摘
前伴着世界济着飞速发展越越国铜行业厂商断崛起年铜行业市场已逐渐成饱趋势中铝东南铜业作新创立公司优秀产品质量服务质量受广消费者认面竞争激烈复杂市场保持提高核心竞争力广消费者品牌忠诚度关键通研究东南铜业市场目标分析营现状SWOT分析STP分析营销策略总结出东南铜业目前面问题推销手段单产品具影响力服务质量提高产品缺少创新针提出相应效改进措施：添加推销手段加强品牌建设提升品牌价值提升服务质量提高产品创新
关键词：铜东南铜业SWOT分析STP分析
Abstract
At present with the rapid development of the world economy more and more domestic copper industry manufacturers continue to rise in recent years the copper industry market has gradually become a saturated trend As a newly established company the excellent product quality and service quality of Chinalco southeast copper industry has been recognized by the majority of consumers but in the face of such a fierce and complex market how to maintain and improve their core competitiveness and brand loyalty of the majority of consumers is the key By studying the market target analysis operation status SWOT analysis STP analysis and marketing strategy of southeast copper this paper sums up some problems faced by southeast copper at present such as single marketing means no influence of products service quality to be improved lack of innovation of products and puts forward corresponding effective improvement measures adding marketing means strengthening brand building and upgrading products Brand value service quality and product innovation
Key words copper Southeast copper industry SWOT analysis STP analysis
目 录
1 绪 5
11研究背景 5
12国外研究现状 5
121 国外研究现状 5
122 国研究现状 6
2 东南铜公司简介 7
3 东南铜业营销环境SWOT分析 7
31优势 7
32劣势 7
33机遇 8
34威胁 8
4 东南铜业市场营销STP分析 10
41市场细分 10
42目标市场选择 10
43市场定位 10
5 东南铜业营销策略分析 11
51产品分析 11
52价格影响素 11
53销售渠道分析 12
54促销分析 12
6 东南铜业限公司营销存问题 12
61推销手段单 12
62品牌具影响力 13
63服务质量提高 13
64产品缺少创新 13
65产品原料受限 13
7 东南铜业公司营销策 14
71添加推销手段 14
72加强品牌建设提升品牌价值 14
73提升服务质量 14
74提高产品创新 15
75开发新矿源 15
8 总 结 15
参考文献 17
致 谢 18
1 绪
11研究背景
目前着中国济断兴起中国工业飞速发展铜作工业生产中缺原料着需求量断提升铜企业全国处开花伴着生产需中国铝业设中国铜业分公司年发展中国铜业分设云南铜业凉山矿业东南铜业等分公司国市场已接饱国外宏观济较萧条国铜企业逐渐亏损尴尬境作铜生产销售国逆境中寻求突破已成国铜企业生死存亡关键问题
