摘
体育产业济发展支柱性产业品牌建设体育产业发展决定性素年产业调整国体育产业规模扩品牌影响力提高国外体育产业相定差距存品牌意识足品牌定位清等问题提高国体育品牌国际中竞争力必须加强品牌建设制定品牌发展战略文国体育回力例回力品牌营销市场现状存问题进行分析针中问题提出合理营销建议加深回力民族体育产业解回力国体育产业品牌发展提供鉴参考
关键词：体育产业回力品牌营销
Abstract
Sports industry is the pillar industry of economic development and brand building is the decisive factor for the development of sports industry In recent years after the industrial of the adjustment the scale of stateowned business has expanded and the brand influence has been improved However compared with foreign sports industry there are still some gaps such as insufficient brand awareness and unclear brand positioning In order to improve the international competitiveness of the stateowned sports brands we must strengthen the brand construction and formulate the brand development strategy This paper will take the stateowned sports warrior as an example to analyze the current situation and existing problems of the brand marketing market of warrior and put forward reasonable marketing suggestions in view of the problems to deepen people＇s understanding of warrior and national sports industry and provide reference for the brand development of warrior and stateowned sports industry
Key words：Sport industryWarriorBrand markting
目 录
1 引言 １
11 研究背景 １
12 研究意义 １
13 国外研究现状 ２
14 研究方法 ４
2 回力品牌简介 ４
3 回力品牌营销策略现状 ４
31 中低端鞋类品牌市场定位策略 ５
32 青年群体作目标消费群体目标市场战略 ５
33 价格低廉定价策略 ５
34 民族体育品牌 ６
35 回力复兴品牌建设 ６
4 回力品牌营销策略存问题 ６
41 品牌定位清 ６
42 品牌忠诚度高 ７
43 低价格品牌位提升 ７
44 品牌拓展足 ７
45 品牌建设足 ８
5 回力品牌营销发展策建议 ９
51 强化品牌定位 ９
52 推动品牌创新 ９
53 提升品牌位 ９
54 适度品牌拓展 １０
55 加强品牌建设 １０
6 结 １１
参考文献 １１
致谢 １２
回力品牌营销策略分析
1 引 言
11 研究背景
