摘
着市场济断发展国市场处供求买方市场市场竞争日益激烈企业抢占数市场份额扩身销售量赊销便成企业提高身竞争力法宝赊销方式产生方面利提高企业销售额减少企业库存压力方面赊销产生问题容忽视企业资金周转速度放缓营成加坏账损失机率增应收账款理问题已越越成企业法避免问题
文常州永安公行车系统股份限公司分析象四方面该公司应收账款理进行探讨分析第部分列举国外应收账款研究理成果第二部分介绍永安行公司应收账款况第三部分指出永安行公司应收账款理控制存问题例企业应收账款理意识薄弱部门间缺少效沟通联系客户信等级评定机制缺失应收账款理授信权力理责明确第四部分针第三部分问题提出解决方法措施：建立健全应收账款理制度建立信评价制度建立责制度建立奖惩机制建立客户信档案
关键词：应收账款 永安行 赊销 享济
Abstract
With the continuous development of the market economy China’s market is in a buyers market that exceeds demand and market competition is becoming increasingly fierceIn order to capture market share and expand sales companies often use credit sales to improve their competitivenessThe growth of accounts receivable on the one hand has increased the company＇s sales and reduced inventory but on the other hand the problems caused by accounts receivable cannot be ignored The company＇s cash flow is slowed down operating costs are increased and the probability of bad debt losses is high increaseThe management of accounts receivable has become a matter of close concern to the company
This article takes Changzhou Yongan Public Bicycle System Co Ltd as the analysis object and discusses the company＇s accounts receivable management from four aspectsThe first part enumerates the theoretical results of research on receivables at home and abroad The second part analyzes the current situation analysis of the corresponding accounts receivable of Yongan BankThe third part points out the problems existing in the management and control of receivables of Yonganxing Company such as the lack of awareness of corporate accounts receivable management the lack of communication and linkage mechanisms among various departments and the lack of a credit rating mechanism for customersThe fourth part proposes solutions and measures for the problems in the third part establish and improve the accounts receivable management system establish a credit evaluation system establish a responsibility system establish reward and punishment mechanisms establish customer credit files and strengthen the linkage mechanism of various departments
Key words Receivables Yonganxing Credit
1 引 言
11 研究背景意义
现行市场活动中两种销售方式供卖方企业选择：现销手交钱手交货’二予买方企业定时间规定时间偿卖方企业产生应收账款业务济断发展市场竞争愈加激烈企业增加竞争优势提高市场占率常采赊销方式销售货物应收账款业务频繁发生应收账款产生方面企业带利润增加方面加强应收账款理引起企业思考西方信赊销作销售手段企业超90企业坏账损失水低然国企业采信赊销交易方式仅占20反坏账损失水直居高目前国部分市公司应收账款着利润增加增加然应收账款时收回便会产生坏账呆账导致企业资金周转慢营成加加强企业应收账款理助降低企业财务风险提高企业抵御财务风险力增加企业持续发展力应收账款理控制研究具非常重现实意义
常州永安公行车系统股份限公司（称永安行）2017年海证券交易成功市享济作种新济模式年越越受关注享单车作享济探索践行生活紧密相联永安行作享单车第股受社会界广泛关注永安行4年(20142017)资产负债表中中出应收账款逐年增加分析2014—2017应收账款理情况研究存问题希享济体应收账款理定鉴作选择永安行作文分析象原
