商业计划书的编写
- 1. 商业计划书的编写
- 2. 商业计划书的主要组成部分摘要 公司(业务)介绍 市场分析 竞争性分析 产品与服务 市场与销售 财务分析及风险分析 附录
- 3. 商业计划书包含的内容 1商业计划书摘要部分 用简明的语言说明编写计划书的目的
- 4. 商业计划书包含的内容 21 宗旨（任务） 2 组织（公司）简介 3 组织的战略 3.1 A产品及服务 3.2 B产品及服务 3.3 客户合同的开发、培训及咨询等业务 4 技术 4.1 专利技术 4.2 相关技术的使用情况（技术间的关系） 5 价值评估 6 公司管理 6.1 管理队伍状况 6.2 外部支持 6.3 董事会 7 组织、协作及对外关系 8 知识产权策略 9 场地与设施 10 风险组织（公司）介绍
- 5. 商业计划书包含的内容 3 1． 市场介绍（目前市场规模，如顾客总数，总销售量，产品平均价格，期望的市场发展和改变等） 2． 目标市场 3． 顾客购买准则（地点、年龄、性别、收入，谁是最终使用者等） 4． 销售策略（销售渠道，销售的方式等） 5. 市场渗透和销售量 市场分析
- 6. 1 竞争者 谁是竞争者（详细情况业务，在市场上的优点，如市场占有率，品牌宣传、价格、产品类型和服务、还是产品质量，你将如何应对？），竞争者的力量（强、中、弱）， 2 竞争策略或消除壁垒 竞争性分析商业计划书包含的内容 4
- 7. 商业计划书包含的内容 51． 产品品种规划 2． 研究与开发 3． 未来产品和服务规划 4． 生产与储运（生产技术、设备，仓库， 货物运输等） 5． 包装 6． 实施阶段 7． 服务与支持产品与服务
- 8. 商业计划书包含的内容 61 市场营销计划 2 销售策略 2.1 实时销售方法 2.2 产品定位 3 销售渠道与伙伴 4 销售周期 5 定价策略 市场与销售策略 （根据4P原理）6 宣传（促销，广告） 6.1 贸易展览会 6.2 广告宣传 6.3 新闻发布会 6.4 年度会议/学术讨论会 6.5 国际互联网促销 6.6 其他促销因素 6.7 贸易刊物、文章报道 6.8 直接邮寄
- 9. 商业计划书包含的内容 71． 财务汇总 2． 财务年度报表 3． 资金需求（总投资价值、自有资源， 银行贷款，其他资源） 4． 预计收入报表（设想的价格应为中等） 5． 资产负债预计（利润和损失预测） 现金流量预测 收支平衡分析财务计划
- 10. 风险分析风险类型（自然风险、市场风险、政策风险、其他风险） 什么样的风险最有可能影响你的业务，风险来源 风险管理战略 如何应对不同的风险？ 你的风险管理费用是多少？
- 11. 商业计划书包含的内容 8附录： 1． 组织（公司或项目）的背景与机构设置 2． 市场背景 3． 管理层人员简历 4． 行业关系 竞争对手的文件资料 公司现状 顾客名单 相关的新闻简报与发行物 市场营销 专门术语解释
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