科毕业设计（文）
联名产品购买行研究——优衣库例
Research on Purchase Behavior of Joint Products——Taking Uniqlo as an Example
院（系）
商务理学院
专 业
工商理
班 级
2016级工商理 2 班
学 号
16220320228
学生姓名
张诏春
指导教师
卢毅阳
提交日期
2020年 4月 30日
毕业设计（文）原创性声明
郑重声明：呈交毕业设计（文）指导老师指导独立进行设计（研究）工作取成果文中引文献数图件资料均已明确标注出文中结结果独立完成包含已发表撰写作品成果文研究作出贡献集体均已文中作明确说明完全意识声明法律结果承担
毕业文作者（签字）： 签字日期： 年 月 日
指导教师评分：
评阅教师评分：
答辩组评分：
总评成绩：
系签字（盖章）：
年 月 日
容摘
联名产品助品牌合作品牌相关设计元素概念身市场影响力家提供更文创涵产品消费者种百变独特勇挑战品牌形象时正联名产品产品中抽离出精神态度托类年轻化产品变更加立体正年轻追求精神相契合联名产品追赶品牌跨界时尚潮流努力成时代带领者着重意义联名产品逐步引领时尚潮流形成种样购买行种购买行反应着现社会现象心理状态
文优衣库例分析出联名产品社会影响购买联名产品行心理状态影响购买联名产品购买行素根分析出影响素购买行心理状态等提出企业具参考价值结帮助效提高企业市场占率运营力更加增进企业健康稳定发展实现企业追赶时尚潮流脚步目
关键词： 联名产品 购买行 心理状态 潮流
Abstract
With the help of the market influence of design elements or concepts related to brands and cooperative brands CO branded products provide more cultural and creative products for everyone and give consumers a brand image of variety uniqueness and courage to challenge At the same time it is making the spirit and attitude of the joint products extracted from the products become more threedimensional relying on all kinds of young products just in line with the spirit pursued by young people And co branded products are catching up with the fashion trend of brand crossborder and it is of great significance to strive to become the leader of the times Because co branded products gradually lead the fashion trend and form a different purchase behavior which also reflects the current social phenomenon and people＇s psychological state
Taking UNIQLO as an example this paper analyzes the influence of CO branded products on people＇s society the psychological state of people＇s purchase of CO branded products and the factors that affect the purchase of CO branded products Finally according to the analysis of the influencing factors the psychological state of purchase behavior it puts forward a conclusion with reference value for enterprises which can help effectively improve the market share and operation of enterprises Ability to further enhance the healthy and stable development of enterprises and finally achieve the goal of enterprises to catch up with the fashion trend
Key words：Joint products Purchase behavior Mental state Trend
目 录
1 绪 1
11研究背景意义目 1
111研究背景 1
112研究意义 1
113研究目 1
12研究方法 1
13创新足 2
131创新 2
132足处 2
2 文献综述 3
21 相关概念概述 3
211品牌联合 3
212联名产品 3
22 消费者购买行相关理 4
221消费者购买决策理 4
222消费者购买行 4
23 优衣库联名产品现状 4
231优衣库联名产品系列介绍 4
232优衣库联名产品发展现状 5
24 喜茶杜蕾斯联名失败案例 6
3 调查设计分析 7
31 调查方案设计 7
311 调查题 7
312 调查目 7
313 调查象 7
314 调查流程 7
315 调查容 7
316 调查方式方法 7
317 数分析方案 7
318 调查时间 7
32 调查结果数分析 8
321统计分析 8
322效度分析 10
4 优衣库联名产品购买行分析 12
41 选择购买优衣库联名产品数分析 12
42 优衣库联名产品影响消费者购买行素 14
5 研究结启示 16
51 研究结 16
511联名产品成功符合相关指标 16
512影响消费者购买联名产品行素 16
52 研究启示 17
521优衣库联名产品市场产品建议 17
522 联名产品5G时代网红直播带货济新拓展 17
参考文献 19
致谢 20
附录 21
1 绪
11研究背景意义目
111研究背景
联名产品市场着巨发展空间消费者角度联名产品更加集中年轻代现联名产品攻击90慢慢入侵00甚渗透中老年相关研究表明年轻代消费观区前更加注重产品品质品牌价值消费行发生巨变化前单满足现需求购买行更消费心理影响购买购买力度提升特征更加明显体现年轻代年轻代必定联名产品未发展力军众品牌中NikeStüssyPUMAADER ERRORKAWSDior腾讯游戏宫文化织羽集NikeLevi＇s匡威口乐等等品牌间进行联名饮料潮牌游戏非物质文化种跨界联名联名产品衍生新附加价值文化碰撞深受家热捧目前联名产品发展具空间
品牌联名势趋联名产品成种时尚学术界品牌联合联合产品消费者购买行已成熟研究关联名产品消费者购买行关系研究直未受学者广泛重视处较基础阶段目前没较全面研究分析
112研究意义
鉴较品牌联合消费者购买行相关理研究进步联名产品购买行深入研究意义说文研究具实践意义时应时代发展帮助企业重新塑造提高品牌意识塑造更符合企业新品牌形象企业营销策略提供思考价值根现代社会消费者心理变化制作出符合消费者需求产品具重意义