12 国外发展状况研究综述
121 国研究综述
史振宇学者（2004）部外部两方面分析应收账款呆坏账形成原部形成坏账原济责制约市场销售制度完善客户资信情况明外部根原市场济体制规范健全提出加强应收账款理措施制定合理信政策加强日常理优化宏观环境实行综合治理推进应收账款理[1]
张书华学者（2009）应收账款问题研究中指出应收账款问题产生具社会历史成国济转轨时期计划济工厂制众企业具备真正企业性质企业切活动政府说算企业间拖欠非常正常发生特进入市场济转轨际执行级规定导致应收账款收回[2]国特定社会历史中分析应收账款发生坏账原
刘磊学者(2008)应收账款理方法研究中总结海尔工业贸易积极创新t模式程t模式程指通控制时间控制目标加强部门应收账款理企业中定义实现目标时间然tt前确定预算海尔事前事理负责落实等方面加强应收账款理控制[3]验作企业应收账款理参考
吴春梅学者（2003）应收账款理研究提出信缺失应收账款理存联系通实例分析证出结信缺失会加应收账款理难度提出建立信评级体系通客户信评定确定应收账款额度款时间[4]
贾桂梅学者（2009）应收账款研究中指出信济市场济质信结算趋势法避免信结算方式促进企业发展强力手段提高企业竞争力帮助企业扩市场份额[5]认销售方式建立信基础企业持续发展重战略企业制定切实行应收账款理措施非常必
张丐彦学者（2008）应收账款研究中提出应收账款形成原企业身竞争力营理理念风险控制意识足提出企业加强应收账款理需身出发企业部建立风险控制系统企业理员需断学营理理念核心增强企业综合竞争力[6]
赵建方学者(2010)客户折购方企业部理两方面讨加强应收账款理认造成国中企业应收账款理问题原：企业缺乏客户资信评估机制没充分分析客户偿债力高低客户日常理规范 企业理层缺乏风险意识忽视客户信调查理缺乏必财务分析 企业未建立应收账款理责制度责未落实未建立定期查账制度应收账款理缺少时性存落性[7]
梁爱玲学者(2009)国企业应收账款理现状进行分析研究时分析企业应收账款坏账率居高原企业产品竞争力足企业采赊销方式增加市场份额形成应收账款总量原企业应收账款理善缺乏完善部理制度造成应收账款发生坏账原提出企业需提高产品质量增加企业综合竞争力控制应收账款发生额企业需设置专门理部门员加强应收账款进行理[8]
王静学者（2010）加强应收账款理研究中指出应收账款起建立商业信赊销已成企业扩销售惯手段应收账款产生法避免应收账款进行理企业需制定切实行理措施应收账款进行事先预付事中进行监督事时回收[9]
122国外研究综述
JamescVanHome(2003) 教授认整体济环境公司信政策影响应收账款理水重素社会整体济环境法控制企业控制信贷政策信贷政策变量包括现金折扣交易账户质量信期限长短季节性延期付款实施验收程序等企业通改变变量会产生额外销售利润应收账款增加产生机会成[10]
2 永安行限公司应收账款现状问题分析
21 公司简介
永安行享单车常州永安公行车系统股份限公司推出桩享单车永安行家争做国际领先城市绿色交通供应商营运员永安行通物联网技术数台城市提供全面立体绿色交通服务创建全民参低碳交易台引导整社会形成绿色出行低碳环保良惯
全国200县市永安行成功推广公行车项目累计建设30000公行车站点70万辆公行车设备提供技术支持服务体系全国永安行1500万名公行车会员高日车次超220万次永安行全国设立105家分公司运营中心高度重视技术服务双重创新目更服务众者选择永安行互联网+公行车系统支持支付宝微信APP三台扫码租车提供种方式
永安行实现城市公行车系统服务台互联进步提高城市公行车运营理技术水服务质量更服务顾客时推出支付宝微信APP三种方式供家选择进行扫码租车百城通服务台2017年2月28日永安行蚂蚁金服IDG资深创投等家资深投资机构投资进宣布完成A轮融资2017年10月17日海证券交易成功市（股票代码：603776）永安行发行总股9600万股中市交易数量2400万股股票发行价2685元募集资金644亿元
22 永安行公司20142017年年应收账款状况分析
221 永安行公司应收账款期销售额分析
永安行公司2014年2016年应收账款期销售额表21：
表21永安行2014年2017年应收账款期销售额情况
20171231
20161231
20151231
20141231
营业收入(万元)
10545314
7742363
6197242
3806420
应收账款(万元)
5312791
3176169
2083249
1188631
占
504
410
336
312
通表数出永安行公司应收账款占总应收款例逐年升截2017年底应收账款占总应收款例高达504说明永安行公司应收账款授信额度方面存问题
222 永安行公司应收账款增长率分析
永安行公司2014年2017年应收账款增长率表
表22永安行公司2014年2017年应收账款增长率情况
应收账款
增长额
增长率
销售收入增长率
2013（万元）
984713
2014（万元）
1188631
203918
2071
6642
2015（万元）
2083249
894618
7526
6281
2016（万元）
3176169
109292
5246
2493
2017（万元）
5312791
2136622
6727
362
通表数出永安行公司应收账款数额逐年递增应收账款增长率逐年递增体现企业赊销行增加企业面激烈市场竞争具体考虑客户信情况否良便采量赊销方式方面带动销售收入快速增长方面增加应收账款回收风险永安行公司2017年应收账款增长率6727销售收入增长率仅362销售收入增长率远低应收账款增长率出企业扩市场份额采较宽松信政策会导致应收账款数额较影响企业资金周转
223 永安行公司应收账款占流动资产结构分析
永安行公司2014年2017年应收账款占流动资产结构分析：
表23永安行公司2014年2017年应收账款占流动资产结构分析表
2017
2016
2015
2014
应收账款（万元）