着济发展民生活水提高体育品需求增体育产业作发展前景巨产业国家企业带巨效益体育产业想市场中竞争离开品牌建设年国外耐克匡威特步等知名品牌抢占国市场国外体育产业竞争十分激烈国体育产业品牌建设迫眉睫国体育企业较国外企业言存足缺少品牌价值认知重视度缺少品牌建设验想国外竞争市场中占席必须品牌营销功夫国体育回力作国货代表国体育产业中流砥柱历辉煌时期破产重组没落时期转变强势回国体育回力回春引起体育产业广泛关注国货重新走世界弘扬中国品牌文化已刻容缓文国体育回力例研究品牌营销策略现状针中问题提出建议策希加深国体育回力民族体育产业解回力国体育产业品牌发展提供鉴参考
12 研究意义
121 理价值
市场济断发展民产品方面求越发严格成变品牌已法满足市场需求企业品牌家喻户晓提高顾客满意度忠诚度务急然国外学者品牌营销研究够具体深入分析问题品牌营销具体分析详细方法较匮乏文结合国外学者研究成果国体育回力现实情况提出见解希国体育产业品牌营销方面研究提供定鉴断完善创新国体育产业品牌营销策略方面理研究形成完善理体系
122 现实意义
国体育产业年断崛起国外体育产业相普遍发展时间短品牌建设验足竞争压力存许足文国体育回力例品牌营销策略进行分析针国体育回力品牌营销发展现状存足进行调查研究存问题提出应建议希国体育回力品牌营销策略实施帮助时够国体育产业品牌发展提供参考鉴
13 国外研究现状
131 国外相关研究现状
艾里斯杰特劳斯（2001）提出广告关键消费者心理品牌形象企业文化广告诉求重点企业果想发展壮需根消费者需求断改变创新品牌形象逐渐丰富企业文化[1]杰弗里兰德尔（2008）提出企业进行类性产品竞争时利品牌树立企业独特形象进加强企业消费者间联系吸引消费者注意[2]诺尔卡菲（2010）提出企业品牌形象需机应变适应时代潮流时做出变通断加强品牌设计延伸变化市场中长盛衰[3]保罗斯图伯特（2008）提出品牌理企业发展成强势品牌重素加强企业部间理研发新产品解客户需求注重产品顾客间互动赢顾客信品牌位领先[4]凯文莱恩凯勒（2007）认强势品牌效降低企业营风险受消费者喜爱进行品牌建设时尤注重细节品牌元素建立品牌价值[5]
132 国相关研究现状
赵延升孙秀华（2011）认公司想持续发展必须确定品牌市场定位顾客产生先入效果聚焦目标市场拥特定消费群体提高顾客品牌忠诚度[6]黃静（2008）认企业想产品塑造成品牌需品牌定位设计传播等步骤进行综合理缺企业塑造优质品牌提供具体方法[7]刘凤军王缪莹（2009）利逻辑回研究方法研究出顾客品牌态度受品牌形象影响中顾客品牌态度受性化影响企业品牌建设加强性化服务[8]胡效芳唯臣（2008）认品牌延伸品牌理重组成部分规避品牌延伸风险企业需学国外企业成功验断加强改进正确认识现品牌准确定位选择适合市场品牌避免品牌延伸度[9]王益宝张宇（2012）认国体育品牌面严峻形式宝洁品牌营销例学寻找优势品牌发现市场空缺时退市验根企业身现状断实践抄搬[10]廖培（2009）详细分析国体育产业发展现状问题趋势认体育产业发展前景国家企业带巨收益通赞助奥运会世博会等重赛活动扩知名度国家区企业合作推动体育产业发展[11]庄丽坤（2011）认体育品产业发展体育品身质量规模问题外需获政府帮扶利国家政策举办重活动等方式扩产品出口[12]王文浩楚柔侠（2010）认体育赞助体育营销重环节仅够提升企业身形象获美誉度知名度通公关合作更市场中生存发展[13]杨晓玄杨东（2010）认企业文化代表公司涵体育营销帮助更理解企业文化体育文化融进企业产品实现二者间融合加深产品印象够引起消费者企业鸣[14]彭强（2013）提出企业类型产品竞争时想凸出身优势必须品牌竞争功夫树立品牌形象做品牌宣传展现商品独特性吸引消费者[15]
14 研究方法
（1） 文献分析法广泛查阅国外书籍报刊解关企业品牌营销策略方面相关知识体育品牌方面专题报道文章获合理理支撑深入调查综合解国外研究关品牌营销方面成功案例加引鉴文研究提供理
（2） 实例分析法文国体育回力例代表国体育产业回力品牌营销方面发展历程现状方面分析针品牌营销方面存足提出相应策文研究具现实
（3） 定量分析法文数源采互联网网站企业官网新发布真实数挖掘国体育回力品牌营销结果提供力数支持
2 回力品牌简介
