XX限公司
现代农业生态园
——营运计划书
目录
项目描述 2
1项目背景 2
2项目宗旨 2
3项目介绍 2
二产品服务 3
1产品品种规划 3
2研究开发 3
3未产品服务规划 4
4实施阶段 4
5服务支持 7
三行业市场分析 8
1市场介绍 8
2目标市场 9
3顾客购买准 9
4竞争手分析 9
四市场销售 10
1市场计划 10
2销售策略 10
3渠道销售伙伴 11
4销售周期 12
5定价策略 13
6市场联络 13
五营运组织设计 13
1组织结构 13
2团队成员岗位描述求 14
3建立团队愿景命精神 15
六实施进度计划 15
1短期目标（1—2年） 15
2中期目标（3—4年） 16
3长期目标（5—6年） 16
七财务计划 16
1资金需求计划 17
2款源 17
八风险控制 17
1政策风险法律风险 18
2竞争风险 18
3亏损风险 18
第章 摘
XX限公司家专门事绿色农产品生产销售体公司公司XX畜禽养殖限责公司战略合作营畜禽养殖场冻库加工厂畜禽农博园农民养殖专业合作社四农业项目畜禽养殖场农民养殖专业合作社位AQ市WQ区SD镇冻库加工厂位GT市GF区紫府路畜禽农博园位南部县升钟湖水库期占5524亩投资5亿元集种植养殖观赏餐饮娱乐休闲体生态园区
生态园期划分：生态农业休闲区农事种植体验区畜牧养殖区垂钓休闲区餐饮加工区科技示范区线线直营店七板块农事活动然风光科技示范餐饮娱乐蔬菜直销环境保护等融体
未二期项目规划150亩期项目基础重点建设座现代化传统相结合养老院现代化特色机农场满足特殊群需求
项目农村根市场导服务众目广民群众造然绿色健康服务产品时生活城市白领广市民提供休闲娱乐场响应政府落实菜篮子工程发展现代农业调整产业结构保护生态环境计划促进农业增效农民增收农村发展具重意义
第二章 综述
项目描述
1项目背景
着国家济飞速发展城乡体化建设持续进行许方农村通城市化改造变成城市着城市节奏加快生活工作压力增生活越越偏离质减压成越越识乡间美景瓜田树成许心中记忆乡间绿野越越白领追捧着转基食品事件沟油事件三聚氰胺奶粉事件等食品安全事件许城市越发注重餐桌安全纯绿色机天然食品越越消费者青睐
现阶段国农村家庭土承包模式远远满足生产力发展水求导致农民种粮积极性高量农民抛弃土背景离乡外出工谋生造成农村滞留量孤寡老留守童量土荒废老童生活料社会造成极负担
种种现象已成社会急需解决问题摆面前重问题农村济发展水够快速发展减城乡收入差距城市群众生活贴然吃然绿色健康绿色食品成努力方团队产生农村包围城市想法市郊市郊农村建立座现代农业生态园满足城市然绿色健康追求带农村济发展解决农村现阶段出现种种问题
2项目宗旨
XX现代农业生态园农村根市场导服务众目现代农业生态园民群众造然绿色健康服务产品时广农民提供业岗位足部出户享受工业发展带成果赡养老教育孩童农村群众家庭谐济发展做出贡献
3项目介绍
XX限公司建陆丝绸路发祥——南充南充身说雨量充沛形貌差异立体气候特征明显山区丘陵河道相间分布江河谷带高山区发展现代立体农业培育特色产业提供利条件
XX现代农业生态园拟建南充市南部县升钟湖水库升钟湖水库远离南充城区移民搬迁产业空虚严重量劳动力外流许土荒芜南充城市发展日新月异蔬菜等农产品价格高南充城消费水高库区百姓反映十分强烈
XX现代农业生态园项目拟占1400亩力发展机种植业养殖业支柱逐渐建立起餐饮业旅游观光业农业种植业养殖业落实菜篮子工程发展现代农业调整产业结构保护生态环境目产业项目促进农业增效农民增收农村发展具重意义XX现代农业生态园采先进生态园模式园进行合理农业布局农业生产生态园期计划占面积1400亩划分：生态农业休闲区农事种植体验区畜牧养殖区垂钓休闲区餐饮加工区科技示范区线线直营店七板块农事活动然风光科技示范餐饮娱乐蔬菜直销环境保护等融体实现生态效益济效益社会效益完美统
XX现代农业生态园集种植养殖观赏餐饮娱乐体生态园区采线线步直销新型农产品销售模式市区开设直营店时网进行步销售市区免费配货门广群众吃绿色健康价格便宜蔬菜肉类服务方百姓
二产品服务
1产品品种规划
XX现代农业生态园开展：蔬菜生产畜禽养殖（鸡鸭羊野味动物等）池塘养殖观赏农业农事体验农家宿舍餐饮加工等生态园
