广汽田飞度轿车营销策略分析
Analysis on marketing strategy of Guangzhou Honda Fit
中文摘
前汽车工业已迎全球车企迸发快速时代中国土汽车消费市场时满藏着机遇挑战消费济市场网络技术飞速发展信息革命浪潮已国汽车市场竞争融入国际化舞台传统汽车营销策略面全新挑战企业说营销策略整企业营销体系核心构建正确科学合理营销策略企业否市场中够活重素篇文章国外汽车市场营销现状入手广汽田飞度营销模式策略作研究象通广汽田汽车限公司调研理实证方面广汽田营销模式营销策略进行概括性探讨分析国汽车市场营销策略方面存竞争劣势需规避素纳出立足汽车制造企业实际汽车营销策尝试性指出国汽车厂家营销方面需进行改进措施
关键词：广汽田飞度轿车 营销策略 营销模式
Abstract
At present the auto industry has ushered in a rapid era of global auto companies Chinese local auto consumer market is also a consumer economy market full of opportunities and challenges The rapid development of network technology and the wave of the information revolution have brought domestic competition in the automotive market has merged into the international arena making traditional automotive marketing strategies face new challenges For all enterprises marketing strategy is the core of the entire enterprise marketing system Therefore constructing the correct scientific and reasonable marketing strategy is an important factor for whether the enterprise can survive in this market Starting with the current marketing situation the automobile marketing model and strategy are taken as the research object Through the Research on Guangzhou Honda Automobile Co Ltd it makes a theoretical and Empirical Study on Guangzhou Honda Automobile Co This paper discusses the marketing mode and marketing strategy of Honda analyzes the competitive disadvantage and the factors that need to be avoided in the marketing strategy of China＇s automobile market sums up some automobile marketing theories based on the actual situation of automobile manufacturing enterprises and tentatively points out the improvement measures that Chinese automobile manufacturers need to take in the marketing
Key words GAC Honda Fit car marketing strategy marketing model
目录
容摘 I
ABSTRACT II
第章 绪 1
11研究目意义 1
12研究容 2
13研究思路 2
14研究方法 2
第二章 汽车营销发展现状 4
21国汽车营销模式发展现状 4
22国外汽车营销模式发展现状 4
第三章 广汽田飞度轿车营销分析 6
31 田飞度产品介绍 6
32田飞度轿车营销情况调查分析 6
321广汽田营情况分析 6
322田飞度户消费群体基情况分析 7
33田飞度营销模式分析 10
34田飞度营销策略分析 10
341产品策略 10
342价格策略 10
343渠道策略 11
344促销策略 11
第四章 田飞度轿车营销策略创新建议 13
41广汽田飞度营销应注意问题 13
411外部竞争挑战 13
412汽车产业发展政策求 13
413广汽田身安全性 13
42广汽田飞度营销策略创新建议 13
421加强品牌建设 13
422优化产品线价格 14
423加广告投放力度 14
424未市场深度挖掘 14
第五章 结束语 15
参考文献 16
致谢 17
附录： 田飞度汽车消费者基情况调查问卷 18
第章 绪
11研究目意义
国汽车制造业长时期发展前已进入新发展阶段国际汽车制造业中占举足轻重重位形成巨生产消费市场统计目前中国口五分家庭轿车车全球品牌汽车中国定数量销商时连接着家级品牌4S店数十万家维修厂数百万家式样洗车行推动汽车消费游产业链然欣欣荣背存着矛盾问题目前国汽车生产厂家林立品牌低质量产剩国汽车营销市场竞争日益激烈低价格运作诸厂家首选二法门忽略消费者真正需求汽车质量完善售服务水
放眼国际市场汽车老牌强国汽车厂商间竞争更激烈外品牌土品牌家轿车市场面生存环境越越复杂化带汽车营销市场巨变革互联网时代飞速发展全球体化新格局国车企断走出国外品牌断走进情况必引发传统轿车市场营销深刻变革
营销企业整运营体系核心汽车营销体系否够科学高效直接关系汽车生产厂家生存发展重环运科学营销策略构建科学营销模式职称汽车企业营销正常运转关键着国际国生存竞争压力加想立败够获长足发展构建科学高效够适应市场济发展现代化营销体系显尤迫切重