12国外研究现状
121 国外研究现状
根世界银行推测2018年开始东南亚国家GDP飞速发展拉动亚洲铜产品消费东南亚国家未铜消费新星
美国学者Eleni Joannides（2020）表示2020年全球铜市场需关注五关键题：铜价–基面vs情绪推动铜需求政策政治层面素全球废料动态发生变化–中国废料进口政策变化反应较低加工精炼费会冶炼厂跌破盈亏衡点矿山供应恢复增长2019年铜价程度取决中美贸易铜身基面直12月美中第阶段贸易协议达成致情况发生转变展2020年风险更广泛素次影响价格年年初出现缘政治问题会破坏2019年12月出现涨势方面解决贸易争端方面取进步进展会鼓励需求快预期速度复苏支撑价格[12]
MiningNewsnet网站报道英国商品研究（CRU）矿业分析师Hamish Sampson（2018）智利首圣亚哥召开2018年世界铜业会国际矿产勘查坛预测未1020年储量耗竭世界约40铜产消失全球铜市场出现巨供应缺口桑普森估计储量耗未20年约220座铜矿山面关闭2017年铜矿产量占世界铜产量40中期全球铜产量幅滑果新项目投产2030年世界铜缺口达1500万吨[11]
122 国研究现状
李杨（2020）指出铜企业利网络营销开展门户推广势趋惊醒理中想高收益利高效率营销手段信息化程度越越高天网络营销手段十分必铜企业着时代发展潮流正视前营销缺陷充分利互联网展开营销活动企业带更收益[1]
李强（2017）指出年伴着世界济快发展中国文科技等领域升华提高伴着济增长产生负面效果环境资源问题越越企业步入持续发展进程实现然谐相处已成企业做做强重容战略观讲实施绿色循环营销售模式企业实现持续发展高明举战术层面贯彻落实持续发展观国传统重工业加工业等营销模式需改善研究完善持续发展模式绿色营销模式社会理实践必[2]
苑锋（2017）指出世界济格局 中国色金属企业需进行产业结构部调整支柱产业换升级必须牢牢抓住五方面找准市场定位 实现产业化模式化标准化发展二加创新产品工艺 实现创新化发展三改善生产工艺 实现持续发展四统合生产结构实现配套化发展五助互联网+创新营销模式[3]
张凌云（2016）认确定企业战略目标通营销方式生产方式企业形象运营成等方面确定时确保企业战略利制定提出优化产业机构强化品牌信息等措施[4]
国外研究整合发现关国铜产品营销方式立场法总说世界济低迷情况企业立足国家带路国策积极走出提升身产品服务质量提高知名度数信息化傍身便增加企业产品销量
2 东南铜公司简介
中铝东南铜业位福建省宁德市中铝公司福建省投创立联合企业东南铜业立志建立世界流铜冶炼基2018年6月30日宁德点火投产成功生产力年40万吨阴极铜板产值约200亿2018年年底试运行产值15万吨产160产值约50亿2019年年产量32万吨产25产值约153亿东南铜业现编员1049中宁德占113约11时工413中宁德占51约12
3 东南铜业营销环境SWOT分析
31优势
优势分析国铜冶炼行业发展优势表现国铜冶炼企业具备国际化营理念具备技术创新发优势铜冶炼属高耗行业铜冶炼生产会带联动效益东南铜业位福建宁德周边具天然港口相较云南铜业凉山矿业具独特理优势企业铜精矿源秘鲁进口直接通船运达公司附码头减少转运成秘鲁采铜精矿品位较高出品铜质量较宁德福建济位相较低企业种类相较少东南铜业入驻宁德相应带动宁德济发展解决宁德部分业问题受宁德市政府重视支持作国资委旗中央企业东南铜业拥者强资金支持勤保障
32劣势
劣势分析国际铜价走势常常起伏定难掌控法掌握优势劣势相伴极致发挥优势会导致劣势爆发东南铜业生产原料赖进口生产情况容易国外行业查析时海气候较复杂容易受台风海啸等恶劣天气影响船期具确定性铜精矿具吸潮性雨水天气会增加铜精矿水分卸船时称重造成麻烦间接影响货物结算海区雨水较卸船工作带影响率造成卸货推迟造成企业生产陈增加国家相关税收贸易限制国国际铜市场流通企业相封闭期货市场中难规避风险企业造成便
33机遇
年济全球化浪潮带动世界济蓬勃飞速发展全球济流通刺激国际国市场消费热情目前中国正积极联系世界建带路东南铜业身独特理优势产品利漳湾码头走出国家带路政策影响国际制造业中心断中国转移拢着中国国家影响力越越位越越高民币升值已成趋势东南铜业利民币升值降低进口铜精矿成带收益逐渐变观起
34威胁
