰－石灰－植物纤维型[4]水泥砂玻璃纤维型等类型
谢明辉水泥粉煤灰石灰型泡沫混凝土进行试验研究获密度691kgm3抗压强度34MPa导热系数0210W(m·K抗15次冻融循环合格碳化系数089理想泡沫混凝土墙体材料
陆爱萍郭玉等水泥矿渣石灰石膏型泡沫混凝土进行试验研究研究表明常压养护矿渣孔混凝土种较理想隔热保温材料(密度910 kgm3 28d抗压强度981MPa)时价格优势明显具定市场竞争力
高波[7]水泥粉煤灰－砂－石灰型泡沫混凝土进行试验研究获佳配合粉煤灰60石灰5发泡液3kg细砂15水泥20应性密度创6kglm3 吸水率229岛28d抗压强度34MPa
宋旭辉等水泥－砂－石灰型泡沫混凝土进行试验研究密度812kgm³抗压强度28MPa导热系数0108W(m·K抗15次冻融循环合格干燥收缩率043mmlm泡沫混凝土
高波王群力等水泥矿渣粉煤灰－石灰－植物纤维型泡沫混凝土进行试验研究获干密度648kgm3抗压强度36MPa吸水率120抗25次冻融循环合格干燥收缩072mmm工艺简单价格低廉优异产品
詹炳根等[10]水泥－砂－玻璃纤维型泡沫混凝土进行试验研究结果表明玻瑞纤维增加泡沫混凝土抗压抗折强度极改善韧性定程度抑制早期干缩开裂
（2）泡沫混凝土存缺陷
国泡沫混凝土历史复杂原屋面现浇保温层暖现浇绝热层开始始终泡沫混凝土砌块墙板屋面板等宗体产品华丽联合公司生产外企业生产甚少没形成行业规模广泛应
强度偏低体积密度800859kgm³泡沫混凝土抗压强度严重偏低般低20MPa甚足10MPa目前国泡沫混凝土技术发展迅猛北京企业（北京中科筑诚）已500公斤立方泡沫混凝土强度提高25MPa
开孔率偏高：泡沫混凝土中存NaK等气泡破坏作中气孔开孔严重影响泡沫混凝土保温性目前北京鸿锐嘉已180公斤级泡沫混凝土做04MPa开孔率已控制10
开裂吸水：硬化泡沫混凝土表面开裂导致吸收量外水分开裂添加纤维缓解吸水加憎水剂解决
现浇屋面保温层现浇暖保温层泡沫混凝土行业赖生存两导产品二者产量应该占全行业总量80％企业生产设备生产发泡剂生产施工基两产品中心两产品属建筑结构材料属非结构保温材料非结构保温层样产品没进入建筑核心部分：外墙屋面结构保温等导产品建筑导应产品产品没中市场害相市场外围游击没成占市场中心力军事实泡沫混凝土属建筑材料体市场游离行业
泡沫混凝土行业企业规模缺乏批型骨干企业原导产品现浇屋面面套发泡机拉工施工法产业化生产形成产值产品附加值低生产方式粗放雄厚实力企业种闹营方式型企业投资工厂化规模化标准化生产宗导产品种现场规模零散粗放宗辅助产品
建筑保温领域外泡沫混凝土国外研究应热点集中高附加值高技术领域特吸声隔声削波吸耐火保温等泡沫混凝土机场阻滞产品立方卖2万元吸音产品卖立方3000－8000元现浇面屋面立方卖二三百元附加值太低技术含量太低型企业泡沫混凝土行业原目前高技术领域企业缺乏研发力没技术支撑基没进入
八 融资说明财务计划
调查现正规济统计中国81中企业认流动资金满足需求605认没中长期贷款停产中企业中47资金短缺公司初期项目利实施初步计划总投入资金30万元筹资金16万元（8位合伙出资2万元）作启动资金时会银行贷款14万元作项目研发资金
1 资金途计划
（1）生产线设备（会购买设备：包含料系统混料系统搅拌系统泵送系统控制系统切割系统）（预资金8万元左右）
（2）生产原料：：粉煤炭水渣电石渣脱硫石膏水泥外加剂等等预计资金4万元左右
（3）预计流动资金7万元资金周转商业应酬抗素引起资金流失等意外情况
（4）固定资产预计投入6万元公司办公点租赁开业相关证件政府批文先期广告投入费
（5）理层员工资预计费1万元（公司正式盈利前支付）
（6）虚拟试衣软件维护费预计4万元
2外投资方资金注入方式
公司资金属筹方式外资金通投入资金数量出股权方式注入
3外投资方享权利
（1）财务监督权：外投资方派专业财务员监督公司财务支出情况
（2）参公司决策型会议享财务理权利行政理权利
（3）投入股份享公司年底分红权利
（4）退股权：果公司没实现项目发展计划（遭遇全球市场济危机者抗素外）投资方提出退股申请董事会会议决定退股
（5）占股份权限：外投资方占股份超公司理层占股份总
4．股东投资方回报方式
公司年12月30日前进行资金核算企业年营业收入预留企业发展资金剩余净收入建议分红方式返股东投资方分红方式根占股份分配
5．政府提供优惠