国体育回力原名海回力鞋业创建1927年1935年回力命名商标正式注册英文名warrior意勇士20世纪50年代80年代回力辉煌时代回力国家队合作国家男篮女排穿回力鞋训练赛国争光回力鞋子红遍街巷作国民球鞋回力年销售额达8亿元
然景长着改革开放推进量外国品牌涌入中国匡威阿迪达斯等品牌获国追捧国出现安踏李宁等品牌作新代国货迅速抢占国市场成国新宠时回力处初统销统购营模式落市场太2000年海回力鞋业历破产重组危机改名海回力鞋业限公司次风波回力未时调整连续8年亏损
2008年莱坞明星片场穿回力鞋事件回力重回众视野国外掀起复古热潮回力鞋子身价倍涨回力公司抓住次机会做品牌宣传进行渠道创新进军电商造回力新产品2018年实现年销8000万双销售量成功逆袭
3 回力品牌营销策略现状
31 中低端鞋类品牌市场定位策略
回力公司产品价格高凸出价格优势获更消费者回力公司旗产品定位中低端市场面中城镇中低收入消费者部分群体口基数消费市场广消费水高重回力鞋便宜耐穿特点中低端品牌市场定位策略增加回力鞋销售额够回力减少成获利润化
32 青年群体作目标消费群体目标市场战略
回力公司产品走休闲运动路线青年年轻活力追求舒适性正回力公司产品理念相契合回力目标消费群体年轻市场整体消费群体中占例年轻消费力强更新力快愿意舒适性产品买单消费市场广阔发展潜力巨
33 价格低廉定价策略
表31 回力鞋定价表
产品名称
单价元
雨鞋
36元
童鞋
49元
帆布鞋
58元
典红白条纹帆布鞋
79元
樱花情侣鸳鸯板鞋
119元
ow联名嘴猴联名款板鞋
139元
凉鞋
158元
2020新款春季效电阻板鞋
179元
回力鞋物美价廉价格优势顾客购买素低廉定价策略回力公司开市场亲民价格回力成中国民化时尚典拥众忠实消费者
34 民族体育品牌
回力公司品牌发展历史中国体育事业发展历史密切相关早期中国民走体育锻炼道路中国女排夺洛杉矶奥运会冠军回力鞋联系珍贵美历史记忆回力鞋情感更加深厚民族品牌发展包含着中华民族振兴美祝愿国体育回力抓住民族感爱国热情造出属中国民民族品牌1956年男篮合作565型球鞋1979年热销WB―1红底白线回力鞋1984年女排洛杉矶奥运会夺冠穿回力鞋回力跃成国民球鞋北京奥运会举办期间回力作中国国货设计新款球鞋代表中华民族走出世界展现民族豪感回力身民族体育品牌代表扩知名度
35 回力复兴品牌建设
国体育回力海外兴起复古浪潮带着时尚宠头衔强势回深受消费者喜爱回力机会开始复兴品牌建设回力先方国外转国着国怀旧风势头起情怀牌获7080年代国货潮力挺宣传预热品牌进行重新定位产品进行延伸创新准备转中高端市场开始品牌传播进行谋划扩品牌形象知名度回力参北京奥运会海世博会纪念款设计受马西亚柬埔寨等十国家广泛关注回力改善销售渠道通电商加盟店方式实现销售量突破
4 回力品牌营销策略存问题
41 品牌定位清
回力公司营定位目标客户：居住中城市学生1430岁年轻热衷新潮时尚喜欢运动充满性消费力顾客目前销售趋势线城市年轻购买频率稳定购买回力鞋忠实客户反处二三线城市消费者消费水限没力选择牌果回力开始定位效收获消费者会影响产品销量公司品牌形象阻碍公司长期发展
42 品牌忠诚度高
回力目标消费者青年着社会进步发展青年消费观念发生改变追求时尚潮流消费理性追求牌盲目攀风购买品牌忠诚度高年回力品牌回春国外掀起回力复古国货热潮明星穿回力鞋出席活动者街拍新闻回力公司带热度青年群体图新鲜感风便会购买着回力复古潮流热度削减者品牌潮流开始兴起青年群体便会转品牌青年群体目标消费者稳定
43 低价格品牌位提升
回力前足生产模式价格低廉利润收入太少导致回力鞋原料生产包装环节显粗糙没精加工精设计购买回力直中低端消费者现社会正改变光价格优势难市场立足市场回力定价更便宜三线企业者厂商回力果想品牌质量取胜敌国外线牌回力处尴尬位置正低廉价格回力直处中低端品牌位回力品牌位难提升
44 品牌拓展足
作民族体育品牌回力品牌忠诚度高消费者崇拜回力老代年轻代甚知道回力谁追求时尚新生代说回力品牌疏远回力着复古趋势国外火回力白鞋深受消费者喜爱热度回力鞋销量远前公司没进行品牌拓展初产品怀旧品牌形象已吸引消费者注意力想次赢消费者青睐光民族情怀品牌策略行通
45 品牌建设足
