南宁市房产广告文案推广局限性
（摘） 房产直关系着国民济发展热点直带动着济发展快速发展中国住房市场紧张化程度增加房产业继续迅猛势引领民生热点房产创造巨财富时附着产企业公司青云直作产脑广告公司然会错绝佳机会产广告公司宣传包装产项目时广告文案必力宣传手段篇文案动消费者带动消费需广告文案容设计突破局限性文中通分析南宁市产广告推广现状成功广告推广案例阐述目前南宁市产推广存问题发展方
（关键词）南宁房产 广告文案 局限性
（ABSTRACT）Relationship between real estate has been the hotspot of the development of national economy has driven the economy development rapid development in today＇s China the degree of tension in the housing market also will increaseRapid of real estate industry will continue to lead the people＇s livelihood in the real estate creates great fortunes and also to cling to the real estate enterprises will also riseThe brain as a real estate advertising company natural won＇t miss the golden opportunityReal estate advertising company in the promotional packaging real estate project a powerful propaganda AD copy how to make a story or a copywriter move consumers to drive consumption you need to copy the content and design of the breakthrough the limitation of the past In this paper through analysis of present situation as well as the individual success of nanning real estate advertising advertising case studies this paper present nanning real estate marketing problems and developing direction
(keywords) nanning real estateAD copyLimitations
目 录
1 引言 4
2 房产广告文案推广概念分析 5
2．1 房产广告文案作 5
22房产广告文案定义质 6
221房产广告定义 6
222 房产广告文案质 6
23房产广告文案特征 7
231 独创性 7
232 商业性 7
233 艺术性 7
24房产广告文案写作程 8
241 理解广告策划书 8
242 构思房产广告文案 8
243 起草文案 8
244 修改文案 8
3 房产广告文案推广原 8
31 房产广告推广必须客户市场需出发 8
32 始终保持整体营销观念 9
33 广告推广销售紧密呼应 9
34房产广告推广特点 9
341 9
342房产营销种理念复合 9
4 南宁房产广告文案推广现状分析 10
41南宁房产市场现状分析 10
411 南宁市房产市场发展阶段 10
412南宁市房产市场供状况分析 11
42南宁房产成功推广案例分析 11
421文案亮点 11
422 画面创意亮点 11
5关房产广告文案推广思考 12
51 房产广告文案推广误区 12
511 盲目进行广告文案推广 12
512注重文化基础 12
513 欺骗形式进行广告文案推广 12
52 创作房产广告文案时注意事项 13
521 握整体条理 13
522 结构阐述清晰 13
523 契合项目题 13
524 文字表达 14
525 注重情感表达 14
53房产广告文案产销售带作 14
54房产广告文案推广出现局限性 15
6 南宁房产广告文案写作中常见问题解决方法 15
61 房产面广告应该创意取胜 15
62 广告目传达房产开发商先进独特住房理念 16
63 广告抓住房产项目核心竞争力 16
64 广告通效语言形式突现房产项目独特性性 17
65 广告应该充分利房产项目识特征 17
致 谢 18
参考文献 19
总 结 19
1 引 言
房产广告文案推广应该全民参程关系城市现未关系城市中生存现未宏观微观结合考虑问题涉城市整体形象持续发展城市文化政府没进行指导规范认识方面缺失政府房产整体发展没长期规划注重短期济效益准确定位严重阻碍城市发展阻碍典城市百年住宅形成高校中房产专业设置少相专业说实际需求严重失衡房产广告文案推广更加专业中门专业课程房产专业种笼统广告文案推广课程没注意两者间存根区前市场专业严重缺乏着收入高严重结果想知
南宁市房产行业竞争激烈线线广告文案推广中困难重重导致文案动消费者产生消费欲达项目销售目标企业高盈利文中通研究南宁房产现状解广告文案特性分析目前南宁房产广告文案推广方找条解决文案推广中遇问题局限性
2 房产广告文案推广概念分析
2．1 房产广告文案作
