某某阳光减压中心
创业计划书
作者：xxxxxxx
日期：202X年
目 录
创业机会描述 4
1 产业背景 4
2 市场竞争环境市场需求 5
3 目标顾客群 5
二创业项目概述 6
1产品概述 6
2满足市场需求 6
3项目独创性 7
4实现产业化途径 7
5预计初期营业项目范例 8
三公司战略 14
1发展战略 14
2合作伙伴 16
3 竞争手 16
四市场战略 17
1 市场现状 17
2 发展趋势 17
3 竞争状态 18
4 发展潜力 18
5 目标市场定位 18
6 预计市场份额 18
五营销策略 18
1 产品策略 19
2 价格策略 19
3 销售策略 19
六关键风险问题 20
1 市场风险 20
2 营风险 20
3 理风险 21
4 资金风险 21
5 技术风险 22
七理团队 22
1公司部门介绍 22
2公司基结构 26
3领导层成员 26
八融资财务 27
1股结构规模 27
2资金源 27
3资金运 28
4资产负债表利润表 28
5盈利模式 30
6利润趋势 30
7风险资退出 31
九展未 31
创业机会描述
1 产业背景
充满压力时代压力已渗透球角落
世界卫生组织（WHO）进行项压力疾病题调查出结压力国家发展严重程度WHO专家称全球流行美国疾病防控中心调查研究显示5名工作者中3名受工作压力影响种现象全球企业年造成3000亿美元损失英国年损失达7亿英镑需释放压力直接导致减压相关行业迅猛发展减压市场规模正飞速膨胀仅美国言年市场价值超110亿美元仅寻求种减压途径消费者数量持续激增专家预测行业年市场价值少增长30亿美元减压中国着更广泛更强烈需求
中华民族勤劳尊民族口众压力普遍西方群完善福利高企房价学生容乐观业率糟糕医疗教育……压力产生源变越越广泛程度压力身心健康造成定影响伤害社会生活节奏断加快导致精神压力越越甚影响家庭谐中南学湘雅二医院医学心理学博士刘铁桥教授说：果压力 焦虑已持续较长段时间症状已明显影响日常工作生活时应该正规医院心理咨询机构找专职精神卫生医师心理卫生医师诊治寻求减压消烦恼妥善方法
压力时身体会反应：心理方面：心悸胸部疼痛头痛掌心冰冷出汗胃部适腹泻恶心呕吐免疫力降低等情绪方面：易怒急躁忧虑紧张冷漠焦虑安崩溃等行方面：失眠量吸烟喝酒办事拖延迟缺勤厌倦娱乐嗜吃厌食服镇静药等精神方面：注意力难集中表达力记忆力判断力降持续性周围环境持消极态度优柔寡断等
种消极影响出现社会需出现样机构减少样良影响
2 市场竞争环境市场需求
减压行业目前中国空白市场少专门机构帮助群体国口众学业竞争激烈高压士众消费者需求量科学效减压产品片空白减压产品市场发展前景广阔调查法国常运动减压印度常放声歌唱美国常暴力减压英国会选择恐怖片欧洲国家日选择嗅芳香油进行减压减少压力国民谓显神通国部分选择传统减压方法家电视睡觉KTV足疗写作等减压效果甚微者暂时性方法非常单法丰富生活
重点公司般减压俱乐部户外运动素质拓展培训方式配合物品发泄心理咨询进行减压现代公司越越注重员工综合素质包括团队意识训练责心训练进行减压时培养员工团队意识责心企业愿意接受
行业国竞争压力较时新兴产业新兴市场市场开发难度通调查研究表明部分没科学合理办法疏导心理缓解压力缓解压力机构需求迫切
3 目标顾客群
公司针目标群白领群包括传统白领高级白领低级白领新白领粉领等群等公司稳定时逐步面学生高端客户金领群公司面公司集体面体众需服务散户群首先选择白领作目标群原点：
（1）白领着教育背景工作验事脑力劳动白领长期坐办公室中参加体育活动少时间参加体育活动长期快节奏生活规律生活造成白领群健康问题日益凸显
（2）公司中型公司型公司样批白领存客户源相稳定
（3）白领群着稳定收入相济实力参加减压俱乐部
（4）白领生活环境相紧张工作竞争压力减压需求强烈
二创业项目概述
1产品概述
减压俱乐部压力群提供综合性减压服务项目突破传统心理咨询模式通素质拓展种娱乐活动受压群身心放松时配合摔砸物品发泄心理咨询更面工作生活学时加强受压群综合素质拓展达全方位效果针层次群制定方案计划服务群众帮助消烦恼更工作学生活变成快乐轻松心理健康
项目研究开发
（1）项目技术成熟性性分析：项业务中国刚刚起步胆尝试次突破该项目国成熟风险开发价值竞争手少具定性
（2）项目技术创新性述：项业务综合国种服务业优点体次胆尝试具创新性
2满足市场需求
白领减压需求强烈通分析目标群首先定位白领原点：
（1）25岁45岁群正历着困难时期老赡养孩抚养家庭负担着房贷总体说年龄段压力
（2）白领工作压力面竞争手加班
逐步面学生原学生刚刚毕业考试压力中国口面业压力需减压
终目标客户群定位金领原做公司高企业运营坏金领素质着直接关系金领面整社会市场挑战巨金领会压力
公司制定合理项目通广告宣传方式众认会根层次白领需制定减压项目根公司白领收入制定价位项目广群众参中金领群会联谊方式公司金领聚起参加活动会加强企业间联系件利公司利企业事情
3项目独创性
（1）单枯燥心理辅导数愿意面心理咨询师愿意承认心理疾病枯燥说教起真正作
然公司采户外素质拓展运动游戏相结合方式通适度益户外运动娱乐活动锻炼身体时放松身心心理疏导贯穿中达减缓压力目方式样选择余较性较强件益身心事情
（2）市场部分类似机构针公司集体忽略体减压需做没拉陌生间距离作公司做出项目仅针公司集体针陌生起成集体放松时认识更朋友类似机构没解决问题公司解决
（3）营理团队均读沈阳体育学院分学体育理专业体育市场营销专业体育教育专业社会体育专业学篮球专项田径专项户外专项专业性较强根群制定项目更保证身安全达放松身心目
4实现产业化途径
（1）前期商场享空间广场做现场免费体验活动俱乐部广群众认
（2）公司市场部员工公司联系拓展业务建立友合作关系公司做定期培训
（3）建立销售网络网进行宣传时进行网服务通电话服务 等种方式进行服务通网络宣传单等形式形成品牌效应：
①优质产品提高品牌美誉度
②完善服务提高品牌忠诚度
③良公形象品牌形象具关重影响
（4）公司属第三产业消费相较高降低消费更群加入俱乐部中实现产业化
5预计初期营业项目范例
巨梯
项目介绍：
参训队员（2—3名）运手拉力脚踩横梯蹬力协作身体攀越充分发挥队员间协作互助优势达预期目标击胜利钟声
项目目：
· 队员间相互默契相互沟通相互协作
· 坚持忍耐走志功路
· 视阶段成功步解队员背驱动力增强激励效果
全体离
项目介绍
1培训师发组9条粗竹子9条白绳
2该组必须20分钟建起架构核架构全体组员时离3分钟
项目目
学员体会团队接务进行计划分派工作沟通合作快方法完成
空中飞蛋
项目目
体现组成员创造力团队精神
项目介绍
1培训师述说材料发组学员25分钟指定点鸡蛋三层楼高方放鸡蛋会掉破材料设计保护伞
225分钟组留位学员3层楼高方进行放鸡蛋学员楼空观赏检查落鸡蛋否完
3鸡蛋完组优胜组进入决赛胜出者培训师礼物作奖励
需正规拓展场求项目数需保护装备
盲方阵
项目介绍：教练绳索围成面积正方形似简单吧蒙眼睛时候队员会发现原难度点家体会团队指挥沟通协调力真忽视
项目目：
· 高效序沟通团队关重
· 学会倾听学困难挑战面前保持清醒冷静头脑
· 改善沟通技巧学运种沟通方式交流
敌风火轮
项目介绍：前面条正常穿越路办？团队报纸剪刀胶带家智慧 （报纸剪刀胶带）