文目希通广汽田飞度轿车营销策略分析解研究鉴国外汽车市场成功验方法基础尝试梳理出套国际惯例接轨符合国情消费惯汽车营销模式便中国新兴汽车企业市场济市场竞争够足够竞争优势实力文汽车制造企业营销模式策略开始研究国际国汽车行业目前发展现状切入目前汽车营销策略模式进行梳理分析出国汽车行业通营销策略断创新改进提高企业核心竞争力培养持续发展竞争优势希通汽车营销理发掘探讨解 够中国汽车生产企业公司够参市场良性竞争 提高身营销理决策力延长中国汽车企业发展提供意义参考
12研究容
文广汽田公司（日田株式会社）作研究象营发展程中取成功原素营销理模式进行发掘分析通解析广汽田成立关营销理等方面作发现发掘生产营活动程中营销理方面值学方者足处结合营销理方面存问题提出系列改进完善措施找出条中国汽车工业企业济消费市场条件实现长久持续成功营道路文研究容：国外汽车营销模式发展现状二广汽田飞度轿车营销状况分析三营销存问题创新分析通汽车营销策略研究提出汽车营销模式策略见解建议
13研究思路
文明确研究目基础开始收集相关资料信息然根课题需进行课题研究设计基础继续丰富需资料户进行线调研数信息进行分析研究出相应数支撑文中观点研究思路遵循般营销理分析理框架通调研解具体情况营销程中优劣势项目进行探讨目前营销策略模式进行针性分析研究提出营销方面应该进行创新改进
14研究方法
运典营销学理营销渠道理理客户关系理理等理知识产品导入营销服务模式消费户定位调查营销理等方面进行广汽田营销外部优势劣势分析运营销理理营销理念营销组织营销策略等层面分析广汽田营销理方面现状面挑战
文分四章广汽田飞度牌轿车营销理进行分析处理采方法务效率调查研究方法系统搜集相关研究象现实状况材料具体通问卷调查方法根研究需设计出制式问卷书面提出问题方式搜集需资料通分发回收进行分析较纳研究出文需数支持研究容更详实采文献研究法查阅量相关文献资料文研究成果提供理支持广汽田飞度营销情况实际案例解深挖广汽田营销理方面状况存问题通广汽田营销理念营销组织营销策略分析需取中国汽车市场成功素然济市场竞争方面规避会遇挑战难题进行分析结合营销理理结合国外新营销理思维提出针广汽田营销理模式改进途径方达文研究意义
第二章 汽车营销发展现状
中国汽车生产企业必须开始逐渐效率效果提高综合竞争实力水参中国甚世界汽车市场竞争中企业综合实力重部分营销理实力种环境提升中国汽车生产公司企业营销理力成中国车企全球车企解决重点难题
21国汽车营销模式发展现状
针般汽车企业营销模式研究员通常汽车营销模式总体划分三部分：营销理念营销组织营销手段营销组织角度营销模式分成总代理制汽车交易市场制特许销制品牌专卖制等等汽车销售市场般外行企业做实面消费者真正市场公着互联网发展信息传递效性消费者越越力深入市场行情越越简单解市场动态变化更效选择符合口味产品终选择消费市场消费者终评价体验企业生存发展关键
符合常理营销模式应该级旗舰汽车产品体区级销商导线三百六十度全方位精致细致服务特点肯定消费者中心整产业体系联系起形成价值链价值网构建发展体形成较稳固营销体系4S专卖店年发展完善形成庞服务网络突出品牌意识值继续方法
22国外汽车营销模式发展现状
直国外汽车市场营销模式基集中特许营领域熟知4S专卖店形式汽车市场销售济特许营产生1908年世纪30年代逐渐成熟快速发展百年发展伪存真完善目前汽车厂家营销方式
汽车企业汽车公司说特许营模式种属中低投入低风险营销渠道市场济特许营许级销商讲定求销售水服务力设限投入资金门槛等等客观转嫁汽车制造商营风险市场更加控
消费者言通特许专卖店购买价值菲汽车仅仅购买产品身购买期系列服务心理认度角度说专卖店提车更种位象征满足消费者虚荣心国外汽车营销模式单定程度制约汽车营销发展创新营销模式亟需成熟科学理指导
第三章 广汽田飞度轿车营销分析
31 田飞度产品介绍
广汽田汽车限公司（原名：广州田汽车限公司）1998年7月1日成立广州汽车集团公司日田技研工业株式会社出资组建合资公司合资年限30年广汽田拥黄埔工厂增城工厂两厂区生产力合计达年产48万辆广汽田量产车型包括Honda品牌歌诗图(CROSSTOUR)雅阁(ACCORD)奥德赛(ODYSSEY)凌派(CRIDER)锋范(CITY)飞度(FIT)缤智（VEZEL）六系列车型理念（EVERUS）品牌理念S1车型时进口方式销售混合动力车型Honda CRZFIT HYBRID
2007年7月19日广汽田成立广汽田汽车研究开发限公司国第合资企业独立投资独立法模式运作具整车独立开发力汽车研发机构广汽田汽车研究开发限公司成立标志着合资企业品牌正式破题提升中国汽车工业研发力具重意义
飞度(FIT)2001年发布市身田全球车型代表二十年发展通3次换代年改款已全球济市场范围115国家区成功售出超500万辆成缺全球型车开拓属田型车全球全新领域
第三代飞度2014年5月29日市定位A0级汽车市场第三代飞度首次搭载田全新发动机代号L15B带球梦科技15L直喷发动机功率高达96kW扭矩155N·m级中独树帜外飞度空间布局运田MM理念两厢飞度车厢空间A级车分整车4065mm轴距2530mm实现前排优秀坐舒适性变魔术座椅更特点轻易满足消费者空间情况
飞度巧时尚外形中加入颜色丰富性化选择满足许消费者追求性化特点单点已受中国消费者追捧
32广汽田飞度轿车营销情况调查分析
针性掌握消费群体详细情况喜欢汽车品牌功解广汽田飞度营销现状存问题年龄收入情况文化程度品牌偏等方面入手设计份调查问卷问卷线二线三线城市消费群体象次普通机调查中计通网络发布200份收回197份中效问卷176份效率8883细心整理研究基满足研究容数需
321广汽田营情况分析
1998年7月广中田广州标致破产留破旧堪旧厂房中造车设备完善基础宣告成立田年懈努力坚持广汽田迎快速发展新时代产品品种销售量年新台阶已成百亿级规模中高级生产龙头企业直广汽田坚持市场导少投入快产出滚动发展发展战略始终保持100产利率企业良信形象济市场消费者认青睐广州田度荣获中国汽车品牌佳销售服务奖
322田飞度汽车户消费群体基情况分析
年国济市场开始复苏中国年轻已逐渐成车效购买力群体年轻代消费者群体基分析必须精确着消费者方年轻代消费者拥充足活力喜欢追求性更喜欢着感觉走飞度（FIT）目前正着年轻消费市场迈进全新独特姿态吸引年轻消费者年轻消费者群体带种全新感觉体验飞度作中日合资品牌精品车型代表济素首保值环节飞度空间巧妙设计造型气简单时尚富定改装潜力汽车文化推广等方面明显优势特点消费市场环境环节中客户群覆盖范围广时兼顾实性时尚性二手车保值率级A0级车中排名第