广告广告通媒介传播信息广告受众种活动房产行业中房产楼盘推广必须开发商客户理解文字解释完成房产广告文案广告传播时独特载体脱离广告文案广告需传达产品信息法准确传递受众广告文案房产商品推广中极重价值
年数房产开发项目均重点放营销广告策划市场热点营销广告策划营销广告策划程度已视项目致胜关键营销广告策划开展商重视营销广告策划概念造转重视前期研究产品定位着广居民消费倾消费心理变化楼盘卖点逐年转变生态卖点逐步取代高科技卖点成楼盘卖点流绿色生态居健康概念受空前重视开发周期逐步缩短产品更新换代速度加快项目针性更强社会消费心理稳定发展商突破市场重围刻意采取求新求变市场产品出现断升级现象居住趋郊区化住房消费民化产品更新换代速度加快方房产产品甚已出现住房时装年样状况型住宅项目断出现开发题更明显产品元化客户元化开发题连贯性品牌营系统性均广告文案工作新课题
22房产广告文案定义质
文字类带实质性作古文字具表达复杂事物交流信息功类顶级抽象认知符号重交际途房产广告信息传播绝部分需文字承担房产广告文案利文字劝服力进行诱导产生购买欲加广告传播效果
221房产广告定义
关定房产广告文案笼统广告文案没确切公认定根收集资料概括：房产广告文案广义狭义分广义广告文案指通文字图者动面整合起进行布局定楼盘策略广告创意进行表现广告作品囊括副完整作品全部例作品里色彩绘画图片装饰等仅限文字
狭义房产广告文案仅指广告作品中传达商品信息声语音文字构成整体[1]（广告文案写作）
根房产行业专业士讲广告文案指狭义广告文案明确房产广告文案广告作品中出现语音文字符号图片中文字房产广告文案文案撰稿根广告策略求策划出广告题文字进行提炼创意通选着适合材料精心结构安排语音搭配进行表现形成
222 房产广告文案质
第房产广告文案种商业手段目运广告文案产品进行包装推广时房产广告文案利语音文字进行推广种手段创作出作品偏离广告质陷入心广告文案语音文字雕琢房产广告文案创作程中明确谁谁说谁说说[2]（广告文案写作）等问题说运漂亮文字者讲述动听语句推广出广告文案客户注意力引商品效客户产生消费欲帮助销售手段房产广告文案终目
第二创作房产广告文案需性化房产竞争激烈背景开发商求广告求加重视觉击力感性诉求动消费者样千篇律产品中脱颖出出奇制胜
23房产广告文案特征
房产广告文案创作特求房产广告文案仅通语言文字表现需承担吸引消费者注意受众激起消费欲产生消费动作责推广广告文案通广告传播活动决定广告活动终目作品受众进行交流房产广告文案广告作品中文字语言部分广告推广传播活动特殊性决定房产广告文案特性
231 独创性
独创性包括两方面容：表现手法独创信息容独创表现手法独创指形式独创文案富性情感消费者某文案中语句触动产生品牌情趣发生购买行想广告表现出吸引力必须广告文案体现出立意新表现新方法独特
232 商业性
房产广告文案创作推广动机目消费者产生购买欲购买产品者通文案诉说消费者改变观念树立产品形象具商业性广告师李奥贝纳说：广告生活真正目便透创意点子客户塑造商誉断开创销售佳绩广告终目谋取利润通提高销售量取更利润房产广告文案直接间接促进销售篇失败作品广告文案撰写创作时创作出文学派广告起华丽优美没起促进销售卫·奥格威广告白[3]里说：未欣赏文学派广告创作房产广告文案时必须商业性前提
233 艺术性
成功广告作品拥艺术感存文案作品里拥举足轻重作文案文字撰稿智慧结晶创作出图片等符号相结合形成焕然新艺术品感染吸引消费者
24房产广告文案写作程
241 理解广告策划书
份广告策划书公司领导协调广告公司职部门员工作纲领容包含楼盘市场分析广告目标广告题广告媒体发布安排广告预算广告效果等文案撰写熟悉广告策划书明白写作求写作方等问题容动笔撰写文案
242 构思房产广告文案
构思篇广告文案广告策划书着手根制定策略创作时撰稿发挥想象力样创造力创作出落熟套影响作品促进房产销售
243 起草文案
利文案扎实文字功底脑子里创意文字化
244 修改文案
认真检查广告文案文案良惯样仅检查错误保证文案容策划书战略相统终定稿
3 房产广告文案推广原
31 房产广告推广必须客户市场需出发
然条原表面起老生常谈做广告推广知道客户市场重性？然事实恰恰相反文案容易犯错误里：价值观鉴赏品味取代目标顾客购房品味顾市场反映味陶醉广告设计成果须知特定产品特定购买群体年龄性格家庭构成文化程度工作历爱等形成定性未必广告文案开发商相应体验表现相惟搞市场调查基础客户出发综合分析投设计广告方案动夺更市场
32 始终保持整体营销观念
广告推广讲究创意然思维灵机动表现具体策划工作成孤军深入广告文案灵感创意定忠实总题客户终选择产品素中性价竞争胜出关键没素绝第重样没素忽视求广告文案策划细节环环相扣量面面俱前提构思方案
33 广告推广销售紧密呼应
广告推广工作销售策划销售情况验证前期广告推广工作效果标准销售应该纳入统总体广告策划思路中广告策划目促进项目成交优化项目品牌想提高广告策划项目销售帮助程度必须强调销售广告策划反馈强调销售广告策划思路理解配合市场信息变化永恒广告策划销售二者互表里彼修正紧密呼应真正负责科学广告推广思维方式
34房产广告推广特点
341
房产开发企业面首问题开发房产商品适应顾客需促进商品房销售增加利润加快资金周转房产开发定首先强调广告推广企业切营活动必须围绕消费者愿需求价值观念展开房产广告推广根
342房产营销种理念复合
理念广告推广灵魂代房产广告推广导理念般包括：
1）性理念
房产广告推广首先讲求中国古儒家仁爱思想西方义思潮房产营销性理念提供坚实文化基础
2）生态理念
代球环境污染加重客观求房产开发必须树立起持续发展生态理念仅仅目前类提供更加适宜生存空间代发展铺道路房产文案广告推广策划中注重环保理念
3）智理念
