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毕业文诚信声明
郑重声明：
呈交毕业文 恒台酒业应收账款存问题策分析 指导老师指导独立研究写作成果文中引种方式发布文字研究成果均文中明确方式标明
声明法律结果独承担
作 者 签 名：
指导教师签名：
年 月 日
摘
篇文章应该实际收取款项实际研究目着手调查相关种问题着手专业实际情况问题针类问题描述终恒台酒业限公司真实状态核心该企业收入账户款项理中实际问题着手调查研究实际收入钱款项目理容直接影响前企业理中影响力容方面企业流动资产理重组成素方面款项回收会严重影响企业现金流关联企业持续发展果仅仅增加企业市场竞争力然增加竞争实力增加企业水时风险步入眼帘文正关键性问题提出相应解决方案实际策
关键词：应收账款恒台酒业分析策
Abstrct
This article starts with the investigation of the actual amount collected and the actual research purpose and discusses the actual situation of the profession and the description of this kind of problem in relation to this kind of problem Finally we should take the true state of Hengtai Liquor Co Ltd as the core and investigate and study all the practical problems in the management of the enterprise＇s income account and money Because our actual income of money project management content is a direct impact on the current business management of a very influential content On the one hand it is an important component of current asset management On the other hand our recovery will seriously affect the cash flow of the enterprise To This is related to the sustainable development of enterprises If we only want to increase the competitiveness of the market and although we have increased the competitive power but also increased our level of enterprise but at the same time the resulting risks are also in sight This paper is precisely for this key problem put forward the corresponding solutions to the practical countermeasures
Key words Accounts Receivable Hengtai Liquor Industry Analysis
目 录
摘 I
Abstrct II
第章 绪 1
11 研究背景 1
12 研究意义 1
121理意义 1
122实践意义 1
第二章 相关理概述 3
21应收账款相关概念 3
22应收账款理目标 3
23应收账款理容 3
第三章 恒台酒业概述现状 4
31恒台酒业简介 4
32恒台酒业应收账款现状分析 4
321应收账款周转天数情况 4
322应收账款控制情况 4
323应收账款坏账理情况 5
33恒台酒业应收账款存问题 5
331应收账款周转天数长 5
332催收手段合理 6
333应收账款坏账损失率高 6
第四章 企业应收账款产生问题原 8
41信理薄弱 8
42欠款催收缺乏手段 8
43信息化程度较低应收账款理位 9
第五章 恒台酒业应收账款策研究 10
51加强日常信息理提高周转率 10
52合理法律手段进行应收账款催收 10
53时坏账进行理 11
结 14
参考文献 15
致谢 16
第章 绪
11 研究背景
社会环境国家中型企业普遍着巨应收款项直接影响公司济效益降更加导致运转难度加深根相关部门进行采访调查发现国家中型企业实际收取款项占流动资金百分五十甚直接高发达国家百分二十水准企业间国家间款项问题样带延期实际收取款项太高甚已成济文化运作中巨病症方面市场济加快运行带公司间斗争变愈发激烈果想强烈市场环境中拥稳定成功势力更加需整齐模拟全新销售方案方面需积极改变意识重性越越稳定改变市场转型样原始卖家市场变成买家市场更加赊账方式吸引客进行消费效提升销售总钱数样做极效方式伴着越越企业应收款项明显提升极影响企业常规进行时造成企业财务着相部分风险中终应该加强应收款项掌控力完善避免公司款项中问题
