题 目 浅析魅族科技限公司营销策略
摘
着手机市场竞争日益激烈国产手机厂商处境越越紧迫发展程中然存着机遇国产手机厂商外国厂商面终消费者厂商深刻理解消费者行模式尤购买行整程够通效市场定位营销组合影响消费者购买决策提供消费者更感知价值进激烈竞争中处利位置文魅族手机营销策略进行研究现状面问题营销策略建议希文研究国国产手机发展定鉴意义
关键词：魅族营销策略问题
Abstract
With the mobile phone market competition is increasingly intense manufacturer of homebred mobile phone situation more and more research but in the course of its development there are still big opportunity Regardless of manufacturer of homebred mobile phone or foreign manufacturers have to face is the ultimate consumer Manufacturers only deep understanding of consumer behavioral model especially the purchase behavior of the entire process only through the effective market positioning and marketing mix to influence consumer buying decisions to provide consumers with more perceived value and in the fierce competition in an advantageous position This paper on China＇s domestic mobile phone brand marketing strategy research from the current situation the problems and then to the marketing strategy recommendations hope this paper on China＇s domestic mobile phone development has certain reference significance
Key word：Homebred mobile phoneMarketing strategyProblem
目录
1引言 1
11选题目意义 1
12容思路 1
2 魅族科技限公司发展现状问题策 1
21魅族科技限公司发展现状 1
22魅族科技限公司发展中存问题 2
221品牌意识强 2
222渠道问题 2
223产品质量 3
23魅族科技限公司发展策 3
231增强品牌意识 3
232渠道策略 4
233严格关产品质量 5
3 分析研究魅族科技限公司营销案例 5
31魅族科技限公司M8系列 5
311魅族M8户关注走势 5
312坛营销聚集气培养M8忠诚户 6
32魅族科技限公司M9系列 7
321时间素 7
322硬件素 7
323系统素 8
324价格素 8
325户素 8
326运营商素 9
33魅族手机产品营销成功案例分析 9
331产品发布前绝保密 9
332充分利网络力量 10
333老神秘感 10
4 魅族营销策略成功国民营企业参考意义 10
41魅族企业战略 10
42产品策略 11
43价格策略 11
44促销策略 11
45结 11
5 结继续研究问题 12
参考文献 12
致谢 13
浅析魅族科技限公司营销策略
1引言
11选题目意义
魅族科技限公司（简称魅族）作国消费电子业新生力量年发展势头十分强劲魅族独特策略国开辟条成功发展道路通研究魅族销售策略具体表现寻找销售策略创新方面探究魅族销售策略成功根原国新生公司营销战略提供鉴意义
通研究魅族科技限公司营销策略分析产品营销案例研究营销策略具体形式表现发掘策略成功根原国民营企业提供鉴意义推动国民营企业营销力成长
12容思路
首先通查阅电子图书馆关营销策略文献资料然分析该课题国外研究现状发展趋势众权威理进行具体详细分析唯唯书理性探究魅族科技限公司营销策略具体表现成功原然通阐明法课题体框架：第章：引言介绍文选题背景意义文容思路作介绍第二章：魅族科技限公司发展现状发展中遇问题解决问题方法第三章：分析研究魅族科技限公司营销案例章针分析魅族M8M9手机发售前营销策略分解魅族营销产品程中采取营销手段找出成功根原第四章：魅族营销策略成功国民营企业参考意义章前面章基础针国民营企业实际中遇问题困境结合魅族成功验国民营提供参考意见第五章：结继续研究问题