海外资源国际铜价1海外资源中铝国际国外矿场占股份着世界政治格局断动荡东南铜业阿富汗智利铜矿产出充满定性国铜精矿资源相较少市场面狼肉少局面国铜精矿品质高低定2国际铜价伦敦金属交易日交易结果直接影响着期铜价走势时国际铜价美元着千丝万缕联系东南铜业业绩直接美国政府货币政策影响产品价格定价权手中
35 SWOT矩阵分析
东南铜业外部素优劣详见表：
表 东南铜业SWOT矩阵分析
部素
外部素
优势（S）
劣势（W）
东南铜业港口进口品位高铜精矿原料具备国际化营理念具备技术创新发优势铜冶炼属高耗产业生产会带联动效益
（1）国铜精矿资源严重足需量赖进口（2）没形成知名品牌品牌具影响力创新力（3）产品推广力较差（4）
回头客较少
机会（O）
SO战略
WO战略
济全球化中国带路方制造业中心中国转移中国铜消费重日益提高民币升值利降低进口原料成
济全球化中国带路方充分利国际济形势营理念走正规化高效化发展道路
着国家济路线方针政策断完善形势弥补国生产原料铜精矿足充分利流动资金金融资市场进行支持开发国外矿产资源
威胁（T）
ST战略
WT战略
铜精矿资源贫乏生产力分散抵御风险力弱国厂商众市场面狼肉少局面
面国铜精矿足需国外量进口弊端利铜身回收特性走持续发展路线循环济路线
国铜精矿足工艺落生产加工成高应建立生产战略理念结合身优势消灭弊端利广告效应亮身品牌营造新市场格局
根SWOT分析矩阵东南铜业采取策略：1继续利身理位置天然优势铜产品创新提高服务质量产品优势2身产品进行广告宣传提升产品形象3断扩国市场时果断进军国外市场努力造响亮国际品牌
4 东南铜业市场营销STP分析
41市场细分
东南铜业消费市场集中国阴极铜板销售硫酸铜尾矿渣 石膏等产品销售中高等阴极铜板运海供应期货中等低等铜板出售汽车制造商电器商等产出硫酸供应全国四分市场生产产出废弃物铜尾矿渣运水泥厂加工成水泥供货整福建市场
42目标市场选择
根市场细分分析国消费群体集中汽车制造业建筑业电器加工业东南铜业目标市场定位群体提升身服务质量售服务改进营销策略满足顾客消费需求
43市场定位
东南铜业定位原材料供应商受国家色金属价格控东南铜业法市场形成价格优势价格战行东南铜业通分析国外企业相关行业生产加工销售状况市场营趋势清楚观察世界期货汽车制造业关键部件电气行业中开关器件变压器铜板代表中高级铜板国铜板市场发展流现阶段国中高级铜板生产工业营理产品种类产品规格质量相较国外存着较差距促国铜行业快发展避免行业间资源浪费恶性竞争根源断绝国外国中高级铜板垄断提升国济实力国际位东南铜业创建高含量铜板项目务深谋远虑正确掌握产品市场导工艺技术提升产品种类创新产品质量提高等方面确保项目投产具引导市场潮流强实力
5 东南铜业营销策略分析
51产品分析
东南铜业根身生产状况产出产品副产品产品铜板副产品硫酸阳极泥铜尾矿渣石膏等产品拥市场
52价格影响素
521 供求关系
济学讲商品济供求关系息息相关铜世界市场供求时铜价格会跌反供求时铜价会涨相铜价会供求造成影响
522 宏观济
铜世界工业基础原料日常建设需求中占重铜全球济着深远联系全球济蓬勃发展时着需求量提升铜价承持续涨态势全球济萧条社会需求量少铜价便会持续降2008年华尔街风暴引发全球性济危机2020年新冠状病毒全球弥漫两时间段里国际济受强击铜交易量降紧着铜价呈现跌趋势
523 进出口政策
关税政策进出口政策中具备着重作维持国际贸易衡项重举措效拉升国家财政收入稳定铜精矿贸易结构调节铜精矿开采国际市场供求关系前中国铜精矿进口关税2出口关税5
524 基金交易方
基金世界历史出现时间较早直发展契机直21世纪基金世界交易台崭露头角年基金期货渊源断加深年消费市场开基金铜行业消费市场发挥着举足轻重作
525 汇率波动
目前货币市场带动全球金属交易受世界济断滑连累铜货币存着定相关性铜价格美元定价着民币美元汇率断波动铜价格断变动
526 相关产品价格波动
生产建筑中铝铜占相重需求少体现着全球济坏铝铜工业生产中重原料长期讲铝价格铜价格世界济相关性铜价铝价定程度具正相关短期种相关性没十分突出
53销售渠道分析
东南铜业销售渠道厂家直销产品制造商流终消费者程中中间商转手顾客谈成订单客户组织派遣车辆厂区提货
54促销分析
东南铜业成产副产品硫酸石膏铜尾矿渣等低市场价格卖周边企业达薄利销营理念
6 东南铜业限公司营销存问题
61推销手段单
东南铜业限公司推销手段单仅仅托销售员前周边相关企业进行产品推销高度信息化社会果做广告市场商品高度质化品牌性化尤成行业竞争手段行业竞争中会缺乏知名度现社会化生产市场济基会选择机会通广告获足够信息通广告传播更加达成生产销售流通三者间紧密联系