12 研究意义
121理意义
相说公司环境公司更完善控制信风险公司相客风险评估完全更棒选择应收账款目标选话找准原做正确决定时找提升产品竞争力核心办法更加优秀创造极佳公司文化进行拥资料市场调研篇文章样应收账款重性展开总述调查发现加力度应收款项完全增加公司利益效益
122实践意义
通合理找出适恒台酒业目前发展状况处理办法助增加恒台酒业应收款项理力均水时恒台酒业相中型装备创造公司应收款项整理棒建议综述篇文章恒台酒业处行业进行针性思考研究终确定前状态恒台酒业应该收款项实际情况找相应问题根原参考国外先进办法知识体系公司应收款项理模式考核制度风险评价等深刻意识解决方案
第二章 相关理概述
21应收账款相关概念
公司应收款项综合说公司扩张销售力时降存货量储备降存货固成具备相帮助行作件事情身说应收款项起始赊账社会环境市场济重竞争手段带商业互相信应收款项相关概念指常规处理运行中贩卖商品产生业务体系应收款项
22应收账款理目标
应收账款终理目标希企业终期量回收应收账款降低资金流转风险时客户维护合作关系鼓励客户时款应收账款目标纳两点扩销售时回款具体说包括支持营运资金减少营业费坏账维护良客户关系协助销售加强客户沟通企业应收账款目标分类确定重点目标果企业资金周转作重点目标企业发现欠款制定严格信政策加快应收账款回收容易伤害客户关系果企业维护客户关系作重点目标采温收款政策抓紧收款权衡客户关系时确定合适收款方法
23应收账款理容
实际应收款项处理中完全包含应应收账款起源身带全体程应收款项处理广义狭义两种办法组成里说广义应收款项处理办法制度普遍说包含两阶段：
阶段指出债权起源日子应收款项时间中时间解决办法
阶段二值应收款项达应日期时间里里说狭义应收款项处理体系单单包含阶段二篇文章讨广义应收款项解决办法解决办法应收款项核心容含：
1时刻顾客具体现状运行分类理写出关联政策策略计划应首保护公司资金足够
2根没关联部门提出考核具体指标帮助关联责加强应收款项目光准时督促顾客账关联费考虑
第三章 恒台酒业应收账款现状存问题分析
31恒台酒业简介
九五二年时候贵州恒台酒业限公司建立坐落风光秀丽贵州西北方真正中国白酒行业哥茅台墙隔贵州恒台酒业限公司酒业击洗礼诞生独特企业文化茅台特酿国家酒业酿制强作品继承着国酒业传统流传文化特征独特酿造工艺充满现代艺术现代工艺两者相互重叠企业更加够发展核心价值观终发展作第务第二物市场车间次务实力已稳步升
32恒台酒业应收账款现状分析
321应收账款周转情况
观察表格31完全清晰认知二零五年二零七年度贵州恒台酒业限公司应收款项销售力息息相关短短三年时间里周转率高三认证企业收款力提高收款力刻停进步发展贵州恒台酒业限公司行较更加努力
表31恒台酒业限公司应收账款周转情况
年份
2015
2016
2017
2015年业规模公司指标
2016年业规模公司指标
2017年业规模公司指标
应收账款周转天数
6153
486
483
402
353
357
应收账款周转率
585
74
74
85
114
116
资料源：恒台酒业20152017年年报
322应收账款控制情况
企业财务部门整体决定企业收款理项目进行时企业求部门热情协财会进行相应应收款项项目进行时企业部门建立关员工进行应配合贵州恒台酒业限公司建成前期完全现金收入方式进行运营企业金钱流通着极帮助伴着时光飞逝企业产品文化越做越企业占率日益增高增长力度企业利益逐渐完善漫长变换中日益增长商品合作朋友觉赊账形式进行买卖企业年度赊账例日益见长极难受干扰企业利益实力表格发现公司二零五二零七年度期间应收款项规模变年新提高
表32恒台酒业限公司20152017年应收账款情况表 单位：元
年份
2015
2016
2017
2015年业规模公司指标
2016年业规模公司指标
2017年业规模公司指标
应收账款
101900
147900
153400
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
销售收入
766500
925000
1122100
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
应收账款占销售额值
1329
1599
1367
10
12
10
资料源：恒台酒业20152017年年报
323应收账款坏账理情况
企业月货款收入体系销售总部应公司销售部门做准确误安排监督销售业务员工沟通理清货款项目果发现较正常情况影响赊账时收回负责应该准时反映时快速度告知属体系部门销售总部业务部门应该积极配合保证款项回收
销售总部企业属公司销售组织专门负责专业联系财会进行联系汇总贯彻落实财款收入状况时现场员工带效消息准确误保证笔款项关联销售业务体系时配合着专门部门企业进行定期制作表格样话回款动态找出相应实际问题销售总部属公司部门快改善原计划建议销售企业总部月应该开启少三次专题总结样时通知项款项存情况时沟通讨做出相应计划清收款项
时公司完全根然月款项收入制度时销售总公司关联企业销售组织准备没问题安排监督销售业务员整理款项玩意期间找然状况引导款项准时回收话必须时汇报问题权利保护赊账钱数悉数奉领导沟通