类科技水迅速发展房产开发逐渐传统砖瓦营造惯转种新兴材料应建筑功走元化提供更加服务广告策划中融入智理念助提升消费者广告兴趣产生解欲达促进消费目
4）投资理念
现社会投资理念越越丰富投资动产愈愈成更选择投资保值手段越越消费者开始关注投资房产实现固定资金利益化广告推中提出投资理念利股广告推广收益
4 南宁房产广告文案推广现状分析
解房产广告文案推广时应该遵循简单复杂先解房产分析房产现状分析案例找寻成功处形成循序渐进程进步研究广告推广市场时发现规律奠定基础
41南宁房产市场现状分析
411 南宁市房产市场发展阶段
2004年国GDP增加95国济逐渐快速增长南宁作广西首府背景国家济总体实现快速发展济 2010年开始组建中国东盟贸易区量资金涌入南宁济高速发展东盟博览会两廊圈（南宁河济走廊昆明河口老街济走廊环北部湾济圈）影响着良济作基础位南宁市房产发展起推动作作产脑广告公司广告公司发展前未机遇
412南宁市房产市场供状况分析
年南宁市住房需求增加价格增涨南宁抓住次契机断加房产数量市场逐渐完善住房需求条件成市民热切关心问题房产行业成南宁济发展支柱
42南宁房产成功推广案例分析
南宁房产行业崛起时涌现优秀产公司销售业绩辉煌成业典范中通优秀广告作品知晓欣赏
421文案亮点
现房产市场竞争愈演愈烈时市民翻阅报纸杂志时难发现开发商推出新楼盘时数房产广告文案会出购房送礼限量推出次降价机会等宣传口号固定模式消费者产生厌烦感优秀广告文案够直击害唤起关注欲 南宁启美新城占面积约32亩总建面积约10万㎡绿率高达351该楼盘居养身清静舒适启美新城广告语吵犹豫够理解句话然字眼前亮拉消费者距离开发商消费者慰问购房者更体会广告语含义
422 画面创意亮点
中天·世纪花园成功案例画面表现形式动消费者画面圆圈铺面正版画面句话配图标蜗牛表示车开慢刀叉咖啡杯表示餐厅咖啡馆拐杖表示老太太公章代表政府机关枝两头玫瑰花代表梯两户等画面容配简洁文字传达出社区生活理念形象生动富趣味中社区优点淋漓致表现出样表现手法落俗套耐寻味样创意新颖独条理清晰南宁市青年·国际楼盘促销时广告电脑界面中表示运行进度蓝条作较表明住宅已热销97％1461套典39套保留单位全面公开39机会1461见证作广告语新奇感觉值更房产广告鉴
通分析南宁登国快速发展列车伴着房产繁荣房产广告更需提高身服务水房产广告趋质化创作出作品难动消费者竞争激烈开发商广告效果更加苛刻房产广告必须进入性真实力时代定位准确创意独特吸引眼球广告长盛衰浪推倒沙滩
5关房产广告文案推广思考
51 房产广告文案推广误区
511 盲目进行广告文案推广
房产广告策划成败单纯销售结果作评价指标天津说天津房产市场年火房价涨涨均价3500元米左右路飚升5000元米着房价断急速攀升市场销售开始减缓家房产公司报纸刊登半版者整版广告时两三楼盘售房产公司时间份报纸版面楼盘项目分做广告时间房产广告铺天盖席卷然终费消费者承担
512注重文化基础
目前房产广告中普遍夸词宣传千篇律篇幅直接果知名度远高美誉度知晓度远高认知度忠诚度低品牌联想模糊零碎房产广告房产公司说出深入程度仅仅局限楼盘名称德式设计美国镇江南水乡欧式风格味追逐市场流行抛弃真正文化根基
513 欺骗形式进行广告文案推广
年着房产市场发展类房产广告处见房产广告活跃市场促进销售塑造品牌起积极作房产广告中存虚假信息欺诈现象存违规发布广告广告容失实等突出问题干扰房产市场秩序引发法律纠纷虚假欺诈广告致种分类：宣传夸夸绿面积设施配套环境等承诺实际符时交房广告容表述清交房时间交房标准明确隐瞒实情等虚假欺诈广告仅影响广告推广效果损害房产企业行业形象诚信度
52 创作房产广告文案时注意事项
521 握整体条理
房产广告中重广告形式包括楼书DM海报报纸广告三者中会较清晰表述线贯穿条线重符合房产广告表现般形式遵循消费者阅读心理利基说房产广告条理表现两点：硬件软件精神建立物质基础作楼盘项目必须精神生活角度诠释项目硬件设施硬件设施消费者说实实东西条理握首先应该项目硬件分析开始通硬件升硬件带精神享受生活方式二楼盘带消费者仅仅项目身方面说涉理位置交通条件周边配套等消费者房子先入手然考虑项目身部配套区氛围建筑结构中庭园林包括户型物业理包括现房装修材料等
时项目中中体现出文关怀精神享受甚生活方式始终贯穿中思想应该方面体现出
522 结构阐述清晰
整体条理清晰条件具体阐述遵循语言逻辑众阅读惯果楼盘涉某概念化东西应该先概念进行阐述接概念进行具体细化融合外果关系应该清晰明南北通透设计通风采光前提必须首先点明
523 契合项目题
项目策划前期会通详市场调查时根建筑设计中特点提取出符合消费者契合楼盘销售卖点加强记忆点般楼盘广告操作会卖点中提取出代表性营销题点必须广告运作中始终坚持题作线表达容较少广告形式户外围墙必须直接贯彻表现容较广告形式楼书海报必须始终线始终贯穿底简单处处出现题更重考虑题融合中形
524 文字表达
项目广告中容易忽视情况字眼问题消费者留印象称基三种情况第称（）二第二称（您）三泛化称（等）种称长篇广告中必须坚持某种方法果没延续话会整广告失整体性容易造成消费者阅读混乱您消费者敏感会造成开发商真诚感觉外量词必须坚持样字眼
文字表达首前提文笔通量避免生僻字朴实手法体现开发商真诚时表达应该凝练句子完整简洁表达出楼盘卖点时针项目目标消费群体阅读力水受众理解表达意思
525 注重情感表达
房产广告理性成分较广告更吸引视觉具强烈击力情况文案精彩程度重指标房产广告中卖点说清楚外更注重卖点表达方式避免铺直叙应该引入胜吸引消费者完广告标题应该量引起消费者兴趣外楼盘中点明确表述出功更升种氛围生活化概念配套中学校直接表达学校距离应该进步阐述预约孩子辉煌前程等样深化概念
53房产广告文案产销售带作