5312791
3176169
2083249
1188631
流动资产（万元）
14262713
6945513
4571849
3496295
占
3725
467
456
339
通表数出2014年2016年永安行公司应收账款占流动资产例逐年升2017年该例降般应收账款占流动资产例应控制302017年该例降高正常水种情况会影响企业短期偿债力严重会导致企业资金链断裂影响企业持续营
224 永安行公司应收账款占总资产结构分析
永安行公司2014年2017年应收账款占总资产结构分析：
表24永安行公司2014年2017年应收账款占总资产结构分析表
2017
2016
2015
2014
应收账款（万元）
5312791
3176169
2083249
1188631
总资产（万元）
25146471
13038823
9641076
7593346
占
2113
244
216
157
通表数出2014年2016年永安行公司应收账款占总资产例逐年升2017年该例降占资金会导致公司资金周转陷入困境公司收入存较坏账风险
225 永安行公司应收账款坏帐准备分析
永安行公司发生坏账应收账款采备抵法核算期末应收账款进行单独组合方式进行减值测试计提坏账准备计入期损益确凿证证明法回收账款公司规定程序批准认定作坏账损失减已计提坏账准备
企业期末余额达200万元（含200万元）应收账款应作单项金额重应收款项重点关注单独计提坏账准备单独测试未发生减值应收账款未单独测试单项金额重应收账款项采组合计提组合计提坏账准备采账龄分析法采账龄分析法计提坏账准备例：
账龄
计提例（）
1年（含1年）
500
12年
1500
23年
5000
3年
10000
226 永安行公司应收账款账龄分析
永安行公司截2014年年末2015年年末2016年年末应收账款账龄概况见表26：
表26 2014年2015年2016年2017年底应收账款账龄分析表
账龄
20171231
20161231
20151231
20141231
金额
例
金额
例
金额
例
金额
例
1年
45516
777
30096
868
19583
857
10881
8533
续表26
12年
10549
18
3426
988
1828
801
1766
1386
23年
1844
31
515
149
1346
59
94
074
3年
697
119
626
181
82
036
8
007
合计
58605
100
34664
100
22841
100
12751
100
通表数出永安行公司应收账款账龄集中年账龄较短通分析出该公司年应收账款2014年1088124万元占85332015年1958383万元占85732016年3009618万元占86822017年45516万元占77720142017年应收账款账龄年数额逐年升20142016年重逐年升2017年应收账款账龄年占重降应收账款账龄12年占重幅升
227 永安行公司应收账款周转天数分析
永安行公司截2014年年末2015年年末2016年年末2017年年末应收账款周转天数概况见表27：
表27永安行公司DSO分析
20171231
20161231
20151231
20141231
营业收入(A)
10545314
7742363
6197242
3806420
应收账款(B)
5312791
3176169
2083249
1188631
周转天数(CB*360A)
18137
14773
12169
11298
永安行公司20142017年公司整体业绩发展强势营业收入逐年升应收账款数额逐年加通表数分析出永安行公司周转天数呈升趋势2017年营业收入10545314万元应收账款周转天数18137天相2016年周转天数12169增加33天占量流动资金造成营运成涨营动远超企业设计应收账款周转天数标准值：100
企业应收账款现存状况分析出企业20142017年间历业务快速发展企业营业收入出现幅涨企业应收账款理控制存忽视问题公司快速成长程中面风险应收账款法正常回收产生坏账两年应收账款周转天数急剧升应收账款账龄超1年金额升占企业正常运转资金流应收账款理控制影响企业持续发展关键
23永安行公司应收账款存问题
20142017年永安行公司应收账款增长额逐年增长应收账款增长率远高销售收入增长率应收账款占流动资产直保持较高水占总资产例逐年升应收账款周转天数逐年增长远超企业设计应收账款周转天数中出企业应收账款理存：占量流动资金减低资金效率增加企业营成易发生坏账损失影响企业正常营活动
3 永安行公司应收账款问题原分析
31 企业应收账款理意识薄弱
企业风险控制意识薄弱没充分认识应收账款问题企业带财务风险应收账款理意识薄弱2014年2017年期间永安行公司应收账款占总应收款例逐年升2017年底应收账款占总营业收入例高达504中出企业应收账款授信额度控制存问题企业应收账款增长额逐年升2015年2017年期间应收账款增长率远高销售收入增长率换句话说企业2015年2017年期间销售采赊销企业增加营业额实行宽松信销售政策会导致应收账款数额影响企业正常资金链运转旦应收账款回收困难企业资金链会出现断裂影响企业持续营正企业风险意识薄弱扩市场惜量业务采赊销方式增加应收账款数额
32 企业应收账款控制缺少沟通联动机制
应收账款产生程中会涉销售部门理部门财务部门等部门执行业务销售部门市场销售采赊销方式时时企业进行沟通追求销售业绩忽视企业应收账款增加忽视企业带财务风险永安行公司销售部财务部正缺乏效沟通目标20152017年出现应收账款增长率高销售增长率2017年应收账款增长率销售费增长率高31
33 企业缺乏客户信等级评定机制
永安行公司缺乏客户信等级评定机制没定性指标规范客户授信额度销售程中什样客户授信额度少销售部门单独决定没客户信评定等级等级划分赊销额度事前未客户资信情况进行调查应收账款未进行风险评估会形成量坏账呆账利赊销方式吸引资信情况未知客户扩市场份额导致信等级较低客户授信额度样旦客户出现问题企业应收账款回收性会低企业陷入财务困境