基础注册鲜鲜生鲜蔬菜4S直营店店时设立餐饮部（包括外卖）开放式厨房方便快节奏群需求
2研究开发
公司设立专业农产品研发团队开发推广农业高新技术成果定期参加种农博会农业坛会农产品交易会等时掌握农产品新发展动态作出响应定期邀请农业方面专家做技术培训提高团队技术员技术水提高产品产量
3未产品服务规划
XX现代农业生态园二期项目规划150亩重点建设座现代化传统相结合养老院现代化特色机农场
XX养老院核心部分：健身生产区医疗服务区老年交友区三部分
健身生产区老年亲动手种植喜欢蔬菜养殖喜欢动物老年说休息方法精神疗养方式称园艺疗法
医疗服务区养老院年老年做全身检查2次建立健康档案星期安排医务员老年统体检月老年身体状况进行健康评估家提供健康报告常组织老年进行健康教育保健护理知识学常见病发病防治老年营养学学
老年交友区居住生态养老院老年朋友常安排组织类互动性活动唱歌唱戏老年健康操等发挥老年间相互鼓励沟通作感孤单达精神安慰目
现代化特色机农场托生态园建立起机蓝莓基机鸡蛋基机杂粮基等特色产品满足消费者需求
4实施阶段
XX现代农业生态园期建设南部县升钟湖水库凤凰岛占1400亩建设项目：农业生态休闲区特色农事种植体验区特色畜牧养殖区垂钓休闲区餐饮加工区科技示范区线线直营店七板块
A．生态农业休闲区
新建项目：农庄门林荫道农业工具展示区农业知识展览馆农产品采摘特产商场品茗会议音乐全景观赏区等
接力：增加钢结构房屋类游乐项目活动器具形成农庄500日接力
设施：
1国产连栋棚50亩
2农家院房30间面积600方米天时接60名旅客时住宿时设置农家锅台5
3会议室间（办公区安排房间）面积100方米供会议需求团体客会议
4乒乓球羽毛球娱乐休闲中心面积500方米 （空场利）
5农产品超市特产商店座面积200方米
6停车场面积1000方米
7林荫道：半圆型拱架拱架两边种植滕植物紫滕爬山虎长春滕等形成农村特色浐郁林荫道景观道
8 农业工具展示区—农业知识展览馆：
1）农家住宅里面配备专门农村农具陈列室里面陈列农村劳动必备工具安放特色农具室外放置石磨：般转动孩子父母帮助转动专门员教会磨豆浆免费品尝制作豆浆室安放制作豆腐手工设备教消费者制作豆腐午餐时候提供消费者制作豆腐收取点加工费材料费
2）农家乐特色农具应文起源文化传说
9童游乐园开启尘封已久幻想重返乐穷童年设置项目：滚铁环抽陀螺弹珠扔沙包造琥珀抓泥鳅放飞机逗蟋蟀荡秋千浑水摸鱼等
B．农事种植体验区
区域专门外开放偿需群提供土种苗提供日常理收获果实享受种植快乐外安排项目：通果园菜园莲藕园阶段性开展特色农业采收节草莓采收节花生采收节等增加趣味性娱乐性：
★春季赏花：梨花杏花桃花油菜花
★夏季品果：杏子李子桃子花生
★秋季品果：丰水梨黄金梨
★冬季品野味滋补
C．畜牧养殖区
项目：禽类畜牧养殖
a)竹林土鸡养殖场：放养土鸡供农庄餐厅直营店销售接游客
b)特色野味养殖占130亩：放养特色野味禽类（野鸭山羊野兔等）供农庄餐厅接游客顾客购买直营店销售
D．垂钓休闲区
营项目：垂钓竹伐 混水摸鱼：捕捞摸鱼钓龙虾摸螺等
基设施：钓鱼台基设施防护栏鱼杆架遮阳伞坐躺椅等目方便游客钓鱼休闲垂钓台设施求做牢固美观时影响钓台间互相钓鱼距离般求少6米
E．餐饮加工区
农家餐厅座面积400方米空调包箱餐厅10间面积240方米天时接400名旅客餐
F科技示范区
建设座现代温室土栽培等现代化生产设施开展水培气雾培机土培沙砾培等先进土栽培方法设置立柱式栽植墙式栽培水槽式栽种塔式喷雾栽种等形式栽种方法种植种样瓜果蔬菜：番茄黄瓜草莓甜瓜野菜等供旅客欣赏采摘学
G．直营店
市区开设鲜鲜生鲜4S直营店店时设立餐饮部（包括外卖）开放式厨房时网络利淘宝台进行步销售
5服务支持
XX限公司针XX现代农业园开通专400电话安排专门售员处理接受顾客消费者投诉建议完善售服务园区设置投诉站保证时处理顾客消费者遇问题网络营销渠道专门安排员负责顾客退换货问题保证顾客消费者沟通
三行业市场分析
1市场介绍