62品牌具影响力
东南铜业限公司没铁峰牌铜板造成优秀品牌企业产品没影响力法保证产品市场足够市场更法保证企业创造更高利润利润低企业没足够资金产品进行研发理进行升级市场广泛推广果企业产品品牌具备竞争力企业产品市场推广会阻碍重重产品品牌竞争力行市场价格然难提升带利润变客观会公司陷入竞争水低怪圈中造成企业进入更恶性循环东南铜业言品牌影响力决定着企业行间利润高低决定着产品质量间强弱高低更决定着企业行间强弱分
63服务质量提高
东南铜业厂家直销种单营方式服务质量直企业发展短板销售员客户接安全保卫员物流公司接企业服务面板服务质量差直接果影响企业产品销售拉低企业利润增长
64产品缺少创新
东南铜业限公司然作新生企业子公司缘然然轻车熟路走老路产品工艺方面国家铜冶炼厂异难高分难产生特竞争优势
65产品原料受限
目前东南铜业原料铜精矿赖进口2018年公司铜精矿98源国外导致企业生产命脉国外掌控次原料达国承担费增加成遇雨雪天气导致卸船延误货船码头超期停费原先基础增加者国外铜精矿品味层次齐次充状况发生
7 东南铜业公司营销策
71添加推销手段
东南铜业公司利广告网络宣传等方式塑造身品牌形象品牌价值提升产品客户心目中印象然广告投入会增加企业生产营成着产品信息广泛传播企业带销售量会断扩收益断增高广告然增加成带收益相会变客观时会增加企业资金流转速度增加企业生产规模
72加强品牌建设提升品牌价值
东南铜业应认识品牌建设重意义品牌企业产品脸面消费者企业直观印象东南铜业通提高产品质量提升品牌价值东南铜业身产品参见行业产品博览会展览参评级提升产品外价值
73提升服务质量
东南铜业应身服务质量标准化标准化部员工手册部操作规程保证服务质量致性稳定性建立健全产品品质透明机制客户购买前工厂参观考察提供样品供客户带回检测客户购买产品时公司会购买样品进行抽样检测确保客户带回产品合格产品客户购买产品质量提出质疑第三方检测机构根天取样品进行检测仲裁东南铜业应商务部营销服务员实行积分制客户营销服务员产生接触服务员态度分月积分高低营销服务员绩效挂钩商务部应建立客户档案便更快更老顾客提供服务
74提高产品创新
东南铜业应利更高科学技术更先进仪器设备调动利切资源针产品外观结构等进行创新设计终更具备价值方式高效低成完成生产务更机会缩减企业生产成获取更市场竞争优势更高利润
75 开发新矿源
东南铜业应积极联系凉山矿业等国铜精矿厂商避免命脉国外遏制时减少成国利火车输送铜精矿济便捷时带动产业周边济快速发展
8 总 结
通东南铜业SWOT分析知东南铜业身优势港口进口品质高铜精矿原料具备国际化营理念时国家相关政策扶持劣势国铜精矿资源足品位较差需量进口国家相关税收贸易限制国国际铜市场双流通相封闭期货市场法铜冶炼企业规避风险存机遇济全球化中国带路方世界制造业逐渐国转移中国铜销售量日益增高时民币升值利降低进口原料成前存外部威胁铜精矿赖国外进口原材料掌握命脉企业生产力较分散抵御风险力较差
通推销手段品牌影响力产品创新服务质量四方面东南铜业营销策略进行分析知东南铜业营销策略足处结合前实际情况东南铜业提出项合理化建议包括加强品牌建设品牌价值提高产品创新提升服务质量添加推销手段开发新矿源等前东南铜业面生产原料赖进口威胁生产方式应坚持绿色发展持续循环发展等发展理念利调动资源力进行生产工艺创新更高效更低成更价值方式完成生产务获更利润
参考文献
[1]李杨色金属企业网络营销策略研究[J]河南中原黄金冶炼厂限责公司2020
[2]李强国高耗企业绿色营销策略绩效评价研究[D]河北省社会科学院2017
[3]苑锋中国铜板带市场现状发展趋势研究[J] 世界色金属2017
[4]张凌云西部矿业集团限公司竞争战略研究[D]中国质学2016
[5]万程 浅谈水色金属矿山质勘查影响防范措施[J] 世界色金属 2018
[6]秦朋 王全武 王吉政 色金属工业动化应[J] 世界色金属 2017
[7]彭国栋 余睿 客车行业品牌发展现状分析思考[J] 汽车配件 2019
[8]杨丹现货铜价格王颖颖 铜面出口降[N] 期货日报2020
[9]马骏 中国铜产业月度景气指数报告[N] 中国色金属报2020
[10]陈伟文黑铜泥资源化害化处理方法[J]色金属材料工程2020
[11]Technical and Economic Indicators of Major Enterprise[J]China Nonferrous Metals Monthly2020