34 企业应收账款理权责明确
永安行公司应收账款理方面没明确责划分没责落实缺乏责机制发生问题时没具体负责承担相应责终会导致责落实失效应收账款理制度成纸空文方面销售部门销售授信权利销售员工资直接销售挂钩销售员没局意识盲目采赊销方式增加销售业绩赊销数额回款重视导致应收账款幅升没回收应收账款纳入职工绩效体系进行考核企业存应收账款产生数额账款回款时间长问题责落实该负责负责控住赊销权利减少应收账款发生额企业持续发展会出现问题挑战
35 产品缺乏足够市场竞争力
市场竞争日趋激烈企业吸引顾客扩展市场份额采取赊销方式增加市场竞争力永安行企业作家享单车租赁企业市场例摩拜ofo等企业质化严重永安行企业推34线城市桩享单车次缩市场空间产品方情况质时实施赊销商业手段产品商品销量现金销售产品商品销量货币具时间价值顾客赊销中处企业抢占市场份额延缓收款时间增加企业应收账款数额放缓应收账款回款速度降低资金利率加重企业运营成
36 受企业企业运营方式影响
永安行推34线城市桩享单车业务更赖政府发生联系永安行旗享行车项目赖政府合作政府资金审批问题企业需前期量垫款进行建设造成企业应收账款数额问题
4 加强永安行公司应收账款理控制策
41 加强应收账款事前理
411 建立应收账款理制度
建立应收账款理制度理体系化章循建立信评价制度规定具备什样资质企业采赊销方式进行交易客户信等级规定赊销金额赊销时间长短评定标准定标准进行赊销二建立应收账款责制度笔应收账款发生回收工作落实责应收账款理作财务部门职责忽视应收账款产生销售部门职责企业销售程中销售部承担应收账款回收责企业建立应收账款监机制厘清责专理三建立奖罚机制应收账款理情况作业绩考核指标工资考核相联系员工重视应收账款理尤销售员绩效考核销售员绩效考核中仅销售员业绩进行考核销售造成应收账款回收额回收率坏账率进行考核建立销售员控制应收账款数额产生财务员监应收账款回收绩效考核责机制
412 建立客户信档案
客户建立客户信档案客户体信息进行登记包括：客户全称简称传真电话发货址公司址企业开户行法电子邮件网址注册时间注册资金客户进行业务客户动态情况包括：企业支付力强弱营状况否正常贷款结算情况公司规模否产生变化财务理方式手段否正规否提供贷款担保情况否违法乱纪现象等客户工商部门税务部门开户行信部门商业信息中综合客户信信会着企业业务情况发生增减改变通客户信档案解客户偿债信誉偿债力资保障程度高低客户信档案信评定提供数支持
图该公司设计客户档案理图：
42 加强应收账款事中理
421 建立部门联动机制
应收账款理部门政单抓某部门法做应收账款理应收账款系统工程涉部门包括销售部财务部理部等应企业需部门相互协调配合企业负责整理监环节部门员协完成形成应收账款理良性循环模式
图该企业设计部门联动机制结构图：
企业销售部接客户订单时客户信息客户交易信息首先传递信部门信部门客户进行信评估评定结果反馈销售部门销售部门根信评估结果进行赊销数额判定然决定赊销数额财务部进行协商客户提供赊销数额否合理否会企业日常营活动产生应收账款发生销售部必须快报财务部财务部应收账款进行记账进行账龄分析财务部应收账款续回收情况进行监督根资金回收情况时反馈信理部门信理部门实时更新客户动态档案系统通加强部门联动保证赊销流程合理性加强赊销审批监
422 控制赊销额度
应收账款理应源头控制应收账款产生增强应收账款理手段企业赊销额度理客户信评价等级予赊销额度规定授信额度必须控制企业接受风险范围信等级客户适赊销额度规定形式确定部门规定工作
43加强应收账款事理
431 创新应收账款回收方式
应收账款发生逾期情况发生时企业结合客户信营情况具体分析产生拖欠原具体问题具体分析针情况采收款方式信状况良约定期间款客户予适优惠鼓励客户快款信状况良资金出现困难法期款客户企业求客户开具银行承兑汇票银行汇票承兑银行收款保证风险转银行降低企业坏账发生面破产客户客户进行友协商客户资抵债样减少客户款压力定程度减少企业损失力款迟迟肯款失信企业合追加滞纳金法院提起诉讼运法律力量督促客户款列入企业商业黑名单防次发生类似事件综述企业应该创新收款方式缩短应收账款回收时间减少坏账发生
432 提高应收账款变现力
窗体顶端
公司应收账款会降低公司流动资产变现力企业金融工具应收账款进行变现例公司应收账款进行证券化应收账款证券化企业言两处：第点通应收账款证券化提供资产融资方法调整优化应收账款增加资产流动性特单价较高付款期限较长公司应收账款占资产负债表部分应收账款证券化变现金增加资产流动性提高企业短期偿债力第二点应收账款进行证券化银行充受托根应收账款发行短期受益证券银行信度高保障资金安全性
433 健全企业坏账准备制度降低企业资金风险
企业应现行会计准体系规定审慎原年中年末应收账款进行合理分析预计发生亏损计提减值准备坏账损失目前国应收账款计提坏账损失方式三种：账龄分析法应收账款账龄长短估量坏账损失方式般言应收账款账龄越长产生坏账性越企业应应收账款账龄长短进行分组账龄确定计提坏账百分估算坏账损失二余额百分法余额百分法指公司期末应收账款余额定例估量坏账损失坏账例公司前数验根三销货百分法企业销售总额定百分估计坏账损失方式百分企业现实发生坏账销售总额关系进行确定通三种方法应收账款计提减值准备坏账损失降低企业坏账风险财务成提高企业资金效率运转
结束语
前市场环境应收账款作企业项流动资产理控制越越受企业重视加强应收账款理关系着企业济效益更决定着企业否延续健康发展文永安行公司例钻研阐发应收账款发生缘应收账款存问题终究提出解决该问题定见企业应该重视应收账款理问题分事前事中事三方面应收账款进行理事前理中企业应首先建立应收账款理制度理制度化建立客户信档案事中理中企业应建立部门联动机制协部门应收账款进行理控制控制企业赊销额度源头减少应收账款发生额事理中企业应创新应收账款回收方式提高应收账款变现力健全企业坏账准备制度降低企业资金风险希建议企业应收账款理提供许帮助促企业够更发展