根统计结果显示田飞度户群体两部分部分年轻消费者包括刚离开学创业者年轻消费者工作生活离开工作城市离开质量生活圈第二部分家庭刚需家庭组建起家庭成员增必须增加车成飞度省油省心特点家庭会飞度作单位考虑第二辆车飞度灵活空间设计获取许消费者喜爱样消费者飞度吸引终选择飞度部分年轻消费者喜欢性化改装选择飞度飞度原厂动力已级家车驾驶感受已超竞争手加种改装件日厂家改件包括国产配件消费者想升级相应方法步增加玩性吸引爱性化爱酷炫年轻消费者
调查数显示男性户偏概6087男生户女生户约3913图31示
图31 调查者性结构
户定位数年轻年龄分布中2635岁户达5761825岁户占59336岁占4154出飞度轿车流户群体中青年年轻辈群体新事物更易接受确定定位更精准实施营销策略定位创新
图32 调查者年龄结构
调查数中795户学科专学历中专户占134研究生户占71图33示相言户素质较高说明接受高等教育飞度轿车接受度较高
图33调查者学历结构
消费者月收入超375户月收入50008000元月收入30005000元消费者占316217消费者月收入8000元3000元者仅占24图34示
图34调查者收入构成
33田飞度营销模式分析
营销模式存公司者企业营销价值链中系列业务运转中缺组合包括营销理念营销组织营销策略三素三素间相互影响互作田汽车营销讲4S专卖店营销模式发挥举足轻重作
作家轿车合资品牌先锋广汽田飞度特营销理念广汽田汽车成功入中国消费市场广汽田汽车间接影响甚直接影响中国汽车产业成长发展历史道路广汽田营销服务理念：消费者满意中点质量产品加优质舒适服务然品牌价格趋势合资品牌品质理念营销重环简单感觉广汽田中国汽车市场带革命性变化
营销组织层面广汽田选择较容易实现专营店模式实现四位体特许营模式通常说4S专卖店实质套完整营销策略贯穿收钱售中售全程终户获超值体验
34田飞度营销策略分析
广汽田飞度营销策略营销模式中重容包括产品策略价格策略渠道策略促销策略样发展时期阶段广汽田营销策略侧重点目前处高速发展阶段广汽田侧重价格促销策略通价格攻势获A0级车市场重霸占着市场
341产品策略
产品策略指根企业目标产品组合广度深度关联性程度进行组合决策广汽田公司产品策略坚持引进国际先进车型基础断改版飞度车型够研究国市场细分车型抓住利时机消费市场认改版广汽田手戏段时间会成熟车型车款进行该款升级通改版巧妙转移分散消费者注意力效延长产品生命周期争取更利润空间通品牌联合提高公司影响力知名度树立正面积极影响提供差异化私化高质量服务吸引消费者注意力
342价格策略
价格策略指企业根价值规律市场供求产品进行价格定位策略广汽田价格策略特点：先高价格积累资步位策略占领市场份额通高价位策略短期获取高额利润快收回投资进步发展积累资金着汽车市场竞争日益激烈广汽田完成基原始积累逐步放弃高价位策略采步位价格策略济消费市场环境必须肯定消费者角度应该结合定价优先考虑消费者心承受力价格达某消费高点时候消费者难接受果价格达定现值时候显低级趣味样难消费者欢心考虑消费者心承受力考虑外部竞争素考虑部成素表31示飞度指导价格738万~1028万间极动消费者购买决心飞度10万元车范围成消费者法规避选择飞度区间拥竞争力
车型
指导价
销商价格
优惠幅度
15L手动舒适版
738
708
03
15L CVT舒适版
818
788
15L CVT天窗舒适版
858
828
15L CVT潮跑版
888
858
15L CVT潮跑+版
938
908
15L CVT豪华版
1028
998
表格单位：万
表31 2020款飞度价格策略
343渠道策略
渠道策略种企业追求消费市场分销目标普遍采策略整营销系统重点部分广汽田采取核心营销容：4S店集成全国城市级代理商代理商负责拓展周围城市农村形成二级销商卫星扩散体系影响整区正飞度核心营销广汽田4s店通汽车市场服务业深入发现整理结合中国汽车消费市场情况潜消费者田家品牌优势广告营销力产品独特站式服务优惠价格力度促销等方面进行长时间发掘完善造出套异传统落效率全新高效率渠道营销方式飞度城市市场农村消费市场获巨成功
344促销策略
促销策略指企业扩销售广告公关系员推销营业推广等四种促销方式构成种策略组合促销策略体现降价种方式优惠促销广汽田促销策略特点：少竞争手投入获促销效应方式：展会促销体育促销文化促销等
中较效种促销车展展会营销年城市车展田积极参加家飞度更角参加现场价格会更加吸引力服务更加种年突然火爆起促销模式年新车型断增加展会营销简单家产品展示消费者方法中国首先北京海广州等城市举办质量组织规模车展更二三线城市参展更胜数
第四章 田飞度轿车营销策略创新建议
41广汽田飞度营销应注意问题
然广汽田激烈消费市场竞争中直保持着独特核心竞争力没庞消费市场吞噬淘汰着产业竞争加剧身局限性广汽田营销方面必注意存问题：
411外部竞争挑战
着国汽车行业规模越越壮合资品牌品牌断入驻加剧行业竞争田车企竞争中存着产品线宽车型单缺陷广汽田市场波动中具备更加强承受力应变力新车型量推出消费者提供更选择空间
412汽车产业发展政策求
广汽田品牌营成功新修订汽车产业发展政策汽车生产销售提出新求广汽田产权产品必须更加符合行业发展求时环保排放方面问题广汽田需克服正视问题
413广汽田身安全性
根相关数分析广汽田尤飞度品牌出现投诉安全问题较集中服务态度进步提高
背田公司独特生产技术雄厚技术实力广汽田走出条相稳健发展道路避免避免受制约成发展短板
42广汽田飞度营销策略创新建议
421加强飞度品牌建设
广汽田国汽车品牌相算品牌年新兴车企断加入市场消费市场格局发生变化加强家品牌建设必少加强品牌建设广汽田应该首先培养客户忠诚度现客户基础发掘开发新客户予老客户相利益样进步增强飞度品牌建设次应该立着手建设销商联盟协调销商间序竞争达稳定市场目提升顾客满意度飞度品牌认知度
422优化产品线价格