[12]Elsayed Elkhatib Mohamed Moharem Ayman Mahmoud Low cost nanoparticles derived from nitrogen fertilizer industry waste for the remediation of copper contaminated soil and water 2020
[13]Mottalib Md AbdulZilani GulamSuman Tarikul IslamAhmed TusarIslam Shafiqul Assessment of Trace Metals in Consumer Chickens in Bangladesh[J] Journal of health & pollution2018
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摘
前伴着世界济着飞速发展越越国铜行业厂商断崛起年铜行业市场已逐渐成饱趋势中铝东南铜业作新创立公司优秀产品质量服务质量受广消费者认面竞争激烈复杂市场保持提高核心竞争力广消费者品牌忠诚度关键通研究东南铜业市场目标分析营现状SWOT分析STP分析营销策略总结出东南铜业目前面问题推销手段单产品具影响力服务质量提高产品缺少创新针提出相应效改进措施：添加推销手段加强品牌建设提升品牌价值提升服务质量提高产品创新
关键词：铜东南铜业SWOT分析STP分析
Abstract
At present with the rapid development of the world economy more and more domestic copper industry manufacturers continue to rise in recent years the copper industry market has gradually become a saturated trend As a newly established company the excellent product quality and service quality of Chinalco southeast copper industry has been recognized by the majority of consumers but in the face of such a fierce and complex market how to maintain and improve their core competitiveness and brand loyalty of the majority of consumers is the key By studying the market target analysis operation status SWOT analysis STP analysis and marketing strategy of southeast copper this paper sums up some problems faced by southeast copper at present such as single marketing means no influence of products service quality to be improved lack of innovation of products and puts forward corresponding effective improvement measures adding marketing means strengthening brand building and upgrading products Brand value service quality and product innovation
Key words copper Southeast copper industry SWOT analysis STP analysis
目 录
1 绪 5
11研究背景 5
12国外研究现状 5
121 国外研究现状 5
122 国研究现状 6
2 东南铜公司简介 7
3 东南铜业营销环境SWOT分析 7
31优势 7
32劣势 7
33机遇 8