通现代农业生态园建设引导推动南充农业产业结构调整具积极意义项目投资建设仅济效益观社会效益丰富项合民心民意民生工程现代社会渴优美环境中放松休闲回田野然休闲观光农业成选择吃农家饭住农家屋做农家活农家景然成新热点
着理理念改变节假日断增加双休日实行外出休闲观光旅游提供量时间旅游情趣性追求田园式生活情趣重发展趋现实中样景点场显相匮乏生态休闲观光农业产业园快速发展提供广阔发展市场
2目标市场
线实体店生态园区目标市场南充市三区六县周边阶层群众白领阶层机关单位食堂等线销售通快递公司合作充分利快递公司网络市区免费送货时通快递网络辐射全国部分区域生态园南充优质品种销售国外
3顾客购买准
★顾客进入生态园免收门票项目均参
★进园采摘垂钓市场价斤计费需加工加工量收取定加工费
★住宿需天收取住宿费点杀畜禽需收取定加工辅料费等
4竞争手分析
XX现代生态农业园项目竞争手分布城区周边量农家乐度假村通量走访发现现农家乐盲目追求城市化现代化农味越越淡逐渐失初创时特色较早建立农家乐尚乡土气息纯朴简约新建立农家乐出现贪求洋倾游客榻处似外城市宾馆感觉
例年刚开业升钟湖农家乐四四方方3层房间全部标准间楼服务台卖部完全克隆宾馆格局农家乐庭院里
板砖铺见树木见绿色见农家度假村更高消费群消费场相变相城市里娱乐会搬农村法形成众消费
XX现代生态农业园项目充分体现乡土气息农家特色机生鲜直销市区时园区富域传统民间俗工艺饮食等农业园中充分挖掘保护传扬相信XX现代农业生态园具强市场竞争力
四市场销售
1市场计划
★生态园开园线线鲜鲜生鲜4S店步开业产品导入市场努力提高产品质量造生态园知名度初步进入南充农产品市场
★进步加强产品质量理提升品牌形象增加形资产
★完善相应配套设施提高服务质量扩生产规模
★健全完善生态园理模式机制进步加强产品质量理服务质量理
★建设二期项目实行元化营战略进步拓展产品线
2销售策略
★ 贸易展销会
产品型展销会形式南充城区居住区进行价展销
★ 互联网促销
建立公司专业网站时发布种相关信息逐渐发展成行业时分销顾客影响行业前景情况进行预测重源公司进行链接
★ 公形象建设
企业品牌形象建设影响深远开展系列公益活动学校设立专项奖学金成立环境保护基金媒体进行环境保护专题合作凸现绿色农业理念
★ 直接邮寄
进行商业信函邮购活动该活动户基础象发布定数量信息旨获迅速客户反应寻求销售机遇包括新产品信息农产品试吃等等
★ 社会认证
农产品快速度获相关质检科研部门认证获行业客户行业技术权威领导者肯定推荐
★定期园区举办采摘节（应季蔬菜水果）
3渠道销售伙伴
直销：重点区域南充等重点市场采市区建立生鲜4S店客户进行点点式（P TO P）直接销售方式
★ 优势：价格竞争优势明显准确握时刻供求关系节省商业中间环节费降低库存风险建立更长久稳固客户
★ 弊端：市场覆盖面宽时导致资源投入较相关部门
求水较高
★ 策：直销队伍执行力（包括部队伍调整资源供等等）客户选择方面严格引导执行未全面直销战略坚实基础
代理销售： 非直销目标市场选择开发实力丰富操作验资信良代理商开发市场真正做代理商客户逐步建立起套较实理机制着眼点放代理销售体系建设规划整合逐步确建立套客户中心服务核心渠道运作架构
★ 优势：助代理商力量迅速扩销售额助销商力量快速募集资金降低财务风险成稳定合作伙伴承担销售集成服务支持等众业务实现市场覆盖率市场占率攀升客户提供良更具增值价值新产品全线服务包括售前售运营程中环节
★ 弊端：利品牌建设影响整体市场发展销售稳定
★ 策：代理商选择严格求派出技术员市场员全程参市场开发授权原市场游戏规适时加固合作关系价格保护进货价格现货供应发货速度产品种类等方面进行控制支持
4销售周期
★ 农产品样化供应应季蔬菜意外提供反季蔬菜（春节期间）畜牧产品全年销售
★ 生态园游玩年四节均特色（春季赏花夏季钓鱼秋季品果冬季野味）
5定价策略
★生态园入园免费游客进入蔬菜区进行蔬菜采摘斤称重低市场价10价格销售
★畜牧养殖区游客点杀家畜（加工包）加工成熟食收取加工费
6市场联络（展会广告宣传新闻发布会年度会议学术讨会国际互联网促销等）
五营运组织设计
1组织结构
初期拟采职组织模式结构简单分工明确突出业务活动重点
董事会
总理
副总理
副总理
营销部
生产部
财务部
公关部
勤部
研发部