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着市场济断发展国市场处供求买方市场市场竞争日益激烈企业抢占数市场份额扩身销售量赊销便成企业提高身竞争力法宝赊销方式产生方面利提高企业销售额减少企业库存压力方面赊销产生问题容忽视企业资金周转速度放缓营成加坏账损失机率增应收账款理问题已越越成企业法避免问题
文常州永安公行车系统股份限公司分析象四方面该公司应收账款理进行探讨分析第部分列举国外应收账款研究理成果第二部分介绍永安行公司应收账款况第三部分指出永安行公司应收账款理控制存问题例企业应收账款理意识薄弱部门间缺少效沟通联系客户信等级评定机制缺失应收账款理授信权力理责明确第四部分针第三部分问题提出解决方法措施：建立健全应收账款理制度建立信评价制度建立责制度建立奖惩机制建立客户信档案
关键词：应收账款 永安行 赊销 享济
Abstract
With the continuous development of the market economy China’s market is in a buyers market that exceeds demand and market competition is becoming increasingly fierceIn order to capture market share and expand sales companies often use credit sales to improve their competitivenessThe growth of accounts receivable on the one hand has increased the company＇s sales and reduced inventory but on the other hand the problems caused by accounts receivable cannot be ignored The company＇s cash flow is slowed down operating costs are increased and the probability of bad debt losses is high increaseThe management of accounts receivable has become a matter of close concern to the company
This article takes Changzhou Yongan Public Bicycle System Co Ltd as the analysis object and discusses the company＇s accounts receivable management from four aspectsThe first part enumerates the theoretical results of research on receivables at home and abroad The second part analyzes the current situation analysis of the corresponding accounts receivable of Yongan BankThe third part points out the problems existing in the management and control of receivables of Yonganxing Company such as the lack of awareness of corporate accounts receivable management the lack of communication and linkage mechanisms among various departments and the lack of a credit rating mechanism for customersThe fourth part proposes solutions and measures for the problems in the third part establish and improve the accounts receivable management system establish a credit evaluation system establish a responsibility system establish reward and punishment mechanisms establish customer credit files and strengthen the linkage mechanism of various departments
Key words Receivables Yonganxing Credit
1 引 言
11 研究背景意义
现行市场活动中两种销售方式供卖方企业选择：现销手交钱手交货’二予买方企业定时间规定时间偿卖方企业产生应收账款业务济断发展市场竞争愈加激烈企业增加竞争优势提高市场占率常采赊销方式销售货物应收账款业务频繁发生应收账款产生方面企业带利润增加方面加强应收账款理引起企业思考西方信赊销作销售手段企业超90企业坏账损失水低然国企业采信赊销交易方式仅占20反坏账损失水直居高目前国部分市公司应收账款着利润增加增加然应收账款时收回便会产生坏账呆账导致企业资金周转慢营成加加强企业应收账款理助降低企业财务风险提高企业抵御财务风险力增加企业持续发展力应收账款理控制研究具非常重现实意义
常州永安公行车系统股份限公司（称永安行）2017年海证券交易成功市享济作种新济模式年越越受关注享单车作享济探索践行生活紧密相联永安行作享单车第股受社会界广泛关注永安行4年(20142017)资产负债表中中出应收账款逐年增加分析2014—2017应收账款理情况研究存问题希享济体应收账款理定鉴作选择永安行作文分析象原