113研究目
立足品牌联名势趋联名产品成种时尚潮流背景消费者购买优衣库联名产品行进行解刨麻雀研究消费者购买决策理基础进行分析探究消费者购买行联名产品关系探讨联名产品未发展方消费者购买行趋势
12研究方法
应目前学专业知识理联系实际采文献研究问卷调查统计分析访谈研究方法消费者联名产品购买行进行分析研究
13创新足
131创新
文选取年品牌联名引起热潮影响消费者购买行研究方选题具创新性时研究框架联名品牌概念着手消费者购买行决策理角度解析联名产品影响购买行观念根联名产品市场环境消费者购买联名产品特征表现等等进行规律性认识探讨联名产品影响消费者购买行素联名产品未发展趋势目前中国知网查询关联名产品购买行文献数单方面研究缺少两者关系起研究文相关研究现代社会企业提供思考贡献
132足处
文研究容涉文献较少现研究成果满足文研究需求文分析着定难度挑战时运消费者购买决策理消费者购买行消费者购买联名产品行深入解读消费者联名产品社会间关系角度分析具备定难度需理基础消费购买联名产品行深度认识企业社会提供参考价值
2 文献综述
21 相关概念概述
211品牌联合
1994年Rao Ruekert品牌联合进行研究次早品牌联合领域开始研究品牌联合模式划分成联合产品联合促销时认品牌联合会突破原产品身界线生产出许令焕然新产品[1]
1998年王宇延产品角度消费者品牌联合联名产品选择进行研究研究发现联名产品选择消费者会注重品牌间理念汇集情况两品牌产品相似方品牌间理念相似样时候受品牌产品相似方较高消费意愿会增强外品牌联合促销属彼互补配搭时联合会正提升联合力外互补性高低品牌原印象改变会高品牌概念致性效果[2]
2004年Lafferty品牌联合研究中发现消费者品牌间希联合期间会报着非常期积极响应发表意见态度期品牌旦联合消费者品牌更强烈热爱追捧情况时果联合品牌品牌知名度较低品牌联合中获取利益非常做出贡献会少
2006年关忠诚程刚认消费者记忆中品牌认知定位果消费者品牌感知效果会増消费者认进行联合两品牌间互补关系导致企业果想实现产品属性相互互补关系企业力协作实施消费者感知品牌联实现
2009年范志刚吴晓波认知心理学记忆网络模型横战略联盟理建立品牌联合认知心理理模式出品牌联合作种战略提高企业投入产出效益降低进入新市场风险合作方品牌知名度増加新消费群时促进技术进步[3]
212联名产品
联名产品合伙品牌通资源者技术等方面互推出种新产品者说新服务明确品牌联名产物[4]面消费群体仅仅原品牌消费群体会出现关注热爱合作品牌群联名产品优点够助品牌合作品牌相关设计元素概念身市场影响力占更广泛潜市场产品面较市场风脸年联名产品市场发展非常受消费者热捧联名产品发展速度断增长利润逐步升
22 消费者购买行相关理
221消费者购买决策理
菲利普·科特勒提出简单模式模型说明消费者购买行反应受类营销外部素影响称科特勒行选择模型消费者会出现应购买决定消费者消费进行决策时候产生心理活动中导致终形成消费者产品品牌销商购买时机购买数量系列选择选择模型强调社会两方面消费行
222消费者购买行
消费者购买行消费者生活需求消费欲发生购买动机产生系列购买行包括消费者提出需求动机开始发生购买行程购买行发生消费程感受消费者购买程中发生心理活动物质活动等等中消费者购买行全程包括谁购买购买什商品购买原购买点购买方式购买发生时间
消费者体素两心理素素影响着消费者购买行消费者心理会影响消费者购买行消费者发生购买需求购买行发生消费行中产品认知消费感知消费意识活动
体素包括年龄性收入接触群体等等列体素影响消费者购买行素中影响较接触群体消费者容易受社会中某消费行活动者产品追求形成群体影响消费者会认类群体影响消费者购买行类消极群体果受消极群体影响消费者购买行会发生变化某群体某时候存段时间受群体影响消费者价值观念会发生改变退出群体样消费者采取特殊行动避开某特殊群体[5]然里谈消费者积极影响相关群体相关群体说起参物信息源作顾客行变群体成员行信念致[6]
23 优衣库联名产品现状
231优衣库联名产品系列介绍
优衣库联名频次款式速度令惊叹快时尚领域闻名联名达优衣库直持续挑选品牌具定实力品牌进行合作出联名款时候次受家热爱弥漫法国独特气息Ines De La Fressange联名系列十年联名次纽约受欢迎华裔设计师王仁A1 exanderwang联名系列涂鸦艺术邻域Futura合作联名款时优衣库Chistophe Lemaire推出联名产品受巨成功Lemaire带领推出UNIQL0U系列目前优衣库长期合作U系列U系列联名产品面料手工艺术非常说升级版基础款式成优衣库年联名出新疯狂潮流文化系列
UT系列通联名方式世界众品牌具样文化元素进行合作生产出具文化特色联名款消费者通联名款中潮流文化元素表达性态度身价值[7]优衣库开始时候基款着社会发展时间推移消费者需求发生巨变消费者需求更加元化优衣库产品断出新款消费者更选择种情况品牌联名推出联名产品具设计感创意发挥巨作时联名产品附加价值消费者带新生活活力价值
232优衣库联名产品发展现状
中国市场优衣库2001年第次进入中国市场时优衣库发展情况糟糕时优衣库产品消费者种廉价普通形象受家喜爱导致优衣库直亏损断寻求解决方法优衣库4年期间采取类策略方法终2005年时候发生扭转UT系列时候出现
2006年优衣库日设计鬼佐藤士优衣库创意总监佐藤士认T恤特征舒适衣服设计创造者淋漓致发挥创意设计类潮流文化元素图案产品表达附加价值载体佐藤士优衣库重生T恤潮流时尚文化相结合家优衣库改观迎合消费者消费心理优衣库断寻求类设计师艺术家合作联名产品设计携带特殊潮流文化元素
2008年优衣库次入中国市场获成功正助UT系列时消费者优衣库印象慢慢转变具性态度潮牌
2019年优衣库UT表现酣畅淋漓时推出系列联名产品更深受消费者热捧MINIONS 神偷奶爸合作系列GUNDAM 40TH机动战士高达合作系列KAWS：SUMMER系列SPRZ NY合作系列等等中KAWS合作KAWS：SUMMER系列吸引众年轻代消费者天发售时非常消费者提前店门口排队等抢购
现优衣库UT包含着种类文化T恤成年轻消费者热爱系列成优衣库重价值系列优衣库品牌联名规模节奏快涵盖文化元化优衣库通品牌联名营销断跨界寻找类潮流文化元素进行合作
24 喜茶杜蕾斯联名失败案例
品牌间联名没次成功典型联名失败2019年喜茶杜蕾斯联名失败原喜茶杜蕾斯联名广告外两品牌产品属性导致间联名失败原知道喜茶杜蕾斯产品完全没联系反具差属性然时喜茶杜蕾斯联名广告文案中唇边芝士味道夜滴许剩等互动广告文案引起众消费者满适应成联名失败导火线
首先喜茶杜蕾斯身产品属性种类杜蕾斯属特殊产品受众群体更样两品牌联合时候没群体问题分析清楚更没消费者接受程度解彻底喜茶杜蕾斯受众群体品牌感觉恶心喜茶形象折扣杜蕾斯受众群体男性喜茶受众群体基女性成导致失败原
次逾越风流底线联名广告文字低俗涵时杜蕾斯文案：夜滴许剩喜茶微博底部评区回复：Hi杜杜记次约会说天起唇始终芝士
喜茶杜蕾斯产品属性具差两品牌间联名感非常低俗反感甚饮品感恶心间没意义
品牌联名联名产品营销带意义消费者带价值果产品间反属性引起家适应反会影响联名意义更会失消费者感惨痛失败
3 调查设计分析
31 调查方案设计
311调查题
联名产品购买行调查
312调查目
联名产品购买行发生群购买目购买频次影响购买原进行初步认识解找出造成购买行深层原中寻找出联名产品购买行关系企业提供意见建议助提升企业品牌意识改善企业营销环境
313调查象
群
314调查流程
调查分三阶段：前期准备中期调查期分析
前期准备：分两部分调查问卷设计访谈准备
中期调查：分两部分问卷调查访谈