34威胁 8
4 东南铜业市场营销STP分析 10
41市场细分 10
42目标市场选择 10
43市场定位 10
5 东南铜业营销策略分析 11
51产品分析 11
52价格影响素 11
53销售渠道分析 12
54促销分析 12
6 东南铜业限公司营销存问题 12
61推销手段单 12
62品牌具影响力 13
63服务质量提高 13
64产品缺少创新 13
65产品原料受限 13
7 东南铜业公司营销策 14
71添加推销手段 14
72加强品牌建设提升品牌价值 14
73提升服务质量 14
74提高产品创新 15
75开发新矿源 15
8 总 结 15
参考文献 17
致 谢 18
1 绪
11研究背景
目前着中国济断兴起中国工业飞速发展铜作工业生产中缺原料着需求量断提升铜企业全国处开花伴着生产需中国铝业设中国铜业分公司年发展中国铜业分设云南铜业凉山矿业东南铜业等分公司国市场已接饱国外宏观济较萧条国铜企业逐渐亏损尴尬境作铜生产销售国逆境中寻求突破已成国铜企业生死存亡关键问题
12国外研究现状
121 国外研究现状
根世界银行推测2018年开始东南亚国家GDP飞速发展拉动亚洲铜产品消费东南亚国家未铜消费新星
美国学者Eleni Joannides（2020）表示2020年全球铜市场需关注五关键题：铜价–基面vs情绪推动铜需求政策政治层面素全球废料动态发生变化–中国废料进口政策变化反应较低加工精炼费会冶炼厂跌破盈亏衡点矿山供应恢复增长2019年铜价程度取决中美贸易铜身基面直12月美中第阶段贸易协议达成致情况发生转变展2020年风险更广泛素次影响价格年年初出现缘政治问题会破坏2019年12月出现涨势方面解决贸易争端方面取进步进展会鼓励需求快预期速度复苏支撑价格[12]
MiningNewsnet网站报道英国商品研究（CRU）矿业分析师Hamish Sampson（2018）智利首圣亚哥召开2018年世界铜业会国际矿产勘查坛预测未1020年储量耗竭世界约40铜产消失全球铜市场出现巨供应缺口桑普森估计储量耗未20年约220座铜矿山面关闭2017年铜矿产量占世界铜产量40中期全球铜产量幅滑果新项目投产2030年世界铜缺口达1500万吨[11]
122 国研究现状
李杨（2020）指出铜企业利网络营销开展门户推广势趋惊醒理中想高收益利高效率营销手段信息化程度越越高天网络营销手段十分必铜企业着时代发展潮流正视前营销缺陷充分利互联网展开营销活动企业带更收益[1]
李强（2017）指出年伴着世界济快发展中国文科技等领域升华提高伴着济增长产生负面效果环境资源问题越越企业步入持续发展进程实现然谐相处已成企业做做强重容战略观讲实施绿色循环营销售模式企业实现持续发展高明举战术层面贯彻落实持续发展观国传统重工业加工业等营销模式需改善研究完善持续发展模式绿色营销模式社会理实践必[2]
苑锋（2017）指出世界济格局 中国色金属企业需进行产业结构部调整支柱产业换升级必须牢牢抓住五方面找准市场定位 实现产业化模式化标准化发展二加创新产品工艺 实现创新化发展三改善生产工艺 实现持续发展四统合生产结构实现配套化发展五助互联网+创新营销模式[3]
张凌云（2016）认确定企业战略目标通营销方式生产方式企业形象运营成等方面确定时确保企业战略利制定提出优化产业机构强化品牌信息等措施[4]
国外研究整合发现关国铜产品营销方式立场法总说世界济低迷情况企业立足国家带路国策积极走出提升身产品服务质量提高知名度数信息化傍身便增加企业产品销量
2 东南铜公司简介
中铝东南铜业位福建省宁德市中铝公司福建省投创立联合企业东南铜业立志建立世界流铜冶炼基2018年6月30日宁德点火投产成功生产力年40万吨阴极铜板产值约200亿2018年年底试运行产值15万吨产160产值约50亿2019年年产量32万吨产25产值约153亿东南铜业现编员1049中宁德占113约11时工413中宁德占51约12
3 东南铜业营销环境SWOT分析
31优势
优势分析国铜冶炼行业发展优势表现国铜冶炼企业具备国际化营理念具备技术创新发优势铜冶炼属高耗行业铜冶炼生产会带联动效益东南铜业位福建宁德周边具天然港口相较云南铜业凉山矿业具独特理优势企业铜精矿源秘鲁进口直接通船运达公司附码头减少转运成秘鲁采铜精矿品位较高出品铜质量较宁德福建济位相较低企业种类相较少东南铜业入驻宁德相应带动宁德济发展解决宁德部分业问题受宁德市政府重视支持作国资委旗中央企业东南铜业拥者强资金支持勤保障