2团队成员岗位描述求
董事会：公司股东代表组成属决策层负责制定公司总体发展战略决定总理选
总理：负责公司方面营理董事会负责决定副总理部门理选制定监督企业战略实施
勤部：负责部理园区直营店产品供应协调部门间关系员招聘培训考核规划员设置8名
营销部：负责公司总体营销活动决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控包括市场分析广告公关关系销售客户服务等员设置10
研发部：负责提供技术支持病虫防疫工作负责新品种开发工作拓展生态园农产品深度广度负责处理产品市报检工作协助总理制定企业战略规划员设置5名
生产部：负责生态园区域农业生产养殖控制原料出产整生产理程协调生产销售矛盾员设置10
财务部负责资金筹措分配财务计划分析投资决策资结构确定股利分配等等负责日常会计工作税收理员设置5
公关部：负责外公关系工作建立企业品牌形象组织园区项活动公关等相关活动员设置6
3建立团队愿景命精神
立足市场服务众XX公司定位工作标准体现务实精神
助中华国泰民安体现XX终极目标祖国社会义事业做出贡献
通制定周密计划保证环节工作质量少力低花费高效率实现服务众工作标准断追求更
六实施进度计划
1短期目标（1—2年）
★逐步建立健全销售售网络努力提高产品销量争取年营业收入达6000万市场占率达25—27左右
2中期目标（3—4年）
★市场占率提升五百分点营业收入达10000万元
3长期目标（5—6年）
★市场占率达35左右营业额达13000万元居市场导位
七财务计划
财务假设
★项目设南充市嘉陵区交通设施相完善投资环境属南充财政力支持农业产业园项目身销售农业产品免征增值税
★企业税方留成部分2017年前全部财政全额补贴
★金融机构农业贷款产生营业税方部分予全额财政补贴等政策
★项目创业成员中专学生享前3年免税税收优惠政策公司盈利年度开始计算第二三年免征税第三年起企业税15
★公司第年分红第二年起净利润20分红
★营业务税金附加财务费理费等企业销售收入关系
1资金需求计划
XX现代农业生态园期资金需求计划：
融资额：30000万元（民币）
款期限：3年
担保方式：动产资产抵押
款方式：月付息分期
（1）农业博览园中百禽园垂钓中心度假酒店建设需6000万元
（2）农产品冻库修建需10000万元
(3)南充区农贸批发市场建设需6000万元
(4)农产品展销商场改建加工厂购设备需4000万元
(5)创建农产品电子商务台（包括市场开发电视媒体广告费网络推广费媒体支持费等）需4000万元
2款源
(1)农产品传统销售收入年利润8000万元
(2)农业博览园观光旅游年利润1000万元
(3)农产品电子商务销售收入预计年利润5000万元
八风险控制
1政策风险法律风险
项目国家发展三农政策积极响应现代农业产业托农业发展起休闲旅游产业发展拓展农业功农业二三产业延伸开辟通道增强农村第三产业综合发展力项目建设适应业结构调整需适应产业结构调整需适应消费结构调整需适应社会结构调整需政策符合国家发展战略够国家关部门力支持
2竞争风险
XX现代生态农业园项目竞争手分布城区周边量农家乐度假村通量走访发现现农家乐盲目追求城市化现代化农味越越淡逐渐失初创时特色较早建立农家乐尚乡土气息纯朴简约新建立农家乐出现贪求洋倾游客榻处似外城市宾馆感觉例年刚开业升钟湖农家乐根没庭院四四方方3层房间全部标准间楼服务台卖部完全克隆宾馆格局农家乐庭院里板砖铺见树木见绿色见农家度假村更高消费群消费场相变相城市里娱乐会搬农村法形成众消费
XX现代生态农业园项目充分体现乡土气息农家特色机生鲜直销市区时园区富域传统民间俗工艺饮食等
农业园中充分挖掘保护传扬相信XX现代农业生态园具强市场竞争力
3亏损风险
该项目开发建设行低风险高回报定影响力项目园区分期投入运营通边收益边投入方式形成良性资环链项目实施单位断加强宣传提高园区知名度时积极争取纳入区级旅游规划加强周边景区合作开发壮市场成宣传区生态旅游业现代农业发展台
心做诚信通广民群众口碑相信定会获民青睐成功
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XX限公司