451 缺乏渠道
业专业士杨筠评价回力没力品牌做赶潮流潮流回力品牌建设开始出现弊端缺乏渠道回力供应链完善生产包装销售售环节类型企业负责联系密切容易出现漏洞产品质量理善等问题接踵
452 缺乏广告投入
然回力公司年品牌进行宣传喜茶等品牌进行联名营销反响轰动时回力没明确影响力代言明星穿旗产品回力机蹭热度引消费者关注样难回力品牌形象印入消费者脑海回力宣传基实社交媒体网络现实生活中难见宣传回力广告电视街店面回力曝光度太少
453 缺乏公关投入
回力公关方面投入太少年轻回力解少少盲目追求风尚市场没举行专门介绍回力发布会分享会外作民族体育品牌代表回力少进行种公益活动公众心中品牌形象难提升
5 回力品牌营销发展策建议
51 强化品牌定位
回力直国体育品牌休闲运动形象面众中低端市场香饽饽现想中高端市场方发展造强势品牌必须重新定位品牌利企业限资源发挥作综合分析回力重新定位原动机找合适定位果企业竞争优势原位置没发现企业重新分析认识身竞争优势果竞争手原进行深入调查分析做调研详细解方运应策略果客户原做市场调查分析消费者购买心理产品需求满足顾客偏
52 推动品牌创新
回力着深厚历史文化底蕴然前期历破产重组困境导致发展慢点紧时代步伐吸收潮流添加新时尚元素抓住国货回潮机遇次走进众视野品牌创新第步需时更新品牌形象面复杂市场竞争环境时候回力根消费者需求变化做出适时调整满足消费者需求次技术创新提高企业生产加工技术改善销售渠道扩企业规模回力成家技术保证公司提高品牌信度利产品创新研发设计高质量产品根流行趋势设计现代潮流相结合产品鉴西方品牌旗潮款断创新维持典款式例受众喜欢白底红线图案保留原特色结合中国文化元素潮流元素形成回力品牌独文化特色造属中国潮牌回力
53 提升品牌位
回力进行品牌重塑改变原低端品牌形象转型中高端想提升品牌位定价必须做出改变产品设计工艺质量等方面改变做新回力产品久前回力推出新产品回天力限量版鞋价格高达999元结果鲜问津定价合理典回力产品保留75150元价格设计新颖质量优良定制潮牌鞋适抬高价格200500元等具体定价参考匡威定价
54 适度品牌拓展
回力公司想进步占领市场必须加强品牌拓展年回力发展趋势较快资金充足公司规模断扩产品投入变开始推出系列品牌延伸鞋子例性潮鞋休闲皮鞋带中国风鞋体现产品特色形象企业保持副品牌相结合品牌策略进行品牌延伸时忘记身线品牌变幻莫测市场中采取战略做出适调整
55 加强品牌建设
551 加强渠道建设
回力想众品牌中脱颖出必须加强渠道建设加强监种渠道进行品牌构造深入解消费者需求确定产品形象促进品牌推广根回力市场分析定位选择合适销售渠道通线销售渠道例淘宝拼等方式开设官方旗舰店消费者解回力提高忠诚度
552 实施广告策略
目标受众接触媒体利信息时代网络技术通抖音类网站电视广告等方式进行宣传商场者景点处张贴回力广告断刺激消费者吸引注意
553 公关策略
利公关吸引众注意力例开展回力品牌重塑发布会外界介绍新回力特点获消费者初步认识发展进行铺垫进行公益活动贫困赞助提升品牌形象
6 结
观古国外体育产业成功案例认识品牌企业发展必少回力想市场中立足必须注重品牌营销准确定位顾客产品加强品牌拓展怀旧复古形象基础断创新融入现代元素紧时代脚步品牌建设程中注重产品推广宣传做公关建立良企业形象造出属中华民族体育品牌
参 考 文 献
[1]艾里斯杰特劳斯广告攻心战略品牌定位[M]中国友谊出版公司2001
[2]杰弗里兰德尔品牌营销[M]海远东出版社2008
[3]诺尔卡菲勒战略性品牌理[M]商务印书馆国家限公司2010
[4]保罗斯图伯特品牌力量[M]中信出版社2008
[5]凯文莱恩凯勒品牌建设八点[J]代理2007(03)104106
[6]赵延升孙秀华企业品牌创立广告传播[J]新闻世界2011(3)3839
[7]黃静品牌营销[M]北京学出版社2008
[8]刘凤军王缪莹品牌形象顾客品牌态度影响研究[J]科学决策2009(01)7178
[9]胡效芳唯臣体育品品牌延伸风险规避策略研究[J]中国流通济2008(03)5759