32劣势
劣势分析国际铜价走势常常起伏定难掌控法掌握优势劣势相伴极致发挥优势会导致劣势爆发东南铜业生产原料赖进口生产情况容易国外行业查析时海气候较复杂容易受台风海啸等恶劣天气影响船期具确定性铜精矿具吸潮性雨水天气会增加铜精矿水分卸船时称重造成麻烦间接影响货物结算海区雨水较卸船工作带影响率造成卸货推迟造成企业生产陈增加国家相关税收贸易限制国国际铜市场流通企业相封闭期货市场中难规避风险企业造成便
33机遇
年济全球化浪潮带动世界济蓬勃飞速发展全球济流通刺激国际国市场消费热情目前中国正积极联系世界建带路东南铜业身独特理优势产品利漳湾码头走出国家带路政策影响国际制造业中心断中国转移拢着中国国家影响力越越位越越高民币升值已成趋势东南铜业利民币升值降低进口铜精矿成带收益逐渐变观起
34威胁
海外资源国际铜价1海外资源中铝国际国外矿场占股份着世界政治格局断动荡东南铜业阿富汗智利铜矿产出充满定性国铜精矿资源相较少市场面狼肉少局面国铜精矿品质高低定2国际铜价伦敦金属交易日交易结果直接影响着期铜价走势时国际铜价美元着千丝万缕联系东南铜业业绩直接美国政府货币政策影响产品价格定价权手中
35 SWOT矩阵分析
东南铜业外部素优劣详见表：
表 东南铜业SWOT矩阵分析
部素
外部素
优势（S）
劣势（W）
东南铜业港口进口品位高铜精矿原料具备国际化营理念具备技术创新发优势铜冶炼属高耗产业生产会带联动效益
（1）国铜精矿资源严重足需量赖进口（2）没形成知名品牌品牌具影响力创新力（3）产品推广力较差（4）
回头客较少
机会（O）
SO战略
WO战略
济全球化中国带路方制造业中心中国转移中国铜消费重日益提高民币升值利降低进口原料成
济全球化中国带路方充分利国际济形势营理念走正规化高效化发展道路
着国家济路线方针政策断完善形势弥补国生产原料铜精矿足充分利流动资金金融资市场进行支持开发国外矿产资源
威胁（T）
ST战略
WT战略
铜精矿资源贫乏生产力分散抵御风险力弱国厂商众市场面狼肉少局面
面国铜精矿足需国外量进口弊端利铜身回收特性走持续发展路线循环济路线
国铜精矿足工艺落生产加工成高应建立生产战略理念结合身优势消灭弊端利广告效应亮身品牌营造新市场格局
根SWOT分析矩阵东南铜业采取策略：1继续利身理位置天然优势铜产品创新提高服务质量产品优势2身产品进行广告宣传提升产品形象3断扩国市场时果断进军国外市场努力造响亮国际品牌
4 东南铜业市场营销STP分析
41市场细分
东南铜业消费市场集中国阴极铜板销售硫酸铜尾矿渣 石膏等产品销售中高等阴极铜板运海供应期货中等低等铜板出售汽车制造商电器商等产出硫酸供应全国四分市场生产产出废弃物铜尾矿渣运水泥厂加工成水泥供货整福建市场
42目标市场选择
根市场细分分析国消费群体集中汽车制造业建筑业电器加工业东南铜业目标市场定位群体提升身服务质量售服务改进营销策略满足顾客消费需求
43市场定位
东南铜业定位原材料供应商受国家色金属价格控东南铜业法市场形成价格优势价格战行东南铜业通分析国外企业相关行业生产加工销售状况市场营趋势清楚观察世界期货汽车制造业关键部件电气行业中开关器件变压器铜板代表中高级铜板国铜板市场发展流现阶段国中高级铜板生产工业营理产品种类产品规格质量相较国外存着较差距促国铜行业快发展避免行业间资源浪费恶性竞争根源断绝国外国中高级铜板垄断提升国济实力国际位东南铜业创建高含量铜板项目务深谋远虑正确掌握产品市场导工艺技术提升产品种类创新产品质量提高等方面确保项目投产具引导市场潮流强实力
5 东南铜业营销策略分析
51产品分析
东南铜业根身生产状况产出产品副产品产品铜板副产品硫酸阳极泥铜尾矿渣石膏等产品拥市场
52价格影响素
521 供求关系
济学讲商品济供求关系息息相关铜世界市场供求时铜价格会跌反供求时铜价会涨相铜价会供求造成影响
522 宏观济
铜世界工业基础原料日常建设需求中占重铜全球济着深远联系全球济蓬勃发展时着需求量提升铜价承持续涨态势全球济萧条社会需求量少铜价便会持续降2008年华尔街风暴引发全球性济危机2020年新冠状病毒全球弥漫两时间段里国际济受强击铜交易量降紧着铜价呈现跌趋势
523 进出口政策
关税政策进出口政策中具备着重作维持国际贸易衡项重举措效拉升国家财政收入稳定铜精矿贸易结构调节铜精矿开采国际市场供求关系前中国铜精矿进口关税2出口关税5
524 基金交易方
基金世界历史出现时间较早直发展契机直21世纪基金世界交易台崭露头角年基金期货渊源断加深年消费市场开基金铜行业消费市场发挥着举足轻重作