现代农业生态园
——营运计划书
目录
项目描述 2
1项目背景 2
2项目宗旨 2
3项目介绍 2
二产品服务 3
1产品品种规划 3
2研究开发 3
3未产品服务规划 4
4实施阶段 4
5服务支持 7
三行业市场分析 8
1市场介绍 8
2目标市场 9
3顾客购买准 9
4竞争手分析 9
四市场销售 10
1市场计划 10
2销售策略 10
3渠道销售伙伴 11
4销售周期 12
5定价策略 13
6市场联络 13
五营运组织设计 13
1组织结构 13
2团队成员岗位描述求 14
3建立团队愿景命精神 15
六实施进度计划 15
1短期目标（1—2年） 15
2中期目标（3—4年） 16
3长期目标（5—6年） 16
七财务计划 16
1资金需求计划 17
2款源 17
八风险控制 17
1政策风险法律风险 18
2竞争风险 18
3亏损风险 18
第章 摘
XX限公司家专门事绿色农产品生产销售体公司公司XX畜禽养殖限责公司战略合作营畜禽养殖场冻库加工厂畜禽农博园农民养殖专业合作社四农业项目畜禽养殖场农民养殖专业合作社位AQ市WQ区SD镇冻库加工厂位GT市GF区紫府路畜禽农博园位南部县升钟湖水库期占5524亩投资5亿元集种植养殖观赏餐饮娱乐休闲体生态园区
生态园期划分：生态农业休闲区农事种植体验区畜牧养殖区垂钓休闲区餐饮加工区科技示范区线线直营店七板块农事活动然风光科技示范餐饮娱乐蔬菜直销环境保护等融体
未二期项目规划150亩期项目基础重点建设座现代化传统相结合养老院现代化特色机农场满足特殊群需求
项目农村根市场导服务众目广民群众造然绿色健康服务产品时生活城市白领广市民提供休闲娱乐场响应政府落实菜篮子工程发展现代农业调整产业结构保护生态环境计划促进农业增效农民增收农村发展具重意义
第二章 综述
项目描述
1项目背景
着国家济飞速发展城乡体化建设持续进行许方农村通城市化改造变成城市着城市节奏加快生活工作压力增生活越越偏离质减压成越越识乡间美景瓜田树成许心中记忆乡间绿野越越白领追捧着转基食品事件沟油事件三聚氰胺奶粉事件等食品安全事件许城市越发注重餐桌安全纯绿色机天然食品越越消费者青睐
现阶段国农村家庭土承包模式远远满足生产力发展水求导致农民种粮积极性高量农民抛弃土背景离乡外出工谋生造成农村滞留量孤寡老留守童量土荒废老童生活料社会造成极负担
种种现象已成社会急需解决问题摆面前重问题农村济发展水够快速发展减城乡收入差距城市群众生活贴然吃然绿色健康绿色食品成努力方团队产生农村包围城市想法市郊市郊农村建立座现代农业生态园满足城市然绿色健康追求带农村济发展解决农村现阶段出现种种问题
2项目宗旨
XX现代农业生态园农村根市场导服务众目现代农业生态园民群众造然绿色健康服务产品时广农民提供业岗位足部出户享受工业发展带成果赡养老教育孩童农村群众家庭谐济发展做出贡献
3项目介绍
XX限公司建陆丝绸路发祥——南充南充身说雨量充沛形貌差异立体气候特征明显山区丘陵河道相间分布江河谷带高山区发展现代立体农业培育特色产业提供利条件
XX现代农业生态园拟建南充市南部县升钟湖水库升钟湖水库远离南充城区移民搬迁产业空虚严重量劳动力外流许土荒芜南充城市发展日新月异蔬菜等农产品价格高南充城消费水高库区百姓反映十分强烈
XX现代农业生态园项目拟占1400亩力发展机种植业养殖业支柱逐渐建立起餐饮业旅游观光业农业种植业养殖业落实菜篮子工程发展现代农业调整产业结构保护生态环境目产业项目促进农业增效农民增收农村发展具重意义XX现代农业生态园采先进生态园模式园进行合理农业布局农业生产生态园期计划占面积1400亩划分：生态农业休闲区农事种植体验区畜牧养殖区垂钓休闲区餐饮加工区科技示范区线线直营店七板块农事活动然风光科技示范餐饮娱乐蔬菜直销环境保护等融体实现生态效益济效益社会效益完美统
XX现代农业生态园集种植养殖观赏餐饮娱乐体生态园区采线线步直销新型农产品销售模式市区开设直营店时网进行步销售市区免费配货门广群众吃绿色健康价格便宜蔬菜肉类服务方百姓
二产品服务
1产品品种规划