[10]王益宝张宇体育品牌国际化路探悉[J]商场现代化2007(19)226227
[11]廖培国体育产业现状发展前景[J]体育科学2009(4)2831
[12]庄丽坤国体育品业发展现状策研究[J]哈尔滨商业学学报2011(11)4446
[13]王文浩楚柔侠体育赞助营销策略[J]企业导报2010(05)125126
[14]杨晓玄杨东体育营销基特征分析[J]体育文化导刊2010(09)7982
[15]彭强体育营销品牌效力[J]中国西部科技2013(07)8691
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摘
体育产业济发展支柱性产业品牌建设体育产业发展决定性素年产业调整国体育产业规模扩品牌影响力提高国外体育产业相定差距存品牌意识足品牌定位清等问题提高国体育品牌国际中竞争力必须加强品牌建设制定品牌发展战略文国体育回力例回力品牌营销市场现状存问题进行分析针中问题提出合理营销建议加深回力民族体育产业解回力国体育产业品牌发展提供鉴参考
关键词：体育产业回力品牌营销
Abstract
Sports industry is the pillar industry of economic development and brand building is the decisive factor for the development of sports industry In recent years after the industrial of the adjustment the scale of stateowned business has expanded and the brand influence has been improved However compared with foreign sports industry there are still some gaps such as insufficient brand awareness and unclear brand positioning In order to improve the international competitiveness of the stateowned sports brands we must strengthen the brand construction and formulate the brand development strategy This paper will take the stateowned sports warrior as an example to analyze the current situation and existing problems of the brand marketing market of warrior and put forward reasonable marketing suggestions in view of the problems to deepen people＇s understanding of warrior and national sports industry and provide reference for the brand development of warrior and stateowned sports industry
Key words：Sport industryWarriorBrand markting
目 录
1 引言 １
11 研究背景 １
12 研究意义 １
13 国外研究现状 ２
14 研究方法 ４
2 回力品牌简介 ４
3 回力品牌营销策略现状 ４
31 中低端鞋类品牌市场定位策略 ５
32 青年群体作目标消费群体目标市场战略 ５
33 价格低廉定价策略 ５
34 民族体育品牌 ６
35 回力复兴品牌建设 ６
4 回力品牌营销策略存问题 ６
41 品牌定位清 ６
42 品牌忠诚度高 ７