33恒台酒业应收账款存问题
331应收账款周转天数长
周转天数发现企业应收款项天数六十天度直四十八天企业做较周转天数骤降相较联系行说远远高水准件事情清晰说明应收款项相明显问题极影响企业金额法幅度流通方面说企业相较言销售费掌控实力明显足侧面证明市场营销相难题企业万毫章法市场扩张带结果庞企业变奄奄息毫生机进步公司营掌控出现巨问题
332催收手段合理
公司欠款催收收纳种办法举例子说电话方式进行收款者信件方式进行收款者员工亲门方式进行催收方式联合方式进行收款债务重组办法进行解决银行保障种方式方式呢优点缺点说电话收款方式相言更加简单方便快捷迅速反馈快然清晰认知电话催款员工应该准确时理解中问题进行相应处理方式外种方式更证明点门收款方式更加简单直接种方法优点员工亲拜访顾客面子问题者问题款法拒绝种方式极容易出现问题顾客觉丢面产生口角偿失
333应收账款坏账损失率高
表23恒台酒业限公司20152017年坏账准备指标表
年份
2015
2016
2017
2015年业规模公司指标
2016年业规模公司指标
2017年业规模公司指标
坏账准备金额
3057
63597
79768
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
坏账准备占应收账款率
3
43
52
3
35
3
数源：恒台酒业限公司20152017年财务报告整理计算
通表出恒台酒业限公司2015年——2017年坏账准备金额越越坏账准备章应收率越越远远超业规模公司应指标说明公司坏账率越越高
庞数表格中家清楚意识二零七年坏账准备额度幅度加强进行调研清晰意识企业应理模式中存着巨问题坏账理运营甚达杂乱步二零七年企业变化坏账款项时前二零六年采账款时间拟定分析法分析法案二零七年时改变正二零七年法案严重影响终影响二零七年坏账幅提升企业难回收款项
第四章 恒台酒业应收账款产生问题原分析
41信理薄弱
公司年出现起应收账款客户信息踪时导致应收账款出现坏账情况客户信息理机制健全然公司完善FIMS财务信息系统客户评价系统未效形虚设
（1）顾客信息理层次幅度运行顾客评价体系体系没充足时效性相应财会体系产生全方位接应体系中货源起步踪处理方面库存方面业务员工没准时收集该方面情况
（2）员工没真实踪顾客消息什坏处呢？点话通常说相应三年没动作应收款项没时顾专业事准时通知顾客动样话企业顾客情况没致理解
（3）顾客资源储备信息流失带什顾客信息整理够完善没专业员工妥善安排顾客信息情况样话顾客信息会准时收入资料库中终导致影响
信理部门员工组成情况说方面根数消息全部部门总述样话幅度减少相应信息整理关联工作员工外部门进行效数分析模拟传送情况
效部门间完全调力默契配合度样直接破消息孤立情况企业相关部门第时间知晓部门重情况时财会部门种部门做账务准备工作充足预算资金样话幅度效确保公司资金库数断更加信理部门提出作带更收益专业实际作方面体现理效率
42欠款催收缺乏手段
公司高层次员工完全没拟定准确误应收款项收回办法清晰感觉回收钱款理员工里安排务量员进行电话方式进行回售款项然遍遍电话收款方式完全没顾客带实际精神压迫感反员工门收款效率极低导致顾客理员关系棒顾理员认清货款理员会派门收款顾顾客面子问题家心知肚明电话款方式然种方式面已介绍取久久形成种恶性循环企业收款项派出理员理员顾顾客面子问题派出电话员电话员电话顾客敷衍形式笔款项般企业收益会出现巨问题根结底问题根间面子问题导致回款率降低
43信息化程度较低应收账款理位
企业根拟定坏账方案进行准备模式二零四年二零七年四年期间坏账甚度达七点零三万元钱员工催收款项方面做够二零四二零七年度期间坏账猪呢少点三四万元定原影响企业应收款项坏账轻视时侧面说明措施问题
企业二零四二零七年坏账模拟运行数观察发现二零四年二万坏账模拟运行直二零七年七点零三万增长百分零点零三四七说明企业规模越做越没时安排相关工作员进行款项回升模式企业方面员工理职定欠缺发现企业需重视起事情
第五章 恒台酒业应收账款理策研究
51加强日常信息理提高周转率
篇文章阐述分析情况发现企业三年款项常出现期坏账现象原根素企业顾客资料收集位顾客文案创建流失满足销售目标逐步提升客户赊账额度企业信等级终建立起完整客户信息处理模式减少款项风险
方面应该时改善顾客消息评价体系企业款项涉猎广尤客户基数钱款根级单位求必须拟定执行顾客消息评价体系该体系程中修改顾客信息额度样会造成顾客消息混乱模糊款时会出现外情况规避企业风险项目认企业应该创立消息台维持理体系样提升款项理力做强力技术数连接顾客消息总结模板减少消息失真
第二方面沟通消息够流畅消息沟通包含消息渠道传输消息运作等方式容化传达消息方面企业应该加深销售员工财会员工消息渠道传递加财会销售核账务避免发现挂账收款脱节事情业务员工信值需信息享程度说明公司户理体系运行维护交流传递方面说公司财会销售月份应该进行款项模拟运作分析样假想拟定出相应预防措施解决办法顶级销售员工会时天进行详细业务沟通交流天顾客单子运作情况准时发现问题根进行消息资源公启时间里程度准时进行交流消息保障
52合理法律手段进行应收账款催收