房产广告文案推广房产企业出资推出房产产品关联表现形式构思产品服务促销方式广告文案独特功效种王牌手段房产企业产品产品树立长久良形象产广告文案消费者更清晰知道项目概况产生奇心解项目促进产销售
54房产广告文案推广出现局限性
房产企业市场广告方案制定时见报信息收集信息偏差较需求调查方面缺少专业咨询少进行实调研目前见广告中房产消费者调查包括购买类型调查购买者心里竞争调查包括销售动态优势鉴验等分析足定程度制约房产广告文案水提高直接影响房产企业济效益社会效益广告文案方面仅仅局限般信息发布广告编排形式作处理广告目标针性物业命名形象媒体运作文案处理等方面远远滞行业房产销售求
6 南宁房产广告文案写作中常见问题解决方法
61 房产面广告应该创意取胜
着市场竞争日益加剧马太效应强者越强弱者越弱原理实力房产开发商已逐步意识品牌形象传播重性富创意房产广告成塑造形象利器南宁市目前房产广告已停留原单纯摆摊卖房子逐步进入整体品牌形象营销阶段
美国营销师A·里斯J·曲特张广告创意中运定位理（Positioning）创造更效传播效果根定位理相关点知道广告目标某品牌公司产品消费者心中获位置占席房产广告例外面着竞争日益激烈房产市场果单纯告知信息抓消费者眼球已满足拉动销售需房产样宗商品说消费者做出购买决定需深思熟虑反复衡量房产广告仅仅通送礼优惠促销卖房子传达种性化生活理念生活方式相应价值观通作广告房产项目突现整公司房产商品牌形象外传播丛林沼泽中想房产广告取良记忆效果采取广种薄收策略应该集中火力狭窄目标目标群分越细越种兼顾老中青三代引起社会阶层注目房产广告会面面俱失特色达理想效果找目标群特征诉求点做狭告程中获众青睐
类产品差异性日渐缩化趋势逐渐增强市场竞争中创意成广告成功核心容聪明广告创意利潜消费者心中早已存需求做文章DDB广告公司ROI原理强调进行广告创意时候应该握关联性（Relevance）原创性(Originaliry)震撼性(Impact)特征围绕广告目什？广告象谁？品牌性什？受众突破口切入点里？选择什媒介合适？等问题进行创意ROI原理运房产广告创意应该解决问题：
62 广告目传达房产开发商先进独特住房理念
优秀充满活力房产项目必定房产商居住理念戚戚相关广告充分展示出理念消费者没房产项目产生购买行开发商居住理念熟记心通广告卖房时卖出品牌形象
CIS企业形象识系统中理念解释房产商居住理念指整公司营运作指导思想创作观念进取精神行准包括房产项目实体定位观念定位时尚定位等容通房产广告语表现出香格里拉花园延伸生活梦想荣集团荣山水美世界乡已着广告宣传深入心
63 广告抓住房产项目核心竞争力
核心竞争力概念早英国学者普拉哈拉德加里·哈默尔两位教授提出思想企业相较竞争手说具备竞争优势核心力差异市场竞争中表现出企业身价值型稀缺性难模仿性代性
翻报纸杂志时消费者难发现逢年节推出新楼盘时数房产广告会出购房送礼限量推出次降价机会等宣传口号固定模式次次重复会消费者眼花缭乱中产生厌烦感突破模式胆联想找出房产促销相关联熟悉事物作载体广告常常会原创性震撼性引注目南宁市青年·国际楼盘促销时广告电脑界面中表示运行进度蓝条作较表明住宅已热销97％1461套典39套保留单位全面公开39机会1461见证作广告语新奇感觉
业界房产项目竞争力段段想未必万科产造核心竞争力时注意力段转移目标客户细分价值通区规划设计提高项目价值通群细分广告进行传播重点放消费者身提出建筑赞美生命口号表现出企业积极负责态度
64 广告通效语言形式突现房产项目独特性性
马斯洛认类需求分五阶层低阶层生理需求(生存需)次分安全需求属感需求成感需求实现需求消费者购买房子时候原理低层次需求满足便会更高层次需求追求绝数消费者购买房产时首先关心房屋质量环境便利性项物业服务安全措施等项素项基条件吻合消费者需求时消费者考虑产品附加价值房产宣传时候广告受众灌输品牌理念房产文案应该体现项目楼盘特征涵广告受众需求广告受众潜心底情愫心理基求着眼点广告受众先入印象广告受众明确单记住楼盘传达概念生活目标种印象定深刻张力力度立动广告受众广告受众认中产生激情联想广告受众更深意义更高层次获满足填补心理家渴求缺口
产广告文案运语言形式应该丰富彩值回味选择面媒体发布房产广告说仅仅助文字项目进行阐述通整版实景图效果图展示房屋已出奇制胜雷广告中异军突起第眼抓住消费者眼球适运符号标志古典诗词留白较程度调动起消费者潜受众兴趣成功传递楼盘特点优势
65 广告应该充分利房产项目识特征
房产开发商应该房屋成品牌建立设计出具传播价值标识样标识整房产项目浓缩精华品牌象征房产广告中合理运标识感性方式消费者进行情感（情绪）沟通面量广告信息脑反应变迟钝麻木消费者够眼前亮记住整广告房产项目楼盘识特征房产项目某方面素质荣山水美标识展翅高飞火凤凰表现出楼盘南宁凤岭
参考文献
[1]秦 广告文案写作[D]西北师范学2009
[2]张弘韬 消费社会背景房产广告研究[D]湖南师范学2010
[3]刘勇 房产广告文案创作消费者接受心理[J] 宜春学院学报201102128130+163
[4]王苑丞黄恋文 国房产广告文案关键词解读[J] 应写作2013023538
[5]张伟 广告文案广告设计[J] 装饰1998024749
[6]孙艳丽 中文房产广告语研究[D]黑龙江学2009
[7]宁祥杰 中国房产广告修辞研究[D]安徽学2014
[8]叶玲 国房产广告文化传播研究[D]中南学2012
[9]沁娜 中国房产广告传播策略研究[D]山西学2010
[10]吴凯娜 中国房产广告特权意识现象社会影响策研究[D]暨南学2012
总 结