中企业快速发展政府力扶持密分中国政府扶持中企业发展作项重济政策 目前中国已12省治区市出台中企业促进法实施办法省级财政部门相继设立扶持中企业发展专项资金全国已设立类中企业信担保机构超3000家累计担保总额5000亿元中企业政府采购合中重达七成十五期间中央财政累计安排类支持中企业专项资金85亿元年项资金年增长167
政府放宽中企业市场准入国家发改委重点四方面加强中企业政策支持包括：放宽规范中企业市场准入鼓励支持引导中企业参国企业改革重矿产资源开采领域允许中企业社会资金资形式进入推进中企业信制度建设办证券市场中中企业板块逐步建立中企业监测体系等银监会结合方力量进步优化企业融资外部环境进步加相关政策支持力度二努力创造良信环境三针目前企业贷款普遍存外部附加融资成高问题银监会加强相关部委沟通建议关企业贷款抵押质押登记评估公证担保等中介收费标准全面清理切实降低企业贷款外部成四结合企业行业发展阶段融资需求特点融资风险力改善银行间接融资方式时逐步培育风险投资基金创业投资公司担保公司等种市场体逐步建立较完善企业融资服务体系
财政部关士表示xxx期间财政部进步健全中企业税收支持体系关政策逐步实现扶弱济困培育市场竞争力转移
综项政策发布表明利型生产公司发展公司信心盈利前提公司做做强
2 预计公司生产利润
公司前期调查表明泡沫混泥土种发展前景原料房产中受青睐泡沫混泥土价格便宜源广建成房子硬度防震方面较优势根市场发展趋势公司信心做接工作公司利润计算起算日定产品投放市场第二年现预计利润计算列出
成支出表（公司规模化年统计表）（银行3—5年贷款利息596）
成费
银行贷款
理员工资（5）
年投放广告费
公司硬件设施租赁
软硬件耗材费
年营业税附加税
税前年成合计
税年成合计
金额（万）
15
1
2
2
2
明细
年利率596
月薪2000五
网络广告台
房租水电暖
办公具电脑
营业5附加税7
税前合计
税合计
第二年总盈利预计60万元
：年毛利润＝总盈利－税前年成合计＝100万－562万＝438万
年毛利润率＝0438
纯利润＝ 总盈利－税年成合计＝100万－6145万＝3855万
年纯利润率＝03855
．支出理：
安斌先领取定数额活动资金日常支出日常支出应做详细记录建立（支出明细账）原始证需保存够时报账领取相应数量初始费领款时需签立（现金领款单）报账时需填制（报账证）董事审核批准交财务做账报销
公司未3年5年销售收入预测（融资成功情况）：
（单位：万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
30
60
75
90
105
公司未3年5年销售收入预测（融资成功情况）：
（单位：万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
60
80
100
110
135
3．签单理：
业务员签单直接财务处登记作记录建立（日签单登记表）便技术查完成发送技术发送完（日发送清单）交财务登记入账
4．收款理：
现金收入：业务员收现金现金收发票二联交财务入账（发票少采三联式：联存根二联做账三联交客户注：发票月月低统交财务核查作废需保证三联完整）财务收业务员现金须天存入公司指定帐户
5．银行存款：财务根银行账单入账
注：财务单入账进行整理保存月末进行账证核做报表建立（现金日记账银行存款日记账营业收入明细应收账款明细账应付职工薪酬应交税金理费）等账户董事长审核
九风险评估防范
1产品风险评估
a科技性高机械方法制备泡沫含硅质材料钙质材料水助剂混合混合搅拌浇注成型蒸气养护成混凝土
b强度偏低体积密度800859kgm³泡沫混凝土抗压强度严重偏低般低20MPa甚足10MPa目前国泡沫混凝土技术发展迅猛北京企业（北京中科筑诚）已500公斤立方泡沫混凝土强度提高25MPa
c开裂吸水硬化泡沫混凝土表面开裂导致吸收量外水分开裂添加纤维缓解吸水加增水剂解决
d质量安全风险泡沫混凝土筑成建筑物质量保障确保顾客安全顾客带伤害
e项目施工理风险项目分项工序技术难度高难免理失误造成风险
f材料价格风险建筑需材料种材料价格波动会项目带巨影响
g项目竣工阶段存风险竣工果时办理竣工验收编制工程竣工决算会延长工程保修时间
2风险总体理
a风险回避认真分析业济状况工程款落实情况支付信誉解单价总价考虑风险素果风险应量回避
b风险减低制定合理施工方案提高质量降低成时制定施工方案相互较中优选合理济项目实施程中实行全面成控制
c火灾事应急：施工现场工作场配备足够灭火仪器培训应急组
d然灾害应急：手机气象信息作记录生产生活时设施进行加固处理
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