面企业应收款项回收程中许交出代价公司拟定收账策略款项费添加坏账降里面达衡样话难衡选择收账方法相言完全企业收款方式极面收取款项程中会面种种难时解决问题面问题时候企业需款顾客企业老顾客顾客种力顾客丢面方式款道理简单果种顾客丢面子顾客次企业钱次相关合作会继续想企业点发言权顾客心理难琢磨企业果时督促款会直赊账直款日天甚超企业合作伙伴果逼急次款次会合作中衡难掌握
种顾客说企业套完整流程拟定佳解决方案样话方面影响顾客尊心方面告知流程问题需相关员审批企业老顾客顾客沟通程中会相应减少摩擦
企业顾客更中型顾客顾客样存款程中需掌握技手法 完全方面企业指导交易程中发生系列问题时寻求企业帮助方面注意顾客面子顾客长期合作中继续企业产生信耐心样话通法律渠道解决产品问题样话顾客果出现巨问题款接受企业想法达成识
53时坏账进行理
企业工作环境断进步完善企业信评价准衡完全法避免风险种风险企业运作中法避免实际工作中时提前准备规制度完善企业坏账理着完全处理办法方面企业坏账真真正正影响企业正常运作方面企业坏账专时处理理企业收益值会断创新高坏账处理方式定妥善合理顾顾客面子完善企业理
企业坏账计算备抵法备抵法处见：
（1）时预料法回溯款项坏账时收回费里然化企业利益虚高
（2）账单中应该简单标出款项额度真实反馈企业资金链
（3）应该时收帐款项企业资产中占达真实状况完全错开假象应收款项样减少资产业流通时常
备抵法均年次计算方法模拟亏损方法账款时间进行数虚拟分析说款项时间分成阶段云计算方式做应该做坏账模拟见表51
表51 公司坏账计提例表
账龄区间
计提例
06月
0
712月
5
12年
10
23年
30
34年
50
4年
100
数源：恒台酒业限公司相关报告整理
确认回收款项数额欠款者需款部分数值剩债务分成五种情况决定：
（1）欠款方相关法律倒闭者破产必须立字说明原取消工商注册模式扣相关资料删文献样话企业列入坏账名单
（2）欠债世办欠债世根相关法律记载办法决定处理办法尤获相关证明方做坏账
（3）通诉讼款项法庭鉴定书等失败应该诉讼决定属问题果胜诉方起款项做坏账
（4）旦年限超三年款项应该掌握企业调笔记终确定法款企业年里没商务没企业合作报备做坏账准备
（5）超三年款项应该债务债务员国外中国境完全处理方式果国涉交易模式果债务国外应该时统治相关部门避免逃跑
公司应该创立合适坏账控制制度企业更应该时面坏账做算目保证公司运合理办法销毁坏账企业年未款公司说做百分十坏账准备两年未款公司说做百分五十坏账准备果三年未款公司说更做百分百坏账准备企业应早日着手准备坏账准备方达成佳方案样做话幅度减少企业损失企业坏账销毁应该流程走说销毁销毁模式应该走相应流程安排先企业催收果企业派电话催收接听应该派门拜访果门拜访没话应该通司法部门确认帐法回收终走完程方毁坏销账
结
企业应收款项理种繁复程序普遍说容易受公司环境外环境原影响样话保证效创收账款应该种渠道包括知晓业务流程样员工做更快者说技术工具技术工具实际操作程中缺少员工激励员工激励整企业蒸蒸日说绝缺少重组成素者企业文化优秀企业文化承载着整公司整行优秀文化历史组织结构方面优秀组织定正量组织
应该准确误判断公司发展状况清晰认知阻挡企业真正长久衰发展方案问题应采取合适企业发展模式样更优秀帮助企业进行长久发展篇文章通总述国外专家学者研究成果企业信体系款项体系相关知识体系详细介绍中发现收款会影响企业资金问题款项中问题解释缺乏加强企业措施应力强方面
参考文献
[1]刘夕 国中企业应收账款融资风险研究[D]安徽财学2017
[2]李芳萍中企业应收账款理问题策[J]山西财学学报201638（S2）7273
[3]薛梦婷程克群孟令杰市供应链中企业应收账款融资模式研究[J]山西农业学学报（社会科学版）201615（03）207214+228
[4]陈婷婷企业应收账款风险分析防范研究[J]企业导报2017（01）146148
[5]张爱华现代企业加强应收账款理策探讨——TY公司例[J]湖南财政济学院学报201730（03）7984
[6]吕智宇企业应收账款理清收[J]财问题研究2017（S1）7678
[7]潘斌企业应收账款理现状分析[J]财会通讯2017（05）6568
[8]曹虓虓企业应收账款理存问题策[J]商业济2018（03）3436
[9]周瑞卿国企业应收账款理研究[J]中国注册会计师2018（02）109112
[10]张国明李存英企业应收账款部控制方法研究[J]财会研究2017（24）6062
[11]姚金楼丁宏岳王承萍刘荣浩顾唐剑中企业应收账款质押融资实证研究[J]海金融2018（08）107112
[12]张文强实体企业应收账款资产证券化风险定价[J]金融研究2017（05）194206
[13]郑华企业应收账款理问题研究[J]时代贸2016(21)3133
[14]张瑀轩王淑芹应收账款风险理问题研究[J]新济2016(12)8485
[15]吴建新应收账款理问题策分析[J]中国商2017(36)7576
[16]Giménez Roche Gabriel A Entrepreneurial ignition of the business cycle The corporate finance of malinvestment[J] The Review of Austrian Economics 2016 29(3)253276