XX现代农业生态园开展：蔬菜生产畜禽养殖（鸡鸭羊野味动物等）池塘养殖观赏农业农事体验农家宿舍餐饮加工等生态园
基础注册鲜鲜生鲜蔬菜4S直营店店时设立餐饮部（包括外卖）开放式厨房方便快节奏群需求
2研究开发
公司设立专业农产品研发团队开发推广农业高新技术成果定期参加种农博会农业坛会农产品交易会等时掌握农产品新发展动态作出响应定期邀请农业方面专家做技术培训提高团队技术员技术水提高产品产量
3未产品服务规划
XX现代农业生态园二期项目规划150亩重点建设座现代化传统相结合养老院现代化特色机农场
XX养老院核心部分：健身生产区医疗服务区老年交友区三部分
健身生产区老年亲动手种植喜欢蔬菜养殖喜欢动物老年说休息方法精神疗养方式称园艺疗法
医疗服务区养老院年老年做全身检查2次建立健康档案星期安排医务员老年统体检月老年身体状况进行健康评估家提供健康报告常组织老年进行健康教育保健护理知识学常见病发病防治老年营养学学
老年交友区居住生态养老院老年朋友常安排组织类互动性活动唱歌唱戏老年健康操等发挥老年间相互鼓励沟通作感孤单达精神安慰目
现代化特色机农场托生态园建立起机蓝莓基机鸡蛋基机杂粮基等特色产品满足消费者需求
4实施阶段
XX现代农业生态园期建设南部县升钟湖水库凤凰岛占1400亩建设项目：农业生态休闲区特色农事种植体验区特色畜牧养殖区垂钓休闲区餐饮加工区科技示范区线线直营店七板块
A．生态农业休闲区
新建项目：农庄门林荫道农业工具展示区农业知识展览馆农产品采摘特产商场品茗会议音乐全景观赏区等
接力：增加钢结构房屋类游乐项目活动器具形成农庄500日接力
设施：
1国产连栋棚50亩
2农家院房30间面积600方米天时接60名旅客时住宿时设置农家锅台5
3会议室间（办公区安排房间）面积100方米供会议需求团体客会议
4乒乓球羽毛球娱乐休闲中心面积500方米 （空场利）
5农产品超市特产商店座面积200方米
6停车场面积1000方米
7林荫道：半圆型拱架拱架两边种植滕植物紫滕爬山虎长春滕等形成农村特色浐郁林荫道景观道
8 农业工具展示区—农业知识展览馆：
1）农家住宅里面配备专门农村农具陈列室里面陈列农村劳动必备工具安放特色农具室外放置石磨：般转动孩子父母帮助转动专门员教会磨豆浆免费品尝制作豆浆室安放制作豆腐手工设备教消费者制作豆腐午餐时候提供消费者制作豆腐收取点加工费材料费
2）农家乐特色农具应文起源文化传说
9童游乐园开启尘封已久幻想重返乐穷童年设置项目：滚铁环抽陀螺弹珠扔沙包造琥珀抓泥鳅放飞机逗蟋蟀荡秋千浑水摸鱼等
B．农事种植体验区
区域专门外开放偿需群提供土种苗提供日常理收获果实享受种植快乐外安排项目：通果园菜园莲藕园阶段性开展特色农业采收节草莓采收节花生采收节等增加趣味性娱乐性：
★春季赏花：梨花杏花桃花油菜花
★夏季品果：杏子李子桃子花生
★秋季品果：丰水梨黄金梨
★冬季品野味滋补
C．畜牧养殖区
项目：禽类畜牧养殖
a)竹林土鸡养殖场：放养土鸡供农庄餐厅直营店销售接游客
b)特色野味养殖占130亩：放养特色野味禽类（野鸭山羊野兔等）供农庄餐厅接游客顾客购买直营店销售
D．垂钓休闲区
营项目：垂钓竹伐 混水摸鱼：捕捞摸鱼钓龙虾摸螺等
基设施：钓鱼台基设施防护栏鱼杆架遮阳伞坐躺椅等目方便游客钓鱼休闲垂钓台设施求做牢固美观时影响钓台间互相钓鱼距离般求少6米
E．餐饮加工区
农家餐厅座面积400方米空调包箱餐厅10间面积240方米天时接400名旅客餐
F科技示范区
建设座现代温室土栽培等现代化生产设施开展水培气雾培机土培沙砾培等先进土栽培方法设置立柱式栽植墙式栽培水槽式栽种塔式喷雾栽种等形式栽种方法种植种样瓜果蔬菜：番茄黄瓜草莓甜瓜野菜等供旅客欣赏采摘学
G．直营店
市区开设鲜鲜生鲜4S直营店店时设立餐饮部（包括外卖）开放式厨房时网络利淘宝台进行步销售
5服务支持
XX限公司针XX现代农业园开通专400电话安排专门售员处理接受顾客消费者投诉建议完善售服务园区设置投诉站保证时处理顾客消费者遇问题网络营销渠道专门安排员负责顾客退换货问题保证顾客消费者沟通
三行业市场分析
1市场介绍