项目目：
合理配置资源分工配合检验组织成员工作动性建立团队节奏协调致组织重性团队相互作（量透组织发挥出果团队目标统量越组织破坏性越发展必须组织节奏领导认明确团队目标效沟通合作
七巧板
项目介绍：团队分成干组模拟企业部门分支机构完成系列复杂务深刻体验沟通合作创新信息享资源配置领导风格科学决策等理题系统整合团队七巧板培训道具变幻穷寓教乐带学员限体验空间项目沟通协调团队意识领导力执行力方面展示提升力非常助益…… （七巧板）
项目目：
· 学领导者思维观念意识
· 培养团队成员动沟通意识体验效沟通渠道沟通方法
· 强调团队信息资源享通加强资源合理配置提高整体价值
· 体会团队间加强合作重性合理处理竞争关系实现良性循环
· 培养市场开拓意识更新产品创新观念培养学员科学系统思维方式增强全局观念
场求重选合适位置进行操作（器材备）
悬崖速降
悬崖速降项历史悠久运动力美结合力指力量力度面高耸天然崖壁缺乏力量难战胜美指速降程中表现柔韧性灵活性力美完美结合充分体现悬崖速降运动真正含义作拓展运动组成部分
悬崖速降者教练指导保护利绳索岩壁顶端降感受步步走悬崖走生命边缘刹感受高空坠落前瞬间队员掌握降速度落点达面速降需严格专业技巧开始降法退缩必须克服恐惧障碍坚持底 （锁8字环静绳子安全帽手套扁带安全带 ）
激励控制超越
攀岩
项目介绍：
参训队员（2名）首先选择攀越路线脚蹬力手拉力相互配合身体紧贴墙面两相互协力攀终点 （锁8字环动力绳安全帽手套扁带安全带镁粉 ）户外然岩壁工岩壁
项目目：
· 竟争合作高层建瓴全局观态度建立合作识
· 善观察找出佳捷径
· 体验计划决策实施检验工作流程
· 竟争伙伴实现赢目标
2项数野外然中进行野外进行较项目装备器材着严格求
心脏病
具：扑克
数：越越
方法：衣服偶拍酒桌均分法手里牌然酒桌序数排列例酒桌5编号15序号果该出牌序号相家手拍张牌手叠手拍排输家
兴奋点：非常刺激常家手红塌糊涂
缺点：桌子利
七拼八凑
规：
(1)求：参加员分成2组
(2)道具：托盘背景音乐奖品惩罚
(3)具体步骤：
A：持求家分组坐
B：游戏规告知家
C：组先选出名接收者手持托盘站舞台
D：背景音乐起持开始宣读物品组员持求提供物品放托盘中先集齐物品组获胜
E：相隔定时间队员准备慢慢加快
(4)注意事项：
A：采集物品日常例：眼镜手表皮带袜子口红钱等
B：较难度般放糖果毛钱
C：持时选择东西
D：脚臭者脱袜子裤子松者允许退皮带
E：女子衣绝会出现题目中请女生放心
攻略：
(1)精诚合作
(2)眼明手快
七彩连环炮
．项目类型：竞技游戏
二．赛数：队六名队员（3男3女）
三．道具求：气球干
四．场求：空旷场
五．游戏方法：
男女间隔排列先男女接力形式第名学跑制定位置流吹气球直吹破跑回原位置换学轮换二分钟限计时完毕时吹破气球数记录成绩
六．竞赛规：
（1）男女必须间隔排列（增加公性）
（2）必须队员吹破学开始吹否总数里面进行相应扣减
七．活动目：活动旨挑战心理极限增强信
游戏中输进行趣处罚
1模仿秀
输模仿位熟悉明星歌星动物动作歌声说话方式
2淑女
赢35书放输头顶请（）学模特走台步旋转圈走回果书掉重
3掷骰子
准备正方体盒子六面写处罚条例：高歌曲学猴子走路交换蹲跳吻持跑等请输掷骰子条例受罚
4屁股写字
输屁股写出赢名字家接受停止
5爱
输面树墙壁声喊三声：爱
6天旋转
输闭眼睛左转三圈右转三圈睁开眼睛走回座位
7灰头土脸
准备盘面粉乒乓球输力面粉盘球吹走
8神射手
输身挂数气球赢离3米远牙签射气球气球全部破掉止
9哭笑
输先笑5秒忽然哭5秒钟反复23次
10犯
输接受质问回答问题俱实告直家满意止
活动娱乐性活动场限意性较强
三公司战略
1发展战略
（1）首先做SWOT分析
潜资源力量
潜资源弱点
公司潜机会
外部潜威胁
．暴力发泄相：
1 种类娱乐项目新颖独特
2 疏导情绪方式引发暴力行性较
3 顾客选择释放压力项目
4 会顾客认心理疾病
二． 单娱乐性场相：
1 顾客减压效果时调整项目
2 价格更加合理
三．理团队较公司相更加专业
1 营业时间集中处班放学高峰时期
2 长期相项目会顾客失兴趣
3 营初期会出现资金运转周情况
4新产品研发难度加产品生命周期缩短
5市民尚未完全突破传统观念未充分认识减压必性意义
1 服务项目突出性价综合性处市场领先位
2 中国目前受压群重潜客户群众减压需求日益凸显
3 减压行业中国刚刚起步市场规范尚未形成
4 减压市场开发较少相关行业基片空白
1创业初会营惨淡风险
2项目创意易行抄袭
3批实力国外竞争者加入加剧行业竞争竞争风险加
4公司发展期间遭受行业现竞争者反击
（2）公司目标
公司更发展制定总目标分目标
总目标：断发展公司造公司服务品牌体现公司品牌价值确立公司该服务行业领先位
分目标：
第阶段（15年）：稳健营断积累公司资发展客户源争取广群众认逐渐拥户外品租赁器材培养属公司素质拓展培训师心理咨询师
第二阶段（610年）：开发种服务产品核心产品基础断开发周边相关产品扩营服务范围融资扩公司营规模形成品牌效应扩客户群白领扩学生甚金领群素质拓展师需发展相固定客户占领更市场
第三阶段（10年）：公司进行财务部结构改革发展连锁公司营规模进步扩沈阳周边城市少拥十家连锁公司争取拥扩展场确立行业领先位更传播时减压健康理念
试运营
资金筹 集
购置设备建设
规模化营
（3）公司筹备计划
行性分析
培训员
市场推广
前期公关宣传
市场销售
寻找合作伙伴
申请必
证件
否
结束
（4）公司发展计划
短期计划（5年）：沈阳体育学院建立长期合作关系提供优惠条件体院毕业生校生提供实业机会写字楼高校推销服务公司推入市场争取学生白领认
中期计划（10年）：断开发公司新服务项目做服务项目样化媒体建立合作关系媒体宣传公司服务产品吸引更顾客形成品牌效应逐步占领市场增加收入合理运资金谋求公司快速发展
长期计划（10年）：两阶段合理营公司足够资知名度开始筹备连锁公司公司实力增强公司做做强造品牌价值
2合作伙伴
产业兴起定会带动周边相关产业兴起相关减压物品会开始出现企业发展态势良时候会推出相关减压产品进行销售会利周边旅游景点饭店素质拓展训练场会带动企业发展确立友合作伙伴
（1）沈阳体育学院建立友合作关系充分利学校力物力资源
（2）采户外运动娱乐活动心理咨询相结合方式进行减压资金限开始拥拓展场素质拓展场建立友合作关系
（3）野外生存休闲旅游需旅游公司周边旅游景点建立友合作关系
（4）休闲旅游需住宾馆饭店需宾馆饭店建立合作关系
（5）户外品销售商建立关系定会需租相关户外产品
（6）公司会推出教育机构捆绑售卖市场营销策略教育机构建立合作关系
（7）保险公司建立合作关系户外危险性项目需保险购买
3 竞争手
（1）包含减压效果户外素质拓展机构
（2）体性娱乐场
（3）推出单纯发泄项目发泄公司
相行业竞争优势：
（1）拥学校年社会影响力单位拟社会声誉
（2）拥正规专业师资力量
（3）拥学科资源信息资源优势学校专业化教育培养出动手操作力更强更专业服务员
（4）学生思维活跃拥创业热忱较强学力时学生亲身验更理解社会需求解压优方式
（5）公司创业者专业理操作熟悉业务