2 魅族科技限公司发展现状问题策
21魅族科技限公司发展现状
魅族科技限公司家专注媒体终端研发生产高科技企业成立2003年3月年筹备进入轨道三年高速发展完成初步积累2007年产值已达数亿元民币时破原高价格进口高品质国低成低质量分二媒体播放器市场格局国媒体播放器市场魅族直保持极高关注度生产销售海外国家逐步取非常错成绩魅族公司成立坚持产品技术核心导坚持国际品质更贴消费群体少精产品路线魅族执着进取精神断突破造流国际化企业努力简单快速方式缩差距：吸收量优秀引进先进设备时众国际化流企业建立战略性合作伙伴关系建造全新研发制造中心——魅族科技楼奠定魅族迈更高台阶软硬件基础着具备通信功媒体终端魅族M8M9发布改变国通信媒体终端市场格局更生活魅族变更精彩产品精神渗透世界
22魅族科技限公司发展中存问题
221品牌意识强
魅族科技限公司牌意识强没设置专门部门专门员研究品牌价值渠道进行品牌宣传品牌提升顾客心中没树立起鲜明独特企业品牌形象没运品牌价值拓展市场思路长期魅族手机品牌形象推广停留较低阶段国厂家广告战概念炒作众国手机厂商惯手法缺乏真正意义品牌形象推广品牌技术文化涵国市场法世界知名品牌形成真正意义峙调查数显示：目前国手机市场欧美品牌户首选日韩产品居列第2位两者加起达85国产品牌排国产手机进入较次中市场户群低端户
222渠道问题
渠道魅族手机否畅销重素魅族手机2003年准备进军手机市场时想较代理商合作难外资品牌城市拥强客户资源结果迫魅族手机产品选择三四线城市进行建立渠道整市场开始年 6000 万 7000 万部速度增长部分增长蔓延线二线城市时候动权暂时落魅族科技限公司手里渠道暂时成功掩盖魅族科技限公司研发力足市场开始转型时候渠道成竞争越越高数万计促销队伍销商提供充分全程价保变成魅族手机摆脱负担谓价保指手机降价销商带损失厂商会承担
国移动电话市场正历巨变化特点新增加户中低端关心价格性价购机户关心功质量时手机功讲2003年手机市场历黑白屏幕彩色屏转型彩屏时代逐渐步入现媒体应时代
223产品质量
着市场竞争日趋激烈国外品牌加低端市场争夺提升低端市场占率魅族品牌动进匆忙阵快抢占市场成熟产品卖消费者结果出现常死机掉线易损坏等质量问题核心技术缺失魅族手机新品推出速度放缓品质稳定返修率太高户放弃国产手机转洋品牌
23魅族科技限公司发展策
231增强品牌意识
苏宁国美迪信通等家电手机连锁商场注意魅族品牌注重营造品牌特点相销售环境然魅族品牌专营区面积空间相品牌较企业传达消费者第印象感觉品牌性众环境布局效吸引消费者注意增加消费者魅族手机品牌体验时销售员更容易消费者认消费者进行展示推销魅族手机产品机会般言型连锁企业手机厂商员工培训非常受员工欢迎移动通信技术飞速发展手机功断翻新需加强终端零售专业技培训
目前国手机市场格局魅族品牌应中端市场作发展重点市场着力培养高端市场低端市场超低端市场边界设立侧翼产品放弃超低端市场中端市场魅族品牌厂商现力资源决定中端市场然提供高端市场高利润然存足够利润空间时消费者数量巨市场潜力中端市场消费者高端市场消费者更高品牌忠诚度时存着演变高端市场消费者性年着山寨机走红进步压低端市场手机价格侵蚀中端市场应该低端市场超低端市场边界设立侧翼产品
232渠道策略
魅族品牌厂商渠道建设已较完善产品系列销售渠道样做缩减企业销售渠道成着市场断发展渠道建设发生重变革魅族品牌果原渠道难获整体竞争优势高端手机市场魅族品牌应渠道获取效消费者信息时身品牌信息传达客户进行身品牌建设中端市场通渠道进行销售助销商力量扩销售
产品策略：根前叙述细分市场选择魅族品牌厂商应该提高身产品研发设计力提高产品身竞争力方面拓宽企业产品线争取更覆盖级市场中端手机市场应该重点提供更差异化产品满足细分亚细分市场消费者性化需求高端市场作潜培养市场魅族科技限公司应根身现力资源市场中选择两亚细分市场作突破口联想够IT技术优势商务客户开发高端产品高端市场国外品牌展开全面竞争力达方面会引起国外品牌中端手机市场强烈反击
价格策略：细分市场中应采取价格策略魅族科技限公司盲目采取降价促销策略价格敏感度高价格弹性高消费者（低端中端消费者）价格调整定程度达促销效果价格敏感度低客户难取预期效果高端市场目标市场消费者品牌心理定价基础定价格力求突出非价格素品牌质量等中端市场保持产品整体竞争力时采取定程度促销策略
233严格关产品质量