12 国外发展状况研究综述
121 国研究综述
史振宇学者（2004）部外部两方面分析应收账款呆坏账形成原部形成坏账原济责制约市场销售制度完善客户资信情况明外部根原市场济体制规范健全提出加强应收账款理措施制定合理信政策加强日常理优化宏观环境实行综合治理推进应收账款理[1]
张书华学者（2009）应收账款问题研究中指出应收账款问题产生具社会历史成国济转轨时期计划济工厂制众企业具备真正企业性质企业切活动政府说算企业间拖欠非常正常发生特进入市场济转轨际执行级规定导致应收账款收回[2]国特定社会历史中分析应收账款发生坏账原
刘磊学者(2008)应收账款理方法研究中总结海尔工业贸易积极创新t模式程t模式程指通控制时间控制目标加强部门应收账款理企业中定义实现目标时间然tt前确定预算海尔事前事理负责落实等方面加强应收账款理控制[3]验作企业应收账款理参考
吴春梅学者（2003）应收账款理研究提出信缺失应收账款理存联系通实例分析证出结信缺失会加应收账款理难度提出建立信评级体系通客户信评定确定应收账款额度款时间[4]
贾桂梅学者（2009）应收账款研究中指出信济市场济质信结算趋势法避免信结算方式促进企业发展强力手段提高企业竞争力帮助企业扩市场份额[5]认销售方式建立信基础企业持续发展重战略企业制定切实行应收账款理措施非常必
张丐彦学者（2008）应收账款研究中提出应收账款形成原企业身竞争力营理理念风险控制意识足提出企业加强应收账款理需身出发企业部建立风险控制系统企业理员需断学营理理念核心增强企业综合竞争力[6]
赵建方学者(2010)客户折购方企业部理两方面讨加强应收账款理认造成国中企业应收账款理问题原：企业缺乏客户资信评估机制没充分分析客户偿债力高低客户日常理规范 企业理层缺乏风险意识忽视客户信调查理缺乏必财务分析 企业未建立应收账款理责制度责未落实未建立定期查账制度应收账款理缺少时性存落性[7]
梁爱玲学者(2009)国企业应收账款理现状进行分析研究时分析企业应收账款坏账率居高原企业产品竞争力足企业采赊销方式增加市场份额形成应收账款总量原企业应收账款理善缺乏完善部理制度造成应收账款发生坏账原提出企业需提高产品质量增加企业综合竞争力控制应收账款发生额企业需设置专门理部门员加强应收账款进行理[8]
王静学者（2010）加强应收账款理研究中指出应收账款起建立商业信赊销已成企业扩销售惯手段应收账款产生法避免应收账款进行理企业需制定切实行理措施应收账款进行事先预付事中进行监督事时回收[9]
122国外研究综述
JamescVanHome(2003) 教授认整体济环境公司信政策影响应收账款理水重素社会整体济环境法控制企业控制信贷政策信贷政策变量包括现金折扣交易账户质量信期限长短季节性延期付款实施验收程序等企业通改变变量会产生额外销售利润应收账款增加产生机会成[10]
2 永安行限公司应收账款现状问题分析
21 公司简介
永安行享单车常州永安公行车系统股份限公司推出桩享单车永安行家争做国际领先城市绿色交通供应商营运员永安行通物联网技术数台城市提供全面立体绿色交通服务创建全民参低碳交易台引导整社会形成绿色出行低碳环保良惯
全国200县市永安行成功推广公行车项目累计建设30000公行车站点70万辆公行车设备提供技术支持服务体系全国永安行1500万名公行车会员高日车次超220万次永安行全国设立105家分公司运营中心高度重视技术服务双重创新目更服务众者选择永安行互联网+公行车系统支持支付宝微信APP三台扫码租车提供种方式
永安行实现城市公行车系统服务台互联进步提高城市公行车运营理技术水服务质量更服务顾客时推出支付宝微信APP三种方式供家选择进行扫码租车百城通服务台2017年2月28日永安行蚂蚁金服IDG资深创投等家资深投资机构投资进宣布完成A轮融资2017年10月17日海证券交易成功市（股票代码：603776）永安行发行总股9600万股中市交易数量2400万股股票发行价2685元募集资金644亿元
22 永安行公司20142017年年应收账款状况分析
221 永安行公司应收账款期销售额分析
永安行公司2014年2016年应收账款期销售额表21：
表21永安行2014年2017年应收账款期销售额情况
20171231
20161231
20151231
20141231
营业收入(万元)
10545314
7742363
6197242
3806420
应收账款(万元)
5312791
3176169
2083249
1188631
占
504
410
336
312
通表数出永安行公司应收账款占总应收款例逐年升截2017年底应收账款占总应收款例高达504说明永安行公司应收账款授信额度方面存问题
222 永安行公司应收账款增长率分析
永安行公司2014年2017年应收账款增长率表
表22永安行公司2014年2017年应收账款增长率情况
应收账款
增长额
增长率
销售收入增长率
2013（万元）
984713
2014（万元）
1188631
203918
2071
6642
2015（万元）
2083249
894618
7526
6281
2016（万元）
3176169
109292
5246
2493
2017（万元）
5312791
2136622
6727
362
通表数出永安行公司应收账款数额逐年递增应收账款增长率逐年递增体现企业赊销行增加企业面激烈市场竞争具体考虑客户信情况否良便采量赊销方式方面带动销售收入快速增长方面增加应收账款回收风险永安行公司2017年应收账款增长率6727销售收入增长率仅362销售收入增长率远低应收账款增长率出企业扩市场份额采较宽松信政策会导致应收账款数额较影响企业资金周转
223 永安行公司应收账款占流动资产结构分析
永安行公司2014年2017年应收账款占流动资产结构分析：
表23永安行公司2014年2017年应收账款占流动资产结构分析表
2017
2016
2015
2014
应收账款（万元）