相长段时间里国房产业潜力相巨发展空间十分广阔必持续稳定济增长点国济建设中起着忽视作目前国房产业正步入崭新发展阶段房产广告文案推广俨然成产开发中重环节整房产行业言具极重现实意义日益严峻市场竞争环境房产广告文案推广企业说指引房产企业前进明灯房产企业通优秀产广告文案推广会企业带生存发展机会
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南宁市房产广告文案推广局限性
（摘） 房产直关系着国民济发展热点直带动着济发展快速发展中国住房市场紧张化程度增加房产业继续迅猛势引领民生热点房产创造巨财富时附着产企业公司青云直作产脑广告公司然会错绝佳机会产广告公司宣传包装产项目时广告文案必力宣传手段篇文案动消费者带动消费需广告文案容设计突破局限性文中通分析南宁市产广告推广现状成功广告推广案例阐述目前南宁市产推广存问题发展方
（关键词）南宁房产 广告文案 局限性
（ABSTRACT）Relationship between real estate has been the hotspot of the development of national economy has driven the economy development rapid development in today＇s China the degree of tension in the housing market also will increaseRapid of real estate industry will continue to lead the people＇s livelihood in the real estate creates great fortunes and also to cling to the real estate enterprises will also riseThe brain as a real estate advertising company natural won＇t miss the golden opportunityReal estate advertising company in the promotional packaging real estate project a powerful propaganda AD copy how to make a story or a copywriter move consumers to drive consumption you need to copy the content and design of the breakthrough the limitation of the past In this paper through analysis of present situation as well as the individual success of nanning real estate advertising advertising case studies this paper present nanning real estate marketing problems and developing direction
(keywords) nanning real estateAD copyLimitations
目 录
1 引言 4
2 房产广告文案推广概念分析 5
2．1 房产广告文案作 5
22房产广告文案定义质 6
221房产广告定义 6
222 房产广告文案质 6
23房产广告文案特征 7
231 独创性 7
232 商业性 7
233 艺术性 7
24房产广告文案写作程 8
241 理解广告策划书 8
242 构思房产广告文案 8
243 起草文案 8
244 修改文案 8
3 房产广告文案推广原 8
31 房产广告推广必须客户市场需出发 8
32 始终保持整体营销观念 9
33 广告推广销售紧密呼应 9
34房产广告推广特点 9
341 9
342房产营销种理念复合 9
4 南宁房产广告文案推广现状分析 10
41南宁房产市场现状分析 10
411 南宁市房产市场发展阶段 10
412南宁市房产市场供状况分析 11
42南宁房产成功推广案例分析 11
421文案亮点 11
422 画面创意亮点 11
5关房产广告文案推广思考 12
51 房产广告文案推广误区 12
511 盲目进行广告文案推广 12
512注重文化基础 12
513 欺骗形式进行广告文案推广 12
52 创作房产广告文案时注意事项 13
521 握整体条理 13
522 结构阐述清晰 13
523 契合项目题 13
524 文字表达 14
525 注重情感表达 14
53房产广告文案产销售带作 14
54房产广告文案推广出现局限性 15
6 南宁房产广告文案写作中常见问题解决方法 15
61 房产面广告应该创意取胜 15
62 广告目传达房产开发商先进独特住房理念 16
63 广告抓住房产项目核心竞争力 16
64 广告通效语言形式突现房产项目独特性性 17
65 广告应该充分利房产项目识特征 17
致 谢 18
参考文献 19
总 结 19
1 引 言
房产广告文案推广应该全民参程关系城市现未关系城市中生存现未宏观微观结合考虑问题涉城市整体形象持续发展城市文化政府没进行指导规范认识方面缺失政府房产整体发展没长期规划注重短期济效益准确定位严重阻碍城市发展阻碍典城市百年住宅形成高校中房产专业设置少相专业说实际需求严重失衡房产广告文案推广更加专业中门专业课程房产专业种笼统广告文案推广课程没注意两者间存根区前市场专业严重缺乏着收入高严重结果想知