质量控制体系手机行业关键成功素魅族科技限公司手机产品应该生产程中严格关户魅族科技限公司手机产品高质量印象强信号接收力带通话高质量着通讯网络完善信号覆盖面增加魅族科技限公司手机产品优势逐步丧失严格关生产出合格手机产品消费者会手机产品质量满意实反应手机行业现实手机生产商采样核心技术样高度智化生产设备质量保证魅族科技限公司手机产品重中重
3 分析研究魅族科技限公司营销案例
章针分析魅族M8M9手机发售前营销策略分解魅族营销产品程中采取营销手段找出成功根原
31魅族科技限公司M8系列
2008年美国选奥巴马胜出说网络推动力抹煞奥巴马营销成网络营销代名词样2008年中国手机市场款产品然数次跳票年底未市网络聚敛量气魅族M8撇开产品互联网消费调研中心ZDC仅M8网络营销策略进行分析
311魅族M8户关注走势
目前中国手机市场说魅族M8争议较款产品互联网出现关M8负面消息总会M8粉丝站出捍卫展示出M8更优点M8网络知名度越越市场关注度越走越高ZDC监测M8关注走势图示
走势图魅族M8关注度整体呈现升势头然9月10月稍显沉寂11月份M8评测网络媒体纷纷出现M8市时间次聚焦量消费者关注M8次挑动消费者神角度M8推广目达工业信息部数显示截2008年半年中国互联网户数量达253亿网络营销已相户基础营销策略M8初期推广模式苹果iPhone极相似助网络台预热市场吊足消费者胃口市时间断跳票M8消费者忽视存隔段时间角度谍便会曝光网络唤起网络户M8记忆
312坛营销聚集气培养M8忠诚户
M8营销成功亮点助坛聚集气培养批忠诚度较高M8粉丝实现口碑营销般意义网络坛成员具强专业性产品认知度较高网友乐分享便形成M8中心团体围绕M8产品特征产品功产品亮点状况等网友传播着M8相关信息更网友未接触产品前便解产品特性提高户兴趣度坛模式M8影响力产生兴趣网友滚雪球般断壮极转化成M8消费者角度魅族M8通坛仅产品知名度提升时培育量忠诚户
32魅族科技限公司M9系列
魅族科技限公司M9款没发布便家喻户晓智强机然年M8时代魅族获成功面手机市场中众强敌魅族M9优势取成功
魅族说国数码品牌中户关注度高MP3时代起旗产品深受广消费者关注转战手机市场更款魅族M8炮红说途中遭遇少波折承认魅族M8带数惊喜特操作体验直天堪称流天讨魅族历史说说魅族旗M9款没发布便家喻户晓智强机然年M8时代魅族获成功面手机市场中众强敌魅族M9样优势取成功呢天编家解析吧
321时间素
说魅族M9成功第素然时间素长期等相信魅族粉丝已耐住心中急躁情绪出意外话魅族M912月中旬正式家见面普通消费者买真机时间1月份左右时期手机市场旺季市场竞争手会年底推出新机然进行宣传魅族M9早产品没市前已做足宣传工作相产品说节约市初期预热器直接赶年前夕销量会会差
322硬件素
次说魅族M9成功素二——硬件素1GHz处理器已高端手机中普家词会较敏感魅族M9点然成高端智手机代表魅族M9采A8架构45纳米制作工艺处理器仅降低处理器功耗节约量源外魅族M9采SHARP夏普液晶面板块354英寸高达960×640素分辨率屏幕高达960×640分辨率材质考虑SHARP夏普SHARP夏普液晶技术行业属领衔位产品更加精益求精决定屏幕采SHARP夏普完全资格苹果iPhone 4决高
323系统素
然强硬件需软件支持接说魅族M9系统方面优势家知道魅族创新知道创新公司魅族M8时代强实力然时系统采通Windows CE改良系统MyMobile采独特UI界面取成功次魅族M9旧延续种创新精神首先系统方面魅族M9采正热门Android系统基Android 22版全新设计魅族深度定制UI特魅族M8成功验基础进行改良时尚实坚固然支持原生Android系统支持Android系统软件资源点没魅族M9强
324价格素
说价格素相信初魅族M9刚刚曝出全购机款2500元时候少网友觉已失初魅族M8时期性价换句话说魅族M9终零售价格传闻样仅2500元结合身超强硬件配置足洋品牌智手机形成巨击市场中Android系统手机1GHz频处理器500万素摄头支持高清视频播放支持蓝牙技术GPS导航等类手机产品价格保持3000元水货价格魅族M9等配置基础价格做2500元左右市场竞争力非常强
325户素
老户回馈说出色企业必根首先忘次魅族M9曝光前消息称魅族M8老户手机折价800元(起初1000元部分原改800元)换购魅族M9样原预售价格2499元魅族M9相1699元种换购方式限制首先必须正常魅族M8手机次户没行拆魅族坛中JWong说提供折价换购服务制造产品户手表现拆机器纯粹制造选择拒绝提供项服务
326运营商素