5312791
3176169
2083249
1188631
流动资产（万元）
14262713
6945513
4571849
3496295
占
3725
467
456
339
通表数出2014年2016年永安行公司应收账款占流动资产例逐年升2017年该例降般应收账款占流动资产例应控制302017年该例降高正常水种情况会影响企业短期偿债力严重会导致企业资金链断裂影响企业持续营
224 永安行公司应收账款占总资产结构分析
永安行公司2014年2017年应收账款占总资产结构分析：
表24永安行公司2014年2017年应收账款占总资产结构分析表
2017
2016
2015
2014
应收账款（万元）
5312791
3176169
2083249
1188631
总资产（万元）
25146471
13038823
9641076
7593346
占
2113
244
216
157
通表数出2014年2016年永安行公司应收账款占总资产例逐年升2017年该例降占资金会导致公司资金周转陷入困境公司收入存较坏账风险
225 永安行公司应收账款坏帐准备分析
永安行公司发生坏账应收账款采备抵法核算期末应收账款进行单独组合方式进行减值测试计提坏账准备计入期损益确凿证证明法回收账款公司规定程序批准认定作坏账损失减已计提坏账准备
企业期末余额达200万元（含200万元）应收账款应作单项金额重应收款项重点关注单独计提坏账准备单独测试未发生减值应收账款未单独测试单项金额重应收账款项采组合计提组合计提坏账准备采账龄分析法采账龄分析法计提坏账准备例：
账龄
计提例（）
1年（含1年）
500
12年
1500
23年
5000
3年
10000
226 永安行公司应收账款账龄分析
永安行公司截2014年年末2015年年末2016年年末应收账款账龄概况见表26：
表26 2014年2015年2016年2017年底应收账款账龄分析表
账龄
20171231
20161231
20151231
20141231
金额
例
金额
例
金额
例
金额
例
1年
45516
777
30096
868
19583
857
10881
8533
续表26
12年
10549
18
3426
988
1828
801
1766
1386
23年
1844
31
515
149
1346
59
94
074
3年
697
119
626
181
82
036
8
007
合计
58605
100
34664
100
22841
100
12751
100
通表数出永安行公司应收账款账龄集中年账龄较短通分析出该公司年应收账款2014年1088124万元占85332015年1958383万元占85732016年3009618万元占86822017年45516万元占77720142017年应收账款账龄年数额逐年升20142016年重逐年升2017年应收账款账龄年占重降应收账款账龄12年占重幅升
227 永安行公司应收账款周转天数分析
永安行公司截2014年年末2015年年末2016年年末2017年年末应收账款周转天数概况见表27：
表27永安行公司DSO分析
20171231
20161231
20151231
20141231
营业收入(A)
10545314
7742363
6197242
3806420
应收账款(B)
5312791
3176169
2083249
1188631
周转天数(CB*360A)
18137
14773
12169
11298
永安行公司20142017年公司整体业绩发展强势营业收入逐年升应收账款数额逐年加通表数分析出永安行公司周转天数呈升趋势2017年营业收入10545314万元应收账款周转天数18137天相2016年周转天数12169增加33天占量流动资金造成营运成涨营动远超企业设计应收账款周转天数标准值：100
企业应收账款现存状况分析出企业20142017年间历业务快速发展企业营业收入出现幅涨企业应收账款理控制存忽视问题公司快速成长程中面风险应收账款法正常回收产生坏账两年应收账款周转天数急剧升应收账款账龄超1年金额升占企业正常运转资金流应收账款理控制影响企业持续发展关键
23永安行公司应收账款存问题
20142017年永安行公司应收账款增长额逐年增长应收账款增长率远高销售收入增长率应收账款占流动资产直保持较高水占总资产例逐年升应收账款周转天数逐年增长远超企业设计应收账款周转天数中出企业应收账款理存：占量流动资金减低资金效率增加企业营成易发生坏账损失影响企业正常营活动
3 永安行公司应收账款问题原分析
31 企业应收账款理意识薄弱
企业风险控制意识薄弱没充分认识应收账款问题企业带财务风险应收账款理意识薄弱2014年2017年期间永安行公司应收账款占总应收款例逐年升2017年底应收账款占总营业收入例高达504中出企业应收账款授信额度控制存问题企业应收账款增长额逐年升2015年2017年期间应收账款增长率远高销售收入增长率换句话说企业2015年2017年期间销售采赊销企业增加营业额实行宽松信销售政策会导致应收账款数额影响企业正常资金链运转旦应收账款回收困难企业资金链会出现断裂影响企业持续营正企业风险意识薄弱扩市场惜量业务采赊销方式增加应收账款数额
32 企业应收账款控制缺少沟通联动机制
应收账款产生程中会涉销售部门理部门财务部门等部门执行业务销售部门市场销售采赊销方式时时企业进行沟通追求销售业绩忽视企业应收账款增加忽视企业带财务风险永安行公司销售部财务部正缺乏效沟通目标20152017年出现应收账款增长率高销售增长率2017年应收账款增长率销售费增长率高31
33 企业缺乏客户信等级评定机制
永安行公司缺乏客户信等级评定机制没定性指标规范客户授信额度销售程中什样客户授信额度少销售部门单独决定没客户信评定等级等级划分赊销额度事前未客户资信情况进行调查应收账款未进行风险评估会形成量坏账呆账利赊销方式吸引资信情况未知客户扩市场份额导致信等级较低客户授信额度样旦客户出现问题企业应收账款回收性会低企业陷入财务困境