通现代农业生态园建设引导推动南充农业产业结构调整具积极意义项目投资建设仅济效益观社会效益丰富项合民心民意民生工程现代社会渴优美环境中放松休闲回田野然休闲观光农业成选择吃农家饭住农家屋做农家活农家景然成新热点
着理理念改变节假日断增加双休日实行外出休闲观光旅游提供量时间旅游情趣性追求田园式生活情趣重发展趋现实中样景点场显相匮乏生态休闲观光农业产业园快速发展提供广阔发展市场
2目标市场
线实体店生态园区目标市场南充市三区六县周边阶层群众白领阶层机关单位食堂等线销售通快递公司合作充分利快递公司网络市区免费送货时通快递网络辐射全国部分区域生态园南充优质品种销售国外
3顾客购买准
★顾客进入生态园免收门票项目均参
★进园采摘垂钓市场价斤计费需加工加工量收取定加工费
★住宿需天收取住宿费点杀畜禽需收取定加工辅料费等
4竞争手分析
XX现代生态农业园项目竞争手分布城区周边量农家乐度假村通量走访发现现农家乐盲目追求城市化现代化农味越越淡逐渐失初创时特色较早建立农家乐尚乡土气息纯朴简约新建立农家乐出现贪求洋倾游客榻处似外城市宾馆感觉
例年刚开业升钟湖农家乐四四方方3层房间全部标准间楼服务台卖部完全克隆宾馆格局农家乐庭院里
板砖铺见树木见绿色见农家度假村更高消费群消费场相变相城市里娱乐会搬农村法形成众消费
XX现代生态农业园项目充分体现乡土气息农家特色机生鲜直销市区时园区富域传统民间俗工艺饮食等农业园中充分挖掘保护传扬相信XX现代农业生态园具强市场竞争力
四市场销售
1市场计划
★生态园开园线线鲜鲜生鲜4S店步开业产品导入市场努力提高产品质量造生态园知名度初步进入南充农产品市场
★进步加强产品质量理提升品牌形象增加形资产
★完善相应配套设施提高服务质量扩生产规模
★健全完善生态园理模式机制进步加强产品质量理服务质量理
★建设二期项目实行元化营战略进步拓展产品线
2销售策略
★ 贸易展销会
产品型展销会形式南充城区居住区进行价展销
★ 互联网促销
建立公司专业网站时发布种相关信息逐渐发展成行业时分销顾客影响行业前景情况进行预测重源公司进行链接
★ 公形象建设
企业品牌形象建设影响深远开展系列公益活动学校设立专项奖学金成立环境保护基金媒体进行环境保护专题合作凸现绿色农业理念
★ 直接邮寄
进行商业信函邮购活动该活动户基础象发布定数量信息旨获迅速客户反应寻求销售机遇包括新产品信息农产品试吃等等
★ 社会认证
农产品快速度获相关质检科研部门认证获行业客户行业技术权威领导者肯定推荐
★定期园区举办采摘节（应季蔬菜水果）
3渠道销售伙伴
直销：重点区域南充等重点市场采市区建立生鲜4S店客户进行点点式（P TO P）直接销售方式
★ 优势：价格竞争优势明显准确握时刻供求关系节省商业中间环节费降低库存风险建立更长久稳固客户
★ 弊端：市场覆盖面宽时导致资源投入较相关部门
求水较高
★ 策：直销队伍执行力（包括部队伍调整资源供等等）客户选择方面严格引导执行未全面直销战略坚实基础
代理销售： 非直销目标市场选择开发实力丰富操作验资信良代理商开发市场真正做代理商客户逐步建立起套较实理机制着眼点放代理销售体系建设规划整合逐步确建立套客户中心服务核心渠道运作架构
★ 优势：助代理商力量迅速扩销售额助销商力量快速募集资金降低财务风险成稳定合作伙伴承担销售集成服务支持等众业务实现市场覆盖率市场占率攀升客户提供良更具增值价值新产品全线服务包括售前售运营程中环节
★ 弊端：利品牌建设影响整体市场发展销售稳定
★ 策：代理商选择严格求派出技术员市场员全程参市场开发授权原市场游戏规适时加固合作关系价格保护进货价格现货供应发货速度产品种类等方面进行控制支持
4销售周期
★ 农产品样化供应应季蔬菜意外提供反季蔬菜（春节期间）畜牧产品全年销售
★ 生态园游玩年四节均特色（春季赏花夏季钓鱼秋季品果冬季野味）
5定价策略
★生态园入园免费游客进入蔬菜区进行蔬菜采摘斤称重低市场价10价格销售
★畜牧养殖区游客点杀家畜（加工包）加工成熟食收取加工费
6市场联络（展会广告宣传新闻发布会年度会议学术讨会国际互联网促销等）
五营运组织设计
1组织结构
初期拟采职组织模式结构简单分工明确突出业务活动重点
董事会
总理
副总理
副总理
营销部
生产部
财务部