现2020款飞度排量六配置厂商指导价738万1028万区间级竞争手广汽丰田YARiS L致炫汽丰田威驰FS德国众POLO长安铃木雨燕目前已暂时退出市场撇雨燕致炫2020款排量计八配置厂商指导价格区间858万1038万威驰FS 2019款计排量六配置价格区间758万1078万众POLO排量4配置厂商价格999万1239万间产品线说飞度应该减少配置保留三配置分15MT15AT15CVT样生产减少成消费者会犯糊涂消费者迅速作出决定假消费者面丰田A0级车会十四配置中犹豫决十四配置足消费者眼花缭乱失选择决策假面飞度三配置宣传册简单明容易做出选择价格优惠方面众POLO定价高飞度概15万25万致炫威驰FS飞度指导价格水飞度价格压低05万1万样价格优惠进步吸引消费者加支付政策改变加力度官方厂家贷款低首付购车低月供购车样便进步消费者竞争手中拢
423加广告投放力度
目前广汽田发展战略说飞度广告投入力度方面欠缺稀电视少量投放广告着互联网发展电视作稀释投入电视广告效果更加差强意目前飞度广告投放应该着互联网脚步满足电视互联网掀起流量宣传策略获成功仅仅满足陈旧广告模式建立新广告模式例网络直播相投放广告网络直播广告更加具时效性新颖性广告消费者厂商方面通直播飞度提问消费者知道需飞度方面外点采取新颖方法4S店周围商圈直接进行试试驾通互联网进行预约试试驾销售顾问直接带着车找消费者省消费者专车劳顿烦心
424未市场深度挖掘
基目前中国社会义济消费市场趋势环境变化飞度市场定位会消费者决定时间里新进年轻农村城市新居民甚二胎家庭等汽车消费群体仅会影响整消费市场整体水甚会汽车市场进行翻天覆变化消费者需求断攀升断拔高必须关注未新兴消费者济消费市场变化趋势集中目光群分析透彻消费特点需求变化赢未市场进行提前统领全局
第五章 结束语
中国汽车消费市场世纪九十年代发展起俨然成全世界汽车生产消费市场消费国着国济逐渐发展提高汽车类产品已成日常品出行工具面全球济迸发环境消费者需求断更新国汽车生产企业必须转变传统营销模式策略积极融入全球市场体系积极满足消费者追求方面国品牌汽车发展世界世界解认识中国汽车文化崛起文通研究国外汽车营销模式基础汽车营销模式策略进行浅显分析研究广汽田飞度实例探究分析飞度中国汽车消费市场中放异彩步营销策略方面创新优化新形势汽车营销策略做出益探索力限尚做科学全面探讨希专家学者批评斧正
参考文献
[1]王彦梅李佳民汽车网络营销存问题策略[J]中国贸导刊(中)2019(10)109110
[2]卢纪博互联网+背景汽车营销模式研究[J]中国市场2019(18)128129
[3]宋良 HT汽车直营店互联网营销策略[D]长春工业学2019
[4]周 网联化背景中国汽车企业海外营销价值链重构研究[D]海社会科学院2019
[5]刘昀昊 奥迪品牌中型轿车中国市场营销策略创新研究[D]广西学2019
[6]祝城琦 BW公司汽车板营销策略研究[D]华中师范学2019
[7]朱文明汽车服务营销特点营销策略研究[J]燃机配件2019(08)177178
[8]丽嘉体验式营销汽车营销教学中应[J]知识济2019(10)169170
[9]高洁 汽车4S店微信营销策略优化研究[D]吉林学2019
[10]曹林 BK汽车4S店营销策略研究[D]河北科技学2019
[11]刘晓娟 互联网时代东风日产汽车4S店智慧营销研究[D]安徽财学2019
[12]胡道天 A汽车展厅营销策略优化研究[D]湖北工业学2018
[13]董俊杰 广州JR公司汽车营销策略研究[D]广东财学2018
[14]冯天腾 丰田雷凌·双擎营销策略研究[D]华南理工学2016
[15]刘雄韬 广汽田雅阁轿车营销策略研究[D]华南理工学2016
[16]郭跃 日产汽车华市场营销战略研究[D]外济贸易学2014
[17]侯鹤南 田汽车4S店体验式营销策略研究[D]哈尔滨工程学2013
[18]童伟 广汽传祺营销策略研究[D]华南理工学2011
[19]吴晓燕 广汽集团传祺品牌轿车营销策略研究[D]兰州学2011
[20]代希皓 广锋范营销策略案例研究[D]华南理工学2010
[21]张立刚 汽丰田汽车网络营销模式研究[D]吉林学2009
[22]包圣涛 深度营销国轿车生产企业市场竞争中应研究[D]苏州学2009
[23]王东 丰田威驰营销策略研究[D]山东学2007
附录：田飞度汽车消费者基情况调查问卷
尊敬先生女士
您校学生份关田飞度汽车消费者基情况调查问卷意解田飞度汽车市场发展状况求根法简答希您支持谢谢
1性（ ） * (必填 单选)
• 女
• 男
2年龄( ) * (必填 单选)
• 1825岁
• 2635岁
• 35岁
3您职业（ ） (单选)
• 学生
• 军
• 职员
•
4月收入（ ） * (必填 单选)
• 3000元
• 30005000元
• 50008000元
• 8000元
5 喜欢国产车进口车 * (必填 单选)
• 国产
• 进口
• 意选喜欢
6 您听广汽田汽车型号 * (必填 单选)
• 田雅阁
• 田锋范
• 田飞度
• 田歌诗图
7计划购买田飞度原（ ） * (必填 单选)
• 美观
• 形适
• 工作需
• 彰显性
8 喜欢车颜色（ ） * (必填 单选)
• 红
• 白
• 黑
•
9您购车目（ ） * (必填 单选)
• 提升家庭生活质量
• 体现身份
• 方便交通
•
10您计划购买（已购）车配置( ) * (必填 单选)
• 15L手动舒适版
• 15L CVT舒适版
• 15L CVT天窗舒适版
• 15L CVT潮跑版
• 15L CVT潮跑+版
• 15L CVT豪华版
11 请问您解广汽田飞度信息渠道（ ） * (必填 单选)
• 电视
• 报纸杂志
• 厂商车展活动
• 事朋友家介绍
12您购买田飞度汽车您会考虑方面问题（ ） * (必填 选)
• 燃油济性
• 舒适实性
• 品牌知名度
• 销商售服务
13 认素会促进您购买田飞度汽车 * (必填 单选)
• 宣传较
• 技术先进
• 朋友介绍
•
14田飞度解程度 * (必填 单选)
• 解
• 解点
• 完全解
15田飞度感觉 * (必填 单选)
• 没感觉
• 般
• 喜欢
16认田飞度汽车优势什 * (必填 选)
• 价格
• 服务
• 性
• 设计
17认田汽车足原 * (必填 单选)
• 性
• 价格
• 设计
• 服务
18工作点 * (必填 单选)
• 北京
• 海
•
• 广东
19喜欢田飞度汽车？ * (必填 单选)
• 喜欢
• 般
• 非常喜欢
20田飞度汽车发展什建议 * (必填)
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