减压俱乐部新兴阳产业竞争手较少市场需开发相信百折挠意志坚持懈精神先进理念超前意识行业员具备学力专业知识虚心求教鉴成 功先例取精华糟粕足弥补创业理验足引导走成功彼岸
四市场战略
1 市场现状
中国减压方式乏善陈部分没心理医生惯通休闲娱乐传统方式缓解压力外出旅游聚餐唱歌摩健身网读书等
通分析减压作新兴行业缺乏规范标准产品效性验证减压手段较单亟需确立行业项标准
2 发展趋势
减压中国着更广泛更强烈需求中华民族勤劳尊民族口众压力普遍西方群完善福利高企房价学生容乐观业率糟糕医疗教育……中国市群中未十年减压需求形成高达二十万亿民币巨市场
3 竞争状态
减压行业目前中国处较空白阶段新兴市场阳行业市场前景广阔目前止未形成明显竞争态势
4 发展潜力
项目事先市场调查分析综合具备众方面需求业相关竞争者相具绝优势项目适应现代社会群众需求具较发展空间广阔市场时投资金额相较具巨发展潜
5 目标市场定位
针企业白领学生等受压群
市场容量估算：根全国第六次口普查报告显示沈阳全市口口总计已超810万中1559岁口6074327占7493家庭结构讲目前沈阳家庭已进入421结构模式家庭中中年夫妻面4位老1孩局面预测2020年现孩子批结婚生子沈阳家庭呈现出8421家庭结构户家庭中8老4准老2青年加1孩面着巨生活压力
6 预计市场份额
沈阳区目前尚未成立专门减压俱乐部仅仅包含减压效果户外素质拓展预计市场份额够占5060
五营销策略
建立销售网络网络进行宣传时进行网服务通电话服务等种方式进行服务通网络广告报刊杂志宣传单等媒体宣传公司服务产品外会实进行推广宣传全面开企业学校市场两市场预期市场份额70散户群市场份额30
1 产品策略
（1）根消费者需求制定服务产品
（2）种服务产品组合更满足客户需求
（3）断开发新服务产品满足服务产品新鲜感
2 价格策略
（1） 项服务项目属第三产业般消费价格相较高根消费群体分低收入者（校学生刚加入工作者）高收入者（职白领高职位高收入者)根消费群体分制定价格
（2）服务组合收费票通收费会员卡制度年卡制度
（3）实行年卡制度会员卡制度办理年卡会员卡顾客予适优惠
（4）实行节假日工作日区定价
3 销售策略
（1）市公司学校等交涉形成伙伴关系签订合推广公司减压理念公司成减压首选
（2）根市场需求状况断调整公司营战略提供系列针性服务
（3）建立销售网站采网络广告宣传报刊杂志传单户外广告宣传辅进行长期宣传扩该服务宣传效果节省成提供条龙服务销售
（4）中期发展战略基础扩展公司业务实现服务样化扩市场占率实现连锁营周边城市拥10家连锁公司
六关键风险问题
1 市场风险
零度减压俱乐部优势够效缓解代数种种关生活学情感等方面压力劣势公司刚刚面市场肯定定市场风险具体表现：
（1）市场接受力难确定公司服务压力群愿愿意接受价位否接受法确定
（2）市场接受时间长短公司刚成立想群众接受肯定花时间果段时间长公司会停滞前开发资金难回收
（3）市场竞争激烈行手竞争行已占相部分市场份额赶需定时间保证公司知识产权客户联系方式竞争手侵犯
应策略：
（1）前期做市场调查做精确分析选择合适址
（2）公司做宣传工作公司品牌响时VIP等活动吸引顾客完根群确定等价位
（3）公司断提高公司服务理念进行技术创新抢占市场稳固市场保证技术处沈阳国领先位时学会运法律武器维护合法权益正手段付竞争手
2 营风险
然说社会方面压力市场需求竞争相激烈公司服务专业性定程度避开定竞争压力降低定竞争风险企业需加市场开拓力度充分利技术支持单位技术开发力创新意识出创意效减压手段走行前面停留宣泄室等方式计划目标开拓占领市场
应策略：做3
（1）效：减压方式顾客起效果然求技术员高素质水创新技术家带快乐
（2）舒适：顾客减压时感受舒适方法没痛苦
（3）安心：会保护顾客隐私会顾客资料泄露
3 理风险
理风险指风险企业生产程中理善导致投资失败带风险理包括公司部员理济理销售市场理等等表现：
（1）决策风险企业决策失误带风险企业决策者决策错误会公司带致命危害
（2）组织风险公司没良组织公司员做出损公司形象事公司部出现谐产生矛盾
应策略：
（1）完善公司理机制实行科层制度做分工明确司职制定例会制度奖惩制度值班制度等
（2）加强公司员工理通企业部培训外出进修提高员工综合素质
（3）加强公司理层理通学先进理理念提高身力公司走轨道
4 资金风险
资金公司备力量资金足前期营亏损盈利足没获新风险资金进入投资中途退股应收账款时回收公司财会账出现纰漏会造成公司严重危害
应策略：
投资商建立良合作关系相信公司求提高公司信誉时吸收新投资商增加资金加入合重性投资商明确责没特殊情况中途退资必时候银行贷款缓解紧急情况财务保全控制严格限制未授
5 技术风险
技术风险企业作变越越重根公司特色求工作员需较高素质包括良沟通技巧心理辅导等形成高科技相短缺心理辅导师拓展师满足顾客求高素质理层通常投资者考虑重素果事制度合理高级理容易流失会企业带致命危险时公司技术骨干流动会整企业技术开发受阻造成巨济损失前提技术必须提高果没创新会技术风险走行面缺少竞争力
应策略：
心理辅导师满足顾客需求提高综合素质选择学部培训外出进修公司竞争竞争员工保障福利竞争手挖定期引进优秀公司注入新鲜血液提高员工求断提高技术水创新思维
七理团队
1公司部门介绍
总理：总理公司营理机构负责公司日常营理工作职权：持公司生产营理工作制定公司发展前景发展方组织实施公司年度营计划投资方案拟订公司基理制度制定公司具体规章聘者解聘公司副理财务负责部门总监
法律顾问：
(1)法律顾问事公司法律事务工作公司生产营活动中相关法律事务包括：重营决策重济活动提出法律意见审核参起草合章程规章制度等关规范性文件法律文书理济合处理商标专利等关法律事务代理公司进行诉讼非诉讼活动开展法律方面宣传等咨询活动
(2)促进公司法营理 法律顾问重务协助公司领导公司组织行遵守法律规定实现法营理
(3)法维护公司身合法权益 维护公司身合法权益基础性工作通法营理限度公司争取合法权益清隐患效防止侵害公司权益事件发生公司合法权益受侵害 时候接受公司法定代表委托代理公司通诉讼非诉讼方式妥善处理种纠纷法获损害赔偿维护公司合法权益
事行政部：事部作公司行政机构职：研究制定事制度改革规划方案拟订事理政策法规建立科学化法制化事理制度进行监督检查研究拟订工作员总体规划结构调整工资分配宏观政策技术员规划培养工作时负责公司员工招聘录辞退工资等级设计员工工作量统计绩效考核考勤奖惩职称评聘工作评聘领导员聘员工部调动员工培训事档案三保金统计报表关财务支出审核起草种制度纪检监察等
招聘原：
（1）广开路种渠道
（2）事部门统公司事招聘录制度供属单位统执行
（3）源突出籍贯系统毕业院校元化
（4）确定标准时味贪高（学历）求洋（留学）适
（5）便集中岗前培训减低招聘成招聘宜零星应成批进行
（6）落实政府职业资格证书制度
招聘渠道：
（1）刊登广告 通报纸电台电视专业杂志互联网络刊出广 告招聘资料投寄企业初选面试
（2）招聘会 参加定期定期举办交流会市场集市
（3）委托猎头公司 求标准转告猎头公司委托寻求合适
（4）高等院校企业派员高等院校招聘应届生求职者面谈
（5）员工推荐安置退役军
培养制度：