说素相信条运营商素众算购买魅族M93G朋友关注运营商合作消息11月25日晚魅族坛曝光次曝光月赠送88元186套餐仅便户更优惠价格购买魅族M9便户3G网络联通186套餐发现改套餐享受510分钟语音通话650MB国网流量介购买魅族M9消费者学生朋友档位套餐非常实惠会成魅族M9成功外素
天魅族M9优势进行简单分析然目前解资料天手机市场讲绝堪称款典手机手机市场瞬息万变期魅族M9次正常发售相信高级性价定会超越前作魅族M8成手机市场新王者
33魅族手机产品营销成功案例分析
国产手机厂商中魅族折扣类：厂商通增加手机品类力图东方亮西方亮时候魅族款产品者说两款：M8M9魅族户发形成支铁杆粉丝队伍称煤油忠诚度前未高产品身确实圈点外魅族营销方面做法值学中国手机厂商中魅族气质较接苹果营销方面魅族苹果少类似方采饥渴营销法
331产品发布前绝保密
现M9发布外界没真正知道M9底长什样般说越知道东西东西反越希够拥种奇心会勾起购买欲苹果iPad发布前议纷纷知道究竟样产品旦发布形成热卖势成必然发布iPhone4前苹果位员工突然酒吧里丢失部然苹果费少力气部手机回怀疑中策划成分继续保持产品神秘感
332充分利网络力量
真正产品发布前作目标客户群知道买时候互联网够起非常互动作互联网便互动时发布种样消息隔三差五够产品谍报真真假假假假真真种魅族坛里讨火荼产品然没市已做路皆知
333老神秘感
外界说魅族老板JWong神秘知道手机发烧友完美义者没接受媒体采访常出现坛中指点江山种神秘感通老延伸公司然延伸产品维持种神秘感千万媒体太苹果媒体试产品时候开媒体会时候见乔布斯隔着屏幕提问越饿着越巴结毕竟读者服务嘛营销角度魅族品牌已成功
4 魅族营销策略成功国民营企业参考意义
章前面章基础针国民营企业实际中遇问题困境结合魅族成功验国民营提供参考意见
41魅族企业战略
魅族科技限公司家专注媒体终端研发生产高科技企业成立2003年3月产品仅国深受消费者欢迎远销日韩国俄罗斯捷克瑞典加澳洲东南亚香港台湾等国家区魅族品牌民日报评中国消费者十满意品牌
魅族科技限公司创立时候国数手机品牌厂商理念决心发展研发力生产基中高端产品避免价格混战树立企业品牌企业形象做技术逊国际产品价格接国消费者消费水详细市场分析魅族实现长远发展必须准确细分目标市场找适合身企业市场定位推出符合消费者满意产品避免市场国际品牌证明交锋致力满足质量求高定购买力年轻群
42产品策略
魅族手机产品研发力强真正反映技术核心理念产品中够体现：魅族ME中率先采SigmaTel 3520解码芯片成国首先该芯片厂商魅族X2成第国家SRS认证产品次走国行前面魅族E3成国第飞利浦PNX0102解码芯片产品手机市场步入彩屏时代魅族没早推出彩屏产品E3试探性推出CSTN屏幕E3C作升级版试探市场反映国外品牌学国企业必路关键师夷长技制夷手提供性更高产品够带顾客更渡价值产生更购买吸引力
43价格策略
性价格消费者说极重注意魅族产品次定价战略定价战术定价SigmaTel 3520芯片时代飞利浦PNX系列芯片时代魅族定价价格变动改变整国手机市场价格走势样魅族国外品牌竞争中掌握动够灵活运价格策略扩市场份额品牌影响力断蚕食手市场领
44促销策略
广告产品初期增加消费者感知意义重魅族市前月网站刊登广告动发布研发新闻产品性价格优势产品未市家喻户晓魅族公司规定代理商必须执行全国统售价市价格消费者折扣价真正价格优惠带消费者免消费者购买时代理商讨价价类似沃尔玛天天低价策略
45结
魅族收产品总体说营销策略成功品牌号召力极高性价行效宣传策略产品开辟条广阔市场立志成国际流电子厂商说中发现足需改进完善MINIPLAYER魅族进入新领域块试金石国企业鉴魅族企业营理念形成品牌风格
5 结继续研究问题
新进入国手机市场企业说激烈竞争中生存断发展壮求手机企业长远出发制定适合身发展营销战略营销策略文根中国目前手机市场发展现状趋势魅族身状况提出魅族宜采取集中化策略市场竞争技术飞速发展手机企业提出严峻挑战企业营销战略策略研究项十分复杂工程涉面非常广泛
研究时间研究水限文存足点：魅族科技限公司解读够调查数实际情况区会提出策建议定影响策全面性科学性欠缺处文章中尚存足疏漏恳请老师批评指正
参考文献
[1]郭洪品牌营销学[M]西南财学出版社2006
[2]张亮 范晓屏 戚译营销理[M]科学出版社2002
[3]魏靖弱势企业营销[M]广东济出版社2005
[4]中岛正 铃木司 吉松彻郎口碑营销[M]科学出版社2007
[5]迈克尔·菲利普斯 萨莉·拉斯贝里广告营销[M]电子工业出版社2005
[6]刘丽娟魅族山寨式增长窘境[EBOL] httpfinanceqqcoma20100823005577htm
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题 目 浅析魅族科技限公司营销策略