广汽田飞度轿车营销策略分析
Analysis on marketing strategy of Guangzhou Honda Fit
中文摘
前汽车工业已迎全球车企迸发快速时代中国土汽车消费市场时满藏着机遇挑战消费济市场网络技术飞速发展信息革命浪潮已国汽车市场竞争融入国际化舞台传统汽车营销策略面全新挑战企业说营销策略整企业营销体系核心构建正确科学合理营销策略企业否市场中够活重素篇文章国外汽车市场营销现状入手广汽田飞度营销模式策略作研究象通广汽田汽车限公司调研理实证方面广汽田营销模式营销策略进行概括性探讨分析国汽车市场营销策略方面存竞争劣势需规避素纳出立足汽车制造企业实际汽车营销策尝试性指出国汽车厂家营销方面需进行改进措施
关键词：广汽田飞度轿车 营销策略 营销模式
Abstract
At present the auto industry has ushered in a rapid era of global auto companies Chinese local auto consumer market is also a consumer economy market full of opportunities and challenges The rapid development of network technology and the wave of the information revolution have brought domestic competition in the automotive market has merged into the international arena making traditional automotive marketing strategies face new challenges For all enterprises marketing strategy is the core of the entire enterprise marketing system Therefore constructing the correct scientific and reasonable marketing strategy is an important factor for whether the enterprise can survive in this market Starting with the current marketing situation the automobile marketing model and strategy are taken as the research object Through the Research on Guangzhou Honda Automobile Co Ltd it makes a theoretical and Empirical Study on Guangzhou Honda Automobile Co This paper discusses the marketing mode and marketing strategy of Honda analyzes the competitive disadvantage and the factors that need to be avoided in the marketing strategy of China＇s automobile market sums up some automobile marketing theories based on the actual situation of automobile manufacturing enterprises and tentatively points out the improvement measures that Chinese automobile manufacturers need to take in the marketing
Key words GAC Honda Fit car marketing strategy marketing model
目录
容摘 I
ABSTRACT II
第章 绪 1
11研究目意义 1
12研究容 2
13研究思路 2
14研究方法 2
第二章 汽车营销发展现状 4
21国汽车营销模式发展现状 4
22国外汽车营销模式发展现状 4
第三章 广汽田飞度轿车营销分析 6
31 田飞度产品介绍 6
32田飞度轿车营销情况调查分析 6
321广汽田营情况分析 6
322田飞度户消费群体基情况分析 7
33田飞度营销模式分析 10
34田飞度营销策略分析 10
341产品策略 10
342价格策略 10
343渠道策略 11
344促销策略 11
第四章 田飞度轿车营销策略创新建议 13
41广汽田飞度营销应注意问题 13
411外部竞争挑战 13
412汽车产业发展政策求 13
413广汽田身安全性 13
42广汽田飞度营销策略创新建议 13
421加强品牌建设 13
422优化产品线价格 14
423加广告投放力度 14
424未市场深度挖掘 14
第五章 结束语 15
参考文献 16
致谢 17
附录： 田飞度汽车消费者基情况调查问卷 18
第章 绪
11研究目意义
国汽车制造业长时期发展前已进入新发展阶段国际汽车制造业中占举足轻重重位形成巨生产消费市场统计目前中国口五分家庭轿车车全球品牌汽车中国定数量销商时连接着家级品牌4S店数十万家维修厂数百万家式样洗车行推动汽车消费游产业链然欣欣荣背存着矛盾问题目前国汽车生产厂家林立品牌低质量产剩国汽车营销市场竞争日益激烈低价格运作诸厂家首选二法门忽略消费者真正需求汽车质量完善售服务水
放眼国际市场汽车老牌强国汽车厂商间竞争更激烈外品牌土品牌家轿车市场面生存环境越越复杂化带汽车营销市场巨变革互联网时代飞速发展全球体化新格局国车企断走出国外品牌断走进情况必引发传统轿车市场营销深刻变革
营销企业整运营体系核心汽车营销体系否够科学高效直接关系汽车生产厂家生存发展重环运科学营销策略构建科学营销模式职称汽车企业营销正常运转关键着国际国生存竞争压力加想立败够获长足发展构建科学高效够适应市场济发展现代化营销体系显尤迫切重