期分析：分两部分包括数分析调研报告撰写
315调查容
通问卷调查形式联名产品购买行调查研究解造成购买行原现象影响问卷调查结果进行层面分析中出应结企业消费者提供发展购买程意见建议
316调查方式方法
次问卷调查线采类型抽样方法时部分群进行访谈基础调查信息进行补充筛选效问卷
317数分析方案
问卷结果进行数分析绘制统计图表
318调查时间
表31 调查时间
调查安排
时间（2020年）
前期准备（资料搜集调查问卷设计）
22031
问卷调查
3241
问卷处理
4143
数分析
4345
访 谈
3245
报 告
45410
32 调查结果数分析
321统计分析
（1） 调查问卷回收情况
问卷通线机抽取群完成问卷调查属第手资料回收问卷192份问卷效问卷154份调查问卷频数分析情况：
表32样频数分析结果
名称
选项
频数
百分()
累积百分()
您性？
男
67
4351
4351
女
87
5649
100
您年龄？
25岁
141
9156
9156
2635岁
6
39
9545
3645岁
6
39
9935
46岁
1
065
100
您职位？
学生
111
7208
7208
普通职员
31
2013
9221
公务员
5
325
9545
职业
7
455
100
您收入？
(果学生 月生活费)
1500元
52
3377
3377
15013000
48
3117
6494
30015000
28
1818
8312
5001
26
1688
100
您否熟悉优衣库品牌？
熟悉
46
2987
2987
点熟悉
59
3831
6818
熟悉
45
2922
974
熟悉
4
26
100
您否熟悉优衣库什品牌联名？
熟悉
14
909
909
点熟悉
78
5065
5974
熟悉
25
1623
7597
熟悉
37
2403
100
您否购买优衣库联名产品？
定购买
11
714
714
偶尔购买
132
8571
9286
常购买
11
714
100
您通常选择种购买途径购买优衣库联名产品？
代购
9
584
584
实体店
119
7727
8312
二手APP
4
26
8571
网购
22
1429
100
您觉优衣库联名产品价格？
贵
8
519
519
正常
90
5844
6364
点贵
54
3506
987
便宜
2
13
100
您选择优衣库联名产品原？
版型
102
6623
质量佳
72
4675
价格适中
77
50
联名产品
32
2078
优衣库品牌
46
2987
优衣库合作联名品牌
38
2468
众心理
22
1429
潮流时尚
54
3506
代表着种信念
(：年轻独立性态度等)
21
1364
潮流文化元素
51
3312
4
26
合计
154
100
100
注意：样数效问卷154份
表二
SPSS问卷进行数分析表（2）：您性？分布样部分女870占5649男样例4351样中9156会选择25岁您职位？讲学生占高7208样中选择1500元例3377外15013000样例3117样中3831点熟悉您否熟悉优衣库什品牌联名？分布部分样点熟悉例5065您否购买优衣库联名产品？讲偶尔购买占高8571您通常选择种购买途径购买优衣库联名产品？样中实体店相较例7727样中选择正常例5844点贵样例3506
根样数分析知：购买优衣库联名产品群体25岁学生群体时点熟悉知道优衣库什品牌联合例占半偶尔购买优衣库联名产品实体店购买群占例高中选择优衣库联名产品联名直接相关原高潮流时尚潮流文化元素优衣库品牌
（2）购买联名产品行源分析
根数分析结果联名产品消费象9000代数独生子女成长程中会产生种孤独感容易产生盲目众崇拜性消费代追求仅联名产品身联名产品附加价值中某种象征意义：代表着某种独立态度性等等信念代社会动会较敏锐常会消费方式社会龄间联系实90消费程中更愿意消费具特色意义联名产品
联名产品会质量产品价格更高品牌间联名常会短期限量合作设计创作联名品牌身成联名产品消费象数年轻代潮流文化产品购买意愿非常强烈年轻代盲目众风攀情况较严重着社会断进步发展生活消费水断提高会更取享受型消费购买意愿非常强烈
322效度分析
SPSS问卷数进行效度分析出表33数：
表33效度分析结果
名称
子载荷系数
度
(公子方差)
子1
子2
子3
您性？
0233
029
0387
0289
您年龄？
076
0012
0149
0599
您职位？
0865
0087
0041
0758
您收入？(果学生 月生活费)
0809
0032
0001
0656
您否熟悉优衣库品牌？
0077
0752
0089
058
您否熟悉优衣库什品牌联名？
0074
0696
0032
0491
您否购买优衣库联名产品？
0068
055
0092
0315
您通常选择种购买途径购买优衣库联名产品？
0159
0536
0313
0411
您觉优衣库联名产品价格？
0059
008
0887
0797
特征根值(旋转前)
2162
1709
1026
方差解释率(旋转前)
24018
18992
11399
累积方差解释率(旋转前)
24018
43010
54409
特征根值(旋转)
208
174
1076
方差解释率(旋转)
23114
19335
11960
累积方差解释率(旋转)
23114
42449
54409
KMO值
0641
巴特球形值
1907
df
36
p 值
0
KMO Bartlett 检验进行效度验证表出：KMO值0641介06 ~ 07间说明研究数效度具定效度问卷调查数文研究
4 优衣库联名产品购买行分析
着消费结构升级消费者产品功属性附加价值等等求提高消费者审美观念着时代发展断增强品牌认知潮流法增强时受市场类素影响身追求心理需求发生变化支配着消费群体
研究调查结果表明消费心理发生巨改变消费市场力军正年轻代群年轻代消费心理选择风格款式漂浮定群体类推荐社交媒体影响选择购买方式通道消费行产品生命周期断缩短信息渠道交叉信息碎片化消费行心理分析更难控[8]
41 选择购买优衣库联名产品数分析
SPSS问卷数进行数分析出表41图41图42图43数：
表41 选择购买优衣库联名产品原——交叉汇总表
项
您否购买优衣库联名产品？（）
汇总（n154）
定购买（n11）
偶尔购买（n132）
常购买（n11）
A版型
10（9091）
86（6515）
6（5455）
102（6623）
B质量佳
7（6364）
59（4470）
6（5455）
72（4675）
C价格适中
5（4545）
64（4848）
8（7273）
77（5000）
D联名产品
2（1818）
27（2045）
3（2727）
32（2078）
E优衣库品牌
5（4545）
36（2727）
5（4545）
46（2987）
F优衣库合作联名品牌
1（909）
32（2424）
5（4545）
38（2468）
G众心理
2（1818）
18（1364）
2（1818）
22（1429）
H潮流时尚
3（2727）
48（3636）
3（2727）
54（3506）
I代表着种信念
(：年轻独立性态度等)
0（000）
20（1515）
1（909）
21（1364）
J潮流文化元素
2（1818）
48（3636）
1（909）
51（3312）
K
0（000）
4（303）
0（000）
4（260）
卡方检验：χ²14417 p0809
图41 选择购买优衣库联名产品原——交叉汇总图
表41图41利交叉分析研究选择购优衣库联名产品原图表出：选择例较高版型价格适中质量佳潮流时尚潮流文化元素优衣库品牌偶尔购买优衣库联名产品例高定购买优衣库联名产品例低中选择潮流时尚潮流文化元素优衣库合作联名品牌占定较高例