南宁市房产行业竞争激烈线线广告文案推广中困难重重导致文案动消费者产生消费欲达项目销售目标企业高盈利文中通研究南宁房产现状解广告文案特性分析目前南宁房产广告文案推广方找条解决文案推广中遇问题局限性
2 房产广告文案推广概念分析
2．1 房产广告文案作
广告广告通媒介传播信息广告受众种活动房产行业中房产楼盘推广必须开发商客户理解文字解释完成房产广告文案广告传播时独特载体脱离广告文案广告需传达产品信息法准确传递受众广告文案房产商品推广中极重价值
年数房产开发项目均重点放营销广告策划市场热点营销广告策划营销广告策划程度已视项目致胜关键营销广告策划开展商重视营销广告策划概念造转重视前期研究产品定位着广居民消费倾消费心理变化楼盘卖点逐年转变生态卖点逐步取代高科技卖点成楼盘卖点流绿色生态居健康概念受空前重视开发周期逐步缩短产品更新换代速度加快项目针性更强社会消费心理稳定发展商突破市场重围刻意采取求新求变市场产品出现断升级现象居住趋郊区化住房消费民化产品更新换代速度加快方房产产品甚已出现住房时装年样状况型住宅项目断出现开发题更明显产品元化客户元化开发题连贯性品牌营系统性均广告文案工作新课题
22房产广告文案定义质
文字类带实质性作古文字具表达复杂事物交流信息功类顶级抽象认知符号重交际途房产广告信息传播绝部分需文字承担房产广告文案利文字劝服力进行诱导产生购买欲加广告传播效果
221房产广告定义
关定房产广告文案笼统广告文案没确切公认定根收集资料概括：房产广告文案广义狭义分广义广告文案指通文字图者动面整合起进行布局定楼盘策略广告创意进行表现广告作品囊括副完整作品全部例作品里色彩绘画图片装饰等仅限文字
狭义房产广告文案仅指广告作品中传达商品信息声语音文字构成整体[1]（广告文案写作）
根房产行业专业士讲广告文案指狭义广告文案明确房产广告文案广告作品中出现语音文字符号图片中文字房产广告文案文案撰稿根广告策略求策划出广告题文字进行提炼创意通选着适合材料精心结构安排语音搭配进行表现形成
222 房产广告文案质
第房产广告文案种商业手段目运广告文案产品进行包装推广时房产广告文案利语音文字进行推广种手段创作出作品偏离广告质陷入心广告文案语音文字雕琢房产广告文案创作程中明确谁谁说谁说说[2]（广告文案写作）等问题说运漂亮文字者讲述动听语句推广出广告文案客户注意力引商品效客户产生消费欲帮助销售手段房产广告文案终目
第二创作房产广告文案需性化房产竞争激烈背景开发商求广告求加重视觉击力感性诉求动消费者样千篇律产品中脱颖出出奇制胜
23房产广告文案特征
房产广告文案创作特求房产广告文案仅通语言文字表现需承担吸引消费者注意受众激起消费欲产生消费动作责推广广告文案通广告传播活动决定广告活动终目作品受众进行交流房产广告文案广告作品中文字语言部分广告推广传播活动特殊性决定房产广告文案特性
231 独创性
独创性包括两方面容：表现手法独创信息容独创表现手法独创指形式独创文案富性情感消费者某文案中语句触动产生品牌情趣发生购买行想广告表现出吸引力必须广告文案体现出立意新表现新方法独特
232 商业性
房产广告文案创作推广动机目消费者产生购买欲购买产品者通文案诉说消费者改变观念树立产品形象具商业性广告师李奥贝纳说：广告生活真正目便透创意点子客户塑造商誉断开创销售佳绩广告终目谋取利润通提高销售量取更利润房产广告文案直接间接促进销售篇失败作品广告文案撰写创作时创作出文学派广告起华丽优美没起促进销售卫·奥格威广告白[3]里说：未欣赏文学派广告创作房产广告文案时必须商业性前提
233 艺术性
成功广告作品拥艺术感存文案作品里拥举足轻重作文案文字撰稿智慧结晶创作出图片等符号相结合形成焕然新艺术品感染吸引消费者
24房产广告文案写作程
241 理解广告策划书
份广告策划书公司领导协调广告公司职部门员工作纲领容包含楼盘市场分析广告目标广告题广告媒体发布安排广告预算广告效果等文案撰写熟悉广告策划书明白写作求写作方等问题容动笔撰写文案
242 构思房产广告文案
构思篇广告文案广告策划书着手根制定策略创作时撰稿发挥想象力样创造力创作出落熟套影响作品促进房产销售
243 起草文案
利文案扎实文字功底脑子里创意文字化
244 修改文案
认真检查广告文案文案良惯样仅检查错误保证文案容策划书战略相统终定稿
3 房产广告文案推广原
31 房产广告推广必须客户市场需出发
然条原表面起老生常谈做广告推广知道客户市场重性？然事实恰恰相反文案容易犯错误里：价值观鉴赏品味取代目标顾客购房品味顾市场反映味陶醉广告设计成果须知特定产品特定购买群体年龄性格家庭构成文化程度工作历爱等形成定性未必广告文案开发商相应体验表现相惟搞市场调查基础客户出发综合分析投设计广告方案动夺更市场
32 始终保持整体营销观念
广告推广讲究创意然思维灵机动表现具体策划工作成孤军深入广告文案灵感创意定忠实总题客户终选择产品素中性价竞争胜出关键没素绝第重样没素忽视求广告文案策划细节环环相扣量面面俱前提构思方案
33 广告推广销售紧密呼应
广告推广工作销售策划销售情况验证前期广告推广工作效果标准销售应该纳入统总体广告策划思路中广告策划目促进项目成交优化项目品牌想提高广告策划项目销售帮助程度必须强调销售广告策划反馈强调销售广告策划思路理解配合市场信息变化永恒广告策划销售二者互表里彼修正紧密呼应真正负责科学广告推广思维方式
34房产广告推广特点
341
房产开发企业面首问题开发房产商品适应顾客需促进商品房销售增加利润加快资金周转房产开发定首先强调广告推广企业切营活动必须围绕消费者愿需求价值观念展开房产广告推广根
342房产营销种理念复合
理念广告推广灵魂代房产广告推广导理念般包括：