[17]Shen J Firth M Poon W P H Credit Expansion Corporate Finance and Overinvestment Recent Evidence from China[J] PacificBasin Finance Journal 2016S0927538X1630049X
[18]Stefan L The Charismatic Corporation Finance Administration and Shop Floor Management under Henry Ford[J] Business History Review 2018 92(01)85115
致 谢
时光流转事追三年研究生学生涯马完结马离开学校时候事幕幕涌现脑海勤恳努力成珍贵记忆欢声笑语难忘怀中国民学拥优秀学风气严谨教研环境母校宽广博胸怀丰富充满涵校园生活教导成长文撰写完成时候谨位关爱护帮助表达诚恳感谢衷心祝福
文导师孙健敏教授耐心辅导撰写完成撰写时期导师厌烦予帮助导师深厚渊学术功底严律教育理念断追求卓越优良作风孜孜倦崇高师德质朴严谨格魅力深刻影响导师仅学业予帮助处世成终身榜样深刻明白学乐趣文初选题终撰写结束修改步骤导师辅导进行时导师表达诚恳感谢
外感恩父母学时期予关怀顾父母前进路动力外感恩学老师关怀顾
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呈交毕业文 恒台酒业应收账款存问题策分析 指导老师指导独立研究写作成果文中引种方式发布文字研究成果均文中明确方式标明
声明法律结果独承担
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指导教师签名：
年 月 日
摘
篇文章应该实际收取款项实际研究目着手调查相关种问题着手专业实际情况问题针类问题描述终恒台酒业限公司真实状态核心该企业收入账户款项理中实际问题着手调查研究实际收入钱款项目理容直接影响前企业理中影响力容方面企业流动资产理重组成素方面款项回收会严重影响企业现金流关联企业持续发展果仅仅增加企业市场竞争力然增加竞争实力增加企业水时风险步入眼帘文正关键性问题提出相应解决方案实际策
关键词：应收账款恒台酒业分析策
Abstrct
This article starts with the investigation of the actual amount collected and the actual research purpose and discusses the actual situation of the profession and the description of this kind of problem in relation to this kind of problem Finally we should take the true state of Hengtai Liquor Co Ltd as the core and investigate and study all the practical problems in the management of the enterprise＇s income account and money Because our actual income of money project management content is a direct impact on the current business management of a very influential content On the one hand it is an important component of current asset management On the other hand our recovery will seriously affect the cash flow of the enterprise To This is related to the sustainable development of enterprises If we only want to increase the competitiveness of the market and although we have increased the competitive power but also increased our level of enterprise but at the same time the resulting risks are also in sight This paper is precisely for this key problem put forward the corresponding solutions to the practical countermeasures
Key words Accounts Receivable Hengtai Liquor Industry Analysis
目 录
摘 I
Abstrct II
第章 绪 1
11 研究背景 1