摘
着手机市场竞争日益激烈国产手机厂商处境越越紧迫发展程中然存着机遇国产手机厂商外国厂商面终消费者厂商深刻理解消费者行模式尤购买行整程够通效市场定位营销组合影响消费者购买决策提供消费者更感知价值进激烈竞争中处利位置文魅族手机营销策略进行研究现状面问题营销策略建议希文研究国国产手机发展定鉴意义
关键词：魅族营销策略问题
Abstract
With the mobile phone market competition is increasingly intense manufacturer of homebred mobile phone situation more and more research but in the course of its development there are still big opportunity Regardless of manufacturer of homebred mobile phone or foreign manufacturers have to face is the ultimate consumer Manufacturers only deep understanding of consumer behavioral model especially the purchase behavior of the entire process only through the effective market positioning and marketing mix to influence consumer buying decisions to provide consumers with more perceived value and in the fierce competition in an advantageous position This paper on China＇s domestic mobile phone brand marketing strategy research from the current situation the problems and then to the marketing strategy recommendations hope this paper on China＇s domestic mobile phone development has certain reference significance
Key word：Homebred mobile phoneMarketing strategyProblem
目录
1引言 1
11选题目意义 1
12容思路 1
2 魅族科技限公司发展现状问题策 1
21魅族科技限公司发展现状 1
22魅族科技限公司发展中存问题 2
221品牌意识强 2
222渠道问题 2
223产品质量 3
23魅族科技限公司发展策 3
231增强品牌意识 3
232渠道策略 4
233严格关产品质量 5
3 分析研究魅族科技限公司营销案例 5
31魅族科技限公司M8系列 5
311魅族M8户关注走势 5
312坛营销聚集气培养M8忠诚户 6
32魅族科技限公司M9系列 7
321时间素 7
322硬件素 7
323系统素 8
324价格素 8
325户素 8
326运营商素 9
33魅族手机产品营销成功案例分析 9
331产品发布前绝保密 9
332充分利网络力量 10
333老神秘感 10
4 魅族营销策略成功国民营企业参考意义 10
41魅族企业战略 10
42产品策略 11
43价格策略 11
44促销策略 11
45结 11
5 结继续研究问题 12
参考文献 12
致谢 13
浅析魅族科技限公司营销策略
1引言
11选题目意义
魅族科技限公司（简称魅族）作国消费电子业新生力量年发展势头十分强劲魅族独特策略国开辟条成功发展道路通研究魅族销售策略具体表现寻找销售策略创新方面探究魅族销售策略成功根原国新生公司营销战略提供鉴意义
通研究魅族科技限公司营销策略分析产品营销案例研究营销策略具体形式表现发掘策略成功根原国民营企业提供鉴意义推动国民营企业营销力成长
12容思路
首先通查阅电子图书馆关营销策略文献资料然分析该课题国外研究现状发展趋势众权威理进行具体详细分析唯唯书理性探究魅族科技限公司营销策略具体表现成功原然通阐明法课题体框架：第章：引言介绍文选题背景意义文容思路作介绍第二章：魅族科技限公司发展现状发展中遇问题解决问题方法第三章：分析研究魅族科技限公司营销案例章针分析魅族M8M9手机发售前营销策略分解魅族营销产品程中采取营销手段找出成功根原第四章：魅族营销策略成功国民营企业参考意义章前面章基础针国民营企业实际中遇问题困境结合魅族成功验国民营提供参考意见第五章：结继续研究问题