（1）公司员工进行定期定期培训重视教育训练提高员工工作素质职业技员工深切体认公司社会负命激发求知欲创造心加强生产技术提高必时指定属限期阅读业务关专门书籍员工教育训练部科属员工常实施
（2）新员工职前培训首先员工快熟悉企业方面快进入角式良方式开始工作公司级导培训包括：企业文化企业理制度薪资公司福利安全教育守密制度部门设置等容 部门级导培训包括：工作准备工作开展踪考核等
绩效考核：
（1）公司高中低层员工均应进行考核级员工考核求重点
（2）程序般层层逐级考核单项进行
（3）制定考核方案操作性客观公 掺入考评办恶
（4）部分考核活动应属日常工作中繁复击正常工作秩序
（5）考核采查询记录定期考核书面报告考核表重事 件法较排序法等
（6）做绩效考评工作必须遵循绩效理循环
财务部：财务部贯彻执行国家财务会计制度负责公司会计核算工作建立健全部会计控制制度负责公司项收支审核结算工作根 公司生产营理全貌设置会计科目会计证会计帐簿制定 核算方法流程会计政策等工作根公司生产营部理需 做公司部核算部门成核算工作产品成核算工作成 核算结果合理性时报告级负责公司工资项奖金计提 发放工作负责公司项税收申报缴纳年检办理税务事项 时编制税务报表会计报表等相关统计报表
市场开发营销部：实现公司营目标制定策略务：市场信息收集研究营销策划方案制定广告设计文案创意媒介计划促销效果评估等 实现俱乐部销售目标制订实施销售计划销售政策制订施行销售员理市场调研市场预测开发新市场开销售空间销售工作监察评估
心理服务部：负责理宣泄室客户提供心理疏导解决压力导致系列心理问题理专业心理咨询师进行定期培训掌握更解决方法等
项目研发部：公司核心部门肩负着研制开发新产品完善产品功务组织研发成果鉴定评审分析总结研发程验教训监控项目执行情况汇总项目重成果形成部资源库包括产品服务升级进步完善客户服务树立公司品牌
客户服务部：客服部建立客户档案反馈信息进行分析出现问题时处理认真仔细收集会项服务顾客反馈情况资料进行分类整理便时解顾客满意程度收集会报版广告报版广告进行整理档时相关信息信息政策进行摘记录责办公室日常客户接工作办公室务工作积极协助配合部门事工作便会更发展
2公司基结构
3领导层成员
总理：
事行政部：
财务部总监：
市场开发部营销部：
心理服务部：
项目研发部：
客户服务部：
团队特点：
跨专业——专业涵盖范围广研究方包含企业理行政理财务理市场营销户外运动社会体育等方十分全面
专业性——团队成员定工作验理验较强专业知识
团队合作——紧密团队合作明确分工更具竞争力
投资：
整公司投资30万低成高收入公司均部员集资
八融资财务
1股结构规模
零度减压俱乐部股份制结构公司投资规模较投资总金额225万元
2资金源
团队7位合伙集体出资
3资金运
项目资金计划
开支科目
预算费（元）
途
广告费
30000
公司宣传发展客户
设备费
30000
办公品相关设备购进
装修费
30000
宣泄室心理咨询室办公室装修
房租费
45000
租办公点
员工工资
35000
员工工资基保障
流动资金
90000
费
公司注册
40000
公司注册
合计
225000
4资产负债表利润表
资产负债表（减压行业）季报
报表属期：
2015xx1
纳税名称：
代理名称：
编制日期
2015年xx月1日
金额单位：元（列角分）
资产
行次
期初数
期末数
负债者权益
行次
期初数
期末数
流动资产
流动负债
货币资金
1
105000
短期款
68
短期投资
2
应付票
69
应收票
3
应付账款
70
应收股息
4
应付工资
72
应收账款
6
应付福利费
73
应收款
7
应付利润
74
存货
10
0
应交税金
76
摊费
11
应交款
80
年期长期债权投资
21
应付款
81
流动资产
24
预提费
82
流动资产合计
31
105000
年期长期负债
86
长期投资
流动负债
90
长期股权投资
32
流动负债合计
100
长期债权投资
34
长期负债
长期投资合计
38
0
0
长期款
101
固定资产
长期应付款
103
固定资产原价
39
30000
长期负债
106
减累计折旧
40
0
固定资产净值
41
0
30000
长期负债合计
110
0
0
工程物资
44
建工程
45
负债合计
114
固定资产清理
46
者权益
固定资产合计
50
0
0
实收资
115
225000
形资产资产
资公积
120
形资产
51
盈余公积
121
长期摊费
52
中法定公益金
122
长期资产
53
未分配利润
123
90000
形资产资产合计
60
0
0
者权益合计
124
135000
资产合计
135000
负债者权益总计
135
135000
单位负责
财会负责
复核
制表
利润表
会计期间：201x年12期
企业名称
单位：元
项 目
行次
月数
年累计数
营业务收入
1
000
减：营业务成
4
000
营业务税金附加
5
000
000
二营业务利润
10
000
000
加：业务利润
11
000
减：营业费
14
000
理费
15
9000000
9000000
财务费
16
000
三营业利润
18
9000000
9000000
加：投资收益
19
000
补贴收入
22
000
营业外收入
23
000
减：营业外支出
25
000
四利润总额
27
9000000
9000000
减：税
28
五净利润
29
9000000
9000000
5盈利模式
通出售素质拓展培训课心理咨询室宣泄室达锻炼顾客身体娱乐身心放松压力目时企业达增强团队凝聚力增强公司员工责意识作公司获利润
6利润趋势
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
团数
0
1
2
3
5
8
10
12
12
团收入
17500
17500
17500
17500
17500
17500
17500
17500
17500
团费
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
团利润
13900
13900
13900
13900
13900
13900
13900
13900
13900
月利润
0
13900
27800
41700
69500
111200
139000
166800
166800
固定费
33000
33000
33000
33000
33000
33000
33000
33000
33000
利润
33000
19100
5200
8700
36500
78200
106000
133800
133800
7风险资退出
公司预计12年收回成预计投入15万元左右成公司流动资金
果公司23年直处亏营会选择清算退出方式实现风险资退出阻止更亏损
九展未
公司着独特服务宗旨营模式针庞消费集体会根群需制定营销策略会资金充足情况开设连锁店扩营容范围更众服务压力更缓解建设美社会
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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某某阳光减压中心