图42 普率
图43 响应率
表41图42图43知拟合优度检验呈现出显著性 (chi171075p0000<005)意味着项选择例具明显差异性通响应率普率具体差异性具体A版型 B质量佳 C价格适中3项响应率普率明显较高次H潮流时尚J潮流文化元素E优衣库品牌F优衣库合作联名品牌中4项响应率普率稍高
消费者联名产品较高选择率消费动机 （1）联名产品款式较潮流时尚 （2）相品牌产品联名产品质量价格版型消费者心理价值更高消费者感觉购买联名产品更值较高价格购买联名产品（3）品牌间联合品牌效应放联名产品更体现时代潮流联名产品添加潮流元素提高消费者消费动机（4）部分消费者认联名产品设计较吸引产品属特处风格产品体现出时代年轻者希代表某种信念（5）联名产品常常会受联名品牌系列宣传引起较厉害话题度诱发消费者兴趣消费者受追寻潮流融入潮流心理引发众心理购买联名产品[9]
述消费者消费动机知般产品消费者更丰富心理体验联名产品赋予通联名动作抓住消费者心理品牌发展更服务
42 优衣库联名产品影响消费者购买行素
图数出消费者选择联名产品素联名产品附加价值追逐代潮流受联名营销影响产生受众心理品牌间联名消费者拥着强烈消费感
首先联名产品着单产品明显特征中明显联名产品附加值：追求性表现态度体现价值等目前影响消费者购买重素然联名程中样拥良口碑众品牌着趣特元素合适做联名款设计成爆款
次联名营销程度影响着消费者购买行品牌价值联名营销核心消费者购买联名产品表现出性态度种附加价值正现潮流趋势品牌间联名中品牌守护坚持品牌价值予联名产品新价值时接受品牌理念击品牌联名中增添品牌间话通方予新形象目消费者感受联名产品带样生活态度消费者心理留深刻品牌印象种印象反品牌逐渐形成新品牌价值
消费者心里联名产品含潮流文化价格具划算感觉消费时会产生赚消费感觉时联名产品受联名品牌系列宣传边引起较话题度边诱发消费者兴趣消费者受追寻潮流融入潮流心理引发众心理购买联名产品
5 研究结启示
51 研究结
511联名产品成功符合相关指标
根样频数分析中显示购买联名产品数90代中数会较熟悉优衣库品牌熟悉知道优衣库联名品牌时购买联名产品时基偶尔性购买定购买者偶尔购买占非常少
优衣库联名品牌联名产品中优衣库KAWS合作联名产品T恤市场受欢迎系列KAWS优衣库联名系列富含众潮流元素价格优美限量联名营销手段导致优衣库KAWS 联名系列 T 恤引起家风抢购盲目众浪潮非常成功联名产品选择购买优衣库联名产品数分析结合消费者购买决策理知优衣库联名品牌引出整联名关行业消费者购买联名产品行受联名产品附加价值联名营销消费者心理影响产生众追赶潮流迫切体现样生活态度购买行优衣库联名产品获成功
横水老白干柯南联名家非常期件事情应家求希进行联名出联名产品果联名成功必定会引起家新浪潮失败告终终失败原两品牌价值符合柯南动漫中未成年版权方维护柯南未成年形象酒品挂钩横水老白干柯南联名符合消费者心理需求做联名营销符合横水老白干柯南身价值维护身价值符合品牌进行联名联名产品着突破附加价值联名联名产品定成功符合素联名成功会影响消费者购买行
512影响消费者购买联名产品行素
选择购买优衣库联名产品数分析结合消费者购买决策理知优衣库联名品牌引出整联名关行业消费者购买联名产品行受联名产品附加价值联名营销消费者心理影响产生众追赶潮流迫切体现样生活态度购买行
消费心理消费者消费活动中表现心理特征心理活动程优衣库拓展整品牌联名行业中明显产品身价值应价格影响消费者购买成功消费体验感消费者容易会受外界群体影响追潮流步伐产生众心理恰频数分析中购买联名产品数90消费心理特征KAWS 优衣库合作系列体现出
联名产品品牌间联合生产出新产品品牌价值品牌间融合联名产品附加价值着潮流时尚性态度价值赋予新形象精神分析学派观点考察消费者选择已单单商品价值包括延伸物延伸物组合相[10]
联名产品身独附加价值品牌价值联名营销核心受联名营销影响程度影响着消费者购买行联名营销巧妙消费者心理留深刻品牌印象消费者感受联名产品带样生活态度正选择购买优衣库联名产品原数分析中体现出KAWS 优衣库合作系列联名产品受哄抢原数正符合整行业中联名产品影响消费者购买行原
特现处环境中充满竞争压力迫已等等消费者购买件满足心需求联名产品消费价值远远超产品身价值消费者精神境界画笔色彩
52 研究启示
521优衣库联名产品市场产品建议
优衣库联名产品引领着潮流需保持初心断更新产品予联名产品新元素常性饥饿营销失联名品牌带消费者应该附加价值持续通联名产品消费者带突破生活态度消费者满足精神境界潮流步利明星效应选取符合社会态度明星身元素加载产品变成联名产品带动社会发展联名产品做更更价值
市场产品突破身品牌界限符合品牌进行联名生产出文化融合联名产品予消费者新感觉原品牌着突破新方追赶时尚潮流步伐通原品牌产品属性新品牌新元素结合创造出新附加价值助提升企业品牌意识通联名营销吸引消费者改善企业营销环境应代互联网发展迎合消费者需求塑造出更价值企业品牌形象通品牌联名方式原品牌做更
522 联名产品5G时代网红直播带货济新拓展
联名产品4G时代已热潮波波更潮流代表网红直播带货已深入生活常常会通网红直播带货种形式疯狂买买买网红直播亲试装介绍产品通优惠方式促进消费真购买欲5G时代已慢慢融入生活影响日常企业新希家新机会
5G网络未着超快数传输速度时普通群收益应整社会方面5G时代会发生意想事情推进社会发展类媒体娱乐带样化卡顿体验智家庭设备会接入5G网络户提供更便捷服务联名产品未利超快数传输实现进入虚拟幻象实体体验触碰体验穿搭联名商品时喜欢品牌联名品牌产品实现购物欢快放置虚拟品牌元素消费者进行品牌联名DIY出元素搭配建议消费者根喜爱需求搭配出喜欢联名产品胆发挥想象力换角度消费者联名产品参者引领潮流参者网红虚拟声音导入虚拟幻象中实现网红带货方式消费者实觉网红明星身边陪伴购物满足消费者心理需求时提高联名营销价值联名产品未结合5G时代网红直播带货形式会引起济浪潮推进潮流速度促进消费者购买行
参 考 文 献
[1] 姚佳 时装品牌联名营销研究[D]吉林学2018
[2] 姬文佳 新创企业品牌联合匹配机理研究[D]河北工业学2015
[3] 温宏兰 品牌联合匹配性品牌联合效应影响研究[D]燕山学2010
[4] 罗烨 提升顾客价值企业传播策略研究[D]江西师范学2009
[5] 白艳慧王宏付服装品牌联名营销策略分析[J]服装报20194(04)366371
[6] 郭国歌 优衣库品牌联合营销策略研究[D]兰州财学2019
[7] 徐燕凤优衣库赚钱工具什[J]销售市场(理版)2019(06)8890
[8] zcw1920消费者购买决策[Z]httpsbaikesocomdoc14205891501619html2019
[9] 韦乐异质性品牌联合种模式品牌联想影响——基解释水调节作[D]西财学2018
[10] 许彩国 消费者购买决策影响素分析[J] 消费济2003(01)5153
致 谢
逐渐毕业际毕业文完成渐渐进入尾声文选题定题资料收集文撰写编排定稿整程中家非常帮助文撰写程更加利
首先感谢导师卢毅阳文写作期间帮助指导文选题期间选题建议空间文撰写程中卢老师指导确定选题构建框架帮助阅读文献查找数文写作反复提意见进行修改断修改期间卢老师提出非常现实意义意见见解体现卢老师深厚学术性受益匪浅时卢老师幽默失严谨教学风格渊博学术知识产生促进作明确日工作生活态度应该具备更高标准求
时感谢予帮助学写文期间提供帮助予较重意见建议受许启发次真诚帮助老师学表示感谢
附 录
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联名产品购买行研究——优衣库例