2 魅族科技限公司发展现状问题策
21魅族科技限公司发展现状
魅族科技限公司家专注媒体终端研发生产高科技企业成立2003年3月年筹备进入轨道三年高速发展完成初步积累2007年产值已达数亿元民币时破原高价格进口高品质国低成低质量分二媒体播放器市场格局国媒体播放器市场魅族直保持极高关注度生产销售海外国家逐步取非常错成绩魅族公司成立坚持产品技术核心导坚持国际品质更贴消费群体少精产品路线魅族执着进取精神断突破造流国际化企业努力简单快速方式缩差距：吸收量优秀引进先进设备时众国际化流企业建立战略性合作伙伴关系建造全新研发制造中心——魅族科技楼奠定魅族迈更高台阶软硬件基础着具备通信功媒体终端魅族M8M9发布改变国通信媒体终端市场格局更生活魅族变更精彩产品精神渗透世界
22魅族科技限公司发展中存问题
221品牌意识强
魅族科技限公司牌意识强没设置专门部门专门员研究品牌价值渠道进行品牌宣传品牌提升顾客心中没树立起鲜明独特企业品牌形象没运品牌价值拓展市场思路长期魅族手机品牌形象推广停留较低阶段国厂家广告战概念炒作众国手机厂商惯手法缺乏真正意义品牌形象推广品牌技术文化涵国市场法世界知名品牌形成真正意义峙调查数显示：目前国手机市场欧美品牌户首选日韩产品居列第2位两者加起达85国产品牌排国产手机进入较次中市场户群低端户
222渠道问题
渠道魅族手机否畅销重素魅族手机2003年准备进军手机市场时想较代理商合作难外资品牌城市拥强客户资源结果迫魅族手机产品选择三四线城市进行建立渠道整市场开始年 6000 万 7000 万部速度增长部分增长蔓延线二线城市时候动权暂时落魅族科技限公司手里渠道暂时成功掩盖魅族科技限公司研发力足市场开始转型时候渠道成竞争越越高数万计促销队伍销商提供充分全程价保变成魅族手机摆脱负担谓价保指手机降价销商带损失厂商会承担
国移动电话市场正历巨变化特点新增加户中低端关心价格性价购机户关心功质量时手机功讲2003年手机市场历黑白屏幕彩色屏转型彩屏时代逐渐步入现媒体应时代
223产品质量
着市场竞争日趋激烈国外品牌加低端市场争夺提升低端市场占率魅族品牌动进匆忙阵快抢占市场成熟产品卖消费者结果出现常死机掉线易损坏等质量问题核心技术缺失魅族手机新品推出速度放缓品质稳定返修率太高户放弃国产手机转洋品牌
23魅族科技限公司发展策
231增强品牌意识
苏宁国美迪信通等家电手机连锁商场注意魅族品牌注重营造品牌特点相销售环境然魅族品牌专营区面积空间相品牌较企业传达消费者第印象感觉品牌性众环境布局效吸引消费者注意增加消费者魅族手机品牌体验时销售员更容易消费者认消费者进行展示推销魅族手机产品机会般言型连锁企业手机厂商员工培训非常受员工欢迎移动通信技术飞速发展手机功断翻新需加强终端零售专业技培训
目前国手机市场格局魅族品牌应中端市场作发展重点市场着力培养高端市场低端市场超低端市场边界设立侧翼产品放弃超低端市场中端市场魅族品牌厂商现力资源决定中端市场然提供高端市场高利润然存足够利润空间时消费者数量巨市场潜力中端市场消费者高端市场消费者更高品牌忠诚度时存着演变高端市场消费者性年着山寨机走红进步压低端市场手机价格侵蚀中端市场应该低端市场超低端市场边界设立侧翼产品
232渠道策略
魅族品牌厂商渠道建设已较完善产品系列销售渠道样做缩减企业销售渠道成着市场断发展渠道建设发生重变革魅族品牌果原渠道难获整体竞争优势高端手机市场魅族品牌应渠道获取效消费者信息时身品牌信息传达客户进行身品牌建设中端市场通渠道进行销售助销商力量扩销售
产品策略：根前叙述细分市场选择魅族品牌厂商应该提高身产品研发设计力提高产品身竞争力方面拓宽企业产品线争取更覆盖级市场中端手机市场应该重点提供更差异化产品满足细分亚细分市场消费者性化需求高端市场作潜培养市场魅族科技限公司应根身现力资源市场中选择两亚细分市场作突破口联想够IT技术优势商务客户开发高端产品高端市场国外品牌展开全面竞争力达方面会引起国外品牌中端手机市场强烈反击
价格策略：细分市场中应采取价格策略魅族科技限公司盲目采取降价促销策略价格敏感度高价格弹性高消费者（低端中端消费者）价格调整定程度达促销效果价格敏感度低客户难取预期效果高端市场目标市场消费者品牌心理定价基础定价格力求突出非价格素品牌质量等中端市场保持产品整体竞争力时采取定程度促销策略
233严格关产品质量