公关部
勤部
研发部
2团队成员岗位描述求
董事会：公司股东代表组成属决策层负责制定公司总体发展战略决定总理选
总理：负责公司方面营理董事会负责决定副总理部门理选制定监督企业战略实施
勤部：负责部理园区直营店产品供应协调部门间关系员招聘培训考核规划员设置8名
营销部：负责公司总体营销活动决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控包括市场分析广告公关关系销售客户服务等员设置10
研发部：负责提供技术支持病虫防疫工作负责新品种开发工作拓展生态园农产品深度广度负责处理产品市报检工作协助总理制定企业战略规划员设置5名
生产部：负责生态园区域农业生产养殖控制原料出产整生产理程协调生产销售矛盾员设置10
财务部负责资金筹措分配财务计划分析投资决策资结构确定股利分配等等负责日常会计工作税收理员设置5
公关部：负责外公关系工作建立企业品牌形象组织园区项活动公关等相关活动员设置6
3建立团队愿景命精神
立足市场服务众XX公司定位工作标准体现务实精神
助中华国泰民安体现XX终极目标祖国社会义事业做出贡献
通制定周密计划保证环节工作质量少力低花费高效率实现服务众工作标准断追求更
六实施进度计划
1短期目标（1—2年）
★逐步建立健全销售售网络努力提高产品销量争取年营业收入达6000万市场占率达25—27左右
2中期目标（3—4年）
★市场占率提升五百分点营业收入达10000万元
3长期目标（5—6年）
★市场占率达35左右营业额达13000万元居市场导位
七财务计划
财务假设
★项目设南充市嘉陵区交通设施相完善投资环境属南充财政力支持农业产业园项目身销售农业产品免征增值税
★企业税方留成部分2017年前全部财政全额补贴
★金融机构农业贷款产生营业税方部分予全额财政补贴等政策
★项目创业成员中专学生享前3年免税税收优惠政策公司盈利年度开始计算第二三年免征税第三年起企业税15
★公司第年分红第二年起净利润20分红
★营业务税金附加财务费理费等企业销售收入关系
1资金需求计划
XX现代农业生态园期资金需求计划：
融资额：30000万元（民币）
款期限：3年
担保方式：动产资产抵押
款方式：月付息分期
（1）农业博览园中百禽园垂钓中心度假酒店建设需6000万元
（2）农产品冻库修建需10000万元
(3)南充区农贸批发市场建设需6000万元
(4)农产品展销商场改建加工厂购设备需4000万元
(5)创建农产品电子商务台（包括市场开发电视媒体广告费网络推广费媒体支持费等）需4000万元
2款源
(1)农产品传统销售收入年利润8000万元
(2)农业博览园观光旅游年利润1000万元
(3)农产品电子商务销售收入预计年利润5000万元
八风险控制
1政策风险法律风险
项目国家发展三农政策积极响应现代农业产业托农业发展起休闲旅游产业发展拓展农业功农业二三产业延伸开辟通道增强农村第三产业综合发展力项目建设适应业结构调整需适应产业结构调整需适应消费结构调整需适应社会结构调整需政策符合国家发展战略够国家关部门力支持
2竞争风险
XX现代生态农业园项目竞争手分布城区周边量农家乐度假村通量走访发现现农家乐盲目追求城市化现代化农味越越淡逐渐失初创时特色较早建立农家乐尚乡土气息纯朴简约新建立农家乐出现贪求洋倾游客榻处似外城市宾馆感觉例年刚开业升钟湖农家乐根没庭院四四方方3层房间全部标准间楼服务台卖部完全克隆宾馆格局农家乐庭院里板砖铺见树木见绿色见农家度假村更高消费群消费场相变相城市里娱乐会搬农村法形成众消费
XX现代生态农业园项目充分体现乡土气息农家特色机生鲜直销市区时园区富域传统民间俗工艺饮食等
农业园中充分挖掘保护传扬相信XX现代农业生态园具强市场竞争力
3亏损风险
该项目开发建设行低风险高回报定影响力项目园区分期投入运营通边收益边投入方式形成良性资环链项目实施单位断加强宣传提高园区知名度时积极争取纳入区级旅游规划加强周边景区合作开发壮市场成宣传区生态旅游业现代农业发展台
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