Research on Purchase Behavior of Joint Products——Taking Uniqlo as an Example
院（系）
商务理学院
专 业
工商理
班 级
2016级工商理 2 班
学 号
16220320228
学生姓名
张诏春
指导教师
卢毅阳
提交日期
2020年 4月 30日
毕业设计（文）原创性声明
郑重声明：呈交毕业设计（文）指导老师指导独立进行设计（研究）工作取成果文中引文献数图件资料均已明确标注出文中结结果独立完成包含已发表撰写作品成果文研究作出贡献集体均已文中作明确说明完全意识声明法律结果承担
毕业文作者（签字）： 签字日期： 年 月 日
指导教师评分：
评阅教师评分：
答辩组评分：
总评成绩：
系签字（盖章）：
年 月 日
容摘
联名产品助品牌合作品牌相关设计元素概念身市场影响力家提供更文创涵产品消费者种百变独特勇挑战品牌形象时正联名产品产品中抽离出精神态度托类年轻化产品变更加立体正年轻追求精神相契合联名产品追赶品牌跨界时尚潮流努力成时代带领者着重意义联名产品逐步引领时尚潮流形成种样购买行种购买行反应着现社会现象心理状态
文优衣库例分析出联名产品社会影响购买联名产品行心理状态影响购买联名产品购买行素根分析出影响素购买行心理状态等提出企业具参考价值结帮助效提高企业市场占率运营力更加增进企业健康稳定发展实现企业追赶时尚潮流脚步目
关键词： 联名产品 购买行 心理状态 潮流
Abstract
With the help of the market influence of design elements or concepts related to brands and cooperative brands CO branded products provide more cultural and creative products for everyone and give consumers a brand image of variety uniqueness and courage to challenge At the same time it is making the spirit and attitude of the joint products extracted from the products become more threedimensional relying on all kinds of young products just in line with the spirit pursued by young people And co branded products are catching up with the fashion trend of brand crossborder and it is of great significance to strive to become the leader of the times Because co branded products gradually lead the fashion trend and form a different purchase behavior which also reflects the current social phenomenon and people＇s psychological state
Taking UNIQLO as an example this paper analyzes the influence of CO branded products on people＇s society the psychological state of people＇s purchase of CO branded products and the factors that affect the purchase of CO branded products Finally according to the analysis of the influencing factors the psychological state of purchase behavior it puts forward a conclusion with reference value for enterprises which can help effectively improve the market share and operation of enterprises Ability to further enhance the healthy and stable development of enterprises and finally achieve the goal of enterprises to catch up with the fashion trend
Key words：Joint products Purchase behavior Mental state Trend
目 录
1 绪 1
11研究背景意义目 1
111研究背景 1
112研究意义 1
113研究目 1
12研究方法 1
13创新足 2
131创新 2
132足处 2
2 文献综述 3
21 相关概念概述 3
211品牌联合 3
212联名产品 3
22 消费者购买行相关理 4
221消费者购买决策理 4
222消费者购买行 4
23 优衣库联名产品现状 4
231优衣库联名产品系列介绍 4
232优衣库联名产品发展现状 5
24 喜茶杜蕾斯联名失败案例 6
3 调查设计分析 7
31 调查方案设计 7
311 调查题 7
312 调查目 7
313 调查象 7
314 调查流程 7
315 调查容 7
316 调查方式方法 7
317 数分析方案 7
318 调查时间 7
32 调查结果数分析 8
321统计分析 8
322效度分析 10
4 优衣库联名产品购买行分析 12
41 选择购买优衣库联名产品数分析 12
42 优衣库联名产品影响消费者购买行素 14
5 研究结启示 16
51 研究结 16
511联名产品成功符合相关指标 16
512影响消费者购买联名产品行素 16
52 研究启示 17
521优衣库联名产品市场产品建议 17
522 联名产品5G时代网红直播带货济新拓展 17
参考文献 19
致谢 20
附录 21
1 绪
11研究背景意义目
111研究背景
联名产品市场着巨发展空间消费者角度联名产品更加集中年轻代现联名产品攻击90慢慢入侵00甚渗透中老年相关研究表明年轻代消费观区前更加注重产品品质品牌价值消费行发生巨变化前单满足现需求购买行更消费心理影响购买购买力度提升特征更加明显体现年轻代年轻代必定联名产品未发展力军众品牌中NikeStüssyPUMAADER ERRORKAWSDior腾讯游戏宫文化织羽集NikeLevi＇s匡威口乐等等品牌间进行联名饮料潮牌游戏非物质文化种跨界联名联名产品衍生新附加价值文化碰撞深受家热捧目前联名产品发展具空间
品牌联名势趋联名产品成种时尚学术界品牌联合联合产品消费者购买行已成熟研究关联名产品消费者购买行关系研究直未受学者广泛重视处较基础阶段目前没较全面研究分析
112研究意义
鉴较品牌联合消费者购买行相关理研究进步联名产品购买行深入研究意义说文研究具实践意义时应时代发展帮助企业重新塑造提高品牌意识塑造更符合企业新品牌形象企业营销策略提供思考价值根现代社会消费者心理变化制作出符合消费者需求产品具重意义