质量控制体系手机行业关键成功素魅族科技限公司手机产品应该生产程中严格关户魅族科技限公司手机产品高质量印象强信号接收力带通话高质量着通讯网络完善信号覆盖面增加魅族科技限公司手机产品优势逐步丧失严格关生产出合格手机产品消费者会手机产品质量满意实反应手机行业现实手机生产商采样核心技术样高度智化生产设备质量保证魅族科技限公司手机产品重中重
3 分析研究魅族科技限公司营销案例
章针分析魅族M8M9手机发售前营销策略分解魅族营销产品程中采取营销手段找出成功根原
31魅族科技限公司M8系列
2008年美国选奥巴马胜出说网络推动力抹煞奥巴马营销成网络营销代名词样2008年中国手机市场款产品然数次跳票年底未市网络聚敛量气魅族M8撇开产品互联网消费调研中心ZDC仅M8网络营销策略进行分析
311魅族M8户关注走势
目前中国手机市场说魅族M8争议较款产品互联网出现关M8负面消息总会M8粉丝站出捍卫展示出M8更优点M8网络知名度越越市场关注度越走越高ZDC监测M8关注走势图示
走势图魅族M8关注度整体呈现升势头然9月10月稍显沉寂11月份M8评测网络媒体纷纷出现M8市时间次聚焦量消费者关注M8次挑动消费者神角度M8推广目达工业信息部数显示截2008年半年中国互联网户数量达253亿网络营销已相户基础营销策略M8初期推广模式苹果iPhone极相似助网络台预热市场吊足消费者胃口市时间断跳票M8消费者忽视存隔段时间角度谍便会曝光网络唤起网络户M8记忆
312坛营销聚集气培养M8忠诚户
M8营销成功亮点助坛聚集气培养批忠诚度较高M8粉丝实现口碑营销般意义网络坛成员具强专业性产品认知度较高网友乐分享便形成M8中心团体围绕M8产品特征产品功产品亮点状况等网友传播着M8相关信息更网友未接触产品前便解产品特性提高户兴趣度坛模式M8影响力产生兴趣网友滚雪球般断壮极转化成M8消费者角度魅族M8通坛仅产品知名度提升时培育量忠诚户
32魅族科技限公司M9系列
魅族科技限公司M9款没发布便家喻户晓智强机然年M8时代魅族获成功面手机市场中众强敌魅族M9优势取成功
魅族说国数码品牌中户关注度高MP3时代起旗产品深受广消费者关注转战手机市场更款魅族M8炮红说途中遭遇少波折承认魅族M8带数惊喜特操作体验直天堪称流天讨魅族历史说说魅族旗M9款没发布便家喻户晓智强机然年M8时代魅族获成功面手机市场中众强敌魅族M9样优势取成功呢天编家解析吧
321时间素
说魅族M9成功第素然时间素长期等相信魅族粉丝已耐住心中急躁情绪出意外话魅族M912月中旬正式家见面普通消费者买真机时间1月份左右时期手机市场旺季市场竞争手会年底推出新机然进行宣传魅族M9早产品没市前已做足宣传工作相产品说节约市初期预热器直接赶年前夕销量会会差
322硬件素
次说魅族M9成功素二——硬件素1GHz处理器已高端手机中普家词会较敏感魅族M9点然成高端智手机代表魅族M9采A8架构45纳米制作工艺处理器仅降低处理器功耗节约量源外魅族M9采SHARP夏普液晶面板块354英寸高达960×640素分辨率屏幕高达960×640分辨率材质考虑SHARP夏普SHARP夏普液晶技术行业属领衔位产品更加精益求精决定屏幕采SHARP夏普完全资格苹果iPhone 4决高
323系统素
然强硬件需软件支持接说魅族M9系统方面优势家知道魅族创新知道创新公司魅族M8时代强实力然时系统采通Windows CE改良系统MyMobile采独特UI界面取成功次魅族M9旧延续种创新精神首先系统方面魅族M9采正热门Android系统基Android 22版全新设计魅族深度定制UI特魅族M8成功验基础进行改良时尚实坚固然支持原生Android系统支持Android系统软件资源点没魅族M9强
324价格素
说价格素相信初魅族M9刚刚曝出全购机款2500元时候少网友觉已失初魅族M8时期性价换句话说魅族M9终零售价格传闻样仅2500元结合身超强硬件配置足洋品牌智手机形成巨击市场中Android系统手机1GHz频处理器500万素摄头支持高清视频播放支持蓝牙技术GPS导航等类手机产品价格保持3000元水货价格魅族M9等配置基础价格做2500元左右市场竞争力非常强
325户素
老户回馈说出色企业必根首先忘次魅族M9曝光前消息称魅族M8老户手机折价800元(起初1000元部分原改800元)换购魅族M9样原预售价格2499元魅族M9相1699元种换购方式限制首先必须正常魅族M8手机次户没行拆魅族坛中JWong说提供折价换购服务制造产品户手表现拆机器纯粹制造选择拒绝提供项服务
326运营商素