43 低价格品牌位提升 ７
44 品牌拓展足 ７
45 品牌建设足 ８
5 回力品牌营销发展策建议 ９
51 强化品牌定位 ９
52 推动品牌创新 ９
53 提升品牌位 ９
54 适度品牌拓展 １０
55 加强品牌建设 １０
6 结 １１
参考文献 １１
致谢 １２
回力品牌营销策略分析
1 引 言
11 研究背景
着济发展民生活水提高体育品需求增体育产业作发展前景巨产业国家企业带巨效益体育产业想市场中竞争离开品牌建设年国外耐克匡威特步等知名品牌抢占国市场国外体育产业竞争十分激烈国体育产业品牌建设迫眉睫国体育企业较国外企业言存足缺少品牌价值认知重视度缺少品牌建设验想国外竞争市场中占席必须品牌营销功夫国体育回力作国货代表国体育产业中流砥柱历辉煌时期破产重组没落时期转变强势回国体育回力回春引起体育产业广泛关注国货重新走世界弘扬中国品牌文化已刻容缓文国体育回力例研究品牌营销策略现状针中问题提出建议策希加深国体育回力民族体育产业解回力国体育产业品牌发展提供鉴参考
12 研究意义
121 理价值
市场济断发展民产品方面求越发严格成变品牌已法满足市场需求企业品牌家喻户晓提高顾客满意度忠诚度务急然国外学者品牌营销研究够具体深入分析问题品牌营销具体分析详细方法较匮乏文结合国外学者研究成果国体育回力现实情况提出见解希国体育产业品牌营销方面研究提供定鉴断完善创新国体育产业品牌营销策略方面理研究形成完善理体系
122 现实意义
国体育产业年断崛起国外体育产业相普遍发展时间短品牌建设验足竞争压力存许足文国体育回力例品牌营销策略进行分析针国体育回力品牌营销发展现状存足进行调查研究存问题提出应建议希国体育回力品牌营销策略实施帮助时够国体育产业品牌发展提供参考鉴
13 国外研究现状
131 国外相关研究现状
艾里斯杰特劳斯（2001）提出广告关键消费者心理品牌形象企业文化广告诉求重点企业果想发展壮需根消费者需求断改变创新品牌形象逐渐丰富企业文化[1]杰弗里兰德尔（2008）提出企业进行类性产品竞争时利品牌树立企业独特形象进加强企业消费者间联系吸引消费者注意[2]诺尔卡菲（2010）提出企业品牌形象需机应变适应时代潮流时做出变通断加强品牌设计延伸变化市场中长盛衰[3]保罗斯图伯特（2008）提出品牌理企业发展成强势品牌重素加强企业部间理研发新产品解客户需求注重产品顾客间互动赢顾客信品牌位领先[4]凯文莱恩凯勒（2007）认强势品牌效降低企业营风险受消费者喜爱进行品牌建设时尤注重细节品牌元素建立品牌价值[5]
132 国相关研究现状
赵延升孙秀华（2011）认公司想持续发展必须确定品牌市场定位顾客产生先入效果聚焦目标市场拥特定消费群体提高顾客品牌忠诚度[6]黃静（2008）认企业想产品塑造成品牌需品牌定位设计传播等步骤进行综合理缺企业塑造优质品牌提供具体方法[7]刘凤军王缪莹（2009）利逻辑回研究方法研究出顾客品牌态度受品牌形象影响中顾客品牌态度受性化影响企业品牌建设加强性化服务[8]胡效芳唯臣（2008）认品牌延伸品牌理重组成部分规避品牌延伸风险企业需学国外企业成功验断加强改进正确认识现品牌准确定位选择适合市场品牌避免品牌延伸度[9]王益宝张宇（2012）认国体育品牌面严峻形式宝洁品牌营销例学寻找优势品牌发现市场空缺时退市验根企业身现状断实践抄搬[10]廖培（2009）详细分析国体育产业发展现状问题趋势认体育产业发展前景国家企业带巨收益通赞助奥运会世博会等重赛活动扩知名度国家区企业合作推动体育产业发展[11]庄丽坤（2011）认体育品产业发展体育品身质量规模问题外需获政府帮扶利国家政策举办重活动等方式扩产品出口[12]王文浩楚柔侠（2010）认体育赞助体育营销重环节仅够提升企业身形象获美誉度知名度通公关合作更市场中生存发展[13]杨晓玄杨东（2010）认企业文化代表公司涵体育营销帮助更理解企业文化体育文化融进企业产品实现二者间融合加深产品印象够引起消费者企业鸣[14]彭强（2013）提出企业类型产品竞争时想凸出身优势必须品牌竞争功夫树立品牌形象做品牌宣传展现商品独特性吸引消费者[15]