创业计划书
作者：xxxxxxx
日期：202X年
目 录
创业机会描述 4
1 产业背景 4
2 市场竞争环境市场需求 5
3 目标顾客群 5
二创业项目概述 6
1产品概述 6
2满足市场需求 6
3项目独创性 7
4实现产业化途径 7
5预计初期营业项目范例 8
三公司战略 14
1发展战略 14
2合作伙伴 16
3 竞争手 16
四市场战略 17
1 市场现状 17
2 发展趋势 17
3 竞争状态 18
4 发展潜力 18
5 目标市场定位 18
6 预计市场份额 18
五营销策略 18
1 产品策略 19
2 价格策略 19
3 销售策略 19
六关键风险问题 20
1 市场风险 20
2 营风险 20
3 理风险 21
4 资金风险 21
5 技术风险 22
七理团队 22
1公司部门介绍 22
2公司基结构 26
3领导层成员 26
八融资财务 27
1股结构规模 27
2资金源 27
3资金运 28
4资产负债表利润表 28
5盈利模式 30
6利润趋势 30
7风险资退出 31
九展未 31
创业机会描述
1 产业背景
充满压力时代压力已渗透球角落
世界卫生组织（WHO）进行项压力疾病题调查出结压力国家发展严重程度WHO专家称全球流行美国疾病防控中心调查研究显示5名工作者中3名受工作压力影响种现象全球企业年造成3000亿美元损失英国年损失达7亿英镑需释放压力直接导致减压相关行业迅猛发展减压市场规模正飞速膨胀仅美国言年市场价值超110亿美元仅寻求种减压途径消费者数量持续激增专家预测行业年市场价值少增长30亿美元减压中国着更广泛更强烈需求
中华民族勤劳尊民族口众压力普遍西方群完善福利高企房价学生容乐观业率糟糕医疗教育……压力产生源变越越广泛程度压力身心健康造成定影响伤害社会生活节奏断加快导致精神压力越越甚影响家庭谐中南学湘雅二医院医学心理学博士刘铁桥教授说：果压力 焦虑已持续较长段时间症状已明显影响日常工作生活时应该正规医院心理咨询机构找专职精神卫生医师心理卫生医师诊治寻求减压消烦恼妥善方法
压力时身体会反应：心理方面：心悸胸部疼痛头痛掌心冰冷出汗胃部适腹泻恶心呕吐免疫力降低等情绪方面：易怒急躁忧虑紧张冷漠焦虑安崩溃等行方面：失眠量吸烟喝酒办事拖延迟缺勤厌倦娱乐嗜吃厌食服镇静药等精神方面：注意力难集中表达力记忆力判断力降持续性周围环境持消极态度优柔寡断等
种消极影响出现社会需出现样机构减少样良影响
2 市场竞争环境市场需求
减压行业目前中国空白市场少专门机构帮助群体国口众学业竞争激烈高压士众消费者需求量科学效减压产品片空白减压产品市场发展前景广阔调查法国常运动减压印度常放声歌唱美国常暴力减压英国会选择恐怖片欧洲国家日选择嗅芳香油进行减压减少压力国民谓显神通国部分选择传统减压方法家电视睡觉KTV足疗写作等减压效果甚微者暂时性方法非常单法丰富生活
重点公司般减压俱乐部户外运动素质拓展培训方式配合物品发泄心理咨询进行减压现代公司越越注重员工综合素质包括团队意识训练责心训练进行减压时培养员工团队意识责心企业愿意接受
行业国竞争压力较时新兴产业新兴市场市场开发难度通调查研究表明部分没科学合理办法疏导心理缓解压力缓解压力机构需求迫切
3 目标顾客群
公司针目标群白领群包括传统白领高级白领低级白领新白领粉领等群等公司稳定时逐步面学生高端客户金领群公司面公司集体面体众需服务散户群首先选择白领作目标群原点：
（1）白领着教育背景工作验事脑力劳动白领长期坐办公室中参加体育活动少时间参加体育活动长期快节奏生活规律生活造成白领群健康问题日益凸显
（2）公司中型公司型公司样批白领存客户源相稳定
（3）白领群着稳定收入相济实力参加减压俱乐部
（4）白领生活环境相紧张工作竞争压力减压需求强烈
二创业项目概述
1产品概述
减压俱乐部压力群提供综合性减压服务项目突破传统心理咨询模式通素质拓展种娱乐活动受压群身心放松时配合摔砸物品发泄心理咨询更面工作生活学时加强受压群综合素质拓展达全方位效果针层次群制定方案计划服务群众帮助消烦恼更工作学生活变成快乐轻松心理健康
项目研究开发
（1）项目技术成熟性性分析：项业务中国刚刚起步胆尝试次突破该项目国成熟风险开发价值竞争手少具定性
（2）项目技术创新性述：项业务综合国种服务业优点体次胆尝试具创新性
2满足市场需求
白领减压需求强烈通分析目标群首先定位白领原点：
（1）25岁45岁群正历着困难时期老赡养孩抚养家庭负担着房贷总体说年龄段压力
（2）白领工作压力面竞争手加班
逐步面学生原学生刚刚毕业考试压力中国口面业压力需减压
终目标客户群定位金领原做公司高企业运营坏金领素质着直接关系金领面整社会市场挑战巨金领会压力
公司制定合理项目通广告宣传方式众认会根层次白领需制定减压项目根公司白领收入制定价位项目广群众参中金领群会联谊方式公司金领聚起参加活动会加强企业间联系件利公司利企业事情
3项目独创性
（1）单枯燥心理辅导数愿意面心理咨询师愿意承认心理疾病枯燥说教起真正作
然公司采户外素质拓展运动游戏相结合方式通适度益户外运动娱乐活动锻炼身体时放松身心心理疏导贯穿中达减缓压力目方式样选择余较性较强件益身心事情
（2）市场部分类似机构针公司集体忽略体减压需做没拉陌生间距离作公司做出项目仅针公司集体针陌生起成集体放松时认识更朋友类似机构没解决问题公司解决
（3）营理团队均读沈阳体育学院分学体育理专业体育市场营销专业体育教育专业社会体育专业学篮球专项田径专项户外专项专业性较强根群制定项目更保证身安全达放松身心目
4实现产业化途径
（1）前期商场享空间广场做现场免费体验活动俱乐部广群众认
（2）公司市场部员工公司联系拓展业务建立友合作关系公司做定期培训
（3）建立销售网络网进行宣传时进行网服务通电话服务 等种方式进行服务通网络宣传单等形式形成品牌效应：
①优质产品提高品牌美誉度
②完善服务提高品牌忠诚度
③良公形象品牌形象具关重影响
（4）公司属第三产业消费相较高降低消费更群加入俱乐部中实现产业化
5预计初期营业项目范例
巨梯
项目介绍：
参训队员（2—3名）运手拉力脚踩横梯蹬力协作身体攀越充分发挥队员间协作互助优势达预期目标击胜利钟声
项目目：
· 队员间相互默契相互沟通相互协作
· 坚持忍耐走志功路
· 视阶段成功步解队员背驱动力增强激励效果
全体离
项目介绍
1培训师发组9条粗竹子9条白绳
2该组必须20分钟建起架构核架构全体组员时离3分钟
项目目
学员体会团队接务进行计划分派工作沟通合作快方法完成
空中飞蛋
项目目
体现组成员创造力团队精神
项目介绍
1培训师述说材料发组学员25分钟指定点鸡蛋三层楼高方放鸡蛋会掉破材料设计保护伞
225分钟组留位学员3层楼高方进行放鸡蛋学员楼空观赏检查落鸡蛋否完
3鸡蛋完组优胜组进入决赛胜出者培训师礼物作奖励
需正规拓展场求项目数需保护装备
盲方阵
项目介绍：教练绳索围成面积正方形似简单吧蒙眼睛时候队员会发现原难度点家体会团队指挥沟通协调力真忽视
项目目：
· 高效序沟通团队关重
· 学会倾听学困难挑战面前保持清醒冷静头脑
· 改善沟通技巧学运种沟通方式交流
敌风火轮
项目介绍：前面条正常穿越路办？团队报纸剪刀胶带家智慧 （报纸剪刀胶带）