说素相信条运营商素众算购买魅族M93G朋友关注运营商合作消息11月25日晚魅族坛曝光次曝光月赠送88元186套餐仅便户更优惠价格购买魅族M9便户3G网络联通186套餐发现改套餐享受510分钟语音通话650MB国网流量介购买魅族M9消费者学生朋友档位套餐非常实惠会成魅族M9成功外素
天魅族M9优势进行简单分析然目前解资料天手机市场讲绝堪称款典手机手机市场瞬息万变期魅族M9次正常发售相信高级性价定会超越前作魅族M8成手机市场新王者
33魅族手机产品营销成功案例分析
国产手机厂商中魅族折扣类：厂商通增加手机品类力图东方亮西方亮时候魅族款产品者说两款：M8M9魅族户发形成支铁杆粉丝队伍称煤油忠诚度前未高产品身确实圈点外魅族营销方面做法值学中国手机厂商中魅族气质较接苹果营销方面魅族苹果少类似方采饥渴营销法
331产品发布前绝保密
现M9发布外界没真正知道M9底长什样般说越知道东西东西反越希够拥种奇心会勾起购买欲苹果iPad发布前议纷纷知道究竟样产品旦发布形成热卖势成必然发布iPhone4前苹果位员工突然酒吧里丢失部然苹果费少力气部手机回怀疑中策划成分继续保持产品神秘感
332充分利网络力量
真正产品发布前作目标客户群知道买时候互联网够起非常互动作互联网便互动时发布种样消息隔三差五够产品谍报真真假假假假真真种魅族坛里讨火荼产品然没市已做路皆知
333老神秘感
外界说魅族老板JWong神秘知道手机发烧友完美义者没接受媒体采访常出现坛中指点江山种神秘感通老延伸公司然延伸产品维持种神秘感千万媒体太苹果媒体试产品时候开媒体会时候见乔布斯隔着屏幕提问越饿着越巴结毕竟读者服务嘛营销角度魅族品牌已成功
4 魅族营销策略成功国民营企业参考意义
章前面章基础针国民营企业实际中遇问题困境结合魅族成功验国民营提供参考意见
41魅族企业战略
魅族科技限公司家专注媒体终端研发生产高科技企业成立2003年3月产品仅国深受消费者欢迎远销日韩国俄罗斯捷克瑞典加澳洲东南亚香港台湾等国家区魅族品牌民日报评中国消费者十满意品牌
魅族科技限公司创立时候国数手机品牌厂商理念决心发展研发力生产基中高端产品避免价格混战树立企业品牌企业形象做技术逊国际产品价格接国消费者消费水详细市场分析魅族实现长远发展必须准确细分目标市场找适合身企业市场定位推出符合消费者满意产品避免市场国际品牌证明交锋致力满足质量求高定购买力年轻群
42产品策略
魅族手机产品研发力强真正反映技术核心理念产品中够体现：魅族ME中率先采SigmaTel 3520解码芯片成国首先该芯片厂商魅族X2成第国家SRS认证产品次走国行前面魅族E3成国第飞利浦PNX0102解码芯片产品手机市场步入彩屏时代魅族没早推出彩屏产品E3试探性推出CSTN屏幕E3C作升级版试探市场反映国外品牌学国企业必路关键师夷长技制夷手提供性更高产品够带顾客更渡价值产生更购买吸引力
43价格策略
性价格消费者说极重注意魅族产品次定价战略定价战术定价SigmaTel 3520芯片时代飞利浦PNX系列芯片时代魅族定价价格变动改变整国手机市场价格走势样魅族国外品牌竞争中掌握动够灵活运价格策略扩市场份额品牌影响力断蚕食手市场领
44促销策略
广告产品初期增加消费者感知意义重魅族市前月网站刊登广告动发布研发新闻产品性价格优势产品未市家喻户晓魅族公司规定代理商必须执行全国统售价市价格消费者折扣价真正价格优惠带消费者免消费者购买时代理商讨价价类似沃尔玛天天低价策略
45结
魅族收产品总体说营销策略成功品牌号召力极高性价行效宣传策略产品开辟条广阔市场立志成国际流电子厂商说中发现足需改进完善MINIPLAYER魅族进入新领域块试金石国企业鉴魅族企业营理念形成品牌风格
5 结继续研究问题
新进入国手机市场企业说激烈竞争中生存断发展壮求手机企业长远出发制定适合身发展营销战略营销策略文根中国目前手机市场发展现状趋势魅族身状况提出魅族宜采取集中化策略市场竞争技术飞速发展手机企业提出严峻挑战企业营销战略策略研究项十分复杂工程涉面非常广泛
研究时间研究水限文存足点：魅族科技限公司解读够调查数实际情况区会提出策建议定影响策全面性科学性欠缺处文章中尚存足疏漏恳请老师批评指正
参考文献
[1]郭洪品牌营销学[M]西南财学出版社2006
[2]张亮 范晓屏 戚译营销理[M]科学出版社2002
[3]魏靖弱势企业营销[M]广东济出版社2005
[4]中岛正 铃木司 吉松彻郎口碑营销[M]科学出版社2007
[5]迈克尔·菲利普斯 萨莉·拉斯贝里广告营销[M]电子工业出版社2005
[6]刘丽娟魅族山寨式增长窘境[EBOL] httpfinanceqqcoma20100823005577htm
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