12 研究意义 1
121理意义 1
122实践意义 1
第二章 相关理概述 3
21应收账款相关概念 3
22应收账款理目标 3
23应收账款理容 3
第三章 恒台酒业概述现状 4
31恒台酒业简介 4
32恒台酒业应收账款现状分析 4
321应收账款周转天数情况 4
322应收账款控制情况 4
323应收账款坏账理情况 5
33恒台酒业应收账款存问题 5
331应收账款周转天数长 5
332催收手段合理 6
333应收账款坏账损失率高 6
第四章 企业应收账款产生问题原 8
41信理薄弱 8
42欠款催收缺乏手段 8
43信息化程度较低应收账款理位 9
第五章 恒台酒业应收账款策研究 10
51加强日常信息理提高周转率 10
52合理法律手段进行应收账款催收 10
53时坏账进行理 11
结 14
参考文献 15
致谢 16
第章 绪
11 研究背景
社会环境国家中型企业普遍着巨应收款项直接影响公司济效益降更加导致运转难度加深根相关部门进行采访调查发现国家中型企业实际收取款项占流动资金百分五十甚直接高发达国家百分二十水准企业间国家间款项问题样带延期实际收取款项太高甚已成济文化运作中巨病症方面市场济加快运行带公司间斗争变愈发激烈果想强烈市场环境中拥稳定成功势力更加需整齐模拟全新销售方案方面需积极改变意识重性越越稳定改变市场转型样原始卖家市场变成买家市场更加赊账方式吸引客进行消费效提升销售总钱数样做极效方式伴着越越企业应收款项明显提升极影响企业常规进行时造成企业财务着相部分风险中终应该加强应收款项掌控力完善避免公司款项中问题
12 研究意义
121理意义
相说公司环境公司更完善控制信风险公司相客风险评估完全更棒选择应收账款目标选话找准原做正确决定时找提升产品竞争力核心办法更加优秀创造极佳公司文化进行拥资料市场调研篇文章样应收账款重性展开总述调查发现加力度应收款项完全增加公司利益效益
122实践意义
通合理找出适恒台酒业目前发展状况处理办法助增加恒台酒业应收款项理力均水时恒台酒业相中型装备创造公司应收款项整理棒建议综述篇文章恒台酒业处行业进行针性思考研究终确定前状态恒台酒业应该收款项实际情况找相应问题根原参考国外先进办法知识体系公司应收款项理模式考核制度风险评价等深刻意识解决方案
第二章 相关理概述
21应收账款相关概念
公司应收款项综合说公司扩张销售力时降存货量储备降存货固成具备相帮助行作件事情身说应收款项起始赊账社会环境市场济重竞争手段带商业互相信应收款项相关概念指常规处理运行中贩卖商品产生业务体系应收款项
22应收账款理目标
应收账款终理目标希企业终期量回收应收账款降低资金流转风险时客户维护合作关系鼓励客户时款应收账款目标纳两点扩销售时回款具体说包括支持营运资金减少营业费坏账维护良客户关系协助销售加强客户沟通企业应收账款目标分类确定重点目标果企业资金周转作重点目标企业发现欠款制定严格信政策加快应收账款回收容易伤害客户关系果企业维护客户关系作重点目标采温收款政策抓紧收款权衡客户关系时确定合适收款方法
23应收账款理容
实际应收款项处理中完全包含应应收账款起源身带全体程应收款项处理广义狭义两种办法组成里说广义应收款项处理办法制度普遍说包含两阶段：
阶段指出债权起源日子应收款项时间中时间解决办法
阶段二值应收款项达应日期时间里里说狭义应收款项处理体系单单包含阶段二篇文章讨广义应收款项解决办法解决办法应收款项核心容含：
1时刻顾客具体现状运行分类理写出关联政策策略计划应首保护公司资金足够
2根没关联部门提出考核具体指标帮助关联责加强应收款项目光准时督促顾客账关联费考虑
第三章 恒台酒业应收账款现状存问题分析
31恒台酒业简介
九五二年时候贵州恒台酒业限公司建立坐落风光秀丽贵州西北方真正中国白酒行业哥茅台墙隔贵州恒台酒业限公司酒业击洗礼诞生独特企业文化茅台特酿国家酒业酿制强作品继承着国酒业传统流传文化特征独特酿造工艺充满现代艺术现代工艺两者相互重叠企业更加够发展核心价值观终发展作第务第二物市场车间次务实力已稳步升
32恒台酒业应收账款现状分析
321应收账款周转情况
观察表格31完全清晰认知二零五年二零七年度贵州恒台酒业限公司应收款项销售力息息相关短短三年时间里周转率高三认证企业收款力提高收款力刻停进步发展贵州恒台酒业限公司行较更加努力
表31恒台酒业限公司应收账款周转情况
年份
2015
2016
2017
2015年业规模公司指标
2016年业规模公司指标
2017年业规模公司指标
应收账款周转天数
6153
486
483
402
353
357
应收账款周转率
585
74
74
85
114
116
资料源：恒台酒业20152017年年报
322应收账款控制情况
企业财务部门整体决定企业收款理项目进行时企业求部门热情协财会进行相应应收款项项目进行时企业部门建立关员工进行应配合贵州恒台酒业限公司建成前期完全现金收入方式进行运营企业金钱流通着极帮助伴着时光飞逝企业产品文化越做越企业占率日益增高增长力度企业利益逐渐完善漫长变换中日益增长商品合作朋友觉赊账形式进行买卖企业年度赊账例日益见长极难受干扰企业利益实力表格发现公司二零五二零七年度期间应收款项规模变年新提高
表32恒台酒业限公司20152017年应收账款情况表 单位：元