项目目：
合理配置资源分工配合检验组织成员工作动性建立团队节奏协调致组织重性团队相互作（量透组织发挥出果团队目标统量越组织破坏性越发展必须组织节奏领导认明确团队目标效沟通合作
七巧板
项目介绍：团队分成干组模拟企业部门分支机构完成系列复杂务深刻体验沟通合作创新信息享资源配置领导风格科学决策等理题系统整合团队七巧板培训道具变幻穷寓教乐带学员限体验空间项目沟通协调团队意识领导力执行力方面展示提升力非常助益…… （七巧板）
项目目：
· 学领导者思维观念意识
· 培养团队成员动沟通意识体验效沟通渠道沟通方法
· 强调团队信息资源享通加强资源合理配置提高整体价值
· 体会团队间加强合作重性合理处理竞争关系实现良性循环
· 培养市场开拓意识更新产品创新观念培养学员科学系统思维方式增强全局观念
场求重选合适位置进行操作（器材备）
悬崖速降
悬崖速降项历史悠久运动力美结合力指力量力度面高耸天然崖壁缺乏力量难战胜美指速降程中表现柔韧性灵活性力美完美结合充分体现悬崖速降运动真正含义作拓展运动组成部分
悬崖速降者教练指导保护利绳索岩壁顶端降感受步步走悬崖走生命边缘刹感受高空坠落前瞬间队员掌握降速度落点达面速降需严格专业技巧开始降法退缩必须克服恐惧障碍坚持底 （锁8字环静绳子安全帽手套扁带安全带 ）
激励控制超越
攀岩
项目介绍：
参训队员（2名）首先选择攀越路线脚蹬力手拉力相互配合身体紧贴墙面两相互协力攀终点 （锁8字环动力绳安全帽手套扁带安全带镁粉 ）户外然岩壁工岩壁
项目目：
· 竟争合作高层建瓴全局观态度建立合作识
· 善观察找出佳捷径
· 体验计划决策实施检验工作流程
· 竟争伙伴实现赢目标
2项数野外然中进行野外进行较项目装备器材着严格求
心脏病
具：扑克
数：越越
方法：衣服偶拍酒桌均分法手里牌然酒桌序数排列例酒桌5编号15序号果该出牌序号相家手拍张牌手叠手拍排输家
兴奋点：非常刺激常家手红塌糊涂
缺点：桌子利
七拼八凑
规：
(1)求：参加员分成2组
(2)道具：托盘背景音乐奖品惩罚
(3)具体步骤：
A：持求家分组坐
B：游戏规告知家
C：组先选出名接收者手持托盘站舞台
D：背景音乐起持开始宣读物品组员持求提供物品放托盘中先集齐物品组获胜
E：相隔定时间队员准备慢慢加快
(4)注意事项：
A：采集物品日常例：眼镜手表皮带袜子口红钱等
B：较难度般放糖果毛钱
C：持时选择东西
D：脚臭者脱袜子裤子松者允许退皮带
E：女子衣绝会出现题目中请女生放心
攻略：
(1)精诚合作
(2)眼明手快
七彩连环炮
．项目类型：竞技游戏
二．赛数：队六名队员（3男3女）
三．道具求：气球干
四．场求：空旷场
五．游戏方法：
男女间隔排列先男女接力形式第名学跑制定位置流吹气球直吹破跑回原位置换学轮换二分钟限计时完毕时吹破气球数记录成绩
六．竞赛规：
（1）男女必须间隔排列（增加公性）
（2）必须队员吹破学开始吹否总数里面进行相应扣减
七．活动目：活动旨挑战心理极限增强信
游戏中输进行趣处罚
1模仿秀
输模仿位熟悉明星歌星动物动作歌声说话方式
2淑女
赢35书放输头顶请（）学模特走台步旋转圈走回果书掉重
3掷骰子
准备正方体盒子六面写处罚条例：高歌曲学猴子走路交换蹲跳吻持跑等请输掷骰子条例受罚
4屁股写字
输屁股写出赢名字家接受停止
5爱
输面树墙壁声喊三声：爱
6天旋转
输闭眼睛左转三圈右转三圈睁开眼睛走回座位
7灰头土脸
准备盘面粉乒乓球输力面粉盘球吹走
8神射手
输身挂数气球赢离3米远牙签射气球气球全部破掉止
9哭笑
输先笑5秒忽然哭5秒钟反复23次
10犯
输接受质问回答问题俱实告直家满意止
活动娱乐性活动场限意性较强
三公司战略
1发展战略
（1）首先做SWOT分析
潜资源力量
潜资源弱点
公司潜机会
外部潜威胁
．暴力发泄相：
1 种类娱乐项目新颖独特
2 疏导情绪方式引发暴力行性较
3 顾客选择释放压力项目
4 会顾客认心理疾病
二． 单娱乐性场相：
1 顾客减压效果时调整项目
2 价格更加合理
三．理团队较公司相更加专业
1 营业时间集中处班放学高峰时期
2 长期相项目会顾客失兴趣
3 营初期会出现资金运转周情况
4新产品研发难度加产品生命周期缩短
5市民尚未完全突破传统观念未充分认识减压必性意义
1 服务项目突出性价综合性处市场领先位
2 中国目前受压群重潜客户群众减压需求日益凸显
3 减压行业中国刚刚起步市场规范尚未形成
4 减压市场开发较少相关行业基片空白
1创业初会营惨淡风险
2项目创意易行抄袭
3批实力国外竞争者加入加剧行业竞争竞争风险加
4公司发展期间遭受行业现竞争者反击
（2）公司目标
公司更发展制定总目标分目标
总目标：断发展公司造公司服务品牌体现公司品牌价值确立公司该服务行业领先位
分目标：
第阶段（15年）：稳健营断积累公司资发展客户源争取广群众认逐渐拥户外品租赁器材培养属公司素质拓展培训师心理咨询师
第二阶段（610年）：开发种服务产品核心产品基础断开发周边相关产品扩营服务范围融资扩公司营规模形成品牌效应扩客户群白领扩学生甚金领群素质拓展师需发展相固定客户占领更市场
第三阶段（10年）：公司进行财务部结构改革发展连锁公司营规模进步扩沈阳周边城市少拥十家连锁公司争取拥扩展场确立行业领先位更传播时减压健康理念
试运营
资金筹 集
购置设备建设
规模化营
（3）公司筹备计划
行性分析
培训员
市场推广
前期公关宣传
市场销售
寻找合作伙伴
申请必
证件
否
结束
（4）公司发展计划
短期计划（5年）：沈阳体育学院建立长期合作关系提供优惠条件体院毕业生校生提供实业机会写字楼高校推销服务公司推入市场争取学生白领认
中期计划（10年）：断开发公司新服务项目做服务项目样化媒体建立合作关系媒体宣传公司服务产品吸引更顾客形成品牌效应逐步占领市场增加收入合理运资金谋求公司快速发展
长期计划（10年）：两阶段合理营公司足够资知名度开始筹备连锁公司公司实力增强公司做做强造品牌价值
2合作伙伴
产业兴起定会带动周边相关产业兴起相关减压物品会开始出现企业发展态势良时候会推出相关减压产品进行销售会利周边旅游景点饭店素质拓展训练场会带动企业发展确立友合作伙伴
（1）沈阳体育学院建立友合作关系充分利学校力物力资源
（2）采户外运动娱乐活动心理咨询相结合方式进行减压资金限开始拥拓展场素质拓展场建立友合作关系
（3）野外生存休闲旅游需旅游公司周边旅游景点建立友合作关系
（4）休闲旅游需住宾馆饭店需宾馆饭店建立合作关系
（5）户外品销售商建立关系定会需租相关户外产品
（6）公司会推出教育机构捆绑售卖市场营销策略教育机构建立合作关系
（7）保险公司建立合作关系户外危险性项目需保险购买
3 竞争手
（1）包含减压效果户外素质拓展机构
（2）体性娱乐场
（3）推出单纯发泄项目发泄公司
相行业竞争优势：
（1）拥学校年社会影响力单位拟社会声誉
（2）拥正规专业师资力量
（3）拥学科资源信息资源优势学校专业化教育培养出动手操作力更强更专业服务员
（4）学生思维活跃拥创业热忱较强学力时学生亲身验更理解社会需求解压优方式
（5）公司创业者专业理操作熟悉业务