34 企业应收账款理权责明确
永安行公司应收账款理方面没明确责划分没责落实缺乏责机制发生问题时没具体负责承担相应责终会导致责落实失效应收账款理制度成纸空文方面销售部门销售授信权利销售员工资直接销售挂钩销售员没局意识盲目采赊销方式增加销售业绩赊销数额回款重视导致应收账款幅升没回收应收账款纳入职工绩效体系进行考核企业存应收账款产生数额账款回款时间长问题责落实该负责负责控住赊销权利减少应收账款发生额企业持续发展会出现问题挑战
35 产品缺乏足够市场竞争力
市场竞争日趋激烈企业吸引顾客扩展市场份额采取赊销方式增加市场竞争力永安行企业作家享单车租赁企业市场例摩拜ofo等企业质化严重永安行企业推34线城市桩享单车次缩市场空间产品方情况质时实施赊销商业手段产品商品销量现金销售产品商品销量货币具时间价值顾客赊销中处企业抢占市场份额延缓收款时间增加企业应收账款数额放缓应收账款回款速度降低资金利率加重企业运营成
36 受企业企业运营方式影响
永安行推34线城市桩享单车业务更赖政府发生联系永安行旗享行车项目赖政府合作政府资金审批问题企业需前期量垫款进行建设造成企业应收账款数额问题
4 加强永安行公司应收账款理控制策
41 加强应收账款事前理
411 建立应收账款理制度
建立应收账款理制度理体系化章循建立信评价制度规定具备什样资质企业采赊销方式进行交易客户信等级规定赊销金额赊销时间长短评定标准定标准进行赊销二建立应收账款责制度笔应收账款发生回收工作落实责应收账款理作财务部门职责忽视应收账款产生销售部门职责企业销售程中销售部承担应收账款回收责企业建立应收账款监机制厘清责专理三建立奖罚机制应收账款理情况作业绩考核指标工资考核相联系员工重视应收账款理尤销售员绩效考核销售员绩效考核中仅销售员业绩进行考核销售造成应收账款回收额回收率坏账率进行考核建立销售员控制应收账款数额产生财务员监应收账款回收绩效考核责机制
412 建立客户信档案
客户建立客户信档案客户体信息进行登记包括：客户全称简称传真电话发货址公司址企业开户行法电子邮件网址注册时间注册资金客户进行业务客户动态情况包括：企业支付力强弱营状况否正常贷款结算情况公司规模否产生变化财务理方式手段否正规否提供贷款担保情况否违法乱纪现象等客户工商部门税务部门开户行信部门商业信息中综合客户信信会着企业业务情况发生增减改变通客户信档案解客户偿债信誉偿债力资保障程度高低客户信档案信评定提供数支持
图该公司设计客户档案理图：
42 加强应收账款事中理
421 建立部门联动机制
应收账款理部门政单抓某部门法做应收账款理应收账款系统工程涉部门包括销售部财务部理部等应企业需部门相互协调配合企业负责整理监环节部门员协完成形成应收账款理良性循环模式
图该企业设计部门联动机制结构图：
企业销售部接客户订单时客户信息客户交易信息首先传递信部门信部门客户进行信评估评定结果反馈销售部门销售部门根信评估结果进行赊销数额判定然决定赊销数额财务部进行协商客户提供赊销数额否合理否会企业日常营活动产生应收账款发生销售部必须快报财务部财务部应收账款进行记账进行账龄分析财务部应收账款续回收情况进行监督根资金回收情况时反馈信理部门信理部门实时更新客户动态档案系统通加强部门联动保证赊销流程合理性加强赊销审批监
422 控制赊销额度
应收账款理应源头控制应收账款产生增强应收账款理手段企业赊销额度理客户信评价等级予赊销额度规定授信额度必须控制企业接受风险范围信等级客户适赊销额度规定形式确定部门规定工作
43加强应收账款事理
431 创新应收账款回收方式
应收账款发生逾期情况发生时企业结合客户信营情况具体分析产生拖欠原具体问题具体分析针情况采收款方式信状况良约定期间款客户予适优惠鼓励客户快款信状况良资金出现困难法期款客户企业求客户开具银行承兑汇票银行汇票承兑银行收款保证风险转银行降低企业坏账发生面破产客户客户进行友协商客户资抵债样减少客户款压力定程度减少企业损失力款迟迟肯款失信企业合追加滞纳金法院提起诉讼运法律力量督促客户款列入企业商业黑名单防次发生类似事件综述企业应该创新收款方式缩短应收账款回收时间减少坏账发生
432 提高应收账款变现力
窗体顶端
公司应收账款会降低公司流动资产变现力企业金融工具应收账款进行变现例公司应收账款进行证券化应收账款证券化企业言两处：第点通应收账款证券化提供资产融资方法调整优化应收账款增加资产流动性特单价较高付款期限较长公司应收账款占资产负债表部分应收账款证券化变现金增加资产流动性提高企业短期偿债力第二点应收账款进行证券化银行充受托根应收账款发行短期受益证券银行信度高保障资金安全性
433 健全企业坏账准备制度降低企业资金风险
企业应现行会计准体系规定审慎原年中年末应收账款进行合理分析预计发生亏损计提减值准备坏账损失目前国应收账款计提坏账损失方式三种：账龄分析法应收账款账龄长短估量坏账损失方式般言应收账款账龄越长产生坏账性越企业应应收账款账龄长短进行分组账龄确定计提坏账百分估算坏账损失二余额百分法余额百分法指公司期末应收账款余额定例估量坏账损失坏账例公司前数验根三销货百分法企业销售总额定百分估计坏账损失方式百分企业现实发生坏账销售总额关系进行确定通三种方法应收账款计提减值准备坏账损失降低企业坏账风险财务成提高企业资金效率运转
结束语
前市场环境应收账款作企业项流动资产理控制越越受企业重视加强应收账款理关系着企业济效益更决定着企业否延续健康发展文永安行公司例钻研阐发应收账款发生缘应收账款存问题终究提出解决该问题定见企业应该重视应收账款理问题分事前事中事三方面应收账款进行理事前理中企业应首先建立应收账款理制度理制度化建立客户信档案事中理中企业应建立部门联动机制协部门应收账款进行理控制控制企业赊销额度源头减少应收账款发生额事理中企业应创新应收账款回收方式提高应收账款变现力健全企业坏账准备制度降低企业资金风险希建议企业应收账款理提供许帮助促企业够更发展
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