年份
2015
2016
2017
2015年业规模公司指标
2016年业规模公司指标
2017年业规模公司指标
应收账款
101900
147900
153400
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
销售收入
766500
925000
1122100
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
应收账款占销售额值
1329
1599
1367
10
12
10
资料源：恒台酒业20152017年年报
323应收账款坏账理情况
企业月货款收入体系销售总部应公司销售部门做准确误安排监督销售业务员工沟通理清货款项目果发现较正常情况影响赊账时收回负责应该准时反映时快速度告知属体系部门销售总部业务部门应该积极配合保证款项回收
销售总部企业属公司销售组织专门负责专业联系财会进行联系汇总贯彻落实财款收入状况时现场员工带效消息准确误保证笔款项关联销售业务体系时配合着专门部门企业进行定期制作表格样话回款动态找出相应实际问题销售总部属公司部门快改善原计划建议销售企业总部月应该开启少三次专题总结样时通知项款项存情况时沟通讨做出相应计划清收款项
时公司完全根然月款项收入制度时销售总公司关联企业销售组织准备没问题安排监督销售业务员整理款项玩意期间找然状况引导款项准时回收话必须时汇报问题权利保护赊账钱数悉数奉领导沟通
33恒台酒业应收账款存问题
331应收账款周转天数长
周转天数发现企业应收款项天数六十天度直四十八天企业做较周转天数骤降相较联系行说远远高水准件事情清晰说明应收款项相明显问题极影响企业金额法幅度流通方面说企业相较言销售费掌控实力明显足侧面证明市场营销相难题企业万毫章法市场扩张带结果庞企业变奄奄息毫生机进步公司营掌控出现巨问题
332催收手段合理
公司欠款催收收纳种办法举例子说电话方式进行收款者信件方式进行收款者员工亲门方式进行催收方式联合方式进行收款债务重组办法进行解决银行保障种方式方式呢优点缺点说电话收款方式相言更加简单方便快捷迅速反馈快然清晰认知电话催款员工应该准确时理解中问题进行相应处理方式外种方式更证明点门收款方式更加简单直接种方法优点员工亲拜访顾客面子问题者问题款法拒绝种方式极容易出现问题顾客觉丢面产生口角偿失
333应收账款坏账损失率高
表23恒台酒业限公司20152017年坏账准备指标表
年份
2015
2016
2017
2015年业规模公司指标
2016年业规模公司指标
2017年业规模公司指标
坏账准备金额
3057
63597
79768
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨
坏账准备占应收账款率
3
43
52
3
35
3
数源：恒台酒业限公司20152017年财务报告整理计算
通表出恒台酒业限公司2015年——2017年坏账准备金额越越坏账准备章应收率越越远远超业规模公司应指标说明公司坏账率越越高
庞数表格中家清楚意识二零七年坏账准备额度幅度加强进行调研清晰意识企业应理模式中存着巨问题坏账理运营甚达杂乱步二零七年企业变化坏账款项时前二零六年采账款时间拟定分析法分析法案二零七年时改变正二零七年法案严重影响终影响二零七年坏账幅提升企业难回收款项
第四章 恒台酒业应收账款产生问题原分析
41信理薄弱
公司年出现起应收账款客户信息踪时导致应收账款出现坏账情况客户信息理机制健全然公司完善FIMS财务信息系统客户评价系统未效形虚设
（1）顾客信息理层次幅度运行顾客评价体系体系没充足时效性相应财会体系产生全方位接应体系中货源起步踪处理方面库存方面业务员工没准时收集该方面情况
（2）员工没真实踪顾客消息什坏处呢？点话通常说相应三年没动作应收款项没时顾专业事准时通知顾客动样话企业顾客情况没致理解
（3）顾客资源储备信息流失带什顾客信息整理够完善没专业员工妥善安排顾客信息情况样话顾客信息会准时收入资料库中终导致影响
信理部门员工组成情况说方面根数消息全部部门总述样话幅度减少相应信息整理关联工作员工外部门进行效数分析模拟传送情况
效部门间完全调力默契配合度样直接破消息孤立情况企业相关部门第时间知晓部门重情况时财会部门种部门做账务准备工作充足预算资金样话幅度效确保公司资金库数断更加信理部门提出作带更收益专业实际作方面体现理效率
42欠款催收缺乏手段
公司高层次员工完全没拟定准确误应收款项收回办法清晰感觉回收钱款理员工里安排务量员进行电话方式进行回售款项然遍遍电话收款方式完全没顾客带实际精神压迫感反员工门收款效率极低导致顾客理员关系棒顾理员认清货款理员会派门收款顾顾客面子问题家心知肚明电话款方式然种方式面已介绍取久久形成种恶性循环企业收款项派出理员理员顾顾客面子问题派出电话员电话员电话顾客敷衍形式笔款项般企业收益会出现巨问题根结底问题根间面子问题导致回款率降低
43信息化程度较低应收账款理位
企业根拟定坏账方案进行准备模式二零四年二零七年四年期间坏账甚度达七点零三万元钱员工催收款项方面做够二零四二零七年度期间坏账猪呢少点三四万元定原影响企业应收款项坏账轻视时侧面说明措施问题