113研究目
立足品牌联名势趋联名产品成种时尚潮流背景消费者购买优衣库联名产品行进行解刨麻雀研究消费者购买决策理基础进行分析探究消费者购买行联名产品关系探讨联名产品未发展方消费者购买行趋势
12研究方法
应目前学专业知识理联系实际采文献研究问卷调查统计分析访谈研究方法消费者联名产品购买行进行分析研究
13创新足
131创新
文选取年品牌联名引起热潮影响消费者购买行研究方选题具创新性时研究框架联名品牌概念着手消费者购买行决策理角度解析联名产品影响购买行观念根联名产品市场环境消费者购买联名产品特征表现等等进行规律性认识探讨联名产品影响消费者购买行素联名产品未发展趋势目前中国知网查询关联名产品购买行文献数单方面研究缺少两者关系起研究文相关研究现代社会企业提供思考贡献
132足处
文研究容涉文献较少现研究成果满足文研究需求文分析着定难度挑战时运消费者购买决策理消费者购买行消费者购买联名产品行深入解读消费者联名产品社会间关系角度分析具备定难度需理基础消费购买联名产品行深度认识企业社会提供参考价值
2 文献综述
21 相关概念概述
211品牌联合
1994年Rao Ruekert品牌联合进行研究次早品牌联合领域开始研究品牌联合模式划分成联合产品联合促销时认品牌联合会突破原产品身界线生产出许令焕然新产品[1]
1998年王宇延产品角度消费者品牌联合联名产品选择进行研究研究发现联名产品选择消费者会注重品牌间理念汇集情况两品牌产品相似方品牌间理念相似样时候受品牌产品相似方较高消费意愿会增强外品牌联合促销属彼互补配搭时联合会正提升联合力外互补性高低品牌原印象改变会高品牌概念致性效果[2]
2004年Lafferty品牌联合研究中发现消费者品牌间希联合期间会报着非常期积极响应发表意见态度期品牌旦联合消费者品牌更强烈热爱追捧情况时果联合品牌品牌知名度较低品牌联合中获取利益非常做出贡献会少
2006年关忠诚程刚认消费者记忆中品牌认知定位果消费者品牌感知效果会増消费者认进行联合两品牌间互补关系导致企业果想实现产品属性相互互补关系企业力协作实施消费者感知品牌联实现
2009年范志刚吴晓波认知心理学记忆网络模型横战略联盟理建立品牌联合认知心理理模式出品牌联合作种战略提高企业投入产出效益降低进入新市场风险合作方品牌知名度増加新消费群时促进技术进步[3]
212联名产品
联名产品合伙品牌通资源者技术等方面互推出种新产品者说新服务明确品牌联名产物[4]面消费群体仅仅原品牌消费群体会出现关注热爱合作品牌群联名产品优点够助品牌合作品牌相关设计元素概念身市场影响力占更广泛潜市场产品面较市场风脸年联名产品市场发展非常受消费者热捧联名产品发展速度断增长利润逐步升
22 消费者购买行相关理
221消费者购买决策理
菲利普·科特勒提出简单模式模型说明消费者购买行反应受类营销外部素影响称科特勒行选择模型消费者会出现应购买决定消费者消费进行决策时候产生心理活动中导致终形成消费者产品品牌销商购买时机购买数量系列选择选择模型强调社会两方面消费行
222消费者购买行
消费者购买行消费者生活需求消费欲发生购买动机产生系列购买行包括消费者提出需求动机开始发生购买行程购买行发生消费程感受消费者购买程中发生心理活动物质活动等等中消费者购买行全程包括谁购买购买什商品购买原购买点购买方式购买发生时间
消费者体素两心理素素影响着消费者购买行消费者心理会影响消费者购买行消费者发生购买需求购买行发生消费行中产品认知消费感知消费意识活动
体素包括年龄性收入接触群体等等列体素影响消费者购买行素中影响较接触群体消费者容易受社会中某消费行活动者产品追求形成群体影响消费者会认类群体影响消费者购买行类消极群体果受消极群体影响消费者购买行会发生变化某群体某时候存段时间受群体影响消费者价值观念会发生改变退出群体样消费者采取特殊行动避开某特殊群体[5]然里谈消费者积极影响相关群体相关群体说起参物信息源作顾客行变群体成员行信念致[6]
23 优衣库联名产品现状
231优衣库联名产品系列介绍
优衣库联名频次款式速度令惊叹快时尚领域闻名联名达优衣库直持续挑选品牌具定实力品牌进行合作出联名款时候次受家热爱弥漫法国独特气息Ines De La Fressange联名系列十年联名次纽约受欢迎华裔设计师王仁A1 exanderwang联名系列涂鸦艺术邻域Futura合作联名款时优衣库Chistophe Lemaire推出联名产品受巨成功Lemaire带领推出UNIQL0U系列目前优衣库长期合作U系列U系列联名产品面料手工艺术非常说升级版基础款式成优衣库年联名出新疯狂潮流文化系列
UT系列通联名方式世界众品牌具样文化元素进行合作生产出具文化特色联名款消费者通联名款中潮流文化元素表达性态度身价值[7]优衣库开始时候基款着社会发展时间推移消费者需求发生巨变消费者需求更加元化优衣库产品断出新款消费者更选择种情况品牌联名推出联名产品具设计感创意发挥巨作时联名产品附加价值消费者带新生活活力价值
232优衣库联名产品发展现状
中国市场优衣库2001年第次进入中国市场时优衣库发展情况糟糕时优衣库产品消费者种廉价普通形象受家喜爱导致优衣库直亏损断寻求解决方法优衣库4年期间采取类策略方法终2005年时候发生扭转UT系列时候出现
2006年优衣库日设计鬼佐藤士优衣库创意总监佐藤士认T恤特征舒适衣服设计创造者淋漓致发挥创意设计类潮流文化元素图案产品表达附加价值载体佐藤士优衣库重生T恤潮流时尚文化相结合家优衣库改观迎合消费者消费心理优衣库断寻求类设计师艺术家合作联名产品设计携带特殊潮流文化元素
2008年优衣库次入中国市场获成功正助UT系列时消费者优衣库印象慢慢转变具性态度潮牌
2019年优衣库UT表现酣畅淋漓时推出系列联名产品更深受消费者热捧MINIONS 神偷奶爸合作系列GUNDAM 40TH机动战士高达合作系列KAWS：SUMMER系列SPRZ NY合作系列等等中KAWS合作KAWS：SUMMER系列吸引众年轻代消费者天发售时非常消费者提前店门口排队等抢购
现优衣库UT包含着种类文化T恤成年轻消费者热爱系列成优衣库重价值系列优衣库品牌联名规模节奏快涵盖文化元化优衣库通品牌联名营销断跨界寻找类潮流文化元素进行合作
24 喜茶杜蕾斯联名失败案例
品牌间联名没次成功典型联名失败2019年喜茶杜蕾斯联名失败原喜茶杜蕾斯联名广告外两品牌产品属性导致间联名失败原知道喜茶杜蕾斯产品完全没联系反具差属性然时喜茶杜蕾斯联名广告文案中唇边芝士味道夜滴许剩等互动广告文案引起众消费者满适应成联名失败导火线
首先喜茶杜蕾斯身产品属性种类杜蕾斯属特殊产品受众群体更样两品牌联合时候没群体问题分析清楚更没消费者接受程度解彻底喜茶杜蕾斯受众群体品牌感觉恶心喜茶形象折扣杜蕾斯受众群体男性喜茶受众群体基女性成导致失败原
次逾越风流底线联名广告文字低俗涵时杜蕾斯文案：夜滴许剩喜茶微博底部评区回复：Hi杜杜记次约会说天起唇始终芝士
喜茶杜蕾斯产品属性具差两品牌间联名感非常低俗反感甚饮品感恶心间没意义
品牌联名联名产品营销带意义消费者带价值果产品间反属性引起家适应反会影响联名意义更会失消费者感惨痛失败
3 调查设计分析
31 调查方案设计
311调查题
联名产品购买行调查
312调查目
联名产品购买行发生群购买目购买频次影响购买原进行初步认识解找出造成购买行深层原中寻找出联名产品购买行关系企业提供意见建议助提升企业品牌意识改善企业营销环境
313调查象
群
314调查流程
调查分三阶段：前期准备中期调查期分析
前期准备：分两部分调查问卷设计访谈准备
中期调查：分两部分问卷调查访谈