525 汇率波动
目前货币市场带动全球金属交易受世界济断滑连累铜货币存着定相关性铜价格美元定价着民币美元汇率断波动铜价格断变动
526 相关产品价格波动
生产建筑中铝铜占相重需求少体现着全球济坏铝铜工业生产中重原料长期讲铝价格铜价格世界济相关性铜价铝价定程度具正相关短期种相关性没十分突出
53销售渠道分析
东南铜业销售渠道厂家直销产品制造商流终消费者程中中间商转手顾客谈成订单客户组织派遣车辆厂区提货
54促销分析
东南铜业成产副产品硫酸石膏铜尾矿渣等低市场价格卖周边企业达薄利销营理念
6 东南铜业限公司营销存问题
61推销手段单
东南铜业限公司推销手段单仅仅托销售员前周边相关企业进行产品推销高度信息化社会果做广告市场商品高度质化品牌性化尤成行业竞争手段行业竞争中会缺乏知名度现社会化生产市场济基会选择机会通广告获足够信息通广告传播更加达成生产销售流通三者间紧密联系
62品牌具影响力
东南铜业限公司没铁峰牌铜板造成优秀品牌企业产品没影响力法保证产品市场足够市场更法保证企业创造更高利润利润低企业没足够资金产品进行研发理进行升级市场广泛推广果企业产品品牌具备竞争力企业产品市场推广会阻碍重重产品品牌竞争力行市场价格然难提升带利润变客观会公司陷入竞争水低怪圈中造成企业进入更恶性循环东南铜业言品牌影响力决定着企业行间利润高低决定着产品质量间强弱高低更决定着企业行间强弱分
63服务质量提高
东南铜业厂家直销种单营方式服务质量直企业发展短板销售员客户接安全保卫员物流公司接企业服务面板服务质量差直接果影响企业产品销售拉低企业利润增长
64产品缺少创新
东南铜业限公司然作新生企业子公司缘然然轻车熟路走老路产品工艺方面国家铜冶炼厂异难高分难产生特竞争优势
65产品原料受限
目前东南铜业原料铜精矿赖进口2018年公司铜精矿98源国外导致企业生产命脉国外掌控次原料达国承担费增加成遇雨雪天气导致卸船延误货船码头超期停费原先基础增加者国外铜精矿品味层次齐次充状况发生
7 东南铜业公司营销策
71添加推销手段
东南铜业公司利广告网络宣传等方式塑造身品牌形象品牌价值提升产品客户心目中印象然广告投入会增加企业生产营成着产品信息广泛传播企业带销售量会断扩收益断增高广告然增加成带收益相会变客观时会增加企业资金流转速度增加企业生产规模
72加强品牌建设提升品牌价值
东南铜业应认识品牌建设重意义品牌企业产品脸面消费者企业直观印象东南铜业通提高产品质量提升品牌价值东南铜业身产品参见行业产品博览会展览参评级提升产品外价值
73提升服务质量
东南铜业应身服务质量标准化标准化部员工手册部操作规程保证服务质量致性稳定性建立健全产品品质透明机制客户购买前工厂参观考察提供样品供客户带回检测客户购买产品时公司会购买样品进行抽样检测确保客户带回产品合格产品客户购买产品质量提出质疑第三方检测机构根天取样品进行检测仲裁东南铜业应商务部营销服务员实行积分制客户营销服务员产生接触服务员态度分月积分高低营销服务员绩效挂钩商务部应建立客户档案便更快更老顾客提供服务
74提高产品创新
东南铜业应利更高科学技术更先进仪器设备调动利切资源针产品外观结构等进行创新设计终更具备价值方式高效低成完成生产务更机会缩减企业生产成获取更市场竞争优势更高利润
75 开发新矿源
东南铜业应积极联系凉山矿业等国铜精矿厂商避免命脉国外遏制时减少成国利火车输送铜精矿济便捷时带动产业周边济快速发展
8 总 结
通东南铜业SWOT分析知东南铜业身优势港口进口品质高铜精矿原料具备国际化营理念时国家相关政策扶持劣势国铜精矿资源足品位较差需量进口国家相关税收贸易限制国国际铜市场双流通相封闭期货市场法铜冶炼企业规避风险存机遇济全球化中国带路方世界制造业逐渐国转移中国铜销售量日益增高时民币升值利降低进口原料成前存外部威胁铜精矿赖国外进口原材料掌握命脉企业生产力较分散抵御风险力较差
通推销手段品牌影响力产品创新服务质量四方面东南铜业营销策略进行分析知东南铜业营销策略足处结合前实际情况东南铜业提出项合理化建议包括加强品牌建设品牌价值提高产品创新提升服务质量添加推销手段开发新矿源等前东南铜业面生产原料赖进口威胁生产方式应坚持绿色发展持续循环发展等发展理念利调动资源力进行生产工艺创新更高效更低成更价值方式完成生产务获更利润
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