1）性理念
房产广告推广首先讲求中国古儒家仁爱思想西方义思潮房产营销性理念提供坚实文化基础
2）生态理念
代球环境污染加重客观求房产开发必须树立起持续发展生态理念仅仅目前类提供更加适宜生存空间代发展铺道路房产文案广告推广策划中注重环保理念
3）智理念
类科技水迅速发展房产开发逐渐传统砖瓦营造惯转种新兴材料应建筑功走元化提供更加服务广告策划中融入智理念助提升消费者广告兴趣产生解欲达促进消费目
4）投资理念
现社会投资理念越越丰富投资动产愈愈成更选择投资保值手段越越消费者开始关注投资房产实现固定资金利益化广告推中提出投资理念利股广告推广收益
4 南宁房产广告文案推广现状分析
解房产广告文案推广时应该遵循简单复杂先解房产分析房产现状分析案例找寻成功处形成循序渐进程进步研究广告推广市场时发现规律奠定基础
41南宁房产市场现状分析
411 南宁市房产市场发展阶段
2004年国GDP增加95国济逐渐快速增长南宁作广西首府背景国家济总体实现快速发展济 2010年开始组建中国东盟贸易区量资金涌入南宁济高速发展东盟博览会两廊圈（南宁河济走廊昆明河口老街济走廊环北部湾济圈）影响着良济作基础位南宁市房产发展起推动作作产脑广告公司广告公司发展前未机遇
412南宁市房产市场供状况分析
年南宁市住房需求增加价格增涨南宁抓住次契机断加房产数量市场逐渐完善住房需求条件成市民热切关心问题房产行业成南宁济发展支柱
42南宁房产成功推广案例分析
南宁房产行业崛起时涌现优秀产公司销售业绩辉煌成业典范中通优秀广告作品知晓欣赏
421文案亮点
现房产市场竞争愈演愈烈时市民翻阅报纸杂志时难发现开发商推出新楼盘时数房产广告文案会出购房送礼限量推出次降价机会等宣传口号固定模式消费者产生厌烦感优秀广告文案够直击害唤起关注欲 南宁启美新城占面积约32亩总建面积约10万㎡绿率高达351该楼盘居养身清静舒适启美新城广告语吵犹豫够理解句话然字眼前亮拉消费者距离开发商消费者慰问购房者更体会广告语含义
422 画面创意亮点
中天·世纪花园成功案例画面表现形式动消费者画面圆圈铺面正版画面句话配图标蜗牛表示车开慢刀叉咖啡杯表示餐厅咖啡馆拐杖表示老太太公章代表政府机关枝两头玫瑰花代表梯两户等画面容配简洁文字传达出社区生活理念形象生动富趣味中社区优点淋漓致表现出样表现手法落俗套耐寻味样创意新颖独条理清晰南宁市青年·国际楼盘促销时广告电脑界面中表示运行进度蓝条作较表明住宅已热销97％1461套典39套保留单位全面公开39机会1461见证作广告语新奇感觉值更房产广告鉴
通分析南宁登国快速发展列车伴着房产繁荣房产广告更需提高身服务水房产广告趋质化创作出作品难动消费者竞争激烈开发商广告效果更加苛刻房产广告必须进入性真实力时代定位准确创意独特吸引眼球广告长盛衰浪推倒沙滩
5关房产广告文案推广思考
51 房产广告文案推广误区
511 盲目进行广告文案推广
房产广告策划成败单纯销售结果作评价指标天津说天津房产市场年火房价涨涨均价3500元米左右路飚升5000元米着房价断急速攀升市场销售开始减缓家房产公司报纸刊登半版者整版广告时两三楼盘售房产公司时间份报纸版面楼盘项目分做广告时间房产广告铺天盖席卷然终费消费者承担
512注重文化基础
目前房产广告中普遍夸词宣传千篇律篇幅直接果知名度远高美誉度知晓度远高认知度忠诚度低品牌联想模糊零碎房产广告房产公司说出深入程度仅仅局限楼盘名称德式设计美国镇江南水乡欧式风格味追逐市场流行抛弃真正文化根基
513 欺骗形式进行广告文案推广
年着房产市场发展类房产广告处见房产广告活跃市场促进销售塑造品牌起积极作房产广告中存虚假信息欺诈现象存违规发布广告广告容失实等突出问题干扰房产市场秩序引发法律纠纷虚假欺诈广告致种分类：宣传夸夸绿面积设施配套环境等承诺实际符时交房广告容表述清交房时间交房标准明确隐瞒实情等虚假欺诈广告仅影响广告推广效果损害房产企业行业形象诚信度
52 创作房产广告文案时注意事项
521 握整体条理
房产广告中重广告形式包括楼书DM海报报纸广告三者中会较清晰表述线贯穿条线重符合房产广告表现般形式遵循消费者阅读心理利基说房产广告条理表现两点：硬件软件精神建立物质基础作楼盘项目必须精神生活角度诠释项目硬件设施硬件设施消费者说实实东西条理握首先应该项目硬件分析开始通硬件升硬件带精神享受生活方式二楼盘带消费者仅仅项目身方面说涉理位置交通条件周边配套等消费者房子先入手然考虑项目身部配套区氛围建筑结构中庭园林包括户型物业理包括现房装修材料等
时项目中中体现出文关怀精神享受甚生活方式始终贯穿中思想应该方面体现出
522 结构阐述清晰
整体条理清晰条件具体阐述遵循语言逻辑众阅读惯果楼盘涉某概念化东西应该先概念进行阐述接概念进行具体细化融合外果关系应该清晰明南北通透设计通风采光前提必须首先点明
523 契合项目题
项目策划前期会通详市场调查时根建筑设计中特点提取出符合消费者契合楼盘销售卖点加强记忆点般楼盘广告操作会卖点中提取出代表性营销题点必须广告运作中始终坚持题作线表达容较少广告形式户外围墙必须直接贯彻表现容较广告形式楼书海报必须始终线始终贯穿底简单处处出现题更重考虑题融合中形
524 文字表达
项目广告中容易忽视情况字眼问题消费者留印象称基三种情况第称（）二第二称（您）三泛化称（等）种称长篇广告中必须坚持某种方法果没延续话会整广告失整体性容易造成消费者阅读混乱您消费者敏感会造成开发商真诚感觉外量词必须坚持样字眼
文字表达首前提文笔通量避免生僻字朴实手法体现开发商真诚时表达应该凝练句子完整简洁表达出楼盘卖点时针项目目标消费群体阅读力水受众理解表达意思
525 注重情感表达