14 研究方法
（1） 文献分析法广泛查阅国外书籍报刊解关企业品牌营销策略方面相关知识体育品牌方面专题报道文章获合理理支撑深入调查综合解国外研究关品牌营销方面成功案例加引鉴文研究提供理
（2） 实例分析法文国体育回力例代表国体育产业回力品牌营销方面发展历程现状方面分析针品牌营销方面存足提出相应策文研究具现实
（3） 定量分析法文数源采互联网网站企业官网新发布真实数挖掘国体育回力品牌营销结果提供力数支持
2 回力品牌简介
国体育回力原名海回力鞋业创建1927年1935年回力命名商标正式注册英文名warrior意勇士20世纪50年代80年代回力辉煌时代回力国家队合作国家男篮女排穿回力鞋训练赛国争光回力鞋子红遍街巷作国民球鞋回力年销售额达8亿元
然景长着改革开放推进量外国品牌涌入中国匡威阿迪达斯等品牌获国追捧国出现安踏李宁等品牌作新代国货迅速抢占国市场成国新宠时回力处初统销统购营模式落市场太2000年海回力鞋业历破产重组危机改名海回力鞋业限公司次风波回力未时调整连续8年亏损
2008年莱坞明星片场穿回力鞋事件回力重回众视野国外掀起复古热潮回力鞋子身价倍涨回力公司抓住次机会做品牌宣传进行渠道创新进军电商造回力新产品2018年实现年销8000万双销售量成功逆袭
3 回力品牌营销策略现状
31 中低端鞋类品牌市场定位策略
回力公司产品价格高凸出价格优势获更消费者回力公司旗产品定位中低端市场面中城镇中低收入消费者部分群体口基数消费市场广消费水高重回力鞋便宜耐穿特点中低端品牌市场定位策略增加回力鞋销售额够回力减少成获利润化
32 青年群体作目标消费群体目标市场战略
回力公司产品走休闲运动路线青年年轻活力追求舒适性正回力公司产品理念相契合回力目标消费群体年轻市场整体消费群体中占例年轻消费力强更新力快愿意舒适性产品买单消费市场广阔发展潜力巨
33 价格低廉定价策略
表31 回力鞋定价表
产品名称
单价元
雨鞋
36元
童鞋
49元
帆布鞋
58元
典红白条纹帆布鞋
79元
樱花情侣鸳鸯板鞋
119元
ow联名嘴猴联名款板鞋
139元
凉鞋
158元
2020新款春季效电阻板鞋
179元
回力鞋物美价廉价格优势顾客购买素低廉定价策略回力公司开市场亲民价格回力成中国民化时尚典拥众忠实消费者
34 民族体育品牌
回力公司品牌发展历史中国体育事业发展历史密切相关早期中国民走体育锻炼道路中国女排夺洛杉矶奥运会冠军回力鞋联系珍贵美历史记忆回力鞋情感更加深厚民族品牌发展包含着中华民族振兴美祝愿国体育回力抓住民族感爱国热情造出属中国民民族品牌1956年男篮合作565型球鞋1979年热销WB―1红底白线回力鞋1984年女排洛杉矶奥运会夺冠穿回力鞋回力跃成国民球鞋北京奥运会举办期间回力作中国国货设计新款球鞋代表中华民族走出世界展现民族豪感回力身民族体育品牌代表扩知名度
35 回力复兴品牌建设
国体育回力海外兴起复古浪潮带着时尚宠头衔强势回深受消费者喜爱回力机会开始复兴品牌建设回力先方国外转国着国怀旧风势头起情怀牌获7080年代国货潮力挺宣传预热品牌进行重新定位产品进行延伸创新准备转中高端市场开始品牌传播进行谋划扩品牌形象知名度回力参北京奥运会海世博会纪念款设计受马西亚柬埔寨等十国家广泛关注回力改善销售渠道通电商加盟店方式实现销售量突破
4 回力品牌营销策略存问题
41 品牌定位清
回力公司营定位目标客户：居住中城市学生1430岁年轻热衷新潮时尚喜欢运动充满性消费力顾客目前销售趋势线城市年轻购买频率稳定购买回力鞋忠实客户反处二三线城市消费者消费水限没力选择牌果回力开始定位效收获消费者会影响产品销量公司品牌形象阻碍公司长期发展
42 品牌忠诚度高
回力目标消费者青年着社会进步发展青年消费观念发生改变追求时尚潮流消费理性追求牌盲目攀风购买品牌忠诚度高年回力品牌回春国外掀起回力复古国货热潮明星穿回力鞋出席活动者街拍新闻回力公司带热度青年群体图新鲜感风便会购买着回力复古潮流热度削减者品牌潮流开始兴起青年群体便会转品牌青年群体目标消费者稳定
43 低价格品牌位提升