文目希通广汽田飞度轿车营销策略分析解研究鉴国外汽车市场成功验方法基础尝试梳理出套国际惯例接轨符合国情消费惯汽车营销模式便中国新兴汽车企业市场济市场竞争够足够竞争优势实力文汽车制造企业营销模式策略开始研究国际国汽车行业目前发展现状切入目前汽车营销策略模式进行梳理分析出国汽车行业通营销策略断创新改进提高企业核心竞争力培养持续发展竞争优势希通汽车营销理发掘探讨解 够中国汽车生产企业公司够参市场良性竞争 提高身营销理决策力延长中国汽车企业发展提供意义参考
12研究容
文广汽田公司（日田株式会社）作研究象营发展程中取成功原素营销理模式进行发掘分析通解析广汽田成立关营销理等方面作发现发掘生产营活动程中营销理方面值学方者足处结合营销理方面存问题提出系列改进完善措施找出条中国汽车工业企业济消费市场条件实现长久持续成功营道路文研究容：国外汽车营销模式发展现状二广汽田飞度轿车营销状况分析三营销存问题创新分析通汽车营销策略研究提出汽车营销模式策略见解建议
13研究思路
文明确研究目基础开始收集相关资料信息然根课题需进行课题研究设计基础继续丰富需资料户进行线调研数信息进行分析研究出相应数支撑文中观点研究思路遵循般营销理分析理框架通调研解具体情况营销程中优劣势项目进行探讨目前营销策略模式进行针性分析研究提出营销方面应该进行创新改进
14研究方法
运典营销学理营销渠道理理客户关系理理等理知识产品导入营销服务模式消费户定位调查营销理等方面进行广汽田营销外部优势劣势分析运营销理理营销理念营销组织营销策略等层面分析广汽田营销理方面现状面挑战
文分四章广汽田飞度牌轿车营销理进行分析处理采方法务效率调查研究方法系统搜集相关研究象现实状况材料具体通问卷调查方法根研究需设计出制式问卷书面提出问题方式搜集需资料通分发回收进行分析较纳研究出文需数支持研究容更详实采文献研究法查阅量相关文献资料文研究成果提供理支持广汽田飞度营销情况实际案例解深挖广汽田营销理方面状况存问题通广汽田营销理念营销组织营销策略分析需取中国汽车市场成功素然济市场竞争方面规避会遇挑战难题进行分析结合营销理理结合国外新营销理思维提出针广汽田营销理模式改进途径方达文研究意义
第二章 汽车营销发展现状
中国汽车生产企业必须开始逐渐效率效果提高综合竞争实力水参中国甚世界汽车市场竞争中企业综合实力重部分营销理实力种环境提升中国汽车生产公司企业营销理力成中国车企全球车企解决重点难题
21国汽车营销模式发展现状
针般汽车企业营销模式研究员通常汽车营销模式总体划分三部分：营销理念营销组织营销手段营销组织角度营销模式分成总代理制汽车交易市场制特许销制品牌专卖制等等汽车销售市场般外行企业做实面消费者真正市场公着互联网发展信息传递效性消费者越越力深入市场行情越越简单解市场动态变化更效选择符合口味产品终选择消费市场消费者终评价体验企业生存发展关键
符合常理营销模式应该级旗舰汽车产品体区级销商导线三百六十度全方位精致细致服务特点肯定消费者中心整产业体系联系起形成价值链价值网构建发展体形成较稳固营销体系4S专卖店年发展完善形成庞服务网络突出品牌意识值继续方法
22国外汽车营销模式发展现状
直国外汽车市场营销模式基集中特许营领域熟知4S专卖店形式汽车市场销售济特许营产生1908年世纪30年代逐渐成熟快速发展百年发展伪存真完善目前汽车厂家营销方式
汽车企业汽车公司说特许营模式种属中低投入低风险营销渠道市场济特许营许级销商讲定求销售水服务力设限投入资金门槛等等客观转嫁汽车制造商营风险市场更加控
消费者言通特许专卖店购买价值菲汽车仅仅购买产品身购买期系列服务心理认度角度说专卖店提车更种位象征满足消费者虚荣心国外汽车营销模式单定程度制约汽车营销发展创新营销模式亟需成熟科学理指导
第三章 广汽田飞度轿车营销分析
31 田飞度产品介绍
广汽田汽车限公司（原名：广州田汽车限公司）1998年7月1日成立广州汽车集团公司日田技研工业株式会社出资组建合资公司合资年限30年广汽田拥黄埔工厂增城工厂两厂区生产力合计达年产48万辆广汽田量产车型包括Honda品牌歌诗图(CROSSTOUR)雅阁(ACCORD)奥德赛(ODYSSEY)凌派(CRIDER)锋范(CITY)飞度(FIT)缤智（VEZEL）六系列车型理念（EVERUS）品牌理念S1车型时进口方式销售混合动力车型Honda CRZFIT HYBRID
2007年7月19日广汽田成立广汽田汽车研究开发限公司国第合资企业独立投资独立法模式运作具整车独立开发力汽车研发机构广汽田汽车研究开发限公司成立标志着合资企业品牌正式破题提升中国汽车工业研发力具重意义
飞度(FIT)2001年发布市身田全球车型代表二十年发展通3次换代年改款已全球济市场范围115国家区成功售出超500万辆成缺全球型车开拓属田型车全球全新领域
第三代飞度2014年5月29日市定位A0级汽车市场第三代飞度首次搭载田全新发动机代号L15B带球梦科技15L直喷发动机功率高达96kW扭矩155N·m级中独树帜外飞度空间布局运田MM理念两厢飞度车厢空间A级车分整车4065mm轴距2530mm实现前排优秀坐舒适性变魔术座椅更特点轻易满足消费者空间情况
飞度巧时尚外形中加入颜色丰富性化选择满足许消费者追求性化特点单点已受中国消费者追捧
32广汽田飞度轿车营销情况调查分析
针性掌握消费群体详细情况喜欢汽车品牌功解广汽田飞度营销现状存问题年龄收入情况文化程度品牌偏等方面入手设计份调查问卷问卷线二线三线城市消费群体象次普通机调查中计通网络发布200份收回197份中效问卷176份效率8883细心整理研究基满足研究容数需
321广汽田营情况分析
1998年7月广中田广州标致破产留破旧堪旧厂房中造车设备完善基础宣告成立田年懈努力坚持广汽田迎快速发展新时代产品品种销售量年新台阶已成百亿级规模中高级生产龙头企业直广汽田坚持市场导少投入快产出滚动发展发展战略始终保持100产利率企业良信形象济市场消费者认青睐广州田度荣获中国汽车品牌佳销售服务奖
322田飞度汽车户消费群体基情况分析
年国济市场开始复苏中国年轻已逐渐成车效购买力群体年轻代消费者群体基分析必须精确着消费者方年轻代消费者拥充足活力喜欢追求性更喜欢着感觉走飞度（FIT）目前正着年轻消费市场迈进全新独特姿态吸引年轻消费者年轻消费者群体带种全新感觉体验飞度作中日合资品牌精品车型代表济素首保值环节飞度空间巧妙设计造型气简单时尚富定改装潜力汽车文化推广等方面明显优势特点消费市场环境环节中客户群覆盖范围广时兼顾实性时尚性二手车保值率级A0级车中排名第