房产广告理性成分较广告更吸引视觉具强烈击力情况文案精彩程度重指标房产广告中卖点说清楚外更注重卖点表达方式避免铺直叙应该引入胜吸引消费者完广告标题应该量引起消费者兴趣外楼盘中点明确表述出功更升种氛围生活化概念配套中学校直接表达学校距离应该进步阐述预约孩子辉煌前程等样深化概念
53房产广告文案产销售带作
房产广告文案推广房产企业出资推出房产产品关联表现形式构思产品服务促销方式广告文案独特功效种王牌手段房产企业产品产品树立长久良形象产广告文案消费者更清晰知道项目概况产生奇心解项目促进产销售
54房产广告文案推广出现局限性
房产企业市场广告方案制定时见报信息收集信息偏差较需求调查方面缺少专业咨询少进行实调研目前见广告中房产消费者调查包括购买类型调查购买者心里竞争调查包括销售动态优势鉴验等分析足定程度制约房产广告文案水提高直接影响房产企业济效益社会效益广告文案方面仅仅局限般信息发布广告编排形式作处理广告目标针性物业命名形象媒体运作文案处理等方面远远滞行业房产销售求
6 南宁房产广告文案写作中常见问题解决方法
61 房产面广告应该创意取胜
着市场竞争日益加剧马太效应强者越强弱者越弱原理实力房产开发商已逐步意识品牌形象传播重性富创意房产广告成塑造形象利器南宁市目前房产广告已停留原单纯摆摊卖房子逐步进入整体品牌形象营销阶段
美国营销师A·里斯J·曲特张广告创意中运定位理（Positioning）创造更效传播效果根定位理相关点知道广告目标某品牌公司产品消费者心中获位置占席房产广告例外面着竞争日益激烈房产市场果单纯告知信息抓消费者眼球已满足拉动销售需房产样宗商品说消费者做出购买决定需深思熟虑反复衡量房产广告仅仅通送礼优惠促销卖房子传达种性化生活理念生活方式相应价值观通作广告房产项目突现整公司房产商品牌形象外传播丛林沼泽中想房产广告取良记忆效果采取广种薄收策略应该集中火力狭窄目标目标群分越细越种兼顾老中青三代引起社会阶层注目房产广告会面面俱失特色达理想效果找目标群特征诉求点做狭告程中获众青睐
类产品差异性日渐缩化趋势逐渐增强市场竞争中创意成广告成功核心容聪明广告创意利潜消费者心中早已存需求做文章DDB广告公司ROI原理强调进行广告创意时候应该握关联性（Relevance）原创性(Originaliry)震撼性(Impact)特征围绕广告目什？广告象谁？品牌性什？受众突破口切入点里？选择什媒介合适？等问题进行创意ROI原理运房产广告创意应该解决问题：
62 广告目传达房产开发商先进独特住房理念
优秀充满活力房产项目必定房产商居住理念戚戚相关广告充分展示出理念消费者没房产项目产生购买行开发商居住理念熟记心通广告卖房时卖出品牌形象
CIS企业形象识系统中理念解释房产商居住理念指整公司营运作指导思想创作观念进取精神行准包括房产项目实体定位观念定位时尚定位等容通房产广告语表现出香格里拉花园延伸生活梦想荣集团荣山水美世界乡已着广告宣传深入心
63 广告抓住房产项目核心竞争力
核心竞争力概念早英国学者普拉哈拉德加里·哈默尔两位教授提出思想企业相较竞争手说具备竞争优势核心力差异市场竞争中表现出企业身价值型稀缺性难模仿性代性
翻报纸杂志时消费者难发现逢年节推出新楼盘时数房产广告会出购房送礼限量推出次降价机会等宣传口号固定模式次次重复会消费者眼花缭乱中产生厌烦感突破模式胆联想找出房产促销相关联熟悉事物作载体广告常常会原创性震撼性引注目南宁市青年·国际楼盘促销时广告电脑界面中表示运行进度蓝条作较表明住宅已热销97％1461套典39套保留单位全面公开39机会1461见证作广告语新奇感觉
业界房产项目竞争力段段想未必万科产造核心竞争力时注意力段转移目标客户细分价值通区规划设计提高项目价值通群细分广告进行传播重点放消费者身提出建筑赞美生命口号表现出企业积极负责态度
64 广告通效语言形式突现房产项目独特性性
马斯洛认类需求分五阶层低阶层生理需求(生存需)次分安全需求属感需求成感需求实现需求消费者购买房子时候原理低层次需求满足便会更高层次需求追求绝数消费者购买房产时首先关心房屋质量环境便利性项物业服务安全措施等项素项基条件吻合消费者需求时消费者考虑产品附加价值房产宣传时候广告受众灌输品牌理念房产文案应该体现项目楼盘特征涵广告受众需求广告受众潜心底情愫心理基求着眼点广告受众先入印象广告受众明确单记住楼盘传达概念生活目标种印象定深刻张力力度立动广告受众广告受众认中产生激情联想广告受众更深意义更高层次获满足填补心理家渴求缺口
产广告文案运语言形式应该丰富彩值回味选择面媒体发布房产广告说仅仅助文字项目进行阐述通整版实景图效果图展示房屋已出奇制胜雷广告中异军突起第眼抓住消费者眼球适运符号标志古典诗词留白较程度调动起消费者潜受众兴趣成功传递楼盘特点优势
65 广告应该充分利房产项目识特征
房产开发商应该房屋成品牌建立设计出具传播价值标识样标识整房产项目浓缩精华品牌象征房产广告中合理运标识感性方式消费者进行情感（情绪）沟通面量广告信息脑反应变迟钝麻木消费者够眼前亮记住整广告房产项目楼盘识特征房产项目某方面素质荣山水美标识展翅高飞火凤凰表现出楼盘南宁凤岭
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总 结
相长段时间里国房产业潜力相巨发展空间十分广阔必持续稳定济增长点国济建设中起着忽视作目前国房产业正步入崭新发展阶段房产广告文案推广俨然成产开发中重环节整房产行业言具极重现实意义日益严峻市场竞争环境房产广告文案推广企业说指引房产企业前进明灯房产企业通优秀产广告文案推广会企业带生存发展机会
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