企业二零四二零七年坏账模拟运行数观察发现二零四年二万坏账模拟运行直二零七年七点零三万增长百分零点零三四七说明企业规模越做越没时安排相关工作员进行款项回升模式企业方面员工理职定欠缺发现企业需重视起事情
第五章 恒台酒业应收账款理策研究
51加强日常信息理提高周转率
篇文章阐述分析情况发现企业三年款项常出现期坏账现象原根素企业顾客资料收集位顾客文案创建流失满足销售目标逐步提升客户赊账额度企业信等级终建立起完整客户信息处理模式减少款项风险
方面应该时改善顾客消息评价体系企业款项涉猎广尤客户基数钱款根级单位求必须拟定执行顾客消息评价体系该体系程中修改顾客信息额度样会造成顾客消息混乱模糊款时会出现外情况规避企业风险项目认企业应该创立消息台维持理体系样提升款项理力做强力技术数连接顾客消息总结模板减少消息失真
第二方面沟通消息够流畅消息沟通包含消息渠道传输消息运作等方式容化传达消息方面企业应该加深销售员工财会员工消息渠道传递加财会销售核账务避免发现挂账收款脱节事情业务员工信值需信息享程度说明公司户理体系运行维护交流传递方面说公司财会销售月份应该进行款项模拟运作分析样假想拟定出相应预防措施解决办法顶级销售员工会时天进行详细业务沟通交流天顾客单子运作情况准时发现问题根进行消息资源公启时间里程度准时进行交流消息保障
52合理法律手段进行应收账款催收
面企业应收款项回收程中许交出代价公司拟定收账策略款项费添加坏账降里面达衡样话难衡选择收账方法相言完全企业收款方式极面收取款项程中会面种种难时解决问题面问题时候企业需款顾客企业老顾客顾客种力顾客丢面方式款道理简单果种顾客丢面子顾客次企业钱次相关合作会继续想企业点发言权顾客心理难琢磨企业果时督促款会直赊账直款日天甚超企业合作伙伴果逼急次款次会合作中衡难掌握
种顾客说企业套完整流程拟定佳解决方案样话方面影响顾客尊心方面告知流程问题需相关员审批企业老顾客顾客沟通程中会相应减少摩擦
企业顾客更中型顾客顾客样存款程中需掌握技手法 完全方面企业指导交易程中发生系列问题时寻求企业帮助方面注意顾客面子顾客长期合作中继续企业产生信耐心样话通法律渠道解决产品问题样话顾客果出现巨问题款接受企业想法达成识
53时坏账进行理
企业工作环境断进步完善企业信评价准衡完全法避免风险种风险企业运作中法避免实际工作中时提前准备规制度完善企业坏账理着完全处理办法方面企业坏账真真正正影响企业正常运作方面企业坏账专时处理理企业收益值会断创新高坏账处理方式定妥善合理顾顾客面子完善企业理
企业坏账计算备抵法备抵法处见：
（1）时预料法回溯款项坏账时收回费里然化企业利益虚高
（2）账单中应该简单标出款项额度真实反馈企业资金链
（3）应该时收帐款项企业资产中占达真实状况完全错开假象应收款项样减少资产业流通时常
备抵法均年次计算方法模拟亏损方法账款时间进行数虚拟分析说款项时间分成阶段云计算方式做应该做坏账模拟见表51
表51 公司坏账计提例表
账龄区间
计提例
06月
0
712月
5
12年
10
23年
30
34年
50
4年
100
数源：恒台酒业限公司相关报告整理
确认回收款项数额欠款者需款部分数值剩债务分成五种情况决定：
（1）欠款方相关法律倒闭者破产必须立字说明原取消工商注册模式扣相关资料删文献样话企业列入坏账名单
（2）欠债世办欠债世根相关法律记载办法决定处理办法尤获相关证明方做坏账
（3）通诉讼款项法庭鉴定书等失败应该诉讼决定属问题果胜诉方起款项做坏账
（4）旦年限超三年款项应该掌握企业调笔记终确定法款企业年里没商务没企业合作报备做坏账准备
（5）超三年款项应该债务债务员国外中国境完全处理方式果国涉交易模式果债务国外应该时统治相关部门避免逃跑
公司应该创立合适坏账控制制度企业更应该时面坏账做算目保证公司运合理办法销毁坏账企业年未款公司说做百分十坏账准备两年未款公司说做百分五十坏账准备果三年未款公司说更做百分百坏账准备企业应早日着手准备坏账准备方达成佳方案样做话幅度减少企业损失企业坏账销毁应该流程走说销毁销毁模式应该走相应流程安排先企业催收果企业派电话催收接听应该派门拜访果门拜访没话应该通司法部门确认帐法回收终走完程方毁坏销账
结
企业应收款项理种繁复程序普遍说容易受公司环境外环境原影响样话保证效创收账款应该种渠道包括知晓业务流程样员工做更快者说技术工具技术工具实际操作程中缺少员工激励员工激励整企业蒸蒸日说绝缺少重组成素者企业文化优秀企业文化承载着整公司整行优秀文化历史组织结构方面优秀组织定正量组织
应该准确误判断公司发展状况清晰认知阻挡企业真正长久衰发展方案问题应采取合适企业发展模式样更优秀帮助企业进行长久发展篇文章通总述国外专家学者研究成果企业信体系款项体系相关知识体系详细介绍中发现收款会影响企业资金问题款项中问题解释缺乏加强企业措施应力强方面
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致 谢
时光流转事追三年研究生学生涯马完结马离开学校时候事幕幕涌现脑海勤恳努力成珍贵记忆欢声笑语难忘怀中国民学拥优秀学风气严谨教研环境母校宽广博胸怀丰富充满涵校园生活教导成长文撰写完成时候谨位关爱护帮助表达诚恳感谢衷心祝福
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