根统计结果显示田飞度户群体两部分部分年轻消费者包括刚离开学创业者年轻消费者工作生活离开工作城市离开质量生活圈第二部分家庭刚需家庭组建起家庭成员增必须增加车成飞度省油省心特点家庭会飞度作单位考虑第二辆车飞度灵活空间设计获取许消费者喜爱样消费者飞度吸引终选择飞度部分年轻消费者喜欢性化改装选择飞度飞度原厂动力已级家车驾驶感受已超竞争手加种改装件日厂家改件包括国产配件消费者想升级相应方法步增加玩性吸引爱性化爱酷炫年轻消费者
调查数显示男性户偏概6087男生户女生户约3913图31示
图31 调查者性结构
户定位数年轻年龄分布中2635岁户达5761825岁户占59336岁占4154出飞度轿车流户群体中青年年轻辈群体新事物更易接受确定定位更精准实施营销策略定位创新
图32 调查者年龄结构
调查数中795户学科专学历中专户占134研究生户占71图33示相言户素质较高说明接受高等教育飞度轿车接受度较高
图33调查者学历结构
消费者月收入超375户月收入50008000元月收入30005000元消费者占316217消费者月收入8000元3000元者仅占24图34示
图34调查者收入构成
33田飞度营销模式分析
营销模式存公司者企业营销价值链中系列业务运转中缺组合包括营销理念营销组织营销策略三素三素间相互影响互作田汽车营销讲4S专卖店营销模式发挥举足轻重作
作家轿车合资品牌先锋广汽田飞度特营销理念广汽田汽车成功入中国消费市场广汽田汽车间接影响甚直接影响中国汽车产业成长发展历史道路广汽田营销服务理念：消费者满意中点质量产品加优质舒适服务然品牌价格趋势合资品牌品质理念营销重环简单感觉广汽田中国汽车市场带革命性变化
营销组织层面广汽田选择较容易实现专营店模式实现四位体特许营模式通常说4S专卖店实质套完整营销策略贯穿收钱售中售全程终户获超值体验
34田飞度营销策略分析
广汽田飞度营销策略营销模式中重容包括产品策略价格策略渠道策略促销策略样发展时期阶段广汽田营销策略侧重点目前处高速发展阶段广汽田侧重价格促销策略通价格攻势获A0级车市场重霸占着市场
341产品策略
产品策略指根企业目标产品组合广度深度关联性程度进行组合决策广汽田公司产品策略坚持引进国际先进车型基础断改版飞度车型够研究国市场细分车型抓住利时机消费市场认改版广汽田手戏段时间会成熟车型车款进行该款升级通改版巧妙转移分散消费者注意力效延长产品生命周期争取更利润空间通品牌联合提高公司影响力知名度树立正面积极影响提供差异化私化高质量服务吸引消费者注意力
342价格策略
价格策略指企业根价值规律市场供求产品进行价格定位策略广汽田价格策略特点：先高价格积累资步位策略占领市场份额通高价位策略短期获取高额利润快收回投资进步发展积累资金着汽车市场竞争日益激烈广汽田完成基原始积累逐步放弃高价位策略采步位价格策略济消费市场环境必须肯定消费者角度应该结合定价优先考虑消费者心承受力价格达某消费高点时候消费者难接受果价格达定现值时候显低级趣味样难消费者欢心考虑消费者心承受力考虑外部竞争素考虑部成素表31示飞度指导价格738万~1028万间极动消费者购买决心飞度10万元车范围成消费者法规避选择飞度区间拥竞争力
车型
指导价
销商价格
优惠幅度
15L手动舒适版
738
708
03
15L CVT舒适版
818
788
15L CVT天窗舒适版
858
828
15L CVT潮跑版
888
858
15L CVT潮跑+版
938
908
15L CVT豪华版
1028
998
表格单位：万
表31 2020款飞度价格策略
343渠道策略
渠道策略种企业追求消费市场分销目标普遍采策略整营销系统重点部分广汽田采取核心营销容：4S店集成全国城市级代理商代理商负责拓展周围城市农村形成二级销商卫星扩散体系影响整区正飞度核心营销广汽田4s店通汽车市场服务业深入发现整理结合中国汽车消费市场情况潜消费者田家品牌优势广告营销力产品独特站式服务优惠价格力度促销等方面进行长时间发掘完善造出套异传统落效率全新高效率渠道营销方式飞度城市市场农村消费市场获巨成功
344促销策略
促销策略指企业扩销售广告公关系员推销营业推广等四种促销方式构成种策略组合促销策略体现降价种方式优惠促销广汽田促销策略特点：少竞争手投入获促销效应方式：展会促销体育促销文化促销等
中较效种促销车展展会营销年城市车展田积极参加家飞度更角参加现场价格会更加吸引力服务更加种年突然火爆起促销模式年新车型断增加展会营销简单家产品展示消费者方法中国首先北京海广州等城市举办质量组织规模车展更二三线城市参展更胜数
第四章 田飞度轿车营销策略创新建议
41广汽田飞度营销应注意问题
然广汽田激烈消费市场竞争中直保持着独特核心竞争力没庞消费市场吞噬淘汰着产业竞争加剧身局限性广汽田营销方面必注意存问题：
411外部竞争挑战
着国汽车行业规模越越壮合资品牌品牌断入驻加剧行业竞争田车企竞争中存着产品线宽车型单缺陷广汽田市场波动中具备更加强承受力应变力新车型量推出消费者提供更选择空间
412汽车产业发展政策求
广汽田品牌营成功新修订汽车产业发展政策汽车生产销售提出新求广汽田产权产品必须更加符合行业发展求时环保排放方面问题广汽田需克服正视问题
413广汽田身安全性
根相关数分析广汽田尤飞度品牌出现投诉安全问题较集中服务态度进步提高
背田公司独特生产技术雄厚技术实力广汽田走出条相稳健发展道路避免避免受制约成发展短板
42广汽田飞度营销策略创新建议
421加强飞度品牌建设
广汽田国汽车品牌相算品牌年新兴车企断加入市场消费市场格局发生变化加强家品牌建设必少加强品牌建设广汽田应该首先培养客户忠诚度现客户基础发掘开发新客户予老客户相利益样进步增强飞度品牌建设次应该立着手建设销商联盟协调销商间序竞争达稳定市场目提升顾客满意度飞度品牌认知度
422优化产品线价格