减压俱乐部新兴阳产业竞争手较少市场需开发相信百折挠意志坚持懈精神先进理念超前意识行业员具备学力专业知识虚心求教鉴成 功先例取精华糟粕足弥补创业理验足引导走成功彼岸
四市场战略
1 市场现状
中国减压方式乏善陈部分没心理医生惯通休闲娱乐传统方式缓解压力外出旅游聚餐唱歌摩健身网读书等
通分析减压作新兴行业缺乏规范标准产品效性验证减压手段较单亟需确立行业项标准
2 发展趋势
减压中国着更广泛更强烈需求中华民族勤劳尊民族口众压力普遍西方群完善福利高企房价学生容乐观业率糟糕医疗教育……中国市群中未十年减压需求形成高达二十万亿民币巨市场
3 竞争状态
减压行业目前中国处较空白阶段新兴市场阳行业市场前景广阔目前止未形成明显竞争态势
4 发展潜力
项目事先市场调查分析综合具备众方面需求业相关竞争者相具绝优势项目适应现代社会群众需求具较发展空间广阔市场时投资金额相较具巨发展潜
5 目标市场定位
针企业白领学生等受压群
市场容量估算：根全国第六次口普查报告显示沈阳全市口口总计已超810万中1559岁口6074327占7493家庭结构讲目前沈阳家庭已进入421结构模式家庭中中年夫妻面4位老1孩局面预测2020年现孩子批结婚生子沈阳家庭呈现出8421家庭结构户家庭中8老4准老2青年加1孩面着巨生活压力
6 预计市场份额
沈阳区目前尚未成立专门减压俱乐部仅仅包含减压效果户外素质拓展预计市场份额够占5060
五营销策略
建立销售网络网络进行宣传时进行网服务通电话服务等种方式进行服务通网络广告报刊杂志宣传单等媒体宣传公司服务产品外会实进行推广宣传全面开企业学校市场两市场预期市场份额70散户群市场份额30
1 产品策略
（1）根消费者需求制定服务产品
（2）种服务产品组合更满足客户需求
（3）断开发新服务产品满足服务产品新鲜感
2 价格策略
（1） 项服务项目属第三产业般消费价格相较高根消费群体分低收入者（校学生刚加入工作者）高收入者（职白领高职位高收入者)根消费群体分制定价格
（2）服务组合收费票通收费会员卡制度年卡制度
（3）实行年卡制度会员卡制度办理年卡会员卡顾客予适优惠
（4）实行节假日工作日区定价
3 销售策略
（1）市公司学校等交涉形成伙伴关系签订合推广公司减压理念公司成减压首选
（2）根市场需求状况断调整公司营战略提供系列针性服务
（3）建立销售网站采网络广告宣传报刊杂志传单户外广告宣传辅进行长期宣传扩该服务宣传效果节省成提供条龙服务销售
（4）中期发展战略基础扩展公司业务实现服务样化扩市场占率实现连锁营周边城市拥10家连锁公司
六关键风险问题
1 市场风险
零度减压俱乐部优势够效缓解代数种种关生活学情感等方面压力劣势公司刚刚面市场肯定定市场风险具体表现：
（1）市场接受力难确定公司服务压力群愿愿意接受价位否接受法确定
（2）市场接受时间长短公司刚成立想群众接受肯定花时间果段时间长公司会停滞前开发资金难回收
（3）市场竞争激烈行手竞争行已占相部分市场份额赶需定时间保证公司知识产权客户联系方式竞争手侵犯
应策略：
（1）前期做市场调查做精确分析选择合适址
（2）公司做宣传工作公司品牌响时VIP等活动吸引顾客完根群确定等价位
（3）公司断提高公司服务理念进行技术创新抢占市场稳固市场保证技术处沈阳国领先位时学会运法律武器维护合法权益正手段付竞争手
2 营风险
然说社会方面压力市场需求竞争相激烈公司服务专业性定程度避开定竞争压力降低定竞争风险企业需加市场开拓力度充分利技术支持单位技术开发力创新意识出创意效减压手段走行前面停留宣泄室等方式计划目标开拓占领市场
应策略：做3
（1）效：减压方式顾客起效果然求技术员高素质水创新技术家带快乐
（2）舒适：顾客减压时感受舒适方法没痛苦
（3）安心：会保护顾客隐私会顾客资料泄露
3 理风险
理风险指风险企业生产程中理善导致投资失败带风险理包括公司部员理济理销售市场理等等表现：
（1）决策风险企业决策失误带风险企业决策者决策错误会公司带致命危害
（2）组织风险公司没良组织公司员做出损公司形象事公司部出现谐产生矛盾
应策略：
（1）完善公司理机制实行科层制度做分工明确司职制定例会制度奖惩制度值班制度等
（2）加强公司员工理通企业部培训外出进修提高员工综合素质
（3）加强公司理层理通学先进理理念提高身力公司走轨道
4 资金风险
资金公司备力量资金足前期营亏损盈利足没获新风险资金进入投资中途退股应收账款时回收公司财会账出现纰漏会造成公司严重危害
应策略：
投资商建立良合作关系相信公司求提高公司信誉时吸收新投资商增加资金加入合重性投资商明确责没特殊情况中途退资必时候银行贷款缓解紧急情况财务保全控制严格限制未授
5 技术风险
技术风险企业作变越越重根公司特色求工作员需较高素质包括良沟通技巧心理辅导等形成高科技相短缺心理辅导师拓展师满足顾客求高素质理层通常投资者考虑重素果事制度合理高级理容易流失会企业带致命危险时公司技术骨干流动会整企业技术开发受阻造成巨济损失前提技术必须提高果没创新会技术风险走行面缺少竞争力
应策略：
心理辅导师满足顾客需求提高综合素质选择学部培训外出进修公司竞争竞争员工保障福利竞争手挖定期引进优秀公司注入新鲜血液提高员工求断提高技术水创新思维
七理团队
1公司部门介绍
总理：总理公司营理机构负责公司日常营理工作职权：持公司生产营理工作制定公司发展前景发展方组织实施公司年度营计划投资方案拟订公司基理制度制定公司具体规章聘者解聘公司副理财务负责部门总监
法律顾问：
(1)法律顾问事公司法律事务工作公司生产营活动中相关法律事务包括：重营决策重济活动提出法律意见审核参起草合章程规章制度等关规范性文件法律文书理济合处理商标专利等关法律事务代理公司进行诉讼非诉讼活动开展法律方面宣传等咨询活动
(2)促进公司法营理 法律顾问重务协助公司领导公司组织行遵守法律规定实现法营理
(3)法维护公司身合法权益 维护公司身合法权益基础性工作通法营理限度公司争取合法权益清隐患效防止侵害公司权益事件发生公司合法权益受侵害 时候接受公司法定代表委托代理公司通诉讼非诉讼方式妥善处理种纠纷法获损害赔偿维护公司合法权益
事行政部：事部作公司行政机构职：研究制定事制度改革规划方案拟订事理政策法规建立科学化法制化事理制度进行监督检查研究拟订工作员总体规划结构调整工资分配宏观政策技术员规划培养工作时负责公司员工招聘录辞退工资等级设计员工工作量统计绩效考核考勤奖惩职称评聘工作评聘领导员聘员工部调动员工培训事档案三保金统计报表关财务支出审核起草种制度纪检监察等
招聘原：
（1）广开路种渠道
（2）事部门统公司事招聘录制度供属单位统执行
（3）源突出籍贯系统毕业院校元化
（4）确定标准时味贪高（学历）求洋（留学）适
（5）便集中岗前培训减低招聘成招聘宜零星应成批进行
（6）落实政府职业资格证书制度
招聘渠道：
（1）刊登广告 通报纸电台电视专业杂志互联网络刊出广 告招聘资料投寄企业初选面试
（2）招聘会 参加定期定期举办交流会市场集市
（3）委托猎头公司 求标准转告猎头公司委托寻求合适
（4）高等院校企业派员高等院校招聘应届生求职者面谈
（5）员工推荐安置退役军
培养制度：