期分析：分两部分包括数分析调研报告撰写
315调查容
通问卷调查形式联名产品购买行调查研究解造成购买行原现象影响问卷调查结果进行层面分析中出应结企业消费者提供发展购买程意见建议
316调查方式方法
次问卷调查线采类型抽样方法时部分群进行访谈基础调查信息进行补充筛选效问卷
317数分析方案
问卷结果进行数分析绘制统计图表
318调查时间
表31 调查时间
调查安排
时间（2020年）
前期准备（资料搜集调查问卷设计）
22031
问卷调查
3241
问卷处理
4143
数分析
4345
访 谈
3245
报 告
45410
32 调查结果数分析
321统计分析
（1） 调查问卷回收情况
问卷通线机抽取群完成问卷调查属第手资料回收问卷192份问卷效问卷154份调查问卷频数分析情况：
表32样频数分析结果
名称
选项
频数
百分()
累积百分()
您性？
男
67
4351
4351
女
87
5649
100
您年龄？
25岁
141
9156
9156
2635岁
6
39
9545
3645岁
6
39
9935
46岁
1
065
100
您职位？
学生
111
7208
7208
普通职员
31
2013
9221
公务员
5
325
9545
职业
7
455
100
您收入？
(果学生 月生活费)
1500元
52
3377
3377
15013000
48
3117
6494
30015000
28
1818
8312
5001
26
1688
100
您否熟悉优衣库品牌？
熟悉
46
2987
2987
点熟悉
59
3831
6818
熟悉
45
2922
974
熟悉
4
26
100
您否熟悉优衣库什品牌联名？
熟悉
14
909
909
点熟悉
78
5065
5974
熟悉
25
1623
7597
熟悉
37
2403
100
您否购买优衣库联名产品？
定购买
11
714
714
偶尔购买
132
8571
9286
常购买
11
714
100
您通常选择种购买途径购买优衣库联名产品？
代购
9
584
584
实体店
119
7727
8312
二手APP
4
26
8571
网购
22
1429
100
您觉优衣库联名产品价格？
贵
8
519
519
正常
90
5844
6364
点贵
54
3506
987
便宜
2
13
100
您选择优衣库联名产品原？
版型
102
6623
质量佳
72
4675
价格适中
77
50
联名产品
32
2078
优衣库品牌
46
2987
优衣库合作联名品牌
38
2468
众心理
22
1429
潮流时尚
54
3506
代表着种信念
(：年轻独立性态度等)
21
1364
潮流文化元素
51
3312
4
26
合计
154
100
100
注意：样数效问卷154份
表二
SPSS问卷进行数分析表（2）：您性？分布样部分女870占5649男样例4351样中9156会选择25岁您职位？讲学生占高7208样中选择1500元例3377外15013000样例3117样中3831点熟悉您否熟悉优衣库什品牌联名？分布部分样点熟悉例5065您否购买优衣库联名产品？讲偶尔购买占高8571您通常选择种购买途径购买优衣库联名产品？样中实体店相较例7727样中选择正常例5844点贵样例3506
根样数分析知：购买优衣库联名产品群体25岁学生群体时点熟悉知道优衣库什品牌联合例占半偶尔购买优衣库联名产品实体店购买群占例高中选择优衣库联名产品联名直接相关原高潮流时尚潮流文化元素优衣库品牌
（2）购买联名产品行源分析
根数分析结果联名产品消费象9000代数独生子女成长程中会产生种孤独感容易产生盲目众崇拜性消费代追求仅联名产品身联名产品附加价值中某种象征意义：代表着某种独立态度性等等信念代社会动会较敏锐常会消费方式社会龄间联系实90消费程中更愿意消费具特色意义联名产品
联名产品会质量产品价格更高品牌间联名常会短期限量合作设计创作联名品牌身成联名产品消费象数年轻代潮流文化产品购买意愿非常强烈年轻代盲目众风攀情况较严重着社会断进步发展生活消费水断提高会更取享受型消费购买意愿非常强烈
322效度分析
SPSS问卷数进行效度分析出表33数：
表33效度分析结果
名称
子载荷系数
度
(公子方差)
子1
子2
子3
您性？
0233
029
0387
0289
您年龄？
076
0012
0149
0599
您职位？
0865
0087
0041
0758
您收入？(果学生 月生活费)
0809
0032
0001
0656
您否熟悉优衣库品牌？
0077
0752
0089
058
您否熟悉优衣库什品牌联名？
0074
0696
0032
0491
您否购买优衣库联名产品？
0068
055
0092
0315
您通常选择种购买途径购买优衣库联名产品？
0159
0536
0313
0411
您觉优衣库联名产品价格？
0059
008
0887
0797
特征根值(旋转前)
2162
1709
1026
方差解释率(旋转前)
24018
18992
11399
累积方差解释率(旋转前)
24018
43010
54409
特征根值(旋转)
208
174
1076
方差解释率(旋转)
23114
19335
11960
累积方差解释率(旋转)
23114
42449
54409
KMO值
0641
巴特球形值
1907
df
36
p 值
0
KMO Bartlett 检验进行效度验证表出：KMO值0641介06 ~ 07间说明研究数效度具定效度问卷调查数文研究
4 优衣库联名产品购买行分析
着消费结构升级消费者产品功属性附加价值等等求提高消费者审美观念着时代发展断增强品牌认知潮流法增强时受市场类素影响身追求心理需求发生变化支配着消费群体
研究调查结果表明消费心理发生巨改变消费市场力军正年轻代群年轻代消费心理选择风格款式漂浮定群体类推荐社交媒体影响选择购买方式通道消费行产品生命周期断缩短信息渠道交叉信息碎片化消费行心理分析更难控[8]
41 选择购买优衣库联名产品数分析
SPSS问卷数进行数分析出表41图41图42图43数：
表41 选择购买优衣库联名产品原——交叉汇总表
项
您否购买优衣库联名产品？（）
汇总（n154）
定购买（n11）
偶尔购买（n132）
常购买（n11）
A版型
10（9091）
86（6515）
6（5455）
102（6623）
B质量佳
7（6364）
59（4470）
6（5455）
72（4675）
C价格适中
5（4545）
64（4848）
8（7273）
77（5000）
D联名产品
2（1818）
27（2045）
3（2727）
32（2078）
E优衣库品牌
5（4545）
36（2727）
5（4545）
46（2987）
F优衣库合作联名品牌
1（909）
32（2424）
5（4545）
38（2468）
G众心理
2（1818）
18（1364）
2（1818）
22（1429）
H潮流时尚
3（2727）
48（3636）
3（2727）
54（3506）
I代表着种信念
(：年轻独立性态度等)
0（000）
20（1515）
1（909）
21（1364）
J潮流文化元素
2（1818）
48（3636）
1（909）
51（3312）
K
0（000）
4（303）
0（000）
4（260）
卡方检验：χ²14417 p0809
图41 选择购买优衣库联名产品原——交叉汇总图
表41图41利交叉分析研究选择购优衣库联名产品原图表出：选择例较高版型价格适中质量佳潮流时尚潮流文化元素优衣库品牌偶尔购买优衣库联名产品例高定购买优衣库联名产品例低中选择潮流时尚潮流文化元素优衣库合作联名品牌占定较高例