现2020款飞度排量六配置厂商指导价738万1028万区间级竞争手广汽丰田YARiS L致炫汽丰田威驰FS德国众POLO长安铃木雨燕目前已暂时退出市场撇雨燕致炫2020款排量计八配置厂商指导价格区间858万1038万威驰FS 2019款计排量六配置价格区间758万1078万众POLO排量4配置厂商价格999万1239万间产品线说飞度应该减少配置保留三配置分15MT15AT15CVT样生产减少成消费者会犯糊涂消费者迅速作出决定假消费者面丰田A0级车会十四配置中犹豫决十四配置足消费者眼花缭乱失选择决策假面飞度三配置宣传册简单明容易做出选择价格优惠方面众POLO定价高飞度概15万25万致炫威驰FS飞度指导价格水飞度价格压低05万1万样价格优惠进步吸引消费者加支付政策改变加力度官方厂家贷款低首付购车低月供购车样便进步消费者竞争手中拢
423加广告投放力度
目前广汽田发展战略说飞度广告投入力度方面欠缺稀电视少量投放广告着互联网发展电视作稀释投入电视广告效果更加差强意目前飞度广告投放应该着互联网脚步满足电视互联网掀起流量宣传策略获成功仅仅满足陈旧广告模式建立新广告模式例网络直播相投放广告网络直播广告更加具时效性新颖性广告消费者厂商方面通直播飞度提问消费者知道需飞度方面外点采取新颖方法4S店周围商圈直接进行试试驾通互联网进行预约试试驾销售顾问直接带着车找消费者省消费者专车劳顿烦心
424未市场深度挖掘
基目前中国社会义济消费市场趋势环境变化飞度市场定位会消费者决定时间里新进年轻农村城市新居民甚二胎家庭等汽车消费群体仅会影响整消费市场整体水甚会汽车市场进行翻天覆变化消费者需求断攀升断拔高必须关注未新兴消费者济消费市场变化趋势集中目光群分析透彻消费特点需求变化赢未市场进行提前统领全局
第五章 结束语
中国汽车消费市场世纪九十年代发展起俨然成全世界汽车生产消费市场消费国着国济逐渐发展提高汽车类产品已成日常品出行工具面全球济迸发环境消费者需求断更新国汽车生产企业必须转变传统营销模式策略积极融入全球市场体系积极满足消费者追求方面国品牌汽车发展世界世界解认识中国汽车文化崛起文通研究国外汽车营销模式基础汽车营销模式策略进行浅显分析研究广汽田飞度实例探究分析飞度中国汽车消费市场中放异彩步营销策略方面创新优化新形势汽车营销策略做出益探索力限尚做科学全面探讨希专家学者批评斧正
参考文献
[1]王彦梅李佳民汽车网络营销存问题策略[J]中国贸导刊(中)2019(10)109110
[2]卢纪博互联网+背景汽车营销模式研究[J]中国市场2019(18)128129
[3]宋良 HT汽车直营店互联网营销策略[D]长春工业学2019
[4]周 网联化背景中国汽车企业海外营销价值链重构研究[D]海社会科学院2019
[5]刘昀昊 奥迪品牌中型轿车中国市场营销策略创新研究[D]广西学2019
[6]祝城琦 BW公司汽车板营销策略研究[D]华中师范学2019
[7]朱文明汽车服务营销特点营销策略研究[J]燃机配件2019(08)177178
[8]丽嘉体验式营销汽车营销教学中应[J]知识济2019(10)169170
[9]高洁 汽车4S店微信营销策略优化研究[D]吉林学2019
[10]曹林 BK汽车4S店营销策略研究[D]河北科技学2019
[11]刘晓娟 互联网时代东风日产汽车4S店智慧营销研究[D]安徽财学2019
[12]胡道天 A汽车展厅营销策略优化研究[D]湖北工业学2018
[13]董俊杰 广州JR公司汽车营销策略研究[D]广东财学2018
[14]冯天腾 丰田雷凌·双擎营销策略研究[D]华南理工学2016
[15]刘雄韬 广汽田雅阁轿车营销策略研究[D]华南理工学2016
[16]郭跃 日产汽车华市场营销战略研究[D]外济贸易学2014
[17]侯鹤南 田汽车4S店体验式营销策略研究[D]哈尔滨工程学2013
[18]童伟 广汽传祺营销策略研究[D]华南理工学2011
[19]吴晓燕 广汽集团传祺品牌轿车营销策略研究[D]兰州学2011
[20]代希皓 广锋范营销策略案例研究[D]华南理工学2010
[21]张立刚 汽丰田汽车网络营销模式研究[D]吉林学2009
[22]包圣涛 深度营销国轿车生产企业市场竞争中应研究[D]苏州学2009
[23]王东 丰田威驰营销策略研究[D]山东学2007
附录：田飞度汽车消费者基情况调查问卷
尊敬先生女士
您校学生份关田飞度汽车消费者基情况调查问卷意解田飞度汽车市场发展状况求根法简答希您支持谢谢
1性（ ） * (必填 单选)
• 女
• 男
2年龄( ) * (必填 单选)
• 1825岁
• 2635岁
• 35岁
3您职业（ ） (单选)
• 学生
• 军
• 职员
•
4月收入（ ） * (必填 单选)
• 3000元
• 30005000元
• 50008000元
• 8000元
5 喜欢国产车进口车 * (必填 单选)
• 国产
• 进口
• 意选喜欢
6 您听广汽田汽车型号 * (必填 单选)
• 田雅阁
• 田锋范
• 田飞度
• 田歌诗图
7计划购买田飞度原（ ） * (必填 单选)
• 美观
• 形适
• 工作需
• 彰显性
8 喜欢车颜色（ ） * (必填 单选)
• 红
• 白
• 黑
•
9您购车目（ ） * (必填 单选)
• 提升家庭生活质量
• 体现身份
• 方便交通
•
10您计划购买（已购）车配置( ) * (必填 单选)
• 15L手动舒适版
• 15L CVT舒适版
• 15L CVT天窗舒适版
• 15L CVT潮跑版
• 15L CVT潮跑+版
• 15L CVT豪华版
11 请问您解广汽田飞度信息渠道（ ） * (必填 单选)
• 电视
• 报纸杂志
• 厂商车展活动
• 事朋友家介绍
12您购买田飞度汽车您会考虑方面问题（ ） * (必填 选)
• 燃油济性
• 舒适实性
• 品牌知名度
• 销商售服务
13 认素会促进您购买田飞度汽车 * (必填 单选)
• 宣传较
• 技术先进
• 朋友介绍
•
14田飞度解程度 * (必填 单选)
• 解
• 解点
• 完全解
15田飞度感觉 * (必填 单选)
• 没感觉
• 般
• 喜欢
16认田飞度汽车优势什 * (必填 选)
• 价格
• 服务
• 性
• 设计
17认田汽车足原 * (必填 单选)
• 性
• 价格
• 设计
• 服务
18工作点 * (必填 单选)
• 北京
• 海
•
• 广东
19喜欢田飞度汽车？ * (必填 单选)
• 喜欢
• 般
• 非常喜欢
20田飞度汽车发展什建议 * (必填)
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