（1）公司员工进行定期定期培训重视教育训练提高员工工作素质职业技员工深切体认公司社会负命激发求知欲创造心加强生产技术提高必时指定属限期阅读业务关专门书籍员工教育训练部科属员工常实施
（2）新员工职前培训首先员工快熟悉企业方面快进入角式良方式开始工作公司级导培训包括：企业文化企业理制度薪资公司福利安全教育守密制度部门设置等容 部门级导培训包括：工作准备工作开展踪考核等
绩效考核：
（1）公司高中低层员工均应进行考核级员工考核求重点
（2）程序般层层逐级考核单项进行
（3）制定考核方案操作性客观公 掺入考评办恶
（4）部分考核活动应属日常工作中繁复击正常工作秩序
（5）考核采查询记录定期考核书面报告考核表重事 件法较排序法等
（6）做绩效考评工作必须遵循绩效理循环
财务部：财务部贯彻执行国家财务会计制度负责公司会计核算工作建立健全部会计控制制度负责公司项收支审核结算工作根 公司生产营理全貌设置会计科目会计证会计帐簿制定 核算方法流程会计政策等工作根公司生产营部理需 做公司部核算部门成核算工作产品成核算工作成 核算结果合理性时报告级负责公司工资项奖金计提 发放工作负责公司项税收申报缴纳年检办理税务事项 时编制税务报表会计报表等相关统计报表
市场开发营销部：实现公司营目标制定策略务：市场信息收集研究营销策划方案制定广告设计文案创意媒介计划促销效果评估等 实现俱乐部销售目标制订实施销售计划销售政策制订施行销售员理市场调研市场预测开发新市场开销售空间销售工作监察评估
心理服务部：负责理宣泄室客户提供心理疏导解决压力导致系列心理问题理专业心理咨询师进行定期培训掌握更解决方法等
项目研发部：公司核心部门肩负着研制开发新产品完善产品功务组织研发成果鉴定评审分析总结研发程验教训监控项目执行情况汇总项目重成果形成部资源库包括产品服务升级进步完善客户服务树立公司品牌
客户服务部：客服部建立客户档案反馈信息进行分析出现问题时处理认真仔细收集会项服务顾客反馈情况资料进行分类整理便时解顾客满意程度收集会报版广告报版广告进行整理档时相关信息信息政策进行摘记录责办公室日常客户接工作办公室务工作积极协助配合部门事工作便会更发展
2公司基结构
3领导层成员
总理：
事行政部：
财务部总监：
市场开发部营销部：
心理服务部：
项目研发部：
客户服务部：
团队特点：
跨专业——专业涵盖范围广研究方包含企业理行政理财务理市场营销户外运动社会体育等方十分全面
专业性——团队成员定工作验理验较强专业知识
团队合作——紧密团队合作明确分工更具竞争力
投资：
整公司投资30万低成高收入公司均部员集资
八融资财务
1股结构规模
零度减压俱乐部股份制结构公司投资规模较投资总金额225万元
2资金源
团队7位合伙集体出资
3资金运
项目资金计划
开支科目
预算费（元）
途
广告费
30000
公司宣传发展客户
设备费
30000
办公品相关设备购进
装修费
30000
宣泄室心理咨询室办公室装修
房租费
45000
租办公点
员工工资
35000
员工工资基保障
流动资金
90000
费
公司注册
40000
公司注册
合计
225000
4资产负债表利润表
资产负债表（减压行业）季报
报表属期：
2015xx1
纳税名称：
代理名称：
编制日期
2015年xx月1日
金额单位：元（列角分）
资产
行次
期初数
期末数
负债者权益
行次
期初数
期末数
流动资产
流动负债
货币资金
1
105000
短期款
68
短期投资
2
应付票
69
应收票
3
应付账款
70
应收股息
4
应付工资
72
应收账款
6
应付福利费
73
应收款
7
应付利润
74
存货
10
0
应交税金
76
摊费
11
应交款
80
年期长期债权投资
21
应付款
81
流动资产
24
预提费
82
流动资产合计
31
105000
年期长期负债
86
长期投资
流动负债
90
长期股权投资
32
流动负债合计
100
长期债权投资
34
长期负债
长期投资合计
38
0
0
长期款
101
固定资产
长期应付款
103
固定资产原价
39
30000
长期负债
106
减累计折旧
40
0
固定资产净值
41
0
30000
长期负债合计
110
0
0
工程物资
44
建工程
45
负债合计
114
固定资产清理
46
者权益
固定资产合计
50
0
0
实收资
115
225000
形资产资产
资公积
120
形资产
51
盈余公积
121
长期摊费
52
中法定公益金
122
长期资产
53
未分配利润
123
90000
形资产资产合计
60
0
0
者权益合计
124
135000
资产合计
135000
负债者权益总计
135
135000
单位负责
财会负责
复核
制表
利润表
会计期间：201x年12期
企业名称
单位：元
项 目
行次
月数
年累计数
营业务收入
1
000
减：营业务成
4
000
营业务税金附加
5
000
000
二营业务利润
10
000
000
加：业务利润
11
000
减：营业费
14
000
理费
15
9000000
9000000
财务费
16
000
三营业利润
18
9000000
9000000
加：投资收益
19
000
补贴收入
22
000
营业外收入
23
000
减：营业外支出
25
000
四利润总额
27
9000000
9000000
减：税
28
五净利润
29
9000000
9000000
5盈利模式
通出售素质拓展培训课心理咨询室宣泄室达锻炼顾客身体娱乐身心放松压力目时企业达增强团队凝聚力增强公司员工责意识作公司获利润
6利润趋势
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
团数
0
1
2
3
5
8
10
12
12
团收入
17500
17500
17500
17500
17500
17500
17500
17500
17500
团费
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
团利润
13900
13900
13900
13900
13900
13900
13900
13900
13900
月利润
0
13900
27800
41700
69500
111200
139000
166800
166800
固定费
33000
33000
33000
33000
33000
33000
33000
33000
33000
利润
33000
19100
5200
8700
36500
78200
106000
133800
133800
7风险资退出
公司预计12年收回成预计投入15万元左右成公司流动资金
果公司23年直处亏营会选择清算退出方式实现风险资退出阻止更亏损
九展未
公司着独特服务宗旨营模式针庞消费集体会根群需制定营销策略会资金充足情况开设连锁店扩营容范围更众服务压力更缓解建设美社会
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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