图42 普率
图43 响应率
表41图42图43知拟合优度检验呈现出显著性 (chi171075p0000<005)意味着项选择例具明显差异性通响应率普率具体差异性具体A版型 B质量佳 C价格适中3项响应率普率明显较高次H潮流时尚J潮流文化元素E优衣库品牌F优衣库合作联名品牌中4项响应率普率稍高
消费者联名产品较高选择率消费动机 （1）联名产品款式较潮流时尚 （2）相品牌产品联名产品质量价格版型消费者心理价值更高消费者感觉购买联名产品更值较高价格购买联名产品（3）品牌间联合品牌效应放联名产品更体现时代潮流联名产品添加潮流元素提高消费者消费动机（4）部分消费者认联名产品设计较吸引产品属特处风格产品体现出时代年轻者希代表某种信念（5）联名产品常常会受联名品牌系列宣传引起较厉害话题度诱发消费者兴趣消费者受追寻潮流融入潮流心理引发众心理购买联名产品[9]
述消费者消费动机知般产品消费者更丰富心理体验联名产品赋予通联名动作抓住消费者心理品牌发展更服务
42 优衣库联名产品影响消费者购买行素
图数出消费者选择联名产品素联名产品附加价值追逐代潮流受联名营销影响产生受众心理品牌间联名消费者拥着强烈消费感
首先联名产品着单产品明显特征中明显联名产品附加值：追求性表现态度体现价值等目前影响消费者购买重素然联名程中样拥良口碑众品牌着趣特元素合适做联名款设计成爆款
次联名营销程度影响着消费者购买行品牌价值联名营销核心消费者购买联名产品表现出性态度种附加价值正现潮流趋势品牌间联名中品牌守护坚持品牌价值予联名产品新价值时接受品牌理念击品牌联名中增添品牌间话通方予新形象目消费者感受联名产品带样生活态度消费者心理留深刻品牌印象种印象反品牌逐渐形成新品牌价值
消费者心里联名产品含潮流文化价格具划算感觉消费时会产生赚消费感觉时联名产品受联名品牌系列宣传边引起较话题度边诱发消费者兴趣消费者受追寻潮流融入潮流心理引发众心理购买联名产品
5 研究结启示
51 研究结
511联名产品成功符合相关指标
根样频数分析中显示购买联名产品数90代中数会较熟悉优衣库品牌熟悉知道优衣库联名品牌时购买联名产品时基偶尔性购买定购买者偶尔购买占非常少
优衣库联名品牌联名产品中优衣库KAWS合作联名产品T恤市场受欢迎系列KAWS优衣库联名系列富含众潮流元素价格优美限量联名营销手段导致优衣库KAWS 联名系列 T 恤引起家风抢购盲目众浪潮非常成功联名产品选择购买优衣库联名产品数分析结合消费者购买决策理知优衣库联名品牌引出整联名关行业消费者购买联名产品行受联名产品附加价值联名营销消费者心理影响产生众追赶潮流迫切体现样生活态度购买行优衣库联名产品获成功
横水老白干柯南联名家非常期件事情应家求希进行联名出联名产品果联名成功必定会引起家新浪潮失败告终终失败原两品牌价值符合柯南动漫中未成年版权方维护柯南未成年形象酒品挂钩横水老白干柯南联名符合消费者心理需求做联名营销符合横水老白干柯南身价值维护身价值符合品牌进行联名联名产品着突破附加价值联名联名产品定成功符合素联名成功会影响消费者购买行
512影响消费者购买联名产品行素
选择购买优衣库联名产品数分析结合消费者购买决策理知优衣库联名品牌引出整联名关行业消费者购买联名产品行受联名产品附加价值联名营销消费者心理影响产生众追赶潮流迫切体现样生活态度购买行
消费心理消费者消费活动中表现心理特征心理活动程优衣库拓展整品牌联名行业中明显产品身价值应价格影响消费者购买成功消费体验感消费者容易会受外界群体影响追潮流步伐产生众心理恰频数分析中购买联名产品数90消费心理特征KAWS 优衣库合作系列体现出
联名产品品牌间联合生产出新产品品牌价值品牌间融合联名产品附加价值着潮流时尚性态度价值赋予新形象精神分析学派观点考察消费者选择已单单商品价值包括延伸物延伸物组合相[10]
联名产品身独附加价值品牌价值联名营销核心受联名营销影响程度影响着消费者购买行联名营销巧妙消费者心理留深刻品牌印象消费者感受联名产品带样生活态度正选择购买优衣库联名产品原数分析中体现出KAWS 优衣库合作系列联名产品受哄抢原数正符合整行业中联名产品影响消费者购买行原
特现处环境中充满竞争压力迫已等等消费者购买件满足心需求联名产品消费价值远远超产品身价值消费者精神境界画笔色彩
52 研究启示
521优衣库联名产品市场产品建议
优衣库联名产品引领着潮流需保持初心断更新产品予联名产品新元素常性饥饿营销失联名品牌带消费者应该附加价值持续通联名产品消费者带突破生活态度消费者满足精神境界潮流步利明星效应选取符合社会态度明星身元素加载产品变成联名产品带动社会发展联名产品做更更价值
市场产品突破身品牌界限符合品牌进行联名生产出文化融合联名产品予消费者新感觉原品牌着突破新方追赶时尚潮流步伐通原品牌产品属性新品牌新元素结合创造出新附加价值助提升企业品牌意识通联名营销吸引消费者改善企业营销环境应代互联网发展迎合消费者需求塑造出更价值企业品牌形象通品牌联名方式原品牌做更
522 联名产品5G时代网红直播带货济新拓展
联名产品4G时代已热潮波波更潮流代表网红直播带货已深入生活常常会通网红直播带货种形式疯狂买买买网红直播亲试装介绍产品通优惠方式促进消费真购买欲5G时代已慢慢融入生活影响日常企业新希家新机会
5G网络未着超快数传输速度时普通群收益应整社会方面5G时代会发生意想事情推进社会发展类媒体娱乐带样化卡顿体验智家庭设备会接入5G网络户提供更便捷服务联名产品未利超快数传输实现进入虚拟幻象实体体验触碰体验穿搭联名商品时喜欢品牌联名品牌产品实现购物欢快放置虚拟品牌元素消费者进行品牌联名DIY出元素搭配建议消费者根喜爱需求搭配出喜欢联名产品胆发挥想象力换角度消费者联名产品参者引领潮流参者网红虚拟声音导入虚拟幻象中实现网红带货方式消费者实觉网红明星身边陪伴购物满足消费者心理需求时提高联名营销价值联名产品未结合5G时代网红直播带货形式会引起济浪潮推进潮流速度促进消费者购买行
参 考 文 献
[1] 姚佳 时装品牌联名营销研究[D]吉林学2018
[2] 姬文佳 新创企业品牌联合匹配机理研究[D]河北工业学2015
[3] 温宏兰 品牌联合匹配性品牌联合效应影响研究[D]燕山学2010
[4] 罗烨 提升顾客价值企业传播策略研究[D]江西师范学2009
[5] 白艳慧王宏付服装品牌联名营销策略分析[J]服装报20194(04)366371
[6] 郭国歌 优衣库品牌联合营销策略研究[D]兰州财学2019
[7] 徐燕凤优衣库赚钱工具什[J]销售市场(理版)2019(06)8890
[8] zcw1920消费者购买决策[Z]httpsbaikesocomdoc14205891501619html2019
[9] 韦乐异质性品牌联合种模式品牌联想影响——基解释水调节作[D]西财学2018
[10] 许彩国 消费者购买决策影响素分析[J] 消费济2003(01)5153
致 谢
逐渐毕业际毕业文完成渐渐进入尾声文选题定题资料收集文撰写编排定稿整程中家非常帮助文撰写程更加利
首先感谢导师卢毅阳文写作期间帮助指导文选题期间选题建议空间文撰写程中卢老师指导确定选题构建框架帮助阅读文献查找数文写作反复提意见进行修改断修改期间卢老师提出非常现实意义意见见解体现卢老师深厚学术性受益匪浅时卢老师幽默失严谨教学风格渊博学术知识产生促进作明确日工作生活态度应该具备更高标准求
时感谢予帮助学写文期间提供帮助予较重意见建议受许启发次真诚帮助老师学表示感谢
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