回力前足生产模式价格低廉利润收入太少导致回力鞋原料生产包装环节显粗糙没精加工精设计购买回力直中低端消费者现社会正改变光价格优势难市场立足市场回力定价更便宜三线企业者厂商回力果想品牌质量取胜敌国外线牌回力处尴尬位置正低廉价格回力直处中低端品牌位回力品牌位难提升
44 品牌拓展足
作民族体育品牌回力品牌忠诚度高消费者崇拜回力老代年轻代甚知道回力谁追求时尚新生代说回力品牌疏远回力着复古趋势国外火回力白鞋深受消费者喜爱热度回力鞋销量远前公司没进行品牌拓展初产品怀旧品牌形象已吸引消费者注意力想次赢消费者青睐光民族情怀品牌策略行通
45 品牌建设足
451 缺乏渠道
业专业士杨筠评价回力没力品牌做赶潮流潮流回力品牌建设开始出现弊端缺乏渠道回力供应链完善生产包装销售售环节类型企业负责联系密切容易出现漏洞产品质量理善等问题接踵
452 缺乏广告投入
然回力公司年品牌进行宣传喜茶等品牌进行联名营销反响轰动时回力没明确影响力代言明星穿旗产品回力机蹭热度引消费者关注样难回力品牌形象印入消费者脑海回力宣传基实社交媒体网络现实生活中难见宣传回力广告电视街店面回力曝光度太少
453 缺乏公关投入
回力公关方面投入太少年轻回力解少少盲目追求风尚市场没举行专门介绍回力发布会分享会外作民族体育品牌代表回力少进行种公益活动公众心中品牌形象难提升
5 回力品牌营销发展策建议
51 强化品牌定位
回力直国体育品牌休闲运动形象面众中低端市场香饽饽现想中高端市场方发展造强势品牌必须重新定位品牌利企业限资源发挥作综合分析回力重新定位原动机找合适定位果企业竞争优势原位置没发现企业重新分析认识身竞争优势果竞争手原进行深入调查分析做调研详细解方运应策略果客户原做市场调查分析消费者购买心理产品需求满足顾客偏
52 推动品牌创新
回力着深厚历史文化底蕴然前期历破产重组困境导致发展慢点紧时代步伐吸收潮流添加新时尚元素抓住国货回潮机遇次走进众视野品牌创新第步需时更新品牌形象面复杂市场竞争环境时候回力根消费者需求变化做出适时调整满足消费者需求次技术创新提高企业生产加工技术改善销售渠道扩企业规模回力成家技术保证公司提高品牌信度利产品创新研发设计高质量产品根流行趋势设计现代潮流相结合产品鉴西方品牌旗潮款断创新维持典款式例受众喜欢白底红线图案保留原特色结合中国文化元素潮流元素形成回力品牌独文化特色造属中国潮牌回力
53 提升品牌位
回力进行品牌重塑改变原低端品牌形象转型中高端想提升品牌位定价必须做出改变产品设计工艺质量等方面改变做新回力产品久前回力推出新产品回天力限量版鞋价格高达999元结果鲜问津定价合理典回力产品保留75150元价格设计新颖质量优良定制潮牌鞋适抬高价格200500元等具体定价参考匡威定价
54 适度品牌拓展
回力公司想进步占领市场必须加强品牌拓展年回力发展趋势较快资金充足公司规模断扩产品投入变开始推出系列品牌延伸鞋子例性潮鞋休闲皮鞋带中国风鞋体现产品特色形象企业保持副品牌相结合品牌策略进行品牌延伸时忘记身线品牌变幻莫测市场中采取战略做出适调整
55 加强品牌建设
551 加强渠道建设
回力想众品牌中脱颖出必须加强渠道建设加强监种渠道进行品牌构造深入解消费者需求确定产品形象促进品牌推广根回力市场分析定位选择合适销售渠道通线销售渠道例淘宝拼等方式开设官方旗舰店消费者解回力提高忠诚度
552 实施广告策略
目标受众接触媒体利信息时代网络技术通抖音类网站电视广告等方式进行宣传商场者景点处张贴回力广告断刺激消费者吸引注意
553 公关策略
利公关吸引众注意力例开展回力品牌重塑发布会外界介绍新回力特点获消费者初步认识发展进行铺垫进行公益活动贫困赞助提升品牌形象
6 结
观古国外体育产业成功案例认识品牌企业发展必少回力想市场中立足必须注重品牌营销准确定位顾客产品加强品牌拓展怀旧复古形象基础断创新融入现代元素紧时代脚步品牌建设程中注重产品推广宣传做公关建立良企业形象造出属中华民族体育品牌
参 考 文 献
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